ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

Coordonatori:

Prof. Univ. Dr. Florica Badea

Asistent Univ. Catalina Radu Gherase

Student: Spulber Andreea Georgiana

Facultatea de Management Economic

Seria B, Grupa 150

1

CUPRINS

CAP.I. PREZENTAREA GENERALA A SC IMPEX ANICOM SRL

1.1.Date generale privind societatea

1.2. Obiectul de activitate al societatii

1.3. Structura organizatorică

1.4.Principalele fluxuri de activităti în cadrul societatii

CAP.II.ANALIZA ECONOMICO- FINANCIARA A FIRMEI

2.1. Importanta folosirii analizei economico-financiare. Aspecte

teoretice

2.2. Analiza structurii patrimoniale

2.3. Gestiunea resurselor

2.4. Analiza echilibrului financiar

2.5. Indicatorii de eficienta si de rezultate

CAP. III .ANALIZA SWOT A FIRMEI

CAP. IV RECOMANDARI

2

CAP.I. PREZENTAREA GENERALA A SC IMPEX ANICOM SRL

1.1.Date generale privind societatea

SC ” Impex Anicom „ este o societate comercială cu raspundre limitata , cu sediul

social în orasul Brăila, judetul Brăila, Bulevardul Independentei, bloc B2 – parter. Codul unic

de înregistrare al societătii este RO 2265608 cu numărul de ordine în Registrul Oficiului

Comertului Braila J09 / 1146 / 1992.

Societatea a fost înfiintată în anul 1992 de catre Moraru Ana.

Societatea este organizată si înregistrată ca societatea comercială cu răspundere

limitată cu durată de functionare nelimitată si este reprezentata de o persoana juridica,cetatean

roman.

Capitalul social subscris si vărsat la data de 31-Decembrie-2008 este de 1.000 lei.

Capitalul este împărtit în 100 de părti sociale egale între ele si indivizibile. Prin urmare

valoarea unei părti sociale este de 10 lei.

Părtile sociale sunt detinute în totalitate de asociatul unic Moraru Ana. Asociatul unic

incaseaza in totalitate beneficiile si suporta in totalitate eventualele pierderi.

Societatea este condusă de către asociatul unic, Moraru Ana, aceasta având puteri

depline de administrare, reprezentare si angajare a societătii precum si gestionarea

patrimoniului social al firmei.

Societatea va putea angaja personal in baza unui contract de munca, cu respectarea

prevederilor Codului Muncii si a altor acte si prevederi legale referitoare la personal.

Societatea se va dizolva prin vointa asociatului unic ,in cazul imposibilitatii realizarii

obiectului de activitate, micsorarea capitalului social sub limita prevazuta de legea 31/1990

privind societatile comerciale ,faliment.

1.2. Obiectul de activitate al societatii

Obiectul principal de activitate îl reprezintă comertul cu amanuntul in magazine

nespecializate ,cu vanzare predominanta de produse alimentate, bauturi si tutun .

3

1.3. Structura organizatorică

Societatea îsi desfăsoară activitatea în orasul Brăila pe Bulevardul Independentei, bloc

B2 – parter unde societatea detine un spatiu comercial cu o suprafată de 114 mp. În această

locatie firma îsi desfăsoară activitatea de la data constituirii societătii (anul 1992). Initial

spatiul comercial a apartinut societătii SC Brailoc SA Brăila dar în anul 1999 a fost cumpărat

de către societatea în cauză. Până în anul 2004 societatea a mai detinut un spatiu comercial

închiriat în Piata Halelor – Brăila dar datorită vânzărilor sub nivelul asteptărilor firma a

renuntat la acest spatiu comercial.

Societatea are un număr de 7 angajati dintre care un angajat, Necula Mariana, pe

postul de gestionar cu responsabilitatea de a receptiona marfa care intră în magazin si

întocmirea notelor de receptie si constatare de diferente. În responsabilitătile gestionarului

intră si gestiunea cantitativă a mărfurilor precum si pregătirea documentelor pentru

contabilitate.

Restul de angajati desfăsoară activităti de aranjare a mărfurilor în rafturi, si vânzarea

către clienti a acesteia. Pentru activitatea de vanzare, programul de lucru pentru angajati

societatii este organizat în două schimburi a cate 8 ore fiecare schimb.

1.4.Principalele fluxuri de activităti în cadrul societatii

Mărfurile care se vând în magazin sunt aprovizionate de la furnizori cu care s-au

încheiat în prealabil contracte de furnizare. Furnizorii firmei sunt din România, cei mai

importanti fiind: „CocaCola HBC” România, „Frutti Fresh” pentru aprovizionarea cu băuturi

răcoritoare si ape minerale, „Marex” SA pentru aprovizionarea cu produse si preparate din

carne (salam, suncă presată, parizer), „Danone” si” Brailact”SA pentru produsele lactate

(lapte si produsele din lapte). Deasmenea firma achizitionează diferite mărfuri de la „Metro

Cash & Carry” Galati, aprovizionarea realizânduse cu mijloacele de transport proprii, prin

deplasarea administratorului la Metro Galati.

Facturile pe baza carora au fost achizitionate mărfurilor sunt transmise către gestionar,

iar pe baza lor, acesta întocmeste Notele de receptie si constatare de diferente, se stabilesc

adaosul comercial si pretul de vânzare cu amanuntul.

Marfurile la intrare sunt evaluate la cost de achizitie iar la iesire,se foloseste metoda

costului mediu ponderat la sfârsit de lună.

4

Plata furnizorilor se realizează în maxim 30 de zile de la emiterea facturii de către

acestia.

Termenul de plată al facturilor depinde de la furnizor la furnizor si de gama produselor ce se

comercializeaza. Achitarea facturilor emise de furnizori se realizeaza cu numerar sau cu

ordin de plata sau fila CEC, din contul bancar al societătii deschis la BCR Sucursala Movila

Miresii

Produsele sunt comercializate în spatiul comercial detinut pe Bulevardul

Independentei, bloc B2 – parter.

Produsele expuse in magazin sunt vândute catre clienti persoane fizice sau persoane

juridice. Pentru clientii persoane fizice, la cumpararea din magazin a produselor, li se

eliberează bon fiscal iar în cazul persoanelor juridice li se eliberează factură fiscală. Uneori, la

solicitarea clientilor persoane fizice li se pot elibera si acestora factură fiscală . Plata

produselor cumpărate se poate realiza numai prin numerar.

CAP. II ANALIZA ECONOMICO- FINANCIARA A FIRMEI

2.1. Importanta folosirii analizei economico-financiare. Aspecte teoretice

Mediul economic in care isi desfasoara activitatea o firma este prin natura lui dinamic,

datorita actiunii factorului timp care poate produce mutatii semnificative in costul resurselor

cat si in calitatea acestora, dar si datorita influentei deciziilor agentilor economici intr-o

pemanenta stare de concurenta.

Dinamismul mediului economic al firmei ii impune acesteia permanent problema

adaptarii cat mai rapide la noile conditii, in parametrii de competitivitate. Pentru aceasta este

necesar ca managementul firmei sa cunoasca situatia actuala a firmei, sa identifice punctele

slabe si punctele forte ale acesteia. Analiza reprezinta prima etapa in stabilirea masurilor

necesare corectarii deficientelor si accentuarii laturilor pozitive ale activitatii firmei.

Trebuie avut in vedere ca procesul de analiza prezinta o complexitate ridicata,

deoarece sunt situatii in care acelasi efect poate fi generat de cauze diferite sau pot avea loc

combinatii de efecte care determina o rezultanta cu totul noua.

Analiza economico finaciara reprezinta un ansamblu de concepte, tehnici si

instrumente de tratare a informatiilor cu scopul diagnosticarii starii unei entitati economice , a

aprecierii nivelului calitativ al performantelor acesteia in contextul existentei unui mediu

concurential dinamic.

5

Diagnosticarea inseamna identificarea variabilelor cheie ale starii si dinamicii

fenomenelor , a interactiunii dintre acestea, cu scopul de a proiecta masuri de corectie a

influentelor negative asupra performantelor firmei si de amplificare a celo favorabile.

Instrumentul operational fundamental de analiza il reprezinta un sistem de indicatori

economico financiar( de rezultate, de eficienta, ai resurselor, ai consumului)

Pentru realizarea unei analize pertinente a firmei necesita cunoasterea situatiei

economico- financiare a acesteiea pe parcursul a cel putin 2 ani, pentru a compara rezultatele

si formularea unor concluzii si recomandari.

Informatiile necesare realizarii analizei au fost preluate din contul de profit si pierdere,

bilantul pe ani, si anexele la bilant.

In continuare se vor efectua mai multe analize pe baza datelor colectate din cadrul firmei.

2.2. Analiza structurii patrimoniale

Analiza structurii patrimoniale ale ca obiectiv stabilirea raporturilor dintre diferitele

elemente patrimoniale si evidentierea principalelor mutatii in situatia mijloacelor si surselor

generate de schimbarile interne si de interactiunea cu mediul economico-social .In acest

context se vor urmari aspecte ce privesc:

- caracterizarea generala a structurii patrimoniale;

- analiza ratelor de structura patrimoniala;

Nr.

Crt.

ACTIV PONDEREA

IN

TOTAL

2008 PONDEREA

IN

TOTAL

2009

1. Active

imobilizate

44,91% 290.650 52,53% 322.050

2. Active

circulante

55,09% 356.484 47,47% 290.949

3. Cheltuieli in

avans

0% ___ 0% ___

4. Diferente de

conversie

0% ___ 0% ___

5. TOTAL 100% 647.134 100% 612.999

6

Structura activelor prezinta o usoara crestere a activelor imobilizate in cei doi ani de

analiza , ceea ce semnifica faptul ca intreprinderea a efectuat anumite investitii . In cadrul

activelor circulante, se remarca o scadere semnificativa de la 55,09% la 47,47%. Avand in

vedere ponderea mare a activelor circulante in totalul activelor, scaderea lor pe parcursul celor

doi ani poate fi interpretata ca un efect pozitiv cu o evolutie buna a stocurilor si a creantelor

firmei.

Nr.

Crt.

PASIV

PONDEREA

IN TOTAL 2008

PONDEREA

IN TOTAL 2009

1. Capital

permanent

64,51% 417.474 77,45% 474.771

2. Datorii pe

termen scurt

35,49% 229.660 22,55% 138.228

4. Diferente de

conversie

___ ___ ___ ___

5. TOTAL 100% 647.134 100% 612.999

Structura pasivului indica o pondere in scadere a datoriilor pe termen scurt de la

35,49% la 22,5%, ceea ce semnifica faptul ca datoriile au scazut simtitor fata de primul an de

analiza. Acest fapt este inregistrat ca fiind pozitiv si poate fi pus pe seama politicii financiare,

respectiv a eficientei deciziilor financiare.

Capitalul permanent inregistreaza o crestere de 12,94% fata de primul an de analiza.

ANALIZA ACTIVELOR IMOBILIZATE

Nr. Crt. ACTIV PONDEREA

IN TOTAL

2008 PONDEREA

IN TOTAL

2009

1. Imobilizari

necorporale

0,99% 2.899 0,59% 1.927

2. Imobilizari

corporale

98,91% 287.496 99,29% 319.768

3. Imobilizari

financiare

0,1% 255 0,12% 355

4. TOTAL 100% 290.650 100% 322.050

7

Structura activelor imobilizate dezvaluie o pondere majoritara a imobilzarilor

corporale de 98,91% in crestere pana la 99,29%, ceea ce semnifica faptul ca firma a realizat

investitii in achizitionarea de active fixe(echipamente, utilaje, instalatii).

Ponderile imobilizarilor necorporale(0,1%) si a imobilizarilor financiare( 0,99%) au o

valoare foarte mica, si inregistreaza o evolutie nesemnificativa ceea ce nu poate influenta

analiza realizata.

ANALIZA ACTIVELOR CIRCULANTE

Nr.Crt. ACTIV PONDEREA

IN TOTAL

2008 PONDEREA

IN TOTAL

2009

1. Stocuri 90,32% 322.005 94,62% 275.296

2. Creante 8,2% 29.249 3,62% 10.547

3. Disponibilitati

banesti

1,46% 5.230 1,76% 5.106

4. TOTAL 100% 356.484 100% 290.949

In structura activelor circulante, ponderea cea mai importanta o au stocurile, in anul

200 acestea inregistrand o pondere de 90,32% fata de anul 2009 , de 94,62%. Deci, stocurile

prezinta o evolutie ascendenta de-a lungul perioadei analizate. Avand in vedere obiectul de

activitate al firmei acela de a comercializa produse, este normal ca stocurile sa reprezinte o

parte importanta a activelor circulante.

Se constata de asemenea o evolutie descrescatoare a creantelor pe parcursul a celor 2

ani analizati, de la 8,2% in 2008, la 3,62% ceea ce poate genera la nivelul intreprinderii efecte

pozitive.

Tot in cadrul activelor circulante se observa o crestere usoara a ponderii

disponibilitatilor banesti in total de la 1,46% in primul an, la 1,76% in al doilea an. Aceasta

situatie se datoreaza necesitatii firmei de a avea permanent stocuri care se intregesc prin

achizitionarea de marfuri de la furnizori

STRUCTURA ELEMENTELOR DE PASIV

Nr. Crt. PASIV PONDEREA

IN TOTAL

2008 PONDEREA

IN TOTAL

2009

1. Capital social 0,15% 1.000 0,16% 1.000

2. Rezerve 0,03% 200 2,02% 12.404

8

3. Rezerve din

reevaluare

20,07% 129.905 19,2% 117.701

4. Capital

propriu

14,7% 95.104 31,87% 195.401

5. Datorii pe

termen lung

49,81% 322.370 44,11% 270.370

6. Datorii pe

termen scurt

15.24% 229.660 2,64% 138.228

7. TOTAL

PASIV

100% 647.134 100% 612.999

In structura elementelor de pasiv , capitalul social inregistreaza o evolutie constanta

avand in vedere faptul ca firma detine un asociat unic care aduce acelasi aport in fiecare an de

1000 lei.

De asemenea se inregistreaza o crestere nesemnificativa a rezervelor , acestea avand

valori de 0,03% in 2008, si de 2,02% in 2009.

Se poate observa ca firma nu detine o stabilitate fianciara destul de buna avand in

vedere ponderea destul de mica detinuta de capitalul propriu in primul an de analiza (14,7%),

in comparatie cu datoriile pe termen lung.

Acestea detin cea mai mare pondere in totalul pasivului, dar inregistreaza totusi o

evolutie descrescatoare astfel ca in anul 2008 au o valoare de 49,81%, iar in 2009 de 44,11%.

In cazul datoriilor pe termen scurt se constata efecte pozitive, avand in vedere ca nu

detin o pondere foarte mare in totalul pasivului si ca inregistreaza o scadere semnificativa de

la 15,24% in 2008, la 2,64% in 2009.

SITUATIA INDICATORILOR DE ECHILIBRU

NR.CRT. INDICATOR 2008 2009

1. Indicele de solvabilitate generala 2,81 4,43

2. Solvabilitatea patrimoniala 14,69% 31,87%

3. Rata globala de indatorare 85,3% 66,65%

4. Indicele de lichiditate generala 0,64 0,71

5. Indicele lichiditati activului 55,08% 47,46%

6. Indicele de finantare permanenta 1,44 1,47

9

,Unde:

- Indicele de solvabilitate generala= activ total/datorii pe termen scurt;

- Solvabilitatea patrimoniala= capital propriu/ total pasiv*100;

- Rata globala de indatorare = datorii totale/ total pasiv*100;

- Indicele de lichiditate generala = active circulante/ datorii totale;

- Indicele lichiditati activului = active circulante/ active total*100;

- Indicele de finantare permanenta = capitaluri permanente/ active imobilizate;

Indicatorii de tip solvabilitate, lichiditate, grad de indatorare reflecta o situatie statica,

punctuala a evolutiei firmei, fiin utili in special in gestiunea financiara pe termen scurt si mai

putin in diagnosticarea unei stari generale, a aprecierii unui trend, nefiind utili in

previzionarea pe termen lung si mediu a evolutiei societatii.

Indicele de solvabilitate generala inregistreaza valori supraunitare, indicand un aspect

pozitiv, ceea ce indica existenta unor active circulante mai mari decat datoriile si utilizarea

unei parti din capitalul permanent pentru finantarea exploatarii.

Solvabilitatea patrimoniala reprezinta gradul in care unitatile patrimoniale pot face

fata obligatiilor de plata. Ea este considerata buna cand rezultatul obtinut depaseste 30%,

indicand ponderea surselor proprii in totalul pasivului. Avand in vedere situatia analizata se

poate observa ca in anul 2008 societatea nu inregistreaza o valoare buna a acestui indicator de

14, 69%, dar evolueaza pozitiv in anul 2009 cand creste la 31,87%.

Rata globala de indatorare masoara procentajul, din totalitatea fondurilor, asigurat de

creditori. Creditorii prefera rate ale obligatiilor scazute, deoarece cu cat este mai scazuta rata

cu atat este mai mare protectia la pierderile creditorilor in cazul lichidarii. Deci in cazul de

fata nu se poate aprecia ca firma se afla intr-o situatie favorabil pentru ca indicatorul

inregistreaza o valoare de 85, 3% in 2008. Totusi se observa faptul ca acesta are o evolutie

descrescatoare, iar in 2009, valoarea ajungand la 66,65%.

Valoarea recomandata a indicelui de lichiditate generala este in jur de 2. In situatia

analizata, se observa ca acest indice inregistreaza in ambele perioade de timp analizate valori

subunitare, de aceea se poate concluziona ca efectele sunte nefavorabile oentru firma.

Indicele de finantare permanenta inregistreaza in ambele perioade analizate valori

supraunitare, respectiv 1,44 in 2008 si 1,47 in 2009, cee ce inseamna un fond de rulment

pozitiv.

10

2.3. Gestiunea resurselor

Utilizarea eficienta a resurselor constituie astazi un imperativ pentru atingerea unor

performante inalte cu cheltuieli cat mai reduse. Resursele umane si cele materiale se pot

transforma in avantaje concurentiale doar in conditiile in care sunt utilizate rational. In acest

sens, analiza pune in evindenta sub forma productivitatii si a unor rate de rotatie, eficienta

utilizarii resurselor.

Viteza de rotatie a capitalului pe seama cifrei de afaceri exprima timpii necesari

pentru reinnoirea activelor sa a datoriilor.

Viteza de rotatie a stocurilor are o putere informativa ridicata datorita formei sale de

exprimare care ofera posibilitati de comparare cu nivelele prevazute in programele

intreprinderii, nivelul din perioadele precedente, nivelul altor intreprinderi cu activitate

similara.

INDICATORI DE GESTIUNE A RESURSELOR

NR.CRT. INDICATOR Unitate de

masura

2008 2009

1. Productivitatea muncii Lei 269.395 352.164

2. Viteza de rotatie a

capitalului

Zile 43 40

3. Viteza de rotatie a

capitalului imobilizat

Zile 130 66

4. Viteza de rotatie a

capitalului circulant

Zile 159 60

5. Viteza de rotatie a

stocurilor

Zile 144 57

,unde :

- Productivitatea muncii = cifra de afacer/ numarul mediu de salariati;

- Viteza de rotatie a capitalului = capitaluri totale/ cifra de afaceri*360;

- Viteza de rotatie a capitalului imobilizat = active imobilizate/cifra de afaceri*360;

- Viteza de rotatie a capitalului circulant = active circulante/cifra de afaceri*360;

- Viteza de rotatie a stocurilor = stocuri/cifra de afaceri*360;

Productivitatea muncii, indicator de natura calitativa, a avut un trend general

crescator, in cei doi ani de analiza putandu-se afirma ca resursele umane au avut o influenta

favorabila asupra activitatii firmei.

11

Indicatorii care reflecata vitezele de rotatie nu inregistreaza valori mari pentru ca firma

analizata are ca obiect de activitate comercializarea de produse si nu producerea lor.

In ceea ce priveste viteza de rotatie a capitalului, aceasta inregistreaza un trend

descrescator in perioadele de timp analizate.

2.4. Analiza echilibrului financiar

Echilibrul financiar reflecta respectarea la nivelul societatii a principiilor de finantare

consacrate in literatura de specialitate.

Aprecierea echilibrului financiar se realizeaza prin intermediul indicatorilor de

echilibru : fond de rulment (FR), nevoie de fond de rulment (NFR) si trezoreria neta (TN).

Situatia netã calculatã ca diferentã între activul total si datoriile totale contractate dã o

primã evaluare (contabilã) a întreprinderii la data închiderii exercitiului. Aceastã ecuatie

fundamentalã a bilantului redã averea netã a actionarilor respectiv activul neangajat în datorii.

Situatie neta - 2008: total activ-datorii= 95.104 lei

- 2009: total activ- datorii= 204.401 lei

Situatia  neta prezinta o crestere în timp, fapt ce semnificã o imbogatire a intreprinderii

(o crestere a capitalurilor proprii), aceasta situatie marcheaza atingerea obiectivului major

algestiunii financiare , si anume maximizarea valorii capitalurilor proprii, a activului net

finantat din aceste capitaluri.In toata perioada  se observã o crestere a situatiei nete acest lucru

aratând o îmbogãtire a patrimoniului, fiind rezultatul unei gestiuni sãnãtoase a firmei.

Pentru realizarea echilibrului financiar la nivelul întreprinderii, trebuie sã se respecte

principiul paritãtii maturitãtilor potrivit cãruia alocãrile permanente (imobilizari) trebuiesc

finantate pe seama surselor permanente (capitalurile proprii si imprumuturile pe termen lung)

datoritã rotatiei mai lente a acestora; alocãrile ciclice (activele circulante) se finanteazã pe

seama surselor temporare (datorii pe termen scurt).

Cu cât sursele permanente sunt mai mari decât necesitãtile permanente de alocare a

fondurilor bãnesti, cu atât întreprinderea dispune de o marjã de securitate, care o pune la

adãpost de evenimente neprevãzute.

Acest surplus de resurse permanente, degajat de ciclul de finantare al investitiilor,

poate fi rulat pentru reânnoirea stocurilor si creantelor. Aceastã utilizare potentialã a marcat si

12

denumirea lui, si anume aceea de fond de rulment. El este expresia echilibrului financiar pe

termen lung si a contributiei acestuia la realizarea echilibrului finantãrii pe termen scurt.

Fond de rulment = surse permanente - alocari permanente

Fond de rulment = Capital permanent - Imobilizari nete de amortizare

In continuare vom nota fondul de rulment cu FR.

FR 2008= 417.474-290.650= 126.824 lei

FR 2009= 474.771-322.050 =152.721 lei

La societatea analizată, pe întreaga perioadă de analiză s-au înregistrat valori pozitive

si un trend permanent crescător al fondului de rulment net, ceea ce înseamnă că sursele

permanente reusesc să finanteze integral alocările permanente, rămânând si un surplus pentru

finantarea nevoilor ciclice. Acest fapt se datorează cresterii continue într-un ritm superior pe

perioada de analiză a capitalului permanent fată de activele imobilizate. O astfel de evoluŃie

a fondului de rulment net îi asigură întreprinderii o marjă de securitate din ce în ce mai mare,

punând-o la adăpost de evenimente neprevăzute. Având în vedere si structura fondului de

rulment (fond de rulment propriu, fond de rulment străin) se observă că pe întreaga perioadă

analizată activele imobilizate sunt integral finantate pe seama capitalurilor proprii (aspect

favorabil) ceea ce arată faptul că societatea a putut utiliza o parte din capitalurile proprii

pentru finantarea unor investitii productive destinate înlocuirii sau cresterii imobilizărilor

corporale sau pentru reînnoirea stocurilor.

Necesarul de fond de rulment

Necesarul de fond de rulment (NFR) reprezintã partea din activele circulante ce

trebuie finantate din surse stabile permanente.

Formula de calcul:

NFR= active circulante-pasive circulante

NFR 2008 = (322.005+29.249)-229.660=121.594 lei

NFR 2009 = (275.296+10.547)-138.228=147.615 lei

La societatea analizată, necesarul de fond de rulment a înregistrat valori pozitive si o

tendintă crescătoare pe întreaga perioadă de analiză, ceea ce înseamnă că societatea a

înregistrat în permanentă un excedent de nevoi temporare (active circulante) fată de resursele

temporare (datorii mai mici de un an). Printre cauzele acestei evolutii se înscriu cresterea

vânzărilor si politica de investitii care atrage nevoia de finanŃare a ciclului de exploatare

(pentru ultimii doi ani), aspecte pozitive.

Trezoreria neta (Tn) reprezintã diferenta dintre fondul de rulment si necesarul de

fond de rulment.

Tn = FR- NFR

13

Tn 2008= 126.824-121.594=5.230

Tn 2009=152.721-147.615=5.106

Se observă o trezorerie pozitiva de-a lungul întregii perioade de analiză, această

evolutie fiind determinată de cresterea necesarului de fond de rulment in acelasi ritm cu cea a

fondului de rulment. O astfel de situatie evidentiază un echilibru financiar bun întrucât

nevoile generate de ciclul de exploatare pot fi finantate integral din resursele permanente.

2.5. Indicatorii de eficienta si de rezultate

Rezultatele intreprinderii se regasesc intr-o forma sintetizata in contul de profit si

pierdere. Acesta releva rezultatele obtinute de intreprindere pe cele trei categorii de activitate:

exploatare, financiara, si exceptionala.

Cunoasterea in suma absoluta a rezultatului exercitiului nu este suficienta pentru a

pune un diagnostic firmei, de aceea se apeleaza la o serie de indicatori care releva formarea

profitului.

Rentabilitatea si eficienta sunt trasaturile fundamentale ale economiei si autonomiei

financiare care angajeaza agentii economici pe calea realizarii unor profituri cat mai mari.

Eficienta economica este forma concreta cu sfera cea mai larga de actiune pe care o

imbraca rationalitatea in domeniul activitatii economice. Ea reprezinta o cerinta fudamentala

care se impune oricarei activitati economice si actiunii oricarui agent economic.

O forma a eficientei este si rentabilitatea activitatii economice. Aceasta se realizeaza

atunci cand respectiva activitate are capacitatea de a aduce profit.

Ratele de renatbilitate sunt constituite prin raportarea unui rezultat , fie la sursele

angajate, fie la fluxul de activitate care l-a generat. Varietatea indicatorilor implicati in calucl

face posibila determinarea unui numar, practic nelimitat de rate ale rentabilitatii. Esential

pentru analiza financiara este constituirea unui sistem de rate , care ,prin structura si continut

sa reprezinte un instrument de lucru util, operational si performant.

In continuare se vor aborda cele mai utilizate rate in practica:

- rata rentabilitatii comerciale;

- rata rentabilitatii economice;

- rata renatbilitatii financiare;

Rata rentabilitatii comerciale arata eficienta politicii comerciale (a procesului de

aprovizionare, stocare si desfacere) si mai ales a politicii preturilor.

Formula de calcul este:

Rc= RE/CA*100; sau Rc= Rex/CA* 100;

in care:

14

Rc – rata rentabilitatii comerciale;

RE – rezultatul exploatarii;

Rex – rezultatul exercitiului;

Pentru calcularea acestui indicator se vor folosi datele din tabelul urmator:

NR.CRT. INDICATOR 2008 2009 INDICI

1. Cifra de afaceri 808.186 1.760.820 2,178

2. Rezultatul din

exploatare

-16.338 130.996 -8,017

3. Rata

rentabilitatii

comerciale

-2,02 7,439 ___

Rata rentabilitatii comerciale calculata pe baza rezultatului exploatarii demonstreaza

capacitatea intreprinderii de a obtine profit dupa calculul tuturor costurilor de exploatare

(incluzand amortizarile si provizioanele), permitand remunerarea furnizorilor de capitaluri

angajate si participarea intreprinderii la repartizarea venitului national (pe seama impozitelor).

Scopul analizei este de a explica evolutia acestui indicator, de a-i stabili tendinta.

Cresterea ratei rentabilitatii comerciale aferente activitatii de exploatare din 2009 ( 7,439) fata

de anul 2008 (-2,02) reflecta o stare pozitiva si are loc atunci cand dinamica indicatorilor

absoluti ai rentabilitatii devanseaza dinamica cifrei de afaceri.

Rata rentabilitatii economice

Aceasta rata masoara eficienta mijloacelor materiale si financiare alocate intregii

activitati a intreprinderii.

Capitalurile asupra carora se analizeaza profitabilitatea sunt cele angajate de

intreprindere in cadrul exercitiului.

Rentabilitatea economica a acestor capitaluri investite ne apare ca o rentabilitate

intrinseca ce nu tine seama de modalitatea de procurare a lor (proprii sau imprumutate). Este

deci independenta de politica de finantare promovata de intrepindere.

Formula de calcul este:

Re= Pb/kp*100;

Unde:

Re – rentabilitatea economica;

Pb – profitul brut;

Kp – capital permanent;

15

Analiza ratei de rentabilitate economica nu se poate face decat prin studierea evolutiei

in timp a indicatorilor si a componentelor acestora(rezultate, capitaluri), referitoare la aceeasi

intreprindere. De asemenea, rata rentabilitatii economice trebuie sa fie superioara ratei

inflatiei pentru ca intrprinderea sa-si poata mentine substanta economica.

Rata rentabilitatii economice trebuie sa remunereze capitalurile investite la nivelul

ratei minime de randament din economie(rata medie a dobanzii)si al riscului economic si

financiar pe care l-au asumat furnizorii de capitaluri(actionarii si creditorii intreprinderii).

Pentru calcul se vor folosi datele din tabelul urmator:

NR.CRT. INDICATOR 2008 2009 INDICI

1. Profit brut ___ 113.708

2. Capital

permanent

417.474 474.771 1,137

3. Rata

rentabilitatii

economice

___ 23,95 ___

Se constata o crestere a ratei rentabilitatii economice datorita faptului ca in 2009 se

inregistreaza profit de 113.708 lei in comparatie cu 2008, in cadrul caruia se inregistreaza

pierdere de 29,792 lei si datorita cresterii capitalului permanent cu 1,137%. Aceste lucru

denota eficienta mijloacelor materiale si financiare alocate intregii activitati a intreprinderii.

Rata de rentabilitate financiara

Aceasta rata masoara randamentul capitalurilor proprii , deci al plasamentului

financiar pe care actionarii l-au facut prin cumpararea actiunilor intreprinderii . rentabilitatea

financiara remunereaza proprietarii intreprinderii prin acordarea dividentelor si prin cresterea

rezervelor, care in fapt, reprezinta o crestere a averilor proprietarilor.

Formula de calcul:

Rf = Pn/kpr*100;

Unde:

Rf – rata rentabilitatii financiare;

Pn – profit net;

Kpr – capitaluri proprii;

NR.CRT. INDICATOR 2008 2009 INDICI

1. Profit net - 29,792 100.297 ___

2. Capital propriu 95.104 195.401 2,05

3. Rata - 31, 32 51,32 ___

16

rentabilitatii

financiare

Se constata ca rata rentabilitatii financiare inregistreaza o evolutie crescatoare,

aceaasta semnificand eficienta plasarii capitalului cresterea se datoreaza modificarii

semnificative a rezultatului exercitiului financiar, astfel, in 2009 se inregistreaza profit de

100.297 lei.

Rezultatul financiar

Analiza rezultatului financiar se realizeaza pe baza evolutiei indicatorilor economico-

financiari prezentati in tabelul urmator:

Indicatori Unitate de masura Anul

2008 2009

Cifra de afaceri neta Lei 808.186 1.760.820

Numar mediu de

salariati

Persoane 3 5

Productivitatea muncii Lei/Salariat 269.395 352.164

Fond de salarii Lei 27.621 37.837

Salariul mediu Lei/persoana 767,25 630,61

Mijloace fixe Lei 287.496 319.768

Active circulante Lei 356.484 290.949

Stocul total Lei 322.005 275.296

Venituri totale Lei 808.188 1.772.078

Cheltuieli totale Lei 837.980 1.658.370

Profit brut Lei ____ 113.708

Pierdere bruta Lei 29.792 ____

Profit net Lei ____ 100.297

Pierdere neta Lei 29.792 ____

Analizand datele din tabelul de mai sus se constata ca in 2008, firma inregistreaza

pierderi care pot fi puse pe seama cheltuielilor cu activele circulante, in special, acelea cu

aprovizionarea, depozitarea si intretinerea stocurilor.

In anul 2009 situatia se remediaza semnificativ, inregistrandu-se un profit de 100.297

lei. Acest efect poate fi pus pe seama cresterii productivitatii muncii avand in vedere crestera

17

numarului de salariati. De asemenea costurile cu activele circulante , implicit cu stocurile au

scazut cu 18,38%.

Veniturile totale au cresut si ele intr-un ritm mult mai rapid decat cel al cheltuielilor,

astfel favorizandu-se obtinerea rezultatului exercitiului financiar pozitiv.

CAP. III .ANALIZA SWOT A FIRMEI

Analiza SWOT este o metoda de analiza a mediului , a competitivitatii si a firmei. Prin

intermediul ei si (sau) al altor analize cum ar fi: analiza situatiei industriei si a atractivitatii

acesteia, analiza competitiei, autoanaliza firmei si a fortei ei competitive, managementul de

vârf al firmei poate anticipa schimbarile si elabora, implementa strategia optima pentru a

asigura prosperitatea firmei.

SWOT reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti „Strengthts” (Forte, Puncte

forte), „Weaknesses” (Slabiciuni, Puncte slabe), „Opportunities” (Oportunitati, Sanse) si

„Threats” (Amenintari). Primele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia, iar

urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia asupra activitatii firmei.

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care aceasta

le poseda la un nivel superior in comparatie cu alte firme, indeosebi concurente, ceea ce ii

asigura un anumit avantaj in fata lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezinta activitati pe

care firma le realizeaza mai bine decât firmele concurente, sau resurse pe care le poseda si

care depasesc pe cele ale altor firme.

Din analiza realizata firmei SC Anicom SRL, reies urmatoarele puncte forte ale

acesteia:

- avand in vedere ca este o firma mica, cu un numar redus de angajati, viteza de reactie

decizionala la modificarile produse in mediul intern sau extern este mult mai mica

comparativ cu firmele concurente;

- imaginea firmei este foarte buna avand in vedere calitatea produselor;

- vechimea pe piata care i-a creat de-a lungul timpului clienti fideli;

- resursele financiare sunt momentan suficiente pentru activitatea pe care o desfasoara

firma, creditele sunt pe termene scurte, capitalul propriu avand o pondere mare in

total;

- structura activelor corespunde obiectului de activitate al societatii.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de

performante inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezinta activitati pe care

18

firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are

nevoie dar nu le poseda.

Punctele slabe ale firmei analizate sunt urmatoarele:

- absenta unor resurse umane specializate;

- vulnerabilitatea la presiunile concurentei;

- lipsa competentei manageriale;

„Oportunitatile” reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel spus

sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-si stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia

existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute. „Oportunitati” exista

pentru fiecare firma si trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara

fructificarii lor sau pot fi create, indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale

activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari de anvergura care pot genera chiar

noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de bunuri si servicii.

- cresterea rapida a pietei;

- existenta unei cereri constante si chiar in crestere pentru produsele comercializate;

- posibilitatea de extindere a activitatii in comercializarea de alte produse care ar putea

interesa piata;

- punctul de comercializare al firmei se alfa intr-o zona centrala, in apropiere de o

institutie de invatamant;

- manifestarea unei stari de stagnare sau regres la firmele concurente;

- aparitia unor furnizori noi pe piata cu oferte avantajoase;

„Amenintarile” sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte

situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea firmei

de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea performantelor ei

economico-financiare. Ca si in cazul oportunitatilor, „amenintari” de diverse naturi si cauze

pândesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permitând firmei sa-si

reconsidere planurile strategice astfel incât sa le evite sau sa le minimalizeze impactul. Mai

mult, atunci când o amenintare iminenta este sesizata la timp, prin masuri adecvate ea poate fi

transformata in oportunitate.

- criza economica care reduce posibilitatea de a beneficia de un credit bancar;

- reducerea veniturilor clientilor;

- cresterea taxelor si impozitelor;

- puterea crescânda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;

CAP. IV. CONCLUZII

19

In perioada de practica la firma SC Anicom SRL, am efectuat mai multe activitati printre

care:

- participarea la aprovizionarea cu marfa de la furnizorii principali respectiv Metro

Galati;

- receptia marfurilor in cadrul magazinului; aceasta se face prin intermediul noii

tehnolocii de care dispune firma si anume se scaneaza codul fiecarui produs nou

aprovizionat in parte iar acesta va intra automat in baza de date a magazinului

respectiv la casele de marcat;

- intocmirea de facturi de livrare; Firma a castigat la licitatie dreptul de a comercializa

produsele sale unor spitale si gradinite din apropiere cu care a si incheiat contracte;

- aranjarea produselor pe raftui pe catorgorii pentru a fi mai usor clinetilor sa gaseasca

ceea ce cauta(activitati de merchandeising);

- verificarea termenelor de garantie a produselor puse spre comercializare pentru

siguranta consumatorului si aranjarea produselor cu termen de garantie mai mic in

fata,iar a celor cu termen de garantie mai mare in spate pentru a se evita alertarea

acestora;

CAP. V RECOMANDARI

Avand in vedere analiza efectuata asupra aspectelor importante ale activitatii firmei SC

Anicom SRL si concluziile la care s-u ajuns, se pot formula o serie de recomandari de

imbunatatire. Se urmareste eliminarea punctelor slabe, exploatarea punctelor forte si

transformarea amenintarilor in oportunitati.

Pe baza concluziilor elaborate dupa fiecare analiza in parte, se evidentiaza punctele in

care firma ar avea nevoie de imbunatatiri.

Societatea SC. IMPEX ANICOM SRL este in momentul de fata un magazin in care se

comercializeaza o serie de produse de larg consum precum: produse alimentare,tutun,bauturi

racoritoare si alcoolice si altele.

Imbunatatirea si modernizarea spatiului, precum si a modului de comercializare pot

asigura satisfacerea mult mai buna a clientilor a caror preferinte sunt in continua schimbare.

Avand in vedere faptul ca in zona nu exista un astfel de supermarket care sa contina

produse diversificate, de la produse alimentare la articole vestimentare,de papetarie si alte

lucruri necesare persoanelor in viata de zi cu zi aceasta extindere ii va permite firmei sa detine

un avantaj concurential destul de ridicat.

20

Prin aceasta modernizare a magazinului vor putea fi satisfacute mai multe nevoi ale

clientilor prin diversitatea de produse si modul de comercializare foarte comod. Clientul isi

alege produsele pe care le doreste, le transporta cu ajutorul unui cos la casa de marcat unde

sunt scanate codurile de bare ale acestora si se obtine bonul fiscal. In acest mod actiunea se

desfasoara intr-un timp mai scurt, se reduc cozile.

Deasemenea modernizarea presupune si un anumit mod de aranjare a marfii pe rafturile

nou achizitionate care ajuta clientul sa vada mai bine ceea ce ii ofera magazinul si sa gaseasca

mai repede ceea ce are nevoie. Prin intermediul tehcnicilor promotionale, un angajat se ocupa

cu partea de merchandising, pentru a atrage clientii sa cumpere anumite produse.

In cazul in care exista anumite nelamuriri, clientii se pot adresa sefului de magazin care se

afla in permanenta la dispozitia lor si urmareste indeaproape activitatea celorlalti angajati.

O alta metoda de satisfacere a cererii ar putea fi realizarea unui alt punct de lucru in zona

cu acele produse care sunt solicitate de catre consumatori.

Din punctul de vedere al personalului, am observat faptul ca fluctuatia angajatilor este

foarte mare deoarece acestia nu se pot acomoda si integra usor intr-un mediu in care este

nevoie de o atentie sporita datorita numarului mare de produse comercializate. De asemenea

programul de lucru este destul de incarcat, stresul si oboseala pentru angajati fiind astfel

foarte mare. Pentru imbunatatirea acestui aspect, firma poate imbunatati sistemul de motivare

al angajatilor oferindu-le prime, bonusuri, un program cu mai multe schimburi si concedii de

odihna. Astfel vor mentine actualii angajatii, vor reduce cheltuielile cu selectia, recrutarea si

angajarea personalului.

O alta problema cu care se confrunta firma este viteza de rotatie a stocurilor destul de

mica. In acest fel produsele perisabile se pot altera, iar consturile cu depozitarea acestora,

intretinerea lor cresc. Pentru imbunatatire se pot face aprovizionarile cu marfuri de la

furnizori la intervale mai mici de timp, avdna in vedere faptul ca acesta se fac cu un vehicul

personal, distanta pana la furnizori este destul demica, deci nu implica costuri ridicate.

.

21

BIBLIOGRAFIE

1.” Analiza economico-financiara” , Aurel Isfanescu, Vasile Robu, Anca

Maria Hristea, Camelia Vasilescu, Editura Ase;

2. “Marketing”, Victor Manole, Mirela Stoian, Horia Dorobantiu, Editura

Ase;

22