+ All Categories
Transcript
Page 1: Pretul Corect | Workshop
Page 2: Pretul Corect | Workshop

Precizare

Acestea sunt doar câteva (aprox. 10%) dintre conceptele,

exemplele practice şi recomandările prezentate în cadrul

workshop-ului “Preţul Corect”.

“For everything else there's Mastercard”:

you have to be there to experience it

www.martonca.ro

Page 3: Pretul Corect | Workshop

“I prefer to be aproximately right and precisely wrong”

Page 4: Pretul Corect | Workshop

Capture Value

Understand Value

Create Value

Communicate Value

Ce este Marketingul?

Page 5: Pretul Corect | Workshop

Cum cred clienţii că îşi folosesc fotografii timpul?

Page 6: Pretul Corect | Workshop

Cum îşi folosesc de fapt fotografii timpul.

Sursa:The International Society of Professional Wedding Photographers study in 2009http://www.ispwp.com/the-secret-life-of-wedding-photographers.html

Page 7: Pretul Corect | Workshop

Oamenii nu aleg între opţiuni, ei aleg între descrierile acelor opţiuni.

Page 8: Pretul Corect | Workshop

Testele efectuate de o companie de vânzări prin catalog din SUA

au arătat că introducerea unui semn cu “SALE” lângă preţul unui

produs poate să ducă la creşterea vânzărilor cu până la 50%,

chiar dacă preţul rămâne acelaşi.

Page 9: Pretul Corect | Workshop

The Serendipity Foot-Long Haute Dog. Price: 69$

Page 10: Pretul Corect | Workshop

Câte roluri diferite poate avea preţul?

Page 11: Pretul Corect | Workshop

Modalitate de a îi impinge pe clienţi să aleagă anumite produse sau servicii

6

Page 12: Pretul Corect | Workshop

Tehnici de stabilire a

preţurilor

Page 13: Pretul Corect | Workshop

NO. NO. NO.

Page 14: Pretul Corect | Workshop

2 programatori, ambii sunt plătiţi cu 10$ pe oră.

Primul termină task-urile în 3 zile.

Al doilea într-o singură zi.

Rezultatele sunt la fel de bune.

Plata la oră pedepseşte eficienţa

Page 15: Pretul Corect | Workshop

Pay what you want

Page 16: Pretul Corect | Workshop
Page 17: Pretul Corect | Workshop

De ce sunt atât de folosite discounturile?

Pentru că asta face şi concurenţa.

Pentru că este foarte uşor să faci un afiş A4 “-30%” şi să-l pui în geam.

Ca să creştem vânzările?

Pentru că asta îşi doresc clienţii?

Pentru că o cer oamenii de vânzări.

Pierderile din discounturi nu se văd în contabilitate.

Page 18: Pretul Corect | Workshop

Cele 8 legi ale

stabilirii preţurilor

Page 19: Pretul Corect | Workshop

Este OK să scazi preţurile,

dar numai pentru a creşte profiturile.

5

Page 20: Pretul Corect | Workshop

Recomandări de final

Page 21: Pretul Corect | Workshop

Aveţi mulţi cumpărători care caută preţul cel mai mic?

Oferiţi produse cât mai simple,cu cât mai

puţine funcţionalităţi sau servicii adiţionale.

Page 22: Pretul Corect | Workshop

If you’re not getting paid what you’re worth, there are

only two possible reasons:

1. People don’t know what you’re worth, OR

2. You’re not (currently) worth as much as you believe

Page 23: Pretul Corect | Workshop

PowerPoint Template designed by

Page 24: Pretul Corect | Workshop

www.martonca.ro


Top Related