Universitatea din Oradea

Facultatea de Stiinte Economice

Marketing si Comunicare in Afaceri

Anul universitar 2009-2010

Mediul de marketing

Studiu de caz: Camper

Profesor Coordonator

Prof. Univ. Dr. Fruja Ioan Studenta

Bradea Emilia

2010

1

Mediul de marketing

Studiu de caz:

Cuprins:

1. Peste 100 de ani de Camper.

2. Descriere firma

2.1 Produsele Camper

2.2 Productie si vanzare: localizare

2.3 Internationalizare

3. Piata

3.1 Dimensiunea pietei

3.2 Segmentarea pietei

3.3 Preturi practicate

3.4 Cumparatori internationali si piete externe

3.5 Camper in Romania

Bibliografie

2

1. Peste 100 de ani de:

Camper este o marca de renume mondial in productia de pantofi. Cu un istoric de peste 100

de ani, firma spaniola Coflesa S.A, detinatoarea brandului Camper, cu sediul central in

Mallorca, a devenit un exemplu de initiativa si leadership in lumea producatorilor de pantofi.

Modelele cele mai cunoscute ale Camper, precum „Twins” „Brothers” sau „Pelotas” au dat

viata unui brand imaginativ, comod, informal si orientat spre timpul liber.

Desi firma Camper a luat fiinta ca atare in 1975, orginile si

spiritul Camper dateaza din 1877, cand Antonio Fluxa s-a

intors in satul sau Inca, Mallorca, dintr-o calatorie la Londra

cu o serie de metode inovatoare in confetionarea pantofilor.

Aduna in jurul sau o echipa formata din cei mai buni

lucratori in piele, si le prezinta primele masinarii utilizate in

productia pantofilor. In acele vremuri, Mallorca era o

regiune agrara prin definitie, fara industrie.

Pentru a depasi lipsa de resurse, Fluxa isi incurajeaza si

ajuta vecinii sa-si dezvolte abilitatile si cunostintele de productie a pielii si a materialelor

textile. Era de asemenea foarte atent sa asigure un numar corespunzator de mesteri pantofari,

astfel ca pana la inceputul anului 1900 erau deja 100 de pantofari care aprovizionau cu pantofi

nu doar insula

Mallorca ci si alte

regiuni din Spania.

La moartea lui

Antonio Fluxa, fiul

sau Pere a preluat

conducerea fabricii de

pantofi in care isi

petrecuse intreaga

copilarie. Mostenitor

al spiritului inovator si al entuziasmului tatalui sau, Pere imbunatateste productia si creaza noi

canale de distributie pentru vanzarea pantofilor Lottusse in Spania.

3

In perioada urmatoare, Spania trece printr-o incercare grea, datorita Razboiului Civil din

1936-1939 urmat imediat de al II-lea Razboi Mondial. In timpul regimului lui Franco, Spania

era izolata de restul Europei, fiind restrictionat importul de materiale si tehnologii din alte tari.

Trecand peste aceste obstacole, din dorinta de a ramane conectat cu Europa, Pere Fluxa isi

trimite cei 3 fii, pe perioada verii, in diverse tari europene, precum: Marea Britanie, Franta sau

Elvetia. Prin atitudinea sa, Pere a reusit sa le transmita fiilor sai dorinta de mentine o

continuitate in afacerea familiei.

Cand in 1950, vanzarea pantofilor Lottusse a prins elan, Pere Fluxa si-a dat seama de

potentialul turistic al insulei si de numarul in crestere de turisti care ajungeau in Mallorca si a

achizitionat o mica agentie de turism. Infiintata in 1957, Viajes Iberia a fost una dintre

agentiile turistice care au contribuit la boomul turistic al insulei Spaniole, transformand-o intr-

unul din punctele cele mai vizitate din Mediterana.

Influentat fiind de tendintele hipi din anii 60, Lorenzo Fluxa, fiul lui Pere, propune un alt tipar

pentru pantofi. Satul de clasicele modele spaniole monocromate, el promoveaza o idee pe cat

de simpla, pe atat de inovativa: design si comfort. Avand in minte originile sale

mediteraneene, Lorenzo Fluxa isi numeste firma „Camper”, ceea ce in dialectul mallorquin

inseamna „taranesc”. Primul model unisex era facut in intregime din materiale reciclabile si a

fost denumit Cameleon.

Designul acestor

pantofi avea la orignie

un model antic, vestit

intre localnicii care il

utilizau in lucrul

campului, in fabricarea

carora foloseau

materiale reutilizare. Lorenzo a adaptat aceasta idee si a creat un design mai atractiv pentru

clientii sai din zone urbane ca Madrid sau Barcelona, promovand designul lor unic si ideea

care statea in spatele lor: un nou stil de viata, o noua modalitate de gandire, bazate pe

libertate.

Modelul Cameleon, in

zilele noastre

4

Tanarul Lorenzo avea o viziune distincta de cea traditionala a familiei sale asupra rolului pe

care ar trebui sa il detina in productia pantofilor. Astfel, obiectivul lui era sa se dedice in

totalitate designului, marketarii, promovarii si vanzarii modelelor Camper, productia fiind

subcontractata unor parteneri din Mallorca si din Spania. Ruperea unei traditii de 100 de ani

in productia de pantofi ridica anumite semne de intrebare pentru familia Fluxa, printre care si

modalitatea in care se va putea controla calitatea produselor, daca acestea nu vor mai fi

produse in fabricile proprii.

2. Descriere firma

2.1 Produsele Camper

Camper are o multitudine de modele care promoveaza acelasi stil si filozofie de viata, inca de

la inceputul existentei lor pe piata: designul modern, urban si stilul functional. Prin dualtitaea

valorilor pe care le promoveaza diversitate si coerenta, design si functionalitate, pantofii

Camper incearca sa fie o imbinare intre valorile originii sale rurale si sa se mentina fidel

traditiei sale de a se adresa intr-un mod inovativ mediului urban pe care il reprezinta.

Camper promoveaza stilul personal si ideea conforma careia fiecare individ are dreptul sa

aleaga pantoful care se potriveste cel mai bine stilului sau de mers. Acest concept sta in

spatele diversitatii modelelor si varietatii de designuri propuse in fiecare sezon.

Cuvinte cheie in promovarea produselor Camper sunt: inovatie, distractie, imaginatie si

individualitate. Identificarea dintre valorile branduli si client este intregita prin calitatea

acestor pantofi. Camper se lauda cu tehnicile sale inovative utilizate in designul talpii sau in

crearea unot cusaturi estetice si rezistente, calitatea pielii pe care o utilizeaza pentru a crea un

pantof impermeabil si cu o forma a pantofului care se muleaza pe structura osasa a piciorului.

5

Primul model pe care l-a vandut Camper in 1975 a

fost Cameleon. Conceptul care a stat la baza

primului model a fost un pionerat al stilului

„casual” in Spania, stil care impreuna cu creativitatea in design a reusit sa creeze o marca

puternica.

In 1981 a fost creat Runner, primi pantofi pentru „inainte si dupa” sport. Runner a fost creat

ca o combinatie intre estetica urbana si comfortul unui pantof de sport.

Un an mai tarziu Bachelor a revolutionat „pantofii cu sireturi”: talpa acestora era din cauciuc.

La mijloc anilor `80, au fost lansate Palmera si Spiral pentru tinerii avangardisti, iar in 1983

Kenboot pentru populatia din mediu urban care adopta stilul vestimentar „army”. TWS

(Twins) unul din modelele cu cel mai mare succes, a fost lansat in 1988. Designul lor unic

este popular si astazi, datorita stilului lor asimetric si complementar.

In anul 1992 lansarea modelului Brothers (un alt succes) a coincis cu primele exporturi ale

Camper, anul internatinalizarii obligandu-i pe designuri sa adopte un model multicultural.

In 1993 este lansat Terra, un model rural, traditional complementar stilului futurist urban al

modelului Mix lansata doi ani mai tarziu. Din aceeasi gama de produse „inainte si dupa” sport

fac parte si Pelotas (mingi, in spaniola) lansati in 1995.

Revolutionarea industriei pantofilor a continuat prin

crearea Wabi. Camper a creat acest model pentru a fi

purtat in interior, avand o varietate de materiale in care

pot fi achizitionati, si care ii fac adecvati pentru orice

tip de vreme. Conceptul din spatele Wabi este simplitate, respect pentru natura (sunt fabricati

din materiale ecologice, usor de reciclat) si comoditate, pentru a fi purtati in interior interior.

In crearea modelelor sale, Camper colaboreaza cu designeri vestimentari, arhitecti, stilisti,

fotografi sau desgineri de interioare renumiti pentru stilul lor nonconformist si avangardist.

Pentru ca de obicei fiecare colectie poarta semnatura altui designer, rezultatul se vede in

varietatea de modele care exprima personalitati si viziuni diferite asupra aceluiasi concept,

mentinand astfel linia Camper.

Ultima colectie Camper este semnata Hella Jongerius, designer industrial si textil. Obiectivul

ei a fost sa creeze o legatura emotionala intre produsele camper si produsele sale (mobila,

obiecte decorative de interior, etc).

6

Arborele genealogic Camper

7

2.2 Productie si vanzare: localizare

Inca din momentul creeri sale Camper a fost creat cu obiectivul de a gestiona partea de design

si de marketare a produselor sale, fabricarea lor efectiva fiind gestionata de parteneri si fabrici

asociate. Astfel, compania a putut sa-si concentreze eforturile pe partea de design si

tehnologie necesara creeri unor pantofi de calitate. Scopul lor a fost mereu simplificare

procesului de productie, pentru ca etapele in care se pot strecura erori sa fie cat mai putine.

Desi de la infiintarea sa ca divizie a Coflesa, Camper a ajuns sa detina peste 150 de magazine

in intreaga lume si 4000 de puncte de vanzare autorizate in 70 de tari diferite, sediul

general este tot in Mallorca, acolo unde isi are originile. De aici, managerii companiei

(membri ai familei Fluxa) coordoneaza crearea noilor modele si distribuitia pantofilor din

fabricile asociate catre magazinele proprii si catre redistribuitori. Numarul total de angajati

Camper, in lume la ora actuala este in jur de 750 de persoane.

Deschiderea primului

magazin propriu a fost o

miscare strategica foarte

inspirata, avand un

impact direct asupra

vanzarilor care au

crescut in momentul in

care Camper a decis sa

se diferentieze de

competitorii sai, ne mai dorind sa vanda doar in magazine multi-marca. Acest fapt s-a datorat

nu doar vizibilitatii mai mari pe care si-a asigurat-o marca ci si transpunerii imaginatiei si

inovatiei caracteristice Camper intr-un spatiu dedicat exclusiv consumatorului. Primul

magazin a fost deschis in Barcelona in 1981, conceptul de auto-servire, inovativ la vremea

respectiva, s-a potrivit perfect cu imaginea pe care o avea brandul. Urmatoarele magazine

Camper au fost deschise simultan in pietele cele mai dificile si cele mai critice pentru lumea

modei: Londra, Paris, Milano.

8

In anii `90, cand Camper a devenit o firma

internationala, noile magazine pe care le-a deschis

au ramas fidele stilului promovat inca de la primul

magazin: crearea unie experiente unice in mintea

clientului. Pentru ca fiecare tara are specificul sau,

Camper a tinut cont de diferentele culturale si de

preferintele clientilor sai dintr-o anumtia zona,

fiecare magazin fiind unic in felul sau.

O alta initiativa care a

avut rezultate

impresionante asupra

vanzarilor obtinute de companie este

colaborarea cu designeri, arhitecti si

artisit care au creat magazine unicat.

Artistii care au contribuit la crearea si

dezvoltarea personalitatii Camper ca de pilda:

Carlos Rolando, Javier Mariscal, Neville

Brody, Oscar Marine, Peret, grupul Memphis,

Shiro Miura sau Marti Guixe, au avut un

impact direct si asupra cresterii activelor

comapniei, care se bazeaza foarte mult pe imaginea pe care o transmit clientilor.

Camper a invatat de-a lungul timpului importanta relatiei cu clientii si mentinerea unui

contact real cu cei care le cumpara produsele. Prin intermediul feed-backului primit de la

consumatori, in magazinelor proprii, companie reuseste sa anticipeze nevoile pietei si sa

creeze de fiecare data un nou trend, nu sa urmeze unul deja creat.

Pentru ca traim in era comunicarii virtuale, si Camper s-a adaptat noilor cerinte ale pietei. Pe

langa cele 150 de magazine, Camper are un magazin on-line, prin intermediul caruia

consumatorii din intreaga lume au acces la produsele lor din colectia curenta, dar si din

colectii anterioare. Livrarile se fac in 40 de tari din intreaga lume. (Romania inca nu este

cuprinsa in grupul tarilor in care se fac livrari, neavand un magazin detinut de Camper)

9

2.3 Internationalizarea

In 1992, la cativa ani dupa caderea regimului Franchist, Camper decide sa mai incerce o data

piata internationala – dupa un esec lamentabil in 1987: imaginea producatorilor de pantofi din

Spania, la vremea respectiva, era practic inexistenta. Desi astazi un mare succes la nivel

international, strategiile pe care le-a adoptat Camper in dezvoltarea sa nu au avut intotdeauna

succes. Dupa deschiderea a 4 magazine in puncte cheie ale Europei in Paris, Milano, Roma

si Cöln, Camper si-a dat seama ca efortul financiar si logistic pe care trebuie sa-l depuna

pentru a le aproviziona este mult mai mare decat si-ar fi putut imagina. La un an dupa

deschidere, magazinul din Cöln a fost inchis.

Pentru a penetra piata internationala, Camper a decis sa-si creeze proprii specialisti, care sa

promoveze ideea si valorile lor in forma pura. Acest demers a fost dificultat de necunaosterea

pietelor careia i se adresau. Au continuat sa meraga inainte bazandu-se pe cultura

organizationala pe care o promovau in randul noilor angajati si incercand sa creeze o

rezonanta intre noile piete si valorile Camper.

La sfarsitul anilor `80 si inceputul anilor `90, Camper si-a extins numarul de magazine din

Spania, prin intermediul francizelor. Mijlocul anilor `90 a adus cu sine o scadere a vanzarilor,

accentuata de decizia de inchidere a francizelor care generau mai multe costuri decat venituri.

Intr-o faza de declin, salvarea a venit datorita strategiei de internationalizare adoptate: un grup

de firme japonez a vazut pantofii Camper intr-un magazin din Londra si a decis sa il importe

si sa-l distribuie in Japonia intr-un lant de magazine premium. Succesul avut de Brothers a

fost imens, relansand marca si crand un nou potential. Vanzarile aduse in 1996 de firmele

japoneze au crescut profiturile companiei. Rezultatul a fost dezvoltarea unei strategii de

„invadare” a spatiului European si American cu pantofi Camper.

Succesul inregistrat la nivel International de Camper cu modelul Pelotas, a propulsat

compania in randul celor mai cumparati pantofi de tip casual. Din 1995 pana in 2001, Camper

si-a triplat dimensiunea ajungand de la o cifra de afaceri de 43 mil € la 151 mil €.

In 2002 incepe o alta curba descendenta in vanzarile Camper. Piata din SUA reprezenta deja

un important procentaj din exporturile Camper. Cauza au fost locatiile in care pantofii se

10

vindeau. Daca in Europa strategia a fost de a deschide magazine proprii, in SUA Camper a

intrat pe piata prin intermediul distribuitorilor autorizati. Acestia au inceput sa vanda pantofii

in outleturi si in magazine de discount, unde produsele Camper erau in acelasi loc cu produse

de proasta calitate. Desi volumul de vanzari era mare, compania a luat decizia sa deschida

propriul lant de magazine si in SUA, pentru a-si mentine imaginea. Au deschis magazine in

Boston, Chicago, Los Angeles si San Jose, gestionand distributia in alte magazine din SUA

direct din Mallorca.

Pentru a-si reveni din declin, cei de la Camper au creat noi modele si s-au axat pe promovarea

stilului lor unic care imbina designul si comoditatea. Wabi a fost modelul care a reusit sa

aduca o crestere semnificativa a vanzarilor datorita conceptului ecologist care statea la baza

designului lor si care era in concordanta cu ultimele preocupari ale locuitorului urban modern.

11

3. Piata

3.1 Dimensiunea pietei

Piata in EU-25 este matura si stabila, chiar daca inca se resimt efectele recesiunii din 2001.

In anul 2003 piata de incaltaminte a fost evaluata la 61.8 miliarde euro, cu o tendinta de

crestere a segmentului casual. Italia detine o mare parte din aceasta piata si anume peste 25%

din valoarea totala a pietei cu peste 15.5 miliarde euro.

In graficul de mai jos se arata cresterea in euro miliarde a valorii pietei in tarile din EU-25:

Criza cu care s-a confruntat Camper la inceputul anilor 2000 nu este in concordanta cu

crestera generala a pietei pantofilor reflectata de graficul de mai sus. Acest fapt dovedeste

cauzele interne ale declinului, si justifica focusarea pe modul de promovare a produselor, nu

limitarea la simpla vanzare a acestora prin orice mijloace posibile.

12

In graficul alaturat este

reprezentat grafic,

consumul pe cap de

locuitor per valoare per

numarul de perechi

cumparate intr-un an de

zile:

Spania reprezinta 10% din piata EU-25 de desfacere de incaltaminte, adica se situateaza pe

locul 5 pe plan european. Activitatea firmei Camper se adreseaza nu numai tarilor din U.E. ci

si altor tari, avand piata de desfacere formata din 70 de tari la nivel mondial, exporturile

depaseau 400 mii perechi inca in anul 1998 , acestea reprezentand 70% din cifra de afaceri

totala a companiei.

3.2 Segmentarea pietei

Piata de desfacere pentru incaltaminte in general se imparte in opt categori si anume:

� Sport

Se folosesc de obicei in practiarea diferitelor sporturi, dar si in viata de-zi-cu-zi

� Timp liber/casual

In general sunt similari cu cei din categoria sport dar incep sa fie folositi foarte mult in

timpul muncii de exemplu in birouri

� Clasic/formal

Se folosesc in situatii in care se cere un numit tip de imbracaminte, incepe sa piara teren

in fata segmentului casual

� Exterior/rezistenti

De obicei bocanci su ghete, este dezvoltata si o parte de moda in acest sergment

� Piele

Sunt fabricati integral sau partial din piele

� Cauciuc/plastic

Se folosesc in practicarea sporturilor(ski), in casa (papuci) si in exterior

13

� Textile

Fabricati din materiale textile

� Altele

Se caracterizeaza prin diverse proprietati speciale, sunt rezistenti la diversi factori

Din aceste categorii Camper are produse care pot fi incluse in categoria Sport – Pelotas si

Brothers, Timp liber/ casual – majoritatea modelelor Camper pot fi incluse aici (TWS,

Palmeras), Cauciuc – Webi, Piele – avand colectii intregi de pantofi realizati din acest

material cat si in categoria Textile – uneori materialul prinicpal utilizat in fabricarea

pantofilor fiind textile care permit printuri sau atasarea unor detalii din piele. Ce au in comun

toate aceste categorii in ceea ce priveste Camper? Designul unic si stilul pe care il

promoveaza.

In Spania segmentarea pietei, tinand cont de categoriile mentionate anterior, la nivelul anului

2004 e reprezentata prin graficele de mai jos,:

Acestea demonstreaza ca liderii pe piata de incaltaminte sunt cei care comercializeaza gama

casual si produsele din piele, Camper avand produse care se incadreaza in ambele cateogrii.

Chiar mai mult, pantofii de plastic si cei de sport, care ocupa un onorabil loc 2 cu 31,6%

respectiv 24,6% reprezinta grupe de produs la fel de prezente in randul pantofilor Camper.

14

Avand in vedere ca segmentarea pietei, si mai ales la Camper se face in primul rand dupa

caracteristicile ale consumatorului precum: gen, varsta si atitudini fata de moda, e important

sa avem in vedere si aceste criterii. Varietatea de modele se adreseaza atat femeilor cat si

barbatilor, unele modele fiind chair unisex. Din punct de vedere a varstei consumatorului

Camper, media se siuteaza undeva la 30 de ani, dar intervalul mediu se extinde de la 25 pana

la 50 de ani. Cei de la Camper spun despre ei insisi ca nu vor sa fie „la moda”, considerandu-

se o marca „industriala”. Totusi, modelele lor au fost „la moda” in repetate randuri, creeand

noi trenduri in incaltaminte.

Piramida de mai jos este o sintetizare a tipurilor de consumatori in functie de gradu lde

preocupare pentru moda:

Creator de tendinte – un grup de consumatori foarte interesati de moda: primeaza stilul, sunt

tineri, urbani, interesati de noile branduri si magazine, dispusi sa plateasca preturi mari pentru

pantofii premium.

Adepti ai modei – un grup interesat de moda, dar fara sa o genereze: tineri, conteaza stilul,

urbani sau non-urbani.

Conformistii/conventionalii – nu au un interes deosebit pentru pantofi: adulti, in general

barbati, tendinte clasice, nu sunt dispusi sa plateasca mult pentru pantofi, fac achizitii din zona

medie sau de jos a segementelor de pret.

Cautatorii de Comfort – adulti cu probleme ale picioarelor, care cauta functionalitatea,

criterii utilizate in alegerea pantofilor sunt calitatea si adecvarea la nevoile lor.

15

Cautatorii de Prestigiu – foarte sensibili la calitate si la marca: sunt adulti orientati spre

produse clasice, branduri renumite si de prestigiu de incaltamine.

Avand in minte aceasta categorizare observam tendinta Camper de a incerca sa satisfca prin

modelele lot atat Cautatorii de Comfort cat si adpeti ai modei sau Conformisti. Persoanele

care le cumpara produsele sunt in general indivizi moderni, urbani, care nu incearca sa iasa in

evidenta si au meserii liberale precum: arhitecti, designeri, artisit sau publicitari.

3.3 Preturi practicate

Preturile sunt influentate in general de pretul de cost si de competite, precum si de alti factori

de marketing. De obicei aceste articole sunt vandute la pana de patru ori valoare lor de cost.

Unul din cei mai importanti factori in determinarea pretului articolelor de incaltaminte este

costul de productie. In multe tari munca manufacturierilor are ponderea cea mai mare in

costul final de productie , in unele tari aceasta ajunge la 40% din costul total.

Segmentele de preturi generale se pot imparti in patru grupe dupa cum se poate vedea in

tabelul urmator:

Segment

de pret

Criterii de

achiztionare

Locatia comerciantului Pretul

comerciantului

Premium Calitate,

exclusivitatea

brandului, Design

- Magazine exclusiviste

- Departamente speciale din spatii

comerciale

150 € +

Mediu-

ridicat

Calitate, Brand,

Moda

- Magazine de Branduri multiple

- Magazine independente de specialitate

75 € +

Mediu –

scazut

Calitate, Pret,

Moda

- Magazine de pantofi multi-brand

- Spatii conerciale

40 €+

Economic Pret - Magazine diverse - Piete - Magazine Discount

15€ +

Source: o. A pambianco

16

In Spania produsele Camper au preturi mult mai mici decat in statele in care acestea se

exporta, de exemplu in SUA, Asia si restul Europei articolele de incaltaminte marca Camper

depasesc si 170 de euro, pe cand in tara ”mama” o pereche de pantofi e intre 40 si 80 de euro,

iar una de sandale e intre 20 si 50 euro. In Romania, prețurile noilor modele variaza intre 300

RON si 500 RON, respectiv intre 200 RON si 300 RON in perioada de reduceri.

Calitatea si preturile produselor Camper au determinat ascensiunea pe scara ierarhiei

producatorilor de incaltaminte. Astazi competitorii lor nu sunt doar firme spaniole ca Panama

Jack, Callaghan sau Kollflex (care, la randul lor adreseaza o piata internationala) ci si alte

firme globale ca: Timberland , Clark’s, Tod’s, Hogan si altii.

3.4. Cumparatori internationali si piete externe

Chiar daca Italia e liderul exporturilor in afara Europei cu 38% din total, Spania se afla pe

locul doi cu aproximativ 11%. Produsele fabricate din piele reprezinta peste 60% din

exporturi astfel se poate observa ca produsele naturale au in continuare mare cerere.

Exporturile au aduse beneficii de peste doua miliarde de euro producatorilor de incaltaminte

din Spania, din care peste 70 de procente sunt reprezentate de tarile din EU-25, cum ar fi:

Franta(20%), Mare Britanie(14%), Germania(13%),Portugalia(7%). In afara EU-25, cea mai

mare piata de desfacere pentru Spania este SUA (11% din exporturile totale), cea mai mica

fiin Japonia (1.4%).

In general exporturile sunt realizate de catre compania producatoare in sine, mai apoi prin

intermediari si diverse cai de distributie produsele ajung la depozituri sau agenti care se

ocupa cu vanzarea en-gros si chiar inainte sa ajunga in fata consumatorului final acestea

ajung pe rafturile vanzatorilor cu amanuntul.

17

In cazul companiei Camper exporturile se fac direct catre magazinele de desfacere proprii sau

catre anumiti agenti en-gros care mai apoi distribuie produsele numai spre vanzatori de

incaltaminte care comercializeaza produse de acelasi „rang”, din acelasi segment de pret.

3.5. Camper in Romania

Camper ajunge pe rafturile magazinelor din țară, prin intermediul Elmec România,

distribuitor autorizat, retailer național pentru articole sportive și fashion ale mărcilor de

renume din lume. Elmec deține o retea proprie de 52 magazine exclusive si multibrand, dintre

care 24 de magazine Nike, 3 magazine Converse, 5 magazine multibrand - dezvoltate sub

conceptul Famous Brands, 2 magazine multibrand - dezvoltate sub conceptul Famous Brands

Gallery, 1 magazin multibrand de incaltaminte KIX, 11 magazine monobrand (Calvin Klein,

Calvin Klein Jeans, Miss Sixty & Energie, Pepe Jeans London, Marlboro Classics), 3

magazine de bijuterii, ceasuri si accesorii Folli Follie si 4 outlet-uri.

Produsele Camper pot fi achiziționate doar din magazinele Famous Brands și Famous Brands

Gallery din București și Brașov. Datorită prețurilor practicate la vânzarea pantofilor Camper,

magazinele în care sunt puși în vânzare sunt doar cele din marile centre comerciale și din

zonele centrale ale marilor orașe, dedicate cumpărăturilor.

Cei care doresc să achiziționeze pantofi Camper la prețuri mai moderate apelează la

magazinele online din străinătate sau din România. Un nou trend al magazinelor virtuale este

utlizarea unui blog personal pentru a vinde obiecte vestimentare second hand / vintage. Pe

astfel de siteuri Camper este o marcă populară, datorită designului atipic al pantofilor, în ton

cu modalitatea atipică de vânzare.

Astfel de magazine online sunt:

- www.muppets-cleaningoutmycloset.blogspot.com

- www.laredoute.ro

- www.mycloset.ro

Unicul Magazin Camper deschis in Romania in 2006, in Bucuresti pe calea Victoriei, a fost

inchis in 2007.

18

Bibliografie:

Documente si articole utilizate:

Curso de marketing international – Rodriguez Serna, Lorenzo Antonio

Spain and the unites States – The quest for mutual rediscovery – William Chislett

EU Market Survey – Footwear – Centre for the Promotion of import from Developing

Countries

Carles MANERA (dir.), Las islas del calzado. Historia económica del sector en Baleares

(1200-2000), Palma de Mallorca, Leonard Muntaner Editor, 2002, 474 pp. – Rezumat de

José Antonio Miranda Encarnación

La Moda Española en cifras – Calzado - Moda Espana,

http://www.spainbusiness.com/staticFiles/informecalzado2004ok_definitivo_7267_.pdf

Articole si stiri internet:

• www.camper.com

• Grandes zancadas para la exportación del calzado español -

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453

_4254100_0_-1,00.html

• Miquel Fluxà Ortí lidera la diversificación de Camper

http://www.laempresafamiliar.com/actualidad/3251/

• Cómo dar un pisotón a los imitadores

http://www.elmundo.es/1998/06/04/economia/04N0076.html

• The Latin Interactive World: How Camper Shoes Markets to U.S. Hispanics

http://www.portada-online.com/article.aspx?aid=5790

• The Shoes in Spain ... – Ron Lieber

http://www.fastcompany.com/magazine/45/camper.html?page=0,0

• www.elmecromania.ro