Post on 24-Nov-2015
transcript
Managementul Achizitiilor
1
Managementul Achizitiilor
2
CUPRINS CAPITOLUL 1. PREVIZIUNE VNZRI.....................................................................4
1.1. MOTIVAIE ALEGERE PRODUS: INVENIE CUTIE METALIC TRIPLE C....4 1.2. DESCRIEREA PRODUSULUI..................................................................................5 1.3. ANALIZA PIEEI.......................................................................................................7
1.3.1. Dimensiunea pieii........................................................................................7 1.3.2. Descriere clieni poteniali............................................................................7 1.3.3. Concuren direct / indirect .....................................................................9
1.4. STABILIREA AMPLASRII....................................................................................12 1.5. FLUX TEHNOLOGIC...............................................................................................16
1.5.1. Fluxul tehnologic pe subansamble.............................................................16 1.5.2. Fluxul tehnologic general...........................................................................18
1.6. METOD STABILIRE PRE..................................................................................19 1.6.1. Metod calitativ.........................................................................................19 1.6.2. Metod cantitativ.......................................................................................27
1.7. PREVIZIUNE VNZRI I PRE.........................................................................32
CAPITOLUL 2. DETERMINAREA NECESARULUI DE UTILAJE................33 2.1. DESCRIERE FLUX TEHNOLOGIC......................................................................33
2.2. NORME DE TIMP.....................................................................................................33 2.3. ACHIZIIONAREA UNUI UTILAJ.......................................................................35
2.4. DETERMINAREA NECESARULUI DE UTILAJE..............................................37 2.4.1. Determinarea necesarului de utilaje n 2009..................................................37 2.4.2. Determinarea necesarului de utilaje n 2010..................................................38 2.4.3. Determinarea necesarului de utilaje n 2011... ..............................................38 CAPITOLUL 3. DETERMINAREA NECESARULUI DE MATERII PRIME I MATERIALE......................................................................................................................39 3.1. MODUL DE ACHIZIIONARE AL MATERIILOR PRIME..............................40 3.1.1. Furnizori posibili de materii prime...............................................................40
3.1.2. Alegere furnizori materii prime....................................................................48 3.1.3. Achiziia unei materii prime din ar...........................................................53 3.1.4. Achiziia public a unei materii prime.........................................................53
3.2. NECESARUL DE MATERII PRIME I MATERIALE.......................................54 3.3. DETERMINAREA NECESARULUI DE MATERII PRIME I MATERIALE
CE TREBUIE ACHIZIIONATE (2009, 2010, 2011)...............................................................65
Managementul Achizitiilor
3
CAPITOLUL 4. DETERMINAREA NECESARULUI DE MUNCITORI.........67 4.1. NORME DE TIMP I SALARII MEDII LUNARE PE 3 ANI..............................67 4.2. DETERMINAREA MUNCITORILOR DIRECT PRODUCTIVI........................68 4.3. DETERMINAREA MUNCITORILOR INDIRECT PRODUCTIVI...................70
4.4. DETERMINAREA FONDULUI TOTAL ANUAL DE SALARII BRUTE.........72 CAPITOLUL 5. DETERMINAREA COSTURILOR................................................73 5.1. COSTURI DE PRODUCIE....................................................................................73 5.1.1. Costuri directe................................................................................................74
5.1.2. Costuri indirecte.............................................................................................80 5.2. REPARTIZAREA CHELTUIELILOR INDIRECTE ASUPRA CHELTUIELILOR DIRECTE ...................................................................................................89 Concluzii..................................................................................................................99 Bibliografie.............................................................................................................100 Anexa 1...................................................................................................................101 Anexa 1.1................................................................................................................104 Anexa 2...................................................................................................................106 Anexa 3...................................................................................................................107 Anexa 4...................................................................................................................108 Anexa 5...................................................................................................................111 Anexa 6...................................................................................................................112
Managementul Achizitiilor
4
CAPITOLUL 1. PREVIZIUNE VNZRI
1.1. MOTIVAIE ALEGERE PRODUS: INVENIE: CUTIE METALIC TRIPLE C Sunt o persoan creia i plac lucrurile noi, inovative, care viziteaz cel putin o dat pe an o alt ar pentru a cunoate lucruri noi, oameni, tradiii, mentalitti. Pe parcursul drumurilor am observat c muli oameni se confrunt cu o problem. Iau dup ei ntreaga cutie de medicamente,
cnd de fapt le trebuie cteva pastile maxim pentru ntregul drum. n cazul n care au de luat dou
sau mai multe tipuri de medicamente, lucrurile se complicau mai mult pentru c se adun mai multe cutii. M-am gandit c ar fi ideal dac a avea o singura cutie n care s se depoziteze mai multe feluri de medicamente mai ales n cltorii. De multe ori mergeam cu avionul cate 3 4 ore i nu aveam voie cu o cutie ntreag de pastile la mine pentru c vmile din aeroporturi sunt tot
mai stricte sau se ntmpla s am destul de multe lucruri pentru o geant de mn i s am nevoie de ceva micu pentru depozitare. Vizitnd Castelul Schnbrunn din Viena am trecut i pe la magazinul de suveniruri de la ieire, iar un mic obiect din multitudinea lucrurilor de acolo mi-a atras atenia. Era o cutiu rotund cu un sistem de deschidere nchidere interesant i 2-3 compartimente din plastic. Am tiut din prima clip la ce mi va folosi, dar m-a ncntat design-ul ei i faptul c e compact. Era exact ce aveam nevoie. Am observat c nu numai eu eram ncntat de acea cutie. Mai mult de 10 persoane doreau s o achiziioneze i aveau aceiai prere. Am cumprat trei cutiue la acel moment: una pentru mine, iar dou pentru a le face cadou. Am ales Cutiua metalic Triplu C pentru medicamente deoarece este un produs care rspunde nevoilor reale ale consumatorilor:
- este compact - are design plcut - este multifuncional - are un pre la ndemna oricui - rezistent la shock - ideal pentru depozitat mai multe tipuri de medicamente
Acestea sunt motivele principale pentru care m-am gandit s lansez pe piaa din Romnia acest produs care va avea un real succes i va avea o cerere n cretere n decursul anilor. M-a inspirat piaa austriac i nevoia consumatorilor din Romnia ceea ce m motiveaz n a face o
producie n serie.
Managementul Achizitiilor
5
1.2. DESCRIEREA PRODUSULUI
Vrei s v oprii din a v purta pastilele n cutiile de plastic foarte rotunde i cu un sistem
de nchidere greu? V-ai sturat s crai n geant sau buzunare cutii de plastic sau carton care ocup mult
spaiu? Avei nevoie de un produs n care s depozitai medicamente ntr-o cltorie sau pentru
viaa cotidian? Vrei s facei un cadou original i nu tii ce s alegei?
Noi ne gndim la nevoile consumatorilor i vrem s venim cu un produs nou n ajutor. Triple C este o cutiu de medicamente cu un stil nou, rotund, avnd posibilitatea de a
alege imaginea de pe capac. Cutiua de medicamente este prevzut cu trei compartimente separate, pentru a v pstra medicamentele n ordine i se deschide cu o singur apsare pe buton.
nveliul de metal este conceput pentru un aspect cu stil, ce nu se va pta de amprente, iar imaginea acestui produs poate fi foarte uor adaptat tuturor vrstelor i preferinelor clienilor prin
gama variat de modele de pe capac. Aceast cutiu accesibil este ndeajuns de mic pentru a ncpea n buzunar sau portofel,
msurnd doi centimetri n diametru. Astfel lumea nu va mai ti ce fel de medicamente foloseti,
vor ti doar c luai pastile ntr-o manier cu stil. Dup cum se observ n imaginile de mai jos, cutia metalic Triple C pentru medicamente,
este format din 3 componente principale / subansamble (cutie, capac i cutie de plastic Triple C) i 3 componente secundare (oglind, srm, sistem de deschidere nchidere).
Prezentare componente cutie Triple C:
Managementul Achizitiilor
6
Cteva dintre superbele modele Triple C sunt prezentate mai jos:
Flowers Pill Box 1 1 Acest design este potrivit tinerilor avnd o culoare dulce i la mod de violet completat de un model cu cteva floricele albe i negre care o fac s arate
atrgtor.
Houndstooth Pill Box Majoritatea femeilor au cte un sacou sau palton cu acest model pe el. Mai nou, tinerii poart adidai cu un astfel de model fiind la mare
mod. Aceast cutie poate fi gsit att n poeta unei doamne de
afaceri ct i n ghiozdanul unui adolescent. Showtime Pill Box
Un alt model atractiv i ndrzne este prezentat n partea stng. Chiar din titlu este clar c a venit vremea show-lui, avnd aceast minunat cutiu.
Managementul Achizitiilor
7
1.3. ANALIZA PIEEI
Piaa gamei de produse este reprezentat de piaa cutiuelor metalice cu interior de plastic Triple C pentru depozitat medicamente. Piaa int este piaa judeului Botoani i, prin extensie, piaa romneasc a cutiuelor metalice Triple C.
1.3.1. Dimensiunea pieei
n urma unui chestionar electronic efectuat n judeul Botoani pe un eantion de 3000 de persoane s-au constatat urmtoarele:
70,5 % dintre persoane doresc s achiziioneze produsul n urma prezentrii virtuale; 15,5 % dintre persoane recunosc c au vzut produsul, dar nu cunoteau exact utilitatea; 8,5 % dintre persoane au achiziionat deja din strintate o astfel de cutie i sunt
interesate i de achiziionarea din ar a produsului; 5,5 % dintre persoane nu sunt interesate de acest produs. Aceasta este piaa noastr int i suntem ncreztori c noul nostru produs va fi bine
primit pe piaa din Botoani. 1.3.2. Descriere clieni poteniali Pentru a indentifica potenialii clieni vom apela la: a. Caracterizare profil consumatori b. Segmentarea pieei a. Caracterizare profil consumatori:
P total = P activ + P inactiv = 457.765 locutori P activ = 45,6% = 208.740 locuitori
P inactiv = 54,4%=249.025 locuitori Populaia total se mparte n mai multe categorii:
1. Persoane cu vrsta ntre 0 14 de ani din care 10% din potenialii cumprtori. 2. Persoane cu vrsta ntre 15 50 de ani din care 70% din potenialii cumprtori. 3. Persoane cu vrsta peste 50 de ani din care 20% potenialii cumprtori.
Managementul Achizitiilor
8
Pentru a calcula un coeficient al pieii teoretice, vom preciza c cei care cumpr cutiue
metalice pentru depozitat medicamente sunt consumatori persoane fizice sau juridice din mediul urban i rural, dar mai ales urban. Deci, cifrele care ne vor ajuta n calcularea acestor coeficieni
sunt indicatorii numerici ai populaiei urbane din cele 40 de judee ale Romniei plus Bucureti-ul, adic aproximativ 13 milioane locuitori. Dar, obiectivul imediat este cucerirea pieei botonene, adic a celor 457.765 de locuitori din cele cinci orae ale judeului Botoani (Bucecea, Darabani, Flmnzi, Sveni, tefneti) i celor dou municipii (Botoani i Dorohoi), care reprezint
numrul ideal de consumatori P total (populaia total).
Non-consumatorii produsului sunt ~ 114.441 i includ acele persoane care nu vor cumpra produsul n urmtorii trei ani: persoanele fr venituri proprii sau care prefer s i depoziteze medicamentele n cutiile de carton sau plastic primite iniial la achiziionare . Vom calcula piaa teoretic a produsului i piaa actual (cea alctuit din consumatorii efectivi) numai n judeul
Botoani.
b. Segmentarea pieii n ceea ce privete segmentarea pieei, avem n vedere variabile cum ar fi: vrsta, sex,
avantaje cautate, relief, venit, ocupaie. Vom apela la segmentarea cu 5 variabile: vrsta, sexul, avantajele, venitul, ocupaia cutate ca fiind forma principal de segmentare, dar se poate recurge i la segmentarea pe stilul de via i cea comportamental i atitudinal, ns considerm c cele cinci variabile cuprind cele mai importante segmente (vrsta, sexul, venituri, ocupaie, avantaje) care satisfac majoritatea dorinelor clienilor (decizii luate n urma unui chestionar realizat de firma Metal TC pe un eantion de 400 persoane). Avem evident metoda Delphi, metod calitativ, n urma creia vom folosi rezultatele i la capitolul 2. Metod stabilire pre, subcapitolul 2.1.
ntrebrile de baz adresate respondenilor au fost de genul: A i cumpra? De ce ai cumpara? De ce folosii? Ce vi se pare mai important la cutia metalic Triple C pentru
depozitare medicamente? Tabel 1. Segmentarea pieei
Nr crt Variabile Pondere 0 14 ani 2 % 15 35 ani 55 % 36 50 ani 25 %
51 70 ani 15 %
1
Vrsta
> 70 ani 3 %
M 35 % 2 Sex F 65 %
< 150 RON 2 %
Managementul Achizitiilor
9
150 500 RON 23 % 500 1.000 RON 65 %
> 1.000 RON 10 % Elev 7 %
Student 40 %
Inginer, Medic, Economist, Manager etc 45 %
4
Ocupaie
Pensionar 8 %
Cutia s fie compact 25 % Cutia s fie prevzut cu oglind 20 % Cutia s aib mai mult de 2 compartimente 5 % Cutia s fie rezistent la un shock 13 % Cutia s aib diferite nuane 15 % Cutia s aib diferite forme 18 %
5
Avantaje
Cutia s fie multi funcional 4%
n urma datelor centralizate din tabelul de mai sus putem spune c din variabila vrsta
reiese c vor cumpra produsul n special persoanele cu vrst ntre 15 35 ani nregistrnd un procent de 55 % urmate de persoane cu vrste cuprinse ntre 36 50 ani cu un procent de 25%.
Raportndu ne la sexe, printre doritorii de a achiziiona cutiua Triple C, femeile nregistreaz un procent de 65%, iar brbaii de 35%.
Dac e s lum n considerare veniturile observm c cota cea mai nalt este atins de
persoanele cu venituri ntre 500 1.000 RON cu un procent de 65% i persoanele cu venituri cuprinse ntre 150 500 RON cu 23%.
Dup ocupaie, stundenii i persoanele cu studii superioare (ingineri, medici, economiti, manageri) nregistreaz un procent de 40 % respectiv 45 % din potenialii cumprtori.
Din variabila atribuit avantajelor extragem c printre cele mai importante caracteristici ale produsului catalogate de potenialii cumprtori ar fi:
Cutia s fie compact (25%) Cutia s fie prevzut cu oglind (20%) Cutia s aib diferite forme (18%) Cutia s aib diferite nuane (15%)
1.3.3. Concuren direct / indirect Tabel 2. Concurena direct / indirect
Nr. crt.
Forme ale concurenei
Caracterizare
1. Concuren direct firmele se adreseaz aceleai nevoi cu produse/servicii similare/identice 2. Concuren indirect firmele se adreseaz acelorai nevoi/unor nevoi diferite cu produse/servicii diferite
Managementul Achizitiilor
10
Concurena direct i indirect se face raportat la firmele productoare din strintate
deoarece n Romnia nu exist productor pentru un produs similar sau identic. Concurena direct: n aceast categorie identificm produse similare din strintate de la
firme concurente cum ar fi:
Tabel 3. Concurena direct
Nr crt
Firma Produs ara Dimensiuni Pre/buc
a. b.
1.
Kool & Unusual
a. Cutie metalic rotund Triple C cu oglind placat cu argint. b. Cutie metalic rotund Triple C cu oglind placat cu aur.
Australia
4,0 X 4,2 X 2,0 cm 3,8 X 4,0 X 2,0 cm
a. 23,29 euro 83,85 RON b. 23,29 euro 83,85 RON
a. b.
2.
Gift Fairy Co. Ltd.
a. Cutie metalic rotund Triple C
fr oglind cu glitter. b. Cutie metalic dreptunghiular
Triple C fr oglind cu animaie.
China
3,8 X 4,2 X 2,6 cm 4,8 X 3,0 X 2,8 cm
a. 5,20 euro 18,72 RON b. 5,30 euro 19,08 RON
a. b.
3.
American Discount Beauty Supply
a. Cutie metalica rotund Triple C cu
oglind i cristale pe capac b. Cutie metalica oval Triple C cu
oglind i cristale pe capac
California
3,3 X 3,0 X 2,6 cm 5,0 X 3,7 X 2,7 cm
a. 10,85 euro 39,06 RON b. 10,85 euro 39,06 RON
Managementul Achizitiilor
11
Concurena indirect: vom identifica cteva produse care atrag clienii s cumpere tot
pentru consumul de medicamente dar produse mult mai complexe care acoper diferite nevoi ale consumatorilor:
Tabel 4. Concurena indirect
Nr crt
Firma Produs ara Dimensiuni Pre/buc
a. b.
8,3 x 8,3 x 3,0 cm
a. 8,2 euro 29,52 RON
1.
China Suppliers a. Cutie alarm rotund pentru
medicamente cu 3 compartimente. b. Cutie alarm pastil pentru
pastile cu 1 compartiment.
China
8,6 x 3,1 x 3,1 cm
b. 7,3 euro 26,28 RON
a. b.
a. 50,5 euro 181,8 RON
2.
Cto International China trade online
a. Tensiometru cu 3 grupuri de alarm cu ecran LCD i cutie pentru medicamente cu 2 compartimente b. Cutie pentru medicamente cu 2 compartimente cu 8 grupuri de alarm, ecran LCD
China 10,0 x 6,4 x 1,6 cm
b. 13,8 euro 49,68 RON
3.
a. b.
9,0 x 9,0 x 5,4 cm
a. 9,72 euro 34,99 RON
Envision Everyday a. Cutie pentru pastile cu 2-4 compartimente, 4 grupuri de alarm pentru 4 timpi diferii cu led de
avertizare. b. Aparat de msurat glicemia cu talking monitor, sistem de rspundere 6s, memorie 450 teste,
card intern
S.U.A.
Kansas
7,0 x 3,2 x 1,5 cm
b. 25,27 euro 90,97 RON
Managementul Achizitiilor
12
1.4. STABILIREA AMPLASRII
Pentru stabilirea amplasrii am optat ntre a nchiria un spaiu industrial cu teren i a
cumpra. Suprafaa minim utilizabil pe care am cautat o pentru a deschide fabrica a fost ntre 500 - 1000 mp, iar cu tot cu teren 1500 mp pentru parcare proprie i acces tiruri. Valoarea maxim cutat a preului cu tot cu spaiul de producie a fost pentru vnzare de 400.000 euro, iar
raprtat la metru ptrat pentru nchiriere a fost ntre 60 700 euro/ mp. Printre faciliti am cutat ca spaiul s fie ct mai aproape de Botoani, s fie amenajat, s aib ap curent, gaz, acces tir. i. Pentru spaiile industriale de nchiriat am gsit urmtoarele oferte:
1. Curteti. Jud Botoani Tip: hal+ spaiu de producie + teren; Suprafa util : 200 mp; Suprafa teren : 700 mp;
- amenajat: parial; - recomandat pentru: Garaj, Depozit, Producie; - utilizat anterior: fabric textile;
Pre: 600 euro/ lun + avans 12 luni Specificaii: * Alimentare curent subteran (380V); * Apa curenta; * Gaz metan;
* Drum pietruit pn la hal; * Situat la 30 km de Botoani i la 25 km de osea; * Canalizare;
Informaii contact: Particular: Creu Costel : 0741381973;1 Publicat la 14.10.2008
2. Botoani. Zona industrial Tip: hal + teren; Suprafa util: 130 mp; Suprafa teren: 400 mp;
- amenajat: complet; - recomandat pentru spaiu comercial sau de producie; - utilizat anterior: NOU;
Pre: 650 euro/ lun + avans 6 luni
1 http://www.cauta-imobiliare.ro/detaliu/ii224.htm
Managementul Achizitiilor
13
Specificatii: * Alimentare curent subteran (380V); * Apa curenta; * Gaz metan;
* Posibilitate de extindere birouri; * Situat la 120m de strad; * canalizare;
Informaii contact: Particular. 0742 413056;2 Publicat la 23.10.2008
3. Botoani. Zona mprat Traian Tip: hal + teren; Suprafa util: 100 mp; Suprafa teren: 220 mp;
- amenajat: parial; - recomandat pentru spaiu comercial sau de producie; - utilizat anterior: NOU;
Pre: 1.100 euro/ lun + avans 6 luni Specificatii: * Alimentare curent subteran (380V); * Apa curenta; * Gaz metan;
* Posibilitate de extindere birouri; * Situat la 100m de strad; * Canalizare
Informaii contact: 0231 529102 ; 0752 310403; 0752 310402.3 Publicat la 10.11.2008 3. Botoani. Zona Industrial Tip: Spatiu de producie+ hal+ teren; Suprafa util : 1.100 mp; Suprafa teren : 1.960 mp;
- amenajat: complet; - recomandat pentru: producie, depozit; - utilizat anterior: fabric textile;
Informaii contact: Particular. 0729 062 022 Pre: 5.000 euro/ lun + avans pe 6 luni. Specificatii: * Alimentare curent subteran (380V) * Apa curenta
2 http://www.imobiliare.net/anunt/inchirieri-spatii-comerciale-industriale-botosani botosani/942413 3 http://www.evenimentuldebotosani.ro/viewAnunturi.php?categ_id=13
Managementul Achizitiilor
14
* Garaj, parcare * Acces tir * Canalizare4
Publicat la 10.09.2008 ii. Spaiile ofertate spre vnzare convenabile cutrii pentru amplasarea fabricii au fost urmtoarele:
1. Dorohoi , zona Central. Jud. Botoani
Adresa: Str. Liliacului, FN, cod 715200, Dorohoi;
Tip: hal+ spaiu industrial; Suprafa util : 1.200 mp; Suprafa teren : 3.200 mp;
- amenajat: complet; - recomandat pentru: producie, depozit; - utilizat anterior: fabric textile;
Informaii contact: Particular. Mihai: 0744 601 375 Pre: 700.000 euro Specificaii: * Alimentare curent aerian (220V) si subteran (380V); * Apa curenta + put de adancime; * Gaz metan; * Garaj, parcare; * Acces tir; * Situat lng autogar;5 Publicat la 19.09.2008
2. Ctmrti Deal. Jud. Botoani Tip: Spatiu de producie + teren; Suprafa util: 130 mp; Suprafa teren: 170 mp;
- amenajat: parial; - recomandat pentru: producie; - utilizat anterior: fabric cuie;
Informaii contact: Particular. 0729 062 022; Pre: 185.000 euro Specificatii: * Alimentare curent subteran (380V) * Apa curenta * Gaz * Acces tir
* Trifazic * Drum pietruit pn la hal
4 http://www.evenimentuldebotosani.ro/viewAnunturi.php?categ_id=13 5 http://www.cauta-imobiliare.ro/oferte/vanzari-spatii-industriale-BOTOSANI-35973
Managementul Achizitiilor
15
* situat la 1km de Botoani i 700m de osea * canalizare6 Publicat la 12.08.2008
3. Ctmrti Deal. Jud. Botoani Tip: Spatiu de producie + teren; Suprafa util : 170 mp; Suprafa teren 300 mp;
- amenajat: parial; - recomandat pentru: producie; - utilizat anterior: fabric matrie;
Informaii contact: Particular. 0231 529102
0752 310403 0752310402
Pre: 180.000 euro Specificatii: * Alimentare curent subteran (380V); * Apa curenta; * Gaz; * Acces tir;
* Drum pietruit pn la hal; * situat la 1km de Botoani i 500m de osea.7 Publicat la 23.09.2008
Dintre cele dou variante (a nchiria i a cumpra), firma SC Metal TC S.R.L. a ales
varianta de a nchiria spaiul de producie i nu de al cumpra. S-a optat pentru spaiul situat n Zona Industrial din Botoani. Pe larg, oferta de vnzare arat astfel:
Botoani. Zona Industrial Tip: Spatiu de producie+ hal+ teren; Suprafa util : 1.100 mp; Suprafa teren : 1.960 mp;
- amenajat: complet; - recomandat pentru: producie, depozit; - utilizat anterior: fabric textile;
Pre: 5.000 euro/ lun + avans pe 6 luni Specificatii: * Alimentare curent subteran (380V)
6 http://www.evenimentuldebotosani.ro/viewAnunturi.php?categ_id=13 7 http://www.evenimentuldebotosani.ro/viewAnunturi.php?categ_id=13
Managementul Achizitiilor
16
* Gaz metan * Apa curenta * Garaj, parcare * Acces tir
* Canalizare
1.5. FLUX TEHNOLOGIC
Cutia metalic pentru medicamente Triple C este format din 3 subansamble: cutie, capac,
cutie de plastic. Datorat acestui lucru sa optat pentru realizarea fluxului tehnologic pe subanasamble la subcapitolul 4.1.1.a., iar apoi pentru fluxul tehnologic general pentru ntreg produsul.
1.5.1. Fluxul tehnologic pe subansamble Tabel 5. A. Cutia. Operaiuni flux i utijale necesare
Nr operaiune Operaiune Utilaj
1 Debitare coal de tabl n fii Ghilotin
2 Ambutizare semifabricat cutie Pres cu excentric 25 tf
3 Rulare pe strung zona gtuit Strung SN 320 i dispozitiv
4 tanare zon balama i li nchidere Pres cu excentric (10-25 tf) + tan
5 lefuire Psl (laif)
Figura 1. Schem flux tehnologic pe subansamblu Cutie
Managementul Achizitiilor
17
Tabel 6. B. Capac. Operaiuni flux i utijale necesare
Nr operaiune Operaiune Utilaj
1 Debitare coal de tabl n fii Ghilotin
2 Decupare contur exterior desfurat Pres cu excentric 16 - 25 tf + tan
3 Ambutizare capac Pres cu excentric 16 - 25 tf
4 Formare/ndoire ureche fixare (balama) dispozitiv
5 lefuire laif + disc pist
Figura 2. Schem flux tehnologic subansamblu Capac
Debitare coala de tabl n
fii
Ambutizare semifabricat cutie
Rulare pe strung zona gtuit
tanare zon balama i
li nchiderea
lefuire
Managementul Achizitiilor
18
Tabel 7. C. Cutie plastic. Operaiuni flux i utijale necesare
Nr operaiune Operaiune Utilaj
1 Uscare granule Dulap de uscare termostatat (12 14 ore)
2 Montare matri pe maina de injecie KUASSY 125 / 100; Sandretto 100
3 Stabilirea parametrilor de injecie n funcie de material, sistem de rcire, productivitate
4 Injecie de prob - se verific nchideri, bavuri, curgeri rcire, extracie, revenire sistem
5 Reglare final parametri i curse 6 Injecie de serie
Figura 3. Schem flux tehnologic subansamblu Cutie plastic
Debitare coal de tabl
n fii
Decupare contur exterior desfurat
Ambutizare capac
Formare / ndoire ureche fixare (balama)
lefuire
Managementul Achizitiilor
19
1.5.2. Fluxul tehnologic general Figura 4. Schem flux tehnologic general
1.6. METOD STABILIRE PRE
Uscare granule
Montare matri pe maina de injecie
Stabilirea parametrilor de injecie
Injecie de prob
Reglare final
parametri i curse
Injecie de serie
Ambutizare
Injecie de serie cutie
plastic
Montaj (manual)
Debitare
Managementul Achizitiilor
20
Se au la dispoziie 2 metode: Metoda calitativ Metod cantitativ 1.6.1. Metod calitativ Aceast metod a fost aplicat apelndu-se la analogia istoric a 4 mari productori din lume care au n gama de produse i cutii metalice pentru medicamente. Potrivit studiului de cercetare realizat de la compania de cercetare de pia FMCG a 4 mari companii productoare de cutii de medicamente din lume am constatat care sunt preurile, vnzrile medii pe anul 2008.
De asemeni, se ia n considerare i chestionarul aplicat pentru Segmentarea pieei care este corelat cu Metoda calitativ pentru estimarea preului pentru a ti care sunt ateptrile consumatorilor de la produsele firmei Metal TC.
Astfel, s-au cercetat vnzarea cantitilor i preurile produselor similare de la firmele: Gift Fairy Co. Ltd. ; American Discount Beauty Supply; Ningo Pingo Plastic Mfg Co Ltd; Rumors.
Calculele pentru anul 2008 s-au efectuat pentru 1 euro = 3.6 RON Tabel 8. Studiu de pia. Firma Gift Fairy Co. Ltd.
Denumire firm
Gift Fairy Co. Ltd. 8
Produs similar
Produs A Produs B Produs C
Zone export Europa de Est i de Vest America de Nord Africa de Est America Central i de Sud Asia Australia
Date de contact P.O. Box: 529000 2/F Lianghua New Village, No.60/123
8 www.giftfairy.cn
Managementul Achizitiilor
21
Pengjiang Area Jiangmen Guangdong China 529000 Tel: (86 750) 3928129 Fax: (86 750) 3928205 Site: www.giftfairy.cn E-mail: giftfairy@globalsource.com
Persoan de contact Ms Lee, Xiujuan Sales Manager
Comand minim 1000 - 2000 buci
Pre / buc en gros en detail
Euro 1,50 1,80 euro/ buc 5,20 euro/ buc Produs A
RON 5,40 6,48 RON/ buc 18,72 RON/ buc
Euro 1,70 1,90 euro/ buc 5,30 euro/ buc Produs B
RON 6,12 6,84 RON/ buc 19,08 RON/ buc
Euro 1,60 1,80 euro/ buc 5.25 euro/ buc Produs C
RON 5,76 6,48 RON/ buc 18,90 RON/ buc
Produs A:
Pre mediu pe bucat en gros = P Amb1 = 65,1230,3
2 1,80 1,50
euro/ buc = 5,94 RON/ buc
Pre mediu final = P Af 1 = 33,12266,24
272,1894,5
RON/ buc.
Produs B:
Pre mediu pe bucat en gros = P Bmb1 = 80,1260,3
2 1,90 1,70
euro/ buc = 6,48 RON/ buc
Pre mediu final = P Bf 1 = 78,12256,25
208,1948,6
RON/ buc
Produs C:
Pre mediu pe bucat en gros = P Cmb1 = 70,1240,3
2 1,80 1,60
euro/ buc = 6,12 RON/ buc
Pre mediu final = P Cf 1 = 51,12202,25
290,1812,6
RON/ buc
Tabel 9. Studiu de pia. Firma American Discount Beauty Supply
Managementul Achizitiilor
22
Denumire firm
American Discount Beauty Supply 9
Produs similar
Produs A Produs B Produs C Zone export Europa
Asia Africa
Date de contact 9215 West Pico Blvd. Los Angeles, California 90035 Tel: 310-276-9006 Fax: 310-815-8253 Site web: http://www.adiscountbeauty.com E-mail: info@adiscountbeauty.com
Persoan de contact
Comand minim Pentru en gros 400 600 buci
Pre / buc en gros en detail Produs A Euro 5,30 5,80 euro/ buc 10,85 euro/ buc
RON 19,08 20,88 RON/ buc 39,06 RON/ buc Produs B Euro 5,70 6,00 euro/ buc 13,18 euro/ buc
RON 20,52 21,6 RON/ buc 47,44 RON/ buc Produs C Euro 5,40 5,80 euro/ buc 10,85 euro/ buc
RON 19,44 20,88 RON/ buc 39,06 RON/ buc
Produs A:
Pre mediu pe bucat en gros = P Amb2 = 55,5210,11
2 5,80 5,30
euro/ buc = 19,98 RON/ buc
Pre mediu final = P Af 2 = 52,29204,59
206,3998,19
RON/ buc
Produs B: 9 : http://www.adiscountbeauty.com/
Managementul Achizitiilor
23
Pre mediu pe bucat en gros = P Bmb2 = 85,5270,11
2 6,00 5,70
euro/ buc = 21,06 RON/ buc
Pre mediu final = P Bf 2 = 25,34250,68
244,4706,21
RON/ buc.
Produs C:
Pre mediu pe bucat en gros = P Cmb2 = 60,5220,11
2 5,80 5,40
euro/ buc = 20,16 RON/ buc
Pre mediu final = P Cf 2 = 61,29222,59
206,3916,20
RON/ buc
Tabel 10. Studiu de pia. Firma Ningo Pingo Plastic Mfg. Co. Ltd.
Denumire firm
Ningo Pingo Plastic Mfg. Co. Ltd. 10
Produs similar
Zone export Europa de Est i de Vest
America de Nord/ Central/ Sud Africa de Est
Date de contact P.O. Box: 1029 Shen Village, Gexi Dongcheng Town Linhai Zhejiang China 317005 Tel: (86 574) 8712 2347 Ext : 111 (86 574) 8711 1195 Ext : 129 Fax: (86 574) 8712 3861 / (86 574) 5665 5161 Site: http://pinbo.manufacturer.globalsources.com/si/6008825421293/Homepage.htm
Persoan de contact Ms Bao, Cathy Sales Manager No.2 Sales Dept.
Ms Wu, Candy Sales No.1 Sales Dept
Mr Chen, Jian Ping Sales No.2 Sales Dept.
Comand minim Pentru en gros 5000 6000 buci
Pre / buc en gros en detail
10 http://www.pinbo.manufacturer.globalsources.com/si/6008825421293/Homepage.htm
Managementul Achizitiilor
24
Produs A Euro 0,50 0,65 euro/ buc 2.8 euro / buc RON 1,80 2,34 RON/ buc 10.08 RON/ buc Produs B Euro 0,90 1,2 euro/ buc 3.1 euro/ buc RON 3,24 4,32 RON/ buc 11.16 RON/ buc Produs C Euro 0,5 0,7 euro/ buc 2.9 euro/ buc
RON 1,80 2.52 RON/ buc 10.44 RON/ buc
Produs A:
Pre mediu pe bucat en gros = P Amb3 = 57,0215,1
2 0,65 0,50
euro/ buc = 2,07 RON/ buc
Pre mediu final = P Af 3 = 07,6215,12
208,1007,2
RON/ buc.
Produs B:
Pre mediu pe bucat en gros = P Bmb3 = 05,121,2
2 1,2 0,90
euro/ buc = 3.78 RON/ buc
Pre mediu final = P Bf 3 = 47,7294,14
216,1178,3
RON/ buc.
Produs C:
Pre mediu pe bucat en gros = P Cmb3 = 60,0220,1
2 0,70 0,50
euro/ buc = 2,16 RON/ buc
Pre mediu final = P Cf 3 = 30,6260,12
244,1016,2
RON/ buc
Tabel 11. Studiu de pia. Firma Rumors
Managementul Achizitiilor
25
Denumire firm
Rumors 11
Produs similar
Zone export Europa
Date de contact 888 Brannan Street San Francisco SUA 94103 Tel: 1-888-786-6771 415-861-8885 Fax: 415-861-8881 Site: http://www.rumors.com/index.html E-mail: info@rumors.com
Persoan de contact
Comand minim Pentru En gros minim 1000 buci
Pre / buc en gros en - detail Produs A Euro 4,20 4,60 Euro/ buc 8,51 euro/ buc RON 15,12 16,56 RON/ buc 30,63 RON/ buc Produs B Euro 4,90 5,43 euro/ buc 10,07 euro/ buc RON 17,64 19,54 RON/ buc 36, 25 RON/ buc Produs C Euro 5,70 6,15 euro/ buc 10,85 euro/ buc
RON 20,52 22,14 RON/ buc 39,06 RON/ buc
Produs A:
Pre mediu pe bucat en gros= P Amb4 = 40,4280,8
2 4,60 4,20
euro/ buc = 15,84 RON/ buc
Pre mediu final = P Af 4 = 23,23247,46
263,3084,15
RON/ buc
Produs B:
Pre mediu pe bucat en gros= P Bmb4 = 16,5233,10
2 5,43 4,90
euro/ buc = 18,57 RON/ buc
11 http://www.rumors.com/index.html
Managementul Achizitiilor
26
Pre mediu final = P Bf 4 = 41,27282,54
225,3657,18
RON/ buc
Produs C:
Pre mediu pe bucat en gros = P Cmb4 = 92,5285,11
2 6,15 5,70
euro/ buc = 21,31 RON/ buc
Pre mediu final = P Cf 4 = 18,30237,60
206,3931,21
RON/ buc
Calcul Pre Produs A:
Pre TC a = 78.17415.71
423.2307.652.2933.12
4PPPP f4A f3Af2Af1A
RON/ buc
Pre TC b = 62.24449.98
463.3008.1006.3972.18
44321
edAedAedAedA PPPP RON/ buc
Pre produs final spre vnzare TC = 2
62.2478.172
ba TCTC 20.21240.42
RON/ buc
Pre produs TC= 21.20 RON/ buc = 5.88 Euro/ buc 6 Euro/ buc. Calcul Pre Produs B:
Pre TC a = 47.20491,81
441,2747,725,3478,12
4PPPP f4Bf3Bf2Bf1B
RON/ buc
Pre TC b = 48.284
93,1134
25,3616,1144,4708,194
4321
edBedBedBedB PPPP RON/ buc
Pre produs final spre vnzare TC = 2
48,2847,202
ba TCTC 47,24295,48
RON/ buc
Pre produs TC= 24,47 RON/ buc = 6,79 Euro/ buc 7 Euro/ buc. Calcul Pre Produs C:
Pre TC a = 65.19460,78
418.3030.661.2951.12
4PPPP f4Df3Cf2Cf1C
RON/ buc
Managementul Achizitiilor
27
Pre TC b = 86,264
46,1074
06,3944,1006.3990,184
4321
edCedCedCedC PPPP RON/ buc
Pre produs final spre vnzare TC = 2
86,2665,192
ba TCTC 25.23251,46
RON/ buc
Pre produs TC= 23,25 RON/ buc = 6,45 Euro/ buc 6 Euro/ buc.
n urma datelor obinute din cercetarea de pia de la FMCG, firma Metal TC a realizat un calcul estimativ, mergnd pe valoarea medie a preurilor i cantitilor vndute de cele 4 mari companii.
n concluzie, preurile celor 3 produse din gama cutiuelor pentru medicamente Triple C ce
se lansa pe pia n 2009 vor fi urmtoarele: Tabel 12. Preuri Cutie metalic Triple C pe anul 2009
Nr crt Produs Pre (RON)/ buc Pre (euro)/ buc
P estimativ P rotunjit P estimativ P rotunjit
L X l X H Dimensiuni: 4,40 X 1,3 cm
1
A
Cutie metalic Triple C rotund cu oglind pentru depozitare pastile
21,20 22,00 5,88 6,00
P estimativ P rotunjit P estimativ P rotunjit
L X l X H Dimensiuni: 5,40 X 4,00 X 2,50 cm
2
B
Cutie metalic Triple C dreptunghiular cu
oglind pentru depozitare pastile
24,47 24,00 6,79 7,00
P estimativ P rotunjit P estimativ P rotunjit
L X l X H Dimensiuni: 5,5 X 5,0 x 3,0 cm
3
C
Cutie metalic Triple C inimioar cu oglind pentru depozitare pastile
23,25 23,00 6,45 6,00
Managementul Achizitiilor
28
1.6.2. Metoda cantitativ Se apeleaz la metoda mediilor mobile prin comportare exponenial deoarece proiectul nu se aplic la un produs sezonier. Presupunem c cele 4 firme au lunar cte 4 contracte de vnzre cumprare i c sunt cunoscute cantitile vndute pe anul 2008 din primele 3 luni ale anului. Din punctul a. Metoda calitativ extragem care sunt comenzile minim necesare pentru fiecare companie, apoi vom estima valorile vndute pentru tot anul prin metoda mediilor mobile. Tabel 13. Cantiti medii vndute 2008
Nr crt
Firma Cantiti medii minime pentru o comand (buc)
Cantiti vndute 2008 (buc)
(ianuarie 2008) Q i 1 Gift Fairy Co. Ltd 1500 6.000 2 American Discount Beauty Supply 500 2.000 3 Ningo Pingo Plastic Mfg Co Ltd 5500 22.000 4 Rumors 1000 4.000 5 MEDIA 2125 8.500 Q 1 = 1.500 * 4 = 6.000 buc Q 2 = 500 * 4 = 2.000 buc Q 3 = 5.500 * 4 = 22.000 buc Q 4 = 1.000 * 4 = 4.000 buc Total Q i = Q1 + Q 2 + Q 3 + Q 4 = 6.000 + 2.000 + 22.000 + 4.000 = 34.000 buc
Media Q i = 500.84000.34
4 Qi
buc
Calcule pentru Produs A Cutie metalic Triple C rotund cu oglind pentru depozitare pastile
Pe baza datelor de mai sus se va face previziunea vnzrilor pentru anul anul 2009 a
produsului A Cutie metalic Triple C rotund lund valoarea vnzrilor pentru luna ianuarie 2008 media valorii obinute pentru anul 2008 a celor 4 firme. Pentru lunile februarie i martie 2009 se
consider o cretere a volumului vnzrilor de 5% respectiv 7% fa de luna ianurie 2009
Managementul Achizitiilor
29
Ianuarie 2009 = 8.500 buc Februarie 2009 = 8.500 + 8.500 * 0,05 = 8.500 + 425 = 8.925 buc Martie 2009 = 8.500 + 8.500 * 0,07 = 8.500 + 595 = 9.095 buc
Aprilie 2009 = 840.83
90958925500.83
MartieFebruarieIanuarie buc
Mai 2009 = 953.83
840.8095.9925.83
AprilieMartieFebruarie buc
Iunie 2009 = 963.83
953.8840.8095.93
MaiAprilieMartie buc
Iulie 2009 = 919.83
8963953.8840.83
IunieMaiAprilie buc
August 2009 = 945.83
919.8963.8953.83
IulieIunieMai buc
Septembrie 2009 = 942.83
945.8919.8963.83
AugustIulieIunie buc
Octombrie 2009 = 935.83
8942945.8919.83
SeptembrieAugustIulie buc
Noiembrie 2009 = 941.83
935.8942.8945.83
OctombrieSeptembrieAugust buc
Decembrie 2009 = 939.83
941.8935.8942.83
NoiembrieOctombrieSeptembrie buc
Tabel 14. Tabel previzional vnzri Produs A pe anul 2009
Nr crt Luna Vnzri (buc)
1 Ianuarie 8.500 2 Februarie 8.925 3 Martie 9.095 4 Aprilie 8.840 5 Mai 8.953 6 Iunie 8.963 7 Iulie 8.919 8 August 8.945 9 Septembrie 8.942
10 Octombrie 8.935 11 Noiembrie 8.941 12 Decembrie 8.939
Managementul Achizitiilor
30
Total A 2009 106.897 Calcule pentru Produs B Cutie metalic Triple C dreptunghiular cu oglind pentru depozitare pastile
Se cunoate Media Q i = 8500 buci pentru luna ianuarie a anului 2008 care va fi valoarea vnzrilor pentru luna ianuarie 2009 a produsului B. Pentru luna februarie se realizeaz o cretere
de 15% iar pentru luna martie o cretere de 20% fa de luna ianuarie 2008. Astfel avem valorile de start pentru a estima valoarea vnzrilor a anului 2009.
Ianuarie 2009 = 8.500 buc Februarie 2009 = 8.500 + 8.500 * 0,10 = 8.500 + 1.275 = 9.775 buc Martie 2009 = 8.500 + 8.500 * 0,25 = 8.500 + 1.700 = 10.200 buc
Aprilie 2009 = 9.4923
200.10775.9500.83
MartieFebruarieIanuarie buc
Mai 2009 = 9.8223
492.9200.10775.93
AprilieMartieFebruarie buc
Iunie 2009 = 9.8383
822.9492.9200.103
MaiAprilieMartie buc
Iulie 2009 = 9.7173
8963953.8840.83
IunieMaiAprilie buc
August 2009 = 9.7923
717.9838.9822.93
IulieIunieMai buc
Septembrie 2009 = 9.7833
792.9717.9838.93
AugustIulieIunie buc
Octombrie 2009 = 9.7643
783.9792.9717.93
SeptembrieAugustIulie buc
Noiembrie 2009 = 9.7803
764.9783.9792.93
OctombrieSeptembrieAugust buc
Decembrie 2009 = 97763
941.8935.8942.83
NoiembrieOctombrieSeptembrie buc
Managementul Achizitiilor
31
Tabel 15. Tabel previzional vnzri Produs B pe anul 2009
Nr crt Luna Vnzri (buc)
1 Ianuarie 8.500 2 Februarie 9.775 3 Martie 10.200 4 Aprilie 9.492 5 Mai 9.822 6 Iunie 9.838 7 Iulie 9.717 8 August 9.792 9 Septembrie 9.783
10 Octombrie 9.764 11 Noiembrie 9.780 12 Decembrie 9.776
Total B 2009 116.240 Calcule pentru Produs C Cutie metalic Triple C inimioar cu oglind pentru depozitare pastile
Se cunoate Media Q i = 8500 buci pentru luna ianuarie a anului 2008 care va fi valoarea vnzrilor pentru luna ianuarie 2009 a produsului C. Pentru luna februarie se realizeaz o cretere
de 18% iar pentru luna martie o cretere de 25% fa de luna ianuarie 2008. Astfel avem valorile de start pentru a estima valoarea vnzrilor a anului 2009.
Ianuarie 2009 = 8.500 buc Februarie 2009 = 8.500 + 8.500 * 0,18 = 8.500 + 1.530= 10.030 buc Martie 2009 = 8.500 + 8.500 * 0,25 = 8.500 + 2.125= 10.625 buc
Aprilie 2009 = 9.7183
625.10030.10500.83
MartieFebruarieIanuarie buc
Mai 2009 = 124.013
718.9625.10030.103
AprilieMartieFebruarie buc
Iunie 2009 = 10.1563
124.10718.9625.103
MaiAprilieMartie buc
Managementul Achizitiilor
32
Iulie 2009 = 10.0003
156.10124.10718.93
IunieMaiAprilie buc
August 2009 = 093.013
000.10156.10124.103
IulieIunieMai buc
Septembrie 2009 = 10.0833
093.10000.10156.103
AugustIulieIunie buc
Octombrie 2009 = 059.013
083.10093.10000.103
SeptembrieAugustIulie buc
Noiembrie 2009 = 10.0783
059.10083.10093.103
OctombrieSeptembrieAugust buc
Decembrie 2009 = 10.0733
079.10059.10083.103
NoiembrieOctombrieSeptembrie
buc.
Tabel 16. Tabel previzional vnzri Produs C pe anul 2009
Nr crt Luna Vnzri (buc)
1 Ianuarie 8.500 2 Februarie 10.030 3 Martie 10.625 4 Aprilie 9.718 5 Mai 10.124 6 Iunie 10.156 7 Iulie 10.000 8 August 10.093 9 Septembrie 10.083
10 Octombrie 10.059 11 Noiembrie 10.078 12 Decembrie 10.073
Total C 2009 119.540
Managementul Achizitiilor
33
1.7. PREVIZIUNE VNZRI I PRE
Tabel 17. Previziune vnzri i pre
Anul Produs Cantitatea
previzionat (buc/an)
Pre
(RON/buc) Pre
(euro/Buc) Total Q/ an
cutie TC rotund A 106.897 21,20 5,88 cutie TC dreptunghiular B 116.240 24,47 6,79 2009 cutie TC inimioar C 119.540 23,25 6,45
342.677
cutie TC rotund A 125.000 21,55 5,90 cutie TC dreptunghiular B 155.000 24,86 6,81 2010 cutie TC inimioar C 170.000 24,70 6,76
450.000
cutie TC rotund A 155.000 21,95 5,93 cutie TC dreptunghiular B 215.000 25,45 6,87 2011 cutie TC inimioar C 185.000 25,30 6,83
555.000
Preul n euro a fost calculat la un curs valutar de: 3,60 RON / 1 euro pentru anul 2009 3,65 RON / 1 euro pentru anul 2010 3,70 RON / 1 euro pentru anul 2011
Managementul Achizitiilor
34
CAPITOLUL 2. DETERMINAREA NECESARULUI DE UTILAJE
Pentru stabilirea necesarului de utilaje n procesul de fabricaie al cutiei metalice Triple C pentru medicamente este nevoie n primul rnd de cunoaterea fluxului tehnologic al produsului n urma cruia se vor identifica utilajele folosite. 2.1. DESCRIERE FLUX TEHNOLOGIC
Tabel 18. Flux general i utilaje necesare
2.2. NORME DE TIMP Pentru calculul normelor de timp este necesar cunoaterea utilajelor de care avem nevoie
anual i de numrul de piese / operaii raportate la o or.
Ambutizare
Injecie de serie
cutie plastic
Montaj
Debitare
Ghilotin electro-hidraulic
Pres cu excentric 16 - 25 tf
Sandretto 100
Manual
Managementul Achizitiilor
35
Utilaje necesare fabricrii cutiei metalice Triple C pentru depozitat medicamente: Ghilotina electro hidraulic programabil 480 HP: 180 tieturi / or Pres mecanic cu excentric 16 25t: 280 bti / or Sandretto 100: 300 injectii (piese) / or Montajul 200 piese / or (lipire autocolant, asamblare componente) Tabel 19. Norme de timp utilaje
Produsele Anul Tip utilaj
A B C
ntreruperi (Zile/ an)
Valoare (RON)
Valoare (EUR)
106.897 116.240 119.540
Ghilotin 0,005 0,005 0,005 0 13.600 3.778 2009 Pres 0,003 0,003 0,003 0 11.160 3.100 Sandretto 0,003 0,003 0,003 1 30.164 8.379 Montaj(manual) 0,005 0,005 0,005 0 125.000 155.000 170.000 Ghilotin 0,005 0,005 0,005 1 13.790 3.778 2010 Pres 0,003 0,003 0,003 0 11.315 3.100 Sandretto 0,003 0,003 0,003 0 30.583 8.379 Montaj(manual) 0,005 0,005 0,005 155.000 215.000 185.000 Ghilotin 0,005 0,005 0,005 0 13.979 3.778 2011 Pres 0,003 0,003 0,003 1 11.470 3.100 Sandretto 0,003 0,003 0,003 1 31.002 8.379 Montaj(manual) 0,005 0,005 0,005 0 Preul n euro a fost calculat la un curs valutar de: 3,60 RON / 1 euro pentru anul 2009 3,65 RON / 1 euro pentru anul 2010 3,70 RON / 1 euro pentru anul 2011 Timpul disponibil = T D T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
Managementul Achizitiilor
36
2.3. ACHIZIIONAREA UNUI UTILAJ a. Achiziii intracomunitare
Firma S.C. METAL TC S.R.L. achiziioneaz main de
injecie Sandretto 100 de la furnizorul 01 Machinery & GM Marando (Italia). 12 Se vor avea n vedere: Caietul de sarcini al utilajului; (vezi anexa 1)
Declaraia 390 de pe Ministerul Finanelor (vezi anexa 1.1)
Preul utilajului Sandretto 100 este de 30.164 RON = 8.379 euro fr TVA.
b. Achiziii extracomunitare Firma S.C. METAL TC S.R.L. achiziioneaz Pres hidraulic 28 t de la furnizorul
Alma Machinery (S.U.A). 13
ALMA MACHINERY TWO LOCATIONS TO SERVE YOU
Headquarters: 3761 E. Ellsworth Road Ann Arbor, MI 48108 (734) 971-8860 Fax: (734) 971-9080 info@almamachinery.com 20 minutes from Detroit's Metro Airport Map with directions
Chicago Warehouse: 3201 N. Wolf Road
Franklin Park, IL 60131 (847) 451-8868
Fax: (847) 451-8871 almamachinery@midwestnet.com
5 minutes from
Chicago's O'Hare Field Map with directions
Se vor avea n vedere: Declaraii vamale de import; Clauze contractuale. Firma S.C. METAL TC S.R.L. alege transportul FOB.14
12 http://www.01machinery.com/it/contatti.php 13 http://www.almamachinery.com/m3375.htm
Managementul Achizitiilor
37
C i = 8.379 * 1 * 3.6 euro = 30.164 RON
C tr = 7 % * 30.164 = 2.111 RON
C cnx = 4 % * 30.164 = 1.207 RON
C as = 5% * 30.164 = 1.508 RON
C v = C i + C tr + C cnx + C as = 34.990 RON
Unde: C i - costul de import;
C tr cheltuieli legate de transport;
C cnx - cheltuieli conexe;
C as - cheltuieli cu asigurarea;
C v - cost vam
T xvm = 16 % * C i = 16 % * 30.164 = 5.598 RON
C m = 5 % * (C i + T xvm ) = 5 % * (30.164 + 5.598) = 5 % * 35.762 = 1.788 RON
TVA = 19% * (C v + T xvm + C m ) = 19 % * (34.990 + 5.598 + 1.788)= 19 % * 42.376 = 8.051 RON
P d = C v + T xvm + C m + TVA = 34.990 + 5.598 + 1.788 + 8.051 = 50.427 RON
Unde: Txvm - taxe vamale;
C m - comision vamal;
TVA - taxa pe valoare adugat
Pd preul la destinaie
CLAUZE CONTRACTUALE:
Art.21. Prile se oblig reciproc la executarea ntocmai i la timpa obligaiilor ce le revin.
14 (Free on board (FOB)). n tranzacionarea contractelor viitoare, termen folosit pentru a indica locul pana la care preul unui contract futures include livrarea, adic locul pn la care cheltuielile de livrare sunt suportate de catre
vnztor. Din acel loc, cumprtorul i asum toate riscurile i suport toate cheltuielile de transport, precum i alte
cheltuieli legate de transportarea mrfii din acel loc pn la locul de depozitare al cumpartorului. Locatia FOB este
important doar pentru cineva care cumpr sau vinde un contract viitor cu intenia de a efectua sau de a accepta
livrarea unei anumite mrfi.
Managementul Achizitiilor
38
Art. 22. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat
ntreprile contractante.
Art. 23. n cazul care prile i ncalc obligaiile lor, neexercitarea de ctre partea care
sufer vreun prejudiciu a dreptului su de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent
bnesc a obligaiei respective, nu nseamn c ea a renunat la acest drept al su.
Art. 27. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de 2 exemplare, cte unul pentru
fiecare parte.
2.4. DETERMINAREA NECESARULUI DE UTILAJE 2.4.1. Determinarea necesarului de utilaje n 2009 1. Ghilotin: U 1 :
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 1 = 1595,0000.2190.1
000.2061.238*005,0
2.000 119.540) 116.240 (106.897 *0,005
utilaj
2. Pres: U 2:
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 2 = 1357,0000.22,714
000.2061.238*003,0
2.000 119.540) 116.240 (106.897 *0,003
utilaj
3. Sandretto: U 3 :
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 3 = 1357,0000.22,714
000.2061.238*003,0
2.000 119.540) 116.240 (106.897 *0,003
utilaj
Tabel 20. Total utilaje pe anul 2009
Utilaje Buc Pre /buc
(RON) Pre final Furnizor
Ghilotina electro hidraulic programabil 480 HP
1 13.600 13.600 S.C. Anemona Com Srl (Romnia)
Pres hidraulic 28 t 1 11.160 11.160 Alma Machinery (S.U.A)
Sandretto 100 1 30.164 30.164 01 Machinery & GM Marando (Italia)
Total utilaje 2009 - - 54.924
2.4.2. Determinarea necesarului de utilaje n 2010 1. Ghilotin: U 1 :
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
Managementul Achizitiilor
39
U 1 = 2125,1000.2250.2
000.2000.450*005,0
2.000 170.000) 155.000 (155.000 *0,005
utilaje
2. Pres: U 2:
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 2 = 1675,0000.2350.1
000.2000.450*003,0
2.000 170.000) 155.000 (125.000 *0,003
utilaj
3. Sandretto: U 3 :
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 3 = 1675,0000.2350.1
000.2000.450*003,0
2.000 170.000) 155.000 (125.000 *0,003
utilaj
Tabel 21. Total utilaje pe anul 2010
Utilaje Buc Pre /buc
(RON) Pre final Furnizor
Ghilotina electro hidraulic programabil 480 HP
2 13.600 27.200 S.C. Anemona Com Srl (Romnia)
Pres mecanic cu excentric 16 25t
1 11.160 11.160 Alma Machinery (S.U.A)
Sandretto 100 1 30.164 30.164 01 Machinery & GM Marando (Italia)
Total utilaje 2009 - - 68.524
2.4.3. Determinarea necesarului de utilaje n 2011 1. Ghilotin: U 1 :
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 1 = 2388,1000.2775.2
000.2000.555*005,0
2.000 185.000) 215.000 (155.000 *0,005
utilaje
2. Pres: U 2:
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 2 = 1833,0000.2665.1
000.2000.555*003,0
2.000 185.000) 215.000 (155.000 *0,003
utilaj
3. Sandretto: U 3 :
T D = [365 (104 + 9 + 2)] * 8 = (365 115) * 8 = 250 * 8 = 2.000
U 3 = 1833,0000.2665.1
000.2000.555*003,0
2.000 185.000) 215.000 (155.000 *0,003
utilaj
Tabel 22. Total utilaje pe anul 2011
Managementul Achizitiilor
40
Utilaje Buc Pre /buc (RON)
Pre final Furnizor
Ghilotina electro hidraulic programabil 480 HP
2 13.600 27.200 S.C. Anemona Com Srl
Pres mecanic cu excentric 16 25t 1 11.160 11.160 Persoan fizic Sandretto 100 1 30.164 30.164 S.C. Medium Com Srl Total utilaje 2009 - - 68.524
CAPITOLUL 3. DETERMINAREA NECESARULUI DE MATERII PRIME
I MATERIALE
3.1. MODUL DE ACHIZIIONARE AL MATERIILOR PRIME Principalele materii prime i materiale necesare pentru producia cutiei Triple C sunt: coli tabl de alam 0,5 mm
coli de oglind de 1 mm srm moale neagr 1,12 mm
polipropilen granule albe
autocolant
Managementul Achizitiilor
41
3.1.1. Furnizori posibili de materii prime:
MP1 coli tabl de alam 0,5 mm
Furnizorii de la care firma S.C. METAL TC S.R.L. alege s
achiziioneze coli de alam de 0,5 mm sunt urmtorii: a. S.C. INDUSTRIA METALELOR NEFEROASE S.A.15 Domeniul de activitate: Industrie Prelucrare/Echipamente > Turnatorii Feroase, Neferoase Date contact:
Adresa postala: Sos.Alba- Iulia Bl.1 Parter Comercial Locatie: Sibiu, Sibiu Telefon: 0269221023
Fax: 0269220144 Adresa web: www.metal-nef.ro
b. S.C. BEST STAR NEF S.R.L.16 Domeniul de activitate: Industria prelucrrii bronzului i a neferoaselor Date contact:
Adresa postala: Sos.Alba- Iulia, Bl.16 Parter Comercial Locatie: Sibiu, Sibiu Telefon: 0745/910.791
Fax: 0269/ 229.863 Adresa web: http://www.bare-bronz-alama.ro/
c. S.C. ADCRIST PROD S.R.L.17 Domeniul de activitate: turnarea aluminiului n forme de nisip i turnrii n cochile
15 www.metal-nef.ro 16 http://www.bare-bronz-alama.ro/ 17 http://www.fcris.tuti.hu/
Managementul Achizitiilor
42
Date contact: Pers.contact Brenciu Ioan
Adresa postala: Str Salcamilor, Nr. 16, Bl. Pb166, Ap. 2 Locatie: Oradea, Bihor
Telefon mobil: 0722/316828 Telefon / Fax: 0259/458547 Adresa web: http://www.fcris.tuti.hu/ Adresa mail:
d. S.C. BEOFON S.R.L. 18 Domeniul de activitate: Importator direct si distribuitor de semifabricate din cupru, alama, bronz si aluminiu. Date contact:
Pers.contact Florin GUIDEA - Departament Neferoase Adresa postala: str. Ramuri Tei nr. 3
Locatie: Bucuresti, Bucuresti Telefon mobil: 0744/323.098 , 0744/232.098
Telefon 021/2427803 Fax 021/2428052
Adresa web: www.beofon.ro e-mail fguidea@beofon.ro
MP 2 coli de oglind de 1 mm
Furnizorii de la care firma S.C. METAL TC S.R.L. alege s achiziioneze coli de oglind de 1
mm sunt urmtorii: a. S.C. TRANSPARENT DESIGN S.R.L.19 Domeniul de activitate: Industria prelucrrii sticlei plane i n compartimentrile cu sticl. Date contact:
Pers.contact Nespecificat Adresa postala: Bd. Theodor Pallady nr.315 (Incinta Vama SOCUM)
Locatie: Bucuresti, Bucuresti
18 www.beofon.ro 19 www.transparentdesign.ro
Managementul Achizitiilor
43
Telefon mobil: Nespecificat Telefon 021/34 53 681
Fax 021/34 53 682 Adresa web: www.transparentdesign.ro
E-mail: office@transparentdesign.ro
b. S.C. STEFI DOR COM S.R.L. 20 Domeniul de activitate: comercializare geamuri i oglinzi. Date contact:
Pers.contact Nespecificat Adresa postala: Str. Mares Scarlat 27-29, sector 3
Locatie: Bucureti, Bucureti Telefon mobil: 0722/393.423
Telefon 021/34 65 541 Fax 021/34 65 542
Adresa web: www.stefidor.ro E-mail: stefidor93@xnet.ro
c. S.C. MIRIFIC ART S.R.L.21 Domeniul de activitate: Prelucrarea sticlei i a oglinzilor. Date contact:
Pers.contact Andone Costel Adresa postala: str. Librariei, Bl. 18, Ap. 18, Sc. B
Locatie: Comneti, Bacu Telefon mobil: 0751/211.052
Telefon 0234/37 29 14 Adresa web: www.mirificart.ro
d. S.C. ARTA STICLEI S.R.L. 22
Domeniul de activitate: producia articolelor din sticl.
20 www.stefidor.ro 21 www.mirificart.ro 22 www.artasticleihome.ro
Managementul Achizitiilor
44
Date contact: Pers.contact Nespecificat
Adresa postala: Strada Horticolei 60, 120081 Locatie: Buzu, Buzu
Telefon mobil: Nespecificat Telefon 0238/721602
Fax 0238/721602 Adresa web: www.artasticleihome.ro
MP 3 srm moale neagr 1,12 mm
Furnizorii de la care firma S.C. METAL TC S.R.L. alege s achiziioneze srm moale neagr
de 1,12 mm sunt urmtorii: a. S.C. BEOFON S.R.L. 23 Domeniul de activitate: Importator direct si distribuitor de semifabricate din cupru, alama, bronz si aluminiu. Date contact:
Pers.contact Florin GUIDEA - Departament Neferoase Adresa postala: str. Ramuri Tei nr. 3
Locatie: Bucuresti, Bucuresti Telefon mobil: 0744/323.098 , 0744/232.098
Telefon 021/2427803 Fax 021/2428052
Adresa web: www.beofon.ro e-mail fguidea@beofon.ro
b. S.C. METAL INOX IMPORT EXPORT S.R.L.24 Domeniul de activitate: importator exclusiv de table, srme, evi, bare i electrozi din oel
inoxidabil. Date contact:
Pers.contact Cojanu Mihai Adresa postala: B-dul. Constructorilor, Nr. 16A, (incinta Grantmetal SA), sect. 6
23 www.beofon.ro 24 http://www.metal-inox.ro
Managementul Achizitiilor
45
Locatie: Bucuresti, Bucuresti Telefon mobil: 0744/323.098 , 0744/232.098
Telefon 021/2209241 Fax 021/2209281
Adresa web: http://www.metal-inox.ro
c. S.C. MITTAL STEEL HUNEDOARA S.A.25 Domeniul de activitate: Productor Metalurgie & Siderurgie din domeniul Industrial. Date contact:
Pers.contact Nespecificat Adresa postala: Piata Iancu de Hunedoara 1, Hunedoara, 331031
Locatie: Hunedoara, Hunedoara Telefon mobil: Nespecificat
Telefon 0254/716121; 0254/716131; 0254/716575 Fax 0254/717385; 0254/715800
Adresa web: www.mittalsteelh.ro d. S.C. BUZDEA S.R.L.26 Domeniul de activitate: producia de plas din srm , comer cu produse metalurgice i
electrice. Date contact:
Pers.contact Nespecificat Adresa postala: Strada Mreti, nr.31
Locatie: Trgul Neam, jude Neam Telefon mobil: 0746/586108
Telefon 0233/662319 Fax 0233/662319
Adresa web: www.plasa-sarma.ro e-mail office@plasa-sarma.ro
MP 4
autocolant Furnizorii de la care firma S.C. METAL TC S.R.L. alege s achiziioneze autocolant pretiat
n role sunt urmtorii: a. S.C. IMMAD GROUP MANAGEMENT SRL27
25 www.mittalsteelh.ro 26 www.plasa-sarma.ro
Managementul Achizitiilor
46
Domeniul de activitate: creaie publicitare; sistem de curierat rapid pentru scrisori i plicuri personaizate.
Date contact: Pers.contact Moise Ioana
Adresa postala: Str. Fat Frumos, nr. 10, bl. F4, et. 7, ap. 76 Locatie: Ploieti, Prahova
Telefon mobil: Nespecificat Telefon 0244/592 946
Fax 0244/592 946 Adresa web: www.immad.ro
b. S.C. MB MEDIA GRAPHICS S.R.L.28 Domeniul de activitate: producie publicitar Date contact:
Pers.contact Bogdan Comsa Adresa postala: Str. C-tin Hurmuzache Nr. 6
Locatie: Constana, Constana Telefon mobil: 0745/131.686
Telefon 0341/104.952 Fax 0341/104.952
Adresa web: www.promotionaleconstanta.ro
c. S.C. HEADLINE MEDIA GROUP S.R.L.29 Domeniul de activitate: producie publicitar Date contact:
Pers.contact Cristi - manager Adresa postala: Calea Rahovei nr. 266-268, Sector 5
Locatie: Bucureti, Bucureti Telefon mobil: 0733/088 888; 0733/ 088 000
Telefon Nespecificat Fax Nespecificat
Adresa web: www.headline-media.ro d. SC MERCUR UNU S.R.L.30 Domeniul de activitate: producie publicitar
27 www.immad.ro 28 www.promotionaleconstanta.ro 29 www.headline-media.ro 30 www.etichete-autocolante.com
Managementul Achizitiilor
47
Date contact: Pers.contact Andries Cristian - Director Productie
Adresa postala: Str. Fluviului, Nr. 10, Sect. 1 Locatie: Bucureti, Bucureti
Telefon mobil: 0751/ 231.338; 0766/ 107.246 Telefon Nespecificat
Fax Nespecificat Adresa web: www.etichete-autocolante.com
E-mail mercur.unu@gmail.com contact@etichete-autocolante.com comenzi@etichete-autocolante.com
MP 5
polipropilen
Furnizorii de la care firma S.C. METAL TC S.R.L. alege s achiziioneze polipropilen
granule sunt urmtorii: a. S.C. MEG INTERNATIONAL COM S.R.L.31 Domeniul de activitate: producie materiale plastice Date contact:
Pers.contact Inginer Sorin Balint Director General Adresa postala: Str. Dumbravei, Nr. 1
Locatie: Piatra Neam, Neam Telefon mobil: Nespecificat
Telefon 0233/206 155; 0233/213 648 Fax Nespecificat
Adresa web: www.meginternational.ro
b. S.C. NOOREXIM S.R.L.32 Domeniul de activitate:
Export de: - ambalaje din polietilena, polipropilena (saci, pungi); - materii prime pentru industria textila (fibre si fire sintetice); - produse chimice organice (hidrocarburi, alcool, polialcool, solventi); - produse chimice anorganice (produse clorurate, ingrasaminte chimice); - materiale plastice (polietilena, polipropilena, PVC), cauciuc sintetic, articole tehnice din cauciuc. Import de: - utilaje si tehnologie pentru recuperarea si valorificarea deseurilor si protectia mediului; - materii prime pentru industria textila (granule PES, DMT, MEG); 31 www.meginternational.ro 32 http://www.infofirme.ro/
Managementul Achizitiilor
48
- materii prime pentru prelucrare mase plastice (granule polietilena, polipropilena), granule pentru ambalaje tip PET; - materii prime pentru industria cauciucului si a maselor plastice (coloranti si auxiliare pentru industriile mentionate).
Date contact: Pers.contact Inginer Sorin Balint Director General
Adresa postala: Strada Maria Ghiculeasa 24, sector 2 Locatie: Bucureti, Bucureti
Telefon mobil: Nespecificat Telefon 021/ 24 24 924
Fax 021/ 24 20 483 Adresa web: http://www.infofirme.ro/
c. S.C. ERSAN IMPEX S.R.L33 Domeniul de activitate: producie granule din plastic Date contact:
Pers.contact Yilmaz Isli Director General Durbac Mariana Inginer
Adresa postala: Strada Sfntul Spiridon, nr.19 Locatie: Tg. Bujoc, Comuna Vntori, Galai
Telefon mobil: 0743/ 263 748; 0723/ 954 701 Telefon 0236/ 33 41 45
Fax 0236/ 33 41 99 Adresa web: www.ersan.ro
E-mail: office@ersan.ro yilmaz@ersan.ro
d. S.C. GREEN LIFE RECYCLING S.R.L.34 Domeniul de activitate: colectarea, reciclarea deseurilor de mase plastice Date contact:
Pers.contact Ovidiu Adresa postala: Medgidia, os. Constanei Zona Industrial
Locatie: Constana, Constana Telefon mobil: 0788/ 269 789
Telefon 0241 253 588 Fax 0241 253 589
Adresa web: www.greenliferecycling.ro
E-mail: office@greenliferecycling.ro andrusca@canals.ro
33 www.ersan.ro 34 www.greenliferecycling.ro
Managementul Achizitiilor
49
3.1.2. Alegere furnizori materii prime
MP 1 tabl alam de 0,5 mm
Tabel 23. Furnizori tabl alam
Furnizori Pre
(RON/kg) Distana Calitate MP
S.C. INDUSTRIA METALELOR NEFEROASE S.A. F1 21,0 403 FB S.C. BEST STAR NEF S.R.L. F2 22,3 403 B S.C. ADCRIST PROD S.R.L. F3 21,7 523 S S.C. BEOFON S.R.L. F4 23,2 446 B Tabel 24. Furnizori tabl alam. Metoda utilitii globale Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. INDUSTRIA METALELOR NEFEROASE S.A. F1 1 0,5 1 S.C. BEST STAR NEF S.R.L. F2 0,2 0,5 0,5 S.C. ADCRIST PROD S.R.L. F3 0,5 0,1 0 S.C. BEOFON S.R.L. F4 0 0,2 0,5
Coeficieni de importan 0,5 0,2 0,3 U g (F1) = 0,5 * 1 + 0,2 * 0,5 + 0,3 * 1 = 0,5 + 0,1 + 0,3 = 1
U g (F2) = 0,5 * 0,2 + 0,2 * 0,5 + 0,3 * 1 = 0,1 + 0,1 + 0,3 = 0,5
U g (F3) = 0,5 * 0,5 + 0,2 * 0,1 + 0,3 * 0 = 0,25 + 0,02 + 0 = 0, 27
U g (F4) = 0,5 * 0 + 0,2 * 0,2 + 0,3 * 0,5 = 0 + 0,04 + 0,15 = 0,19
U g (F1) = 1
Managementul Achizitiilor
50
U g (F2) = 0,5
U g (F3) = 0, 27
U g (F4) = 0,19
U g (F1) > U g (F2) > U g (F3) > U g (F4)
n concluzie, firma S.C. Metal TC S.R.L. alege s achiziioneze materia prima coli de
alam de 0,5 mm de la furnizorul F1: S.C. INDUSTRIA METALELOR NEFEROASE S.A. cu preul de 21 RON/ kg, acesta fiind situat n Sibiu, la o distan de 403 km fa de Botoani i avnd calitatea materiei prime foarte bun.
MP 2 coli de oglind de 1 mm
Tabel 25. Furnizori coli de oglind
Furnizori Pre
(RON/kg) Distana Calitate MP
S.C. TRANSPARENT DESIGN S.R.L. F1 4,33 446 B S.C. STEFI DOR COM S.R.L. F2 4,16 446 B S.C. MIRIFIC ART S.R.L. F3 3,82 156 B S.C. ARTA STICLEI S.R.L. F4 3,99 336 FB
Tabel 26. Furnizori coli de oglind . Metoda utilitii globale Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. TRANSPARENT DESIGN S.R.L. F1 0 0,2 0,5 S.C. STEFI DOR COM S.R.L. F2 0,3 0,2 0 S.C. MIRIFIC ART S.R.L. F3 0,7 1 0 S.C. ARTA STICLEI S.R.L. F4 1 0,8 1
Coeficieni de importan 0,5 0,2 0,3 U g (F1) = 0,5 * 0 + 0,2 * 0,2 + 0,3 * 0,5 = 0 + 0,04 + 0,15 = 0,19
U g (F2) = 0,5 * 0,3+ 0,2 * 0,2 + 0,3 * 0 = 0,19 + 0,04 + 0 = 0,23
U g (F3) = 0,5 * 0,7+ 0,2 * 1 + 0,3 * 0 = 0,35 + 0,2 + 0 = 0,37
U g (F4) = 0,5 * 1 + 0,2 * 0,8 + 0,3 * 1 = 0,5 + 0,16 + 0,3 = 0,96
U g (F1) = 0,19
U g (F2) = 0,23
Managementul Achizitiilor
51
U g (F3) = 0,37
U g (F4) = 0,96
U g (F4) > U g (F3) > U g (F2) > U g (F1)
n concluzie, firma S.C. Metal TC S.R.L. alege s achiziioneze materia prima coli de
oglind de 1 mm de la furnizorul F4: S.C. ARTA STICLEI S.R.L. cu preul de 3,99 RON/ kg, acesta fiind situat n Buzu, la o distan de 336 km fa de Botoani i avnd calitatea materiei prime
foarte bun.
MP 3 srm neagr moale 1,12 mm
Tabel 27. Furnizori srm neagr
Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. BEOFON S.R.L. F1 3,1 446 B S.C. METAL INOX IMPORT EXPORT S.R.L. F2 3,4 446 B S.C. MITTAL STEEL HUNEDOARA S.A. F3 3,9 480 FB S.C. BUZDEA S.R.L. F4 3,2 101 FB Tabel 28. Furnizori srm neagr. Metoda utilitii globale
Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. BEOFON S.R.L. F1 1 0,3 0,5 S.C. METAL INOX IMPORT EXPORT S.R.L. F2 0,6 0,3 0,5 S.C. MITTAL STEEL HUNEDOARA S.A. F3 0,3 0 1 S.C. BUZDEA S.R.L. F4 0,9 1 1
Coeficieni de importan 0,5 0,2 0,3 U g (F1) = 0,5 * 1 + 0,2 * 0,3 + 0,3 * 0,5 = 0,5 + 0,06 + 0,15 = 0,31
U g (F2) = 0,5 * 0,6 + 0,2 * 0,3 + 0,3 * 0,5 = 0,3 + 0,06 + 0,15 = 0,51
U g (F3) = 0,5 * 0,3 + 0,2 * 0 + 0,3 * 1 = 0,15 + 0 + 0,3 = 0,35
U g (F4) = 0,5 * 0,9 + 0,2 * 1 + 0,3 * 1 = 0,45 + 0,2 + 0,3 = 0,95
U g (F1) = 0,31
U g (F2) = 0,51
Managementul Achizitiilor
52
U g (F3) = 0,35
U g (F4) = 0,95
U g (F4) > U g (F2) > U g (F3) > U g (F1)
n concluzie, firma S.C. Metal TC S.R.L. alege s achiziioneze materia prim srm
neagr moale de 1,12 mm de la furnizorul F4: S.C. BUZDEA S.R.L. cu preul de 3,2 RON/ kg, acesta fiind situat n Trgul Neam, judeul Neam, la o distan de 101 km fa de Botoani i avnd calitatea materiei prime foarte bun.
MP 4 autocolant Tabel 29. Furnizori autocolant
Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. IMMAD GROUP MANAGEMENT S.R.L. F1 57,2 419 B S.C. MB MEDIA GRAPHICS S.R.L. F2 58,2 529 B S.C. HEADLINE MEDIA GROUP S.R.L. F3 63,5 446 FB S.C. MERCUR UNU S.R.L. F4 59,2 446 FB
Tabel 30. Furnizori autocolant . Metoda utilitii globale
Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. IMMAD GROUP MANAGEMENT S.R.L. F1 1 1 0,5 S.C. MB MEDIA GRAPHICS S.R.L. F2 0,6 0 0,5 S.C. HEADLINE MEDIA GROUP S.R.L. F3 0,1 0,6 1 S.C. MERCUR UNU S.R.L. F4 0,3 0,6 1
Coeficieni de importan 0,5 0,2 0,3 U g (F1) = 0,5 * 1 + 0,2 * 1 + 0,3 * 0,5 = 0,5 + 0,2 + 0,15 = 0,85
U g (F2) = 0,5 * 0,6 + 0,2 * 0 + 0,3 * 0,5 = 0,3 + 0 + 0,15 = 0,45
U g (F3) = 0,5 * 0,1 + 0,2 * 0,6 + 0,3 * 1 = 0,05 + 0,12 + 0,3 = 0,20
U g (F4) = 0,5 * 0,3 + 0,2 * 0,6 + 0,3 * 1 = 0,3 + 0,12 + 0,3 = 0,72
U g (F1) = 0,85
U g (F2) = 0,45
Managementul Achizitiilor
53
U g (F3) = 0,20
U g (F4) = 0,72
U g (F1) > U g (F4) > U g (F2) > U g (F3)
n concluzie, firma S.C. Metal TC S.R.L. alege s achiziioneze materia prim autocolant
de la furnizorul F1: S.C. IMMAD GROUP MANAGEMENT S.R.L. cu preul de 57,2 RON/ kg, acesta fiind situat n Ploieti, judeul Prahova, la o distan de 419 km fa de Botoani i avnd calitatea materiei prime bun.
MP 5 polipropilen granule
Tabel 31. Furnizori polipropilen
Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. MEG INTERNATIONAL COM S.R.L. F1 25,3 161 FB S.C. NOOREXIM S.R.L. F2 24,2 446 B S.C. ERSAN IMPEX S.R.L F3 25,8 342 FB S.C. GREEN LIFE RECYCLING S.R.L. F4 24,5 529 S Tabel 32. Furnizori polipropilen. Metoda utilitii globale
Furnizori Pre Distana Calitate MP S.C. MEG INTERNATIONAL COM S.R.L. F1 0,6 1 1 S.C. NOOREXIM S.R.L. F2 1 0,7 0,5 S.C. ERSAN IMPEX S.R.L F3 0,2 0,3 1 S.C. GREEN LIFE RECYCLING S.R.L. F4 0,8 0 0
Coeficieni de importan 0,5 0,2 0,3 U g (F1) = 0,5 * 0,6 + 0,2 * 1 + 0,3 * 1 = 0,3 + 0,2 + 0,1 = 0,60
U g (F2) = 0,5 * 1 + 0,2 * 0,7 + 0,3 * 0,5 = 0,5 + 0,14 + 0,15 = 0,34
U g (F3) = 0,5 * 0,2 + 0,2 * 0,3 + 0,3 * 1 = 0,1 + 0,06 + 0,3 = 0,46
U g (F4) = 0,5 * 0,8 + 0,2 * 0 + 0,3 * 0 = 0,40
U g (F1) = 0,60
Managementul Achizitiilor
54
U g (F2) = 0,34
U g (F3) = 0,46
U g (F4) = 0,40
U g (F1) > U g (F3) > U g (F4) > U g (F2)
n concluzie, firma S.C. Metal TC S.R.L. alege s achiziioneze materia prim
polipropilen granule de la furnizorul F1: S.C. MEG INTERNATIONAL COM S.R.L. cu preul de 25,3 RON/ kg, acesta fiind situat n Piatra Neam, judeul Neam la o distan de 161 km fa de Botoani i avnd calitatea materiei prime foarte bun. 3.1.3. Achiziia unei materii prime din ar
Furnizorii de la care firma S.C. Metal TC S.R.L a avut de ales achiziionarea
polipropilenei granule sunt: S.C. MEG INTERNATIONAL COM S.R.L., S.C. NOOREXIM S.R.L., S.C. ERSAN IMPEX S.R.L. i S.C. GREEN LIFE RECYCLING S.R.L. n urma metodei utilitii globale aplicate n Tabelul 32 rezult c achiziia se va face de la S.C. MEG INTERNATIONAL COM S.R.L. Pentru aceast procedur sunt necesare urmtoarele documente:
1. Cerere de ofert; (vezi anexa 2) 2. Scrisoare de comand; (vezi anexa 3) 3. Contract de vnzare cumprare. (vezi anexa 4)
3.1.4. Achiziia public a unei materii prime Achiziia public se va face pentru materia prim coli tabl de alam de 0,5 mm,
dimensiune coal 1,2 m 2 i greutate coal 4,45 kg. Pentru achiziia public de materia prim coli tabl de alam vor trebuie urmrite: procedur de atribuire a contractului de achiziie public calendar procedur de atribuire fi de date achiziii
a. Procedur de atribuire a contractului de achiziie public Firma S.C. METAL TC S.R.L. a avut de optat pentru acest tip de achiziii o variant din
urmtoarele 6 proceduri de atribuire a contractului de achiziie public: licitaie deschis;
Managementul Achizitiilor
55
licitaie restrns; negociere competitiv; negociere cu o singur surs; cerere de oferte; concurs de soluii; Dintre cele 6 variante avute la dispoziie firma S.C. METAL TC S.R.L. optat pentru
licitaie deschis. S a publicat un anun de atribuire n Monitorul Oficial al Romniei la data de 20. 12. 2008, Partea a VI a, Achiziii Publice.
b. Calendar procedur de atribuire (vezi anexa 5)
c. Fi de date achiziii (vezi anexa 6)
3.2. NESARUL MATERII PRIME i MATERIALE
Tabel 33. Consumul specific de materii prime i materiale
Produsele (kg)
A B C
Anul
Materia prim Cantitate
106.897 116.240 119.540 MP 1 coli tabl de alam 0,5 mm 0,0149 0,0150 0174,0
MP 2 coli de oglind de 1 mm 0,0532
MP 3 srm moale neagr 1,12 mm 0,0020 0,0034 0,0026
MP 4 autocolant 0,00071 0,00084 0,00096
MP 5 polipropilen 0,01112 0,014636 0,01618
2009
125.000 155.000 170.000
MP 1 coli tabl de alam 0,5 mm 0,0149 0,0150 0174,0
MP 2 coli de oglind de 1 mm 0,0532
MP 3 srm moale neagr 1,12 mm 0,0020 0,0034 0,0026
MP 4 autocolant 0,00071 0,00084 0,00096
2010
MP 5 polipropilen 0,01112 0,014636 0,01618
Managementul Achizitiilor
56
155.000 215.000 185.000
MP 1 coli tabl de alam 0,5 mm 0,0149 0,0150 0174,0
MP 2 coli de oglind de 1 mm 0,0532
MP 3 srm moale neagr 1,12 mm 0,0020 0,0034 0,0026
MP 4 autocolant 0,00071 0,00084 0,00096
2011
MP 5 polipropilen 0,01112 0,014636 0,01618
Tabel 34. Pre/ kg MP
Materia prim Pre/ kg
(RON) MP1 coli tabl de alam 0,5 mm 21,00 MP2 coli de oglind de 1 mm 3,99 MP3 srm moale neagr 1,12 mm 3,20 MP4 autocolant 57,20 MP5 polipropilen 25,3
Tabel 35. Pre/ pies MP
Materia prim Greutate
A Pre/ buc
(RON) Greutate
B Pre/ buc
(RON) Greutate
C Pre/ buc
(RON) coli tabl de alam 0,5 mm 0,0149 0,3129 0,0150 0,3150 0174,0 0,3654 coli de oglind de 1 mm 0,0532 0,2122 - - - - srm moale neagr 1,12 mm 0,0020 0,0064 0,0034 0,0108 0,0026 0,0083 autocolant 0,00071 0,0406 0,00084 0,0480 0,00096 0,0549 polipropilen 0,01112 0,2813 0,01463 0,3701 0,01618 0,4093
Total Pre/ pies - 0,8534 - 0,7439 - 0,8379 Tabel 36. Calcul pre/ pies MP
MP1 coli tabl de alam 0,5 mm
MP2 coli de oglind de 1 mm
MP3 srm moale neagr 1,12 mm
Managementul Achizitiilor
57
A 0,0149 * 21 = 0,3129 RON 0,0532 * 3,99 = 0,2122 RON 0,0020 * 3,20 = 0,0064 RON B 0,0150 * 21 = 0,3150 RON - 0,0034 * 3,20 = 0,0108 RON C 0,0174 * 21 = 0,3654 RON - 0,0026 * 3,20 = 0,0083 RON
MP4 autocolant
MP5 polipropilen
Total Pre / pies
A 0,00071 * 57,20 = 0,0406 RON 0,01112 * 25,3 = 0,2813 RON A 0,8534 RON / buc B 0,00084 * 57,20 = 0,0480 RON 0,01463 * 25,3 = 0,3701 RON B 0,7439 RON / buc C 0,00096 * 57,20 = 0,0549 RON 0,01618 * 25,3 = 0,4093 RON C 0,8379 RON / buc
MP1 coli tabl de alam 0,5 mm
Se vor achiziiona coli tabl de alam cu dimensiunile 600 * 2.000 = 1.200.000 cm 2 = 1.2
1m 2 = 112,14 Ron/ buc, iar 1 kg de tabl de alam are preul de 21 Ron/ kg. Pentru produsul A:
Produsul A are form rotund i s-au utilijat formule specifice n funcie de raz i diametru. Ca urmare, suprafaele desfurate necesare pentru producia produsului A sunt:
Capac: 31,36 cm 2 Cutie: 52,56 cm 2 1,2 m 2 tabl alam............................... 382 piese (subansamblu capac) 1,2 m 2 tabl alam................................213 piese (subansamblu cutie)
1,2 m 2 tabl alam................................ (382 + 213) / 2 = 298 piese (ntreg produsul) Anul 2009: 106.897 1,2 m 2 tabl alam................................. 298 piese x.......................................................106.897 piese
x= 45,430298
1,2 * 106.897 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg 430,45 m 2 tabl alam................................y
y= 25,596.12,1
45,4*45,430
Managementul Achizitiilor
58
1 buc = 0149,0897.106
25,596.1 kg
Anul 2010: 125.000 1,2 m 2 tabl alam................................. 298 piese x.......................................................125.000 piese
x= 35,503298
1,2 * 125.000 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg
503,35 m 2 tabl alam................................y
y= 58,866.12,1
45,4*35,503
1 buc = 0149,0000.125
58,866.1 kg
Anul 2011: 155.000 1,2 m 2 tabl alam................................. 298 piese x.......................................................155.000 piese
x= 16,624298
1,2 * 155.000 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg 624,16 m 2 tabl alam................................y
y= 59,314.22,1
45,4*16,624
1 buc = 0149,0000.155
59,314.2 kg
Pentru produsul B:
Produsul B are form dreptunghiular, iar dimensiunile cutiei sunt: 5,40 X 4,00 X 2,50 cm. Suprafeele desfurate ale produsului B sunt: Capac: 6,8 x 5,4 = 36,72 cm 2 12.000 / 36,72 = 326,79 327 piese
Cutie: 7,5 x 6,1 = 45,75 cm 2 12.000 / 45,75 = 262,29 263 piese
1,2 m 2 tabl alam............................... 327 piese (subansamblu capac) 1,2 m 2 tabl alam................................ 263 piese (subansamblu cutie) 1,2 m 2 tabl alam................................ (327 + 263) / 2 = 295 piese (ntreg produsul) Anul 2009: 116.240 1,2 m 2 tabl alam................................. 295 piese
Managementul Achizitiilor
59
x....................................................... 116.240 piese
x= 84,472295
1,2 * 116.240 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg 472,84 m 2 tabl alam................................y
y= 44,753.12,1
45,4*84,472
1 buc = 0150,0240.116
44,753.1 kg
Anul 2010: 155.000 1,2 m 2 tabl alam................................. 295 piese x....................................................... 155.000 piese
x= 50,630295
1,2 * 155.000 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg 630,50 m 2 tabl alam................................y
y= 10,338.22,1
45,4*50,630
1 buc = 0150,0000.155
10,338.2 kg
Anul 2011: 215.000 1,2 m 2 tabl alam................................. 295 piese x....................................................... 215.000 piese
x= 57,874295
1,2 * 215.000 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg
874,57 m 2 tabl alam................................y
y= 19,243.32,1
45,4*57,874
1 buc = 0150,0000.215
19,243.3 kg
Pentru produsul C:
Produsul C are form de inimioar, iar dimensiunile cutiei sunt: 5,5 X 5,0 x 3,0 cm. Suprafeele desfurate ale produsului C sunt:
Capac: 7,0 x 6,4 = 44,80 cm 2 12.000 / 44,80 = 267,85 268 piese
Managementul Achizitiilor
60
Cutie: 7,4 x 6,7 = 49,58 cm 2 12.000 / 49,58 = 242,03 242 piese
1,2 m 2 tabl alam............................... 268 piese (subansamblu capac)
1,2 m 2 tabl alam................................ 242 piese (subansamblu cutie) 1,2 m 2 tabl alam................................ (268 + 242) / 2 = 255 piese (ntreg produsul) Anul 2009: 119.540 1,2 m 2 tabl alam................................. 255 piese x....................................................... 119.540 piese
x= 54,562255
1,2 * 119.540 m 2
1,2 m 2 tabl alam...................................4,45 kg
562,54 m 2 tabl alam................................y
y= 085,086.22,1
45,4*54,562
1 buc = 0174,0540.119
08,086.2 kg
Anul 2010: 170.000 1 buc = 0,0174 kg Anul 2011: 185.000 1 buc = 0,0174 kg
MP 2 coli de oglind de 1 mm
Se vor achiziiona coli de oglind cu grosimea de 1mm i dimensiunea de 1m 2 . 1m 2 = 11,77 kg Pentru produsul A: Anul 2009: 106.897 1 m 2 oglind................................. 220 piese x....................................................... 106.897 piese
x= 89,485220
106.897 m 2
1 m 2 oglind...................................11,72 kg
485,89 m 2 oglind................................y y= 485,89 * 11,72 = 5694,63 kg
Managementul Achizitiilor
61
1 buc = 0532,0897.106
63,694.5 kg
Anul 2010: 125.000 1 m 2 oglind................................. 220 piese x....................................................... 125.000 piese
x= 18,568220
125.000 m 2
1 m 2 oglind...................................11,72 kg
568,18 m 2 oglind................................y y= 568,18 * 11,72 = 6.659,06 kg
1 buc = 0532,0000.125
06,659.6 kg
Anul 2010: 155.000
1 m 2 tabl alam................................. 220 piese x....................................................... 155.000 piese
x= 54,704220
155.000 m 2
1 m 2 tabl alam...................................11,72 kg 704,54 m 2 tabl alam................................y y= 704,54 * 11,72 = 8.257,20 kg
1 buc = 0532,0000.155
20,257.8 kg
Pentru produsele B i C firma S.C. Metal TC S.A. nu va achiziiona oglind acestea fiind
concepute fr oglind sau fiind opionale. Pe baz de comand se vor putea ataa oglinzi.
MP 3 srm moale neagr 1,12 mm
Se va achiziiona srm moale neagr n colaci de 500 m cu diametrul de 0, 56 mm. Un colac de 500 m are greutatea de 67,2 kg.
Pentru produsul A: Lungimea srmei utilizate n producia cutiei A este de 1,5 cm / produs. Anul 2009: 106.897 1 cutie................................. 1,5 cm
Managementul Achizitiilor
62
106.897.................................. x x= 106.897 * 1,5 = 160.345 cm = 1603, 45 m 500 m ................................ 67,2 kg 1603,45............................... y
y= 50,215500
2,67*45,603.1 kg
1 buc = 0020,0897.10650,215
kg
Anul 2010: 125.000 1 buc = 0,0020 kg Anul 2011: 155.000 1 buc = 0,0020 kg Pentru produsul B: Lungimea srmei utilizate n producia cutiei B este de 2,6 cm / produs. Anul 2009: 116.240 1 cutie................................. 2,6 cm 116.240.................................. x x= 116.240 * 2,6 = 302.224 cm = 3022,24 m 500 m ................................ 67,2 kg 3022,24............................... y
y= 18,406500
2,67* 3022,24 kg
1 buc = 0034,0240.11618,406
kg
Anul 2010: 155.000 1 buc= 0,0034 Anul 2011: 215.000 1 buc= 0,0034 Pentru produsul C: Lungimea srmei utilizate n producia cutiei C este de 2,0 cm / produs. Anul 2009: 119.540
Managementul Achizitiilor
63
1 cutie................................. 2,0 cm 119.540.................................. x x= 119.540 * 2,0 = 239.080 cm = 2390,80 m 500 m ................................ 67,2 kg 2390,80............................... y
y= 32,321500
2,67* 2390,80 kg
1 buc = 0026,0540.11932,321
kg
Anul 2010: 170.000 1 buc = 0,0026 Anul 2011: 185.000 1 buc = 0,0026
MP 4
autocolant Se va achiziiona autocolant pretiat la role.
Pentru produsul A: Anul 2009: 106.897 1 m 2 autocolant................................. 220 piese x....................................................... 106.897 piese
x= 89,485220
106.897 m 2
1 m 2 autocolant...................................0,1568 kg 485,89 m 2 autocolant................................y y= 485,89 * 0,1568 = 76,18 kg
1 buc = 00071,0897.10618,76
kg
Anul 2010