Networking La Tg Mures cu Lorand Soares Szasz

transcript

Loránd Soares SzászBusiness and Executive CoachDirector General

NETWORKING

Dupa cativa ani de experienta in Firma numarul 1 in lume in Business Coaching, ajutand zeci de firme portugheze, am hotarat crearea unei firme de business coaching in Romania….

Cine suntem…

Coaching4You a luat nastere in anul 2008…

Conceptul de Business Coaching este pionier in tara, dar in acelasi timp este un sistem care a fost testat in zeci de tari si in sute de mii de afaceri in jurul lumii.

“Your success is our #1 Priority!”

Cine sunt eu…

Nume: Lorand Soares-Szasz

Experienta profesionala:- de la gradinar la Manager de Dezvoltare in cea mai mare firma de Business Coaching in lume…

- inainte de a infinta Coaching4you aveam functia de Manager de Dezvoltare al Afacerii in Porto,

Portugalia..

- am organizat mai mult de 200 de astfel de Seminarii in care au participa mai mult de 5000 de oameni de

afaceri…

- am lucrat cu mai mult de 100 de firme in programe de business coaching, in Romania si strainatate…

- am organizat mai mult de 100 de actiuni de formare in Vanzari, Marketing, Fidelizare Clienti, Sisteme,

Comunicare si Echipa pentru clienti renumiti din Portugalia si Romania...

Hobiuri: Familia, afaceri, calatorii, citit

Ce este business networking-ul?Business

networking-ul este strategia prin care

iti dezvolti relatiile personale si

profesionale in asa fel incat sa se

transforme intr-o sursa de clienti

continua.

Business networking-ul nu este VANZARE!!!

Ce este networking-ul?

NETSITTINGNETSEEING

NETWAITINGNETEATING

NETNOTDOINGANYTHING

NET WORKING

Ce este referinta?

Este o persoana care v-a fost

recomandata de catre un

client, frunizor, colaborator, prieten sau familiar..Este important sa stiti sa dati

referinte dar si mai important e sa stiti sa le cereti...

Despre networking...

Un bun produs/serviciu si un bun pret va garanteaza ca o sa

fiti recomandati?

NU...este doar o conditie de baza pentru a ramane pe piata pe termen lung.

Despre networking...

Daca mergeti la multe evenimente de networking o sa deveniti un expert si o sa aveti un flux de referinte asigurat?NU...o sa fiti perceput ca si o pasare

calatoare. Primiti recomandari/referinte doar cand incepeti sa castigati increderea

celorlalti.

Defineste care este scopul pentru care mergi la un eveniment de networking.

10 Sfaturi pentru a deveni un expert in networking

Planifica din timp

Asigura-te ca ai carti de vizita suficiente…

Fii pregatit

Pentru a construi o retea de networking de succes trebuie sa cauti intodeauna cum sa ii ajuti pe

ceilalti...

Fii dispus sa ajuti

Fii de incredere!Servicile si produsele tale trebuie sa fie pe masura

promisiunilor!

Fii activ!Daca te duci la evenimente/cluburi/intalniri doar pentru ca networkingul este la moda si pentru ca

altii castiga bani din referinte, mai bine nu te duce!

Welcome to your networking

group!

In vanzari si in networking are succes cel care stie sa asculte. Dumnezeu ti-a dat doua urechi si o gura

nu doar pentru ca asa arata bine.

Fii bun ascultator!

Fii diferit!Ca sa obtii recomandari, partenerii trebuie sa stie

cu ce esti diferit de concurenta ta.

Follow-up…Cand primesti referinte/recomandari fii prompt in a face follow-up. Respectul pe care il castigi prin a fii

prompt iti va creste reteaua considerabil.

Lucreaza-ti reteaua…Actualizeaza-ti baza de date. Organizeaza-ti cartile

de vizita. Transofrma cartile de vizita in baza de date.

Nu fa SPAM!Nu folosi baza de date obtinuta in urma

evenimentelor de networking pentru a face spam. Dezvolta relatii.

4 Sfaturi pentru a fii memorabil

Daca oamenii nu o sa tina minte afacerea ta,

prezentarea ta, infatisarea ta sau cartea ta de vizita, nu

vei obtine rezultatele dorite!

Fii d!fer!t...

+ o cravata colorata+ un costum diferit

+ un parfum mai puternic+ o bijuterie speciala

Nu trebuie sa pari de pe alta planeta... doar usor de tinut minte...

+ o carte de vizita diferita

Fii prezent si activ..

+ raspunde prompt+ mentine contacul vizual+ retine numele persoanei

Fiind 100% prezent o sa fii tinut minte ca si o persoana pozitiva si

agreabila.

+ foloseste semnale pozitive

+ “Cum ati inceput afacerea dvs?+ “Ce va place cel mai mult in domeniul in care activati?”

Sunt intrebari “feel-good”, care il vor pune pe partenerul de conversatie

intr-o stare degajata.+ “Care ar fi clientul ideal pentru afacerea dvs?”

Cel mai bun mod de a primi referinte e sa arati

disponibilitate si deschidere.

Pune intrebari bune...

Follow-up

+ Trimite un e-mail (cu poza)+ Trimite ceva gratuit din partea firmei

+ Construieste-ti o baza de date

+ Trimite o invitatie la un pranz/cina + Organizeaza evenimente de socializare/networking

4 Sfaturi pentru a folosi tehnologia in networking

Card scanner

Daca participi la multe evenimente de networking acest gadget e obligatoriu!

http://www.cardscan.com

Smart Phone

Blackberry/iPhone/HTC/etc..

Sincronizare cu contacteSincronizare cu calendarBluetooth InfraRedFacebook (widget)Twitter (widget)

www.xobni.com/

Retele de socializare on-line...

It’s time to network...

Networking La Tg Mures cu Lorand Soares Szasz

Documents