7/29/2019 Strategia Comerciala
1/16
Strategia comercial
7/29/2019 Strategia Comerciala
2/16
Anuntorul
1. nfiinat la 26 iunie 1992
2. Reea de peste 14 sub marca Aridon, care ofer o gam larg de
branduri turceti, precum i europene.
3. Trei direcii de dezvoltare:
retail (comerul cu amnuntul)
cargo (transport internaional de mrfuri)
turism (agenie de turism)
4. Extinderea reelei i peste hotare deschiderea la Iai a 2 magazine:
Oodji i Levis
7/29/2019 Strategia Comerciala
3/16
Portofoliul
7/29/2019 Strategia Comerciala
4/16
Reeaua de magazine
7/29/2019 Strategia Comerciala
5/16
SWOT
1. existena de 20 de ani pepiaa RM
2. varietatea modelelor oferite3. nnoirea continu a ofertei
din magazine, i adaptarea ei
la cerinele pieei4. reea de 14 magazine5. preturi medii
1. varietatea de modelesatisface doar persoanelecare au un stilvestimentar casul
2. promovarea insuficienta
3. suprafete mici
1. concurena puternic pepiaa articolelor textile
2. apariia la concureni amodelelor asemnptoare
1. creterea notorieiibrandului Aridon
2. creterea gradului defidelizarea a clientelei
3. apariia i promovareaculturii de a purta jeans
4. consumatorii devin maiselectivi n cumprturi,
cumpr mai puin
7/29/2019 Strategia Comerciala
6/16
Concureni
7/29/2019 Strategia Comerciala
7/16
Clientul
2. de la 17-18 ani
1. femei i barbai
3. veniturimedii i mari
4. mediul rural i urban
5. vor s arate bine, s fie n pascu moda, s se simt
comfortabil
7/29/2019 Strategia Comerciala
8/16
Comunicri precedente1. Bibloarduri
2.Televiziune
3.Flayere
Idee: un goblin Shrek fuge dupa o fat care iese din magazinul Aridon cu ocartel de reducere. Shrek o urmretei distruge tot ce-i st n cale pentrua pune mna pe cartela de reducere i a face cumprturi cu aceasta nAridon
Primavara 2012 muzicvesel, se perindeaz imagini cu colecia primvara-vara , cu indem vino,probeaz,savureaz
7/29/2019 Strategia Comerciala
9/16
Pozitionarea
Principiul identificrii:
comerciant cu amnuntul, a articolelor textile:pantaloni, sorturi, tricouri, camae, pulovere,cardigane, scurte, accesorii, etc. articole accesibilece-i permit s-i creezi o garderobactual.
Principiul diferenierii:
locul unde gseti bluji pentru toate vrstele (+17), detoate marimile (24-44), de toate culorile i formele.
magazin - multibrand
7/29/2019 Strategia Comerciala
10/16
Poziionare
Obiectiv
Afectiv
Aici gseti perechea potrivit de jeans.
Aici poi s-i creeazi o garderoba actual
De 20 de ani mpreun
Forever young, forever denim
7/29/2019 Strategia Comerciala
11/16
Obiectivele comunicrii
Nivel afectiv
Nivel cognitiv Nivel conativ
Informarea
despre apariia
noii colecii iarn
2012-2013ntrirea imaginii
mrcii Aridon:
20 de ani mpreun
fii tnr n blugi
Cresterea
numarului de
detinatori ai
cartelelor de reducere
7/29/2019 Strategia Comerciala
12/16
inta
Persoanele care au un stil devia dinamic
Persoanele care iubesc s sembrace comod, dar frumos
Famiile care din generaie n generaie poat jeans
7/29/2019 Strategia Comerciala
13/16
Tematica principal iarna, prieteni, atmosfer de familie, veselie,
zmbete, jocuri, timp n aer liber. i desigur modelele din colecia Iarna 2012-
2013 Aridon creeazaceastatmosfer.
Axul comunicaional
7/29/2019 Strategia Comerciala
14/16
Mixul promoional
1. Spotul publicitar plasat la TV timp de 10 zile: 18 28.10.2012(obiectiv de
informare despre existenacoleciei de iarn n magazin ) la posturile Jurnal TV,
Pro TV, THT, CTC, Prime.
2. Radio n cadrul centrelor comerciale: Jumbo, Elat, Grand Hall.
3. Repartizarea flyer-lor timp de 10 zile: 18 28.10.2012 de catre 4 persoane la
urmtoarele adrese: str. Kiev (n faa Pancom) str. B.Bodoni (Stefan cel Mare - Columna)
str. Arborilor (n faa Mall Dova) str. Stefan cel Mare (Genenii)
str. Puskin (Sun City) bd. Dacia (Elat si Jumbo)
or. Bli, str.Stefan cel Mare 39/3
4. Panouri stradale plasate la urmtoarele adrese: intersecia str.B.Bodoni si str.Columna; intersecie str. B.Bodoni si str. Mateevici
n faa centrului comercial Mall Dova si Grand Hall
5. Oferirea, timp de 10 zile, a cartelelor de reducere la o cumprtur n valoare de
2000 lei.
Buget promoional: 10 000 12 000 $ SUA.
7/29/2019 Strategia Comerciala
15/16
Evaluare i control
Analiz primei sptmni de vnzare de la lansarea
coleciei
Analiz numrului de cartele de fideeitate nregistrate
n perioada campaniei
Elaboarea unor teste de notorietate (unul nainte de a
demara campania comunicaional, i unul dup)
Demararea unor dscuii pe site-le de socializare
7/29/2019 Strategia Comerciala
16/16
V mulumesc