PREZENTAREAPREZENTAREA EFICIENTEFICIENTĂĂ
““AbilitateaAbilitatea
de a de a vindevinde
esteeste talentultalentul
primordial primordial îîn n cadrulcadrul
uneiunei
afaceriafaceri..””
• VÂNZAREA NE ASIGURĂ
Un profit real imediat
Căpătăm experienţă şi încredere în forţele proprii
Noi colaboratori din cercul de clienţi
•
1.
Evaluarea wellness-o bază
solidă
pentru aplicarea
conceptului
“Client pe
termenlung”
Ghidul
clientului
1.
Mapa
de prezentare2.
Ghidul
Clientului3. Revista Clientului4. Album Foto5. Rigla estimator proteine6. Body
Fat
monitor7. Cântar8. Carioci9. Centimetru
10. Aparat Foto11. Catalog de produse, pliante, cărţi de vizită12. Produse pentru degustare13. Stoc mare de produse14. Calculator15. Shaker, tabletiera, lingură etc16. Blender
INSTRUMENTEINSTRUMENTE
•
2.
Care este
scopul nostru
cu un client
pentru
controlul greutatii?
• a) să
slăbească
-
N kg
Greşit
• b) să
slăbească
- M kg
pană
la greutatea
normală şi să
menţină
greutatea
pe
o perioadă
nelimitată Corect
CONCEPTUL HERBALIFE:CLIENT PE TERMEN LUNG
•
În consecinţă:
•
Programul
de sănătate Herbalife,
include produsele,
recomandările
şi follow-up-ul pe
toată
perioada
slăbire-
menţinere
…..
•
1.
Concretizarea
problemelor
clientului legate de surplusul
de greutate
•
2.
Prezentarea
conceptului
Herbalife“Controlul
greutăţii pe
termen
lung”
3.
Rezultate
(poze, video)4.
Degustare
Formula1, Thermojetics
ceai, Fiber demonstration
(opţional).5.
VÂnzarea
produselor
pentru
toată
perioada
de slabire-menţinere
(2 luni
şi mai
mult)
PLANUL PREZENTĂRII
•
Întrebari:
•
1. Dna X, înţeleg că scopul dvs este să slăbiţi ?
•
2. Doriţi să
slăbiţi acum,
pentru
că……….?•
3. Puteţi preciza, care vor
fi consecinţele
pt
dvs
dacă
nu
faceţi astăzi o schimbare ?•
4. În ce fel vă
îngrijorează
acest aspect ?
•
5. Ce
metode
de slăbire
aţi mai încercat
?•
6. Ce
rezultat
aţi avut
şi în cât timp
?
•
7. Cât timp
aţi reuşit să
vă
menţineţi ?•
8. Înteleg că doriţi să slăbiţi acum pentru că ………
(şi repet exact acele 3 motive spuse
de client, pentru a întări şi clarifica), aşa este?
DUPĂ
Evaluarea
Wellness:
CCâât t trebuietrebuie ssăă
slslăăbibiţţi?i?
Ce
înălţime
şi greutate
aveţi?
Înalţimea
1,67cmGreutatea
82
kg
Greutatea
normala60
kg
Surplus de 21
kg
•
NecazurileNecazurile
cu cu grgrăăsimeasimea
•
Cercul
vicios
cu dietedezechilibrate
şi de infometare
Surplus de greutate
Dieta
Agravarea
deficituluinutritivSenzatii
de foame,Stres
si
obseala
Eşecul
dietei
Supraalimentarea
“DORIŢI SĂ
SCĂPAŢI DIN CERCUL ACESTA VICIOS?”
”Soluţia
Herbalife
permite
scăparea
din cercul
acesta
vicios
cu
PROGRAME PERSONALIZATEpentru controlul
greutăţii pe
termen
nelimitat
Aceste
programe
includ
produse
ce asigură
o nutriţie
echilibrată
cu
foarte
puţine
calorii………
“înlocuind
parţial
mâncarea
cu shake-urile noastre
bogate
în proteine,
vitamine, minerale
şi adaugând
tablete
din plante
ce
asigură
fibravegetală şi sporesc
arderile…”
“VEŢI SLĂBI ÎN KILOGRAME ŞI CENTIMETRI,VEŢI CONTROLA UŞOR FOAMEA, şi
CEL MAI IMPORTANT:
VEŢI AJUNGE LA GREUTATEA NORMALĂ şiO VEŢI MENŢINE ÎN TIMP…”
“ÎN MEDIE SLĂBIM 3-5 Kg pe
lună”
ControlulControlul
greutgreutăăţţii ii pepe
termentermen
lunglung
(REZULTATE:
poze,
video)
“Soţul meu a slăbit 10
Kg în 2 luni, şi se menţine
de 10 ani
…”
(POZE)
“Mama mea a slabit
…
şi se mentine
…”
“Eu consum …
şi ma
simt …”
(Mapa
de prezentare
)
•ROBE ELENA
A SLABIT 40 de kgŞi menţine
greutatea
•
Planul
este
foarte
simplu
şi sigur
• În prima fază
a programului
va
fi
o
perioada
de slăbire,
organismul
poate slăbi în medie
3-5 kg pe
lună.
• Dupa
ce
aţi ajuns
la greutatea
normală
veţi avea
o peroadă
de menţinere
cu Herbalife
egală
cu perioada
de slăbire
pentru
a consolida
rezultatele.
CUM obCUM obţţineminem
ccontrolulontrolul greutăgreutăţţiiii
pepe
ttermenermen
lung?lung?
•
Pe lună
- 4 kg
PERIOADA DE SLABIRE 5 luni -
21 kgPERIOADA DE MENTINERE 5 luni
CUM obCUM obţţineminem
ccontrolulontrolul greutăgreutăţţiiii
pepe
termentermen
lung?lung?
Dvs
trebuie
să
slăbiţii 21
Kg
DURARA PROGRAMULUI 10 LUNI
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Durata
programului: 10
luni
Planul
de slabire-
mentinere
•
“Programul
Dvs
personalizat
va
dura 10
luni…
•
Eu voi fi consultantul dvs pentru toata
perioada
…
•
Oferiţi-vă
o şansă…•
De data aceasta
sigur
vom
reuşi…”
•
Este nevoie
de angajamentul
dvs.•
Motivaţie, răbdare, voinţă
……
Client Client pepe
termentermen
lunglung
•
“Toate
programele
de control al greutaţii includ
shake-ul
Herbalife
Formula 1
care vă asigură
în primul
rând
•
cantitatea
necesară
de proteine
(din evaluarea
wellness am estimat că
avem un necesar de 125
g pe
zi)
VOM FACE O DEGUSTARE…”“Sunt
sigură, că o să
vă
placă…”
DEGUSTAREA FORMULEI 1
FORMULA1
PROMOVAREA TABLETELORPROMOVAREA TABLETELOR ((MapaMapa
de de prezentareprezentare
))
•
“A doua
componenta
importantăsunt
ierburile
tabletizate…
• Formula
2
-
este
un supliment
alimentar,
care conţine
vitamine,
minerale
esenţiale
şi un amestec
unic
din
plante
pentru
a
completa
dieta
dvs
zilnică...
• Activatorul
celular
- ajută
corpul
să
prelucreze
nutrienţii şi să
asigure
rezervele de energie
CurbaCurba
surplusuluisurplusului şşi i
deficituluideficitului
•
T. Herbal Concentrat
(ceai) •
sporeşte
arderile…asigură
senzaţia
de
saţietate şi de revigorare, oferă
energie, înlocuieşte
cafeaua…
•
Cell-u-loss …
•
Protein
Bar …
•
“Înteleg
că
doriţi să
începeţi acum programul nostru de
sănătate,
aşa este”?
Ce arome preferaţi pentru shake?
“Pentru
situaţia
dvs
legată
de obiceiuile
alimentare,starea
de sănatate
actuală şi kg pe care le aveţi de slăbit,
eu
o să vă personalizez
un program foarteeficient
care include”
:
-
produse
de nutritie
de bază
(2F1,
F2, Activator Celular)
PLUS
-
tabletele
şi un ceai care accelereaza
slăbirea, vă dă energie; gustări sănătoase: (Cell-u-loss, T. HerbalConcentrate,
Protein
bar)
(Mapa
de prezentare)
ÎNCHEIEREA TRANZACŢIEI
Programul
pentru
5 luni, slăbire,COSTĂ: 1215 $
Programul pentru 1
luna, slabire, COSTĂ: 243
$
ÎNCHEIEREA TRANZACŢIEI
FinalizareaFinalizarea
tranzactieitranzactiei
•
1. Numaraţi banii•
2.
Puneti
pe
masă
toate
produsele
•
3)
Deschideţi cutiile pt prima lună şi puneţi tabletele în tabletieră
•
4)
Scrieţi şi explicati
DETALIAT cum se administrează programul
•
6)Completati revista
clientului•
7)Cantariti,faceti masuratori
si
poze
Întrebări şi obiecţii:
1.
Legate de program2. Legate de bani
ObiecObiecţţii legate de program:ii legate de program:
1.“Vreau sa
slabesc
7 Kg nu 21…”
•
Raspuns:
Organismul nostru, poate menţine uşor, pe termen lung, doar greutatea
optimă
•
Echilibru
stabilEchilibru
instabil
“Greutatea
optima este
o greutate
stabilă…”
ObiecObiecţţii legate de program:ii legate de program:
2.“Pentru ce
este
programul
de menţinere
de 5
luni?”
•
Răspuns:
Perioada
de menţinere este
necesară
pentru
ca organismul
să
se acomodeze
cu noua
greutate şi
cu schimbul
de substanţe…Fără
program de menţinere
organismul
e ca un arc comprimat care–şi revine
…
•
3.”Aş
dori
să încerc
o lună.”RASPUNS:
•
“Într-o lună
puteţi să
slabiţi doar 3-5 Kg, dar
scopul
Dvs
este
să
ajungeţi la
60
Kg, să
le menţineţi toată
viaţa…şi să aveţi sănătate
pe termen lung.
Aşa este?”
(Exemplu
cu biletul
de călători)
ObiecObiecţţii legate de program:ii legate de program:
OBIECŢII legate de BANI
1.“NU AM BANI!”
RASPUNS:Nu aveţi bani
acum
sau
deloc?
Cand
veţi avea?
Bine,
pe
langă
faptul
ca nu aveţi bani, ce alt motiv aveţi pentru care nu începeţi programul
acum?
Aţi spus
ca vă doriţi foarte
mult
să
slăbiţi…
2.“E scump…”Dar cu ce
putem
compara
sănătatea?
Ea nu are preţ…Dvs
cheltuiţi pe zi în jur de 30 lei pe o
hrană care nu vă aduce valoare nutrivă şi care a dus la un surplus de 21 de kg şi multiple probleme de sănătate……..
CE ESTE MAI IMPORTANT PT
DVS.?
OBIECŢII legate de BANI
OBIECTII legate de BANIOBIECTII legate de BANI
•
Programul
recomandat
vă
costa
în medie
pe
zi doar
24,5 lei, mai puţin decat
cheltuiţi dvs
zilnic
•
1215 $ : 150 de zile
= 8,1 $ (24,5
lei)•
(2 shake-uri
şi de 3 ori
tablete)
PLUS•
Asistenţă
(consultanţă) permanentă
inclusă
PLUS•
Wellness courier periodic gratuit
PLUS•
Participarea
gratuita
la evenimentele
dedicate
-
Clientilor
Herbalife: Clubul Clienţilor, Ziua Clienţilor .….
Client Client pepe
termentermen
lunglung
•
AVANTAJELE CLIENTULUI:
•
1.
Obţine
rezultat
pe
termen
lung•
2.
Nu poate
renunţa usor
•
3.
Are şanse
bune
să
treacă
la un stil de viaţă
sănătos
pentru
tot restul
vieţii, dar şi pt
familia lui
AVANTAJELE DISTRIBUITORULUIAVANTAJELE DISTRIBUITORULUIClient Client pepe
termentermen
lunglung
•
1.
CLIENŢI MULŢUMIŢI…
recomandări•
2.
Mai putină
muncă
pt cautarea
clienţilor
•
3.
MAI PUŢINĂ
MUNCA DE CONVINGERE ÎN PERIOADA de consum
•
4.
Mai puţini
clienţi-mai
mulţi BANI500 de dolari
în loc de 50 pt 1 client
•
5.
MAI multe
puncte
de volum:1000VP în loc de 100
VP
de la o singură
vanzare5-10 clienţi -
calificarea
SV
“Oamenii
de succes
învată
să
îşi depaşească
temerile
şi să
nu se
lase
dominaţi de ele”
S U C C E S !