Medii de promovare

Funciile departamentului mediaPlanificare - stabilirea diagramelor de emitere;

Cumprare - contactarea "vehiculelor" i cumprarea timpului sau spaiului de emisie (negocierea preului i a altor clauze contractuale (barter);

Monitorizare - pentru a verifica dac spaiul cumprat este i folosit conform contractului.

DeciziiMedia folosit - radio, televiziune, reviste, ziare, afiaj stradal, internet sau pot direct?Vehiculul folosit - un anumit suport dintr-un medium (posturi de televiziune, emisiuni, reviste, seciuni editoriale). Potrivire ntre auditoriul respectivului vehicul i audiena int urmrit. wasted coverage (ntindere rebut) - reduce din eficiena planului media.Diagrama de inserie - momentele inseriei mesajului n cadrul vehiculelelor. Cum trebuie programat mesajul pentru a exploata sezonalitatea cererii?media plannerul are n vedere: obiectivul campaniei (ce anume i dorete aceasta s realizeze), bugetul alocat campaniei publicitare.

Termeni i indicatorintinderea (Reach) - procentajul din piaa int expus la mesaj cel puin o dat pe o perioad de timp delimitatde regul de 4 sptmnin limbajul curent nu se mai folosesc zecimalelese refer doar la audiena inteste obligatorie concentrarea ateniei asupra acesteia rezistnd tentaiei de a adresa un numr ct mai mare de oameni

Frecvena - numrul de expuneri a auditoriului la mesaj n aceeai perioad (4 sptmni).

intinderea i frecvena se concureaz una pe cealalt;

punctul de echilibru ntre cele dou depinde de obiectivele campaniei.

Ratingtermen apropiat de Reachmsura audienei unui program de televiziunemsoar succesul la public a unei emisiuni tv sau radiose exprim ca procentaj al aparatelor comutate pe respectivul post, din totalul aparatelor existente.

Cota de audien" (share)procentajul televizoarelor comutate pe respectivul program din totalul televizoarelor deschise n momentul respectiv

Tabel 1. Exemplu de calcul Rating i Share pe audio-vizualAtenie: se poate ca un program s aib cot foarte bun i rating foarte slab.

nr gospodriiRating (%)Share (%)Program A500.0006.2512.5Program B1.500.00018.7537.5Program C2.000.00025.0050.0TV nchise4.000.000(50)-TOTAL8.000.000100100

ntinderea suprapus (duplicated reach)se cumpr spaiu n mai multe vehicule pentru care audiena este, n parte, comun. Exemplu

n cazul suprapunerii, ntinderea este 35 i frecvena medie este 1.12.

Frecvena medie - exprim numrul mediu de expuneri a unei persoane n cele 4 sptmni de campanie.Frecven eficace - pragul minim necesar al frecvenei de expunere pentru ca mesajul s fie nvat - 3 expuneri/ 4 sptmni. prag maxim al frecvenei eficace - n jurul a 6 expuneri/individ n 4 sptmni.

Punctajul brut de rating (Gross Rating Point) GRP=Reach x Frecven = (Reachi x Frecv.i)exprim fora pe care o are o diagram media n raport cu audiena int, ntr-o perioad de timpGRP-ul este primul indicator luat n considerare la evaluare unui plan mediaGRP este folosit pentru a compara ntre ele mai multe combinaii de vehicule

Costul per mie de expuneri (CPM) - posibilitatea evalurii eficienei diagramei mediaCPM= ( costul total al diagramei / GRP ) x 1.000permite efectuare unor comparaii mai precise ntre vehiculeRate card-ul este lista de preuri pentru fiecare vehicul n parte. Open rate este nivelul preului de list (rate card). De la acest nivel pornesc negocierile pn se ajunge la preul de contractare, care difer adeseori de cel de plecare.

Caracteristici mediaTeleviziuneaSpotul - orice mesaj difuzat pe un timp de anten pltit (spoturile publicitare).PT:puterea deosebit de penetrare n viaa oamenilorcea mai bun ntindere - n prime-time (intervalul 19-23), cnd sunt deschise cca. 50-60% dintre televizoare. in celelalte segmente orare, audiena este mai slab dar i mai bine selectat.simpla apariie pe sticl asociaz produsului faim, renume.PSImplicarea sczut => nvare lent i uitare rapid.

Preul timpului de anten depinde de:momentul din zi / dimineaa (6-9), amiaza (9-17), early fringe (17-19), prime time (19-23), late fringe (23-24) i noaptea (0-6).mrimea audienei. momentul din an. Cel mai scump este trimestrul IV (oct-dec), iar cel mai ieftin trimestrul III (iul-sept).aria geografic. durata spotului.momentul cumprrii. volumul cumprat.

Radioulaudien relativ selectat, mai fidel dect cea a posturilor tvaudiena mai limitata => preul timpului de anten mai redus => radioul este folosit ca medium complementar televiziunii (care genereaz ntindere bun), pentru a mbunti frecvena de expunere la mesaj.PTMesajul radio are ns un potenial foarte ridicat de exploatare a imaginaiei.Costul producerii mesajelor este sczut.PSmediumul cu cea mai sczut implicare.

Preul timpului de anten difer n funcie de: momentul din zi (cele mai scumpe sunt secundele de diminea), mrimea audienei, aria geografic acoperit i lungimea mesajului.

RevistaPTpermit prezentarea mult mai detaliat a informaiilor, care pot fi parcurse ntr-un ritm convenabil fiecrui individ n parteaudiena este foarte bine selectatsunt parcurse cu mult mai mult atenie ofer mesajului o durat de via mult mai indelungatrevistele sunt transmise ntre mai multe persoane (3-4) - genereaz i o ntindere buncalitatea ridicat a tipririi permite o reproducere foarte fidel a culorilor (strnirea reflexelelor condiionate (instinctele)).

PSperioadei de anticipare - spaiul trebuie cumprat cu 60-90 zile naintea apariiei respectivului numrrevista nu permite impunerea momentului n care se parcurge mesajulPreul spaiului depinde de: circullation (numr cititori), care este un indicator similar reach-ului din audio-vizual, poziia n revist (copert, pagin interior stnga-dreapta) i n pagin (sus-jos), suprafaa cumprat (full page, half page .a.), numrul culorilor(alb negru, 2-3 culori sau policromie), volumul spaiului cumprat.

Ziarulpermit transmiterea mesajelor urgente privind ofertele promoionale, care solicit reacia imediat a pieei, n maxim 2-3 zile.PTputere mare de adresare nedifereniat a pieelor locale. spaiul poate fi cumprat cu numai 1-2 zile nainte de inserare.Preul spaiului depinde de: circullation (numrul de cititori), poziionare (n ediie i n pagin), suprafa, culoare i volum.

Outdoor sau OOH (afiaj exterior, out of home).PTMesajul are o via foarte lung (minimum 4 sptmni) => frecvene de expunere foarte nalte. ntinderea => prin cumprarea spaiului n zone diferite.impact datorit dimensiunilor excepionale la care face prezentarea.Mesajul trebuie s fie foarte simplu!!!Costul spaiului depinde de: suprafaa afiului, tipul panoului (sol-nlime i tipul luminrii), localizarea panoului (trafic i structura traficului de persoane) i durata de expunere.

Media BTL (below the line)ATL sunt cele care au audiene de masmedia BTL - format din vehiculele care au raz de aciune limitatCategorii de media BTL:Tiprituri publicitareMateriale promoionale POP (point of purchase) sau PLVMateriale aerieneArticole de mbrcminteDiverse

Media plan

Deciziile privind media, vehiculele i diagrama sunt detaliate n media plan.Structura:Analiza situaie curente - obiectivele campanieiObiectivele media - indicatori precum ntinderea, frecvena, i GRPStrategia media - 1) mediumul propus (i motivaia), 2) vehiculele propuse (i motivaia), 3) diagrama de inserie (i motivaia)BugetulSinteza media planului - o form grafic, sintetizat