Plan de afaceri

Numele firmei: SC.MARVEX MOB.SRL

Anul înfiinţãrii: 01 ianuarie 2008

Numele proprietarilor: Gâlcă Monica;Olăneanu Claudiu;Paşca Luiza;Sandu Adina.

Date de contact:

Nr.crt

Nume si prenume

Telefon Fax E-mail Locatie

1. Gâlcă Monica

0722 583 346 _ hera_evil33@yahoo.com Str.Rasuri,nr87, jud.Constanta

2. Olăneanu Claudiu

0727 817 292 _ claudiu_1977@yahoo.com Str.Fagetului,nr.5,jud. Constanta

3. Paşca Luiza 0727 003 483 _ luiz_1977@yahoo.com Str.Trandafirului,nr.10,jud.Constanta

4. Sandu Adina 0727 889 336 _ adinutza_1977@yahoo.com Str.1Decembrie,nr.6, jud.Constanta

Forma juridica de organizare: societate cu raspundere limitatã (SRL) conform Legii 31/1990 privind societatile comerciale, modificata si completata prin O.U.G nr. 32/1997 si legii 26/1990 privind Registrul Comertului, republicata in temeiul Legii nr. 12/1998.

Activitate principala: 361 Productia de mobilier

1

Activitati secundare conform titulaturii din codul CAEN:

-3611 productia de scaune;

-3613 productia mobilierului pt bucatarii;

-3614 productia altor tipuri de mobilier;

-3615 productia de saltele si somniere.

Natura capitalului: privat

Asociaţii:

Date de identificare a persoanei de contact:Gâlcă Monica-Violeta; CI: Seria KT,Nr.344217;CNP 2770803134130;Nr.Telefon:0722 583 346.

Locul unde se desfasoara activitatea:Str.Poporului,Nr.5,Jud.Constanta

Bancile prin care firma isi va derula activitatea:

2

Nr. crt.

Numele Adresa Aportul

(in natura)

Val . aportului

Nr. parti sociale

1 Gâlcă Monica

Str. Rasuri nr. 87, Constanta

1 masina transport marfa

28.300 RON

25

2 Olãneanu Claudiu

Str. Fagetului nr.5, C-ta

1 masina transport marfa

29.500 RON

25

3 Paşca Luiza Str.Trandafirului nr. 10, C-ta

1 masina transport marfa

27.800 RON

25

4 Sandu Adina Str. 1 Decembrie nr. 6,

1 masina transport marfa

29.000 RON

25

Resurse Umane:Numarul total de salariati: 100 din care 100 au contract de munca pe durata nedeterminata.

Nr.

Crt.

Nume si prenume angajat

Pregatire Atributii Remuneraţie

1. Gâlcă Monica Violeta Doctorat Director de resurse umane

6.000 RON

2. Olăneanu Claudiu Doctorat Director comercial 6.000 RON

3. Paşca Luiza Doctorat Director tehnic 6.000 RON

4. Sandu Adina Doctorat Director economic 6.000 RON

5. Zaharia Maria Masterat Contabil-sef 3.500 RON

6. Mocanu Ion Masterat Contabil 2.500 RON

7. Predescu Cristiana Masterat Contabil 2.500 RON

8. Moroianu Alexandru Masterat Sef sectie 2.000 RON

9. Rasit Erson Masterat Sef sectie 2.000 RON

3

Nume banca Adresa

Raiffeisen Bank Raiffeisen Bank - Tomis Tomis, Constanta Tel: 0241.870 330, 0372.707 041Fax: 0241.870 498

BRD BRD Groupe Societe Generale - Ferdinand Ferdinand, Constanta Tel: 0241.620 630Fax: 0241.620 940

10. Ali Chenan Masterat Sef sectie 2.000 RON

11. Buda Daniela Masterat Sef sectie 2.000 RON

12. Ion Ana Masterat Sef sectie 2.000 RON

13. Jinca Aurelian Scoala profesionala Maistru 3.000 RON

14. Rusu Mirel Scoala profesionala Maistru 3.000 RON

15. Croitoru Ioan Scoala profesionala Maistru 3.000 RON

16. Pancencu Marian Scoala profesionala Maistru 3.000 RON

17. Ciocan Marian Scoala profesionala Maistru 3.000 RON

18. Bichi Marius Master Proiectant 3.000 RON

19. Ciuciuleaca Jean Master Proiectant 3.000 RON

20. Mănoiu Mihai Facultate Supervisor 2.000 RON

21. Manu Laura Facultate Supervisor 2.000 RON

22. Gâgă Oana Facultate Asistenta director resurse umane

1.800 RON

23. Andrieş Paula Facultate Asistenta director tehnic

1.800 RON

24. Martac Ecaterina Facultate Asistenta director economic

1.800 RON

25. Martac Florina Facultate Asistenta director comercial

1.800 RON

26. Nistor Irinel Facultate Manipulant 1.200 RON

27. Ciuraru Ciprian Liceu Manipulant 1.200 RON

28. Stir Felix Liceu Manipulant 1.200 RON

29. Anghelescu Iulian Liceu Manipulant 1.200 RON

30. Angelescu Mariam Facultate Manipulant 1.200 RON

4

31. Ciocan Alin Liceu Sofer 1.500 RON

32. Ciurariu Laurentiu Scoala profesionala Sofer 1.500 RON

33. Cutieru Ovidiu Liceu Sofer 1.500 RON

34. Dima Ionel Facultate Sofer 1.500 RON

35. Maties Nicoleta Liceu Femeie de servici 1.200 RON

36. Piscu Stefania Scoala profesionala Femeie de servici 1.200 RON

37. Cazan Lavinia Scoala profesionala Femeie de servici 1.200 RON

38. Pîslaru Iurin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

39. Sanda Andreea Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

40. Ciobanu Valeriu Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

41. Istrate Ciprian Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

42. Zevri Nadir Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

43. Cimbru Cătălin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

44. Cincă Monica Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

45. Cimbru Marinela Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

46. Bărbătosu Alin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

47. Telehoi Dan Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

48. Drăguţ Simona Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

49. Taşu Daniel Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

50. Popescu Victor Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

51. Dumbravă Florin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

52. Serban Andrei Facultate Muncitor calificat 1.700 RON

5

53. Gherase Mihai Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

54. Mazăre Octavian Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

55. Popa Lavinia Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

56. Burduşeanu Maria Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

57. Mihalache Daniel Facultate Muncitor calificat 1.700 RON

58. Spânu Anton Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

59. Fieraru Rafael Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

60. Grasu Lăcrămioara Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

61. Bleajă Anabela Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

62. Gur Bilal Facultate Muncitor calificat 1.700 RON

63. Bucur Ioana Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

64. Ivan Eugen Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

65. Rădulescu Mariana Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

66. Lungu Florin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

67. Muşat Rodica Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

68. Puşcariu Vasile Facultate Muncitor calificat 1.700 RON

69. Paşniciuc Sofia Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

70. Oprescu Victoria Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

71. Apostol Corina Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

72. Crăciun Crina Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

73. Roman Simona Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

74. Leu Cristinel Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

75. Chiru Mario Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

6

76. Vanghele Viorel Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

77. Ionescu Adelin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

78. Amariţei Costel Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

79. Roşu Constantin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

80. Voicu Dumitru Facultate Muncitor calificat 1.700 RON

81. Belicu Adrian Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

82. Popovici Anamaria Facultate Muncitor calificat 1.700 RON

83. Salomia Ionuţ Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

84. Mihăilescu Ramona Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

85. Alexandru Roxana Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

86. Oancea Gabriela Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

87. Afloroaie Cristina Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

88. Dragomir Cosmin Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

89. Sava Elena Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

90. Anastasiu Andra Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

91. Mirea Lucian Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

92. Oprea Mircea Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

93. Badea Vladimir Scoala profesionala Muncitor calificat 1.700 RON

94. Ginghina Elisabeta Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

95. Tarnovschi Alina Scoală profesională Muncitor calificat 1.700 RON

96. Bălănescu Alexandra Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

97. Zorică Zoia Liceu Muncitor calificat 1.700 RON

98. Dolănescu Gheorghe Liceu Paznic 1.500 RON

7

99. Necoară George Scoală profesională Paznic 1.500 RON

100. Burlacu Adrian Scoală profesională Paznic 1.500 RON

A.G.A cel mai inalt organ de deliberare al unei S.C. pe parti sociale, prin intermediul caruia se exprima vointa asociatilor in orice probleme care intereseaza societatea in cauza. Se convoaca de catre administratorii societatii cu raspundere limitata sau de catre asociati in cazul in care acestia detin o parte importanta din capitalul social, daca statutul are o asemenea prevedere si cu conditia ca motivul convocarii sa faca parte din atributiile AGA. Calitatea de asociat atribuie dreptul acestuia de a participa la AGA. Participarea poate fi personala sau prin reprezentant, desemnat cu procura.

Atributiile adunarii generale a asociatilor: -modifica actul constitutiv;-aproba structura oraganizatiei ;-aproba programele de activitate;-hotarasc asupra investitiilor majore;-este convocata cel putin 1 data pe an de catre administrator.

Recrutarea personalului:In ceea ce priveste recrutarea personalului firma SC. MARVEX MOB.SRL

se va axa pe recrutarea externa deoarece prezinta urmatoarele facilitati: Permite atragerea unui numar mai mare de candidati; Recrutarea este calitativ superioara ( cel mai adesea) datorita

posibilitatilor de a compara candidaturi interne si externe; Favorizeaza deschiderea, ideile noi, “suflu proaspat”; Permite determinarea cheltuielilor cu pregatirea personalului ( pregatirea

de personal calificat din afara companiei).Dupa recrutare firma va avea in vedere selectia personalului iar pentru

aceasta angajatul va trebui sa treaca prin urmatoarele etape:Trierea – este o etapa in care, in urma eliminarii treptate in diferite faze, se

reduce numarul candidatilor.O prima faza a trierii candidatilor are in vedere analiza scrisorilor si a

curriculum vitae trimise de candidati, in raport cu exigentele postului (experienta, pregatire profesionala, varsta).

8

Intocmirea chestionarului- prin continutul lor, aceste chestionare trebuie sa dea posibilitatea firmei sa-si formeze o imagine clara asupra candidatului respectiv, si mai ales in ce masura acesta corespunde cerintelor postului vacant.

Interviurile.Dupa studierea dosarelor de candidatura, selectia candidatilor presupune ca etapa distinctã interviul.

Interviul isi propune un dublu scop: sa informeze pe candidati asupra firmei, postului vacant si cerintelor acestuia; sa dea posibilitatea candidatului sa prezinte informatii cat mai ample privind trecutul sãu profesional si aspiratiile sale in perspectiva.

Dupa interviu se va elabora de catre specialistul care a condus interviul o fisa de evaluare.

Testele.Candidatii care au fost recomandati in urma interviului pot fi supusi la numeroase teste urmarindu-se douã aspecte: sa se cunoasca punctele slabe ale candidatului si care pot constitui restrictii sau contradictii pentru postul respectiv si sa se stabileasca o anumita ierarhizare a aptitudinilor candidatului, evidentiindu-le pe cele cerute de postul respectiv.

Decizia finala.Candidatii care au fost retinuti, dupa fazele de interviu si teste, vor fi prezentati conducatorului ierarhic al compartimentului in care se afla postul vacant in scopul unei discutii-interviu.Apoi are loc o confruntare a opiniilor conducatorului cu cele exprimate de specialistii in domeniul resurselor umane care au facut selectia candidatilor pana la aceasta faza; decizia finala pentru angajarea unui candidat este luata insa de responsabilul ierarhic al postului vacant.

Dupa decizia de incadrare a unui canditat se incheie cu acesta un contract de munca, in prealabil fiind stabilite toate detaliile ofertei de serviciu si luandu-se in consideratie rezultatele ( si recomandarile) vizitei medicale.

Resurse material si furnizori:Principalii furnizori ai firmei sunt “LE BLANC” din Brasov si “LA

LUNE” din Bucuresti.

Nr. Crt.

Materii prime folosite

Cantitate Pret Furnizori

1. PAL 3000 m² 160 RON/ m² SC.LE BLANC SRL.

9

2. Furnir 2200 m² 95 RON/ m² SC.LE BLANC SRL.

3. Piele ecologică 1600 m² 60RON/ m² SC.LE LUNE SRL.

4. Piele naturală 600 m² 120 RON/ m² SC.LE LUNE SRL.

5. Sticla geamuri 1500 m² 50 RON/ m² SC.DAVEXIM SRL.

6. Oglinzi 500 m² 160 RON/ m² SC.ABREVAL SRL.

7. Material textile 1000 m² 90 RON/ m² SC.ABREVAL SRL.

8. Folie cant termic 1500 ml 0.3RON/ml SC.ROFELIX SRL.

9. Folie cant ABS 6000 ml 1.6RON/ml SC.DAVEXIM SRL.

10. Suruburi+piuliţe 20kg 5 RON/ m² SC.DAVEXIM SRL.

11. Adeziv 5kg 10RON/kg SC.VETCHIM SRL.

12. Puf de gâscă 3kg 300RON/kg SC.VETCHIM SRL.

13. Cutie diverse utilităţi 10 buc 10RON/buc SC.DAVEXIM SRL.

14. Pietre polizor 60 buc 3RON/buc SC.DAVEXIM SRL.

15. Freze 100 buc 1RON/buc SC.ABREVAL SRL.

16. Ecuroşuruburi 30 kg 0.4RON/kg SC.ABREVAL SRL.

17. Pânze pentru fierăstraie circulare

100 buc 1RON/buc SC.DAVEXIM SRL.

18. Ceară corectoare 20 buc 7RON/buc SC.ABREVAL SRL.

19. Glisiere pentru sertare 100 buc 7RON/buc SC.KNEHO RO SRL.

20. Sisteme pentru glisarea uşilor

30 buc 150RON/buc SC.DAVEXIM SRL.

10

21. Mânere 200 buc 2RON/buc SC.DAVEXIM SRL.

22. Picioare mobile 150 buc 5RON/buc SC.ABREVAL SRL.

23. Pistoane gaz 50 buc 6RON/buc SC.DAVEXIM SRL.

Nr.crt.

Utilaje Cantitate Pret Furnizori

1. Centre CNC de debitare PAL

10buc 9500RON/buc SC.PALISANDER SRL.

2. Maşini de aplicat folie cant

10buc 2500RON/buc SC.PALISANDER SRL.

3. Maşini de frezat 45buc 1700RON/buc SC.PALISANDER SRL.

4. Maşini de găurit 45buc 1450RON/buc SC.PALISANDER SRL.

5. Maşini de îndreptat şi rindeluit la grosime

10buc 3600RON/buc SC.PALISANDER SRL.

6. Maşini de şlefuit 45buc 1470RON/buc SC.PALISANDER SRL.

7. Masini automate de ascutit si ceaprazuit

panze

10buc 8500RON/buc SC.PALISANDER SRL.

8. Maşini cu pânză panglică de tâmplărie

10buc 9000RON/buc SC.PALISANDER SRL.

9. Maşini de formatizat cu pânze circulare

10buc 7500RON/buc SC.PALISANDER SRL.

10. Centre de prelucrare CNC

12buc 8800RON/buc SC.PALISANDER SRL.

11

11. Set scule de precizie 25buc 1300RON/buc SC.PALISANDER SRL.

12. Dispozitive pentru confecţionare binale arc

de cerc

10buc 7600RON/buc SC.PALISANDER SRL.

13. Sabloane de frezat 30buc 1500RON/buc SC.PALISANDER SRL.

14. Prese de brichetat 30buc 2800RON/buc SC.PALISANDER SRL.

15. Fierastraie circulare pentru impartirea placilor

10buc 6700RON/buc SC.PALISANDER SRL.

16. Aspiratoare industrial de rumegus si aschii

35buc 1400RON/buc SC.PALISANDER SRL.

17. Gatere cu banda automata de incarcare

hidraulica

10buc 5600RON/buc SC.PALISANDER SRL.

18. Masini de formatare 10buc 4200RON/buc SC.PALISANDER SRL.

19. Masini de brichetat 25buc 2000RON/buc SC.PALISANDER SRL.

Nr.Crt. Utilitati Pret Furnizor

1. Apa 4RON/l RAJA

12

2. Current 8RON/kW ENEL

3. Internet 210RON RDS

4. Telefonie mobila/fixa 45RON ROMTELECOM/RDS

Informatii despre produsul sau serviciul oferit:

Modele de canapele şi fotolii care te îmbie la relaxare

Canapelele şi fotoliile sunt printre cele mai confortabile locuri din casa, de aceea este foarte important sa alegi cu grija un mobilier de care depinde într-o atât de mare măsură confortul tău. Fie că sunt masive sau simple, modern sau clasice, ele trebuie sa ofere relaxare totală atât pentru fizic cât şi, nu uita, pentru psihic şi să se integreze armonios în stilul amenajării.

În funcţie de preferinţă şi de spaţiul pe care îl ai la dispoziţi, poţi opta pentru o canapea de colţ, o canapea de două sau de trei locuri sau un ansamblu alcătuit din mai multe elemente care să compună un loc de discuţie: sofa, fotoliu, puf, canapea extensibila sau nu etc.

Materialele de finisaj sunt şi ele foarte variate: piele naturală, piele ecologică, material textile etc. Culoarea poate fi asortată amenajării sau în contrast cu restul interiorului, astfel încât canapeaua sa devină o prezenţă discretă în încăpere sau piesa de atracţie a amenajării, în funcţie de decorul ales.

Structura Inainte de achizitionarea unei canapele este bine sa cereti cat mai multe detalii despre

structura si a materialele din care este fabricate.Cadrul pe care sunt fixate pernele pentru sezut poate fi din placaj,lemn,loliyretan(rigid sau elastic),metal sau spuma poliuretanica multidensa etc.Cele mai rezistente sunt,de regula,cele construite pe structura din metal sau din lemn de calitate(fag,nuc etc),care rezista la presiuni mari si nu se deterioreaza rapid prin manevrare.Produsele mai ieftine au structura din lemn de brad sau placaj,material mult mai putin rezistente la uzura.In cazul canapelelor cu structura din lemn sau placaj ester necesar sa verificati felul in care sunt fixate elementele cadrului.Daca sunt lipite cu adeziv,sansele ca acestea sa cedeze in cativa ani sunt extreme de mari .De preferat este ca acesteea sa fie fixate in holzsuruburi din metal de buna calitate.

13

Dimensiunile canapelei Indiferent de numarul de locuri,este important ca suprafata orizontala sa fie cat mai

generoasa,astfel incat sa asigure confortul necesar pentru fiecare persoana asezata pe canapea.Masurati spatiul pe care va fi asezata canapeaua,pentru a stabili cu exactitate limitele posibile ale lungimii,latimii si inaltimii acesteia.Stabiliti ,de asemenea ,şi dimensiunile căilor de acces (holuri,uşi etc.),pentru a evita situaţiile neplăcute în care acestea nu permit transportarea canapelei până la locul destinat.Pentru a preîntâmpina astfel de situaţii,puteţi alege o canapea realizată pe sistem modular.Aceasta este formata din piese sau corpuri separate,care sunt mai uşor de transportat si manevrat.In plus,ofera posibilitatea de a fi combinate in mai multe variante, in functie de nevoile de moment ale proprietarilor . Doar prin simpla manevrare a acestor module se poate reduce sau suplimenta numarul de locuri ale canapelei.

BrateleUnele canapele au brate fixe,care fac corp comun cu intregul ansamblu ,iar altele au

brate detasabile ,ajustabile ,ce pot fi ridicate sau coborate atunci cand se doreste.Felul in care acestea sunt pozitionate,inaltimea la care sunt dispuse ,materialul din care sunt fabricate reprezinta aspect care conteaza.Este important ca bratele canapelei sa fie cat mai ergonomice si sa nu devina incommode atunci cand vrem sa citim o carte sau cand adormim la televizor.

Culoarea Alegeti cu atentie culorile canapelei ,astfel ca acestea sa fie in ton cu intreaga

amenajare.Nu va lasati influentati de culorile la moda,ci optati pentru nuante neutre (bej,crem, gri etc),care pot fi asortate cu pernite de diverse culori.Astfel,veti putea oferi o noua imagine canapelei fara a schimba intreaga tapiterie,ci doar pe cea a pernelor pentru spatar.

PicioareleUnele canapele sunt concepute fara picioare de sustinere,avand la baza un fel de lasa

in care se pliaza salteaua extensibila sau in care se depoziteaza accesoriile pentru pat (lenjerie,perne,paturi etc.).Desi accentueaza impresia de stabilitate ,absenta picioarelor nu va mai permite curatarea /intretinerea facila,ca in cazul celor cu picioare.Acest aspect poate devein o problema mai ales daca avem o canapea care prin structura ei este masiva si mai greu de manevrat .Canapelele modern au picioare din metal cromat si sunt echipate cu rotile,pentru o manevrare mai usoara.

14

PerneleCanapelele cu perne pentru spatar detasabile permit asezarea si modificarea pozitiei

in functie de confortul dorit.Cele cu pernele atasate de spatar nu mai pot fi repozitionate, deci prezinta avantajul ca nu mai necesita (re)aranjarea.

Forma si culoarea pernelor confera personalitate canapelelor.In nuante vesele, spectaculoase ,cu forme traditionale sau inedite,acestea reprezinta elementele care puncteaza sau depuncteaza impresia de ansamblu a canapelelor.

TapiteriaMaterialul din care este fabricata tapiteria trebuie sa fie,de asemenea ,de calitate si

rezistent la uzura.Tapiteriile din bumbac sunt estetice si durabile.Cele din catifea sunt inca la moda si atragatoare,dar sunt destul de greu de intretinut.Tapiteriile din piele naturala sunt placute la atingere,prezentand insa inconvenientul ca sunt mai dificil de reparat in cazul in care pielea se deterioreaza.

Alegeti tipul de canapea care ca personaliza interiorul si va da o tusa de culoare intregului ambient.Canapeaua ideala va fi,bineinteles,cea care se integreaza perfect in spatiu si care va satisface nevoile de confort ale beneficiarilor.

Factori critici de succes: dinamicitatea echipei manageriale, spontaneitatea si creativitatea intregii echipe privind atragerea clientilor si vanzarea produselor.

Consideram ca prin extinderea obiectului de activitate promitem:Construirea si extinderea facilitaţilor pentru a face faţa ofertei mai mari;Adaugarea de noi locatii de vanzare en-detail;Intensificarea cercetarii si dezvoltarii de noi produse;Progresul tehnologic;Cresterea fluxului de numerar;Satisfacerea cerinţelor consumatorului.

Analiza SWOT a societatii SC.MARVEX MOB.SRL:Puncte tari Puncte slabe

15

-Aptitudini concurentiale bune; -Este vulnerabila la presiunile concurentilor;

-Perceptie pozitiva din partea clientilor; -Slaba atentie acordata domeniului cercetare-dezvoltare;

-Este proprietar de tehnologie -Deficiente in rezolvarea problemelor interne;

-Detine strategii functionale bine concepute.; -Linia de produse este limitata.

-Preturi practicate;

-Personalul;

-Calitatea;

Oportunitati Amenintari

-Deservirea unor categorii suplimentare de clienti;

-Posibilitatea aparitiei unor noi concurenti;

-Extinderea liniei de productie; -Cresterea presiunilor concurentiale;

-Diversificarea gamei de produse. -Recesiune economica;

-Cresterea vanzarilor de produse substituibile.

Compania a initiat “10 reguli de aur” pentru satisfacerea consumatorilor:

1) Clientul este cea mai importanta persoana pentru firma noastrã;2) Clientul nu depinde de noi, noi depindem de el;3) Clientul nu ne întrerupe munca, el este scopul muncii noastre;4) Clientul ne face o favoare cand ne cautã, noi nu îi facem nici o favoare

servindu-l;5) Clientul face parte din activitatea noastrã, nu este o persoanã din afarã;6) Clientul nu este ceva de domeniul statisticii, el este o fiinta cu sentimente

şi emoţii ca şi noi;

16

7) Clientul nu este o persoana cu care sa ne certam sau pe seama careia sa ne aratam istetimea;

8) Clientul nu ne spune ce dorinte are, este obligatia noastra sa le îndeplinim;

9) Clientul meritã cel mai atent tratament pe care i-l putem oferi;10) Clientul este “sângele” care dã viatã afacerii noastre.

Motive pentru care clienţii vor veni sã cumpere:Servicii de calitate ce vor satisface cerintele clienţilor;Produse confectionate din lemn de calitate superioarã;Preţuri accesibile;Prezentarea pe larg a tuturor produselor prin imparţirea de pliante promoţionale.

Pentru început clientii noştri vor fi:METRO;DORALLY MALL;CARREFOUR;REAL.

Firmele concurente sunt:

17

Nume Adresa Bunuri sau servicii oferite

Puncte tari Puncte slabe

ELVILA

Strada Henri Coanda 16, Constanta.

-Accesorii mobilier;

-Decoratiuni;-Jaluzele;-Parchet si

podele;-Masini si utilaje;-Scule si unelte;

-Scaune;-Usi si ferestre.

-Vechimea pe piata romaneasca;

-O perceptie pozitiva din partea clientilor;-Lider recunoscut pe

piata;-Eficienta;

-Servicii oferite clientilor.

-O gama mult mai larga de produse oferite clientilor;

-Calitatea.

-Vulnerabila la presiunile concurentilor;

-Prezinta nu tocmai o pozitie foarte buna , adresandu-se unei

clientele care trebuie sa aiba un mijloc de

transport.

MOBEXPERT

-Mobilier copii;-Canapele piele si

stofa;-Scaune si mese;

-Amenajari birouri (pardoseli

tehnologice, mocheta, pereti,

tavane, iluminat);

- Vechimea pe piata romaneasca;

- O perceptie pozitiva din partea clientilor;- Lider recunoscut pe

piata;-Proprietar de

tehnologie;-Calitatea.

- Vulnerabila la presiunile concurentilor;-deficiente in rezolvarea

problemelor interne.

MOBEXPO PROD

Adresa: Bd. IC Bratianu ,45

-scaune ergonomice;

-tapiterie;-canapele;

-fotolii;-coltare;-paturi.

-Preturi practicate;-Dispune de

resurse:financiare, umane;

-personalul.

-Vulnerabila la presiunile concurentilor;-Preturi ridicate in raport

cu calitatea scazuta a produselor.

-Directia strategica este neclara;

18

Soseaua Mangaliei nr. 71,

Constanta

ROMARKET

Adresa: STR ST. MIHAILEANU NR. 55(colt cu Tepes

Voda)

-Mobilier: bucatarie, biblioteci,

dormitoare, dulapuri, canapele;-Saltele;

-Mese si scaune;-Sisteme de

glisare: dulapuri cu usi glisante,

usi glisante;-Seminee:

electrice, seminee cu bioetanol;

- Articole tip puf: taburete, fotolii.

-Aplasament favorabil;-Servicii oferite

clientilor;-Perceptie pozitiva din partea concurentilor;

-Are capacitati de inovare.

-Dispune de facilitati invechite;

-Linia de produse este limitata;

-Slaba atentie acordata domeniului cercetare-

dezvoltare.-Lipsa de viziune si talent managerial.

VECTRA DESIGN

Adresa: Strada Poporului

nr. 59 colt cu Lahovari

-Mobilier: mobila de sufragerie, de

dormitor;-Seturi de canapele;

-Canapele;-Dormitoare de

tineret;-Saltele;

-Accesorii de mobile.

-Detine strategii functionale bine

concepute;-Personalul;-Eficienta;

-Are capacitati de inovare;

-Dispune de facilitati invechite;

-Slaba imagine pe piata;-Este vulnerabila la

presiunile concurentei.

Calitãţi ce disting produsul faţã de concurenţã:Gama mult mai largã si diversificatã a produselor;Folosirea unui lemn de cea mai bunã calitate;Folosirea celor mai bune si performante utilaje;Complexitatea serviciilor oferite;Designul atragãtor.

19

Avantajele si dezavantajele afacerii:Firma isi propune sa detina produse pentru toate categoriile de buzunare

atragand astfel o clientela diversificata.Pentru inceput Marvex Mob va debuta cu preturi mai mici pentru intrarea sa pe piata astfel valoarea medie a unei cumpãrãturi va fi de 400 de euro.

Modalitãţile de platã: cash, carduri iar pe viitor firma s-a gandit sa puna in aplicare si plata prin rate prin intermediul bancii BRD.

In ceea ce priveste calitatea produselor firma va avea in vedere toate necesitatile clientilor axandu-se pe satisfacerea nevoilor acestora.

Trebuie sa recunoastem ca in privinta canapelor,ca si atunci cand este vorba de alte piese de mobilier,calitatea si confortul sunt aspectele care trebuie sa primeze.Canapelele de calitate ofera avantajul ca pot fi folosite mai multi ani si ca-si pastreaza atat functionalitatea,cat si nivelul de confort si aspectul initial.

Mesajul nostru catre viitori nostrii clienti este urmatorul: “Prin puterea muncii de partea noastra, vrem sa va oferim produse de cea mai

buna calitate iar datorita echipei noastre cu un dinamism aparte va vom rasfata privirile cu noile noastre modele de mobilier la preturi atractive”.

Slogan:“Mii de idei frumoase care nu sunt neaparat si cele mai scumpe le veti gasi

la NOI”.

Modalitãţi de realizare a promovãrii serviciilor:Promovarea serviciului propus de agentii economici se va face prin:

publicitatea online, publicitatea in presa, scrisori de intentie trimise potentialilor clienti, promovarea prin forţele de vânzare, participarea la targuri si expozitii.

Fortele de vanzare se refera la persoanele care vand sau care fac sa se vanda produsele/ serviciile firmei.Aceste persoane au atributii multiple care, in final, se concretizeaza in acte de vanzare-cumparare: identificarea pietelor potentiale, contactarea clientilor potentiali si schimbul de informatii cu acestia, negocierea ofertelor si incheierea contractelor, asigurarea asistentei de specialitate pentru produsele vandute, culegerea informatiilor privind concurenta.

20

Prin intermediul fortelor de vanzare se realizeaza vanzarea personala sau vanzarea directa, in cadrul caruia se realizeaza un dialog direct intre vanzator si comparator.

Structura vanzarilor:Componenta echipei de vanzari:

I.Informaţii personale: Nume: DimaPrenume: IoneliaLocul/data naşterii: 5 ianuarie 1977, ConstanţaDomiciliul: Str. Răsuri, nr. 45, ConstanţaTelefon: 0722 456 356Fax: -E-mail: ionela_05 @yahoo.com

II. Experienţă profesională:-Funcţia de asistent manager în cadrul firmei SC.ATLAS. SRL. -2001-

2006;-Funcţia de agent de asigurări în cadrul firmei SC.Allasig SA. – 2000-2001

III. Educaţie şi formare profesională-Universitatea Ovidius-Constanţa, Secţia Turism-1996-1999; media anilor

de facultate:9,15; media examenului de licenţă: 9,20.-Colegiul Comercial „Carol I”-Constanţa, secţia „Tehnician în activităţi

economice şi financiare”-1992-1996;media anilor de liceu:9,15;media de absolvire(bacalaureat):9,24.IV.Abilităţi şi competenţe profesionale

1)Limbi străine cunoscute:-Limba engleză:

Vorbit:excelent. Scris:foarte bine.

-Limba franceză: Vorbit:bine. Scris:bine.

2) Concursuri şi olimpiade şcolare:-olimpiadă la: matematică, menţiune pe judeţ în anul 1995.3) Cunoştinţe operare PC:- Office 2003,Ofiice 2007, Windows XP, Adobe Reader,Nero.

21

V.Abilităţi şi competenţe sociale:-Sociabilă cu ceilalţi colegi de muncă.

VI.Abilităţi şi competenţe organizatorice:-Capacitate de adaptare şi lucru în echipă, cu distribuirea sarcinilor între

membrii echipei.-Organizată, şi atentă la toate detaliile.

VII.Abilităţi şi competenţe tehnice:-Deprinderea de a lucra în reţea de calculatoare-

VIII.Abilităţi şi competenţe artistice-Pictura, pian.

IX.Alte abilităţi:-Ambiţioasă si aptă de a acumula noi cunoştinţe;

X.Puncte tari:-Cooperantă, ambitioasa;XI.Puncte slabe:-egocentristă, impulsiva.

I.Informaţii personale:

Nume: MatieşPrenume: NicolaeLocul/data naşterii: 12 februarie 1977, ConstanţaDomiciliul: Str. Popovici, nr. 15, ConstanţaTelefon: 0727 456 877Fax: -E-mail: nicola @yahoo.com

II. Experienţă profesională:-Funcţia de reprezentant vanzari în cadrul firmei SC.Danubius. SRL. -2001-

2006;-Funcţia de sofer în cadrul firmei SC.Expo. SA. – 2000-2001

III. Educaţie şi formare profesională-Universitatea Andrei Saguna, Constanta, Secţia Turism-1996-1999; media

anilor de facultate:9,48; media examenului de licenţă: 9,45.-Liceul „Madgearu” -Constanţa, secţia „Tehnician în activităţi economice şi

financiare”-1992-1996;media anilor de liceu:8,98;media de absolvire(bacalaureat):8,89.IV.Abilităţi şi competenţe profesionale

22

1)Limbi străine cunoscute:-Limba engleză:

Vorbit:bine Scris:foarte bine.

-Limba franceză: Vorbit:bine. Scris:bine.

2) Concursuri şi olimpiade şcolare: -3) Cunoştinţe operare PC:- Office 2003,Ofiice 2007, Windows XP, Adobe Reader,Nero.

V.Abilităţi şi competenţe sociale:-Sociabil cu ceilalţi colegi de muncă.

VI.Abilităţi şi competenţe organizatorice:-Capacitate de adaptare şi lucru în echipă, cu distribuirea sarcinilor între

membrii echipei.-Organizat, şi atent la toate detaliile.

VII.Abilităţi şi competenţe tehnice:-Deprinderea de a lucra în reţea de calculatoare-

VIII.Alte abilităţi:-Ambiţios;-Perseverent si dornic de a cunoste lucruri noi.

IX.Puncte tari:-Cooperant;-ambiţios;

X.Puncte slabe:-incapatanat;

23

I.Informaţii personale: Nume: PiscuPrenume: StefanLocul/data naşterii: 2 iunie 1978, ConstanţaDomiciliul:Bld Mamaia, nr. 229, ConstanţaTelefon: 0722895647E-mail: stef_28 @yahoo.com

II. Experienţă profesională:-Funcţia de reprezentant vanzari în cadrul firmei SC.Cristin. SA. -2001-

2005;-Funcţia de sofer în cadrul firmei SC.Expo. SA. – 2000-2002;

III. Educaţie şi formare profesională-Universitatea Andrei Saguna, Constanta, Secţia RI -1996-1999; media

anilor de facultate:9,50; media examenului de licenţă: 9,25.-Liceul „Madgearu” -Constanţa, secţia „Tehnician în activităţi economice şi

financiare”-1992-1996;media anilor de liceu:8,98;media de absolvire(bacalaureat):8,89.IV.Abilităţi şi competenţe profesionale

1)Limbi străine cunoscute:-Limba engleză:

Vorbit:bine Scris:foarte bine.

-Limba franceză: Vorbit:bine. Scris:bine.

2) Concursuri şi olimpiade şcolare: -3) Cunoştinţe operare PC:- Office 2003,Ofiice 2007, Windows XP, Adobe Reader,Nero.

V.Abilităţi şi competenţe sociale:-Sociabil cu ceilalţi colegi de muncă.

VI.Abilităţi şi competenţe organizatorice:-Capacitate de adaptare şi lucru în echipă, cu distribuirea sarcinilor între

membrii echipei.-Organizat;

VII.Abilităţi şi competenţe tehnice:-Deprinderea de a lucra în reţea de calculatoare-

VIII.Alte abilităţi:

24

-Ambiţios;-Perseverent si dornic de a cunoste lucruri noi;-ma adaptez usor la orice situatie.

IX.Puncte tari:-Cooperant;-ambiţios;

X.Puncte slabe:-incapatanat;

I.Informaţii personale: Nume: CazanPrenume: LaviniaLocul/data naşterii:7 aprilie 1977, ConstanţaDomiciliul:Bld Tomis , nr.10, ConstanţaTelefon: 0722238974E-mail: lavinia_78 @yahoo.com

II. Experienţă profesională:-Funcţia de receptionerã în cadrul hotelului Bulevard . -2001-2004;-Funcţia de asistent manager în cadrul firmei SC.Europolitan. SA. – 2000-

2002;III. Educaţie şi formare profesională

-Universitatea Spiru Haret, Constanta, Secţia AI -1996-1999; media anilor de facultate:9,50; media examenului de licenţă: 9,25.

-Liceul „Calinescu” -Constanţa, secţia „Limbi clasice”-1992-1996;media anilor de liceu:8,98;media de absolvire(bacalaureat):8,89.IV.Abilităţi şi competenţe profesionale

1)Limbi străine cunoscute:-Limba engleză:

Vorbit:bine Scris:foarte bine.

-Limba franceză: Vorbit:bine. Scris:bine.

2) Concursuri şi olimpiade şcolare: -3) Cunoştinţe operare PC:- Office 2003,Ofiice 2007, Windows XP, Adobe Reader,Nero.

V.Abilităţi şi competenţe sociale:

25

-Sociabila cu ceilalţi colegi de muncă.VI.Abilităţi şi competenţe organizatorice:

-Capacitate de adaptare şi lucru în echipă, cu distribuirea sarcinilor între membrii echipei.

-Organizata;VII.Abilităţi şi competenţe tehnice:

-Deprinderea de a lucra în reţea de calculatoare-VIII.Alte abilităţi:

-Perseverenta si dornica de a cunoste lucruri noi;-ma adaptez usor la orice situatie.

IX.Puncte tari:-Cooperanta;-ambiţiosa;

X.Puncte slabe:-egoista.Sistemul de motivare a echipei de vanzare:Motivarea are drept scop stimularea angajatilor in obtinerea de performante,

prin recompense financiare si nonfinanciare consistente, echitabile si motivante.Datorita faptului ca indivizii sunt unici, atunci si tehnicile motivationale trebuie sa se adapteze la nevoile fiecarui individ.

Firma va folosi atat recompensarea directa cat si cea indirecta si anume in cadrul recompenselor indirecte includem: asigurari medicale, asigurari accidente, pensii, prime de pensionare, concedii odihna, sarbatori legale, concedii medicale, pauza de masa, masina de serviciu, echipament protectie.

Recompensele directe incud salariul de baza si salariul de merit: premii, sporuri la salariu, planuri de economii, participare la profit.

Politica societatii comerciale in domeniul managementului resurselor umane:

Se prevad angajari de noi resurse umane specializate;Se va aplica un sistem de motivare a resurselor umane ( bonusuri la diferite

proiecte, concedii);Evaluarea angajatilor se va realiza utilizand anumite criterii (competenta

profesionala, productivitatea muncii, capacitatea de realizare a sarcinilor).

26