7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
1/28
12/11/15
1
Identific!Domeniul de dezvoltare
Plan de Dezvoltare Personal
Stabile"te Obiective SMART
Analizeaz!Barierele
Fixeaz!Pa"ii de Ac#iune
MODUL
UL1LE
ADYours
elf
!"#$%&% !(")#*+%,-./,,Comunicare
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
2/28
12/11/15
2
Profilul Personalit!#ii
Influen!a diferen!elor de personalitateasupra mediului de lucru "i ncomunicare
Lucru n Echip!
Motiva#ie "i Zona de Confort
Rezolvarea Conflictelor
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
3/28
12/11/15
3
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
4/28
12/11/15
4
Regulade aur
Regulade aura E.Q.
Poart!-te cu ceilal"i a#a cum ai vrea s!se poarte ceilal"i cu tine.
Poart!-te cu ceilal"i a#a cum ei ar vreas!te por"i cu ei
Trebuie s!lucr!m ca o
echip!.
F!r!informa"ieeste greus!fim o ECHIP#.
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
5/28
12/11/15
5
Vid de informa"ie
A presupusgre$it
Am presupusc!%
Informa&iile &i potcre$te $ansele de
succes.Cteodat!informa&ianecesar!nueste
u$ordisponibil!.
Unicitatea = deosebiri
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
6/28
12/11/15
6
ro
f
i
l
u
l
e
r
s
o
n
a
l
i
t
ii
n"elege propriulprofil DISC
D = DominantI = Influent
S = Statornic, StabilC = Con$tiincios
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
7/28
12/11/15
7
Profilul DISC:
Identific!: profilul t!u principal profilul t!u secundar
Dominant
Tendin"eRezultate imediateProvoac!la ac%iuneAccept!provoc!rile
Ia decizii rapidNu-i place stagnareaPreia conducereaRezolv!probleme
Are nevoie s!nve"e c!:Are nevoie de al%i oameniRelaxarea nu e o crim!E nevoie de st!pnire de
sineTo%i au un &efEste bine s!comunicemotivele care au stat labaza deciziei luate
Motivarea: Provoc!ri, sarcini grele
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
8/28
12/11/15
8
Zona de confort &sentimente
Sociabil
Rezervat
Oamen
i
Sarcini
DZona de confort: Discu&ii scurte $i cu un scop
clar, r!spunsuri directe Libertate maxim!de mi$care
n proiecte $i activit!&i Direc&ia clar!i d!energie $i
libertateSentimente: Productivitatea i aduce mult!
satisfac&ie Cnd productivitatea lipse$te
apare stresul
Your mission, IF you choose to accept it%
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
9/28
12/11/15
9
Influent
Tendin"eIa ini"iativa cu al&iiCreaz!impresiifavorabileComunic!clarDegaj!optimism $ientuziasm
AmuzantActiv n grup
Are nevoie s!nve"e c!:Managementul timpuluiajut!Termenele limit
!sunt
importantePrea mult optimism stric!
Motiva"ia: Recunoa$terea public!a meritelor
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
10/28
12/11/15
10
Zona
de
confo
rt
&s
enti
mente
Sociabil
Rezervat
Oa
meni
Sar
cin
i
IZona de confort: Atmosfer!prietenoas!,
pl!cut! Timp lejer Conversa&ii cu scopul stabilirii
de rela&ii Oportunit!&i de a propune idei,
solu&iiSentimente: Oamenii sunt o delectare Munca pare s!fie o pacoste
dac!nu ai prieteni la lucru Via&a e bun!dac!exist!o
mul&ime de interac&iuni sociale
'tii care e diferen"a ntre mine $i tine?Eu o fac cu stil ca s!dea bine."
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
11/28
12/11/15
11
Statornic
Tendin"eConsecvent &i previzibilR!bd!torSpecializarea abilit!%ilori ajut!pe al%iiBun ascult!torLoialFire calm!
Are nevoie s!nve"e c! Schimbarea aduceoportunita%iPrietenia nu este totulRegulile sunt benefice
Motiva"ie: Aprecierea
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
12/28
12/11/15
12
Zona
de
confo
rt
&s
enti
mente
Sociabil
Rezervat
Oam
eni
Sarc
in
i
S
Zona de confort: Rutina, acela$i lucru f!cut n
acela$i fel - predictibilitate, Colaborare n echip!, pe ct
posibil f!r!situa&ii conflictuale Leg!tura personal!
Sentimente: Calm Se teme de schimbare Multe schimb!ri produc
frustr!ri $i lips!de siguran&a.
Am f!cut o promisiune, Dl. Frodo. O promisiune.S!nu-l p!r!se$ti, Samwise Gamgee", $i nu am
de gnd s!o fac. Nu vreau s-o fac!"
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
13/28
12/11/15
13
Con"tiincios
Tendin"ePerfec"ionismConcentrare pe detaliiGndire analitic!
Abordare indirect!aconflictelorVerificarea exactit!"iilucrurilor
Abordare sistematic!
Are nevoie s!nve"e c!:Ra%ionalizareasistematic!nu estetotulSprijinul total nu estentotdeauna posibil
Motiva"ia: Calitatea
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
14/28
12/11/15
14
Zonad
ec
onfo
rt
&se
nti
mente
Sociabil
Rezervat
Oame
ni
i
Sarc
ini C
Zona de confort: Lucreaz!cu precizie,
analizeaz!datele Specializare, proiecte care cer
deprinderi exacte. Sarcini care sunt clare,
scopuri precise, fi$a postului.Sentimente: Are sentimente dar nu
vorbe$te despre ele. i e team!s!nu gre$easc! E frustrat cnd deciziile nu
sunt sus&inute de dovezi.
Dup!ce ai eliminat imposibilul, tot cer!mne, chiar dac!improbabil, trebuie s!fieadev!rul.
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
15/28
12/11/15
15
Profilul t!u:
mp!rt!#i"i n grup: Tendin"e Cteva cuvinte despre zona ta de
confort.
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
16/28
12/11/15
16
Cum
poa
tes
provoace
compo
rtamentul
tu
tensiu
ne
n
ceil
ali "
Discuta"ingrupuri: Ce
nve&idinacesttabelcare
poates!teajutes!&i
schimbicomportatmentul
pentruambun!t!&ii
rela&iilecuceidinjur?
(Pagina9)
MAI PUTERNICI DECT MEDIUL
MAI SLABI DECT MEDIUL
P
R
I
ET
E
N
O
S
O
S
T
I
L
D I
C S
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
17/28
12/11/15
17
1.
Mncare concentrat!2. 20 m sfoar!3. Material de para$ut! 4.
Dou!butelii 50 kgde oxigen
5.
Harta stelar! 6.
Busol!magnetic!7.
15 litrii de ap!
8.
Pistol artificii semnalizare9. Trus!de prim ajutor10.
Aparat emisie/recep&ie FMnc!rcat solar
1. Mncare concentrat!2. 20 m sfoar!3. Material de para$ut! 4.
Dou!butelii 50 kgde oxigen
5.
Harta stelar! 6.
Busol!magnetic!7.
15 litrii de ap!8. Pistol artificii semnalizare9. Trus!de prim ajutor10.
Aparat emisie/recep&ieFM nc!rcat solar
- 7- 8- 10
- 1- 6- 9- 2- 3- 4- 5
- 4- 6- 8
- 1- 3- 10- 2- 9- 7- 5
- 3- 2- 2
- 0- 3- 1- 0- 6- 3- 0
20
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
18/28
12/11/15
18
Profilul t!u:
mp!rt!#i"i n grup: Tendin"e Cteva cuvinte despre zona ta deconfort.
Care este mediul de lucru care crezic!&i s-ar potrivi cel mai bine?
COMUNI
CARE
Stiluri
decomu
nicare
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
19/28
12/11/15
19
Comunicare "i Emo!ii
Ce urm!rim de fapt? Ascultare Stimularea emo"iilor Impact ac"iune
TIP BINE R
U
D
- R!spunsuri scurte $i laobiect- Spune CE, nu DE CE- accentueaz!rezultatele- Ofer!alternative $iop
&iuni
- Logica ideilor $iprocedurilor- Agreaz!cu ideile lui,nu doar cu el -- Evit!discu&iile lungi- F!un rezumat $i
ncheie
- Transmi&i nehot!rre- O atitudine fixat!peprobleme- Exagerat de prietenos- Generalizezi- Prezin&i prea multedetalii- Te repe&i, vorbe$ti preamult- Faci afirma&ii nefondate- ncerci s!iei decizii nlocul lui
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
20/28
12/11/15
20
TIP BINE R
U
I
- Ce e nou, neobi$nuit- Abilita&ile de exprimare- Referin&e exper&i- Interac&iune real!- Evit!s!dominidiscu&ia- Fii deschis, prietenos- Radiaz!entuziasm- Ascult!cu aten&ie- Dezvolt!o rela&ie
- Nu acorzi aten&iacuvenit!socializ!rii-Vorbe$ti prea mult sauf!r!ntrerupere- E$ti scurt, distant,rezervat- i vorbe$ti de sus- Nu oferi imaginea deansamblu
TIP BINE R
U
S
- Rbdare cu nevoilelui/ei- Proceduri binegndite ce conduc spreobiectiv, pas cu pas- Ascultcu aten!ie- Fii corect, deschis,sincer- Vorbe"te ncet "irelaxat
- e"ti prea direct- pari ndrzne!saupreten!ios- for!ezi ritmul- sari peste prea multedetalii- faci salturi abrupte ngndire
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
21/28
12/11/15
21
TIP BINE R
U
C
- Utilizeaz!datecomparative- Concentrare pe detalii- Preg!te$te toateinforma&iile- Stimuleaz!interesullui pentru cercetare,
statistici- D!r!spunsuridetaliate- Clarific!temeinicobiec&iile
- E$ti imprecis sauneglijent- Ajungi prea repede lafinal- Abordare preapersonal!- B!t!i pe um!r, alte
gesturi familiare- Vorbe$ti prea tare sau lamenin&i- Complimente, munc!de convingere, vorb!rie
1. S Re!inut C Corect D Direct I Deschis
2. I Este activ,particip"
C Ascult"cuaten!ie,
evalueaz"
I M"ascult"cu aten!ie
D Are tendin!ade a ntrerupe
repede
3. D Ce? C De ce? S Cum? I Cine?
4. S Deschis,preventiv
I Emo!ional,schimb"subiectul
C Ra!ional,logic
D Cu tenacitate,vrea s"c#tige
5. D Clar #i
hot"rtS ncet #i
echilibratI Plin de via!",
f"r"grijiC Explicativ #i
precis
6. C Mimic"#igesturipu!ine
I Expresiedeschis"a
fe!ei
S O expresieprietenoas"a
fe!ei, ..
D O expresiemai degrab"
nchis"afe!ei, ..
7. D U#or pripit I Spontan, .. S St"pegnduri..
C Prudent, arentreb"ri
8. I Evaziv, .. C Diplomatic,
D Energic,revendicativ
I Se retrage,evit"..
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
22/28
12/11/15
22
ADAPTA
BILITAT
E
Con!tenti
zeaznevo
ilecelorlal
"inrela"ii!in
mediulde
lucru
ADAPTA
BILITAT
E
ETAPA2
:Cultivo
atitudinep
ozitivfa"#
deal"ii
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
23/28
12/11/15
23
DOMIN NT
Trii
Orientat pe obiectiv Energic Hotrt Exigent Sigur pe sine Rapid
Abuziv Arogant Controleaz Preten!ios Autoritar Nu face compromisuri
Slbiciuni
INFLUENT
Trii
Orientat pe oameni Entuziast Reac!ioneazrapid Molipsitor Creativ Ini!iativ
Teatral Iritabil Pripit Prea amical Manipulativ Instabil
Slbiciuni
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
24/28
12/11/15
24
ST TORNIC
Trii
Bun coechipier Rbdtor Loial Sus!intor Previzibil De ncredere
Nencreztor n sine Credul Inflexibil Supus Umil Dependent
Slbiciuni
CON
TINCIOS
Trii
Analitic Harnic Diplomat Critic Analitic Temeinic
ncp#!nat Chi!ibu"ar Cu toane Complicat Suspicios Sobru
Slbiciuni
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
25/28
12/11/15
25
ADAPTA
BILITAT
E
Etapa3:
Identificaz
oneledeco
nflict!
ADAPTA
BILITAT
E
Etapa4:
Aplicada
ptabilitate
adobndit
!
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
26/28
12/11/15
26
o nv"!s"asculto M"ocup mai mult de oamenio Accept mai multe p"rerio Ofer mai mult sprijino Am mai mult"deschidere #i c"ldur"o Am mai mult"r"bdareo mi explic motiveleo Exercit mai pu!in control
Do Am un ritm mai lento mi controlez emo!iileo Evaluez valoarea activit"!iloro mi mbun"t"!esc rezisten!ao Vorbesc mai pu!in, ascult mai multo M"concentrez pe detalii/fapteo M"concentrez pe rezultateo Ac!ionez mai pu!in impulsiv
I
o Sunt mai deschis/ flexibilo
Am mai mult"ncredere n intui!ieo Am o reac!ie mai rapid"o Dau mai mult"importan!"rela!iiloro Pun mai pu!in accent pe fapteo Am mai mult"disponibilitate pentru
risco Am mai multe rela!ii personaleo Sunt mai optimist
C
o Sunt deschis pentru confruntareo
Comunic mai direct, mai hot"rto nv"!s"spun nuo Am mai mult"disponibilitate n a lua
deciziio Am un ritm mai rapido Nu mai evit confrunt"rileo Sunt mai pu!in sensibilo M"concentrez pe sarcin"
S
Piramida Dezvoltrii Personale
ABILIT#$I
CARACTER
Credin!eValori
COMPETEN$E
COMUNICARE
MISIUNE
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
27/28
12/11/15
27
CARACT
ERMode
stiansea
mn!s!"i
cuno$ti$i
s!te
folose$tidepuncte
letaletari
nbenefic
iul
altorasau
pentrusco
purim!re"e.Ala
nRoss
CARACT
ER
RickWa
rrenspune
c!modes
tiaprovine
din:
-admiterea
propriilor
punctesla
be
-r!bdareafa"!de
puncteles
labealec
elorlal"i
-deschide
reafa"!decorecta
reagre$el
ilor
-punerea
celorla"invaloare
7/25/2019 Profilul Personalitatii & Comunicare
28/28
12/11/15
28
ADAPTA
BILITAT
EEstegreusg
se!tipunc
tecomunec
uceilal"i
cndsingu
rapersoanpecar
eteconcen
trezie!ti
tunsu
"i!