8/17/2019 curs 1_CA.pptx

1/24

COMPORTAMENT ECONOMIC ÎN CONDIȚII DE RISCȘI INCERTITUDINE

CURS 1

Conf.univ.dr.Rodica Ianole

rodica.ianole@faa.unibuc.ro

mailto:rodica.ianole@faa.unibuc.romailto:rodica.ianole@faa.unibuc.ro

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

2/24

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

3/24

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

4/24

De câte ori apare litera “F” în următoarea propoziție?

FINISHED FILES ARE THE

RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC

STUDY COMBINED WITH THEEXPERIENCE OF YEARS

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

5/24

Ne confruntăm cu aceleași iluzii în procesulde luare a deciziilor precum cele din cazuliluziilor optice?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

6/24

Modele

Modelul economic standard

Personajele principale:Econii

Creaturi mitice, care trăiesc doar înpaginile manualelor de economie

Deosebit de inteligenți, cu o capacitateuimitoare de analiză pe termen lung și decalcul complex și rapid a unor valorinumite utilități.

În plus, sunt imuni la emoții saupur șisimplu nu au emoții

 Evident, Econii iau întotdeauna deciziiperfect raționale.

Modelul economic compartmental

Personajele principale:Oamenii

Creaturi obișnuite (noi), diferite pentru că

dispunem și suntem expuși la o largă paletă deemoții.

Câteodată facem lucruri prostești, regretămdeciziile luate sau suntem impulsivi și alegem„pur și simplu”

Alteori, ne subordonăm deciziile curentului,opiniei celor din jur sau prezentului îndetrimentul interesului viitor.

De multe ori, ne formăm anumite păreri sauconvingeri mai în funcție de context și maipuțin în funcție de conținut.

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

7/24

Richard Thaler a explicat diferența dintre Econi și Oameni într-o

manieră mult mai simplă.

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

8/24

Testul reflecției cognitive

Un caiet și un creion costă împreună 1.10 lei. Caietul costăcu 1 leu mai mult decât creionul. Cât costă creionul?

5 mașini execută 5 piese în 5 minute. În câte minuteexecută 100 de mașini 100 de piese?

Pe un lac se găsește o zonă de nuferi. Nuferii se înmulțesc

foarte repede, astfel că în fiecare zi zona cu nuferi îșidublează suprafața pe care o ocupă. În 48 de zile nuferiiacoperă lacul în întregime. În câte zile este acoperit laculdoar pe jumătate?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

9/24

Două sisteme

Sistemul 1- procese incon tiente, implicite,ș  necontrolate, fără efort, rapide

Sistemul 2 - procese con tiente, explicite,școntrolate, deductive, ce necesită o perioadă

mai mare de timp și de efortCare credeți că este personajul principal înprocesele noastre decizionale?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

10/24

Activități automate atribuitesistemului 1

Sesizează faptul că un obiect este mai îndepărtat decât altul

Completează fraza ̀pâine și…`

Răspunde la 2+2=?

Detectează ostilitate în vocea cuiva

Conduce mașina pe un drum pustiu

Se orientează în direcția sursei unei sunet brusc

Face o grimasă în față unei imagini oribile

etc…

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

11/24

Activități specifice sistemului 2

Vă controlați comportamentul pentru a fi cuviincios într-o situație socială

Numărați de câte ori apare o anumită literă într-un text

Spuneți cuiva numărul vostru de telefon

Parcați într-un spațiu strâmt (pentru majoritatea oamenilor)

Comparați două laptopuri sub aspectul caracteristicilor tehnice

Completați o declarație fiscală

Verificați validitatea unui argument logic

etc…

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

12/24

Diviziunea muncii între sistemul 1și sistemul 2

Sistemul 1 merge automat (nu poate fi oprit!), iar sistemul 2funcționează în general doar la un anumit procent, destul demic, din capacitatea lui.

Când sistemul 1 este pus în dificultate, cheamă în ajutor sistemul2 (de pildă dacă trebuie să calculați 16*23, în loc de 2+2)

Deși în general sistemul 1 este bun la ceea ce face, tot elgenerează o serie de erori sistematice sau erori de gândireintuitivă (bias-uri și euristici)

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

13/24

Experiment 1 (Nudge, 2008)

Modul în care este aranjată mâncarea într-o cantină

influențează alegerile elevilor/studenților?Fără a se schimba conținutul meniului, o serie deexperimente au fost desfășurate privind modul dearanjare: deserturile la început sau la sfârșit, cartofiiprăjiți sau morcovii așezați pe rândul din față (la nivelulprivirii) etc

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

14/24

Rezultate:

doar prin intermediul acestei strategii s-a observat

creșterea sau scăderea consumului unui anumitprodus cu un procent de 25%

Imaginați-vă că sunteți managerul unei astfel decantine. Cum ați acționa (în sensul modului de

aranjare a mâncării) în baza rezultatelor acestuiexperiment?

Ar avea vreo influență natura privată sau publică acantinei?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

15/24

Poziția în care tocmai v-ați aflat este aceea a

unui arhitect decizional - un individresponsabil pentru organizarea contextului încare se iau anumite decizii

Exemple?

Există oare o arhitectură neutră a alegerilor?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

16/24

Experiment 2 (Tverskyși Kahneman,1981)

Sunteți membri ai consiliul de apărare națională și tocmai ați fost informațicu privire la un dezastru care amenință cu moartea 600 de cetățeni

Trebuie să alegeți între două opțiuni:Scenariul 1

Opțiunea A: salvați 200 de vieți cu certitudine

Opțiunea B: 1/3șanse să salvați cei 600 de oameniși 2/3 sanșe să nu

salvați niciunul

 Alegerea: majoritatea aleg A.

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

17/24

Scenariul 2

Opțiunea A: 400 de oameni mor sigur

Opțiunea B: 2/3șanse să moară toți 600și 1/3 sanșe

să-i salvați pe toți

 Alegerea: majoritatea aleg B.

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

18/24

Diferența?

Modul de încadrare a problemei: pozitivversus negativ

Efectul de încadrare joacă un rol major îndeciziile noastre.

Este oare rațional?

Alte exemple?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

19/24

Experiment 3

•„Imaginați-vă că tocmai v-ați luat licența în comunicare și că vă gândiți la un loc de muncă la două magazine diferite.

•(A)La magazinul A vi se oferă o slujbă plătită cu 35.000$. Totuși, ceilalți angajați care au aceeași pregătire și

experiență ca și voi primesc 38.000$.

•(B)La magazinul B vi se oferă o slujbă plătită cu 33.000$. Totuși, ceilalți angajați care au aceeași pregătire și

experiență ca și voi primesc 30.000$.”

•

Care este locul de muncă pe care l-ați alege?•Care este locul de muncă unde credeți că ați fi mai fericiți?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

20/24

Rezultate:

•84% dintre subiecți au ales (A) ca slujbă pe

care ar decide să o accepte

•...dar 62% dintre subiecți au spus că varianta

(B) i-ar face mai fericiți.

•De ce oamenii aleg o opțiune despre care ei

cred că îi va face mai puțin fericiți?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

21/24

Experiment 4•Cea mai populară dimensiune a cafelei pestetot lume este cea medie.

•Interesant este însă că această preferință estevalidă în condițiile în care nu contează cecantitatea de cafea conține varianta medie.

•Un studiu realizat în Hong Kong a încercat săgăsească o explicație pentru această situație șis-a efectuat întrebând oamenii din anumitecafenele de ce au ales mărimea medie de cafea.

•Răspunsurile colectate s-au încadrat destul derepede într-un tipar: cafeaua cea mare are preamultă cafea, cafeaua cea mică are prea puținăcafea, cea din mijloc are exact cantitateanecesară.

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

22/24

•În etapa a doua, cercetării au mărit în mod egaldimensiunile pentru fiecare tip de pahar și din noumărimea medie a fost cea preferată majoritar.

•Au fost repetate întrebările legate de motivație și s-auprimit exact aceleași răspunsuri.

•Cu alte cuvinte, preferința este data de faptul de modul în care este încadrată dimensiunea medie de celelaltedouă.

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

23/24

Efectul contextului sau puterea relativității: în situațiile în care indivizii nu știu cum săvalorizeze anumite obiecte, folosescinformațiile oferite de context pentru a-șiputea forma o părere.

Alte exemple?

8/17/2019 curs 1_CA.pptx

24/24

De reflectat

Este iraționalitatea cu adevărat dăunătoarepentru bunăstarea indivizilor?