F 549.15/Ed.01 1
UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂU
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, 600114
Tel. ++40-234-542411, tel./ fax ++40-234-516345
www.ub.ro; e-mail: [email protected]
Domeniul: Marketing
Domeniul de licenţă: Marketing / Cod 40.70.80.10
Programul de studii: Învăţământ la distanţă (ID) / Cod 40.70.80.10
Forma de învăţământ: Învăţământ la distanță
REZUMATELE FIŞELOR DISCIPLINELOR
Anul de studiu: II
Anul universitar: 2018-2019
Disciplina: Tehnici promoţionale
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Zaiț Luminița Iulia
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 8 20 - 28 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Conceptul de comunicare în viziune de
marketing
1. Studiu de caz: Persuasiunea versus
manipulare în comunicarea de marketing
Dezbatere: Elementele sistemului de
comunicare al întreprinderii
Studii de caz, exemplificare, analiză de
conţinut, joc de rol: analiza, pe exemple
concrete, a formelor publicităţii,
principiilor publicităţii, canalelor de
comunicare, strategiilor push şi pull de
promovarea a vânzărilor, tipologiilor de
programe PR, tipologiilor de mărci,
diferenţelor dintre târguri şi expoziţii,
diferenţelor dintre sponsorizare, mecenat şi
programele de tip CSR etc.
4 AT
2. Conţinutul activităţii de comunicare
promoţională
2. Studii de caz, exemplificare, joc de rol:
analiza unor strategii de comunicare
Problematizarea: Propuneri de strategii de
comunicare pentru anumite bunuri şi
servicii comercializate în cadrul pieţei de
consum
4 AT
3. Procesul decizional de elaborare şi
operaţionalizare a strategiei de comunicare
promoţională
Portofoliu de teme:
1. Alegerea axului psihologic şi a
conceptelor de comunicare, directe şi
indirecte, în demersul de creaţie
publicitară pentru diferite categorii de
bunuri şi servicii comercializate în cadrul
20 TC
F 549.15/Ed.01 2
pieţei de consum
2. Analiza unui mesaj publicitar din
perspectiva modelelor decizionale aplicate
în publicitate
3. Analizaţi, din perspectivă practică
demersul comunicării de marketing aferent
organizaţiei X
4. Modelarea procesului decizional privind
comunicarea promoţională
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Comunicarea interactivă, exemplificarea, studiul de caz, problematizarea
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
comunicării de marketing.
Examen: Lucrare
scrisă: Test
docimologic,
Rezolvarea unor
studii de caz sau
subiecte de gen
analiză de conţinut
60 % - răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC Realizarea şi prezentarea
proiectului de semestru
Prezentare proiect
de semestru 40 %
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
V. Bibliografie
1. Epuran, Gh., Comunicarea în marketing, Editura Alma Mater 2002; 2. Epuran, Gh., Tehnici promoţionale, Editura Universităţii Bacău, 1998; 3. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997; 4. Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999; 5. Lendrevie, J., Lindon, D., Mercator. Theorie et pratique du marketing, Dalloz, 1997; 6. Popescu, I.C., Comunicarea în marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002.
Disciplina: Marketing direct
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Prihoancă Diana Magdalena
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 8 20 - 28 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Marketingul direct – elemente de conţinut
şi caracteristici
1.Marketingul direct – concept,
caracteristici, dezvoltare
2. Baza de date
3. Oferta în marketingul direct
4 AT
F 549.15/Ed.01 3
4. Comunicarea în marketingul direct
5. Logistica în marketingul direct
2. Mixul de marketing direct
6. Campaniile de direct mail
7. Marketingul telefonic
8.Campaniile de vânzare prin
corespondenţă
4 AT
3. Marketingului direct
Teme de control:
Prezentarea unui proiect de semestru cu
tema: Campanie de marketing direct. 20 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, studiu de caz
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
comunicării de marketing
direct.
- Prezenţă activă la AT
- Examen:Test
docimologic /
Lucrare scrisă –
rezolvarea unor
studii de caz sau
subiecte de gen
analiză de
conţinut)
- Prezenţă activă în
cadrul orelor de
AT (participare la
studiile de caz,
analizele de
conţinut, jocurile
de rol etc.)
60 %
20 %
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC Realizarea şi prezentarea
proiectului de semestru
- Prezentarea
proiectului de
semestru 20 %
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
V. Bibliografie
1. Balaure, Virgil (coordonator), Tehnici promoţionale – probleme, analize, studii de caz, Editura Uranus, Bucureşti, 1999;
2. Prihoancă, Diana, Marketing direct. Note de curs, Editura Alma Mater, Bacău, 2014; 3. Stone, Bob, Jacobs, Ron, Metode de succes în marketingul direct, ediţia a 7-a, Editura ARC,
Chişinău, 2004;
4. Vegheş, Călin, Marketing direct, Editura Uranus, Bucureşti, 2003.
F 549.15/Ed.01 4
Disciplina: Econometrie
Coordonator disciplină: Prof.univ.dr. Harja Eugenia
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 8 20 - 28 6
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Econometria – definiţii şi obiective;
Econometria şi interdependenţele din
economie; Econometria şi metodologia
statistico-matematică.
1. Aplicaţii diverse privind calcularea şi
analiza indicatorilor unei serii de timp, a
corelaţiilor dintre indicatorii calculaţi;
identificarea trendului şi efectuarea de
extrapolări; calcularea şi interpretarea
oscilaţiilor sezoniere. 4 AT
2. Analiza seriilor cronologice şi estimarea
tendinţei indicatorilor economico-sociali
2. Aplicaţii diverse privind estimarea
legăturilor dintre fenomene utilizând atât
metodele parametrice cât şi neparametrice
3. Analiza seriilor multidimensionale
3. Aplicaţii privind construirea şi
interpretarea indicilor factoriali;
descompunerea dinamicii unui fenomen pe
factori de influienţă
4 AT
20 TC
4. Analiza seriilor teritoriale
4. Calculul unui IPC sau rate a inflaţiei
pentru orice perioadă dorită; calculul şi
interpretarea dinamicii reale a indicatorilor
valorici.
Studenţii vor realiza un proiect ale căror
cerinţele vor fi transmise în primele
seminarii, iar acesta va fi susţinut pe
parcursul orelor de seminar, la finalul
fiecărui capitol studiat.
5. Utilizarea metodei indicilor în analiza
dinamicii fenomenelor complexe şi
descompunerea pe factori de influenţă
6. Indicele Preţurilor de Consum (IPC) şi
utilizarea acestuia în analiza dinamicii reale a
fenomenelor măsurate valoric
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Lucrări practice utilizând atât date ipotetice cât şi date reale din statistica oficială
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Rezolvarea unor cazuri
practice la examen, din care
să rezulte că studentul şi-a
însuşit şi utilizează corect
Test docimologic /
Lucrare scrisă –
rezolvarea unor
aplicaţii concrete
90% - răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
F 549.15/Ed.01 5
conceptele, metodele,
tehnicile şi instrumentele
specifice de analiză
statistico-econometrică a
datelor economico-sociale.
(calcul şi
interpretare)
TC Realizarea unui proiect Calcul, analiză şi
interpretare 10%
- demonstrarea însuşirii şi
stăpânirii unui minim de
noţiuni, cunoştinţe teoretice
şi practice cu care s-a operat
pe parcursul activităţilor
tutoriale - prin intermediul
proiectului predat
V. Bibliografie
1. Anghelache, C, Statistică generală – Teorie şi aplicaţii – Editura Economică, Bucureşti; 2. Harja, Eugenia, Statistică şi Econometrie – Editura Alma Mater, Bacău, 2009; 3. Harja, Eugenia, Econometrie – Curs pentru I.D., Universitatea “Vasile Alecsandri” din Bacău,
2012;
4. Isaic-Maniu, Alexandru şi colectiv, Dicţionar de Statistică generală – Editura Economică, 2003;
5. Jaba, Elisabeta, Econometria pentru economişti – Econometrie şi aplicaţii, Editura Economică, Bucureşti, 2005;
6. Tudorel, Andrei, Statistică şi econometrie, Editura Economică, 2003; 7. Voineagu, Vergil şi colectiv, Teorie şi practică econometrică - Editura Meteor Press,
Bucureşti, 2006.
Disciplina: Comportamentul consumatorului
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Nichifor Bogdan Vasile
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 8 20 - 28 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Nevoi, motivaţii şi personalitate 1. Nevoi, dorinţe şi motivatii
4 AT
2. Percepţii şi imagini 2. Personalitatea
3. Atitudini şi preferinţe 3. Percepţii şi imagini
4. Grupuri şi lideri de opinie 4. Atitudini şi preferinţe
5. Identităţi socio-demografice 5. Grupuri şi lideri de opinie
6. Clase sociale şi stil de viaţă 6. Identităţi socio-demografice
7. Cultura şi sistemele de valori 7. Clasele sociale şi stilul de viaţă
4 AT
8. Procesul de cumpărare 8. Aplicaţiile stilului de viaţă în domeniul
comercial
9. Unitatea decizională în cumpărare 9. Cultura şi comportamentul de
cumpărare
10. Situaţiile de cumpărare 10. Procesul de cumpărare
11. Modele decizionale 11. Rolul familiei în luarea deciziei de
cumpărare
12. Modele decizionale
F 549.15/Ed.01 6
Proiect de semestru – Trasarea profilului
consumatorului potenţial, din perspectiva
raportării atât la un produs specific, cât şi
al factorilor specifici
20 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Comunicarea interactivă, exemplificarea, studiul de caz, problematizarea
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
disciplinei.
Examen:Test
docimologic /
Lucrare scrisă –
rezolvarea unor
studii de caz sau
subiecte de gen
analiză de
conţinut)
50 % - răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC Proiect de semestru
Prezentarea
proiectului de
semestru 50 %
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
V. Bibliografie
1. Balaure, V. (coord), Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002; 2. Boier, R., Comportamentul consumatorului, Editura Graphix, Iaşi, 1997; 3. Cătoiu, I., Teodorescu, N., Studiul comportamentului consumatorului, Editura economica,
Bucureşti, 2003.
Disciplina: Etica în afaceri
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Mironescu Roxana
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 4 10 - 14 4
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1.Etica – de la ramura filosofica la lumea
afacerilor. Morală, etică, deontologie –
clarificări conceptuale
1. Etica – de la ramura filosofica la lumea
afacerilor. Morală, etică, deontologie –
clarificări conceptuale
2 AT 2.Istoric şi abordări ale eticii; sisteme de
evaluare a moralităţii unui act sau unei decizii
2. Istoric şi abordări ale eticii; sisteme de
evaluare a moralităţii unui act sau unei
decizii
3.Analiza şi soluţionarea problemelor etice 3. Analiza şi soluţionarea problemelor
etice
4.Principii practice ale eticii în afaceri 4. Principii practice ale eticii în afaceri. 2 AT
F 549.15/Ed.01 7
5.Codul manierelor în afaceri 5. Coduri de etică ale organizaţiilor.
6.Coduri de etică ale organizaţiilor. Coduri
etice şi declaraţii ale unor organisme şi
asociaţii profesionale
6. Coduri etice şi declaraţii ale unor
organisme şi asociaţii profesionale
7.Etica şi procesul decizional 7. Etica – teorie şi practică în diverse ţări
ale lumii: studii de caz
8.Probleme de ordin etic în management
(mita, constrângerea, înşelăciunea, furtul,
discriminările)
Teme de control (lucrari individuale sau de
grup)
1.Codul manierelor în afaceri
2.Concurenta şi etica
3.Etica şi dreptul de proprietate
intelectuală
4.Protecţia consumatorului de servicii
5.Responsabilitatea socială a corporaţiilor
10 TC
9.Probleme de ordin etic în publicitate :
“democraţia publicitară” şi tehnicile
dresajului publicitar
10.Concurenta şi etica
11.Etica şi dreptul de proprietate intelectuală
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, studiu de caz
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
comunicării de marketing.
Prezenţă activă la AT
Examen: Test -
Lucrare scrisă -
subiecte de gen
analiză de
conţinut)
Prezenţă activă în
cadrul orelor de
AT (participare la
studiile de caz,
analizele de
conţinut, jocurile
de rol etc.)
60%
10%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC Realizarea şi prezentarea
unui proiect individual
Prezentarea
proiectului de
semestru
30%
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale;
V. Bibliografie
1. Bixler, Susan, Scherrer, Dugan Lisa, Profesioniştii: stil şi eticheta business, Editura Humanitas, Bucuresti, 2003;
2. Crăciun, Dan, Etica în afaceri: o scurtă introducere, Editura ASE, Bucureşti, 2005;
javascript:LinkToWord('PROFESIONISTII','Uindex11')javascript:LinkToWord('STIL','Uindex04')javascript:LinkToWord('SI','Uindex04')javascript:LinkToWord('ETICHETA','Uindex04')javascript:LinkToWord('BUSINESS','Uindex04')
F 549.15/Ed.01 8
3. Dăianu, Daniel, Vrânceanu, Radu, Frontiere etice ale capitalismului, Editura Polirom, Iaşi, 2006;
4. Johns, Gary, Comportament organizaţional, Editura Economică , Bucureşti, 1996; 5. Kiyosaki, Robert T, Lechter, Sharon L, Şcoala de afaceri: pentru oamenii carora le place sa îi
ajute pe altii, Editura Curtea Veche, Bucuresti, 2007;
6. Morar, Vasile N., Etica în afaceri şi politică: morală elementară şi responsabilitate socială, Editura Universitatii din Bucureşti, Bucureşti, 2006;
7. Oprea, Luminiţa, Responsabilitate socială corporatistă-de la teorie la practică, Editura Tritonic, Bucureşti, 2005;
8. Popescu, Doina, Cultura organizaţională şi etica în afaceri, Editura ASE, Bucuresti, 2006.
Disciplina: Limba străină (3)
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Culea Mihaela
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 4 10 - 14 2
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
Unit 1. Making decisions
Decision-making process
Meetings
Grammar and Lexis link
2 AT
Unit 2. Presenting
Presentation skills
Grammar and Lexis link 2 AT
Rezolvarea studiilor de caz de la sfarsitul
lectiilor Making decisions si Presenting si
includerea lor intr-un portofoliu
individual.
10 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Problematizarea, dezbaterea, prezentarea, traducerea în/din limba engleză,
comentarii pe texte de specialitate
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Cunoaşterea teoriei şi
folosirea ei în practică (la
clasă şi la verificarea
finală);
- Participare activă la
activităţile tutoriale
desfăşurate.
Verificare finală
scrisă 50%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
- Însuşirea problematicii
tratate la activitatile
tutoriale;
Prezentare şi
predare portofoliu
(scris)
50%
- să dovedească însuşirea
minimă a materiei -
răspunsuri corecte la
javascript:LinkToWord('FRONTIERE','Uindex11')javascript:LinkToWord('ETICE','Uindex11')javascript:LinkToWord('CAPITALISMULUI','Uindex11')javascript:LinkToWord('SCOALA','Uindex11')javascript:LinkToWord('AFACERI','Uindex11')javascript:LinkToWord('PENTRU','Uindex04')javascript:LinkToWord('OAMENII','Uindex04')javascript:LinkToWord('CARORA','Uindex04')javascript:LinkToWord('PLACE','Uindex04')javascript:LinkToWord('SA','Uindex04')javascript:LinkToWord('II','Uindex04')javascript:LinkToWord('AJUTE','Uindex04')javascript:LinkToWord('PE','Uindex04')javascript:LinkToWord('ALTII','Uindex04')javascript:open_window(%22http://193.231.13.10:8991/F/THM21LQQUVSK3X6TIRTJPQX82H33DQRJARPJTK86RQY755B4R7-45318?func=service&doc_number=000452736&line_number=0010&service_type=TAG%22);
F 549.15/Ed.01 9
- Capacitatea de a utiliza
corect limba engleza in
scopuri comerciale;
- Realizarea unui portofoliu
individual.
jumatate din subiectele
propuse la temele de control
V. Bibliografie
1. Barrall, Irene; Barrall, Nikolas, Intelligent Business, Skills Book, Advanced Business English, Pearson Education Limited, Harlow, Essex, 2011;
2. Emmerson, Paul, Business Grammar Builder, Macmillan, London, 2005; 3. Naunton, Jon, Head for Business, Upper Intermediate Student’s Book, Oxford UP, Oxford,
second edition, 2004;
4. Powell, Mark, In Company, Intermediate Student’s Book, Macmillan, Oxford, 2002; 5. Sweeney, Simon, English for Business Communication, Cambridge UP, Cambridge, 1997.
Disciplina: Marketing și dezvoltare durabilă
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Țimiraș Laura Cătălina
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 4 10 - 14 3
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Economia consumului sustenabil.
Modificări structurale cu impact asupra
activităţii de marketing.
1. Economia consumului sustenabil.
Modificări structurale cu impact asupra
activităţii de marketing.
2 AT
2. Secolul XXI: de la marketingul societal la
marketingul responsabil
2. Secolul XXI: de la marketingul societal
la marketingul responsabil
3. Responsabilitatea socială: locul si rolul
acţiunilor CSR în secolul XXI
3. Responsabilitatea socială: locul si rolul
acţiunilor CSR în secolul XXI
4. Stakeholderii: pilon în asimilarea
conceptului de responsabilitate socială
4. Stakeholderii: pilon în asimilarea
conceptului de responsabilitate socială
5. Responsabilitatea socială în practica
globală şi europeană
5. Responsabilitatea socială în practica
globală şi europeană
6. Responsabilitatea socială în România 6. Responsabilitatea socială în România
2 AT
7. Dezvoltarea durabilă – delimitări
conceptuale şi operaţionale
7. Dezvoltarea durabilă – delimitări
conceptuale şi operaţionale
8. Dezvoltarea durabilă în România - direcţii
strategice de dezvoltare durabilă în România.
8. Dezvoltarea durabilă în România -
direcţii strategice de dezvoltare durabilă în
România.
9. Strategii de marketing pentru dezvoltarea
durabilă
9. Strategii de marketing pentru
dezvoltarea durabilă
10. Economia consumului sustenabil.
Modificări structurale cu impact asupra
activităţii de marketing.
Temă proiect (individual): „Strategii de
marketing pentru dezvoltarea durabilă la
…(la alegere o organizaţie”) 10 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, problematizare
F 549.15/Ed.01 10
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Cunoaşterea informaţiilor
teoretice specifice
marketingului cu accent pe
respectarea principiilor de
dezvoltare durabilă si
responsabilitate socială.
Verificare – Test
docimologic 60%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
Utilizarea adecvată a
cunoştinţelor teoretice şi
practice cu care s-a operat în
cadrul activităţilor didactice
desfăşurate.
Prezentare proiect 40%
- demonstrarea însuşirii şi
stăpânirii unui minim de
noţiuni, cunoştinţe teoretice
şi practice prezentate în
suportul de curs şi cu care s-
a operat în cadrul
activităţilor didactice
desfăşurate
V. Bibliografie
1. Balaure, Virgil (coord), Marketing, Ed. Uranus, Bucureşti, 2002; 2. Pohoaţă, Ion, Dezvoltarea durabilă, Note de curs.
Disciplina: Marketing agroalimentar
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Țimiraș Laura Cătălina
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
I 4 10 - 14 3
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Marketingul produselor agroalimentare –
definire, importanţă, domeniu de aplicare
1. Marketingul produselor agroalimentare
– definire, importanţă, domeniu de aplicare
2 AT 2. Piaţa produselor agroalimentare 2. Piaţa produselor agroalimentare
3. Comportamentul de cumpărare şi consum
al consumatorilor de produse agroalimentare
3. Comportamentul de cumpărare şi
consum al consumatorilor de produse
agroalimentare
4. Produsul în marketingul agroalimentar 4. Produsul în marketingul agroalimentar
2 AT
5. Preţul în marketingul agroalimentar 5. Preţul în marketingul agroalimentar
6. Distribuţia în marketingul agroalimentar 6. Distribuţia în marketingul agroalimentar
7. Promovarea în marketingul agroalimentar 7. Promovarea în marketingul
agroalimentar
Temă proiect (individual): „Piaţa … (la
alegere o societate producătoare de
produse agroalimentare / produs
alimentar”
10 TC
F 549.15/Ed.01 11
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, problematizare
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Cunoaşterea informaţiilor
teoretice şi aspectelor
practice specifice
marketingului produselor
agroalimentare.
Verificare – Test
docimologic 50%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
Utilizarea adecvată a
cunoştinţelor teoretice şi
practice specifice
marketingului produselor
agroalimentare.
Prezentare proiect
50%
- demonstrarea însuşirii şi
stăpânirii unui minim de
noţiuni, cunoştinţe teoretice
şi practice prezentate în
suportul de curs şi cu care s-
a operat în cadrul
activităţilor didactice
desfăşurate
V. Bibliografie
1. Balaure, Virgil (coord), Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002; 2. Diaconescu, Mihai, Marketing agroalimentar, Editura Uranus, 2002; 3. Ţimiraş, Laura Cătălina, Marketing agroalimentar. Curs universitar, Editura Alma Mater
Bacău, 2016;
4. Ţimiraş, Laura Cătălina, Marketing agroalimentar. Curs universitar, Editura Alma Mater Bacău, 2012;
5. Ţimiraş, Laura Cătălina, Evoluţia marketingului agroalimentar din România în contextual extinderii Uniunii Europene, Editura EduSOFT, Bacău, 2006.
Disciplina: Relaţii publice
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Olariu Ioana
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 6 16 - 22 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Relaţiile publice – aspecte definitorii
1. Conceptul de relaţii publice; Relaţiile
publice în practica socială; Relaţii publice
în procesul de comunicare organizaţional.
3 AT
2. Comunicarea directă şi comunicarea
indirecta
2. Tehnici de comunicarea directă şi
indirectă
3. Genuri de comunicare utilizate în relaţiile
publice
3. Genuri de comunicare utilizate în
relaţiile publice
4. Tehnici legate de evocarea unor
evenimente speciale
4. Exemplificare şi analiză pe genuri de
comunicare - ştirea şi comunicatul de
presă; articolul de presă şi articolul de
F 549.15/Ed.01 12
atracţie (feature story); scrisoarea (pitch
letter); biografia; Configurare broşura şi
pliant, Scrisoarea către editor
5. Tehnici specifice de relaţii publice 5. Tehnici legate de evocarea unor
evenimente speciale
6. Relaţii publice pe internet 6. Prezentarea tehnicilor specifice de relaţii
publice
3 AT
7. Codul etic al relaţiilor publice
7. Organizarea unor evenimente de tip
conferinţa de presă, Briefing de presă,
Interviu, Discurs
8. Dezvoltarea unor camapanii de relaţii
publice în mediul online; Caracteristicile
mediului online din perspectiva
comunicării interactivă
9. Analiza unor blogu-uri de relaţii
publice, E-mail-uri în relaţiile publice,
News letter, forumuri şi grupuri de discuţii
10. Codul etic al relaţiilor publice
Proiect de semestru – Elaborarea unui
proiect cu privire la modul de organizare
şi desfăşurare a unei conferințe de presă. 16 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Comunicarea interactivă, exemplificarea, studiul de caz, problematizarea
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Însușirea cunoștințelor de
specialitate transmise în
cadrul activităților tutoriale.
Examen scris:
Întrebări închise și
deschise. 60%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
Calitatea proiectului de
semestru (studenții şi-au
însuşit şi utilizează corect
conceptele, metodele,
tehnicile şi instrumentele
specifice disciplinei).
Prezentarea
proiectului de
semestru. 40%
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
V. Bibliografie
1. Coman, C., Relaţii publice. Principii şi strategii, Editura Polirom, Iaşi, 2006; 2. Dagenais, B., Campania de relaţii publice, Editura Polirom, Iaşi, 2003; 3. Epuran, Gheorghe, Relaţii publice, Editura Alma Mater, Bacău 2012; 4. Kotler, Philip, Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999; 5. Popescu, I.C., Comunicarea în marketing, Uranus, Bucureşti, 2003; 6. Pricopie, R., Relaţii publice: evoluţie şi perspective, Editura Tritonic, Bucureşti, 2005.
F 549.15/Ed.01 13
Disciplina: Marketingul serviciilor
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Prihoancă Diana Magdalena
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 6 16 - 22 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Introducere în marketingul serviciilor 1. Marketingul serviciilor – caracteristici şi
tipologia
3 AT
2. Mediul de marketing şi piaţa firmei de
servicii
2. Rolul personalului şi al clientului în
servicii
3. Politica de produs 3. Mediul de marketing şi piața firmelor
care acționează în domeniul terțiar
4. Politica de preţ 4. Elementele de conţinut ale mixului de
marketing ale firmelor de servicii 3 AT
5. Politica de distribuţie
Teme de control: Prezentarea unui
portofoliu de minim patru teme alese din
notele de curs (portofoliu individual) 16 TC
6. Politica de promovare
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, studiu de caz
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
pieţei firmelor prestatoare
de servicii.
- Prezenţă activă la AT
- Examen:Test
docimologic /
Lucrare scrisă –
rezolvarea unor
studii de caz sau
subiecte de gen
analiză de
conţinut)
Prezenţă activă în
cadrul orelor de
AT (participare la
studiile de caz,
analizele de
conţinut, jocurile
de rol etc.)
60%
20%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC Realizarea şi prezentarea
portofoliului individual
Prezentarea
proiectului/temei 20%
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
F 549.15/Ed.01 14
V. Bibliografie
1. Kotler, Philip, Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999; 2. Kotler, Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997; 3. Prihoancă, Diana, Marketingul serviciilor. Note de curs, Editura Alma-Mater, Bacău, 2012.
Disciplina: Business to business marketing
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Zaiț Luminița Iulia
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 6 16 - 22 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Fundamentele conceptului şi demersului de
business to business marketing
1. Diferenţe între marketingul B2C şi cel
B2B
3 AT
2. Cumpărătorii organizaţionali si
comportamentul de piaţă 2. Construirea unor filiere industriale
3. Demersul de segmentare în cadrul pieţelor
de afaceri
3. Particularităţile cererii în cadrul pieţelor
de afaceri
4. Comportamentul de cumpărare industrial 4. Particularităţile demersului de
segmentare în cadrul pieţelor de afaceri
5. Planificarea strategiei de marketing în
cadrul pieţelor de afaceri
5. Segmentarea diferitelor pieţei
industriale
6. Politica de produs in marketingul business
to business
6. Descriere comportament de cumpărare
industrial şi identificarea motivaţiilor
diferitelor părţi interesate din cadrul
centrului de cumpărare
7. Politica de preţ in marketingul business to
business
7. Particularităţile planificării strategice în
cadrul pieţelor de afaceri
3 AT
8. Politica de distributie in marketingul
business to business
8. Planificarea de piaţa pe diferite domenii
de activitate din amontele filierei
industriale
9. Politica promoţională in marketingul
business to business
9. Particularităţile produsului industrial şi
a gamei de produse
10. Particularităţile preţului în mediu
industrial şi modalităţii de formare;
Politica preţurilor
11. Particularităţile distribuţiei în mediu
industrial şi canale specifice;
12. Particularităţile comunicării în mediu
industrial şi vectori particulari.
Proiect de semestru – Analiza activităţii de
marketing a companiei X în funcţie de
poziţia deţinută în cadrul filierei
industriale
16 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Comunicarea interactivă, exemplificarea, studiul de caz, problematizarea
F 549.15/Ed.01 15
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
marketingului B2B.
Examen: Lucrare
scrisă: Test
docimologic,
rezolvarea unor
studii de caz sau
subiecte de gen
analiză de conţinut
70% - răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC Realizarea şi prezentare
proiectului de semestru
Prezentarea
proiectului de
semestru 30%
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
V. Bibliografie
1. Becherer, Richard, Morgan Fred, Richard, Lawrence, The job characteritistics of industrial salespersons: relationships to motivation and satisfactions, Journal of Marketing, issue 46,
pp.125-135;
2. Berkowitz, Eric, Kerin Roger Rudelius William, Marketing, second edition, Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, 1989;
3. Berkwitt, Geoorge, The real buying influence, Industrial Distribuition, issue 72, 1989, pp.37; 4. Bishop, William S., Graham, John, L., Jones, Michael, Volatility of derived demand in
industrial markets and its management implications, Journal of Marketing, issue 48, fall 1984,
pp. 95-103;
5. Choffray, Jean-Marie, Lilien Gary, Marketing planning for new industrial products, New York, John Willey and Sons, 1980;
6. Stanton, Wiliam J. Etzel, Michael J. Walker, Bruce J., Fundamentals of marketing, 9th ed., New York (St. Louis, San Francisco) McGraw-Hill Book Company, 1991;
7. Nichifor Bogdan, Business to business marketing, Editura Alma Mater, Bacău, 2012; 8. Webster Jr. Frederick E., Industrial Marketing Management, 3rd ed., New York, John Wiley
and Sons, 1991.
Disciplina: Managementul resurselor umane
Coordonator disciplină: Conf.univ.dr. Mironescu Roxana
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 4 7 - 22 4
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1.Conducerea resurselor umane – notiuni
introductive
1. Conducerea resurselor umane – notiuni
introductive 2 AT
2.Planificarea si previziunea necesarului de
personal
2. Planificarea si previziunea necesarului
de personal 2 AT
3.Analiza si reproiectarea posturilor Teme de control (proiect individual la
alegere):
1. Analiza si reproiectarea posturilor 7 TC
F 549.15/Ed.01 16
2. Recrutarea si selectia de personal
3. Salarizarea personalului
4.Recrutarea si selectia de personal
5.Salarizarea personalului
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere, exemplificare, studiu de caz
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) EXAMEN
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Cunoaşterea terminologiei
specifice disciplinei
- Capacitatea de utilizare
adecvată a noţiunilor
apartinand Managementului
resurselor umane
- Înţelegerea importanţei
studiilor de caz în evaluarea
acestui de acivitate
Examinare scrisa –
evaluare
cumulativa, prin
testare
docimologica
50%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
- Capacitatea de a utiliza
corect metodele, modelele şi
testele de gândire critică
parcurse
- Evaluarea argumentelor
proprii sau susţinute de alţii
- Prezenţă activă
-Prezentare
portofoliu 50%
V. Bibliografie
1. Burloiu, P., Managementul resurselor umane, Ed. Lumina Lex srl, Bucureşti, 1997; 2. Cascio, W.F., Managing Human Resources, McGraw Hill, 1986; 3. Lefter, V. Manolescu, A. - Managementul resurselor umane, EDP, Bucureşti, 1995; 4. Mathis, R.I., Nica, P,C., Managementul resurselor umane, ed. Economica, Bucureşti, 1997; 5. Moldoveanu-Scholz, M., Managementul resurselor umane, Bucuresti, Editura Economica,
2000.
Disciplina: Limba străină (4)
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Culea Mihaela
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 4 7 - 11 3
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
Unit 3. Solving problems
Problem-solving techniques
Grammar and Lexis link 2 AT
Unit 4. Negotiating
Meetings 2 AT
F 549.15/Ed.01 17
Negotiations
Grammar and Lexis link
Rezolvarea studiilor de caz de la sfarsitul
lectiilor Solving problems si Negotiating si
includerea lor intr-un portofoliu individual. 7 TC
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Problematizarea, dezbaterea, prezentarea, traducerea în/din limba engleză,
comentarii pe texte de specialitate
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Cunoaşterea teoriei şi
folosirea ei în practică (la
clasă şi la verificarea finală)
- Participare activă la
activităţile tutoriale
desfăşurate.
Verificare finală
scrisă 50%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
- Însuşirea problematicii
tratate la activităţile
tutoriale;
- Capacitatea de a utiliza
corect limba engleză în
scopuri comerciale
- Realizarea unui portofoliu
individual
Prezentare şi
predare portofoliu
portofoliu (scris) 50%
- să dovedească însuşirea
minimă a materiei -
răspunsuri corecte la
jumatate din subiectele
propuse la temele de control
V. Bibliografie
1. Barrall, Irene; Barrall, Nikolas, Intelligent Business, Skills Book, Advanced Business English, Pearson Education Limited, Harlow, Essex, 2011;
2. Emmerson, Paul, Business Grammar Builder, Macmillan, London, 2005; 3. Naunton, Jon, Head for Business, Upper Intermediate Student’s Book, Oxford UP, Oxford,
second edition, 2004;
4. Powell, Mark, In Company, Intermediate Student’s Book, Macmillan, Oxford, 2002; 5. Sweeney, Simon, English for Business Communication, Cambridge UP, Cambridge, 1997.
Disciplina: Comerţ internaţional
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Stângaciu Oana-Ancuţa
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 6 16 - 22 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Fluxurile de comerţ internaţional - liantul
sistemului economiei mondiale: conceptul de
economie mondială; componentele sistemului
1. Dezbatere privind sistemul economiei
mondiale: conceptul de economie
mondială; sistemul economiei mondiale. 3 AT
F 549.15/Ed.01 18
economiei mondiale- tipologia economiilor
naţionale, organizaţiile interstatale, definirea
şi clasificarea societăţilor transnaţionale,
diviziunea internaţională a muncii, relaţiile
economice internaţionale, conceptul de piaţă
mondială.
2. Teorii și modele privind schimburile
internaționale: teoriile clasice aferente
comerţului internaţional, noile teorii ale
fluxurilor comerciale, modelele aferente
teoriei “noua geografie economică”.
2. Dezbatere şi studii de caz privind
tipologia economiilor naţionale,
organizaţiile interstatale, definirea şi
clasificarea societăţilor transnaţionale,
diviziunea internaţională a muncii, relaţiile
economice internaţionale, conceptul de
piaţă mondială.
3. Metodologia şi indicatorii de măsurare a
comerţul international: indicatori aferenți
unui singur flux de comerț internațional;
indicatori aferenți ambelor fluxuri de comerț
internațional; sursele de date folosite în
analiza comerţului internaţional
3. Dezbatere privind teoriile şi modelele
privind schimburile internaționale
4. Cadrul instituţional al comerţului
internaţional - de la GATT la OMC.
4. Lucrare practică privind cadrul
instituţional al comerţului internaţional:
GATT şi OMC.
3 AT
5. Analiza comerţului internaţional al
României: specializarea regională din
România comparativ cu Uniunea Europeană;
gradul de specializare regională și avantajele
comparative la export; gradul de specializare
regională și avantajele comparative la import.
5. Dezbatere şi studii de caz privind
metodologia şi indicatorii de măsurare a
comerţul international.
6. Studii de caz privind analiza comerţului
internaţional
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Dezbatere şi exemplificare; comunicare interactivă, explicaţie
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Implicare activă în
activităţile didactice
- Evaluarea lucrării practice
prin răspunsuri la
problematica tratată în
aceasta
- Observarea
sistematică;
chestionare orală
(prin conversaţii
profesor-student)
Chestionare orală
(prin conversaţii
profesor-student)
5%
10%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
- Realizarea şi prezentarea
unui proiect final în care se
va analiza comerţul
internaţional al unei ţări.
Discuţii pe
marginea
proiectului;
argumentare şi
interpretare
85%
- elaborarea şi prezentarea
unui proiect; demonstrarea
unui minim de capacităţi şi
abilităţi de înţelegere a
conceptelor învăţate
F 549.15/Ed.01 19
V. Bibliografie
1. Dumitrescu, S., Bal, Ana, Economie mondială, ediţia a II-a, Editura Economică, Bucureşti, 2002;
2. Ignat, I., Pralea, S., Economie mondială, Editura Sedcom Libris, Iaşi, 2006; 3. Stângaciu, O.A., Convergenţa comerţului regional intra-industrie în România - o perspectivă
empirică asupra modelelor de specializare, Editura Alma Mater a Universităţii „Vasile
Alecsandri” din Bacău, 2012;
4. Stângaciu, O.A., Dinamica comerţului internaţional şi convergenţa economiilor regionale în România, Editura Alma Mater a Universităţii „Vasile Alecsandri” din Bacău, 2012.
Disciplina: Marketingul micilor afaceri
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Olariu Ioana
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 6 16 - 22 5
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Particularităţile întreprinderilor mici şi
mijlocii
1. Tipologia IMM-urilor şi particularităţile
din activitatea curentă; Diferenţe între
entităţile juridice de tip IMM, la nivel UE,
din perspectiva legislaţiei.
3 AT
2. Rolul şi importanţa întreprinderilor mici şi
mijlocii în economie
2. Politica europeană şi mediul de afaceri
european; Armonizarea legislaţiei în
România în contextul integrării în UE.
3. Particularităţi ale demersului de planificare
strategică în cadrul întreprinderilor mici şi
mijlocii
3. Oportunităţi de afaceri pentru IMM-uri;
Fondurile europene – axe, măsuri, condiţii
etc.
4. Particularităţi ale mix-ului de marketing
specific întreprinderilor mici si mijlocii
4. Strategii de piaţă aferente IMM-urilor;
Procesul decizional de planificare
strategică de piaţă; Analiza diagnostic a
contextului de piaţă etc.
5. Strategii de produs aferente IMM-urilor;
Particularităţi ale gamei de produse şi
dimensiunile aferente;
3 AT
6. Strategii de preţ aferente IMM-urilor;
Particularităţi în formarea preţurilor şi
politica preţurilor;
7. Strategii de distribuţie aferente IMM-
urilor; Tipologia canalelor de distribuţie
utilizate;
8. Strategii de comunicare aferente IMM-
urilor; Particularităţi ale comunicării,
canale de comunicare utilizate, tehnici
promoţionale predilecte etc.
Proiect de semestru: Dezvoltaţi un plan de
afaceri, cu accent pe componenta plan de
marketing 16 TC
F 549.15/Ed.01 20
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Prelegere, expunere, comunicare interactivă
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA
- Rezolvarea unor studii de
caz, din care să rezulte că
studentul şi-a însuşit şi
utilizează corect conceptele,
metodele, tehnicile şi
instrumentele specifice
disciplinei
Verificare:
Lucrare scrisă –
rezolvarea unui
studiu de caz sau
subiect de tipul
analiză de conţinut
50% - răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
TC
Realizarea proiectului de
semestru
Prezentarea
planului de afaceri 50%
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale
V. Bibliografie
1. Anghel, L.D., Petrescu, E.C., Business to Business Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002;
2. Florescu, C., Strategii in conducerea activităţii întreprinderii, Editura Ştiinţifică şi Enciclopedică, Bucureşti, 1987;
3. Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1999; 4. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997; 5. Nicolescu, O., Managementul întreprinderilor mici si mijlocii, Editura Economică, Bucureşti,
2001;
6. Zaiţ, L., Marketingul micilor afaceri: note de curs, Marketing ID, Editura Alma Mater, Bacău, 2014.
Disciplina: Practică
Coordonator disciplină: Lector univ.dr. Zaiț Luminița Iulia
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II - - 90 - 3
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
Tematica proiectului de practică
1. INFORMAȚII GENERALE DESPRE
ÎNTREPRINDERE (obligatoriu)
1.1. Tipul societății și obiectul de
activitate;
1.2. Forma de proprietate;
1.3. Scurt istoric;
1.4. Prezentarea principalilor indicatori
90 AA
F 549.15/Ed.01 21
economico-financiari;
1.5. Organizarea și conducerea;
1.6. Descrierea activităților de marketing
care se desfășoară în prezent în cadrul
firmei (organizare, personal, activități
principale).
2. ANALIZA MEDIULUI DE
MARKETING AL ÎNTREPRINDERII
(aplicație practică)
2.1. Macromediul întreprinderii;
2.2. Micromediul întreprinderii;
2.3. Relațiile întreprinderii cu mediul
extern
3. PIAȚA ÎNTREPRINDERII (aplicație
practică la alegere)
3.1. Piața internă, piața externă, piața
actuală și piața potențială;
3.2. Relațiile dintre piața întreprinderii și
piața produsului;
3.3. Principalele caracteristici ale ofertei;
3.4. Analiza caracteristicilor generale ale
cererii.
4. POLITICA ȘI STRATEGIA DE
MARKETING A S.C.......(aplicație
practică la alegere)
4.1. Principalele elemente ce conturează
politica de marketing;
4.2. Mixul de marketing;
4.3. Alegerea unei strategii de marketing
(analiza portofoliului de activități ale
dezvoltării activităților de bază, strategii de
creștere, strategii concurențiale);
4.4. Demersurile (etapele) elaborării unei
strategii de marketing (analiza diagnostic,
fixarea obiectivelor, alegerea țintelor,
alegerea priorităților).
5. POLITICA DE PRODUS (aplicație
practică la alegere)
5.1. Coordonatele politicii de produs;
ciclul de viață al produselor; gama de
produse;
5.2. Dezvoltarea firmei prin lansarea de
produse noi și riscul pe care îl presupune,
organizarea procesului de dezvoltare.
6. POLITICA DE PREȚ (aplicație practică
la alegere)
6.1. Conținutul politicii de preț la S.C..…...
6.2. Principalele aspecte privind caracterul
endogen (exogen) al prețului;
F 549.15/Ed.01 22
6.3. Demersuri de stabilire a prețului
(costuri, cerere, concurență);
6.4. Strategii de prețuri.
7. POLITICA DE DISTRIBUȚIE
(aplicație practică la alegere)
7.1. Conținutul politicii de distribuție la
S.C.......
7.2. Canalele de distribuție și tipologia
intermediarilor;
7.3. Logistica de marketing;
7.4. Strategii de distribuție;
7.5. Modalități de comunicare cu
intermediarii;
7.6. Analiza costurilor de distribuție.
8. POLITICA PROMOȚIONALĂ
(obligatoriu)
8.1. Coordonatele politicii promoționale la
S.C......
8.2. Conținutul activității promoționale.
9. ANALIZA SISTEMULUI
DECIZIONAL DE MARKETING LA
S.C............(obligatoriu)
9.1. Fundamentarea decizilor de marketing
și tipologia lor.
10. ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII DE
MARKETING LA S.C.…………(aplicație
practică la alegere)
10.1. Compartimentul de marketing-
componență, subordonare, competență;
10.2. Organizarea activităților din cadrul
compartimentului.
11. ANALIZA SISTEMULUI
INFORMAȚIONAL DE MARKETING
LA S.C..........(aplicație practică la alegere)
11.1. Proiectarea sistemului informațional
– descrierea etapelor și a condițiilor
concrete, rolul sistemului informațional în
fundamentarea deciziilor și în aplicarea
lor.
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: -
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) COLOCVIU
Criterii de evaluare
Metode de
evaluare
Pondere din
nota finală
Standard minim de
performanţă
AT/AA - - - -
F 549.15/Ed.01 23
TC Proiect de practică
Realizarea și
susținerea
proiectului de
practică
100%
- dovedirea unor cunoştinţe
şi competenţe minimale în
domeniu, cu îndeplinirea
obligaţiilor formale;
- nota obţinută la evaluarea
finală, cu ocazia colocviului,
să fie minim 5.
V. Bibliografie
1. Balaure, V. (coord), Marketing, Editura Uranus, București, 2000 (Ed. I), 2002 (Ed. II); 2. Epuran, Gh., Comunicarea în afaceri, Editura Alma Mater, Bacău, 2000; 3. Kotler. Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, București, 1997; 4. Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, București, 1999; 5. Popescu, I.C., Comunicarea în marketing, Editura Uranus, București, 2002.
Disciplina: Educaţie fizică
Coordonator disciplină: Asist.univ.dr. Vorovenci Carmina Mihaela
I. Fond de timp alocat pe forme de activitate
Semestrul Forme de activitate/ număr de ore Număr de
credite AT TC AA Studiu individual
II 2 4 - 5 1
II. Conţinutul disciplinei
Conţinutul suportului de curs Conținut AA/TC/AA Nr. ore
AA/TC/AA
1. Menţinerea şi întărirea sănătăţii, călirea
organismului şi dezvoltare fizică
armonioasă a organismului cu ajutorul
urmatoarelor discipline sportive (handbal,
fotbal, baschet, volei, tenis, badminton,
tenis de masa) şi a exerciţiilor cu caracter
atletic desfăşurate în aer liber. 1 AT
2. Dezvoltarea deprinderilor, priceperilor
motrice şi a aptitudinilor psiho-motrice
prin intermediul practicării jocurilor
sportive (handbal, fotbal, baschet, volei,
tenis, badminton, tenis de masa) şi a
exerciţiilor cu caracter atletic desfăşurate
în aer liber.
3. Aplicații de turism sportiv de durată
scurtă și medie, efectuate în regim modular
1 AT 4. Organizarea, conducerea şi arbitrarea
unei competiţii sportive organizate în
timpul liber.
III. Proceduri folosite în predarea disciplinei:
Pentru curs: Studiu individual
Pentru AA/TC/AA: Explicaţia, demonstraţia, exersarea
IV. Forma de evaluare: Forma şi criteriile de evaluare
Tip de activitate (Examen, Colocviu, Verificare pe parcurs) VERIFICARE
Criterii de evaluare Metode de Pondere din Standard minim de
F 549.15/Ed.01 24
evaluare nota finală performanţă
AT/AA
- participare activă;
- însuşirea şi înţelegerea
importanţei practicării
exerciţiilor fizice asupra
organismului;
- practicarea independentă a
exerciţiului fizic în
activităţile de timp liber şi
recreative;
- pe baza demonstraţiei şi a
explicaţiei cadrului didactic,
studenţii exersează şi pun în
aplicare toate indicaţiile
primite, pentru o exersare
cât mai corectă a structurilor
motrice.
- prezenţă 100% la
activităţile
practice;
-participare activă,
benevolă şi
conştientă la toate
activităţile
50%
- răspunsuri pentru minim
nota 5 (cinci)
- participarea activă şi
implicarea în activităţile
sportive minim 50%
TC Realizarea unui proiect de
semestru Referat 50%
V. Bibliografie
1. Acsinte A. , Jocuri şi activităţi dinamice de timp liber, Editura Performantica, Iaşi, 2007;
2. Balint Gh., Jocurile dinamice – o alternativă pentru optimizarea lecţiei de educaţie fizică cu teme din fotbal în învăţământul gimnazial, Editura Pim, Iaşi, 2009;
3. Ciocan V. C., Baschet – Îndrumar metodico – practic, Editura Alma Mater, Bacău, 2004;
4. Balint Gh., Bazele generale ale fotbalului, Editura Pim, Iaşi, 2008;
5. Dobrescu T., Gimnastica aerobică- o alternativă pentru un nou stil de viaţă al adolescentelor, Ed. Pim, Iaşi, 2008;
6. Dobrescu T., Gimnastica aerobică- strategii pentru optimizarea fitnessului, Editura Pim, Iaşi 2008;
7. Drăgoi, C-C, Turism, Editura Alma Mater, Bacău, 2010; 8. Şufaru C., Handbal III, Editura Pim, Iaşi, 2006.