Comportamentul de achiziţie al întreprinderii ASTALROM de pe piaţa organizaţională

7/28/2019 Comportamentul de achiziie al ntreprinderii ASTALROM de pe piaa organizaional

1/23

Academia de Studii Economice

Facultatea de Comert, Servicii si Turism

Comportamentul de achiziie al ntreprinderii

ASTALROM de pe piaa organizaional

Grupa 343- Y3,Y4 : Croitoru Ioana Cristina

Cucuianu Gabriela Mirela

Dan Costinela

Durbalau Ionela


2/23

2013

Cuprins

PARTEAI.Caracterizarea organizaiei i a pieei specifice..........................pag 2

1. Prezentarea organizaiei SC. ASTALROM. SA,,,. pag

2

2. Definirea domeniului de activitate..pag 6

3. Caracterizarea pietei....pag

6

PARTEAaII-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse.pag 8

1. Identificarea principalelor produse de care organizaia are nevoie n activitatea

sa..................pag 8

2. Alegerea unui produs din fiecare grupa...........pag 9

3. Stabilirea cantitii necesare, definirea termenelor de livrare pentru fiecareprodus........pag 10

4. Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru

satisfacerea nevoilor identificate.......pag 10

5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor

ntreprinderii......................... pag 11

6. Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. Motivarea, pe

scurt, a alegerii fcute............pag 19

Concluzii....................pag 20

Bibliografie........................................................................................................................pag 22


3/23

Partea I

Caracterizarea organizaiei i a pieei specifice

1. Prezentarea organizaiei SC. ASTALROM. SA

ASTALROM Clrai este o firm cu capital integral privat apartinand grupului ItalianASTALDI SA, in acest fel devenind parte a unuia dintre cei mai importani lideri europenidin domeniul construciilor.

S.C. ASTALROM S.A. Clrai este fosta S.C. SUGCT S.A. Clrai (Societatea de Utilaj

Greu pentru Construcii i Transporturi) care i-a schimbat denumirea ncepnd cu

30.03.2007.

Firma ASTALROM S.A. Clrai a fost fondat n anul 1991, prin desprindere din fosta

ntreprindere de Utilaj Greu pentru Construcii Galai. Practic, la constituirea firmei exista o

experien n domeniu dat de activitatea de circa 25 ani a seciei din Clrai a ntreprinderii

glene. Efectiv, aceasta a participat la construirea obiectivelor industriale i civile din zon,

cu utilaje de mare mecanizare pentru construcii, mijloace de transport rutier / naval, agregate

minerale de balastier, betoane i nu n ultimul rnd cu divizia de construcii ( exemple:

Combinatul Siderurgic Clrai, autostrada Bucureti Constana pe toate cele patru

tronsoane, reabilitarea sistemului de alimentare cu ap i a drumurilor interioare din Comceh

S.A. Clrai, Fabrica de pal Romply Clrai investiie cu capital integral extern, Punctul

de trecere frontiera Clrai Silistra, Saint Gobain Clrai).

Societatea ASTALROM S.A. i desfoar activitatea productiv prin seciile:

SECIA EXPLOATARE AUTO;

SECIA EXPLOATARE UTILAJE;

SECIA REPARAII AUTO, UTILAJE, NAVE;

SECIA BALASTIER;

2


4/23

DIVIZIA CONSTRUCII INCLUZND I STAIILE DE BETOA

SECIA EXPLOATARE AUTO (S.E.A.)

Prin intermediul acestei secii, se execut activiti de transporturi auto de mrfuri, utilaje,echipamente, materiale, transporturi agabaritice, transporturi de persoane. Mijloacele de

transport corespund din punct de vedere tehnic pentru circulaia pe drumurile publice

europene. n incinta S.E.A. se mai afl: rampele de splare i gresare, magaziile de piese,

materiale, ambalaje i lubrefiani n butoaie (depozitul de carburani cuprinde 8 bazine

subterane aezate pe piste de beton i cu o capacitate de 25.000 litri fiecare).

n cadrul S.E.A. nu se execut lucrri de reparaii pentru autovehicule (n afara celor de

ntreinere zilnic, revizii tehnice i schimburi de ulei), acestea fiind efectuate n secia dereparaii a societii. n afara activitii de transporturi auto, S.E.A. are n componena sa i

Staia de Inspecii Tehnice Periodice (I.T.P.) care execut I.T.P. pentru toate tipurile de

autovehicule, conform autorizrii Autoritii Rutiere Romne. Firma a achiziionat i a pus n

exploatare n anul 2007 un modern cntar auto, cu sarcina maxim de 80 tone.

SECIA EXPLOATARE UTILAJE (S.E.U.)

Prin intermediul acestei secii se execut prestaii cu diferite utilaje din dotare cum ar fi:

buldozere, excavatoare, ncrctoare, macarale, compactoare, etc. Secia are n dotare o gam

variat a grupelor de utilaj terasier pentru construcii-montaj cu care se pot angaja lucrri de

spturi, ncrcri, nivelri, tasri de material precum i activiti de ncrcare, transport,

descrcare de materiale, echipamente, subansamble, utilaje, reparaii drumuri, etc. n cadrul

seciei, prin personalul angajat n domeniul ntreinerii i exploatrii utilajelor de constructii,

se execut lucrri de ntreinere zilnic, revizii tehnice, reparaii curente de gradul I i II,

schimburi de ulei accidentale i programate, reparaii accidentale. Reparaiile de amploare

mai mare, cu un grad ridicat de complexitate, se execut n cadrul S.R.A.U.

SECIA REPARAII AUTO, UTILAJE, NAVE ( S.R.A.U.)

Prin intermediul acestei secii se execut reparaiile curente i capitale la mijloacele de

transport rutier, utilajele i navele fluviale din dotarea proprie. De asemenea, se execut astfel

de lucrri de reparaii i pentru diferii beneficiari persoane fizice i juridice.

3


5/23

SECIA BALASTIER

Prin intermediul acestei secii se execut att activitatea de extracie balast ct iactivitatea de prelucrare i vnzare balast i agregate sortate. Lucrarile de extracie se execut

mecanizat din albia minor a Dunrii, folosindu-se drag absorbant refulanta, tip LARIO.

Prelucrarea balastului se face prin intermediul staiei de sortare care proceseaz balastul brut.

La cheiul amenajat al societii se desfoar activiti de ncrcare / descrcare nave fluviale,

conform contractelor ncheiate. Tot aici are loc descrcarea navelor fluviale cu piatr spart,

cumprat de la diverse carierele din Dobrogea.

DIVIZIA CONSTRUCTII

Aceasta latur a activitii , relativ nou a cunoscut o amploare deosebit n ultima

perioad, societatea avnd n portofoliu o serie larg de lucrri de construcii generale i

speciale pentru cldiri civile i industriale, lucrri de instalaii, finisaje, reparaii, modernizare

i construcii de drumuri, att pentru o serie de instituii i firme din zon. n anul 2003 a fostachiziionat o staie de betoane iar din luna august 2003, dup obinerea tuturor autorizaiilor

i atestrilor necesare, s-a nceput producia i livrarea de beton iar in prezent societatea este

un important furnizor de beton proaspt pentru piaa judetului Clrai. Mai mult dect att n

2005 societatea a achiziionat o a doua staie de betoane, superioar primei, cu o

productivitate de 80 de m 3 pe or.

Resusele intreprinderii SC ASTALROM SA

Resurse financiare

Conform tabelului urmator, AstalRom avea in anul 2012 urmatoarea situatie financiara,

datele fiind prezentate in parelel cu situatia din 2010, pentru a marca evolutia intreprinderii.

4


6/23

Tabel 1. Bilant si cont de profit si pierderi 2010 si 2012

2010 2012

Bilant

Active

Imobilizate24,756,131 48,369,047

Active

Circulante18,503,924 69,201,808

Stocuri 4,647,245 8,345,160

Conturi 178,591 641,443Total Activ 43,260,055 117,570,855

Capital Social 3,809,898 3,809,898

Capitaluri

Proprii13,959,822 22,200,791

Datorii 29,387,414 78,441,155

Total Pasiv 43,260,055 117,570,855

Cont Profit siPierdere

Cifra de Afaceri 75,959,969 89,321,506

Venituri Totale 82,731,433 92,559,593

Cheltuieli Totale 79,055,585 72,442,661

Profit Net /

Pierdere3,041,548 16,821,446

Marja Profit Net 4,00 % 18,83 %

Numar angajati 529 534

Sursa: www.astalrom.ro

Resurse materiale

Zona locuit a municipiului Clrai se afla la sud de S.C. ASTALROM S.A., primele

case aflndu-se la o distan de aproximativ 200 m. Suprafaa de teren ocupat de S.C.

ASTALROMS.A. este de 90.309 m 2, din care:

5


7/23

suprafaa construit = 16.194 m 2 ;

suprafaa aferent reelelor = 403 m 2 ;

suprafata aferant cilor de transport = 65.799 m 2 ;

suprafaa liber = 7.913 m 2 .

Pe suprafaa de teren de 90.309 m 2 se afl:

sediul administrativ al societii;

trei parcuri auto;

un parc utilaje;

atelierul central de reparaii;

staiile de betoane;

laboratorul de analize pentru agregate minerale, betoane, geotehnic i teren de

fundare;

poligonul prefabricate mici;

diverse magazii;

staie PECO;

staie I.T.P.;

magazin prezentare i desfacere piese de schimb pentru autovehicule rutiere i utilaje

de construcii.

Resurse umane:

In anul 2012, intreprinderea avea un numar de 534 angajati, care se regasesc in cel mai

mare numar in cele 5 sectii :

SECTIA EXPLOATARE AUTO cu un numr de 168 angajai ,

SECIA EXPLOATARE UTILAJE (S.E.U.) cu un numr de 96 angajai,

SECIA REPARAII AUTO, UTILAJE, NAVE ( S.R.A.U.) cu un numr de 78 angajai,

6


8/23

SECIA BALASTIER cu un numr de 34 angajai

DIVIZIA CONSTRUCTII Aceasta latur a activitii intreprinderii, relativ nou, are un

numr de 107 angajai.

2. Definirea domeniului de activitate

Domeniul de activitate al firmei: executarea lucrarilor de constructii, drumuri , poduri,

cai ferate. Retele apa de canalizare si retele gaz. Firma a fost inregistrata din data de 03

Februarie 2000, avand codul CAEN 4941. Ultima inregistrare Anaf a fost facuta in fata de 13

iulie.

3. Caracterizarea pietei

Din totalul firmelor din Romania cu codul CAEN - "Constructii si lucrari de geniu" sunt firme

controlate de entitati straine. Cifra de afaceri inregistrata de acestea se ridica in 2011 la aproximativ 4

miliarde euro.

In Romania, in fiecare zi sunt infiintate aproape 20 de firme noi cu domeniul CAENConstructii si lucrari de geniu. Analizind evolutia acestora s-a constat ca 2 din 3 firme nu

inregistreaza profit, 1 din 5 firme intra in insolventa iar aproape 70% din managerii care

conduc aceste firme nu au competentele corespunzatoare. Piata din Romania este controlata

de multinationale care controleaza aproape jumatate din banii din aceasta industrie . Interventia

multinationalelor in constructiieste confirmata si de studiul realizat de European International

Contractors (EIC).

Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor

Piata firmelor de constructii se caracterizeaza printr-o concurenta acerba, avand in

vedere ca in 2011 s-au infiintat cu 31%mai multe firme de constructii decat in 2010 iar in

2012 trendul s-a pastrat. Practic, in 2011 au fost inmatriculate peste 12.000 noi firme de

constructii, firme care acum cauta sa oferteze si sa castige noi contracte. In acelasi timp,

numarul santierelor in lucru a crescut mai putin in 2012 cu cca. 5% fata de 2011.

7
http://www.project-management-romania.ro/index.php?language=1http://www.project-management-romania.ro/index.php?language=1http://www.project-management-romania.ro/index.php?language=1http://www.project-management-romania.ro/index.php?language=1


9/23

Printre principalii concurenti ai SC ASTALROM. SA se numara SC IRIDEX

GROUP CONSTRUCTII SRL ce a fost fondata in 1994, fiind parte a IRIDEX GROUP,

specialist in domeniul constructiilor. Un alt concurent este compania elvetiana STRABAG

Group care activeaza in 60 de tari din intreaga lume, avand o istorie ce dateaza din anul 1891.

Foarte importante sunt si Max Bogl, unul dintre cei mai mari constructori germani, ce a avut

in anul 2012 o crestere de 50% a cifrei de afaceri, ajungand la 60-65 mil.euro din proiecte

derulate din infrastuctura si VIAROM Bucuresti este o societate romaneasca de constructii cu

capital integral privat, parte a grupului francez Eurovia, specializata in constructii,

infrastructura de transport si constructii edilitare.

Principalii clienti ai SC ASTALROM SA sunt in general persone juridice, primarii,

consilii locale, CNADNR( COMPANIA NATIONALA DE AUTOSTRAZI SI DRUMURINATIONALE DIN ROMANIA). In acest sens avem ca exemplu principalele lucrari ale

ASTALROM: Combinatul Siderurgic Clrai, autostrada Bucureti Constana pe toate

cele patru tronsoane, reabilitarea sistemului de alimentare cu ap i a drumurilor interioare

din Comceh S.A. Clrai, Fabrica de pal Romply Clrai investiie cu capital integral

extern, Punctul de trecere frontiera Clrai Silistra, Saint Gobain Clrai.

Partea a II-a

Procesul de achiziie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produse de care organizaia are nevoie n activitatea sa.

a) Echipamente grele :

Excavator

Frez asfalt

Generatoare

Pompe de apa

Autobasculante

Autobetoniere

8


10/23

b) Echipamente usoare:

Ruleta electronic

Fierastru

trung

Rotopercutor

Cioacan

Pensul

c) Materii prime:

Piatr

Nisip

Fier

Ciment

d) Subansamble:

Disc

Plcu e de frn

Man on

Ro i

uruburi

Piston

e) Consumabile:

Ap

Hrtie

Spun

Creion

2. Alegerea unui produs din fiecare grupa:

a) Stivuitor (echipamente grele)

- Utilizatorii directi ai acestui produs sunt muncitorii care activeaza pe santier.

Stivuitorul multidireactional se utilizeaza pentru ridicarea de produse de constructivegrele, la inaltimi de peste 8 m.

9


11/23

- Influentatarul in cazul stivuitoarelor de mari dimensiuni sunt inginerii constructori si

sefii de atelier care gestioneaza in mod direct utilizarea acestor produse si care cunoscin detaliu toate specificatiile tehnice.

- Achizitorii sunt atat inginerii constructori cat si directorii financiari si directorul

general care se consulta in luarea celei mai optime decizii de achizitie.

- Decidentul este directorul general, acesta in urma analizelor stricte verifica datele

care ii sunt prezentate cu privire la pret, specificatii, utilitate si are decizia finale deachizitie sau nu.

b) Rotopercutor (echipamente u oare)

- Utilizatorii acestui produs sunt lucrtorii din antier. Rotopercutorul le este util n

spargerea pietrei, BCA-ului, a unui strat sub ire de tencuial sau pentru gurirea

lemnului i a metalelor.

- Influen atarul n cazul rotopercutorului este inginerul, care cunoa te cel mai bine

specifica iile tehnice cele mai avantajoase.

- Achizitorul este departamentul de achizitii ce colaboreaza cu echipa de la parcul auto.

- Decidentul este persoana autorizata n privin a cumprrii produselor necesare pentru

o derulare ct mai bun a activit ii.

c) ciment (materii prime)

- utilizat de muncitorii din construc ie

- influen a alegerii produsului se datoreaza inginerului ef constructor

- achizitorii sunt departamentul de achizitii ce colaboreaza cu inginerii constructori.

- deciden ii sunt persoanele de la achizi ie

d) plcu e de frna (subansamble)

- utilizat de oferi

- influen a alegerii produsului se datoreaz posesorul ma inii

- achizitorii sunt departamentul de achizitii care colaboreaza cu inginerii de la parcul

auto si mecanicii de la service-ul auto.

- deciden ii sunt persoanele care de in ma inile de transport

e) Spun (consumabile)

- utilizat de personalul din firm

- influen a alegerii produsului se datoreaz utilizrii de ctre ntregul personal

- achizitorii este firma n cauz

- deciden ii sunt persoanele de la achizi ie de birotic

10


12/23

3. Stabilirea cantitii necesare, definirea termenelor de livrare pentru fiecare produs

a) stivuitor

Se vor achizitiona pentru inceput 3 stivuitoare multidirectionale cu incarcator lateral care vorfi livrate in termen de 7 zile lucratoare.

b) rotopercutor

Se are n vedere achizi ionarea a 5 rotopercutoare, a cror perioad de livrare s nu depseasc 7 zile de la data ncheierii contractului.

c) ciment

Livrarea se efectueaz n 48 h de la lansarea comenzii, n cazul de fa s-a solicitat 3 tone.

d) plcu e de frn

S-au solicitat 10 plcu e de frn , iar contractul de livrare s-a ncheiat pentru livrarea

produselor n maxim 24 h.

e) Spun

Necesarul de spun este de 15 sticle de spun lichid care vor fi livrate n 14 zile .

4) Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru

satisfacerea nevoilor identificatea) Stivuitor

- Capacitate de ridicare 5000 kg

- Deplasare multi-directionala standard

- Disponibil in variant GPL/Diesel

- Ideal pentru utilizare in exterior

- Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 6,5m

b)Rotopercutor

Produsele pe care dorim sa le achizitionam trebuie sa indeplineasca urmatoarele cerinte:

- Putere motor: minim 500W

- Cel putin 2 functii

- Capacitatea maxima de gaurire sa fie cuprinsa intre 20 si 30mm

- Numar de batai cuprins intre 3500 si 6000 batai/min

- Greutatea produsului sa nu depaseasca 7kg

11


13/23

c) ciment

- ciment fabricat din 65-94% clincher portland

- 6-35% adaosuri de fabricaie, 0-5% componente auxiliare minore

-

adaosurile pot fi materiale minerale anorganice naturale- rezistena finala mare.

d) frn

- Stabilitate mare la frecare i rezisten mare pentru siguran maxim

- Calitate de prim dotare pentru confort sporit i o durat lung de via

- Marcaj ECE ca dovad a calitii i suport legal

e) Spun

- Sapun indicat pentru corp, efect spumant- Capacitate 500/ 1000ml

5) Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii

a) Stivuitor

Furnizori

Domi Tools SRL a fost infiintata in anul 2008 si este situata in Bucuresti, Sos.

Andronache nr 209, Sector 2. Firma DOMI TOOLS SRL are o vasta experienta indomeniul comercializarii de scule electrice si accesorii, generatoare de curent ,masini

de gaurit, polizoare, compresoare, utilaje de constructii . Toate produsele si serviciile

companiei sunt controlate si evaluate dupa un plan stabilit anterior conform cerintelor

clientilor. Desi este o firma tanara, in scurt timp au reusit sa se impuna pe piata

datorita profesionalismului cu care trateaza clientii si a calitatii produselor pe care le

comercializeaza.

Multidirectional seria CB2000 - 49.745,95 lei (TVA inclus)

Caracteristici:

- Capacitate de ridicare 4000-5000 kg


- Disponibil in variant GPL/Diesel/Electric


- Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 7,3 m- Gama larga disponibila de accesorii personalizate

12


14/23

Compania Protrucka fost infiintata in anul 1993, avand ca obiect de activitate

importul si vanzarea de vehicule comerciale. Dupa numai 3 luni, compania devineprimul agent de vanzari IVECO din Romania, obinnd n 1998 statutul de

Concesionar Autorizat IVECO.

Dupa 20 ani de activitatea, Protruck isi continua drumul, oferind clientilor sai produse

si servicii la cele mai inalte standarde.

Multidirectional C3500 - 60.400,00 lei (TVA inclus)

Caracteristici:



- Disponibil in variant GPL/Diesel/Electric


- Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 8,3 m

- Gama larga disponibila de accesorii personalizate

La nivel de companie, DULEVO aduce pe piata cele mai bune echipamente de

curatare stradale si tehnologii de epurare existente. In acest sens, exista garantia ca

orice produs DULEVO in care se investeste va fi mai fiabil si mai performant decat

oricare alt produs echivalent oferit de un furnizor competitive. DULEVO

INTERNATIONAL S.p.a. a fost fondat n 1976 in Fontanellato (Parma) pentru

fabricarea de utilaje pentru curatenie industriala. Datorita calitatii sale tehnologice si

dinamismului comercial, compania a crescut constant, ceea ce a dus la extinderea

activitatilor sale in strainatate.

Multidirectional incarcator lateral seria SL 51.600,00 lei (TVA inclus)

Acest tip de utilaj cu tractiune integrala se diferentiaza de cele traditionale, oferind

operatorilor posibilitatea de a se deplasa in 4 directii. Seria SL Combilift permite companiilor

sa foloseasca in depozit culoare inguste, oferindu-le totodata beneficiile date de o

manevrabilitate superioara. Cabina poate fi plasata pe stanga SL sau pe dreapta SR .

Caracteristici:


13


15/23


- Disponibil in variant GPL/Diesel


- Interval extins de inaltimi de ridicare de pana la 6,5m

- Gama larga disponibila

-

b)rotopercutor

Furnizori

Total Race( www.totalrace.ro)

SC TOTAL RACE IMPEX SRL este o societate cu capital integral privat. Aceasta a luat

fiinta in anul 2006 pentru a veni in intampinarea noilor cerinte aparute in constructii si

industrie, aducand in Romania produse de inalta calitate si tehnologie din Europa, necesare in

procesele de manipulare si ancorare a bunurilor in perfecta siguranta.

Picamer (rotopercutor) STERN RH26L 620W

Materialul folosit pentru confectionarea carcasei este proprietatea exclusiva a producatorului ,

avand caracteristici diferite fata de materialele folosite anterior. Pentru maner s-a folosit un

plastic special asemanator cauciucului. Modificarile calitative aduse suprafetelor de contact,

folosite pentru sustinerea uneltelor, au fost un factor cheie in marirea sigurantei in

functionare.

SPECIFICATII TEHNICE

- Tensiune / frecventa: 230V / 50 Hz

- Putere motor: 620 W

- Turatie la mers in gol: 750 rot/min

- 3 functii: gaurire, percutie, gaurire+percutie

- Nr de batai / min la mersul in sarcina: 4100 min

- Capacitate max de gaurire: 26mm

- Sistem de prindere: SDS-Plus

- Nivel de zgomot: 100.6 dB(A)

- Nivel vibratii: 20.87m/s2

- Clasa de protectie: II

- Greutate bruta: 6.6 kg

14


16/23

Uni Tools (www.unitools.ro)

Magazinul Online de Scule cuprinde toate sculele profesionale de care o firma de

constructii. Scule si unelte atat pentru service-uri auto cat si pentru industrie.Toate produsele

oferite se incadreaza in raportul calitate / pret.

Ciocan rotopercutor RH26G

Aceasta masina poate fi folosita pentru spart tencuiala, piatra, ziduri, BCA, strat

subtire de beton, pentru gaurirea lemnului, a materialelor plastice, a zidurilor si a metalelor.

Specificatii:

-Tensiune/Frecventa: 230V~50Hz

-Putere motor: 800W

-Turatie de mers in gol: 0-1000/min

-3 functii: gaurire, percutie, gaurire& percutie

-Nr. de batai/min la mersul in sarcina : 5000/min-1

-Capacitate maxima de gaurire: 26 mm

-Sistem de prindere: SDS-Plus

-Nivel zgomot: 102.8 dB(A)

-Clasa protectie: II

-Nivel vibratii: 16.568 m/s2

-Buc./carton: 4

-Greutate bruta/buc.: 6 kg

Unior Tepid (www.sculeserioase.ro/)

Chiar de la infiintare, UNIOR TEPID si-a selectat de pe piata mondiala un manunchi de

producatori de scule de mana profesionale, pe care ii reprezinta in baza unor contracte de

distributie exclusiva si a caror imagine o promoveaza pe piata romaneasca.Succesul firmei

UNIOR TEPID , pe langa faptul ca este formata dintr-o echipa dinamica, tanara si total

dedicata promovarii si omogenizarii programelor pe care le reprezinta in Romania, consta

indeosebi in profesionalismul si complexitatea programului central - UNIOR aflat intr-un

permanent proces de innoire, in modernitatea sa in ceea ce priveste design, tehnologie,

procese de fabricatie, produse noi; de asemenea asamblarea, etichetarea, generalizarea

codurilor de bare, intr-un cuvant puterea programului insusi. Raportul pret / calitate cel mai

bun de pe piata constituie baza perenitatii acestuia, UNIOR fiind un program care si-a format

deja in Romania prima generatie de fani.

15
http://www.sculeserioase.ro/http://www.sculeserioase.ro/


17/23

1743AA - Ciocan rotopercutor SKIL

Ciocan rotopercutor cu mecanism pneumatic puternic pentru gurirea fr efort a betonului.

- Sistem SDS+ pentru schimbarea rapid i uoar a burghiului.

- Mnerul cu form ergonomic asigur confortul i protecia utilizatorului.

- Suprafa de prindere moale pentru manevrare confortabil i control optim.

- Cuplaj de siguran pentru protecie n cazul n care burghiul se blocheaz.

- Mner lateral moale cu reglare continu pentru un control sigur cu ambele mini.

Sistem de reglare a adncimii uor de fixat pentru a seta adncimea de gurire n locuri

fr vizibilitate

Caracteristici tehnice:Tip utilizare: semi-profesional

Tip mandrin: SDS-Plus

Putere nominal: 600 W

Energie de percuie: 1,3 J

Diametru max de gurire n beton: 26 mm

Diametru max de gurire n oel : 13 mm

Diametru max de gurire n lemn : 28 mm

Greutate : 6.3 Kg

Nr. percuii 0-5.800

3 funcii ale percuiei: gurire prin percuie, oprire percuie pentru gurirea normal i

nurubare, oprirea rotaiei pentru aplicaiile de dltuire .

c) ciment

Furnizori

Portul Bazinul Nou SA

Este cel mai important port romanesc al Dunarii fluvio-maritime, fiind construit in al doilea

deceniu al secolului trecut. Portul este situat intr-o zona strategica deosebit de importanta att

din punct de vedere geografic cat si comercial: in sud-estul Romniei, lnga frontiera cu

Republica Moldova si Ucraina, la mila marina 79, in imediata in vecinatate a zonei libere

Galati. Tehnologia de exploatare portuara eficienta, capacitatile de depozitare multiple,

16


18/23

posibilitatile de operare in regim de zona libera pe o suprafata de 7,3 ha, precum si tarifele

avantajoase practicate sunt garantii pe care o societate le ofera clientilor sai.

Portul desfasoara activitati de servicii portuare constnd in incarcare/descarcare din/in

mijloace de transport, depozitarea si gestionarea marfurilor destinate exportului sau

importului, in magazii si platforme portuare, expeditii de marfuri.

Pentru desfasurarea acestor activitati societatea ofera anumite facilitati portuare, avind in

dotare capacitati de depozitare, precum si mijloace mecanice pentru ridicat, transportat,

mijloace mecanice pentru stivuirea marfurilor si doua dane de acostare nave in vederea

incarcarii in general a materialului lemnos.

In interiorul portului exista un punct vamal care permite operarea rapida a navelor.

Produce:

- toate tipurile de beton , detinind doua statii de betoane ce au o capacitate de livrare de

cca. 60mc/beton pe ora. Livrare la domiciliu cu autobetoniere si pompa propii

- armaturi din otel beton lis si striat cu prelucrare din colaci si bare

- elemente prefabricate pentru constructii industriale si civile:

- plansee, predale si grinzi

- elemente pentru poduri, piloti si elemente de fundatii

- stalpii, placi de gard, borduri, dale si stabilopozi

Toate produsele sunt conform normelor in vigoare si certificate de laboratorul de incercari de

gradul II

Mitliv http://www.mitliv.ro/

MITLIV are ca obiect principal de activitate comercializarea materialelor de constructii,

productia betonului si a otelului beton fasonat. Ca o scurta prezentare a activitatii MITLIV

opereaza pe piata materialelor de constructii prin:

vanzari directe prin depozitele proprii

distributie

servicii

Calitatea, diversitatea si promptitudinea serviciilor pe care le pune la dispozitie si nu in

ultimul rand practicarea unor preturi de fidelizare, au facut ca renumele si increderea de care

se bucura aceasta firma in partea de sud a Romaniei sa creasca de la an la an. Si pentru ca

orice client este important, oferta companiei devine din ce in ce mai complexa incluzand

17
http://www.mitliv.ro/http://www.mitliv.ro/


19/23

servicii ca: transportul, manipularea si descarcarea marfii la destinatie precum si inchirierea

de utilaje.

Romcim este un ciment compozit, de clasa 42,5, dezvoltat

pentru aplicatii multiple, usor de utilizat si aplicat, produs conform cerintelor standarduluiEuropean SR EN 197/1 - 2011.

Noua formul ROMCIM - cu o rezistenta finala superioara, confera o aplicare mai rapida,

mai simpla, performante mai bune in comportarea betonului proaspat.

ROMCIM reprezinta Formula 3R pentru un ciment beton:

Rezistenta: clasa superioara 42,5 pentru betoane durabile

Rapiditate: aplicare si decofrare rapida

Rezultat de calitate: beton perfect omogen, obtinut cu un consum echilibrat de ciment

Cimentul ROMCIM este recomandat pentru obtinerea de betoane simple si armate, clasele

C8/10, C12/15, C16/20, C20/25, C30/37 si de sape uzuale din clasele CTC12CTC30.

Lafarge http://www.lafarge.ro/

Ciment, agregate si betoane - un dispozitiv industrial format din aproximativ 40 de site-uri de

productie. Oferim constructorilor si dezvoltatorilor o abordare noua si o solutie integrata

pentru implementarea eficienta a proiectelor de infrastructura. In 2012, Grupul a deplasat

centrul de gravitate spre nivelul de tara. Acest lucru permite o noua abordare si faciliteaza o

organizare mai simpla si mai flexibila, benefica tuturor partenerilor si colaboratorilor nostri.

Activitatile de Gips ale Grupului din Europa si America Latina au fost vandute in 2011

grupului Etex, Lafarge pastrand o participatie de 20% in nou parteneriat.

Ciment pentru betoane obisnuite in diferite medii de expunere

18
http://www.lafarge.ro/http://www.lafarge.ro/


20/23

Ciment Portland compozit (cu cenusa zburatoare), II B-V 32.5R

are o rezistenta initiala mare si se livreaza vrac in mijloace de transport auto sau vagoane CF.

Clasele de beton indicate a se proiecta cu acest beton sunt C8/10; C12/15; C16/20; C20/25;

C25/30; C30/37.

Este fabricat la Targu Jiu.

d) Plcu e de frn

Furnizor

Protruckhttp://www.protruck.ro

Pentru a reduce semnificativ timpul n care vehiculul nu ruleaz este recomandata folosirea

de piese de schimb originale. Producerea acestora cu tehnologii de vrf, n condiii de calitate

certificat i utilizarea de materii prime de cea mai bun calitate, asigur fiabilitate i

siguran n exploatare. Doar folosind astfel de piese poate fi prevenita apariia unor

defeciuni premature la un i este asigurata funcionarea acestuia la parametri maximi.Furnizorul dispune de un stoc permanent de piese de schimb gata s serveasc oricarui tip de

lucrare ce urmeaz a se efectua. La momentul actual, stocul de piese originale IVECO se

ridic la o valoare de 1.500.000 de euro i numr peste 20.000 de repere.

Protruck asigur o livrare prompt a pieselor de schimb, n maxim 24 de ore din momentul

lansrii comenzii n orice col al rii. n Centrele de Service Protruck se acord garanie

pentru montaj i pentru piesele originale montate n service-uri autorizate IVECO.

e) Sapun

Furnizor

METRO ofera tot ce e necesar pentru functionarea la inalt nivel a oricarui sediu de firma.

Oricat de mica sau oricat de mare, o afacerea poate fi un model de eficienta si profesionalism

cu ajutorul acestui furnizor si al bogatei sale game de produse.

19
http://www.protruck.ro/http://www.protruck.ro/


21/23

Sapun lichid Kimberly Clark kimcare KC-6332, indicat pentru corp, efect spumant, culoare

alb sidef.

Capacitate/ 1000ml

Mod ambalare/ 6 capusle pe bax

Producator/ Kimberly Clark

Dispensere Kimberly Clark compatibile: KC-6976, KC-6964

6) Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra produsul. Motivarea, pescurt, a alegerii fcute.

In ceea ce priveste alegerea rotopercutorului, in urma analizarii specificatiilor tehnice

de catre reprezentantul departamentului tehnic, s-a decis achizitionarea produsului Ciocan

rotopercutor RH26G oferit de catre firma Uni Tools,avand cea mai mare putere (800W), un

numar de 5000 batai/min si cea mai avantajoasa greutate (6kg).

In cazul echiapamentelor grele, am ales cel mai potrivit stivuitor din punct de

vedere al raportului calitate-pret si anume Multidirectionalul incarcator lateral seria SLde

la DULEVO. Acesta este un furnizor cu experienta in domeniu, cu o buna imagine pe piata,

iar produsul ales are un prt potrivit caracteristicilor sale, care se muleaza perfect necesitatilor

noastre. Acesta este ideal pentru utilizare in exterior si are o gama larga disponibila de

accesorii personalizate.

Pentru ciment, din categoria materiilor prime, am ales furnizorul MITLIV cu produsul

ROMCIM. Alegerea facuta a fost motivata de faptul ca acesta are o formula noua ce permite

o rezistenta finala superioara, confera o aplicare mai rapida, mai simpla si ofera performante

20


22/23

mai bune in comportarea betonului proaspat. MITLIV este un furnizor de incredere, am mai

colaborat in trecut, avand atat produse cat si servicii de livrare foarte bune puse la punct.

In cazul placutelor de frana am ales compania PROTRUCKce dispune de un stoc

permanent de piese de schimb gata s serveasc oricarui tip de lucrare ce urmeaz a se

efectua. Un alt plus pentru care am ales acest furnizor este livrarea prompt a pieselor de

schimb, n maxim 24 de ore de efectuarea comenzii si de asemenea faptul ca ofera piese

originaleIVECO.

Pentru materii consumabile, am ales sapunul de la furnizorul METRO si anume produsul

Kimberly Clarkkimcare KC-6332, care din punct de vedere al raportul calitate-pret.

In concluzie pentru fiecare produs am ales furnizori de incredere, ce ofera produse de

calitate ce se potrivesc nevoilor intreprinderii. Acestia trebuie sa asigure furnizarea

produselor la timp si in siguranta. Am urmarit ca aceste produse sa aiba un raport-calitate pret

ideal pentru posibilitatile firmei, dar care sa raspunda nevoilor fiecarui departament. Este deci

important pentru luarea acestor decizii, sa existe o comunicare intre departamente, astfel incat

procesul de achizitie sa fie unul eficient si sa nu afecteze activitatea firmei.

Bibliografie

21


23/23

www.astalrom.ro

www.domitools.ro

www.dulevo.ro

www.lafarge.ro/

www.mitliv.ro/

www.protruck.ro

www.totalrace.ro

www.unitools.ro Philip Kotler,Waldemar Pfoertsch - B2B Brand Management,ed. BrandBuilders, 2011

22
http://www.astalrom.ro/http://www.domitools.ro/http://www.dulevo.ro/http://www.lafarge.ro/http://www.protruck.ro/http://www.totalrace.ro/http://www.unitools.ro/http://www.astalrom.ro/http://www.domitools.ro/http://www.dulevo.ro/http://www.lafarge.ro/http://www.protruck.ro/http://www.totalrace.ro/http://www.unitools.ro/

Date post:	03-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	gabriela-cucuianu
View:	237 times
Download:	0 times

Comportamentul de achiziţie al întreprinderii ASTALROM de pe piaţa organizaţională

Documents