+ All Categories
Transcript
Page 1: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

UNIVERSITATEA “BABEŞ-BOLYAI” CLUJ-NAPOCAFACULTATEA DE STUDII EUROPENE

MASTERAT MANAGEMENT PERFORMANT

STRATEGIA COMPANIEI HIRSCHMANN AUTOMOTIVE ROMÂNIA

IANUARIE 2012

CLUJ-NAPOCA

Page 2: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Firma a fost înfiinţată în anul 2007 şi produce componente auto (cablaje pentru senzori de parcare şi baterie, cablaje pentru oglinzi, pentru cutii de viteză automate şi pentru motoare) pentru constructorii auto Daimler şi BMW. Producţia este structurată pe fabricarea de echipamente electrice şi electronice pentru autovehicule şi pentru motoare de autovehicule.

SC HIRSCHMANN AUTOMOTIVE ROMANIA SRL, cu un capital social de 5000 lei aparţine companiei producătoare de componente auto din Austria, HIRSCHMANN AUTOMOTIVE GmbH.

SC HIRSCHMANN AUTOMOTIVE ROMÂNIA SRL

Page 3: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Valorile companiei sunt reprezentate de respect, responsabilitate şi rezultate. Aceste principii sunt încorporate în munca companiei şi ghidează viziunea acesteia. Viziunea strategică este bazată pe calitate şi inovare / tehnologie şi eficienţă.

Analiza situaţiei existente

Page 4: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Puncte tari Putere de decizie rapidă la nivelul echipei de management; Colaborarea cu constructorii auto Daimler şi BMW; Resurse financiare disponibile; Inovare în domeniu; Experienţa tehnologică; Modernitatea în producţie.

Puncte slabe Mediul legislativ din Romania; Probleme de acomodare ale unora dintre angajaţi.

Oportunităţi Cerere în creştere; Apariţia de noi tehnologii.

Ameninţări Scumpirea materiilor prime; Lipsa forţei de muncă calificată; Lipsa motivării la nivel de personal.

Analiza SWOT

Page 5: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Având în vedere că principalii consumatori ai produselor sunt Daimler şi BMW, poziţia produselor oferite ocupă un loc important la nivel mondial.

Tabel indicatori financiari HIRSCHMANN ROMANIA SRL

Analiza internă

Page 6: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Structura organizaţională a firmei

Page 7: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Uzinele şi halele de producţie din Austria, Germania, SUA, Italia, Cehia şi România sunt echipate cu aparatură de ultimă generaţie şi la standarde internaţionale. La fel şi laboratoarele de cercetare şi testare.

Analiza prin metoda Boston Consulting Group

Analizând sectorul de activitate al companiei, poziţionăm HIRSCHMANN într-o piaţă în continuă creştere şi o poziţie dominantă a companiei pe această piaţă (stea-vedetele).

Starea dotării tehnice

Page 8: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

S1-Super ordinate goals-Valorile supreme ale companiei sunt respectul, inovaţia şi responsabilitatea;

S2-Strategy-Menţinerea cotei de piaţă şi încheierea de noi parteneriate în industria auto;

S3-System-Sistemul existent este performant şi adaptat la noile tehnologii;

S4-Structure-Structura organizatorică se pliază perfect cu nivelul de dezvoltare al firmei;

S5-Staff-Managementul firmei are o capacitate de conducere foarte bună;

S6-Style-Stilul de conducere este la standarde profesionale şi performante;

S7-Skills-Angajaţii cu vechime sunt bine pregătiţi profesional, dar există probleme de comunicare interdepartamentară.

Analiza situaţiei strategice

Page 9: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Aria de interes - Comercializarea produselor se face cu preponderenţă la marii producători auto Daimler şi BMW şi la principalele lor uzine din Europa şi din lume.

Analiza forţelor Portera. Furnizori Principalii producători de metale uşoare din Europa şi din lume.b. Consumatorii intermediari Firma nu are contract cu aceştia.c. Noi intraţi Nu este necesar acest lucru momentan.d. Produse substituibile Nu se pot specifica.e. Nivel de rivalitate Nivel relativ ridicat.

Analiza mediului concurenţial-Modelul lui Michael Porter

Page 10: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

SC Hirschmann SRL are ca misiune, încrederea în mișcare: “Hirschmann Automotive este partenerul competent pentru soluții inovatoare în domeniul tehnologiei conector auto. Gama de produse cuprinde o varietate de componente mecatronice, senzori smart, conectori și sisteme de conectare, și seturi de cabluri (rotunde și plate) pentru diverse aplicații de maximă siguranță, în domeniul auto.”

Stabilirea direcției strategice și elaborarea strategiei

Page 11: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Ea își va îndeplini misiunea prin respectarea următoarelor principii și valori:

1. Etica afacerii: “Valorile noastre comune- respectul, responsabilitatea, rezultatele – sunt principiile pe care le-am încorporatîn munca noastră și care ne ghidează.”

2. Integritatea: “Noi lucram într-o manieră deschisă, onestă și corectă.Ne asumăm responsabilitatea și ținem să creăm relații de încredere și de durată.”

3. Comunicare și respect: “Noi tratăm pe fiecare cu demnitate și respect. Informăm deschis pe oricine, oferim feedbak și ne ascultăm unii pe alții. Mediul nostru ne integreaza într-un proces de învățare continuă, care să permită tuturor angajaților – indiferent de cultură, gen sau poziție, să își dezvolte potențialul. Individualitatea fiecărei persoane contribuie la versatilitatea noastră.”

Page 12: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

4. Calitate și inovație: “Ne străduim pentru inovație și calitate în toate procesele. Ne-am angajat la filozofia eroare zero.”

5. Ecologie: “Prin implementarea tehnologiei moderne, avem grija să utilizam rațional resursele naturale. Procesele bine definite și inspecțiile ne ajută să ne atingem și să ne îmbunătățim continuu obicetivele legate de mediu.”

6. Tehnologie și eficiența: “Nu consideram tehnologia noastră ca un scop în sine ci ca un mijloc de producție eficientă și dezvoltarea unui USP (Unique Selling Point) în piața. În același timp ne străduim pentru un nivel maxim de standardizare (de exemplu tehnologie, procese, software...).”

Page 13: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Obiectivele fundamentale ale firmei reprezintã prima componentã operaționalã a strategiei. Obiectivele imediate pe care societatea le are în vedere pentru viitoarea perioadã sunt:

diversificarea gamei de produse și servicii; creșterea poziției pe piațã; creșterea calitãții produselor și serviciilor oferite; investiții în retehnologizare; diversificarea piețelor de desfacere pentru serviciile

firmei.

Elaborarea strategiei

Page 14: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

1. Strategii max max• Profitând de volumul în creștere acererii pe piața internă și pe cea externă și

având o gamă diversificată de produse, firma HIRSCHMANN poate obține o creștere a volumului de vânzări extinzându-și livrările pe piața externă și internă.

2. Strategii max min• Datorită tehnologiei performante și a costurilor mici de producție, firma

poate face fața concurenței de pe piața externă și internă la un nivel înalt de calitate și productivitate.

3. Strategii min max• Compania are deja implementat un sistem al calității și și-a îmbunătățit

imaginea și credibilitatea pe piață.4. Strategii min min• Din analiza SWOT reiese că punctele slabe nu sunt preponderente, ceea ce

constituie un avantaj.

Strategii generale de analiză SWOT

Page 15: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

1. Penetrarea pieței - presupune ca firma să-și crească volumul vânzărilor produselor existente pe piețele existente. Reprezintă o strategie bună și relativ ușor de realizat, deoarece produsele Hirschmann sunt cunoscute pe piețele actuale și cererea este mare. Costurile generate de implementarea acestei strategii nu ar fi foarte mari, iar rezultatele s-ar putea observa în timp scurt.

2. Dezvoltarea produsului–constă în creșterea vânzărilor pe baza îmbunătățirii produsului existent sau crearea unui nou produs pe piața existentă. Aceasta este una dintre principalele strategii adoptate de către companie având în vedere ca unul dintre obiectivele ei este standardizarea de procese, tehnologie și software. Deși costurile implicate vor fi mai mari, profitul va fi pe măsură.

Modelul lui H.I. Ansoff

Page 16: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

3. Dezvoltarea pieței - strategia de creștere a unui produs existent pe piețe noi. Compania Hirschmann ar putea să își dezvolte piața internă și externă prin campanii de marketing agresive.

4. Diversificarea pieței și a produsului - managerul firmei este interesat de implicarea într-un nou domeniu, dar nu va alege această strategie deoarece consideră că mediul este instabil în acest moment, resursele necesare sunt foarte mari și riscurile considerabile.

Page 17: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Managementul surprizelor strategice Riscul în activitatea SC Hirschmann » SRL se referã la

probabilitatea de a nu se respecta obiectivele stabilite în termeni de performanta (nerealizarea standardelor de calitate), program (nerespectarea termenului de executie) și cost (depãsirea bugetului).

Procesul de management al risculuiSC « Hirschmann » SRL Romania are ca obiective: Asigurarea continuitatii in functionare si protejarea valorilor

societatii ; Anticiparea si prevenirea evenimentelor negative majore in operare ; Asigurarea lichiditatilor pentru cheltuielile de operare, pentru plata

datoriilor si pentru investiile strategice.

Implementarea strategiei

Page 18: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

CELE MAI IMPORTANTE CINCI RISCURI pentru SC « Hirschmann » SRL Romania: A. Volatilitatea preturilor B. Probleme de reglementare C. Amenintari legate de concurenta D. Loialitatea/satisfactia clientilor E. Atragerea/pastrarea angajatilor cu buna pregatire

Solutii de tratare/ management al riscului: guvernanta, managementul comunicarii; competenta conducerii; conformitatea cu cerintele licentelor; abilitati si competente; relatiile contractuale si managementul; vechimea echipamentelor; mentenanta; continuitatea in activitate; siguranta in functionare; perevenirea si stingerea incendiilor; sistemul IT, rezilienta, back-up etc. absenteismul, revenirea la munca, probleme legate de sanatatea angajatilor;cash

flow.

Page 19: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Radarul riscurilor

Riscuri Financiare - riscul de credit- riscul de piata- riscul de lichiditate- riscul operational- alte riscuri

Riscuri Strategice - riscuri comerciale- riscuri de reglementare- riscul concurential - riscuri politice

Riscuri de Hazard - riscuri juridice- riscuri de mediu - riscuri sociale

Riscuri Operationale - riscuri in gestionarea resurselor

umane- riscuri de tehnologie- riscuri externe

Page 20: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Controlul și evaluarea strategiei se poate realiza prin mai multe metode dintre care amintim:

1. Evaluarea pe baza planului anual: cade în sarcina conducerii întreprinderii și urmãrește în ce mãsurã au fost atinse obiectivele inițiale. Aceasta presupune o analizã a raportului dintre venituri și cheltuieli,a vânzãrilor realizate, a cotei de piațã deținute ca urmare a aplicãrii acestui tip de strategie, precum și o analiză financiarã;

2. Analiza desfacerilor: urmãreste determinarea variației vânzărilor ca urmare a acțiunii mai multor factori de ordin calitativ sau cantitativ;

3. Controlul proftabilității: urmarește sã determine rezultatul net al activității;

Page 21: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Propunerea este de a realiza un control anual al rezultatelor firmei, printr-o combinație a metodelor de mai sus, pentru a vedea dacă obiectivele stabiliteau fost atinse. Deosebitã importanțã are și monitorizarea și urmãrirea indicatorilor economico-financiari, ca de exemplu:- dividende plătite, pentru a întări încrederea asociaţilor în firmă;- cifra de afaceri obținutã ca urmare a strategiei noi

implementate;- rata de creştere a profitului.

Page 22: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

In industria masinilor rulate (second hand) este mare nevoie de sisteme de cablaje pentru a le inlocui pe cele de la masinile avariate sau care necesita schimbate. Unii clientii nu sunt multumiti de calitatea cablajelor ce le-au inlocuit pe cele vechi.

In incercarea de a-si aduce masina la vechea forma si de a se simti cat mai in siguranta, acestia prefera sa dea un ban in plus pentru a-si achizitiona piese de calitate.

Factorii de risc pe care SC « Hirschmann » SRL Romania trebuie sa-i elimine se refera in principal la : termene lungi de livrare – termenele limita stabilite pentru finalizarea unor produse trebuie respectate si in nici un caz nu trebuie depasite din cauza lipsei de materii prime sau neprofesionalismului angajatilor; personal nemultumit – orice moment de relaxare a muncitorului poate genera un produs prost.

Concluzii

Page 23: Strategia Firmei Hirshmann Automotive Romania Srl

Echipa de proiect:

Alina PetrarSergiu Bumbu

Anca Timiş

Vă mulţumim!


Top Related