NEGOCIAZA BINE SALARIUL TAU!

© www.ioana-consult.ro

NEGOCIAZA BINE SALARIUL TAU!

- curs practic -

”in afaceri, la fel ca si in viata,

nu obtii ceea ce meriti,

obtii ceea ce ai negociat.”

- Chester L. Karras -



SCOPUL CURSULUIScopul cursului:

deprinderea notiunilor de baza cu privire la salariu si salarizare;

pregatirea cursantului pentru etapa de interviu privind negocierea salariului;

dezvoltarea abilitatilor de negociere in general si cu privire la negocierea salariului in special

Cui se adreseaza cursul:

- persoanelor care doresc sa se angajeze;

- persoanelor care au trecut de etapa interviului si se afla in etapa negocierii salariului;

- persoanelor care doresc sa obtina o marire de salariu dupa o perioada la angajator;

- managerilor, recrutorilor, consultantilor in resurse umane, etc.

Dupa parcurgerea acestui curs, cursantul va fi capabil sa:

inteleaga ce este salariul si cum este structurat acesta;

cum sa parcurga cu succes etapa de interviu privitoare la negocierea salariului;

cum sa negocieze salariul la angajare;

cum sa negocieze o marire de salariu dupa o perioada la angajator;

alte aspecte esentiale legate de negocierea salariului.


STRUCTURA CURSULUI

Structura curs:

- material scris, informatii concrete si succinte, in sistem Power-Point;

Module:

- 3 module;

- dupa fiecare modul cursantul va parcurge un test grila pentru a putea trece la modulul urmator.

- trecerea la urmatorul modul se face in cazul obtinerii unui rezultat cu raspunsuri corecte de

peste 50% la testul grila dupa parcurgerea modului respectiv;

Evaluare:

- test grila, cate 15 intrebari cu 2 variante de raspuns: adevarat sau fals;

- 3 teste: dupa fiecare modul parcurs se sustine un test;

- cursul se considera absolvit daca se obtine per total scorul de peste 50%.

Timp total parcurgere curs si testare: aprox. 90 minute.


MODULUL I

NOTIUNI GENERALE DESPRE SALARIU

Timp alocat parcurgerii modulului: 15 minute

Evaluare: test grila, 15 intrebari, 2 variante: fals sau adevarat; o varianta corecta;

Conditii de trecere: peste 50% raspunsuri corecte.

M.I - NOTIUNI GENERALE DESPRE SALARIU

_________________________________________________


INTRODUCERE

Pentru a putea negocia eficient, trebuie sa cunosti bine obiectul negocierii. in cazul de fata,

obiectul negocierii este SaLaRIUL.

avand in vedere faptul ca salariul si principalele aspecte legate de acesta sunt prevazute de lege,

respectiv Codul Muncii, este indicat sa cunosti ce prevede legea in acest sens. Intr-o eventuala

negociere, vei avea astfel argumente puternice, bazate pe lege.


_________________________________________________


1.Ce este salariul?

Conform art.159 Codul Muncii:

(1) Salariul reprezinta contraprestatia muncii depuse de salariat in baza contractului individual de munca.

(2) Pentru munca prestata in baza contractului individual de munca fiecare salariat are dreptul la un salariu exprimat in bani.

(3) La stabilirea si la acordarea salariului este interzisa orice discriminare pe criterii de sex, orientare sexuala,

caracteristici genetice, varsta, apartenenta nationala, rasa, culoare, etnie, religie, optiune politica, origine sociala, handicap,

situatie sau responsabilitate familiala, apartenenta ori activitate sindicala.


_________________________________________________


2. Elementele salariului


Salariul cuprinde salariul de baza, indemnizatiile, sporurile, precum si alte adaosuri.

3. Plata salariului


Salariile se platesc inaintea oricaror alte obligatii banesti ale angajatorilor.


_________________________________________________


4. Stabilirea salariului


(1) Nivelurile salariale minime se stabilesc prin contractele colective de munca aplicabile.

(2) Salariul individual se stabileste prin negocieri individuale intre angajator si salariat.

(3) Sistemul de salarizare a personalului din autoritatile si institutiile publice finantate integral sau

in majoritate de la bugetul de stat, bugetul asigurarilor sociale de stat, bugetele locale si bugetele fondurilor

speciale se stabileste prin lege, cu consultarea organizatiilor sindicale reprezentative.


_________________________________________________


5. Confidentialitatea salariului


(1) Salariul este confidential, angajatorul avand obligatia de a lua masurile necesare pentru

asigurarea confidentialitatii.

(2) In scopul promovarii intereselor si apararii drepturilor salariatilor, confidentialitatea salariilor

nu poate fi opusa sindicatelor sau, dupa caz, reprezentantilor salariatilor, in stricta legatura cu

interesele acestora si in relatia lor directa cu angajatorul.


_________________________________________________


6. Stabilirea si calcularea salariului de baza minim brut pe tara

garantat in plata


(1) Salariul de baza minim brut pe tara garantat in plata, corespunzator programului normal de munca, se stabileste prin

hotarare a Guvernului, dupa consultarea sindicatelor si a patronatelor. In cazul in care programul normal de munca este,

potrivit legii, mai mic de 8 ore zilnic, salariul de baza minim brut orar se calculeaza prin raportarea salariului de baza minim

brut pe tara la numarul mediu de ore lunar potrivit programului legal de lucru aprobat.

(2) angajatorul nu poate negocia si stabili salarii de baza prin contractul individual de munca sub salariul de baza minim brut

orar pe tara.

(3) angajatorul este obligat sa garanteze in plata un salariu brut lunar cel putin egal cu salariul de baza

minim brut pe tara. aceste dispozitii se aplica si in cazul in care salariatul este prezent la lucru, in cadrul programului,

dar nu poate sa isi desfasoare activitatea din motive neimputabile acestuia, cu exceptia grevei.

(4) Salariul de baza minim brut pe tara garantat in plata este adus la cunostinta salariatilor prin grija angajatorului.


_________________________________________________


7. Salariul in cazul asigurarii hranei, cazarii si altor facilitati


Pentru salariatii carora angajatorul, conform contractului colectiv sau individual de munca, le asigura hrana,

cazare sau alte facilitati, suma in bani cuvenita pentru munca prestata nu poate fi mai mica decat salariul

minim brut pe tara prevazut de lege.


_________________________________________________


8. Modalitatea de plata a salariului


(1) Salariul se plateste in bani cel putin o data pe luna, la data stabilita in contractul individual de munca, in contractul

colectiv de munca aplicabil sau in regulamentul intern, dupa caz.

(2) Plata salariului se poate efectua prin virament intr-un cont bancar.

(3) Plata in natura a unei parti din salariu, in conditiile stabilite la art. 165, este posibila numai daca este prevazuta expres

in contractul colectiv de munca aplicabil sau in contractul individual de munca.

(4) Intarzierea nejustificata a platii salariului sau neplata acestuia poate determina obligarea angajatorului la plata de

daune-interese pentru repararea prejudiciului produs salariatului.

http://www.rubinian.com/codul-muncii-titlul-4-capitolul-2-articolul-165_6_69_561.php


_________________________________________________


9. Persoana catre care se face plata


(1) Salariul se plateste direct titularului sau persoanei imputernicite de acesta.

(2) In caz de deces al salariatului, drepturile salariale datorate pana la data decesului sunt platite, in ordine,

sotului supravietuitor, copiilor majori ai defunctului sau parintilor acestuia. Daca nu exista niciuna dintre aceste

categorii de persoane, drepturile salariale sunt platite altor mostenitori, in conditiile dreptului comun.


_________________________________________________


10. Dovada platii salariului


(1) Plata salariului se dovedeste prin semnarea statelor de plata, precum si prin orice alte documente justificative care

demonstreaza efectuarea platii catre salariatul indreptatit.

(2) Statele de plata, precum si celelalte documente justificative se pastreaza si se arhiveaza de catre angajator in

aceleasi conditii si termene ca in cazul actelor contabile, conform legii.


_________________________________________________


11. Retinerile din salariu


(1) Nicio retinere din salariu nu poate fi operata, in afara cazurilor si conditiilor prevazute de lege.

(2) Retinerile cu titlu de daune cauzate angajatorului nu pot fi efectuate decat daca datoria salariatului este scadenta,

lichida si exigibila si a fost constatata ca atare printr-o hotarare judecatoreasca definitiva si irevocabila.

(3) In cazul pluralitatii de creditori ai salariatului va fi respectata urmatoarea ordine:

a) obligatiile de intretinere, conform Codului familiei;

b) contributiile si impozitele datorate catre stat;

c) daunele cauzate proprietatii publice prin fapte ilicite;

d) acoperirea altor datorii.

(4) Retinerile din salariu cumulate nu pot depasi in fiecare luna jumatate din salariul net.


_________________________________________________


12. Renuntarea la drepturile salariale


acceptarea fara rezerve a unei parti din drepturile salariale sau semnarea actelor de plata in astfel de situatii nu poate

avea semnificatia unei renuntari din partea salariatului la drepturile salariale ce i se cuvin in integralitatea lor, potrivit

dispozitiilor legale sau contractuale.


_________________________________________________


13. Dreptul la actiune cu privire la drepturile salariale


(1) Dreptul la actiune cu privire la drepturile salariale, precum si cu privire la daunele rezultate din neexecutarea in totalitate

sau in parte a obligatiilor privind plata salariilor se prescrie * in termen de 3 ani de la data la care drepturile respective erau datorate.

(2) Termenul de prescriptie prevazut la alin. (1) este intrerupt in cazul in care intervine o recunoastere din partea debitorului

cu privire la drepturile salariale sau derivand din plata salariului.

__________________________________________________________________________________________________* in cazul in care ti-au fost incalcate drepturile salariale, poti face actiune in justitie in termen de 3 ani de la data la care drepturile

respective iti erau datorate.


_________________________________________________


14. Tipuri de salarii

Salariul se clasifica dupa mai multe criterii, dar cele mai importante tipuri de salariu pe care trebuie sa le retii sunt:

Salariul brut: Toate veniturile brute din munca, constand din salariul de baza, precum si din adaosurile salariale

corespunzatoare cu munca prestata. In contractul individual de munca se trece salariul de incadrare, respectiv salariul brut.

Salariul net: Sumele de bani pe care salariatul le incaseaza, acestea rezultand din salariul brut corectat cu diminuarile

obligatorii conform legii (impozite pe salarii, taxe etc.).

Salariul nominal: Suma de bani pe care o primeste o anumita persoana (avand calitatea de salariat sau asimilat acesteia)

pentru munca prestata in temeiul unui contract de munca sau a unei conventii similare. Salariul nominal decurge din

contractul de munca care prevede tariful orar de salarizare, durata legala a muncii, indexarea la cresterea preturilor de consum.

Salariul real: acea cantitate de marfuri si servicii care poate fi procurata, intr-o anumita perioada de timp, de catre

un salariat cu suma de bani reprezentand salariul nominal. Marimea salariului real depinde, deci, de marimea

salariului nominal net, dar si de modificarea preturilor si tarifelor.


_________________________________________________


15. Ce salariu negociezi?

Negocierea si stabilirea salariului se poate face in lei sau in valuta , pe "brut" sau pe "net". acest din urma termen reflecta

suma pe care ar trebui sa o primeasca salariatul dupa ce angajatorul a perceput contributiile obligatorii si impozitul pe salarii lunar.

Spre deosebire de intelesul acordat diferitilor termeni din punct de vedere fiscal, brut sau net in materie de negociere identifica

salariul cu sau fara impozit.

Iti recomand ca la negocierea salariului sa negociezi salariul net, adica cat vrei tu sa primesti in mana, lasandu-l pe angajator

sa faca ulterior calculele pentru a ajunge la salariul brut care se va trece in contractul individual de munca.

Indiferent de tipul de salariu pe care il vei negocia, este foarte important sa precizezi in cadrul interviului ca si lamurire

despre ce salariu se discuta, cu alte cuvinte, ce salariu negociati: brut sau net?


_________________________________________________


16. Pachetul salarialOrice bonusuri din pachetul salarial pot fi negociate. Pachetul salarial poate include, pe langa salariul de baza, diverse bonusuri precum:

Plata variabila in functie de performante: pentru atingerea anumitor coeficienti de performanta conform jobului tau.

poti beneficia de sume aditionale;

Bonuri de masa: cele mai frecvente compensatii cuprinse in pachetul de salarizare, acestea fiind deductibile fiscal.

asigurare de sanatate: se poate prevedea o asigurare privata de santate;

asigurare de viata: se poate prevedea o asigurare de viata, ca forma de protejare din punct de vedere financiar a familiei tale;

Pensie facultativa: o suma de bani platita de angajator care se cumuleaza la pensia privata obligatorie si la cea de stat;

Pregatire profesionala: trimiterea la cursuri de perfectionare. Grija mare la semnarea contractului individual de munca fiindca

anagajatorul

are dreptul sa se apare din punct de vedere juridic in cazul in care plateste pentru angajat pregatirea profesionala;

Telefon si masina de serviciu: sunt intalnite mai des in pachetele salariale ale angajatilor din top management.

Share options: inseamna posibilitatea ca angajatii fideli sa cumpere, la un pret preferential, actiuni ale companiei;

Exit package: un tip de asigurare care iti garanteaza ca, daca firma se desfiinteaza sau iti schimbi jobul, primesti o

suma de bani proportionala cu perioada petrecuta in companie;

Pachet de relocare: un bonus financiar care iti este oferit daca accepti transferul intr-o filiala a companiei din alt oras sau din alta tara;

Masa: compania iti poate aloca un buget pentru o masa zilnica si astfel nu vei mai plati tu din salariu;

Parte platita din concediu: compania iti ofera un procent din valoarea vacantei.

Diverse abonamente: abonamente la Sali sportive, masaj, clinici private, etc.

Gradinita privata: plata gradinitei pentru copii de cele mai multe ori conditionata de o anumita gradinita, etc.


_________________________________________________


17. De ce sa negociezi salariul?

Pentru ca, de cele mai multe ori, poti;

Pentru ca daca nu ceri, uneori nu ti se ofera;

Pentru ca ai sanse sa-ti maresti salariul;

Pentru ca dai dovada de fermitate si demnitate: oamenii fermi care stiu ce vor sunt admirati si apreciati;

Pentru ca asa prevede legea, etc.


TEST I

NOTIUNI DE BAZA PRIVIND NEGOCIEREA SALARIULUI

Timp alocat parcurgerii testului: 15 minute

Evaluare: test grila, 15 intrebari, raspuns cu 2 variante: fals sau adevarat,

o varianta corecta;



MODULUL II

NEGOCIEREA SALARIULUI LA ANGAJARE


Evaluare: test grila, 2 variante: fals sau adevarat;


M.II – NEGOCIEREA SALARIULUI LA ANGAJARE

_________________________________________________


INTRODUCEREin functie de modalitatea prin care te angajezi, vei negocia salariul:

1. Prin recrutor

2. Direct la angajator

3. Prin head-hunter

Recrutorul este persoana care recruteaza viitori angajati pentru diverse posturi. Recrutorul face oferte

de angajare si primeste solicitari in vederea identificarii de oferte, actionand practic pe piata muncii ca

un intermediar intre angajator si angajat.

In functie de intinderea mandatului sau, recrutorul are libertatea sa negocieze sau nu salariul.

Head-Hunterul sau ”vanatorul de capete”, spre deosebire de recrutor, cauta angajati pentru pozitii de

top sau middle management sau pur si simplu anume angajati tintiti, pe care ii solicita angajatorul (de

ex. angajatorul plateste un head-hunter ca in mod special sa-l aduca pe x de la compania y sa lucreze

pentru el)

angajatorul este societatea, organizatia sau persoana care angajeaza in mod legal, o persoana pe un

post care in raport cu angajatorul devine angajat.


_________________________________________________


PREGaTIREIndiferent cu cine vei negocia salariul, este bine sa te pregatesti temeinic pentru negociere.

Iata doar cateva motive pentru care este bine sa te pregatesti inainte de negocierea salariului:

iti consolidezi increderea in tine. Spre deosebire de tine, de cele mai multe ori, persoanele cu care

vei negocia salariul nu se afla la prima negociere si astfel au mai multa experienta decat tine. O

buna pregatire iti consolideaza increderea in tine;

iti cunosti oponentii si stii la ce te poti astepta din partea lor si cum sa le raspunzi;

stii ce este mai bine pentru tine: un pachet salarial sau un salariu mai mare si astfel poti negocia

mai bine si in cunostinta de cauza propunerile care iti vor fi facute;

iti dai seama cat de mult se poate negocia salariul;

iti cunosti mai bine atuurile, punctele tari pe care sa le scoti in evidenta dar si punctele slabe pe

care este bine sa le imbunatatesti, etc.


_________________________________________________


CUM TE PREGATESTIPregatirea ta pentru negocierea salariului este bine sa se faca pe mai multe laturi. In linii

mari acestea sunt:

1) Pregatirea intelectuala;

2) Pregatirea mentala;

3) Pregatirea fizica.

Fiecare dintre aceste pregatiri necesita un efort distinct pe care este bine sa-l ai in vedere

si de care trebuie sa fii constient.


_________________________________________________


1) Pregatirea intelectualaPregatirea intelectuala consta in strangerea a cat mai multor date si informatii despre job, despre

angajator, si chiar cu privire la persoana ta, si te ajuta astfel sa-ti faci o imagine completa realista

despre situatia in care te afli.

Cum te pregatesti:

Informeaza-te!

Despre: jobul respectiv, in general, companie, nivelul de salarizare in localitate, zona, postul

respectiv, informatii ce tin de legislatia muncii, etc.

Surse: internet, google, statisticile recrutorilor, networking, profil Linkedin, profil retele sociale,

grupuri, etc.; Ex: www.myjob.ro (calculatorul de salarii, indicele salarial)

Scop: cu totii avem o ”notiune de salariu”. Notiunea noastra de salariu este data de jobul pe care il

avem in prezent sau pe care il au prietenii nostri, cat castiga persoanele din cercul nostru, etc. S-ar

putea ca notiunea ta de salariu sa fie mai mica decat se ofera de fapt pe postul respectiv si tu sa te

multumesti cu atat. Este indicat sa-ti faci o imagine realista cu privire la salariul care se ofera in

domeniul tau, pe postul tau si in localitatea ta.


_________________________________________________


2) Pregatirea mentalaPregatirea mentala consta in ”antrenarea” ta si a creierului tau, la nivel mental, pentru ”competitia”

privind negocierea salariului in care urmeaza sa intri.

Chiar daca uneori nu o aratam, cu totii avem o parere buna sau foarte buna despre noi. aceasta este

un aspect pozitiv, dar pentru o negocierea trebuie sa stii, intr-un mod realist, unde te situezi, cat

valorezi, ce poti oferi. Si evident, pornind de la toate astea, sa-ti consolidezi increderea in tine.

Pe de alta parte, este bine sa faci o analiza a ceea ce vrei. Vei fi surprins, dar putini oameni stiu cu

adevarat ce vor. La ce te ajuta sa stii ce vrei? Vei stii ce este important pentru tine la momentul

negocierii: vrei un credit ipotecar? atunci te avantajeaza un salariu mai mare si nu un pachet salarial

sau alte bonusuri. Vrei sa te dezvolti personal? atunci perspectiva de a participa din partea companiei

la diverse traininguri va fi atragatoare pentru tine, etc.

La masa negocierii angajatorii fac multe oferte care pot parea atractive la prima vedere, atunci cand

nu stii ce vrei. Cand stii ce vrei, vei avea alta pozitie de negociere. Se pot negocia inclusiv anumite zile

libere, posibilitatea de lucra de acasa, deplasari, etc. asadar, fii deschis si fa o analiza prealabila

negocierii cu privire la adevaratele tale interese.


_________________________________________________


1. Cat valorezi?

Pe piata muncii, cu totii avem o anumita valoare de piata. Valoarea ta din piata nu este un

numar fix, ci un interval, compus din urmatoarele trei componente:

Valoarea obiectiva documentata din piata;

Ex: cam cat castiga in ziua de azi un IT-ist?

Valoarea ta individuala;

Valoarea ta individuala este compusa dintr-o medie cuprinzand: salariul pe care il

castigi in prezent, cursurile pe care le-ai urmat, vechimea in munca, pregatirea ta,

limbile straine pe care le vorbesti, etc.

Valoarea ta viitoare – salariul din oferta de job

aceste evaluari nu se concretizeaza in niste cifre exacte, dar te pot ajuta sa-ti faci o imagine despre

valoarea ta la momentul negocierii.


_________________________________________________


2. Ce vrei?

La modul cel mai realist trebuie sa stii ce vrei de la jobul respectiv. si fara nici o gluma, te sfatuiesc sa iei

un pix si o foaie de hartie si sa faci o analiza concreta.

Cum stii ce vrei?

• in primul rand, analizeaza ce nu vrei. Ce nu ti-a placut la vechiul job, ce nu-ti place sa faci.

• in al doilea rand, analizeaza ce vrei: ce perspective de viitor ai, unde vrei sa ajungi, de ce te angajezi

la acel job, etc.

• in al treilea rand, analizeaza ce nevoi ai la acest moment: poate ai nevoie de un program flexibil,

poate ai nevoie de o gradinita mai aproape de casa sau sa termini programul la ora x pt a-ti lua copilul

de la gradinita, etc.

• in al patrulea rand, analizeaza in mod realist care sunt putintele tale. adica, ce anume din toate cele

de mai sus sunt cu adevarat realizabile? Ordinea in care oamenii vorbesc despre ceea ce vor este:

1. Dorinte 2. Nevoi 3. Putinte.

Este bine sa ai vise si dorinte, dar succesul unei negocieri este dat de cat esti de ancorat in realitate si

cat de bine stii sa-ti urmaresti scopul concret in situatia data.


_________________________________________________


Asadar, ca sa stii ce sa ceri trebuie sa stii ce vrei.

- Ce nevoi ai?

• Financiare: bugetul tau total, nevoi financiare stringente (ex.credit), etc.

• Copii: trebuie sa-i iei de la scoala la o anumita ora? etc.

• Evolutie profesionala: vrei sa inveti in primul rand, nu atat sa castigi, etc.

- Ce nu ti-a placut la vechiul job?

invata din experientele trecute si analizeaza ce nu ti-a placut la jobul precedent:

Programul? Deplasarile frecvente? Lucrul intr-un birou intunecos? etc.


_________________________________________________


3. Ce nu vrei?

analizeaza foarte bine si clar ce anume nu-ti doresti:

• Deplasari in strainatate;

• Lucru in week-end;

• Lucru peste program mai mult de….;

• Relocare in alta localitate, etc.

4. Ce te avantajeaza in termeni de salariu?

Salariu mai mare?

- Daca doresti sa obtii un credit imobiliar;- Daca ai plati pentru care ai nevoie de sume mai mari de bani;- Daca preferi mai multi bani la salariu in detrimentul unor facilitati precum asigurari medicale,- bonuri de masa, pensie facultativa, training-uri etc.

Pachet salarial?

analizeaza toate beneficiile unui posibil pachet salarial (tichete de masa, bonusuri, traininguri, etc)


_________________________________________________


5. Avantaje si dezavantaje

alte tale

- Fa o lista cu avantaje si dezavantaje. Maximizeaza avantajele si transforma dezavantajele inavantaje (sa ai in vedere avantajele in raport cu angajatorul: spre exemplu, faptul ca tu stii limbagermana s-ar putea sa nu-l intereseze pe angajator atata timp cat el face afaceri cu China. Dardaca face afaceri in UE sau cu tari vorbitoare de limba germana, cu siguranta acest aspectreprezinta pentru tine un avantaj).

- Fa o lista cu reusitele tale care pot fi importante pt angajator.

ale angajatorului- Fa o lista cu posibilele avantaje si dezavantaje ale angajatorului. Maximizeaza

dezavantajele si minimizeaza avantajele. (spre exemplu, faptul ca o firma se afla in

expansiune, in ceea ce o priveste intr-o negociere, poate fi un dezavantaj,

deoarece este dispusa si are de unde sa plateasca mai multi bani, ceea ce pt tine,

este cu siguranta un avantaj.


_________________________________________________


6. Posibile intrebari si raspunsuri

Fa o lista cu posibile intrebari care iti pot fi adresate sau pe care sa le adresezi tu angajatorului precum si

cu raspunsurile pe care le-ai oferi in cazul in care astfel de intrebari iti sunt adresate.

Retine faptul ca, interviul si mai ales momentul negocierii salariului, nu este nici un monolog si nici un

interogatoriu, ci o conversatie cu intrebari si raspunsuri de ambele parti. Sa nu-ti fie teama astfel sa

adresezi angajatorului intrebarile la care doresti sa primesti un raspuns.

intrebarile tale

Iata cateva exemple de intrebari:

- Ce sarcini imi revin?

- Care este politica firmei cu privire la posibilitatea de promovare?

- Care este pachetul salarial pe care il oferiti? Care este oferta dvs salariala?

- La cat timp se poate renegocia salariul?


_________________________________________________


intrebarile angajatorului

Posibile intrebari adresate de angajator si cum sa raspunzi:

- Care este salariul pe care il aveti in prezent?

Desi, conform legii, salariul este confidential si nu ar trebui sa ti se adreseze aceasta intrebare, multi angajatori sau recrutori o fac, fie pentru a testa piata fie pentru a stii la ce nivel te situezi si cat ar putea sa-ti ofere la randul lor.

ai doua optiuni:

1 – evita elegant raspunsul. ”Elegant” inseamna fara sa aduci direct argumentul ”prin lege este confidential salariul”, dar poti spune ca ai semnat clauze de confidentialitate si nu ai voie sa dezvalui suma. Un alt raspuns

”elegant” este unul evaziv: am avut un salariu multumitor pentru mine la acest moment, nu salariul este motivul pentru care doresc un alt job desi acesta este un factor important.

2 – raspunde la intrebare, dar motiveaza. ai grija insa sa incluzi toate bonusurile. asadar, fa-ti de acasa calculele:

Cat iei in mana? Cat valoreaza bonusurile de masa pe care le primesti? Benzina? Telefonul? Fa un calcul

si ofera o suma globala, per pachet salarial. apoi motiveaza: ex: motivul pentru care am acceptat acest salariu

a fost pentru ca….(ex. am avut ocazia sa invat sau sa ma dezvolt, eram aproape de casa cu serviciul, etc).


_________________________________________________


intrebarile angajatorului

Posibile intrebari adresate de angajator si cum sa raspunzi:

- De ce ati plecat de la ultimul loc de munca?

Nu minti, dar fii diplomat. Nu vorbi de rau fostul angajator, dar daca ai plecat din cauza ca nu ti-a placut o anumita situatie, explica intr-un mod profesionist si intotdeauna pozitiv.

- Ce pretentii salariale aveti?

Pana la discutia despre salariu, mai adreseaza intrebari: as dori sa stiu mai multe despre job, inainte sa discutam partea financiara.

Cu alte cuvinte, ce salariu vrei . Este indicat, pe cat posibil, sa-l lasi pe angajator sa-ti faca o oferta. Un raspuns elegant ar fi ”voi accepta orice oferta corecta tinand cont de atributiile unui astfel de post”.

Daca angajatorul insista sa faci tu o oferta, fa-o. Nu te poti eschiva la nesfarsit. De aceea este bine sa

fii pregatit temeinic dinainte.

Intr-o negociere poti face tu prima oferta daca esti bine pregatit si stii ce vrei. Este indicat sa lasi cealalta parte sa

faca prima oferta daca nu cunosti suficiente date despre ea, sau nu stii exact e vrei si unde te situezi tu.


_________________________________________________


7. Consolideaza-ti BATNA

BATNA = Best alternative to Negotiated agreement = Cea mai buna alternativa la un acord negociat.

BATNA raspunde la intrebarea: Ce faci daca nu-ti iese negocierea? Care este alternativa ta?

inainte de a intra in orice negociere importanta, este bine sa-ti consolidezi BATNA, sa-ti pui aceasta intrebare: ce

vei face daca nu-ti va reusi negocierea? si evident, sa-ti consolidezi BATNA. Cu cat ai o BATNA mai buna, cu atat

vei avea o pozitie de putere in raport cu oponentul tau.

De asemenea este in interesul tau si te ajuta foarte mult sa afli care este BATNA celeilalte parti.

asadar: ce vei face daca nu vei obtine jobul, sau mai bine zis, daca nu vei obtine salariul pe care il doresti?

- Ce vei face? Vei ramane la jobul actual? Vei accepta alta oferta? iti vei deschide o afacere? etc.

- Cat de mult iti doresti jobul? Retine: cu cat ne dorim mai mult un lucru cu atat suntem dispusi sa platim pentru acel lucru maimult sau sa facem concesii mai mari; adopta o atitudine in care viata ta nu depinde de un job.


_________________________________________________


8. Stabileste marja de negociere

Aplica regula DOR!

Regula DOR (a carei denumire imi apartine) este o regula clasica in negociere care te ajuta sa-ti formezi anticipat

marjele in care vei negocia. atunci cand intri intr-o negociere este bine sa ai in vedere 3 cifre:

D = Deschiderea(suma pe care o soliciti);

O = Obiectivul (cat vrei sa obtii);

R = Retragerea (Suma minima sub care te ridici si pleci).

Este foarte important sa ai in minte suma de retragere, minimul acceptabil pentru tine. Acasa, facandu-ti

calculele in liniste si analizand fara alte influente din afara, vezi mult mai clar situatia si interesele tale, decat la

masa negocierilor, unde poti fi influentat emotional.

Asadar, este foarte important sa stii cand sa te ridici si sa pleci! Retine: Un sentiment de nemultumire la stabilirea salariului te poate urmari si influenta pe toata perioada angajarii!


_________________________________________________


9. Consolideaza-ti increderea in tine!Fie ca ne dam, fie ca nu ne dam seama, zilnic avem un dialog intern cu noi insine. Tu cum vorbesti cu tine insuti?

Te condamni sau te apreciezi? Increderea in tine vine in principal din reusitele pe care le-ai avut dar si din modul in

care te vezi si-ti vorbesti, asa zisul ”self-talk” in limba engleza, dialog intern.

Iata cum sa te pregatesi:

1. Concentreaza-te pe reusite!

2. Vorbeste cu tine in termeni pozitivi (self-talk)!;

3. Gandeste-te la o situatie in care ai fost foarte multumit de tine si retraieste acel sentiment.

4. Spune ”Pot!”. si vei putea!

5. Nu uita: o buna pregatire iti consolideaza si increderea in tine!

6. Atunci cand stii ce vrei incepi sa gasesti moduri prin care poti obtine.

7. Nu datorezi nimic companiei la acest moment, dar iti datorezi tie.

3) Pregatirea fizicaChiar daca este de la sine inteles ca trebuie sa te imbraci adecvat nu minimaliza acest aspect si pregateste-te: sa ai un aspect care inspira seriozitate, simplu, curat si care sa te reprezinte. Este bine sa te simti confortabil. Spre exemplu, daca nu suporti cravatele, nu-ti lua cravata sa te simti sugrumat, dar imbraca-te in asa fel incat sa transmiti seriozitate si profesionalism.

Un alt aspect important care tine tot de pregatirea fizica, este sa-ti pregatesti starea psihica de a doua zi.

- Odihneste-te, relaxeaza-te, fa orice ca sa te simti bine si degajat;

- Nu fi pesimist si superstitios: nu interpreta o zi proasta ca un posibil esec pt negocierea de a doua zi;

- Nu pune tensiune pe membrii familiei (ex. ”vezi ca maine negociez salariul si sunt stresat(a)”, etc).


M.II – NEGOCIEREA SALARIULUI LA ANGAJARE___________________________________________________

CUM SA NEGOCIEZI

1) Ce sa faci


1. Daca vrei sa obtii mai mult, cere.

2. Fii profesionist. intotdeauna.

- companiile au nevoie de imagine profesionista. Imaginea este data de oameni si ei trebuie sa fie

profesionisti. O atitudine prietenoasa ajuta daca este si profesionista.

- nu aduce in discutie chestiuni familiale: ”am nevoie de atatia bani fiindca am familie, vreau

sa-mi iau masina, am de platit rate la casa” etc.



3. Pune intrebari

Dupa cum am mai spus, interviul de angajare in general si momentul negocierii salariului in special nu trebuie sa

fie un monolog al angajatorului sau o interogare, ci o conversatie cu intrebari si raspunsuri din ambele parti.

Iata doar cateva motive pentru care este bine sa adresezi intrebari:

- pur si simplu sa te informezi cu privire la ce te intereseaza pe tine. Aici nu exista rusine sau sa te sfiesti,

- arati ca esti cu adevarat interesat de job. Aceasta denota faptul ca esti si poti fi o persoana implicata in ceea

ce face.

- afli pe ce marje poti negocia.

4. Vorbeste clar, hotarat, cu propozitii scurte, sa fii auzit si

inteles.



5. Fii deschis si flexibil.

- ai in vedere toate beneficiile care iti pot fi oferite

6. Fii constient ca daca ai ajuns in etapa de salariu ei te vor.

7. Pune-te in situatia angajatorului.

8. Asculta activ (urmeaza cursul meu gratuit online despre ascultarea activa si vei stii in

ce consta aceasta si care sunt beneficiile ei)



9. Pregateste-te sa argumentezi tot ce soliciti. Adu motive pertinente si care ajutacompania, pentru salariul pe care il ceri.

Oamenilor le place sa auda motive clare. Intr-o negociere, trebuie sa-ti faci partenerul de discutie sainteleaga de ce cifra pe care o sugerezi are sens, astfel ca si recrutorul sa poata explica mai departe,sefilor companiei, de ce are sens.

10. Pastreaza marjele DOR pt tine si fii pregatit sa pleci la punctul de retragere.

11. Cand ti se adreseaza o intrebare intreaba-te care e rolul ei? De ce te intreaba ce teintreaba?



12. Asigura-te ca ai inteles conditiile angajarii. Nu lasa nimicneclarificat.

13. Fii direct. Spune ce vrei si ce nu-ti place.

14. Negociaza pe cat posibil global, nu fiecare aspect pe rand.

15. Stabileste de la inceput despre ce salariu vorbiti si negociazape cat posibil salariul net!

16. Stabileste ce concesii poti face si ce alternative ai.



17. Fii natural si relaxat. O negociere este o situatie stresanta, dar nu e un capat de

lume, nu negociezi cu teroristii.

18. Fii pregatit sa pleci daca nu iti convine.

19. Daca nu obtii ceea ce doresti, obtine macar promisiunea pentru o revizuire

ulterioara a salariului (data concreta).

20. Solicita o oferta scrisa.

21. Piata muncii e dinamica, fii mereu activ si implicat.Nu pierde contactul cu networkingul, fa-ti profil pe retele sociale, urmareste piata muncii din cand in

cand pe subiectele care te intereseaza pe tine.


CUM SA NEGOCIEZI

2) Ce sa nu faci


1. Nu negocia de dragul de a negocia.

-nu negocia daca nu esti sigur ca vei ramane la acel job;

-daca esti de acord cu o oferta si este mult peste asteptarile tale si nu te simti confortabil sa

negociezi, accept-o;

2.Nu fi primul care aduce vorba despre bani. Lasa discutia despre

salariu cat mai la sfarsit (pe cat posibil).

3. Pe cat posibil, nu face tu prima oferta. Solicita angajatorului

sa-ti faca o oferta.© www.ioana-consult.ro


4. Nu lua lucrurile personal.

5. Nu minti.

6. Nu te pune intr-o situatie de inferioritate: percepe-te pe pozitie de

egalitate cu angajatorul.

7. Nu accepta prima oferta (cu exceptia faptului cand esti cu adevarat

multumit, tinand cont de toate analizele tale).



8. Nu intreba „cat se plateste in mod normal pentru un astfel

de post?

9. Nu trece suma in CV.

10. Nu deveni emotional.

- nu ceri, nu implori, nu dai ultimatumuri. Prezinti un caz logic, bazat pe cercetari si dovedesti ca meriti.


NEGOCIEREA SALARIULUI PRIN RECRUTOR

Ce trebuie sa stii:


1. Unii recrutori au posibilitatea sa negocieze in anumite marje.

2. Unii recrutori te intreaba pe tine ce pretentii salariale ai si nu-ti spun marjele in limitele carora pot

negocia.

3. Unii recrutori iti spun din start care este salariul care se ofera.

4. Unii recrutori negociaza, altii nu.

5. Recrutorii sunt interesati sa iei acel job. Ei depun mult efort ca sa trieze CV-uri si au

tot interesul sa gaseasca cat mai repede un angajat potrivit cerintelor jobului.



6. Recrutorii sunt platiti prin comision din salariu, deci au interesul sa ai un salariu bun.

7. Priveste-l pe recrutor ca pe un partener: pastreaza o relatie buna cu recrutorul tau. Creeaza o relatie

de incredere cu acesta.

8. Recrutorul iti poate facilita negocierea unui salariu bun cu angajatorul.

9. Fii sincer si direct cu recrutorul.Nu intra intr-un joc al puterii in care refuzi sa pui cartile pe masa.

11. Fii ferm, nu te razgandi de la o zi la alta.

12. Daca esti intrebat de bani si ai informatii clare cu privire la nivelul salariului, spune, arata ca ai o

baza.

13. Cand ai alta oferta spune ”am o oferta de…. dar sunt sincer interesat de acest post”.

Puteti ajusta oferta dvs.? Nu minti cu privire la posibile alte oferte!

14. Afla ce este negociabil


NEGOCIEREA SALARIULUI DIRECT LA ANGAJATOR

Ce trebuie sa stii:


1. Trebuie sa te placa.

2. Trebuie sa creada ca meriti ceea ce ceri si ce iti ofera.

3. Trebuie sa poata justifica ceea ce iti dau (intern).

4. Pune-te in locul angajatorului.

5. Amana discutia despre salariu cat poti (dupa ce ati discutat toate celelalte oferte).

6. Daca poti, lasa-l pe el sa faca prima oferta.



7. Negociaza cu factorul de decizie.

8. Evita sa discuti despre salariu de fata cu alti angajati.

9. Daca nu poti negocia salariul, negociaza alte aspecte (bonusuri, etc), vezi unde este flexibil.

10. Nu minti.

11. Nu accepta prima oferta.

-Ramai tacut, poti spune ”o sa ma gandesc la asta”;

-Daca te simti in masura revino cu contraoferta bazata pe calculele tale, cu argumente.



12. Nimeni nu se simte ofensat daca spui ca ai nevoie de timp sa te gandesti, nu trebuie sa accepti pe

loc.

13. Sa stii sigur ca te vor – odata ce simti ca te-au ales psihologic atunci ai putere de negociere.

14. Odata ce s-a stabilit salariul, analizeaza alte forme de compensatii, bonusuri.

15. Daca ai alte oferte spune ”prefer sa fiu aici, dar nu va ascund faptul ca am si alte oferte pe care le

iau in considerare.”

16. Daca nu poti obtine o intelegere acum si vrei jobul stabileste macar o data viitoare cand puteti

renegocia.

17. Poti intreba: ”care este politica firmei in renegocierea salariilor pe viitor”, la cat timp

se face o evaluare?

18. In functie de pregatirea ta prealabila, vino cu alternative care te pot satisface. Nu-ti fie

frica sa negociezi!



TEST II

NEGOCIEREA SALARIULUI LA ANGAJARE



o varianta corecta;



MODULUL III

NEGOCIEREA UNEI MARIRI DE SALARIU


Evaluare: test grila, 2 variante: fals sau adevarat;


M.III – NEGOCIEREA UNEI MARIRI DE SALARIU

_________________________________________________


INTRODUCERENegocierea unei mariri de salariu apare in principal in 2 situatii:

1. Marire salariu pe acelasi post

2. Promovare

Daca vrei o marire de salariu fa-ti un plan pentru solicitarea ei si nu face o solicitare pripita.

Se poate obtine o marire de salariu atunci cand aceasta este meritata si solicitata la

momentul potrivit si in modalitatea adecvata.

Tine cont de sfaturile prezentate in acest curs si adapteaza-le situatiei tale.


_________________________________________________


1) Marirea salariului pe acelasi post

1. intelege punctul de vedere al angajatorului:

-De ce ti-ar mari salariul?

-Priveste salariul ca pe o cheltuiala;

-Se gandeste la efectul de domino cu privire si la alti angajati.

-Problema de echitate fata de alti angajati.


_________________________________________________


2. Pregateste-te:

-Cunoaste-ti fisa postului!

-Cuantifica-ti realizarile vizibile – in ce masura contribui la dezvoltarea companiei?

-Fa treaba buna! Asigura-te ca ti-ai indeplinit sarcinile cu succes!

-Analizeaza-ti sansele: cand, cui si in ce conditii s-a mai oferit o marire de salariu? Ati

convenit anterior cu angajatorul o perioada de revizuire?

-Daca esti in timpul unui proiect important, poti solicita marire;

-Analizeaza ce alte sarcini ai fi dispus sa-ti asumi;

-Ce argumente vei aduce angajatorului ca sa dovedesti ca meriti o marire de salariu?


_________________________________________________


Iata cateva posibile argumente:

-ti-ai indeplinit sarcinile mai mult decat bine (cuantifica);

-ai indeplinit si alte activitati decat in fisa postului;

-ai alte atributii sau conditii decat ati negociat initial (deplasari, lucru in week-end, lucru

peste program, etc);

-te afli in mijlocul unui proiect despre care stii ca iti solicita competentele mai mult decat in

mod obisnuit pe post, etc.


_________________________________________________


CE SA NU FACI:

1. Nu sta sa acumulezi prea multa frustrare.

2. Nu solicita marire de salariu prea mult sau prea des.

3. Daca ati convenit o perioada de revizuire, respecta perioada.

4. Nu invoca nemultumiri de genul: ”am tot acceptat, dar nu mai pot sa

tac” sau ”si lui x i s-a marit salariul si mie nu”, etc.


_________________________________________________


5. Fii profesionist si mentine atitudinea de business:

-Pe cat posibil, nu invoca motive personale;

-Nu invoca motive negative ”inflatie, somaj, etc”;

-Nu cersi, nu implora, etc.

6. Ai grija la prietenia cu seful (linia dintre prietenie si afaceri este foarte fina).

7. Nu oferi ultimatumuri.

Daca totusi te gandesti sa oferi un ultimatum, ai in vedere:

a) in ce masura angajarea altcuiva ar presupune costuri suplimentare?

b) in ce masura locul tau ar putea fi preluat, fara probleme, de catre un angajat nou?

c) in ce masura esti dispus sa accepti riscuri.

Nu oferi ultimatumuri daca nu ai BATNA!


_________________________________________________


3. Momentul ales

-analizeaza situatia companiei: daca e in recesiune, are pierderi, taie din cheltuieli, nu

este momentul pt o marire de salariu cu exceptia cazului in care esti indispensabil si iti

asumi sarcini in plus.

-decembrie, sfarsitul anului – moment prielnic pentru analiza si bilant.

-in ce stare si in ce perioada este seful: nervos, fericit pt o reusita? Cauta un moment in

care este receptiv.

-Nu te grabi, accepta o perioada de gandire daca seful ti-o solicita, dar stabiliti perioada

clar: ”mai discutam peste o luna”.


_________________________________________________


2) Marirea salariului prin promovare

Spre deosebire de solicitarea unei mariri de salariu pe acelasi post, un salariu mai mare

prin promovare poate fi solicitat in principal tinand cont de criteriile de promovare ale

firmei, atunci cand acestea exista.

Este indicat astfel sa cunosti cat mai bine politicile de promovare ale firmei. in acest sens,

inainte de a cere o promovare, intereseaza-te la personal care sunt conditiile de

promovare si vezi daca te incadrezi.

tine cont de:

1. Politica firmei cu privire la promovare.

2. In ce masura te califici pt o promovare.

3. In ce masura esti dispus sa-ti asumi sarcini noi.

4. Momentul ales pentru a solicita o promovare.


TEST III

NEGOCIEREA UNEI MARIRI DE SALARIU



o varianta corecta;


”indrazneste sa negociezi si poti obtine mai

mult. Nu stii sigur ca vei reusi dar stii sigur

ca ai o sansa.”

- Ioana andrievici-

www.ioana-consult.ro

CUMPARA ACUM CARTEA:

101

tehnici de negociere

Recunosti tehnicile de

negociere!

inveti sa le aplici!

Castigi!


Iti multumesc

si iti doresc

SUCCES IN NEGOCIERI!


Date post:	27-Oct-2021
Category:	Documents
Upload:	others
View:	4 times
Download:	0 times

NEGOCIAZA BINE SALARIUL TAU!

Documents