Reinventarea Antreprenorului

NETREPRENEUR

sau

Scoala de Afaceri ePayment, 9 aprilie 2009Marius Ghenea

Agenda

e-Commerce, evolutie Despre antreprenoriat Noua specie de antreprenor Finantarea unui start-up online Cele 4 greseli antreprenoriale Q&A

e-Commerce, evolutie

Cu o rata de crestere de 25%+ in urmatorii 4 ani, piata din

Europa se va tripla pana in 2011, atingand $400+ miliarde

e-Commerce, evolutie (EU)

Ce estimam cu 18 luni in urma?

540

275

125

60

1,0002010

2009

2008

2007

2006

Ye

ar

RO B2C Market (MEUR)

e-Commerce Romania, evolutie

Ce estimam acum?

225

125

60

320

4502010

2009

2008

2007

2006

Yea

r

RO B2C Market (MEUR)

e-Commerce Romania, evolutie

Promovare diferita fata de retailul offline Trasee rapide si sigure prin magazinul online

(usability), fata de traseele sinuoase, tip “labirint”, din retailul traditional

Produsele trebuie sa “iasa” cat mai mult din magazinul online

Legaturile cu restul Internet-ului sunt critice pentru succesul promovarii

Promovarea traditionala poate fi parte din mix (a se utiliza cu masura)

E-commerce, promovare

Mare atentie la fenomenul yourshopsucks.com!

E-commerce, promovare

E-commerce, un business de real-estate?

Retail-ul traditional inseamna locatie, locatie, locatie (adica “real-estate value”)

Exista o dezbatere ampla cu privire la valoarea de real-estate a domeniilor Internet

Locatia e-Commerce e “peste tot” (pe world wide web, ubicua) si “nicaieri” (de negasit, in lipsa unei promovari)

Traditional retail clients “vote with their feet”, e-tail clients “vote with their clicks”

Din aceasta cauza promovarea e-Commerce porneste partial de la alte baze decat promovarea retail-ului traditional

70% dintre consumatori incep in prezent de pe web procesul de achizitie, fie doar pentru search, fie direct pentru order!

Circuit City’s CEO: “we’re sitting on a burning platform”

e-Commerce reloaded: “magazine virtuale in lumi virtuale”!

Virtual e-Commerce?

Din pacate, “platforma in flacari” a ars complet: Circuit City a anuntat falimentul la inceputul acestui an!

Virtual e-Commerce?

Din pacate, “platforma in flacari” a ars complet: Circuit City a anuntat falimentul la inceputul acestui an!

E-commerce sau Clicks&Bricks?

Diferente relativ mici fata de retailul offline

Produsele trebuie sa fie aprovizionate, manipulate, gestionate, livrate

Astfel ca e nevoie de logistica, infrastructura, capital circulant

After-sales similar cu offline retail (garantie, service, satisfactia consumatorilor)

Dar asteptarile clientilor sunt MULT mai ridicate!

Despre antreprenoriat

“Search and luck

lead to opportunity”• Scurta istorie a antreprenoriatului

– .......1760 – baze “preistorice”– ca. 1800 – 1970 – baze economice– 1970 – 2000 – baze multidisciplinare, implicatii sociale

Motto antreprenorial:

O analiza istorica a antreprenoriatului: de la raspunsul pentru diverse necesitati economice sau reglarea echilibrului cerere/oferta, catre o semnificativa valoare sociala!

Antreprenorul, ingredientul cheie pentru succesul unui online start-up

Teoria dezvoltarii economice: “ciclurile de business” si “curgerea circulara”

Fara inovatie/inovatori, curgerea circulara ramane stationara

ANTREPRENORUL duce economia intr-o stare dinamica => un nou ciclu de business

SCHUMPETER SI CICLURILE DE BUSINESS“an entrepreneur is a person who is willing and able to convert a new idea or invention into a successful innovation”

1. Revolutia Industriala - 1771 2. Motorul cu aburi si calea ferata - 1829 3. Electricitatea si ingineria industriala - 1875 4. Automobilul, Petrolul si Productia de Masa - 1908 5. Tehnologia Informatiei si Telecomunicatiile - 1971 6. Urmatorul ciclu ar putea fi “CICLUL GOOGLE”?!

CICLURILE KONDRATIEV SI ROLUL ANTREPRENORILOR

Antreprenor = Lider• Viziune entuziasta• Cunoasterea pietei • Perseverenta si determinare• Charisma si persuasiune• Responsabilitate • Decision-maker• Gandire pozitiva

“The Netrepreneur!”

And the winner is...

De la vitrina magazinului (window selling) la magazinul online (Windows platforms, pentru unii)

O schimbare a intregii paradigme de business!

Paradigma de business e in schimbare

Au companiile si antreprenorii resursele sa faca fata acestei schimbari?

Schimbarea abordarii strategice

Modelul traditional, piramidal, incepe de sus!

Abordarea “stretch” incepe de oriunde...

Un nou business solicita un nou tip de leaderi...

Liderii din old-school, din anii ‘70 si ‘80...Microsoft: Bill Gates, Harvard drop-outApple: Steve Jobs, Reed College drop-outOracle: Larry Ellison, drop-out la doua universitati din IllinoisDell: Michael Dell, Austin University drop-out

Noii lideri din anii ‘90...Google: Sergey Brin, Master’s Degree la Stanford!Google: Larry Page, Master’s Degree la Stanford!Amazon: Jeff Bezos, Phi Beta Kappa la Princeton!eBay: Pierre Omydiar, CS major la Tufts University!Yahoo: Jerry Yang, Master’s Degree la Stanford!Yahoo: David Filo, Master’s Degree la Stanford!

Asa ca, poate, mitul miliardarului “drop-out” nu se mai sustine...

antreprenor care identifica si incearca sa utilizeze oportunitatea specifica din domeniul Internet (nu doar online-sales, dar si content sau alte tipuri de activitati de business pe Net)

“famous netrepreneurs”: Jerry Yang & David Filo (Yahoo), Serghei Brin & Larry Page (Google), Steve Chen si Chad Hurley (YouTube)

do they all come in pairs? sunt toate aceste modele de succes legate de echipe de antreprenori?

The Netrepreneur

The Netrepreneur: let’s tweet!

Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams – the toast of Silicon Valley!

The Netrepreneur: let’s tweet!Jack Dorsey, Biz Stone and Evan Williams – the toast of Silicon Valley!

Jack Dorsey: ales in topul TR35 al celor mai importanti inovatori tehnologici cu varsta sub 35 ani (acum are 35); “arhitectul software” al Twitter; platforma a fost conceputa in 2 saptamani

Biz Stone: a contribuit la dezvoltarea mai multor business-uri pe Internet, printre care Odeo, Blogger, Xanga; a publicat carti despre social-media cum ar fi “Who let the blogs out”

Evan Williams: 36 ani, este cel care a “inventat” termenul de “blogger”; a facut parte si din echipa Google si a fondat mai multe afaceri online, fiind un cunosct serial-entrepreneur

Twitter start-up 2006, valuation 1 miliard dolari!“of course Google and Twitter are talking!”

mizeaza pe o crestere foarte semnificativa a valorii afacerii imediat dupa start-up, urmata de o materializare sau monetizare rapida, fie printr-un IPO (ca in cazul Google), fie printr-un exit catre un strategic (cazul YouTube si probabil, curand, Twitter)

tineri, informali, anti-sistem (vezi aparenta de “haos vag controlat” de la Google)

sa o mai spunem inca o data: ei vin in perechi sau in echipe!

The Netrepreneur

OPORTUNITATEAA

NT

RE

PR

EN

OR

UL

SANSAA

TIT

UD

INE

A

Ingredientele succesului antreprenorial online

ANTREPRENORUL: persoana (sau persoanele, uneori fiind un start-up de echipa) potrivite pentru a incepe afacerea; este ingredientul CHEIE pentru succesul in afaceri

OPORTUNITATEA: evident, in primul rand e nevoie de o oportunitate care trebuie identificata, analizata, planificata

ATITUDINEA: atitudine pozitiva, energie, determinare, perseverenta (la inceput, s-ar putea sa nu mearga chiar totul asa cum ne-am asteptat)

SANSA: desigur, nu in ultimul rand, ar trebui gasit pe undeva si putin noroc

Si IDEEA? Care e valoarea ideii?

Dar BANII? Nu e nevoie si de bani?

Ingredientele succesului antreprenorial in online

Finantarea unui start-up online

Resurse proprii, inclusiv mici credite pentru nevoi personale (greu de obtinut in prezent, costisitoare si riscante)

“Cei trei P”: Parintii, Prietenii, si alti Prosti (in engleza “3F”, Family, Friends and Fools)

Business-Angels, probabil cea mai interesanta sursa de finantare pentru start-up antreprenorial in Romania in urmatorii ani

Venture Capital sau Private Equity (situatie rara in online start-ups)

Banca ramane cea mai ieftina sursa de bani, dar nu ofera aproape niciodata finantari pentru online start-ups!

Fonduri nerambursabile: o noua sursa extrem de interesanta de finantare (in principal fonduri europene), potrivita doar pentru anumite directii de antreprenoriat online; atentie la capcana finantarilor mici (gama EUR10K)!

Finantarea unui start-up online

experienta antreprenorului in domeniul in care se incadreaza proiectul de afaceri propus

realizarile concrete pana in prezent ale acestuia in domeniul respectiv (dar si in general)

reputatia, etica acestuia atat in afaceri si in viata privata

asumarea neconditionata de catre antreprenor a unui risc alaturi de business-angel, in respectivul proiect

pasiunea cu care isi prezinta si sustine proiectul chimia intre business-angel si antreprenor, ca viitori

parteneri!

Cum analizeaza un business-angel o propunere de investitii? Ce conteaza pentru el?

Finantarea tip business angel

Internet Mall Receives EUR 28 mil (CZK 700 mil) Fundingfrom Intel Capital and 3TS Capital Partners

Finantarea unui business start-up

Cele 4 greseli antreprenoriale

Alegerea echipei nepotrivite (partenerii de afaceri si/sau echipa de oameni cheie initiala)

Intrarea intr-un segment de business fara oportunitati (piata prea mica, intrare prea devreme, piata in scadere, sau dimpotriva prea competitiva si cu bariere de intrare prea mari sau cu alte constrangeri majore) Evitarea sau amanarea deciziilor importante (in speranta ca va gasi solutii mai bune ulterior, ceea ce din pacate, de multe ori duce la “inghetarea” completa a business-ului) Ignorarea rezultatelor pe care deciziile si actiunile sale le au asupra companiei ( la inceput, este vital sa masori totul in sistemul “trial and error” iar in lipsa unei masuratori, nu ai cum sa inveti nici din greseli, nici din lucrurile pe care le faci bine)

Cele patru greseli antreprenoriale

(SAU GOOGLE SEARCH)

Contact: www.ghenea.ro

Va multumesc!