1 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
NLP și mecanismele motivației
Conferința Business rEvolution București
10 mai 2017
2 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
DEFINIȚII
3 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Ce este motivația? Definiție.
Prin motivație înțelegem totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie
că sunt înnăscute sau dobândite, conștientizate sau neconștientizate,
simple trebuințe fiziologice sau idealuri abstracte. (Al. Rosea, 1943)
4 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Ce este programarea neuro-lingvistică? Definiție.
Programarea neuro-lingvistica
(NLP) este un meta-model de
comunicare.
Ca tehnologie, NLP explică:
Felul în care ne structurăm
experiența subiectivă și
Felul în care ne construim
lumea interioară
pornind de la experiențe cărora
le dăm un sens.
Programming
Neuro- Linguistic
Organizarea ideilor
si acțiunilor pentru a
ne atinge scopurile.
Colectarea datelor
prin procese
neurologice.
Mintea și cum
gândim.
Folosirea limbajului
pentru codifica, a da
sens, a tranforma
procesele mentale.
5 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
META-MODELUL
COMUNICĂRII
6 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Harta nu este teritoriul. Imaginați-vă 6 experți...
7 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Meta-modelul comunicării. Structura.
Realitate exterioară
Cernere
Generalizare
Distorsionare
Realitate interioară
V A K O G
Stare Filtre
8 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
NEURO-
MECANISME
9 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Cele 3 creiere și motivația. Dopamină vs. Serotonină.
Neocortex – RAȚIONAL
Planifică, anticipează
Sistem limbic – EMOȚIONAL
Sediul emoțiilor și convingerilor
• Important / Neimportant
• Plăcut / Neplăcut
Sistemul reptilian – INSTINCTUAL
Sediul valorilor
• Trece la acțiune
3
2
1
Egocentric
Tangibil
Început/sfârșit
Contrastant
Emoțional
VizualSalesbrain
10 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Putere
Manipulare
Seducție
Narcisism
Credulitate
(tot ce zboară se mănâncă)
Dominanța – Prea multă încredere în sine
Submisivitate – Prea puțină încredere în sine
Paranoia
(teoria conspirației)
Dacă lucrurile merg bine –
Este un noroc!
Dacă lucrurile merg prost –
Este vina mea!
Melancolie, depresie
AsertivitateMarginalitate –
Încredere
puțină în alții
Axialitate –
Încredere multă
în alții
Creierul 2 și motivația. Poziția față de grup.
11 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
META-
PROGRAME
12 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Metaprogramele din NLP
Metaprogramele sunt cărămizi
fundamentale ale personalităţii,
mecanisme inconştiente de
filtrare a informaţiilor.
Metaprogramele desemnează
o "macro-strategie", un "macro-
program".
Metaprogramele sunt programe
despre programe, strategii care
includ alte strategii.
TOT EU
EU
13 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Principalele metaprograme
Direcția motivării
Departe de durere Înspre plăcere
Filtrul de analiză
Detalii/Analitic Generalizări/Sintetic
Punctul de greutate al controlului
Referință internă Referință externăEchilibru
Echilibru
Echilibru
Metaprogramul relație
Dezacordare/Deosebiri Acordare/AsemănăriEchilibru
14 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Principalele metaprograme
Filtru emoțional
Disociat Asociat
Interesul primar
Activități Oameni
Sistemul principal de convingere
Vizual AuditivKinestezic
Locuri
Echilibru
Demonstrarea aptitudinilor
Automată ÎncontinuuUn număr de ori
Lucruri
O perioadă
15 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
TEORII ALE
MOTIVĂRII
16 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Piramida nevoilor. Maslow.
Încrederea în sine:• Reacții emoționale cu
care evaluez măsura în
care ceea ce eu aleg să
fiu se transpune în
realitate
• Fiecare reușită
sporește încrederea în
sine
Stima de sine:
• Reprezintă conștiința
valorii personale
• Construită pe baza
aspirațiilor pe care ni
le-am asumat și care
s-au transformat în
realitate
17 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Teoria XY. Mc’Gregor.
18 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Teoria bifactorială. Hertzberg.
19 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Teoria celor 3 nevoi. McClelland.
Nevoia de
realizare
Nevoia de
afiliere
Nevoia de
putere
Valori personale
Valorile elicitate
la locul de muncă
20 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Diferențe greu de reconciliat. McClelland.
21 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.
22 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
23 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.
Individualizare
25-39 ani
Auto-realizare
40-49 ani
Integrare
50-59 ani
Dedicare
60+ ani
• Autocunoaștere –
Identificarea celor mai
importante valori.
• Exprimarea liberă de
temeri a identității
personale.
• Exprimarea capacității
de a iubi necondiționat.
• Exprimarea liberă a stimei
de sine. Conștientizarea
liberă de temeri a valorii
personale.
• Responsabilitate pentru
fiecare aspect al vieții.
• Găsirea misiunii
vieții. Vrei să lucrezi
ce îți place.
• Dezvoltarea empatiei și
inteligenței emoționale.
• Dezvoltarea compasiunii.
• Gestionarea temerilor,
inteligență emoțională.
• Exprimarea
creativității și
pasiunii.
• Actualizarea scopului
vieții prin trecerea de la
MINE la NOI.
• Deschiderea către
spritualitate.
• Fără libertate,
autonomie și provocări
nu are stare de bine.
• Fără posibilitatea de
a-și exprima
identitatea nu are
stare de bine.
• Fără posibilitatea de a
conlucra cu alții pentru a
face diferența, nu are
stare de bine.
• Fără posibilitatea de a-și
aduce contribuția în
familie, societate, nu are
starea de bine.
24 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
DESPRE
VALORIA
25 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
1. Training
• Management
• Leadership
• Comunicare
• Funcțional
2. Consultanță
• Marketing
• Management
• Dezvoltarea
afacerii
3. Coaching
• Eficiență
• Transformare
• Alinierea
valorilor
Misiunea Valoria. Transformăm potențialul în valoare.
Misiunea noastră este aceea de a susține echipele în îndeplinirea obiectivelor lor,
prin dezvoltarea abilităților care le fac competitive în noul mediu de afaceri.
26 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Managing Partner
E-mail: [email protected]
Telefon: 0726-13.99.02
Arii principale de expertiză:
Marketing Integrat, PR și
Comunicare, Business
Development, Vânzări
Pasiuni: Psihologie, NLP
Elena Badea
Trainer & Senior Consultant
E-mail: [email protected]
Telefon: 0744-63.20.31
Arii principale de expertiză:
Software Engineering, Business
Intelligence, Data Mining
Pasiuni: Echitația, călătoriile,
sportul
Alexandra Cernian
Echipa Valoria. Competență și încredere.
27 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
VĂ MULȚUMESC!
28 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Valoria Business Solutions SRL
Training I Consultanță I Coaching
Elena Badea, Managing Partner
Mobil: 0726 13 99 02
Email: [email protected]
Web: www.valoria.ro