Alegerea celui mai bun mijloc de comunicare al unui

mesaj

BMW Jucător mic (”un pitic în țara

uriașilor”) Categoria Premium: calitate vs

cantitate Concurență puternică: Lexus

(Toyota),Mercedes-Benz

Provocarea:

A face vocea brandului extrem de puternică

Cultivarea imaginii Premium și a aspectelor legate de performanță

Lansarea modelului Z3

• Strategie de promovare simultană a două produse: filmul GoldenEye și modelul BMW Z3

• Z3- noua mașină a lui James Bond în GoldenEye

BMW avea nevoie de un suflu proaspăt

Soluția:

mutarea publicității de la televiziune pe internet transmiterea de scurte filmulețe pe internet sub

același mesaj al „automobilului suprem” crearea unui post de connection planer: publicitate

neconvențională realizând conexiuni cît mai convingătoare între un brand și clienții săi

Conceptul campaniei:

producerea a 5 episoade despre un șofer profesionist angajat să ajute pe cineva într-o situație dificilă

”Șoferul”-Clive Owen =performanța BMW

Cursa „The Hire”

25 aprilie 2001-lansarea ”Ambush” (primul filmuleț din serie).

BMW a intrat în branșa producătorilor cinematografici ”Movie maker magazine” toamna 2001.

Communicus (o firmă de studii de marketing) a realizat un studiu ”pre-vizionare”.

Efectele studiului pre-vizionare : Identificarea persoanelor care au fost expuse

filmulețelor Determinarea efectelor filmulețelor

Studiul respectiv a măsurat 18 indicatori diferiți și tot aceștia s-au îmbunătățit după vizionarea filmulețelor.

Concluzia: Dacă reușești să-ti atragi consumatorii într-un mod neașteptat și captivant, toată gama de indicatori se va îmbunătăți considerabil

Rezultate numerice La 9 luni de la lansare bmwfilms.com atrăsese 2,13

milioane de vizitatori 10 milioane de accesări

”brand minute”

În comparație cu publicitatea tradițională, la televiziune, aceste filmulețe erau de 2 ori mai eficiente

Zvonurile și mesajele transmise din gură-n gură au generat cantități enorme de publicitate gratis.

Divertismentul plasat pe Internet sub egida unui brand au un efect de inerție.

Vânzările BMW au continuat să crească, chiar în lipsa unei campanii intense de televiziune.

Amplificare a forței de vânzare cu ajutorul pârghiei creative în new media.

Pârghia creativă necesită meticulozitate și implicare.Nu există idei pe jumătate strălucite!