Conf. univ. dr. Mihaela Belu

Departamentul REI

belumihaela@gmail.com

�MECANISMUL OPERAȚIUNILOR DE EXPORT-IMPORT

�LOGISTICA INTERNAȚIONALĂ

�PLĂȚILE ȘI FINANȚAREA INTERNAȚIONALĂ

�GESTIUNEA RISCURILOR

� Prezentarea etapelor derulării unei operațiuni de export-import

�Formarea de competente în domeniulderularii operatiunilor de comert exterior

� Popa, Ioan, Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ed. Economică,Bucureşti, 2008

� Popa, Ioan, Negocierea comercială internațională, Ed. Economică,Bucureşti, 2006

� Belu Mihaela, Operaţiuni de comerţ exterior. Aplicaţii. Studii de caz,Editura ASE , Bucureşti, 2008

� Paraschiv Dorel, International Business, Editura ASE, București, 2005� Barelier, A; Duboin, J; Duphil, F, Exporter. Pratique du commerce

international, Foucher, Paris, 24e Edition, 2013� Daniels, John, D.; Radebaugh, Lee, H., International business.

Environments and Operations, Ninth Edition, Prentice Hall, 2001� Wild, Wild, Han, International Business, 3rd edition, Pearson, Prentice-

Hall , 2003� Surse Internet

� NOTA FINALĂo NOTĂ SEMINAR 30%

o NOTĂ EXAMEN 70%

� SEMINAR:o cel putin 7 prezente

o sa prezinte la seminar un studiu de caz sau o aplicatie practica,

o sa promoveze cel putin unul din cele doua teste

� CURSURI o 11 săptămâni

� SEMINARII o 11 săptămâni

1.1 Sfera afacerilor internationale

1.2 Motivațiile internaționalizării

1.3 Firma cu activitate internațională

1 STRATEGIA INTERNATIONALIZARII FIRMEI

2.1 Derularea unei operațiuni de export/import

2.2 Sistemul contractualModalitati de contractare

- contractarea directă- contractarea prin corespondență/ electronică

2.3 Etapele contractarii

2 Mecanismul operatiunilor de export –import

3.1 EXPORTUL

3.2 IMPORTUL

3.3 CONTRACTUL DE VANZARE INTERNATIONALA

3-4. Contractarea internationala

4. 1. Livrarea internaţională

4.2 Transportul internaţional

5-6. LOGISTICA INTERNAȚIONALĂ

5.1. Regimurile vamale

5.2. Statutul vamal al mărfurilor5.3. Procedurile de vămuire

5.4. Schimburile comerciale intracomunitare

7-8. Vămuirea mărfurilor

6.1 Schema de plată

6.2. Acreditivul documentar

6.3 Tehnici de încasare a creanțelor

9-10. PLATA INTERNAȚIONALĂ

7.1. Garantarea obligaţiilor contractuale7.2. Asigurarea împotriva riscurilor

7.3. Operaţiuni de acoperire a riscului

11. GESTIUNEA AFACERILOR

Valoarea livrărilor intracomunitare de bunuri (Intra-UE28): 37,3 miliarde euro -crestere cu 8,7%, eprezentand 71,1% din total exporturi

Valoarea achizițiilor intracomunitare de bunuri : 44,1 miliarde euro- cu 5,9% mai mari, reprezentand 75,4% din total importuri.

� EXPORTURILE (Extra-UE28): 15,15 miliarde euro, cu 1,3% mai mari, reprezentand 28,9% din total exporturi

� IMPORTURILE: 14,4 miliarde euro , in urcare cu 8,1%, reprezentand 24,6% din total importuri.

Afacerile industriale și comerciale

• Exporturi, importuri, investiții străine directe

Afacerile financiare• acţiuni, obligaţiuni , futures, options

Caracter complex:

- Operatiuni in amonte/aval

Incidenta elementelor de internationalitate/interculturalitate

Riscurile specifice: riscul de preţ, riscul valutar şi riscul ratei dobânzii.

Numărul mare de participanți

Importanța documentelor (de livrare, transport, vamale, asigurare)

FIRMA DE COMERȚEXTERIOR

BANCA DE EXPORT IMPORT A ROMÂNIEI

AUTORITATEA NAȚIONALĂ A

VĂMILOR

DEPARTAMENTUL PENTRU COMERȚ

EXTERIOR SI RELAȚII INTERNAȚIONALE /

CENTRUL ROMÂN PENTRU PROMOVAREA

COMERȚULUI ȘI INVESTIȚIILOR STRĂINE

CAMERA DE COMERȚ ȘI INDUSTRIE A ROMÂNIEI

1. DECIZIA DE EXPORT

ARGUMENTE PRO / CONTRA

ALEGEREA MODALITĂȚII DE

EXPORT

2. CERCETAREA PIEȚELOR

STUDIUL DE PIAȚĂ SELECTAREA PIEȚELOR

STABILIREA LEGĂTURILOR DE

AFACERI

3. NEGOCIEREA COMERCIALA

INTERNAȚIOANLĂ

PREGĂTIREA TRATATIVELOR

DEBUTUL TRATATIVELOR

DERULAREA NEGOCIERII FINALIZAREA

4.CONTRACTAREA COMERCIALA

INTERNAȚIONALĂ

SISTEMELE DE DREPT PE PLAN INTERNAȚIONAL

ETAPELE CONTRACTĂRII PRIN

NEGOCIERE

REDACTAREA CONTRACTULUI DE

VÂNZARE INTERNAȚIONALĂ

5. EXECUTAREA CONTRACTULUI

DE VÂNZARE INTERNAȚIONALĂ

LOGISTICA INTERNAȚIONALĂ

PLATILE INTERNAȚIONALĂ

TEHNICI DE FINANTARE

INTERNATIONALA

Argumente

PRO

sporirea cifrei de faceri prin lărgirea ariei de desfacere a produselor;

prelungirea ciclului de viaţă al produselor

reducerea unor riscuri prin diversificarea pieţelor.

Argumente

CONTRAcosturi : crearea de noi structuri

organizatorice; adaptarea produselor la cerintele pietei externe

riscuri specifice

impactul diferenţelor culturale, legislative, economice între parteneri