Proiect Marketing(Mancare Pt Caini)

8/13/2019 Proiect Marketing(Mancare Pt Caini)

1/23

Cuprins:

Rezumat introductiv

1. Analiza Pieei.. 4

1.1. Identificarea pieei.. 41.2. Caracterizare... 41.3. Segmentare. 1.4. Piaa int! "

2. Configurarea Produ#ului. "

2.1. Atri$ute "2.2. Si#tem de #u#inere.. 122.3. %inia de produ#e.. 142.4. &iferenierea 'i poziionarea m!rcii 1(

3. Configurarea Preului. 1)

3.1. *actori care influeneaz! preul. 1)3.2. Strategia de pre. 1"3.3. +ivelul preului.. 1,

4. Configurarea Promov!rii 2-

4.1. Pu$licitatea. 2-4.2. Promovarea vnz!rilor... 214.3. Relaii pu$lice.... 22

. Configurarea &i#tri$uiei 22

.1. /0tinderea teritorial! a di#tri$iiei.. 22

2


2/23

.2. Inten#itatea reelei de di#tri$uie 'i #tructura canalelor..23

SC. Dogy Dog-Power S.R.L.

Fia de indentificare:

SC. Dogy Dog-PowerS.R.L.

Str.tefan cel Mare, nr.5,

Nr.nregitrare n Regitr!l Co"er#!l!i:$%&-'(&-%))(

Co* fical:SD +5)&'5

Cont:&'(+% /.C.R.

Director general:01nae 2ictoria

3-"ail: *ogy*og-4ower*og.ro

Site: www.DogyDog-Power.ro

0el: )%'%-55

6a7:)%'%-55&&&

Prezentare

*irma noa#tr produce 'i comercializeaz o gama larg deprodu#e la nivelul #tandardelor europenela cele mai avantaoa#epreuride#tinate con#umului cinilor de diferite talii 'i vr#te .Principiile pe care #e $azeaz firma noa#tr pentru a cre'te #ati#faciacon#umatorului #unt imaginea #i calitatea #uperioar.

3
http://www.dogydog-power.ro/http://www.dogydog-power.ro/


3/23

n ace#t proiect ne propunem promovarea 'i di#tri$uirea unei gamect mai diver#ificate de 5ran pentru cini .

Capitolul I

1.Analiza pieei

1.1. Identificarea pieei

Produ#ele noa#tre #e adre#eaz unui #egment $ine definit al pieeimai e0act po#e#orilor de cini.Pentru 6nceput firma #e ocup decomercializarea produ#ului doar 6n udeele din 7oldova.

1.! . Caracteri"area

/#te foarte important # 6i cuno'ti clientul. &ar a 'ti cine e#te

clientul e#te un lucru diferit de a 'ti care e#te comportamentul #u de con#um.8i#ul #peciali'tilor de mar9eting e#te # ai$ informaii reale 'i la zi de#precon#umatori. Ace#tea pot face referire la preferine opinii atitudini credineintere#e nivel de cultur comportament. Informaiile pot facilita proce#ul deinelegere a nevoilor clienilor.

Principalii ageni care influeneaz piaa #unt cumprtorii 'ivnztorii prin dorina lor de a vindere#pectiv de a cumpra . *irma noa#tracioneaz pe pia innd cont de caracteri#ticile ace#teia 'i de preferinelediver#ificate ale clienilor.

Caracteri#ticile dimen#ionale ale pieii produ#ului no#tru #e refera laapro0imativ -- mii locuitori care #unt cumprtori.

4


4/23

1.# . Seg$entare

/#te nevoie de #egmentare deoarece inve#tigarea glo$ala a pieei

produ#ului :5rana pentru cini; e#te foarte dificil datorit comple0itaii#ale 'ipentru c firma dore'te #

o &up! mediu = maoritatea cump!r!torilor locuie#c 6n mediul ur$an

:Ia'i 8a#lui ?ecuci @alai oto'ani Suceava ac!u 'i altele; >

2. criterii psihograficeo per#onalitate = produ#ul e#te adre#at per#oanelor care au o

adevarat! pa#iune pentru ra#a canin!>o grupul de referin! = per#oanele din toate cla#ele #ociale cu

prec!dere cele cu un grad de intelectualitate mediu 'i cei

care fac parte din organizaii caninologice >

3. criterii geograficeo ara = Romnia >o regiunea = 7oldova :Ia'i ac!u @alai 8a#lui

?ecuci oto'ani Suceava 'i celelalte;>


5/23

4. criterii comportamentale

o atitudinea = per#oanele care au o atitudine pozitiv!fa! de c!ini >

o

rata de con#um = 6n funcie de nece#itate > Produse concurente

Concurena #e ridic! la un nivel 6nalt 6ntruct piaa produ#elorpentru animale :'i 6n cazul no#tru a mnc!rii pentru cini; e#te de#tul de marecuprinznd=

Pedigree C5appi &arling *ri#9ie#

Ace#te produ#e #unt cele mai vndute att pe piaa mondial! ct 'i 6nRomnia. &intre concureni liderul peei e#te P/&I@R//al carui produc!tore#te 7a#ter *ood# Bngaria care e#te cuno#cut 6n maoritatea !rilor dintrecare = B.S.A *rana Spania @ermania Bngaria Au#tria Italia Ru#ia Romnia 'i alte !ri. Pedigreeare 6n gama #a un a#ortiment variat de mncare pentrucini de diferite vr#te 'i diver#e acce#orii pentru cini.

Produ#ele Pedigree#unt recomandate c5iar 'i de medicii veterinarideoarece conin diver#e ingrediente care aut! la 6ndepartarea pl!cii dentare 'i6mpiedic! formarea tartrului cu pn! la - 'i pentru igiena oral! zilnic!. n continuare v! vom prezenta cateva dintre produ#ele Pedigree=

(


6/23

Ceilali concureni cum #unt = CDAPPI &AR%I+@'i *RISEI/Sau la fel o gam! larg! de produ#e dar nu au acela'i #ucce# ca 'i P/&I@R//. 8! prezent!m cateva produ#e ale ace#tor m!rci =

n urma #tudiului de pia! efectuat de c!tre firma noa#tr! S.C.Dogy Dog Power S.R.L. reprezentarea grafic! a #ituaiei de pe piaaconcurenilor e#te urmatoarea =

)
http://www.petmania.ro/produs.php?prod_id=878http://www.petmania.ro/produs.php?prod_id=800http://www.petmania.ro/produs.php?prod_id=819http://www.petmania.ro/produs.php?prod_id=4http://www.petmania.ro/produs.php?prod_id=6


7/23

1.%. Piaa int&

n alegerea pieei int! am luat 6n calcul analiza pieei efectuat! de#ocietatea noa#tr! vi#


8/23


9/23

@ama PoFer +B?RI?IG+= 7ini Hunior 7ini Sen#i$le 7iniAdult 7ini %ig5t

)I*I lig0t-energy-conine vitamina A #i / proteine 'i gr!#imiautnd cinele adult #a

)I*I )ature pentru cini maturi "


10/23

)DI2) )aturepentru cini aduli de la ) la 1- ani 'i pe#te-5ranae#te foarte gu#toa#! 'i are un coninut #c!zut de fo#for.Conine 'i JInten#ive Color S#temJ pentru un colorit ct mai frumo# al $l!niiideal pentru meninerea greut!ii normale.

Acea#t! categorie de produ#e le g#ii comercializate 6n pac5ete cugreut!i cuprin#e 6ntre 3 9g pn! la 1 9g.

#. )'4I Pentru c+ini peste !5 g

@ama PoFer +B?RI?IG+= 7a0i Hunior 7a0i Adult7a0i %ig5t #i7a0i /nerg .

n acea#t perioad cinii de talie mare au nevoie de o 5ran careinflueneaz e#enial #ntatea lor. %e #unt nece#are fi$re naturale vitamina /

pentru #ntatea inte#tinului 'i minerale pentru fortificarea organi#mului. Ace#ttip de produ# faciliteaz ma#ticaia 'i 6ntreinerea dentiiei.

)'4I /uniorpentru celu'i 6ntre 2

11


11/23

< a#pect e0terior al produ#ului deo#e$it de cel al produ#elorconcurenilor> < pre mai favora$il att pentru noi ct 'i pentru con#umatori

!.! Siste$ de susinere

)arca

7arca reprezint elementul e#enial al #trategiei produ#ului. 7arcanoa#tr a fo#t 6nregi#trat la Gficiul 7rci


12/23

core#punztor unei perfecte protecii oferite produ#ului au fo#t nece#are o #eriede te#te care au avut ca finalitate de#coperirea unei com$inaii de pla#tic cucarton pre#at. Bn material care ofer ma0im protecie produ#ului 6mpotrivaumezelii 'i factorilor negativi e0teriori autnd la p#trarea perfect a gu#tului.Prin natura materialului din care a fo#t confecionat am$alaul produ#uluino#tru prin form colorit atrage atenia clienilor influennd decizia lor decumprare. Pe am$alaul fiecrui produ# e#te #pecificat categoria din care face

parte :7I+I 7/&IB7 #i 7ALI; talia cinelui 'i produ#ul preponderent dupcaz.

tic0eta

Pe lng rolul etic5etei de a informa ea confirm calitatea 'i c5iar

promoveaz produ#ul. Pentru a e0emplifica un model de etic5et am ale# una dincategoriile produ#ului no#tru prezentate anterior=

/tic5eta e#te ata'at produ#ului 'i conine=

+ume produ#= 7I+I Hunior>+ume productor= &og &ogCantitate= 9g>

Categorie= 2Coninut= Proteine < ) gr#ime


13/23

!.#. Linia de produse

n gama de produ#e mncare pentru cini realizat de firma noa#trDogy DogPower 6ntlnim urmatoarea linie de produ#e care #e reprezintgrafic a#tfel=

14
http://www.coduridebare.go.ro/index.htm


14/23

V 1 9g

V -- g

V 1- 9g

V 9g

V ). 9g

V 9g

V 2. 9g

V ) 9g

V 1- 9g

V 1 9g

V 9g

V 1- 9g

V 3 9g

V 1 9g

%!ime)I*I )DI2 )'4I

AdncimeV 2- 9g

Ciclul de 7ia8 a produsului

Produ#ele firmei noa#tre #e afl 6n faza de lan#are preurile #untmari co#turile ridicate nivelul produciei e#te #czut. n acea#t faz vnzrile

au un demara lent profitul firmei e#te redu# facem inve#tiii 6n promovare. Avem c5eltuieli mari cu ocazia lan#rii nece#are pentru informareaclienilor poteniali de#pre e0i#tena produ#elor noa#tre pentru a le trezicuriozitatea 'i pentru a


15/23

&i#tri$uia #e afl 6n etapa de dezvoltare 'i are 6nca nevoie dec5eltuieli ma#ive. &in punct de vedere grafic poziionarea produ#ului generic #e

prezint a#tfel=

!.%. Diferenierea 9i po"iionarea $8rcii

Pentru a cuceri noi piee 'i noi #egmente de con#umatori e#te nevoiede o difereniere a produ#elor 'i #erviciilor care e#te #trn# legat de#egmentare 'i poziionare. Acea#t difereniere tre$uie # fie cuno#cut6ntelea# 'i cuatat de clieni iar poziionarea urmre'te ocuparea unui locdi#tinct 'i favora$il 6n mintea clienilor. n continuare v vom prezenta o difereniere 'i poziionare a

produ#elor firmei noa#tre S.C.WDogy DogPowerWS.R.%. 6n #perana cpotenialii clieni vor 6ntelege 'i aprecia diferenele avnd o imagine pozitiv

de#pre produ#ele pe care le oferim mai $une dect ale concurenilor no'tri=

V

7ncare pentru cini

1(


16/23

Capitolul III

#. Configurarea preului

#.1. actorii care influenea"a preul

Bn element foarte important de care depind vnzrile 'ipromovarea produ#elor pe pia e#te preul. Importana 'i rolul ucat de ace#tacon#t 6n faptul c e#te #ingurul care aduce venituri ace#ta determin mrimeacotei de pia 'i a profita$ilitii. n primul rnd tre$uie # analizm piaa int. *acem o cercetarea#upra caracteri#ticilor demografice 'i #tilului de via a clientelei. *acem oanaliz a#upra po#i$ilitilor clientelei de a procura produ#ele firmei noa#tre cereprezint pentru ei produ#ele pe care noi le producem :adic mncarea pentru

cini; pentru a avea o imagine clar de#pre ceea ce dore#c clienii. Cerereae#te unul din cei mai importani factori care influeneazpreul. n funcie de cerere firma noa#tr decide ct va produce. Bn alt factor care influeneaz preul e#te cot!l *e 4ro*!#ie. &accererea reprezint nivelul ma0im pentru preul ce poate fi acceptat co#tul de

producie e#te cel care #ta$ile'te nivelul minim urmrindu


17/23

Conc!ren#ae#te 'i ea un factor important care contr$uie la#ta$ilirea preului. *irma noa#tr are dea o concuren de temut dar prin#trategiile pe care le aplicm #perm #


18/23

Ca 'i orice #ocietate comercial urmrim acoperirea c5eltuielilorde producie de di#tru$uie de vnzri 'i o$inerea unui profit pentru efortuldepu# 'i de aceea preurile #ta$ilite de noi #unt=


19/23

%.1. Pu(licitatea

Scopul general al eforturilor promoionale e#te acele de a influenacomportamentul cump!r!torilor. C5iar dac! pledoarea nu e#te direct! 'i nu #ecere trecerea imediat! la aciune motiv pentru care firma c5eltuie timp 'i $ani6n promovare e#te acela de a


20/23

8a fi acela'i #pot pe am$ele po#turi ?8 'i va cuprinde unfilmule de#pre un 5o care 5ot!r!'te #! dea o #pargere la o vil!iar pefundal difuzndu


21/23

%.#. Relaii Pu(lice

Prin intermediul relaiilor pu$lice intenion!m #! creem o

imagine a firmei noa#tre 6n rndul pu$licului 6n general $azndu


22/23

/a mai ofer pe lng produ#ele pentru cini 'i recomandriveterinare care au garania de a fi dintre cele mai $une firma lucrnd doar cu#peciali'ti 6n domeniu.

3.!. Intensitatea reelei de distri(uiei 9i structura canalelor

*irma noa#tr! S.C. WDogy DogPowerWS.R.%. opteaz! pentrucanalele indirecte de di#tri$uie 6n care tran#feral produ#elor e#te a#igurat de

produc!tor 'i unul #au mai muli comerciani mai multe verigi. *iecare verig!formnd un nivel al canalului la e0tremele lui #itundu


23/23

Date post:	04-Jun-2018
Category:	Documents
Upload:	isabela-balaban
View:	249 times
Download:	0 times

Proiect Marketing(Mancare Pt Caini)

Documents