36
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Scoop – Magazinul cu surprize este un concept original Business Bazaar proprietate a SC National Marketing 6 Distribution srl reprezentata de Avram laurentiu Ion. Business Bazaar este o platforma de afaceri ce reuneste specialisti din diverse domenii de activitate, cu experienta de afaceri in piata romaneasca si internationala (din Balcani in mod special), dedicati in crearea, dezvoltarea si implementarea de afaceri. Conceptul Scoop a aparut ca o consecinta fireasca a unui cumul de factori interni si internationali, cum ar fi criza financiara, care au condus atat la schimbarea obiceiurilor de cumparare, dar si la existenta unor cantitati mari de stocuri ramase la producatorii si /sau comerciantii din categoria retailerilor moderni din Romania sau Uniunea Europeana. Piata romaneasca de retail este in valoare de 34 mld. Euro/an din care cel putin 10% din aceasta este reprezentata de stocuri care au nevoie de un cadru organizat de valorificare prin comercializare.
Cine suntem? Geneza
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Povestea brandului
Mai tineti minte magazinele universale din copilaria noastra denumite Super Coop? De aici a pornit Scoop … de la ideea magazinelor cooperatiei de stat, in care gaseam de toate dar intr-o gama restransa, ieftine si la indemana. Creatorul proiectului a adaptat acest vechi concept la nivelul de emancipare si cel al asteptarilor cumparatorului roman din secolul 21 si astfel a ajuns la denumirea Scoop Shop.
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
.....si povestea initiatorului
Cu o vasta experienta in retail, in multiple si diverse industrii, de la moda, telefonie mobila, servicii integrate, media si marketing, cu o viziune clara si profunda asupra pietei de consum din Romania si cu un fler aparte in ceea ce priveste achizitiile speculative, am pornit acest concept pentru a oferi consumatorilor romani calitate la un pret accesibil. Pentru ca se poate! Cateva coordonate din experienta de peste 20 ani a initiatorului conceptului Scoop. 1992 – Fondator si Director General a uneia dintre cele mai importante firme de distributie si retail din Oltenia cu un portofoliu de peste 200 de produse ale unor marci renumite precum: Pepsi, Wrigley, Uncle Bens, Gillette, Mars, Dunlop, Good Year, Mobil Oil, Texaco, BP, Philip Morris, Reynolds, etc; 1997 – Realizeza prima cea mai mare retea de retail din Romania, 74 de magazine (Steilmann); 1998 – Fondator al SC National Marketing & Distribution SRL, primul distribiuitor national al bauturilor Schweppes; 1999 – Realizeaza cea mai rapida dezvoltare a unei retele de magazine din Romania, 21 magazine in sase luni (MyX & ConnexGo); 2001 – 2010 – Consultant pentru dezvoltarea de centre comerciale;
Revalorizarea produselor, plasarea lor pe piata si vanzarea cu amanuntul
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Elemente de baza
Marca
Origine Pret
Scoop reprezinta primul cadru organizat din Romania care va comercializa produse alimentare si nealimentare numai din categoria marcilor renumite la nivel national si international, intr-o gama restransa si mereu diferita, in functie de aparitia lor in destocarile si ofertele producatorilor sau comerciantilor, si care nu vor avea continuitate pe rafturile magazinelor. Cumparatorii care viziteaza zilnic magazinele Scoop vor avea surpriza sa gaseasca aici numai produse consacrate la nivel national si international, la preturi mult sub nivelul pietei, dar intr-o cantitate limitata si, deci, fara continuitate.
Produsele noi, cu termen de garantie de minim 1 - 3 luni pana la data expirarii Marci cunoscute la nivel international sau nivel national, in ambalaje originale si nedeteriorate Produse originale, cu etichetele referitoare la numele producatorului, tara de provenienta, compozitie, termen de valabilitate, etc. Fondul de marfa va fi alcatuit din produse alimentare (60%) si nealimentare (40%)
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Specificatii produse
Fondul de marfa
Scoop
Capete de serie
In curs de expirare
Resturi de la
comercianti Confiscari
Supra-productie
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Provenienta produse
Magazinele vor fi pozitionate in zone cu mare vizibilitate si vad comercial consacrat, generat de prezenta retailerilor moderni.
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Pozitionare magazine
Concept Format de magazin
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Mediu
50 – 100 sqm
Mic
20 – 50 sqm
Mare
100-200 sqm
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Format de magazin
Produse expuse pe clase de produse pentru identificare simpla si rapida
Ambientare interioara simpla, minimalista
Concept Format de magazin – interior
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Zero stocuri
Stocuri din stocuri
(max 5-10% din
cantitatea initiala)
Produse regulare la primul pret de retail
Stocuri care sufera una sau mai mult trepte de reduceri
Sursa achizitiilor Scoop
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Palnia Privire de ansamblu
60% din fondul de marfa se vinde in primele 2-4 saptamani
20% min din fondul de marfa se vinde la pret redus cu 30-50% (o saptamana)
Restul produselor sunt
oferite cadou
cumparatorilor
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Ciclul vanzarilor
Exemplu comparativ
Acest produs poate fi gasit in retelele de retaileri moderni la pretul de 1,9 ron per bucata de 28g.
La Scoop Shop, acelasi produs va costa 1,07 ron per pachet de 28g.
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Comparatie practica
Furnizori
UE (30%) /Romania ( 70%)
Cercetare piata
&
Achizitii inteligente
Operatorul afacerii
Operatorul afacerii poate fi propriu sau
externalizat
Magazine
Scoop
Proprii
sau
francize
Un magazin propriu
genereaza la alte 3 – 5
magazine in sistem franciza
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Cum functioneaza?
• Orice jucator de pe piata de vanzari cu ridicata, care face afaceri cu articole speculative , poate dezvolta o retea de vanzare cu amanuntul a stocurilor
• Furnizorii (producatori, importatori) nu au un debuseu pentru stocurile lor
• Retailerii traditionali sunt falimentari sau supravietuiesc cu greu, astfel ca au nevoie sa devina francizori Scoop
• Piata din Romania, (atat furnizorii, cat si consumatorii) nu este tocmai pregatita pentru acest concept
• Prima retea de retail din Romania dedicata stocurilor din stocuri
Strenghts Weaknesses
Threats Opportunities
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Analiza SWOT
Magazinele clasice vor avea 3 formate: - Mic de max 50 mp - Mediu intre 50-100 mp - Mare intre 100-200 mp Magazinele pot fi proprii sau in sistem franciza. Spatiile de vanzare vor fi amenajate simplu si practic, respectand normele si legislatia nationala si europeana. Magazinele vor fi localizate in zone cu trafic intens de consumatori.
Magazine clasice de vanzare cu amanuntul (proprii sau in sistem franciza)
„Shop on Street” – un mod neconventional de vanzare
Shop on Street este o combinatie intre vanzarea on line si vanzarea clasica. Formatul este menit a oferi oportunitatea de a face cumparaturi din zone foarte aglomerate si de trafic, direct de pe panourile care expun oferta de produse Scoop (scanare QRCode, comanda on line, plata online, livrare la domiciliu).
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Forme de vanzare
Produsele Scoop vor fi expuse pe panouri luminoase, amplasate in toate zonele de trafic intens. Produsele vor fi prezentate individual pe afise de format A3, incluzand fotografia produsului, detalii despre produs, pret de vanzare si cod QR. Pentru scanarea codului QR asociat unui anume produs, cumparatorul trebuie doar sa instaleze o aplicatie, sa isi creeze un cont si sa se bucure de cumparaturi din mers. O legatura simpla intre lumea fizica si cea virtuala – o tehnica de vanzare moderna, apreciata si in pas cu dinamica timpurilor noastre.
„Shop on street” – felul nostru propriu de a face vanzari intr-o maniera neconventionala
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Forme alternative de vanzare
Cercetare piata
&
achizitii
Receptie,
lotizare
&
expediere
Vanzare in magazine
Proprii sau
In magazine in sistem franciza
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Concept Flux tehnologic al afacerii
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
• Proiectul a fost lansat in luna mai 2014, cu primele cercetari de piata
• Scopul principal al acestei perioade de inceput a fost organizarea si dezvoltarea unei platforme logistice, cu rol de Cash and Carry
• Scopurile secundare au fost organizarea platformei de achizitii si abordarea pietei traditionale de retail pentru oportunitati viitoare de colaborare in sistem franciza
• Venitul realizat in perioada pilot a fost bazat exclusiv pe vanzari B2B catre magazine mici si medii din reteaua traditionala de retail
• Practic, vanzarile au inceput la sfarsitul lunii octombrie 2014, odata cu deschiderea Cash and Carry Bucuresti
• In aceasta perioada, NMD a ales un operator, compania TMG, care avea resursele si logistica necesare implementarii (depozit, rafturi industriale, echipamente specifice, etc)
Perioada pilot Obiective
Oct-Dec 1401000020000300004000050000
• Vanzari lunare de cca 14.000 euro
• Valoare volum lunar achizitii 9.500 euro
• Adaos comercial mediu 42.9%
• Profit brut inainte de retinerea taxelor cca 12.500 euro pentru primle 3 luni de activitate
• Clienti pentru vanzari B2B = 130 companii
• Clienti potentiali pentru magazine in sistem franciza = 10
• Furnizori (romani si straini) = 74 companii
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Perioada pilot Cifre
Martie (aprilie) 2015 – martie (aprilie) 2018
la
Localizat in West Park Bucuresti
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Etapa de dezvoltare
• Vestul Bucurestiului, la intersectia
autostrazii A1 cu Soseaua de Centura
a Bucurestiului
• 2,77 milioane locuitori in zona de
acoperire prin parcurgerea a max 90
minute cu masina
• Vizibilitate sporita & acces direct din
autostrada A1
• Transport public direct
• Alte companii din West Park:
Hornbach, Domo, Kika, Proges
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Localizare West Park
Acces
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Zona de acoperire West Park
Magazine offline proprii - 12
Magazine offline franciza - 63
Magazin on -line
Magazin mixt ( Scopp Shop On Street) - 50
2015
Total 12
2 magazine
proprii
10 magazine franaciza
2016
Total 41
7 magazine proprii
34 magazine franciza
2017
Total 75
12 magazine proprii
63 magazine franciza
Obiective
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Planul de dezvoltare
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Planuri de expansiune
- Dezvoltarea zonelor Bucuresti si Constanta - Dezvoltarea va include si mutarea sediului administrativ si a depozitului intr-o zona potrivita pentru astfel de dezvoltari, precum Fashion House Bucuresti, plasat intr-una dintre cele mai importante zone comerciale din Bucuresti, cu expunere la un public de peste 2,7 mil persoane - Deschiderea a 2 magazine proprii (format mic) in Bucuresti - Deschiderea a 10 magazine in sistem franciza (format mic)
- Adaos mediu brut preconizat: 120% pentru magazine proprii si 30% pentru magazinele in sistem franciza - Randament investitional minimum 15% - Return on Investment preconizat in 3 ani - Investitie necesara 200.000 euro pentru 50% din afacere
luna Magazine proprii Magazine partener
martie / aprilie 1 Bucuresti -
aprilie 1 Bucuresti
mai 1 Bucuresti, 1 Constanta
iunie 1 Bucuresti, 2 Constanta
iulie 1 Bucuresti
august 1 Bucuresti
Septembrie 1 Bucuresti
octombrie 1 Bucuresti 1 Bucuresti
noiembrie - -
decembrie - -
TOTAL 2 10
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Planuri de expansiune 2015
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Tablou investitional 20,000 €
Operationalizare
Platforma logistica
7,500 €
Dotari , marketing, garantii
magazine propriu
1,000 €
Marketing,semnlistica
magazine partener
10,000€ fond de marfa magazin partener
30,000 € fond de marfa magazin propriu
200,000 euro
Total investitii
1. Magazinele in sistem franciza vor vinde exclusiv marfa de la Scoop. Nu vor exista taxe suplimentare;
2. Adaosul mediu brut este de minim 30% pentru marfurile transmise la magazinele in sistem franciza;
3. Fondul de marfa Scoop provine din Romania (70%) si tari din Uniunea Europeana (30%);
4. Magazinele in sistem franciza platesc pentru marfa la livrare. Fondul de marfa lunar este de aproximativ 10.000 euro. Retururile nu sunt acceptate;
5. Planul financiar tine cont de faptul ca magazinele proprii vand doar 50% din fondul de marfa;
6. Adaosul mediu brut in magazinele proprii este de 120%; 7. Investia de 200,000 euro va fi esalonata pe primele noua luni de la
demarraea operatiunilor, necesarul investitional propriu-zis fiind acoperit de vanzarile magazinelor deja deschise.
Plan financiar- coordonate strategice
Cash flow 2015 March April May June iJuly August September October Nov December
Total own stores 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2
Total partner stores 0 1 3 6 7 8 9 10 10 10
Investments
Own stores 5000 0 0 0 0 0 0 5000 0 0
Partner stores 0 1000 2000 3000 1000 1000 1000 1000 0 0
Operationalization & unforseen 20000
subtotal 25000 1000 2000 3000 1000 1000 1000 6000 0 0
Merchandise
Own store 30000 30000 0 0 0 0 0 30000 0 0
Partner store 10000 0 10000 20000 30000 10000 10000 10000 10000 0 0
subtotal 30000 10000 20000 30000 10000 10000 10000 40000 0 0
Expenses ( monthly)
Personnel 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173
Variable costs 2430 2430 2430 2430 2430 2430 2430 4860 4860 4860
Operating costs 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 9600 9600 9600
subtotal 19403 19403 19403 19403 19403 19403 19403 26633 26633 26633
Total investment needs 74403 30403 41403 52403 30403 30403 30403 72633 26633 26633
Profit
Magazin propriu 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 36000 36000 36000
Magazin partener 3000 0 3000 9000 18000 21000 24000 27000 30000 30000 30000
subtotal profit 18000 21000 27000 36000 39000 42000 45000 66000 66000 66000
Profit 6 Loss -56403 -9403 -14403 -16403 8597 11597 14597 -6633 39367 39367
Cashflow 2015 - 2 Own shops, 10 franchise shops
Cash flow 2016 February March April May June iJuly August September October Nov December
Total own stores 3 3 4 5 5 5 6 7 7 7 7
Total partner stores 12 14 16 18 21 25 27 30 32 34 34
Investments
Own stores 5000 0 5000 5000 0 0 5000 5000 0 0 0
Partner stores 0 2000 2000 2000 3000 4000 2000 3000 2000 2000 0
Operationalization & unforseen
subtotal 5000 2000 7000 7000 3000 4000 7000 8000 2000 2000 0
Merchandise
Own store 30000 0 30000 30000 0 0 30000 30000 0 0 0
Partner store 0 20000 20000 20000 30000 40000 20000 30000 20000 20000 0
subtotal 30000 20000 50000 50000 30000 40000 50000 60000 20000 0 0
Expenses ( monthly)
Personnel 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173
Variable costs 7290 7290 9720 12150 12150 12150 14580 17010 17010 17010 17010
Operating costs 14400 14400 19200 24000 24000 24000 28800 33600 33600 33600 33600
subtotal 33863 33863 41093 48323 48323 48323 55553 62783 62783 62783 62783
Total investment needs 68863 55863 98093 105323 81323 92323 1E+05 130783 84783 64783 62783
Profit
Own stores 54000 54000 72000 90000 90000 90000 108000 126000 126000 126000 126000
Partner stores 36000 42000 48000 54000 63000 75000 81000 90000 96000 102000 102000
subtotal profit 90000 96000 1E+05 144000 153000 165000 189000 216000 222000 228000 228000
Profit & Loss 21137 40137 21907 38677 71677 72677 76447 85217 137217 163217 165217
Cashflow 2016 - 5 Own shops, 24 franchise shops
Cash flow 2017 February March April May June iJuly August September October Nov December
Total own stores 8 8 9 10 10 10 11 11 12 12 12
Total partner stores 38 41 44 47 50 52 54 57 60 63 63
Investments
Own stores 5000 0 5000 5000 0 0 5000 0 0 0 0
Partner stores 2000 3000 3000 3000 3000 2000 2000 3000 3000 3000 0
Operationalization & unforseen
subtotal 7000 3000 8000 8000 3000 2000 7000 3000 3000 3000 0
Merchandise
Own store 30000 0 30000 30000 0 0 30000 0 0 0 0
Partner store 20000 30000 30000 30000 30000 20000 20000 30000 30000 30000 0
subtotal 50000 30000 60000 60000 30000 20000 50000 30000 30000 0 0
Expenses ( monthly)
Personnel 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173 12173
Variable costs 19440 19440 21870 24300 24300 24300 26730 26730 29160 29160 29160
Operating costs 38400 38400 43200 48000 48000 48000 52800 52800 57600 57600 57600
subtotal 70013 70013 77243 84473 84473 84473 91703 91703 98933 98933 98933
Total investment needs 127013 103013 145243 152473 117473 106473 148703 124703 131933 101933 98933
Profit
Own stores 144000 144000 162000 180000 180000 180000 198000 198000 216000 216000 216000
Partner stores 114000 123000 132000 141000 150000 156000 162000 171000 180000 189000 189000
subtotal profit 258000 267000 294000 321000 330000 336000 360000 369000 396000 405000 405000
Profit & Loss 130987 163987 148757 168527 212527 229527 211297 244297 264067 303067 306067
Cashflow 2017 - 5 Own shops, 29 franchise shops
KPI Analysis for 2015
Retail (own cash & carry & own retail shops) & wholesale for franchise shops
2 magazine proprii, 10 magazine franciza
Financial indicators EUR/year
sales incomes 2,352,000
merchandise 1,560,000
gross profit/year 792,000
personnel costs 204,396
overhead costs 115,200
total costs 319,596
EBITDA 472,404
amortization costs 7,000
result before taxes 465,404
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Indicatori economico-financiari
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Magazine proprii (2), Magazine sistem franciza (10) 2015 • Profit mediu 850 Euro / luna
• In primele 9 luni afacerea are nevoie de sustinere financiara
• Profitul ultimelor 2 luni va fi redistribuit pentru dezvoltari in 2016
Magazine proprii (7), Magazine sistem franciza (34) 2016 • Profit mediu 76.800 Euro / luna
• Parte a profitului se redistribuie pentru dezvoltari in 2017 iar o alta parte pentru venituri din investitii
Magazine proprii (12), Magazine sistem franciza (63) 2017 • Profit mediu 211.000 Euro / luna
• De la sfarsitul acestui an se poate vorbi despre venituri din investitie
Concluzii
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Conceptul Scoop Shop a fost catalogat de catre singura telviziune de business din Romania, The Money Channel, drept cea mai frumoasa surpriza a pietei de retail din Romania (octombrie 2014) http://themoneychannel.realitatea.net/scoop-shop-magazinul-cu-surprize/ Noi putem spune ca este un proiect si cu tenta sociala ( produsele comrcializate fac parte de cele mai multe ori din categoria produselor premium pe care omul de rand nu si le permite in momentul intrarii lor pe piata) si ecologica ( prin consumul uman produsele se elimina natural, fara producere de agenti nocivi mediului inconjurator)
Reflectare in presa
Primul concept de tip “very hard discount” din Romania
Avram Laurentiu 0040 722 450067 [email protected] Vizitati pagina noastra de web: www.scoopshop.ro Si pagina noastra de Facebook: https://www.facebook.com/scoop.romania
Multumesc
