21
�MECANISMUL OPERAȚIUNILOR DE EXPORT-IMPORT
�LOGISTICA INTERNAȚIONALĂ
�PLĂȚILE ȘI FINANȚAREA INTERNAȚIONALĂ
�GESTIUNEA RISCURILOR
� Prezentarea etapelor derulării unei operațiuni de export-import
�Formarea de competente în domeniulderularii operatiunilor de comert exterior
� Popa, Ioan, Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ed. Economică,Bucureşti, 2008
� Popa, Ioan, Negocierea comercială internațională, Ed. Economică,Bucureşti, 2006
� Belu Mihaela, Operaţiuni de comerţ exterior. Aplicaţii. Studii de caz,Editura ASE , Bucureşti, 2008
� Paraschiv Dorel, International Business, Editura ASE, București, 2005� Barelier, A; Duboin, J; Duphil, F, Exporter. Pratique du commerce
international, Foucher, Paris, 24e Edition, 2013� Daniels, John, D.; Radebaugh, Lee, H., International business.
Environments and Operations, Ninth Edition, Prentice Hall, 2001� Wild, Wild, Han, International Business, 3rd edition, Pearson, Prentice-
Hall , 2003� Surse Internet
� NOTA FINALĂo NOTĂ SEMINAR 30%
o NOTĂ EXAMEN 70%
� SEMINAR:o cel putin 7 prezente
o sa prezinte la seminar un studiu de caz sau o aplicatie practica,
o sa promoveze cel putin unul din cele doua teste
� CURSURI o 11 săptămâni
� SEMINARII o 11 săptămâni
1.1 Sfera afacerilor internationale
1.2 Motivațiile internaționalizării
1.3 Firma cu activitate internațională
1 STRATEGIA INTERNATIONALIZARII FIRMEI
2.1 Derularea unei operațiuni de export/import
2.2 Sistemul contractualModalitati de contractare
- contractarea directă- contractarea prin corespondență/ electronică
2.3 Etapele contractarii
2 Mecanismul operatiunilor de export –import
3.1 EXPORTUL
3.2 IMPORTUL
3.3 CONTRACTUL DE VANZARE INTERNATIONALA
3-4. Contractarea internationala
4. 1. Livrarea internaţională
4.2 Transportul internaţional
5-6. LOGISTICA INTERNAȚIONALĂ
5.1. Regimurile vamale
5.2. Statutul vamal al mărfurilor5.3. Procedurile de vămuire
5.4. Schimburile comerciale intracomunitare
7-8. Vămuirea mărfurilor
6.1 Schema de plată
6.2. Acreditivul documentar
6.3 Tehnici de încasare a creanțelor
9-10. PLATA INTERNAȚIONALĂ
7.1. Garantarea obligaţiilor contractuale7.2. Asigurarea împotriva riscurilor
7.3. Operaţiuni de acoperire a riscului
11. GESTIUNEA AFACERILOR
Valoarea livrărilor intracomunitare de bunuri (Intra-UE28): 37,3 miliarde euro -crestere cu 8,7%, eprezentand 71,1% din total exporturi
Valoarea achizițiilor intracomunitare de bunuri : 44,1 miliarde euro- cu 5,9% mai mari, reprezentand 75,4% din total importuri.
� EXPORTURILE (Extra-UE28): 15,15 miliarde euro, cu 1,3% mai mari, reprezentand 28,9% din total exporturi
� IMPORTURILE: 14,4 miliarde euro , in urcare cu 8,1%, reprezentand 24,6% din total importuri.
Afacerile industriale și comerciale
• Exporturi, importuri, investiții străine directe
Afacerile financiare• acţiuni, obligaţiuni , futures, options
Caracter complex:
- Operatiuni in amonte/aval
Incidenta elementelor de internationalitate/interculturalitate
Riscurile specifice: riscul de preţ, riscul valutar şi riscul ratei dobânzii.
Numărul mare de participanți
Importanța documentelor (de livrare, transport, vamale, asigurare)
FIRMA DE COMERȚEXTERIOR
BANCA DE EXPORT IMPORT A ROMÂNIEI
AUTORITATEA NAȚIONALĂ A
VĂMILOR
DEPARTAMENTUL PENTRU COMERȚ
EXTERIOR SI RELAȚII INTERNAȚIONALE /
CENTRUL ROMÂN PENTRU PROMOVAREA
COMERȚULUI ȘI INVESTIȚIILOR STRĂINE
CAMERA DE COMERȚ ȘI INDUSTRIE A ROMÂNIEI
1. DECIZIA DE EXPORT
ARGUMENTE PRO / CONTRA
ALEGEREA MODALITĂȚII DE
EXPORT
2. CERCETAREA PIEȚELOR
STUDIUL DE PIAȚĂ SELECTAREA PIEȚELOR
STABILIREA LEGĂTURILOR DE
AFACERI
3. NEGOCIEREA COMERCIALA
INTERNAȚIOANLĂ
PREGĂTIREA TRATATIVELOR
DEBUTUL TRATATIVELOR
DERULAREA NEGOCIERII FINALIZAREA
4.CONTRACTAREA COMERCIALA
INTERNAȚIONALĂ
SISTEMELE DE DREPT PE PLAN INTERNAȚIONAL
ETAPELE CONTRACTĂRII PRIN
NEGOCIERE
REDACTAREA CONTRACTULUI DE
VÂNZARE INTERNAȚIONALĂ
5. EXECUTAREA CONTRACTULUI
DE VÂNZARE INTERNAȚIONALĂ
LOGISTICA INTERNAȚIONALĂ
PLATILE INTERNAȚIONALĂ
TEHNICI DE FINANTARE
INTERNATIONALA
Argumente
PRO
sporirea cifrei de faceri prin lărgirea ariei de desfacere a produselor;
prelungirea ciclului de viaţă al produselor
reducerea unor riscuri prin diversificarea pieţelor.
Argumente
CONTRAcosturi : crearea de noi structuri
organizatorice; adaptarea produselor la cerintele pietei externe
riscuri specifice
impactul diferenţelor culturale, legislative, economice între parteneri
