Programul Operational Capital Uman 2014-2020 Axa prioritara 3: Locuri de munca pentru toti Obiectivul specific 3.8: Cresterea numarului de angajati care beneficiaza de instrumente, metode, practici etc. standard de management al resurselor umane si de conditii de lucru imbunatatite in vederea adaptarii activitatii la dinamica sectoarelor economice cu potential competitive identificate conform SNC/domeniilor de specializare inteligenta conform SNCDI Proiect: „Proiect integrat pentru sporirea calitatii resurselor umane implicate in activitatea de management” Cod MySMIS: 116957
Catre, ___________________________________
SC promovează la nivelul Regiunii de Dezvoltare Nord-Est un proiect cu finanțare europeană care
are ca obiectiv general creșterea numărului de persoane din eșalonul de conducere a
intreprinderilor ce vor fi inițiate în mijloace moderne, actuale de management, ce vor
beneficia de instrumente, metode și practici de management al resurselor umane și de locuri
de muncă adaptate la dinamica sectoarelor economice cu potențial competitiv sau din
domenii de specializare inteligenta in urma participării la cursuri, workshop-uri și seminarii
specifice precum creșterea numărului de intreprinderi sprijinite să-și planifice activitatea pe
termen lung prin sesiuni de coach-ing. Vă invitam sa analizați oferta noastra de cursuri, workshop-uri și seminarii pe care le
organizăm gratuit în cadrul proiectului:
Cursuri Nr ore Descriere
Curs Antreprenor 42 ore Formator: Gabriela FOTACHE
Detalii curs acreditat: Cursul se adreseaza tuturor persoanelor care doresc sa porneasca o afacere dar si persoanelor care isi
desfasoara activitatea in cadrul unei organizatii si sunt interesate sa isi imbogateasca cunostintele cu privire la administrarea unei
companii.
Teme abordate:
Antreprenoriatul si antreprenorul. Tipuri de antreprenori.
Identificarea tipului personal de antreprenoriat.
Comunicare si etica in afaceri.
Aspecte legislative
Etapele infiintarii unei afaceri
Cum sa alegi numele firmei?
Cum sa alegi tipul de organizatie potrivit?
Planul de afaceri. Tipuri de planuri de afaceri. Utilitatea interna
si externa a planului de afaceri.
Realizarea planului de afaceri
Managementul riscului in afaceri
Elemente de marketing
Elemente de leadership si management
Cursul de Competente antreprenoriale este un curs ACREDITAT DE ANC, prin Ministerul Muncii, Familiei, Protectiei Sociale si Persoanelor Varstnice si Ministerul Educatiei Nationale, diploma obtinuta fiind recunoscuta atat la nivel national cat
si in Uniunea Europeana.
Examen conform programarii ANC:
proba teoretica: test grila
proba practica: proiect dezvoltat individual/grupa de cursanti
Documente necesare la inscriere:
Curs Manager 42 ore Formator: Gabriela FOTACHE
Structura cursului:
70% aplicatii practice
30% cunostinte teoretice
Conditii de acces: studii superioare
Detalii curs Manager, se adreseaza tuturor persoanelor care doresc sa isi imbunatateasca performanta la locul de munca si
care, prin natura pozitiei si a functiei lor, isi aduc contributia la dezvoltarea companiei, organizatiei sau/si a institutiei in care isi desfasoara activitatea. Programul de formare se adreseaza persoanelor interesate sa ocupe o functie de conducere intr-o organizatie publica sau privata, managerilorde nivel mediu si superior, dar si oricaror alte persoane interesate sa dobandeasca
notiuni de management.
Teme abordate:
Modul I: Management strategic:
Procesul de management strategic
Sistemul de management organizational. Reproiectarea
manageriala.
Analiza strategica a organizatiei ( analiza SWOT, PEST etc.)
Tipuri de strategii organizationale si modalitati de selectie a
strategiei
Implementarea, monitorizarea si controlul strategiilor
Modulul II: Comunicare si leadership:
Comunicarea in cadrul organizatiei (tipuri, forme etc.)
Strategia de comunicare si cultura organizationala. Strategii de
comunicare eficienta.
Conceptul de leadership
Profilul leaderului
Procesul decizional (strategii decizionale)
Modulul III: Notiuni de managementul resurselor umane
Notiuni generale
Strategia de resurse umane.
Negocierea si medierea conflictelor
Strategii de evaluare si motivare a angajatilor Cursul MANAGER este un curs ACREDITAT DE CNFPA / ANC, prin Ministerul Muncii, Familiei, Protectiei Sociale si Persoanelor Varstnice si Ministerul Educatiei Nationale, diploma obtinuta fiind recunoscuta atat la nivel national cat si in Uniunea
Europeana.
Examen conform programarii ANC:
proba teoretica: test grila
proba practica: proiect dezvoltat individual/grupa de cursanti
Curs inspector SSM Externalizat TQM Holding
Detalii promotie: Cursul Inspector SSM se adreseaza persoanelor care doresc sa isi dezvolte o cariera in domeniul securitatii si sanatatii in munca, managerilor de societati comerciale dar si tuturor persoanele care doresc sa detina cunostinte in domeniu si sa obtina depinderile necesare prin prezentare a numeroase cazuri
practice.
Structura cursului:
70% aplicatii practice
30% cunostinte teoretice
Conditii de acces: Studii medii
Teme abordate:
Cadrul legislativ referitor la securitatea si sanatatea in munca
(SSM)
Managementul riscului. Criterii de evaluare a riscurilor.
Elaborarea planului de preventie. Monitorizarea activitatii de
preventie.
Elaborarea planurilor de urgenta si evacuare.
Organizarea activitatii de prim ajutor.
Elaborarea documentelor aferente activitatii de prevenire si protectie (fise de instruire, planuri, documente de evaluare a
accidentelor etc.)
Evidente si raportari in domeniul securitatii si sanatatii in munca.
La finalul programului de formare participantii pot sustine examenul ANC si obtine certificatul de Inspector SSM eliberat de CNFPA/ANC, prin Ministerul Muncii, Familiei, Protectiei Sociale si Persoanelor Varstnice si Ministerul Educatiei Nationale, certificatul obtinut fiind recunoscut atat
la nivel national, cat si in Uniunea Europeana.
Examen conform programarii ANC:
proba teoretica: test grila
proba practica: proiect dezvoltat individual/grupa de cursanti
Cadru tehnic PSI Externalizat TQM Holding
Ocupatia se refera la competentele necesare cadrului tehnic cu atributii PSI pentru planificarea, organizarea, monitorizarea si controlul activitatii de prevenire si stingere a incendiilor. Ocupatia include de asemenea competente legate de acordarea asistentei tehnice de specialitate in situatii critice, investigarea contextului producerii incendiilor, acordul in cazul documentatiilor privind prevenirea si stingerea incendiilor, instruirea salariatilor in domeniul PSI si elaborarea documentelor specifice activitatii din domeniu. Cursul va ajuta sa intelegeti si sa aplicati cadrul legal: Legea 307/2006 privind apararea impotriva incendiilor si OMAI nr.163/2007 pentru aprobarea Normelor generale de aparare impotriva incendiilor. La finalul cursului, absolventul va poseda cunostinte generale despre apararea impotriva incendiilor si va fi capabil sa intocmeasca lucrari de o complexitate ridicata. De asemenea cursantul va fi capabil sa comunice eficient la locul de munca folosind terminologia de specialitate, sa identifice sarcinile de efectuat, cerintele legate de acestea si sa planifice activitatile curente, fapt ce va usura integrarea lui in cerintele
postului.
Ce competente obtin dupa absolvirea cursului?
Dupa absolvire se elibereaza un certificat de calificare, insotit de suplimentul descriptiv care atesta dobandirea urmatoarelor competente: 1. Aplicarea normelor NPM si NPSI 2. Acordarea asistentei tehnice de specialitate in situatii critice 3. Avizarea documentatiilor de aparare impotriva incendiilor 4. Controlul modului de respectare a masurilor de prevenire si stingere a incendiilor 5. Elaborarea documentelor specifice activitatii de PSI 6. Instruirea salariatilor in domeniul apararii impotriva incendiilor 7. Investigarea contextului producerii cauzelor de incendiu 8. Monitorizarea activitatii de aparare impotriva incendiilor 9. Organizarea activitatii de aparare impotriva incendiilor 10. Planificarea activitatii de aparare impotriva incendiilor
Ce tip de diploma obtin dupa absolvirea unui curs Cadru
Tehnic PSI?
Dupa absolvirea cursului se elibereaza un certificat de absolvire
recunoscut de Ministerul Muncii si Ministerul Educatiei, insotit de
suplimentul descriptiv care atesta competentele dobandite. Certificatul de absolvire are recunoastere internationala daca
este tradus si apostilat.
Inspector Resurse umane Externalizat TQM Holding
Cursul Inspector Resurse Umane se adreseaza persoanelor care doresc sa invete sa intocmeasca si sa gestioneze documentele de evidenta a personalului, sa organizeze recrutarea personalului, planul de formare profesionala, medierea conflictelor de munca,
sa intocmeasca statele de plata si declaratiile fiscale.
Teme abordate:
Notiuni introductive – rolul si functiile inspectorului resurse
umane.
Registrul de evidenta a salariatilor in format electronic. Utilizarea
programului REVISAL.
Raportul juridic de munca
Contractul individual de munca si contractul colectiv de munca.
Intocmirea statelor de plata. Calculul salariilor, indemnizatiilor si
contributiilor.
Sistemul de pensii publice. Elemente practice
Sistemul asigurarilor pentru somaj si stimularea ocuparii fortei de munca Cursul de Inspector Resurse Umane este un curs ACREDITAT DE CNFPA / ANC, prin Ministerul Muncii, Familiei, Protectiei
Sociale si Persoanelor Varstnice si Ministerul Educatiei Nationale, diploma obtinuta fiind recunoscuta atat la nivel
national cat si in Uniunea Europeana.
Specialist Managementul deseurilor Externalizat TQM Holding
Structura cursului:
70% aplicatii practice
30% cunostinte teoretice Detalii curs acreditat: Curs SPECIALIST MANAGEMENTUL
DESEURILOR, se adreseaza companiilor care sunt generatoare de deseuri sau care isi desfasoara activitatea din domeniul protectiei mediului si ecologiei. In cadrul programului de formare participantii vor identifica tipurile de deseuri generate in cadrul firmei, si se vor analiza tipurile de documente care se intocmesc in conformitate cu cerintele legale privind protectia mediului (Legea
211 / 2011).
Teme abordate: • Identificarea activitatilor si legislatiei aplicabile fiecarei activitati desfasurate; • Identificarea problemelor de mediu şi impactul asupra mediului; • Tipuri de deseuri si modalitati de gestionare in conformitate cu legislatia in vigoare
• Standarde internationale in managementul deseurilor; • Transportul deseurilor nepericuloase si periculoase; • Elaborarea documentelor privind gestiunea deseurilor ; • Raportarea deseurilor generate catre autoritatile competente; • Solutii de finantare privind managementul deseurilor • Strategii de reducere a poluarii; • Sisteme de management integrat a deseurilor; • Politici si programe de mediu;
La finalul cursului, participantii pot sustine examenul ANC si obtine certificatul de Specialist Managementul Deseurilor eliberat de CNFPA/ANC, prin Ministerul Muncii, Familiei, Protectiei Sociale si Persoanelor Varstnice si Ministerul Educatiei Nationale, certificatul obtinut fiind recunoscut atat la nivel national, cat si in Uniunea Europeana.
Examen conform programarii ANC:
proba teoretica: test grila
proba practica: proiect dezvoltat individual/grupa de cursanti
Responsabil Cu Protectia Datelor Cu 180 Externalizat Caracter Personal - ANC
Structura cursului:
70% aplicatii practice
30% cunostinte teoretice
Detalii curs acreditat ANC:
Regulamentul 679/2016 al UE (GDPR) – impune tuturor procesatorilor si operatorilor sa demonstreze conformitatea, iar desemnarea/numirea unui Responsabil cu protectia datelor cu
caracter personal (DPO – Data Protection Officer) este apreciata
ca o prima forma de responsabilizare.
Cursul se adreseaza celor care practica in domeniul prelucrarii/ protectiei datelor cu caracter personal, persoanelor cu experienta de lucru si practica in cadrul structurilor specializate de paza si protectie, a celor de securitate electronica, sau in cadrul institutiilor care desfasoara activitati de ordine publica si siguranta nationala, precum si tuturor celor interesati sa dobandeasca cunostinte si abilitati pentru indeplinirea acestor responsabilitati / atributii si dezvoltarea acestui nou bussines privat.
Cursul asigura achizitia de cunostinte pentru intelegerea spiritului GDPR si identificarea pasilor pentru conformare la cerintele acestuia si mai mult decat atat cresterea nivelului de
constientizare de a face ceva concret in acest sens.
La finalul cursului, participantii pot sustine examenul ANC si obtine certificatul de Specialist si vor avea urmatoarele competente:
- de a informa si consilia operatorul, sau persoana imputernicita de operator, precum si angajatii care se ocupa cu prelucrarile de date - de a monitoriza respectarea Regulamentului UE, a altor dispozitii de drept ale Uniunii sau de drept intern referitoare la protectia datelor - de a consilia operatorul in ceea ce priveste realizarea unei analize de impact asupra protectiei datelor si de a monitoriza executarea acesteia - de a coopera cu Autoritatea de Supraveghere si de a reprezenta punctul de contact cu aceasta; - de a tine seama in mod corespunzator de riscul asociat operatiunilor de prelucrare, la indeplinirea sarcinilor sale.
Examen conform programarii ANC:
proba teoretica: test grila
proba practica: proiect dezvoltat individual/grupa de cursanti
Curs Analist resurse umane-On Line Externalizat
se adreseaza persoanelor care doresc sa isi dezvolte o cariera in
domeniul resurselor umane. Cursul ofera posibilitea dobandirii competenţelor de bază privind procesul de recrutare, selectie si evaluarea resurselor umane din cadrul companiei dar si privind
motivarea si perfectionarea profesionala a angajatilor.
Oferta include:
Suport de curs
Asistenta pe toata perioada cursului
Evaluare
Teme abordate:
Organizarea interna a companiei. Rolul analistului in cadrul departamentului de resurse umane. Profilul
postului de analist resurse umane: sarcini si responsabilitati.
Analiza situatiei organizationale privind resursele umane. Identificarea nevoilor de recrutare
Recrutarea. Metode de recrutare
Selectia. Metode de selectie. Interviul.
Tehnici de evaluare a performantelor resurselor umane din cadrul organizatiei
Strategii de motivarea angajaților. Perfectionarea
profesionala
Curs Managementul Schimbarii-On Line Externalizat
Detalii promotie: Cursul urmareste dobandirea unei serii de cunostinte si abilitati necesare in vederea sustinerii unei tranzitii eficiente a organizatiei si a angajatilor sai, de la o situatie actuala curenta la o situatie ulterioara imbunatatita. In acelasi timp pot sa
ajute si sa indrume managementul organizatiei in gestionarea corecta a procesele de transformare , adaptare si integrare
eficienta a schimbarilor necesare obtinerii rezultatelor propuse.
Oferta include:
Suport de curs
Asistenta pe toata perioada cursului
Evaluare
Teme abordate:
Notiunea de schimbare organizationala;
Identificarea mecanismelor complexe ale schimbarii si analiza modului de functionare a acestora;
Elemente de rezistenta la schimbare;
Elaborarea si implementarea instrumentelor de lucru
pentru asigurarea succesului schimbarii.
Curs Managementul Riscului-On Line Externalizat
Detalii promotie: Cursul se adreseaza oricarei persoane interesate de domeniul managementului de riscului, persoane ce isi desfasoara activitatea atat in institutii publice, cat si in companii
private.
Oferta include:
Suport de curs
Asistenta pe toata perioada cursului
Evaluare
Curs Brand Manager-On Line Externalizat
Detalii curs: Cursul online BRAND MANAGER ofera posibilitatea participantilor de a-si insusi cunostintele privind managementul unui brand, supravegherea concurentei pe segmentul de piata si aplicarea tehnicilor de marketing si comunicare pentru promovarea brandului in cauza.Cursul vizeaza transferul de cunostinte cu aplicabilitate imediata, fiind extrem de util celor care doresc sa
dobandeasca notiunile de baza in domeniu.
Oferta include:
Suport de curs
Asistenta pe toata perioada cursului
Evaluare
Teme abordate:
Notiuni generale privind conceptul de brand si brand management Rolul managerului de brand.
Realizarea analizei de piata si a clientului
Proiectarea strategiilor de brand
Stabilirea si implementarea preturilor
Lansarea si dezvoltarea brand-ului. Strategii de gestionare
Strategii de promovare si comunicare. Identitatea brand-
ului.
Evaluare finala
Curs Manager Sisteme De Management Externalizat De Mediu-On line
Detalii curs: Cursul online MANAGER SISTEME DE MANAGEMENT DE
MEDIU se adresează tuturor celor interesați de domeniul protecției mediului, persoane care își desfașoară activitatea atât in instituții publice cât și în companii din mediul privat și doresc sa isi dezvolte cunostintele si aptitudinile in domeniul managementului sistemelor
de mediu.
Oferta include: – Suport de curs – Asistență pe toată perioada cursului
– Evaluare
Teme abordate:
Politica de mediu a organizatiei. Reglementari si continut Sistemul de Management de Mediu (SMM)
Implementarea unui sistem de management de mediu Standarde de calitate in domeniul sistemelor de
management de mediu (ISO 19011, ISO 14001, ISO 14010)
Auditul de mediu: obiective, avantaje, tipuri
Realizarea auditului de mediu si monitorizarea sistemelor
de management de mediu
Curs Control Managerial Intern-On Externalizat Line
Detalii promotie: Cursul CONTROL MANAGERIAL INTERN se
adreseaza managerilor si persoanelor responsabile de realizarea controlului intern in companii private sau institutii publice. La finalul cursului participantii vor detine cunostintele si abilitatile necesare pentru a proiecta si implementa un sistem de
management si control performant.
Oferta include:
Suport de curs
Asistenta pe toata perioada cursului
Evaluare
Teme abordate:
-Considerente generale referitoare la sistemul de control intern/managerial
-Controlul intern si controlul intern managerial
-Responsabilitatea organizarii sistemului de management si control intern
-Tehnici, metode, instrumente, indicatori de lucru
-Functiile managementului -Analiza SWOT. Analiza de risc -
Obiective generale si specifice
-Organizarea si functionarea sistemelor de control managerial -Elaborarea si implementarea sistemului de control intern/managerial
-Standarde de management -Evaluarea, autoevaluarea si auditul sistemului de control intern/ managerial
Workshop-uri Nr
ore 1. Workshop 30 -facilitat de Marian Cochior
comunicare si Detalii workshop: workshop-ul se adreseaza tuturor persoanelor care prin negociere – 30 ore
pozitiile detinute interactioneaza cu clientii externi si interni ai organizatiei: personal de vanzari, aprovizionare, logistica, resurse umane; personal din
management si coordonare
Teme abordate:
Comunicare: istoric, tipologie, evolutia comunicarii
Forme de comunicare in diverse culturi – exemple practice
Tipuri de comunicare: verbala/non-verbala; voluntara/involuntara - exemple practice
Comunicarea comerciala in afaceri
Comunicarea institutionala- relatiile publice
Comunicarea interna intr-o organizatie: planurile comunicarii
Comunicarea financiara a firmei
Negocierea – forma principala de comunicare
Principii de baza ale negocierii
Stiluri de comunicare in negocieri – exemple practice
Tipuri fundamentale de negociere – exemple practice
Strategii de negociere: directe, indirecte, conflictuale, cooperatiste
Marja de negociere
Tactici si tehnici de negociere – exemple practice
Pregatirea si desfasurarea negocierilor
Finalizarea negocierilor
Greseli frecvente intalnite in negocieri – exemple practice
Tipuri de negociere in diverse culturi – exemple practice
Teste de autoevaluare in negocieri – exemple practice
2. Workshop „Finante 40 -facilitat de Marian Cochior pentru
Detalii workshop: workshop-ul se adreseaza tuturor persoanelor care au pozitii de nonfinantisti”- 40
ore coordonare intr-o societate (manager departament; sef magazin; sef depozit; Area Sales Manager; Regional Sales Manager; Director vanzari; Administrator; Actionar;
etc) si nu au studii de specialitate in domeniul finante-contabilitate
Teme abordate:
Pasii infiintarii unei societati; tipuri de societati conform Legii nr.
31/1990; caracteristici distinctive
Cum putem verifica o societate/administrator/actionar utilizand site-uri gratuite sau parteneri pe baza de abonament – exercitii practice
Cele 3 cicluri financiare principale ale unei societati
Surse de finantare ale activitatii unei societati: prezentarea lor in functie de costul utlizarii lor (de la surse gratuite pana la imprumuturi bancare pe termen lung) si identificarea lor in balanta/bilantul societatii
Tipuri de dobanzi (variabile si fixe) si monede in care se acorda
imprumuturile (RON si EUR) – exemple practice; grafice de evolutie;
DAE: ce este DAE si cum se calculeaza DAE – exemple practice
Surse de finantare are societatii: credit sau leasing (caracteristici financiare)
Tipuri de scadentare folosite in banci: scadentar cu rate finale egale / rate finale descrescatoare – exemple practice
Tipuri de garantii folosite in tranzactiile comerciale
Instrumente de plata folosite in tranzactiile comerciale
Cum se poate sconta un instrument de plata
Contabilitatea firmei: principii, procedee specifice (contul , balanta, bilantul), documente contabile folosite frecvent
Clase de conturi – exemple practice
Balanta de verificare: sintetica si analitica – exemple practice
Bilantul contabil: activ si pasiv; abordari ale bilantului;
Analiza Bilant-Activ / Bilant-Pasiv
Analiza financiara pe intelesul tuturor: indicatori financiari prezentati prin exemple
Cash-flow: la ce ne ajuta si cum se construieste- exemplu practic
Planul de afaceri: la ce foloseste si cum se construieste – exemplu practic plan firma START-UP
Analiza SWOT: elemente principale – exemplu practic 3. Workshop 40 -facilitat de Marian Cochior
Management de
Teme abordate: produs – 40 ore
Abordari practice in domeniul managementului de produs
Portofoliul de produse
Realizarea analizei de piata si a clientului
Proiectarea strategiilor de brand
Stabilirea si implementarea preturilor
Dezvoltarea, lansarea si evaluarea noilor produse
Gestionarea produselor existente si mature
Crearea si gestionarea cerintelor clientilor
Comunicarea cu celelalte departamente din cadrul companiei (vanzari,
logistica, economic etc.)
4. Seminar Tehnologia 90 -facilitat de Marian Fotache si Radu Bucsa informatiei in
mediul de afaceri – Prin prezentul seminar se doreste o sistematizare a competentelor cursantilor in 90 ore domeniul IT astfel incat acestia sa fie la curent cu noutatile domeniului si totodata
cu o serie de aplicatii ce pot fi de folos in mediul de afaceri.
Astfel, dupa o scurta introducere in domeniul sistemelor, se face o prezentare a sistemelor informationale si a celor informatice. Ulterior se face o prezentare a sistemelor informatice in mediu de afaceri: sisteme informatice de marketing, modelarea sistemelor informatice, inteligenta artificiala si sisteme expert,
tehnologii inteligente moderne, hardware-ul si software-ul zilelor noastre.
In urma acestui seminar, cursantii vor avea un bagaj complet de cunostinte actualizate in domeniul tehnologiei informatiei si vor fi capabili sa utilizeze eficient
aceste cunostinte in domeniul in care isi desfasoara activitatea. 5. Workshop Psihologie 30 -facilitat de Alina Căprioară
organizationala + Obiective: gestiunea
conflictelor+ dezv Înțelegerea mecanismelor psihologice din spatele afirmațiilor și
pers – 30 ore comportamentelor manifestate de manageri în relația cu colegii și clienții;
Eficientizarea resurselor interioare;
Asumarea reponsabilității în raport cu climatul organizațional, ca factor al atingerii obiectivelor organizaționale;
Eficientizarea relațiilor interne, colegiale, dar și a relațiilor dintre angajați și
clienți.
ÎN URMA PROGRAMULUI, participantul VA FI CAPABIL:
Să înțeleagă mai bine strategiile de comunicare și relaționare ale angajaților și clienților tăi;
Să identifice soluțiile necesare pentru rezolvarea conflictelor interne;
Să identifice resursele pentru inițierea și menținerea unor relații constructive
la locul de muncă.
6. Workshop Responsab -facilitat Mihai Căprioară soc a intrepr + 30
Obiective: management de
proiect - 30 ore Înțelegerea mecanismelor și beneficiile managementului prin valori
Identificarea responsabilității sociale a Întreprinderii în raport cu partea din sfera social care o interesează
Identificarea pașilor pentru dezvoltarea unui proiect de responsabilitate
socială a întreprinderii
ÎN URMA PROGRAMULUI, participantul VA FI CAPABIL:
Să înțeleagă mai bine mecanismele și beneficiile managementului prin valori
Să identifice valorile întreprinderii
Să propună un proiect de responsabilitate socială a întreprinderii 7. Workshop Lecție de 40 -facilitat de Mihai Marcel
negociere - folosind tehnici Ce este NLP?
NLP – 40 ore NLP este programare. Așa cum un computer folosește un program pentru a ajunge la un anumit rezultat, în același fel acționăm și noi folosind anumite strategii; descifrând și înțelegând aceste strategii ne dăm șansa să alegem ce să facem în continuare pentru a ne îmbunătăți performanțele pe care ni le dorim.
Neuro. Conștientizând tiparele (programele) noastre de gândire putem descoperi cum aceste tipare ne influențează rezultatele din viața personală și profesională. Cheia realizării succesului se află în noi înșine; descifrând felul în care gândim și acționăm devenim capabili să ne utilizăm resursele interioare pentru a atinge succesul personal.
Lingvistic. Limbajul este elementul de bază al relației noastre cu lumea. Ceea ce putem spune este ceea ce gândim și ceea ce putem realiza. Învățând să înțelegem și să stăpânim structura limbajului nostru reușim să comunicăm cu adevărat, să ne
facem înțeleși și să-i înțelegem pe cei cu care relaționăm.
Cum susține NLP eficientizarea tehnicilor de negociere? Auzim adeseori în jurul nostru spunându-se: „Vreau să comunic mai bine!”
Unii reușesc , alții nu. Care este motivul? Folosind tehnicile NLP înțelegem ce să facem și cum să facem pentru a comunica eficient.
Tematica workshop-ului. o Scurtă introducere în NLP; o Recunoașterea sistemelor de reprezentare și utilizarea lor în
cadrul negocierii; o Gestionarea emoțiilor și utilizarea lor în scop constructiv; o
Crearea și menținerea relației de comunicare; o Recunoașterea și administrarea proceselor de gândire; o Identificarea mecanismelor de decizie ale partenerului de
negociere; o Identificarea valorilor și convingerilor și utilizarea lor în
cadrul negocierii; o Identificarea diagramelor comportamentale ale partenerului;
o Construirea și utilizarea cadrului de negociere; o Dobândirea de abilități în folosirea limbajului verbal și nonverbal; o Utilizarea limbajului hipnotic; o Dobândirea de abilități de ascultare activă; o Gestionarea situațiilor conflictuale.
Workshop-ul va fi interactiv; majoritatea timpului va fi alocat pentru exerciții practice, orientate spre susținerea participanților în dobândirea de abilități concrete de negociere.
8. Workshop Resurse 30 -facilitat de Violeta Urban
umane - „Omul cea
mai importantă Acest workshop interactiv este dedicat specialiştilor în HR, dar şi managerilor de resursă” – 30 ore departamente şi tuturor celor care sunt implicaţi în procesele de integrare a noilor
angajaţi
Obiective workshop:
Conştientizarea importanţei procesului de onboarding în retenţia angajaţilor;
Identificarea tipurilor de sisteme de onboarding şi modalităţile de creionare a unui plan de integrare în funcţie de cultura organizaţională;
Cunoaşterea rolul HR-ului, al Managerului direct şi al echipei în integrarea
noilor angajaţi;
Dobândirea cunoştinţelor în realizarea designul experienţei noului angajat astfel încât să obţinem engagement încă din perioada de început;
La nivel de organizaţie: care sunt lucrurile esenţiale pe care noul angajat trebuie să le ştie despre organizaţie şi cum putem să îl ajutăm în procesul de învăţare;
La nivel de echipă: ce trebuie să ştie noul angajat despre echipa cu care va lucra şi cum putem să îl ajutăm să se integreze rapid;
La nivel individual: care sunt lucrurile esenţiale pe care noul angajat trebuie să le ştie despre rolul pe care îl are în organizaţie si cum să îl ajutăm să se
adapteze la noile responsabilităţi;
Identificarea tipurilor de abordare: Tehnologia vs abordarea umană;
ÎN URMA PROGRAMULUI, participantul VA FI CAPABIL:
Să dezvolte o strategie de concepere a unui plan de onboarding creativ;
Să întocmească o listă de “to DO’s” și de “DO’s and DON’Ts” înainte şi după
venirea noului angajat;
Să conceapă un plan al primei săptămâni de onboarding;
Să elaboreze un ghid pentru a structura un plan de integrare pentru o lună a
noilor angajaţi;
Să conceapă designul experienţei noului angajat pentru a creşte engagement- ul încă de la venirea angajatului în companie;
Să elaboreze un chestionar de follow-up ce poate fi folosit după 30 – 90 de zile
de la onboarding.
9. Workshop Tehnici de 20 -facilitat de Gabriela Fotache
accesare fonduri –
Obiective workshop: 20 ore
dobândirea cunoștințelor teoretice esențiale necesare pentru accesarea fondurilor nerambursabile;
dezvoltarea capacității / competențelor de identificare a necesităților de
finanțare ale beneficiarului, de înțelegere și de a utilizare eficientă a Ghidului Solicitantului pentru întocmirea cererii de finanțare;
dezvoltarea aptitudinilor și abilităților de identificare a oportunităților de finanțare din fonduri nerambursabile precum și de aplicare a strategiilor adecvate pentru maximizarea șanselor de admitere a proiectului propus pentru finanțare.
ÎN URMA PROGRAMULUI, participantul VA FI CAPABIL:
să identifice nevoile de finanțare ale organizatiei;
să identifice sursele de finanțare din fonduri nerambursabile adecvate nevoilor de finanțare ale organizației;
să înțeleagă și să utilizeze eficient informațiile oferite de Ghidul Solicitantului
pentru a maximiza șansele de admitere la finanțare a proiectului propus.
10. Workshop 30 -facilitat de Ciprian Frigura
„Manager vanzari” Obiective workshop:
Cum sa atragi clienti mai multi si mai profitabili
Cum sa cresti vanzarile si profitul per client
Care sunt cele mai eficiente metode de promovare pentru afacerea ta, online si offline
Care sunt principiile persuasiunii si cum le poti folosi eficient in vanzari Cum sa creezi mesaje convingatoare pentru campaniile de marketing si
vanzari Modele de afaceri si de vanzari cu succes garantat
Sunt eligibili in cadrul proiectului:
a. Angajații care ocupă poziție de conducere ( manageri, directori, sefi departament, etc); b. Angajații din departamentul de resurse umane; c. Antreprenorii care isi gestioneaza propria afacere.
Daca informațiile prezinta interes pentru dumneavoastră, vă invităm să vă înscrieți în
activitățile proiectului nostru.
telefon: 0730966943
email: [email protected]
Cu deosebita consideratie,
Mihaela Dobirceanu