+ All Categories
Home > Documents > Forever - Start System for You

Forever - Start System for You

Date post: 09-Apr-2016
Category:
Upload: borza-dorin
View: 26 times
Download: 4 times
Share this document with a friend
Description:
Forever Living Product
18
A .i , '! '! t i
Transcript
Page 1: Forever - Start System for You

A.i

, '!

'!

• t i

Page 2: Forever - Start System for You
Page 3: Forever - Start System for You

vc;iy;;!! ... ~~ :· ..

Cuprins

Viitorul lncepe ACUM ! 3 Primul pas care trebuie facut este acela de a gasi DE CE-ul tau, de a gasi TELUL tau 4

Lista de nu me ...... .. ....................................................... ....... ......................... ................ 1 lnvitatia .......................................................... , ... ........................... .. ............................ 13 lnformare (Prezentare - Notiune folosita lntre parteneri) .......................................... .. 20 lntalnirea a doua .................................................................... ..................................... 23 Tratarea obiec,iilor ..... .. .......... .... ..... ...... .... ........... ....... ................... ............ ................ 25

Edificarea ...... ... ....................................... ................................... ............... ............... .. 26

lmportanta i'ntalnirilor (seminariilor) ........................................................................... 27

Criteriile succesului .................... .. .............................................................................. 29 literatura propusa pentru lncepatori .. ................................................ ........................ 29

Termeni specifici pentru MLM ........................................... ......... ...... ......... ................. 30

2

START

Viitorul tncepe ACUM !

$tim sigur ca, In acest moment, cand lncepi sa studiezi aceasta carte, te lncearca sentimente la care te vei gandi des, cu placere daca vei porni pe acest drum.

Sponsorii tai sunt interesaF numai de decizia pe care tu o vei lua ~i de modul In care ei te pot ajuta.

1n momentul de fata ce ai schimba In viata ta? Tu trebuie sa ~tii! Nu este nici o proble­rna daca nu ai o viziune clara asupra viitorului tau acurn. Capitolele urmatoare te vor ajuta sa gase~ti DE CE-ul tau ~i te inforrneaza CUM sa ilgase~ti.

Noi, liderii, cu totii am facut primul pas ~f ~tim care sunt gandurile care te preocupa.

Studiaza cu atentie!

·--------~·--·-,·---------·---·

3

Page 4: Forever - Start System for You

~· ..

•V<T~"'/ FUR'YQ!!

. ~J,

Primul pas care trebuie ficut este acela de a gisi DE CE-ul tau, de a gasi TELUL tau

Nu ~tim pentru tine ce este important in viata. Cum ai vrea sci traie~ti, cum prevezi viitorul, ce poti ~i ce ai vrea sci asiguri familiei tale. Primul pas ar fi sii te gande~ti clar ce ai vrea sa faci daca banii ~i timpul nu arfi o problema pentru tine.

Te ajut! Uita-te la lista urmatoare: gase~ti ceva care ar fi important pentru tine?

• Un venit suplimentar (bani in plus, gande~te"te ce schimbare ar aduce in viata ta t 000 lei lunar)

• lndependenta financiara (un ca~tig lunar care sci i\i asigure un trai decent, asta este desigur relativ)

• 0 afacere proprie (fara ~ef)

• Mai mult timp liber (2 ore pe zi de munca, in rest timp liber)

• Dezvoltare personala (in star~it, nu i\i spune nimeni ce sci faci)

• Posibilitatea de a ajuta alti oameni

• Sa cuno~ti oameni noi (prieteni noi, rela\ii noi) • Sa-ti asiguri pensia (ca sa traie~ti mai bine mai mult tirnp)

• Sa i\i aMi copiii (sa le asiguri un viitor)

• Recunoa~teri (nu numai in bani)

• Avere (rna~ina, casa, calatorii, bijuterii, hobiuri)

Daca ai gasit printre cele enumerate ceva care poate sa te motiveze atunci suntem pe drumul eel bun in definirea \elului tau. Acesta poate sa fie un punct de pornire.

Gase~te eel pu\in un lucru pe care ii dore~ti atat de mult incat daca te gande~ti la el ca fiind al tau, ai un sentiment de fericire nemarginita, un sentiment de multumire sufle­teasca.

Ar trebui sa gase~ti un tel la care daca te gande~ti, te va ajuta sa treci peste piedicile din via\a ta. Oaca ai gasit \elul, urmatorul pas este sci crezi in el. Tnvata sa crezi ca acest lucru peste cativa ani, luni sau saptamani poate fi al tau daca crezi ~i munce~ti pentru el.

A~adar, i'\i propun sci faci o lista cu telurile ~i dorin\ele tale. Serie-le intr-un caiet, enu­mera-le pur ~i sirnplu. Dupa ce le-ai notat ia cate unul ~i descrie-1 cu tux de amilnunte a~a cum ai dori tu sa fie. Mai mult, po\i sa lipe~ti ~i cateva poze in dreptul fiecarui \el ~i foarte important. nu uita sa treci ~i o data in dreptul fiecaruia, data care reprezinta momentul atingerii \elului tau. Nu este de neglijat ca totul sa fie formulat la tlrnpul prezent.

Exemplu: pana la data de 30 decembrie SUNT MANAGER (nu ,.voi ti" ci .sunt", este important).

-------··-...... --···------....... - ------· 4

START Acurn ai putea sa ma intrebi lace se folose~te acest abracadabra (ceeace sper ca nu

vei face).

Raspunsul ii gase~ti in mai multe carti pe care ar trebui sa le cite~ti .

• Secretul (Rhonda Byrne)

• Harta Succesului (John C. Maxwell) • Gandirea Pozitiva (Dale Carnegie)

• Limbajul Trupului (Allan Pease)

Trebuie sa ~ti ca, in viata cu ceeace te ocupi mai mult acel lucru se va ~i realiza.

Telurile tale, mai ales cele care se leaga de afacerea ta, trebuie discutate cu sponsorul tau activ pentru ca el te va ajuta sa le lmparti in teluri mai mici $i iti va spune cum poti sa le realizezi.

Ce treba ai putea sa mai ai daca ai un caiet in care sunt scrise visele tale? Este impor­tant ~i te rog sa scrii numai acele vise care sunt ale tale ~l pe care dore$1i sa le realizezi pentru ca pentn.1 TINE ele sunt importante. Dacii vrei, po\i sci faci un colaj cu visele tale ca sa fie totdeauna In fa\a ochilor tiii, undeva In casa, de exemplu, pe frigider.

Dupa ce caietul de vise este realizat trebuie sa inveti sa inlaturi piedicile care pot sta In calea ta. Daca simti ca una din piedici este modul tau de gandire ~i acesta nu este potrivit, trebuie sa incepi sa inveti sa vezi viata in mod pozitiv.

De-a lungul educatiei noastre am primit foarte multe lucruri negative care trebuie sa dispara sau trebuie reprogramate l'n capul nostru in a$a tel in cat barierele sci fie indepartate sau schimbate In avantaje.

Creierul tau este ca un computer. Ceeace tu repeti de mai multe ori el inregistreaza ~i actioneaza ca atare, fie ca este bine fie ca este rau.

De exemplu, de i;ate ori spui:

• Vai, ce prost sunt...

• Vai, niciodata nu am bani cand ar trebui sa am ...

• Ce gras sunt.. .

• Daca nu a$ avea 5 kg in plus ...

• Nimeni nu ma dore$te ... • Totdeauna uit totul. ..

• Nu potinvata limbi straine ...

• Oricum nu pot sci fac ...

• Eu nu sunt a~a ...

Acum poti observa ca zilnic programezi in tine insu$irile negative. Toate aceste ganduri negative trebuie transformate in gandire pozitiva. De cate ori iti tree ganduri negative prin cap, noteaza contrariul $i trateaza totul ca $i cum ar ti pozitiv. De exemplu, .,Pana acum am uitat totul, dar acum memoria mea se imbunatate$te de la o zi la alta, este mai buna" sau .Este adevarat ca pana acum nu am putut sa fac acest lucru dar acum voi reu$i".

5

Page 5: Forever - Start System for You

F'u~.!! Reprogrameaza-te pentru succes $i pentru fericire! Cu gilnduri pozitlve vei reu$i.

Trebuie sa fi con~tient de acest lucru ~i trebuie sa faci un obicei din a gandi pozitiv In fiecare zi pentru ca nici gandirea ta de azi, cea negativa, nu a fost dobandita lntr-o singura zi. Trebuia sa treaca ani, poate chiar decenii pentru ca obiceiurile care astazi sunt bariere In calea realizarii profesionale ~i ne lmpiedica In a devenii ceeace dorim cu adevarat sa fim, sa se schimbe.

Trebuie sa tin em In frau gilndirea noastra negativa $1 trebuie sa o transformam treptat lntr-o o gandire pozitiva. Trebuie sa lnvatam sa a~teptam numai bine de la viitor, Hira o mentalitate de genul 'oricum nu o sa reu$esc'. Cu o astfel de gandire chiar ca nu vei reu~i.

Ceeace poti sa mai faci pentru atingerea telurilor tale este sa lti creezi sentimentul ca deja le-ai atins.

Este indicat ca In fiecare zi sa lti vizualizezi telurile . Sa te gande~ti numai la rezultatul final. Sa nu te gande$ti la felul cum le vei realiza.

Oaca $ti ce vrei ~i ~ti l?i de ce vrei , cum vei obtine ceeace vrei vine de la sine.

Rezumat

1. Gase$te-ti un tel

2. Ata$eaza o data (calendaristica) la telul tau

3. Descrie-1 amanuntit

4. VizualizeazM

5. Crede ca deja 1-ai atins pentru ca meriti

-----_ .. ,, .. ___________ _ 6

START ·--·-

Usta de nume

.. Lista de nu me" reprezinta suma tututor oamenilor cu care te-ai lntalnit vreodata, deci TOATA LUMEA pe care o cuno~ti. Pe acesta lista sunt prezenti potentialii tii i parteneri ~i consumatori .

Este important sa treci pe lista toate persoanele de care lti ami nte~ti. Poate, prima data, suna ciudat ce ai putea sa foci cu un om cu care de mul\i ani nu te-ai lntalnit dar mai tilrziu ai sa lntelegi de ce este important sa nu la~ i 'in afara listei pe nimeni.

Ce ar fi fost daca tu nu ai fi fost trecut pe ,,lista de nume" a sponsorului tau?

Formatul 'listei de nume', In general, este un caiet care trebuie sa lncapa In orice geanta $i sa fie permanent la tine.

Mai jos o sa aratam formatul .,listei de nume" pe care ar trebui sa TI completezi. ..Lista de nume" trebuie marita permanent ~i niciodata ea nu va ti completa. Poate, In mornentul In care lncepi sa o completezi nu l ti vei aminti de toata lumea, dar mergand cu autobuzul, sau mergand la un film fti po\i aminti de o persoana. Este bine sa o notezi imediat pentru ca la fel poti uita ~i alte persoane. Chiar daca nu $li decat numele persoanei sa 11 treci totur?i pe lista pentru ca este posibil sa o lntalne$ti.

.. Lista de nume·· trebuie scrisa de mana r?i trebuie sa dai un exemplar sposorului tau pentru ca In cazul In care este pierduta aceasta nu trebuie refacuta.

Telefonul mobil

Sigur ca ai un telefon mobil. lncepe sa copiezi .,lista de nume" cu numele persoanelor din telefonul tau mobil fara a le selecta.

Cunol?tintele tale care se afla pe acesta lista sunt cele mai U$Or de contactat pentru ca deja ai numerele lor de telefon.

Daca tu nu treci pe ..lista ta de nume" o persoana, o poate trece altcineva. Nu-i a:;;a ca nu ti-ar place?

lnternetul

fn ziua de azi av em un mare ajutor In a scrie o .. lista de nurne" cat mai mare - paginile de socializare de pe internet unde poti gasi atilt cunol?tintele tale cat r?i cunol?tinte noi . Exista multe alte metode prin care poti sa lti aminte$ti de cunor?tintele tale mai vechi, de exemplu:

1. Sa revezi fotografiile vechi

2. Daca te-ai marita pe cine ai invita la nunta ta

3. Din calendarul bisericesc poti sci cite$ti nume $i ai sa te gande$ti la cateva persoane cunoscute

4. Carti de vizita, agende vechi, etc

7

Page 6: Forever - Start System for You

8

~ "" Cl> E a;

:,c. ~ ~ co ~ -c i.'.!: c. e ll) c. ~ ..!!? •<ti

a - E (I) :l 0 (I) -c: <t 8 P-

w Cl> OJ <'-· 1 :g ·;:: <-' > E w c: cc Q ::I 0

I Q> ·.;::; ~

.. , c::S 2 :.C E !II .,,.. c CQ

Cl> ::I -0 <..> .s Cl>

~ "C

........ 0. (I)· ,_ Cl>

=1 :- ~ c ~ ts .s co Q) = ·- (I) co -0 • Q) (I)

.... "" <t 0..

co co §I co

- co fl) -- LO ~ -:r

r­e

ii ·-·- (;:),. - Q) CQ ,_ u ::I Q <..>

- ::I CD

ll)

e ::I z I

"" E cc ~ --r

t:: (,)

.,;

I Zp; N 0

F-u~~.!! ~~;!

- ···---.. ----·-~---·-· ... - ... --.. -~~---·~-· ..... ".

• Cl>

§E - :l c: c: 0 ·-o ~N

START Metoda cea mai buna astfel !neat nimeni sa nu ramana in afara .. listei de nume"

Mai jos o sa i!i aratam o metoda cu ajutorul careia poti sa nu omiti nici un persoana, la care acum nici nu te-ai gandit. Gandirea asta metodica te va ajuta ~i in munca ta de fiecare zi pentru a pastra coerenta in actiunile tale.

Te rog sii raspunzi la urmatoarele intrebiiri ~i astfel vei putea sii mare~ti .. lista de nu me".

Sa luam cate trei nume de femei ~ i de barba\i: Maria, loana, Alexandra, Ion, Vasile, Dumitru. Ce persoane cuno~ti cu aceste nume?

15-20 nume sau chiar 40-50. Daca aplici aceasta metoda poti sii lucrezi $i cu mai multe nume.

Mai jos lti prezentiim o serie de intrebari care te pot ajuta In cre~terea numarului de persoane din ,,lista ta de nume".

• De unde $i de la cine cumperi lenjerie? • De unde $i de la cine cumperi haine?

• De unde $i de la cine cumperi pantofi?

• De unde ~i de la cine cumperi mancare?

• De unde $i de la cine cumperi priijituri, dulciuri? • De unde ~i de la cine cumperi produsele de i'ngrijire? • Cine are acvariu? • Cine are pisicii?

• Cine are caine?

• Cine este veterinar?

• De unde $i de la cine cumperi mancarea pentru caini? • De unde si de la cine cumperi parfumuri? • De unde ~i de la cine cumperi piesele auto? • De unde si de la cine cumperi carburanti?

• De unde si de la cine cumperi ustensilele casnice? • De unde si de la cine cumperi plante? • Cui ii place griidinaritul?

• De unde si de la cine cumperi animale?

• De unde si de la cine cumperi accesorii?

• De unde si la cine dai anunturi? • Cine este po$ta5ul? • Cine este veclnul tau?

• Cine locuieste In bloc cu tine? ---------·----- ----------

9

Page 7: Forever - Start System for You

F'u~f?!! :~~- f

• Pe cine cuno~ti pe Strada .ta? • De la cine. ai curnpiirat ma~ina?

• Cine 1'ti repara rna~ina? • La cine faci revizia ma~inii?

• Cine iti reparii instalatiile sanitare? • De la cine ai inchiriat locuinta? • La cine ai lucrat in cursul anului trecut?

• Pe cine cuno~ti intr-o banca? • Cine este rnedicul tau?

• Cine este dentistul tau? • Cine este ginecologul tau? • Cine este farmacistul tau? • Cine este contabilul tau? • Cine este avocatul tau?

• Unde cureti hainele? • Unde repari pantofii?

• Cuno~ti persoane care sunt nebune dupa rna~ini?

• Cuno~ti persoane care sunt nebune dupa haine? • Cuno~ti persoane care sunt nebune dupa bijuterii?

• Cuno~ti persoane care sunt nebune dupa calculatoare? • Cuno~ti persoane mancacioase? • Cuno~ti persoane carora le place sa ciilatoreascii?

• Cuno~ti persoane ciirora le plac petrecerile? • Cui TI este frica sii ciiliitoreascii cu avionul?

• Cui Ii place sa caliitoreasca cu avionul?

• Cui ii place sii invete?

• Cui ii plac bancurile?

• Cui nu Ii plac bancurile? • Cine consumii regulat vitamine?

• Cine face curii de sliibire?

111 Cine este bun organizator?

• Pe cine cuno~ti cu un nume deosebit?

.. Pe cine cuno$ti cu o ocupatie deosebita?

• Pe cine cuno~ti cu un aspect placut? • Pe cine cuno~ti cu un hobby deosebit? • Pe cine cuno~ti cu obiceiuri deosebite?

10

START • Pe cine cuno~ti cu un tatuaj deosebit? • Cine sunt prietenii tiii cei mai buni? • Cu cine ai fii prieten cu placere? • Pe cine ai iubi? • Cine poartii ochelari? • Cine are !en.tile de contact? • Pe cine cuno$ti cu diploma? • Pe cine cunm.;ti cu mai rnulte diplorne? • Cine sunt acei care vorbesc limbi straine? • Cui TI place viata? • Cu cine te duci la petreceri? • Cu cine ta lntalne~ti zilnic? • Cine sunt colegii tiii de munca? • Cu cine ai relaW de afaceri? • Pe cine te poti baza daca ai probleme? • Cine se poate baza pe tine? • Cine nu are locuinta proprie dintre cuno~tintele tale? • Cine are gemeni? • Cine este religios? • Cine crede In medicina naturista? • Cine crede in astrologie? • Cine face politica? • Cine este membru In vre un partid? • Cine con~truie~te casa acum? • Cine s-a mutat in casa nouii? • Cine a ramas ~omer? • Pe cine cuno$ti in localitatile apropriate? • Cine ar fi partener buni In aceastii afacere? • Cuno~tf oameni care sunt nemultumiti de munca lor actuala? • Cuno$ti oameni care ar dori un venit suplimentar? • Cuno~ti oameni care sunt comunicativi ~i ar lucra cu placere cu o.ameni? • Cuno~ti oameni care au timp liber? • Cuno~ti oamneni care ar fi interesa~i de instruire de calitate? • Cuno~ti oameni care ar dori sa faca o cariera?

Ma gandesc ca daca ai raspuns la fiecare lntrebare nimeni nu a ramas in afara listei tale. Contrar acestui lucru, o .,lista de nume" niciodata nu poate fi lncheiata pentru ca ai posibilitatea sa cuno~ti oameni noi mereu. ·--- - - -·------·-----·

11

Page 8: Forever - Start System for You

:c F'(.;~w(,IJ ·i 1:·, IRY-· -- ,~\l

Trebuie sa marel?ti In permanen\a ,.lista ta de nume" ~i de aceea meritii sii schimbi cartea ta de vizitii sau numarul de telefon cu orice persoana pe care o lntalne$ti.

Recomandarea

Pentru a rnari .. lista de nume", eel mai bine este sa ceri recomandari de la prospec\ii care nu doresc sa colaboreze tn aceasta afacere. Merita sa ii lntrebi daca cunosc persoane care ar dori sa aiba un venit suplimentar. Poti fi sigur ca ai?a po\i ob\ine eel pu\in 10 nume cu numere de telefoane. Asigurii-ti cuno$tfnta ta ca nu vei fi agresiv cu cunol?tintele ei.

DE CE, butonul declan~ator, cuiul, etc

Cand ai facut Jista de nume" (care niciodata nu va fi terminata) sa ceri o consulta\ie de la sponsorul tau, de la n:ianagerul tau activ pentru a discuta ,.lista de nume" i?i modul de abordare a prospec\ilor. Pentru a putea discuta eficient despre fiecare persoana din ..lista de nume" $i ca sponsorul sa 1\i poatii da sfaturi pentru a face invita\ia este foarte important sa completezi rubrica cu DE CE-ul prospectului. Daca la$i necompletata aceasta rubrica nimeni nu te poate ajuta In invitarea persoanelor respective. In aceasta rubrica trebuie sa treci care ar ti motivul, In opinia ta, pentru care prospectul tau ar fi interesat de oportunitatea de afacere sau de produse. Aceasta este rubrica In care completezi ocupatia prospectului, cateva caracteristici pe baza carora se poate forma o imagine despre prospect.

in lista ta de nu me acesta rubrica este cea mai irnportantii daca vrei sa te folose$ti de ajutorul sponsorului tau.

.. ---------·---.. -~-·--¥---~~-~ .... -··-~·~·_._ __ ,. ...... _ .. ··-~ ,. ___ ...._. ·-- -~

12

START

lnvitatia

l\i aminte~ti desigur ca nu de rnult te-a sunat sponsorul tau, a\i fixat o orii, un loc de lntalnire, unde ai participat la o prezentare. A$a \i-a aratat oportunitatea i?i a$a te-ai lntalnit ~i cu sponsorul lui. A sosit timpul ca sa dezvol\i $i tu afacerea, sa invi\i ~i tu cuno~tin\ele tale, pentru a construi lmpreuna reteaua.

Acum vom da inforrnatii mai detaliate despre modul cum se face o invita\ie ~i vom analiza cu lux de amanunte tehnicile de invita\ie pentru ca ~tim ca acesta este unul dintre lucrurile cele mai importante.

Este important sa $ti ca nu ai cum sa gre$e$ti. Nu exista invita\ie proasta. intr-un anumit moment oamenii pot fi deschi$i dar nu pentru aceasta oportunitate. Noi primim un raspuns afirmativ de la oamenii care sunt deschi~i pentru aceasta oportunitate, pentru noi. Sarcina noastra este sa gasim ace$ti oameni.

lnvitatia prin telefon

Aceasta este una dintre metodele cele mai practicate. Prin telefonul mobil poti suna pe oricine oricand $i oriunde vrei tu, $i nu ai ocazia sa ai surprize ca la o .. invita\ie de la persoana la persoana", pentru ca poti suna oricand vrei tu $i ai posibilitatea sa pregate$ti ce vrei sa spui.

Pregatirea invitafiei prin telefon

Este important sa te pregate$ti lnainte de a face invitatii prin telefon. lti propunem sa te lmbraci frumos astfel !neat sate simti bine $i sa lti placa de tine. Asta lti da lncredere In tine contrar daca tu fac.i invitatii In pantaloni scuJ\i sau pijama. Nu se $tie de ce, dar eel pe care 1-ai sunat simte acest lucru la celalalt capat al telefonului.

Uita-te in oglinda $i cand spui .. Asta tnseamna sa arati bine" $i ai chef sa aderi $i tu la afacerea ta atunci e~ti gata pentru a face invita\ia. Nu $tiu pe tine ce te aduce In forma optima, poate o muzica buna, poate o bautura buna (nealcoolica) dar principalul este sa fii bine dispus. Crede-ma, la celalalt capat al telefonului, interlocutorul simte $i .. vede" daca tu zambe$ti sau e$ti moracanos.

Lege de baza: daca nu e$ti bine dispus sa nu faci invitatii. Oamenii discuta cu foarte multi oameni pesimi$ti $i nu sunt dispu$i de loc sa mai vorbeasca cu Inca unul nefericit pentru ca $i ei au suficiente probleme. Tu trebuie sa fii acela care poate sa transmita speran\a, buna dispozitie, lncrederea In sine. Daca reu$e$ti sa aduci culoare In viata lor vor ti curio$i sa afle de ce te simti tu a$a de bine. Cu asta o sa faca cuno$tin\ii la prezentari.

Deschide 'lista ta de nume', deschide agenda, ptegl:lte$te telefonul lncarcat $i lncepe invitatiile. Merita ca In timpul In care dai telefoane sa te plimbi pentru ca asta iti da o lncredere mai mare In tine $i arata ca e$ti decis (sa procedezi a$a numai daca functioneaza la tine). - ----- - -----·-----·

13

Page 9: Forever - Start System for You

F"8~~!! Daca te a~ezi In fa\a unei oglinzi atunci cand dai telefoane ~i te vezi In timpul telefonarii,

poti sa observi ca munca asta ti se potrive~te . Ti-ai luat soarta in maini ~i cu primele invitatii ai facut primii pa$i in atingerea telului tau.

Trebuie sa $ti ca o invitatie nu trebuie. sci tina mai mult de 1-2 minute. Din doua motive: Tn primul rand trebuie sa ai grija de cheltuielile tale cu telefonul ~i in al doilea rand nu trebuie sii dai informatii detaliate despre oportunitate.

in discutia telefonicii trebuie sii fii natural, sa te comporti exact ca inainte. lntreaba interlocutorul ce face ~i lncearca sa fii cat mai scurt.

Eu cred ca in prima runda de invitatii trebuie sa iei legatura cu membrii familiei, priete­nii cei mai buni pentru ca ei sunt cei cu care putem avea o conversatie simpla, farii emotii. $i abia apoi sa te adresezi cuno~tintelor mai indepartate.

Discutia trebuie sci inceapa pozitiv. lncearca sa inlocuie~ti obi~nuitul .. nu te deranjez?" cu .. buna, putem discuta?" la acesta lntrebare raspunsul prim it va fi afirmativ, adica DA.

Putem sci intrebam: .. Te-am sunat pentru un lucru foarte important. Ai un minut pentru mine?" (trebuie sa realizeze din primele moment ale discutiei ca aceasta convorbire nu va fi lunga dar va fi foarte importanta). Raspunsul in general este ,.DA, sigur". Deja am primit doua raspunsuri afirmative. ·Discutia purtata pana aici este pozitiva. $ansa· de a continua discutia este mult mai mare. Continuarea, de fapt, consta in invitatia pe care o faci.

Sincer, nu lmi plac schemele de invitatii, schemele pregatite anterior, pentru ca foarte u~or poti sa preiei stilul altei persoane. P~streaza-ii stilul tau propriu. lnchipuieti ca dasa cuno~tinta ta s-a obi$nuit cu stilul tau ~i tu vei c:opia stilul altora, o sa Ii se para ciudat. In timpul conversatiei nu va fi atent la ceeace spui ci se va gandi ce te-a determinat sci te schimbi a~a de mult. 0 sa ajunga la concluzia ca Tn aceasta afacere ti-a fost spalat crierul ~i el nu va vrea acest lucru.

Hai sa liisiim gluma de o parte. Safi tu lnsutil Pentru ca interlocutorii sunt cuno~tintele tale ~i ei te ~tiu cum e$ti. Sa ramii tu lnsutiJ

Cateva invitatii care au dat rezultate -· Bumi. Putem vorbi? - Da. - Te sun pentru un lucru foarte important. Ai un minut? - Sigur ca da. - Am vrut sa te sun de cateva zile pentru ca mi-a venit o idee cum putem ca~tiga bani impreuna. ln saptamana asta m-am intalnit cu o cuno~tinta apropriata, are o afacere in dezvoltare ~i am aflat de la el ca in termen de 2 saptamani vrea sa dezvolte afacerea. Atat ~tiu ca cei care colaboreaza cu el ca$tiga foarte bine ~i pe deasupra sunt ~i oameni simpatici. lmediat i-am propus ca ~i eu pot face o echipa buna. El a acceptat. Am fixat 2 terrnene cu el, cand are el timp pentru noi. Cand ar fi bine pentru tine sii vorbim cu el? Miercuri sau vineri de la ora 17.45 ar fi mai bine? - Mai degrabii, miercuri .

14

START - Este In ordine. Atunci iti spun unde trebuie sa vii . Este important sii nu intarzii ~i nu este secret ca o sii fim rnai multi ~i va veni ~i cuno~tinta rnea despre care ti-am vorbit. El. pentru mine, este un om foarte important. Cu el vom colabora ~i el o sii ne prezinte detaliile. N-a~ vrea sa lntarzii pentru ca timpul lui este foarte pretios, de acceea te rog sa fii punctual. Daca se intalmpla sii nu poti veni, te rag anunta-ma ca sa invit pe altcineva In locul tau. larta-ma cii lti spun, dar vreau sa lncep cat mai repede $i am nevoie de o echipa buna. Eu m-am gandit la tine printe primii dar daca ceva nu lti convine, mai bine lmi spui . Totu~i nu a~ vrea sa te las afara pentru nimic in lume. - Este In ordine. 0 sa fiu acolo miercuri la ora 17 .45. M-ai fiicut foarte curios. - Te a~tept la locul stabilit. 0 zi buna! - 0 sa fiu acolo. O zi bunal

- Bunii! Inca mai vrei sa cumperi ma~ina pe. care ai viizut-o In revista? - Normal. - Ar fi important sa ne lntalnim cat mai repede pentru cii eu deja ~tiu ~i din ce o pCJ'\i cumpara. Miercuri sau vineri ar fi bine pentru tine? De la ora 18? Ca sii cuno~ti detaliile.

Daca cu cineva nu ai vorbit de mult

- Bunii lone!. Poti vorbi? - Oa. - Ai un minut pentru mine? - ~i mai multe. Care este situatia? Ce e cu tine? - Tocmai pentru asta te-am sunat. $tiu ca nu am vorbit de 1000 de ani . Poate ti se pare ciudat, dar mi-am amintit de tine, legat de o afacere ~i am decis, se cuvine nu se cuvine, acum sa te sun. Lucrez lmpreuna cu o echipa de Tntreprinziitori ~i am vrea sa dezvoltam echipa $i iti spun sincer ca m-am gandit la tine pentru cii eu cred cii am putea lucra lmpreunii. Dacii tin bine minte, tu ai studii de marketing? - Da, la facultate. - Deci ai studii econornice? -Da. - lmi amintesc bine $i faptul ca Tti place sa lucrezi Tn echipa? - Oa. De ce lntrebi? - $tii? Exact de asemenea oameni avem nevoie in echipa. Ma gandesc ca ar merita sa ne a$ezam ~i sii vedem cum am putea colabora. Miercuri sau vineri seara de la ora 18.00? Care zi ar fi mai potrivita pentru tine?

Daca conteaza pentru tine parerea persoanei respective

- Colaborez cu o echipa de lntreprinzatori ~i a~ fi curios ce parere ai despre activitatea noastra. Cand am putea sa discutam? Miercuri sau vineri? (folo'sim aceastii metoda pentru oamenii cu un ego mare pentru ca In acest fel putem ajunge la o discutie cu ei).

·----------15

Page 10: Forever - Start System for You

w· -·-~ ·--··--..,-·-·-··•··-·~·----~··-

F'b~-t,~u £ 'RY'-- ·~

lnvitatie in doua trepte

Daca cu cineva nu te-ai intalnit de mult timp i;;i mai demult era\i apropria\i merita sa va intalni\i la o cafea unde pute\i sa povestiti despre cele i'nt§mplate in viata voastra de cand nu v-ati vazut.

Pe de o parte, po\i sa reinvii prietenia, pe de alta parte, afli informatH despre situa\ia lui actuala, poti sci 11 inviti la o prezentare foarte u~or pentru ca descoperi ce ar vrea sa schimbe in via\a lui. ~i asta va ti butonul lui declan~ator.

La prima intalnire sa nu 11 ataci cu ideile tale, mai bine acorzi o atentie sincera la ceea ce poveste~te . Po\i sa faci referire la via\a ta care a luat o nouci intorsatura din punctul de vedere al activitatii pe care o desfa~ori, care a pornit foarte bine, dar deocamdata nu vorbe~ti despre asta pana ce nu e~ti sigur de rezultate. Dar promiti ca daca functioneaza bine ai sa-1 anunti ~i Ii vei da detalii supfirnentare.

Cu asta ai trezit curiozitatea dar sa nu dai informatii mai multe. Asta este foarte important. Dupci 2-3 zile, tacand referire la butonul lui declan~ator i;;i la faptul ca ai prornis ca 11 vei informa po\i sci ii faci o invitatie.

lnvitatie pe baza de recomandare

Recomandare inseamna ciind noi ne adresarn unei persoane necunoscute de noi care este cuno~tinta cuno~tin\ei noastre. Recomandari putem primi de la oriclne. De exemplu, de la persoane care nu sunt interesate de un venit suplimentar. Pe ace~tia ii asigurarn ca in\elegem decizia lor, dar sigur intre cuno~tin\ele lui putem gasi persoane pe care le-am putea ajuta atat din punct de vedere financiar cat ~i al sanata\ii. A$a ca cerem numerele !or de telefon ~i. cum arata exemplele urmatoare, putem sa ii invitam la prezentarea oportunita\ii. Aceasta metoda este 1.,ma dintre cele mai eficiente in marirea ,.listei de nume".

Exemplu de invita\ie: - Buna. Sunt Paul Ionescu ~i ii caut pe di. Virgil Popescu. Pute\i vorbi? -Da. - Noi nu ne cunoa~tem, dar am numarul dvs de telefon de la dn<I luliana Stan. Poate vi se pare ciudat ca, cu toate ca nu vii cunosc, va sun. Dar va spun ~i de ce. Zilele trecute am discutat cu luliana despre bani ~i afaceri $i am pornenit ca acurn eu extind afacerea mea ~i mi-a spus ca ar rnerita sa ma intalnesc cu dvs. ~i m-am gandit ca am putea ~i colabora. Deoarece nu ne cuno~tem nu ~tiu nimic despre dvs., dar dupa cele spuse de luliana ar merita sa purtam o discutie. - Despre ce este vorba? - Deschid o piata noua pentru o firma americana ~i pentru aceasta activitate caut persoane cu care a~ putea sa colaborez. Deoarece a~ avea mai multe de comunicat ~i de expus :;;i deoarece nu $tiu Inca ce ar putea sa vii intereseze, ar fi important sa ne 'intalnim personal. Cand ar fi mai bine? La 'inceputul, la mijlocul, la star~itul saptaminii, rnainte sau dupa masa? ---------· --·--------· .. _...__.,. ______ _.. ... --....... ,_.- ... ~.

16

)

'

)

t

START Un pie aftfel

- Buna. Putem vorbi? Nu de mult, la o petrecere am discutat cu un prieten comun ~i am povestit ca eu caut un partener pentru ca extind afacerea mea. El m-a rugat sate sun nea­parat pe tine, pentru ca tu e~ti un om de incredere ~i e~ti a persoana deschisa. E adevarat?

Raspunsuri posibile la intrebarea .. Cu ce te ocupi?"

- Pregatire· de lideri

- Reclama ~i marketing ~i cautam parteneri pentru o firma americana - Cautare de parteneri pentru o afacere In domeniul wellness-ului

- Profilul nostru este comunicare - marketing ~i pentru organizare caut noi parteneri. Te iovit la o intalnire pentru a ne cunoa~te ~i acoio putem decide daca putem colabora.

- Sarcina noastra este preventia

Ce sa nu faci in cadrul unei invitalii 1. Nu incerca sa convingi. Nu uita, noi cautam asemenea oameni care ne cauta, de fapt,

pe noi! Sunt foarte multi oameni, tu du-te mai departe ~i gase~te acea persoana care este deschisa pentru oportunitate.

2. Sa nu te rogi de nimeni. De exemplu: te rog sa vi numai pentru placerea mea, te rog din tot sufletul meu, pierzi numai o ora din via\a ta etc. Este in interesul lui sa vina. Daca simte ca pentru tine este mai important decat pentru el invitatia nu va da rezultate. Nimeni nu 'i\i face un serviciu tie daca vine la o prezentare ci lui!

3. Sa nu iti fie frica ~i si.i nu iti pierzi increderea in tine nici chiar dace discu\ia nu este in favoarea ta. Sa nu auda ca e~ti dezamagit.

4. Sa nu faci o mica prezentare! Sa nu intri in detalii. Daca te intreaba, sa spui ca tocmai despre aceste lucruri se va vorbi la intalnire.

s. Dupa ce ai obtinut un termen sa nu intri'in alte discutij. Tu ai facut invitatia cu un anumit scop ~i daca stai la pove~ti poate sci uite de intalnire. lnainte sa vii despartiti mai repeta o data ora ~i locul intalnirii, cand ~i unde va int§lniti.

6. Sa nu minti ~i sa nu ti secretes! Sa nu spui ca ca~tigi deja milioane ~i daca te intreaba la ce este invitat sa nu fii secret

Caracteristicile unei invitatii bone

1. Rapid. Protejaza-\i factura de telefon, 1-2 minute, nu intram in detalii.

2. Edificator. 'In cateva cuvinte arata ca omul la care -0 sa fie prezentat este un om foarte cunoscut in firma ~i este o posobilitate extraordinara de a se intalni cu el.

3. Sa inteleaga clar de ce te-ai gandit tocmai la el.

4. De ce ar putea sa fie important pentru el. 5. Trebuie sa informezi ca nu nurnai el va fi acolo pentru ca la nivel national multe echipe mici de intreprinzatori cresc echipa ~i se cauta mai mu~i oameni. Sa nu fie surprins ca sunt :;;i al\i invitati in afara de eVea.

17

Page 11: Forever - Start System for You

~

·?~~.

y -~:\·

Fu~;;!! 6. Comuinica-i clar ca aceasta informare/ prezentare tine 1 ora dupa care o sa mai dis­cutati 10-15 minute. Daca invitatuli$i imparte bine timpul $i dedica 1 ora ~i 30 minute pentru aceasta intalnire nu se va agita lnainte de final.

7. Sa dai minim 2 termene ca sa poata sa aleaga. Sa nu propui nici prea multe termene ca sa nu creada ca tu e$ti foarte nerabdator sa te intillne$ti cu el.

8. Sa fi hotarilt $i sa conduci tu discutfa. Gel mai U$Or conduci cu lntrebari.

9. Sa vorbe~ti cu entuziasm pentru ca astfel va fi surprins $i ii vei treii curiozitatea cu atitudinea ta pozitiva.

10. Pastreaza stilul tau de a vorbi pentru ca daca iei stilul altuia nu poate sa fie atent la ceeace spui ci doar se va gandi oare de ce e$ti a$a de ciudat.

lnvita1ia personala

La invitatia personala propunem sa recurgii cei care sunt mai vechi In bran$ii, cei care sunt credibili din prima clipa ~i pot sa dea raspunsuri hotarate la eventualele intrebari.

Nu este indicat sii faci o invita\ie personalii la locul de munca. la coltul strazii pentru ca este o afacere mutt mai ser1oasa ca sa vorbe$ti despre ea in aceste conditii.

Daca stai In acela~i birou cu o persoana care ili este coleg de serviciu sigur o sii fie ciudat sa suni dupa orele de muncii de acasa ca sa faci invitatia. Tn acest caz, spune-i ca exista un lucru important des pre care ai dori sa discu\i cu el in afara serviciului sau prin telefon.

Afacerea este mult mai serioasa ca sa pomenim de ea in doar 3 minute.

Sa dai importanta discutiei $i atunci $i invitatul tau va simti ca tu vorbe~ti despre lucruri serioase. Daca vede ca pentru tine este important va fi $i pentru el.

Dacii te intillne~ti cu cineva pe strada sau In alt loc, nu incerca sa fl invi\i imediat, mai bine ceri un numar de telefon. Spune-i ca te bucuri foarte mult ca v-ati \)ltalnit, ar fi o idee bunii sa schimbati numere de telefon pentru ca tu ai o idee despre care ai dori sa Ii vorbe~ti. Daca te intreaba despre ce este vorba spune-i ca atunci cilnd va sosi momentul fl vei suna. Lasa sa treaca 2-3 zile ~i sigur va fi momentul sa faci o invitatie.

lnvitalie In grup

Exista experienta sa va adunati intr·un loc anume cu sponsorul, cu cativa parteneri ~i sa faceti invitatii in grup. Este o idee extraordinara sa participi la o astfel de intalnire pen­tru ca acolo invatam unii de la ceilalti. Lao asemenea lntalnire sa vii cu )ista de nume", cu nurnere de telefon, cu telefonul incarcat ~i cu o agenda pentru ca vei avea nevoie de ele.

intrebari posibile 1. Dar totu~i despre ce este vorba?

• Ne ocupam cu dezvoltarea pietei in domeniul wellnes-ului ~i al siinata\ii dar deoarece activitatea noastra este atilt de multipla nu ~tiu ce te-ar interesa pe tine eel mai mult. De aceea solicita o discutie personala.

18

START • Daca ma suni lnapoi In 40-60 minute lti spun.

• La mine afacere $i bani nu se fac prin telefon, hai sa discutam la un ceai sau la o cafea.

2. Este flP?

• Cuno$ti firma, ce $ti despre ea? A$teapta cateva secunde sa raspunda.

• Daca spune prostii (ex:vanzare, piramida, distributie, eu nu sunt a$a. toata lumea cu asta se ocupa etc) lini$te$te-I ca $i noi a$a ne-am gandit la 7nceput dar cilnd am vazut c11rn lucreaza un lider, acea metoda ne-a placut $i am vazut cu totul altceva decat ne-am lnchipuit. Tu crezi ca te invit pentru o prostie?

3. Nu cumva este afecerea cu aloe vera?

• Ce fel de afacere cu aloe? Poti sa lmi explici mai bine?

• Avem produse cu aloe dar ocupa\ia noastra nu este vanzarea $i nu suntem agenti de vanzari. Ne ocupam cu dezvoltarea pietei. $i preg~tire de lideri.

Este important sa nu intri In discutii contradictorii. Trebuie sa acceptam decizia lui. Daca el a decis ca momentan nu este deschis pentru oportunitate, nici macar sa arunce o privire, sa nu incercam sa 11 convingem. Discu\ia trebuie sa fie una pozitiva. NU-ul lui totdeauna este iNCA NU. Mai tarziu va veni $i el. (poate suni cand e$ti in ma$ina ta cea noua ~i spunilndu-i acest lucru va deveni mai important $i pentru el sa primeasca informatiile). Sa cautam In continuare acele persoane care In momentul actual ar dori sa schimbe ceva in viata lor. Daca prime$ti un 'nu' de la cineva sa nu o iei ca o jignire personala pentru cii nu se adreseaza Ve, el nu are nimic impotriva ta $i nu spune nu nici macar afacerii pentru ca inca nu o cunoa$te. Momentul nu este potrivit. Tocmai acum nu ii intereseazli o noua oportunitate. NU ACUM. Pentru asta tu nu trebuie sa fi afectat.

4. Cum poli Jti ca riispunsul este afirmativ? • Cine ti-a prom is ca 100% va fi la locul ~i la era stabilitii, acel raspuns inseamna DA. Daca raspunsulincepe ndepinde d.e ...... n asta poti sa consideri ca este un NU hotiirat.

5. Pe cine merita sii invili? PE TOATA LUMEA! Noi spunem destul de des sa inviti oameni ca $i tine sau oameni

mai buni. Sa sponsorizezi la nivelul tau sau mai sus. Nu avem dreptul sa nu propunem afacerea, posibilitatea oferitli de aceastii oportunitate.

6. lnvitatia prin e-mail Nu este indicat sa adresani invitatia printr-o scrisoare pentru ca in acest mod nu

puteam avea un dialog. Molt mai indicat este sa dam un telefon. Dacii nu avem numarul tor de telefon scriem un e-m11il $i cerem on numar de telefon pentru ca este imporant sii discutam. Nu trebuie sa dam explicatii despre ce vrem sa discutiim. Cand am primit numarul de telefon putem sa sunam.

Abordarea persoanelor straine este indicatA pentru cei cu experienta in afacere. Cei mai credibili suntem in fata cuno~tintelor noastre, cu ei putem sii obtinem rezultate mai rapide ~i rnai eficiente.

19

Page 12: Forever - Start System for You

·v;_:. ;.'' 1; ..•. ,ii;:;; ~~l

F'u}"~y ')i. ,R'r~ . , , ... ..,_.

lnformare (Prezentare - No~une folositi tntre parteneri)

lnformarea (prezentarea) este acel Ice unde oamenii primesc informatii-corespunzatoare, de calitate, intr-o forma adecvata, unde ei pot decide unde poate sii joace un rel in viata lor aceastii oportunitate. Este important sii vada totul in ansamblu ~i nu dear din cele auzite sii trebuiascii sii decida.

Pentru tine este foarte important sii participi la aceste intalniri pentru ca de aici poti sii strangi cele mai multe informatii despre firma, produse ~i marketing. Aceste prezentari pot ti: • De la persoanii la persoanii (2 la 1, unde la inceput participii ~i sponsorul) • Prezentiiri de familie • Prezentiiri descoise (siiptamanale)

Pentru inceput trebuie sii decizi la cate lntalniri poti participa in cursul unei saptiimani. Bineinteles, nu singur, ci eel putin impreunii cu un invitat. lndicat este ca de 3-4 ori pe siiptiimilnii sii participi la aceste prezentari ~i cu cilti mai multi invitati.

Dacii prezentarea incepe la ora 18.00 se cuvine ca tu sa ajungi cu 1h orii lnainte (dacii nu vi direct cu invitatuVinvitatiH. Este o lege ca inainte cu 5 minute sa stai la locul tau (daca este Ice), sa stai langii invitatul tau ~i sa poJ\i cu el o discutie de introducere.

Trebuie sii TI captezi atentia inainte sii inceapa prezentarea ca sii nu aiba timp sii se gilndeasca la ce se va lntampla, trebuie sa ii acorzi toatii atentia ta. Dacii nu v-ati intalnit de mult, gasiti o temii comunii, dacii va intalniti prima oara, faceti cuno~tinta . Sa fi deschis, sa nu ai emotii ~i sii nu pomene~ti de nici o afacere.

Edificii sponsorul tau ~i managerul tau pentru ca a~a ei te pot ajuta mult mai mult.

Ceeace trebuie sa faci in timpul prezentarii este sa ti atent, sa iei notite, sii nu intervi cu voce tare, iar dacii invitatul tau are o intrebare spune-i ca veti discuta la finalul 'intalnirii.

Cel mai bine este ca invitatultau sa adreseze intrebarile sale direct sponsorului tau sau cuiva din linia ta superioara. Oaca ai fiicut prezentiirile corect inainte sii inceapa intalnirea, sponsorul te poate ajuta mai eficient la 'intalnirea a doua. Ca sa aiba loc intlllnirea a doua, dupa prezentare trebuie sii dai materiale informative invitatului din care sii ia informatii importante, materiale pe care le vei cere inapoi la a doua intalnire.

Sa vedem cum se deosebe~te o prezentare deschisa (Open Plan) de prezentarile organizate regulat.

0 prezentare deschisii se deosebe~te In primul rilnd prin numarul participantilor. la o astfel de prezentare invitatul trebuie prezentat mai int§i liniei tale superioare ~i apoi liniilor paralele daca acestea prezinta un exemplu pentru invitatul tau.

20

START In general, aceste prezentari se organizeara la salile amenajate \'n acest scop pe langii

depozite. Open plan-udle, sau prezentarile deschise cum se mai numesc, dau o imagine mai amplii asupra atacerii noastre.

Aceste prezentari incep in general tot de la era t 7-18, $i pentru ele sunt valabile ace­lea$i reguli ca §i pentru cele prezentate anterior. lmportaQt este ca invitatul sa vada ca pentru tine aceasta este important, stai acolo, e~ti atent ~i iei notite.

Daca Inca nu ai ajuns acolo unde ai vrea sa fi In planul de marketing, este important sa ti atent, sa stai acolo pentru ca po\i sa auzi o propozi\ie care te va duce 'inainte. Deci, nu te filt§i (nu mergi la cumpanituri), incearcii sii ti atent la eel care tine prezentarea.

la sfilr~it, bineinteles dupa ce ai edificat sponsorul, ii prezinti invitatul. Sponsorul este eel care va munci pentru tine. Nu strigi la sponsor ceva de genul ,.ascultii, $i eu sunt aici, poti sa vi un minut?". Mai degraba, daca nu are tlmp imediat sa se ocupe de invitatul tau a~tep\i .1ini$tit panii ce poate sa vorbeasca cu el.

Aceasta este o afacere serioasa $i trebuie tratata corespunzator. Chiar acolo, la discu\ia cu sponsorul ~i invitatul tau, puteti sa planifica\i a doua intalnire. Este important ca macar odata. pe saptiimilnii inititatul sa fie acolo, a~a puteti sa faceti $i comenzile. Pentru a$a 5 DA-uri merita sa munce~ti.

Prezentarea de sufragerie

Sa nu iti fie frica pentru ca nu are nici o legatura cu tamilia, se refera la locul In care sponsorul tau tine prezentarea.

Are Ice in cazul in care echipa este Inca mica, nu are Inca un Ice de lntalnire constant sau daca prezentarea se tine Jn provincie unde nu este depozit. Daca tu te gande$ti ca la tine vin mai u~or invitatii, prietenii, merita ca in primele 2 siiptam§ni sa tii 4 prezentari de sufragerie pentru ca daca pome$ti bine poti sate ridici imediat la urmatorul nivel io planul de marketing.

• Ce spun cifrele?

Merita sa umpli sufrageria. Daca ai primit 20 DA-uri la invita\ie vor ti acolo 10-15 persoane, nu conteaza daca $i pe candelabru se at§rna oameni.

• Ce trebuie sa folose~i la prezema.re?

Este suficient Touch of Forever pus pe masa, un ceai facut lnainte ca la sf§r~it sa po\i servi invita\ii. Planul de marketing (Flipchart-ul) este adus de sponsorul tau, tu giise~te numai Ice unde sa 11 pui, nu curnva In timpul prezentarii sa cau\i locul.

• Cum arata o prezentare de sufragerie?

Este indicat ca sponsorul sii ajunga cu eel pu\in 30 minute inainte pentru ca el va tine prezentarea. Sigur; sponsorul va ajunge numai cu 5 minute inainte de prezentare. Tu insii sa nu ii suni pentru cii sigur va veni.

21

Page 13: Forever - Start System for You

ro~y '.?-'.~

----Lucrul eel mai important pe care trebuie sa ii faci este edificarea persoanei care va

tine prezentarea, adica pe sponsorul tau. Acest lucru poti sa II faci chiarinainte pentru ca atunci cand el va sosi numai atilt trebuie sa zici: .. Ma bucur foarte mult ca toata lumea a acceptat invitatia mea ~i muftumesc lui X (sponsorului), el este acea persoana despre care v-am povestit ~iii mu~umesc ca mi·a acordat timp 'i ajutor in construirea acestei afaceri." Din acel moment tu te a~ezi in lini~te, in fata, e~ti atent ~i iei notite. La star~it, aduci cate un pahar de ceai pentru toata lumea,, a~ezi ceainicul pe masa ca sa ia toata lumea de acolo pentru ca prin aceasta mi~care ei devin mai degajati.

Totdeauna trebuie sii fi atent sa serve~ti mai intai sponsorul. Odata pentru ca ~i acesta reprezinta un mod de a-I edifica ~i in al doilea rand pentru ca el a vorbit ~i sigurii este sete. La sfilr~it, dupa ce a stat de vorba invitatul cu sponsorul ~i i-ai dat 'i materiale informative, invitatul poate pleca.

• La ce trebuie sa fi atent?

- Este important sa nu faci din casa ta sala de teatru sau de film. De ce? Pentru ca vor fi persoane care nu var veni. Sa nu pregate~ti o gramada de scaune ca sa nu ramana goale. Sa nu pui dinnainte scaune. Dai. cate unul in ordinea sosirii invitatilor.

- Sa aerise~ti bine spatiul ~i sa faci curat macar in camera unde se va tine prezentarea.

- Scoate telefonul fix din priza ~ i roaga ca toata lumea sa puna telefonul mobil pe silentios ca nimic sa nu deranjeze prezentarea.

- Este indicat ca la "necredincio~ii" familiei ~i pentru animalele mici de casa sa gase~ti o altii ocupatie. Poti sii Ii trimiti 1'n pare, la film, chiar irnpreuna.

- Prezentare.a nu este o petrecere in familie chiar dacii noi ~tim ca e~ti o gospodinii buna ~i prajitura bunicii este extraordinara, nu este nevoie de a~a ceva. Nu trebuie altceva nimic decat ceaiul (trebuie sa faci totul copiabil).

- Daca prezentarea incepe la ora 18.00 sa inviti cuno~tintele cu 15 minute mai devreme ca sa ai timp sa edifici sponsorul.

- Daca ora inceperii este 18,00 prezentarea trebuie 1'nceputa la ora 18.00.

Conferinte WEB

Acestea sunt indicate in acele cazuri cand partenerii tai locuiesc la o distanta mai mare sau in strainatate ~i ai dori sa le prezinti afacerea.1ntreaba de la managerul tau cum functioneaza. ·

22

-~___..,,.,""'~···· .... .;,~ - ""'·-·~·---·-.• A.,,,•-·~•f<ho.o ~R~-.-~

START

intAlnirea a doua

Poate.acesta este unul dintre cele mai importante momente in construirea afacerii!

Este intillnirea la care se decide care din cele trei posibilitati va ti aleasa:

a) constructor de retea b) consumator

c) recomandari

Dupa ce ai participat cu invitatul tau la prezentare ~i a primit o gramada de informatii ca sa poti sa II ajuti sa ia o decizie corecta trebuie sa puneti in ordine aceeste informatii.

inrnlnirea a doua este decisiva, ora ~i data pot fi fixate impreuna cu sponsorul ~ i invitatiJI tau chiar dupa terminarea primei prezentari. Aceasta a doua intillnire trebuie sa aiba lac in eel mult 48 ore de la prima 7nt1llnire. De ce? Pentru ca experienta arata ca entuziasmul rezista doar atilta timp.

Cum se organizeaza a doua intalnire?

Oaca este posibil, ea trebuie sa aiba lac intr-un loc lini~tit (chiar la sala de prezentare daca nu este ocupata) unde se poate discuta. Trebuie sa o tii impreuna cu sponsorul tau, cu linia ta superioara activa. Rolul tau la aceasta intalnire este acela de a sta lini~tit, de a fi atent, notezi ~i afirmi din cap. Nu trebuie sa vorbe~ti sau sa intervii, lasa-ti sponsorul sa conducii discutia.

Ce este esential? Dati riispuns la eventualele lntrebari, tratati in mod profesional obiectiile ~i schitati un plan pe 5-6 luni ca sa vadii invitatul ca in acest timp ~i cu .acest ritm unde poate sa ajunga. Este important sa fi atent la el, ce vrea el ~i nu incerca sa II convingi de nimic.

Sponsorul oricum 11 va intreba ce teluri are ~i unde ar vrea sa ajunga In planul de marketing. Este important sa arati ce trebuie sa faca efectiv pentru a-~i atinge telul. De exemplu: sa cumpere Touch-ul sau cumva sa ajunga la nivelul de 2 puncte in doua luni corisecutive, sa scrie o "lista de nume", sa defineasca telµrile ~i sa invete. Merita sa faci aceste lucruri simplu ~i omenesc.

Timpul acordat pentru a doua int!llnire nu trebuie sa depa~easca trei sferturi de ora.

Atentie! Trebuie sa gase~ti momentul ca atunci cand discutia nu mai este. eficientii ea sa se incheie. Asta vei invata in timpul afacerii.

La sfilr~it sa nu uiti sa intrebi invitatul daca totul este in ordine ~i daca exista vreo piedica in inceperea afacerii.

Exista forte multe modalitati de realizarea a unei "a doua intalniri" profesioniste. Pentru aceasta exista carti ~i casete adecvate,care pot fi solicitate de la linia superioara.

23

Page 14: Forever - Start System for You

PROFESIONISTUL:

-lauda

- este entuziast, vesel

~t.:· FUR v~y ···- ~ ~~

- vorbe~te coerent formulilnd intrebari obiective -- este hotarilt, dar nu insistent - evalueaza necesitatile

~~ ·t

- descopera la ce ~i de ce ar ti buna oportunitatea pentru prospect

- descopera care este adevarata motivatie, adevaratul tel, vis al prospectului (banii? sanatatea? ajutorarea altora? libertatea? cariera? recunoa~terea?)

- este maestru In tratarea obiectiilor

- arata clientului ca aceasta este solutia ideala pentru rezolvarea nevoilor - Tnchide discutia

- stabile~te pe foe termenul pentru pomire ~i da ca §i tema de casa scrierea listei de TELURI §i de nume

- cer colaboratorului sa nu faca nimic, sa nu vorbeasca cu oamenii, pentru ca vor porni lmpreuna In mod profesionist.

JUCATORUL DE ECHIPA

Cunoa~te regulile de joc, principiile de baza ~i tehnicile din MLM ~i le pune in practica:

a) folose~te edificarea: edifica sponsorul, linia superioara, lntalnirile, instrumentele de lucru (carti, CD, DVD, casete) ~i. bineinteles, produsele.

b) se consulta cu linia superioarii: COf'lsultarea nu trebuie confundata cu cererea de sfaturi pentru situatii speciale. Consulta\ia este ca ~i antioxidantul pentru sanatate: majoritatea oamenilor o utilizeaza doar atunci cand apare deja o problema, cu toate ca ar trebui folosita lnainte de aparitia acesteia, ca metoda de prevenire.

c) evitii consultarea cu liniile paralele (cross-line). 1n istoria Network Marketingului retele uria~e s-au otravit din cauza acestui cross-line.

d) duplicarea: pentru jucatorul de echipa profesionist duplicarea este esentiala ~i i~i con­troleaza fiecare actiune. Regula de aur a duplicarii: nu conteaza cea ce functioneaza pentru mine, ci acel lucru care poate fi aplicat pe scara larga In toata structura mea.

e) are o a.titudine pozitivii

f) are o mentalitate de intreprinziitor

g) se autoinstruie~te

24

~·~-·-- --- ........ ... _ ... -----·~ ..... - - -·"'"'"""

START Tratarea obiectlilor

Trebuie sa §ti ca oamenii fabrica obiectii numai ca sa nu trebuie sa iasii din zona de contort. Cu aceste obiectii ei se lini~esc §i fie gasesc explicatia de ce afacerea nu ar merge ~1 pentru ei, fie in aceste obiectii se ascund temerile lor. Sarcina noastra este de a gasi cauza adevarata a obiectiei §i de a o trata. Este o tehnica. foarte simpla, tehnica intrebatilcir cu care putem afla adevarata cauza a refuzului.

Nu trebuie tratata fiecare obiectie in parte. Numai ultima. La celelalte spunem: "Ok daca gasim o solutie pentru problema ta atunci am putea lncepe afacerea?" Nu totdeauna trebuie sa folosim aceasta metoda ci numai atunci cand invitatul vine cu o gramada de obiec\ii.

Cu ce ne intilnim eel mai des?

• ,.Nu am 1700 lei sa incep afacerea" - Daca intr-adevar nu are ace~ti bani dar dore§te, invitatului ii propunem sa inceapa cu pa~i mici. Dar eu ma gandesc ca in ziua de azi nu este mare lucru sa faci rest de ace~ti bani. Afirma, alatura-te lui ~i spune ca asta nu este o problema dear pentru el, pentru ca in general incepem afacerea pentru a cil~tiga bani. Poti sa propui ni~te solu\ii de unde poate face rest de bani. De exemplu: sa ceara ajutor de la parinti, imprumut de la prieteni, la salariu etc. Sa ~ti un lucru, daca lntr-adevar dore~te, rezolva !

• .. Nu am cuno~tinte ." Lini~te~te-i ca ~i tu a§a ai gandit la inceput dar dupt! ce te-ai a~ezat cu sponsorul ~i ai realizat ca nu ai nevoie de foarte multe persoane ci numai de 3-4 care ar fi dornice sa cil~tige bani, pe ace~tia ii poti gasi in anturajul tau sigur.

• ,.Eu nu sunt a~a.'' Asta este obiectia cea mai haioasa pentru ca ea nu poate ti explicata de n1meni. Poti sa pui lntrebarea "De ce? Eu cum sunt?"

• "Nu pot sau nu vreau sa vorbesc In fata oamenilor." $i eu a~a am gandit la lnceput. Raspunsul acesta este foarte simplu, nu este nici o problema. La lnceput nici nu trebuie sa vorbe~ti (chiar este bine sa nu vorbeasca fa inceputl - normal, asta nu spui).

• .. Nu vreau sa vand produse." Ce bine este p.entru ca asta nici nu este pennis de politicile companiei.

• .,Nu am timp." - sii nu ii spui, dar tu ~ti ca omul poate sa afecteze timp pentru ceeace dore~te sa aiba timp. Dar ii poti spune ca lucram in echipa pentru multiplicarea timpu­lui. Clarifica invitatului ca daca aloca 1-2 ore pe zi este suficient ~i atat timp are toata lumea.

Vestea cea buna este ca nu exista nimic nou sub scare. lnveti tratarea obiectiilor standard ~i mai multe nici nu exista pentru ca noi oamenii nu suntem suficient de creativi In fabricarea de noi ~i noi obiectii. Fi pregatit ca invitatii vor veni tot timpul cu obiectii dar in marea majoritate a cazurilor vei gasi rezolvarea lor.

25

Page 15: Forever - Start System for You

F'b~!! Edificarea

Trebuie sa lnveti ca In aceasta afacere multe lucruri trebuie edificate. La lnceput pentru tine eel mai important este sa edifici sponsorul, linia ta superioara ~i. managerul. De ce? Pentru ca ei sunt cei care te vor ajuta.

Hai sa vedem ce lnseamna edificarea. Este foarte simplu. lnvata sii spui lucruri bune ~i adevarate despre ceilalti. Trebuie sa scoti la iveala acele rezultate ~i lnsu~iri pozitive care pot sa trezeasca curiozitatea prospectului care Inca nu cunoa~te acea persoana.

Daca tu lnveti sa faci o edificare profesionistii a liniei tale superioare ~i a sponsorului tau e~ti pe calea cea buna ~i ei pot lucra astfel eficient pentru tine.

26

··~~..-.~,.,,,,,,,..,_ ·~--· .• .,~-----. . . ~ ....

START Important& tntilnirilor (seminarilor)

f n aceasta atacere nimic nu este obligatoriu, dar, trebuie sii lti spun DIN PAC ATE, cii trebuie.

Totul depinde de decizia ~i alegerea ta, dar trebuie sa fi con~tient de taptul ca este o profesie exact ca a medicului, inginerului, coafezei etc. Nimeni nu se na~te pregatit pentru o anumitii profesie dar pe parcurs lnvata.

Aceasta meserie, profesie trebuie lnviitatii. in afara de faptul ca cite~ti cateva ciirti. asculti CD-urile, eel mai mult poti sii lnveti la lntalniri (seminarii).

intalniri

• Organizate regulat lmpreunii cu sponsorul • Prezentiiri deschise - Open Plan-uri • intalniri de grupa • Pregatiri de 1-2 zile organizate de linia superioarii • Success Day

• Consultatii • Programe stimulative chiar ~i pentru incepatori (Raliul European, Raliul American etc)

Cateva cuvinte despre importanta iittalniri.lor.

La lntalnirile organizate regulat cu sponsorul ~i la Opne Plan-uri poti inviita eel rnai mult despre: firma, produse ~i planul de marketing.

Prezenta este obligatorie numai daca vrei sii \1i dezvolti afacerea. Dacii e~ti acolo asculta, ia notite ~i lnva\I'!. Acest lucru este important pentru ca astfel poti sii fi un exemplu pentru cei care sunt In echipa ta ~i totodatii te ~i perfectionezi.

lntiilnirile de grup au ca scop dezvoltarea echipei, analiza rezultatelor ~i planificarea urmiitorilor pa~i. Aici trebuie definit r~lajul, ce vreti sa ob~neti In luna care urmeazii. Te ajuta In procesul de a deveni lider. In general se organizeazii de douii ori pe luna, la lnceplitul ~i la mijlocul lunii.

lntalnirile de pregatire pot fl de una sau de doua zile. ·Pregatirife start se organizaza In special pentru colaboratorii noi unde aratam pas .cu pas care este munca corecta pe drumul lor catre succes. Cei care prezinta sunt persoane cu rezultate deosebite, vorbesc din experientele lor de succes despre .,CUM?". In general aceste intalniri se tin la lnceput de luna, din doua In doua luni.

Pregatirile de doua zile, cum spune ~i numele, se petrec undeva intr-un cadru placut (Bu~teni, Bra~ov) la un hotel (motel). Scopul acestor pregiitiri este nu numai sa

27

Page 16: Forever - Start System for You

!-: ~ .. ,,. ' . j

M'.; ~ FUR' f9!! i'.4:-~; ,

inveti prirnii pa~j dar af ~i posibilitatea prin petrecerile organizate Seara Sa te integrezj in echipa, sa cuno~ti ~i alti lideri. Este o ocazie speciala, cilnd poti sa prime~ti raspunsuri la lntrebarile tale, poti sa inveti :?i sate distrezi. Fara serninarii de pregatire (instruire) nimeni nu a construit o afacere de manager.

Succes Day oglinga afacerii noastre, se organizeaza din doua in doua luni. Aici po1J sa aculti spicheri care vorbesc despre produse (medici, cadre medicale ~i nu numai), poti vedea recunoa:?terea celor care au pa~it pe o noua treapti! In planul de marketing. Directorii de tara le dau insigna, ii felicita ~i primnesc buchete de flori ~i din partea sponsorilor.

Toti cei care vorbesc de pe scena, spicherii sunt oameni deosebiti, cu succese remarcabile in constuirea afacerii, deseori. invitati ~i din strainatate. Nu In ultimul rand putem vedea ~i asculta arti~ti remarcabili (personalitati) care fac sa fie ~i mai valoroase aceste lntillniri.

Sa iti fie clar de la Tnceput, consultatia cu linia ta superioara nu este o zi de plilngere sau o duparnasa de vaitat. Sigur; poti sa discuti problemele ivite In timpul activitatii. dar incearca sa faci diferenta intre o problema adevarata ~i obiectiile tale.

La consultatie sa ajungi In timp ~i pregatit. Sa duci cu tine: caietul de vise lteluri), lista de nume :?i schema retelei (sponsorul te lnvata cum sa o faci).

Foarte important este sa ~ti rulajul tau din luna anterioara ~i rulajul tau din luna curenta.

Sa ai notate toate lntrebarile ca sa nu ui\i vreuna. Numai a~a puteti planifica ce vrei sa realizezi Tntr-o urmatoare etapa ~i puteti analiza rezultatele.

28

START

Criteriile succesului

Caracteristicile (insu~irile) unui distribuitor de succes

1. Folose~te produsele (sa fi consumator 100%). Safi eel mai fidel consumator al tau. Daca folose~ti regulat produsele o sa ai experienta ~i o sa ai ~i credibilitate atunci cilnd le oferi. Consumator 100% este persoana care folose~te produsele din afacerea lui ~i nu cumpara produsele altor firme.

2. Participa la toate intalnirile, pregatirile

3. Cite~te literatura propusa, asculta CD-urile pentru o dezvoltare zilnica

4. indepline~te conditia de activ In fiecare tuna (4 puncte)

5. Sponsorizeaza permanent fronturi noi

6. Se consulta Tn permanenta cu sponsorul

7. Este jucator de echipa ~i respecta planul

Uteratura propusi pentru incepitori

Carti de specialitate 1. Prezentarea de 45 minute (Don Failla) 2. Cum se creaza o structura exploziva (Tom Schreiter) 3. cand vei deveni milionar (Ben Nogradi)

Carti pentru dezvoltarea personalitatii 1. Secretul (Rhonda Byrne) 2. Harta succe~ului (John C. Maxwell)

3. G§ndirea pozitiva (Dale Carnegie)

29

Page 17: Forever - Start System for You

ir FU~M Termeni specifici pentru MLM

Sponsor = acea persoana care ti~a propus sa ti membru lntr-o re\ea de consum, eel care te ajuta sa iti dezvolti afacerea

Linii frontale = persoanele care sunt direct sponsorizate de tine

Adiincime = suma tuturor persoanelor care sunt sponsorizate de catre liniile tale frontale, cei care alcatuiesc reteaua ta

Latime = suma tuturor liniilor frontale sponsorizate de tine.

latimea aduce banii, adilncimea siguranta ~i stabilitatea.

Linie superioara = toate persoanele care sunt lnscrise deasupra ta in acest sistem (sonsorul tau, sponsorul sponsorului tau etc)

Edificare = Trebuie sa lnvatam sa scoatem la iveala numai lucrurile, trasaturile, rezultatele bune despre un om petru ca numai a~a putem trezi interesul prospectului. Cum trece timpul trebuie sa lnvatam nu numai sa edificiim sponsorul ci ~i linia superioara ~i finna ~i intillnirile ~i materialele ~i nu In ultimul rand $i pe noi ln$ine.

Atingerea unui nou nivel = planul nostru de marketing este constituit din patru nivele - in cazul eel mai bun ai pornit de la nivelul de 2 puncte $i cilnd realizezi nivelul de 25 puncte atingi urmatorul nivel

MLM !Multi Level Marketing) sau Network Marketing nu este o forma de comert traditional. Se mai nume$te ~i valorificare In mai multe trepte sau valorificare In retea. Esenta dezvoltarii sistemelor de MLM consta in faptul ca membril nu numai ca, consuma produsele ci le $i propun in cercul lor de cuno$tinte, prieteni. Bonificatia se acorda In functie de rulajul creat de fiecare membru al retelei. Membrii retelei de MLM (distribuitorii) nu sunt angajatii firmei cu care colaboreazii oar ei sunt cei care reprezinta imaginea firmei, de aceea responsabilitatea lor este foarte mare. 0 firma care distribuie produse prin valorificare directa (in MLM) se poate anallza ~i caracterizil dupa varietatea produselor, rulajul, planul de marketing, distribuitori ~i dupa sistemul de pregatire profesionala. Oaca ai acces la aceste informatii $i sunt reale, pe termen lung poti sa obtii o independenta financiara.

Re1ea = multimea distribuitorilorinscri~i dupa tine. Cu cat este mai mare cu atilt este mai bine.

Puncte non-manageriale = totalitatea punctelor care sunt realizate de catre distribuitorii tai In afara grupelor manageriale.

Sistem piramidal = Kiyosaki intr-un interviu a declarat: "Cilnd unii spun ca, crearea unei retele de valorificare este sistem piramidal, habar nu au despre ce vorbesc. Privind modul cum sunt <;onstruite afacerile traditionale de succes, le-am putea numi piramidale. Dar exista o deosebire esen\iala: firmele mari ca General Motors, IBM, nu au fost create

30

START cu scopul de a ajuta oamenii, \elul lor principal fiind ca cei aflati In varful piramidei sa fie ~i mai boga\i. Cilnd am lnceput sa analizez structura firmelor de MLM, am ajuns la concluzia ca este o piramida inversa. Succesul acestor firme depinde de cat de mult te-au ajutat pe tine sa te dezvol{i. Sistemul este creat in a~a fel incilt ajutilnd pe al\ii te ajuti pe tine."

In sistemele piramidale niciodata nu poti atinge $i depa~i nivelul celui care este deasupra ta, pe cand In MLM po\i sa II $i depa~e~ti (nu ca $i cum ar ti un concurs).

Copierea (duplicarea) = sunt momente inexplicabile in construirea afacerii, esen\a fiind ca cei care sunt in reieaua ta vor sa faca totul, vor face totul ca ~i tine. $i lucrurife bune ~i cele rele se copiaza, de accea trebuie s~ fi atent la ceeace faci.

Responsorizarea = sponsorizarea acelor colaboratori care au aderat la firma, ~i de eel putin 24 !uni sunt inactivi ~i cu care tu ai dori sa colaborezi. Regulile de responsorizare se gasesc in Politicile Companiei.

31

Page 18: Forever - Start System for You

------

W

I '

I\)

I .

' z i

I l I '


Recommended