Sports Net Management
Ce facem noi?
Aducem oamenii mai aproape de brand, prin intermediul
pasiunilor lor, prin emotiile create de SPORT
Solutia noastra
Proiectele integrate de comunicare in sport care asigura conexiunea
emotionala dintre brand si consumator
Sportul reprezinta mediul care genereaza cele mai intense emotii, iar
fanii sunt cei care le exprima.
Brandurile au nevoie sa investeasca in
si Activari
Emotia uneipersoane pentru
un Brand
uneipersoane
generate de Sport
Transferulemotional catreBrand prin Sport
Hospi-
tality
PR
Hospitality
ExperientialSponsorship
CRM/BTL
Retail/TTL
ATL
Online
In anii ‘90Sponsorship-ul este doar un canal de marketing de sine-
statator
In 2014
Parteneriatele sunt platforme de
marketing care acopera toate canalele
de comunicare
B2B
Sponsorship/
Partnerships
Retail/
TTL
CRM Digital
PR
Experi-
ential
ATL
Parteneriatele sunt platforme de marketing care
pot fi activate INTEGRAT prin toate canalele de
comunicare
O Strategie focusata pe componente emotionale este mai
eficienta decat una bazata pe argumente rationale
O Conexiune
emotionala
profunda, care
determina actiune
prin alinierea
Pasiunilor cu un
parteneriat
Cresterea
intentiei de
cumparare
Emotionalul
influenteaza
Rationalul
‘...emotiile si sentimentele se formeaza in subconstient ca un
automatism... Iar emotiile benefice, pozitivesunt capabile sa influenteze
luarea deciziilor fata de influenta emotiilor negative…’
... si stim ca emotiile influenteaza deciziile rationale
Prof Damasio, Head of Neurology at the University of Iowa
OBIECTIVE atinse prin
CONTENT MANAGEMENT
EDUCARE
BRAND AWARENESS
LOIALITATE
ENGAGEMENT
RECRUTARE
Societate Tehnologie
Control Personal Mare
Libertatea de Alegere
Ce, Unde,
Cum, Cand,
Daca Eu vreau sa consum
media
Noua Realitate
a Comunicarii
Analog spre Digital,
de la cablu la wireless,
de la …
putini la multi
Raspunde la Noile Nevoi
Care Permite
Consumatorilor
O noua Realitate pentru consumul
CONTINUTULUI
Urmarit de consumatori
Activare Intrerupere
Urmareste consumatorii
Continut
Relevant
pentru
consumator
SPORT / Film / Muzica
Expunerea Brandului
Evenimente
Sponsorship
Shared Promouri
Direct marketing
Spoturi TV
Teleshopping
Noile Reguli de Marketing si PR
Poţi cumpăra atenţie (reclamă)
Poţi cerşi atenţie de la media (PR)
Poţi deranja oameni pentru a obţine atenţie (vânzări),
sau poţi câştiga atenţie prin a crea ceva interesant şi valoros, şi
apoi a posta informaţia online: un video pe Youtube, un articol pe
blog, un raport de cercetare, fotografii, un tweet, un e-book, o
pagină pe Facebook, etc.
Sursa: David Meerman Scott
Planul de
Sponsorship Crearea Continutului Drepturi
ImplementareActivareEvaluare rezultate
PROJECT MANAGEMENT
Rolul Nostru
Beneficii
• UNICITATE – acest tip de promovare cu expunere garantata este
realizat exclusiv prin contractul cu SPORTS NET MANAGEMENT
• PROMOVAREA Brandului, a Valorilor acestuia, a persoanelor cheie din
cadrul companiei dar si a ofertelor de business
• CONTROL asupra continutului si mesajelor pe care le transmitem in
materialele realizate (filmarea si editarea materialelor ne apartine);
• PROMOVAREA obiectivelor agreate de comun acord;
• AUDIENTA GARANTATA prin pachetul media realizat;
• Folosirea VEDETELOR implicate (functie de eveniment) si valorificarea
imaginii acestora;
• Aceasta evaluare este una minimala, dar garantata. Numarul
real al difuzarilor si, implicit, valoarea acestuia poate fi mult
mai mare.
* Acest numar de difuzari este valabil in cazul mentinerii in piata a statiilor tv
din tabel. In situatia in care unele statii vor disparea, pachetul va fi
adaptata noului context.
Pachetul media si Evaluarea expunerii
Brandului intr-un eveniment
Exemplu pachet de expunere
Evaluarea expunerii TV se bazeaza
pe politicile de vanzari ale statiilor
Evaluare audienta obtinuta:
Target: All Urban + oaspeti
GRP’s: 30 :
3,000,000 de persoane
Costexpunere Valoareaexpunerii30sec
ProTv 2 1.500€ 3.000€
Sport.ro 4 1.500€ 6.000€
PrimaTV 1 1.500€ 1.500€
TVR 1 1.500€ 1.500€
Antena3 3 1.500€ 4.500€
KanalD 1 1.500€ 1.500€
NationalTV 2 1.500€ 3.000€
N24Plus 2 1.500€ 3.000€
RomaniaTV 2 1.500€ 3.000€
Digi24 2 1.500€ 3.000€
LOOKTV 2 1.500€ 3.000€
DolceSport 3 1.500€ 4.500€DigiSport 3 1.500€ 4.500€
Total 28 42.000€
Nrdifuzari
Cateva
Studii de caz realizate
Studiu de caz 1: Cupa Romaniei la handbal Targoviste 23-27
Aprilie 2014
• Cu ocazia Cupei Romaniei la handbal feminin din acest an am produs
continutul oficial al competitiei pe care l-am amplificat in media
1. Audientele obtinute in urma difuzarii pachetului de
stiri sportive doar pe posturile masurate de Kantar
Media
Channel Rtg% Rtg(000) Share Nrdifuzari Rtg(000)TVR1 1.15 48 3.60 11 528ProTV 8.24 347 25.46 3 1041
PrimaTV 1.23 52 2.81 2 104Sport.ro 0.25 11 0.97 10 110NationalTV 0.79 33 1.85 5 165
National24PLUS 0.05 2 0.16 10 20
Total persoane 41
1.968.000
Men,18+,Urban
YTD2013
06:00-24:00
În urma amplificarii media, Brandul
Târgoviste a beneficiat de 1,968,000 de
vizualizari
Evaluare expunere in transmisii live: 10 * 1,500 € = 15,000 € net
Evaluare expunere online: 67 * 200 € = 13,400 € net
Evaluare expunere online local: 54 * 100 € = 5,400 € net
Evaluare radio Kiss FM: 500 €
Valoarea totala a expunerii Brandului Târgoviste
in urma amplificarii media este de: 175,800 € net *Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate
Evaluare expunere TV
Costexpunere
30sec
ProTv 3 €1.500 4.500€
Sport.ro 10 €1.500 15.000€
PrimaTV 2 €1.500 3.000€
TVR1 11 €1.500 16.500€
TVR2 1 €1.500 1.500€
NationalTV 5 €1.500 7.500€
N24Plus 10 €1.500 15.000€
LOOKTV 2 €1.500 3.000€
Digi24 15 €1.500 22.500€
DolceSport 11 €1.500 16.500€
DigiSport 23 €1.500 34.500€
93 139.500€
Nrdifuzari2. Evaluare pachet media
Studiu de caz 2: Turneul amical de handbal dintre Romania –
Germania, Baia Mare, 28-29 Martie 2014
La acest turneu amical, in 3 zile am reusit sa generam cateva
evenimente pentru promovarea echipei nationale feminine a Romaniei
de la care am produs continut pe care l-am amplificat in media
1. Audientele obtinute in urma difuzarii
pachetului de stiri sportive doar pe posturile
masurate de Kantar Media
In urma amplificarii media, Brandul Baia Mare a
beneficiat de 4,819,000 de vizualizari
Costexpunere
30sec
ProTv 4 €1.500 6.000€
Sport.ro 10 €1.500 15.000€
PrimaTV 2 €1.500 3.000€
TVR1 9 €1.500 13.500€
TVR2 1 €1.500 1.500€
NationalTV 5 €1.500 7.500€
N24Plus 10 €1.500 15.000€
LOOKTV 2 €1.500 3.000€
Digi24 9 €1.500 13.500€
DolceSport 11 €1.500 16.500€
DigiSport 14 €1.500 21.000€
77 115.500€
Nrdifuzari
2. Evaluare pachet media
Evaluare expunere online: 54 * 200 € = 10,800 € net
Valoarea totala a expunerii Brandului Baia
Mare in urma amplificarii media este de:
126,300 € net *Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate
Evaluare expunere TV
Studiu de caz 3: Asociere intre Gatorade si FC Rapid
• Pentru acest parteneriat am folosit bazade antrenament a FC rapid unde am organizat saptamanal evenimente in urma carora am produs continut relevant
1. Audientele obtinute in urma difuzarii pachetului de
stiri sportive doar in lunile Iulie si August 2008
Channel Rtg% Rtg(000) Share Nrdifuzari Rtg(000)TVR1 1.15 48 3.60 73 3.504ProTV 8.24 347 25.46 102 35.394Antena1 5 210 15.44 109 22.890Antena3 3 126 9.26 76 9.576PrimaTV 1.23 52 2.81 49 2.548RealitateaTV 0.7 30 1.65 90 2.700Sport.ro 0.25 11 0.97 44 484NationalTV 0.79 33 1.85 12 396
Total vizualizari 1+ 555
77.492.000
Men,18+,Urban
In urma amplificarii media de mai sus,
Brandul Gatorade a beneficiat de 77,492,000
de vizualizari
2. Evaluare pachet media
Valoarea totala a expunerii Brandului Gatorade in
urma amplificarii media in lunile Iulie si August 2008
este de: 789,000 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv
mentionate
Evaluare expunere TV
Costexpunere
30sec
ProTv 73 €1.500 109.500€
Sport.ro 44 €1.500 66.000€
PrimaTV 49 €1.500 73.500€
TVR1 73 €1.500 109.500€
NationalTV 12 €1.500 18.000€
Realitatea 90 €1.500 135.000€
Antena1 109 €1.500 163.500€
Antena3 76 €1.500 114.000€
789.000€
06:00-24:00
Nrdifuzari
Studiu de caz 4:
• Primul turneu de table pentru cea mai mare comunitate de sportivi
amatori
1. Audientele obtinute prin pachetul
integrat
: 122 difuzari de stiri de sport cu expunerea brandului de la
evenimentele Turneului
: Prezenta vedetelor din diferite sporturi la Turneu
: Activari cu publicul in toate locatiile turneului
2. Evaluare pachet media
Valoarea totala a expunerii Brandului Ciucas in urma amplificarii
media din 2013 este de: 183,000 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate
Studiu de caz 5:
• Un proiect integrat folosind platforma de handbal
1. Audientele obtinute prin pachetul integrat
: 260 difuzari de stiri de sport cu expunerea brandului de la evenimentele Federatiei Romane de Handbal
: Prezenta vedetelor la evenimente
: Activari cu publicul in locatiile evenimentelor
2. Evaluare pachet media
Valoarea totala a expunerii Brandului DPD in urma amplificarii
media este de: 450,000 € net
*Suma obtinuta este calculata conform poticilor de vanzari ale statiilor tv mentionate
Exemple stiri sport & continut video dedicat:
* Click in modul Slide Show