2Codul Etic al ntreprinztorului Privat AutorizatAmwayn calitate de IPA al Corporaiei Amway sunt de acord s-mi desfor activitatea Amwayconform urmtoarelor principii:
1
2
3
4
5
6
7
n activitatea mea de afaceri m voi cluzi dup principiul echitii, tra-tndu-i pe toi cei cu care vin n contact n calitate de IPA Amway aa cumdoresc s fiu i eu tratat.
Voi suine i voi urma principiile comerciale, aa cum sunt ele expuse n CodulEtic, n Principiile Comerciale i n celelalte publicaii oficiale ale CorporaieiAmway, respectnd nu numai "litera" ci i "spiritul" acestor reguli.
Voi prezenta clienilor cinstit i corect produsele i serviciile Amway, precum ioportunitile de afaceri Amway. Voi sesiza Companiei Amway Romniasituaiile care contravin regulilor afacerii Amway, aa cum sunt ele prezentaten Codul Etic i Principiile Comerciale, sau n publicaiile oficiale Amway. nprezentrile mele voi folosi numai acele afirmaii care sunt acceptate nliteratura oficial Amway.
Voi fi politicos i prompt n rezolvarea tuturor reclamaiilor, conformndu-mprocedurilor recomandate n literatura Amway cu privire la schimbareaproduselor sau rambursarea banilor.
C o m p o r t a rea mea va reflecta cele mai nalte standarde de integritate,sinceritate i responsabilitate, fiind contient de faptul c aciunile mele ncalitate de IPA Amway au efecte importante asupra reputaiei Corporaiei i ap roduselor Amway.
Accept i m angajez s-mi asum dificila sarcin de IPA Amway (precum icele de ndrumtor i Platin n cazul n care voi accede la aceste nivele)aa cum sunt ele descrise n literatura oficial Amway.
Voi folosi numai literatura autorizat de Amway pentru prezentarea Planuluide Vnzri i Marketing i pentru vnzarea produselor Amway.
Codul Etic i Principiile Comerc i a l eA m w a y
A-1a. Pentru a deveni IPA, trebuie s= fi]i recomandat de
un IPA [i s= adresa]i Corpora]iei Amway o cerere de
nscriere ca IPA (SA-88-RO).
b. IPA Amway poate deveni oricine, indiferent de
sex, ras=, na]ionalitate, convingeri politice sau religi-
oase, cu condi]ia s= ndeplineasc= cerin]ele de la
punctul A-5.
c. Pentru a deveni IPA Amway sau a v= rennoi statu-
tul de IPA trebuie s= ndeplini]i urm=toarele condi]ii:
1. Vrsta minim= 18 ani (excep]ie: 16 ani pentru
femeile c=s=torite);
2. Starea s=n=t=]ii mintale s= v= permit=
conducerea unei afaceri;
3. S= nu fi fost suspendat din exercitarea unei
afaceri de vreo asocia]ie, societate sau
institu]ie profesional=;
4. S= nu v= afla]i n perioada execut=rii unei
pedepse privative sau restrictive de libertate.
d. Cererea-tip Amway de nscriere, disponibil= n
Setul de Pornire 1, trebuie completat= [i predat= la
Amway. Cererea este nregistrat= numai n momentul
achizi]ion=rii Setului de Pornire 2.
Cererea este considerat= acceptat= atunci cnd datele
personale ale solicitantului(]ilor) au fost nregistrate n
baza de date a Companiei Amway.
e . Pe data de 12 martie 2002 a intrat n vigoare Legea
nr. 677/ 2001 pentru protec]ia persoanelor, cu privire
la prelucrarea datelor cu caracter personal [i libera
circula]ie a acestor date.
Conform acestei legi este necesar consim]=mntul
scris al tuturor ntreprinz=torilor Amway pentru pre-
lucrarea datelor personale. Semn=tura solicitan]ilor
pe Cererea-tip Amway include [i acordul acestora
pentru ca num=rul de nregistrare Amway, numele,
data na[terii, codul numeric personal, adresa, data n-
registr=rii, num=rul de telefon, suma aflat= n Soldul
Clien]i/ Contul de reduceri, valoarea punctual= [i vo-
lumul afacerii personale [i de grup, statutul unit=]ii
Amway de]inute, precum [i (n cazul persoanelor juri-
dice/ asocia]ii familiale/ persoane fizice autorizate)
numele companiei, contul bancar, codul fiscal, bonusul
s= fie prelucrate de c=tre Amway pentru desf=[urarea
n bune condi]ii [i extinderea afacerii Amway. Dup=
caz, la aceste informa]ii se pot ad=uga alte date per-
sonale necesare activit=]ii Amway.
Prelucrarea datelor se refer= la: colectarea, nregistra-
rea [i stocarea n baza de date Amway, modificarea,
extragerea, [tergerea, transferul datelor c=tre alte
filiale Amway din str=in=tate, transmiterea datelor
c=tre Linia ascendent= de ndrumare, precum [i alte
opera]iuni specifice serviciilor puse la dispozi]ie de
Amway.
Conform legii nr. 677, ntreprinz=torii Amway au
dreptul de acces la datele lor personale, dreptul de
interven]ie asupra datelor [i de opozi]ie, precum [i
alte drepturi. Exercitarea drepturilor de acces la
datele personale, de interven]ie asupra datelor [i de
opozi]ie se poate face prin naintarea c=tre Amway
Romnia a unei cereri scrise, datate [i semnate.
Informa]ii detaliate se reg=sesc n Monitorul Oficial
nr. 790/12.12.2001.
f. Corpora]ia Amway [i rezerv= dreptul de a accepta
sau respinge o cerere de nscriere ca IPA, f=r= a dato-
ra explica]ii.
A-2nscrierea in]ial= a unui IPA este valabil= pn= la data
de 31 decembrie a anului n care a fost nregistrat,
n afara cazurilor n care nscrierea s-a f=cut ntre
1 iulie [i 31 decembrie a acelui an, situa]ie n care va
expira la 31 decembrie anul urm=tor. Dac= un IPA nu
dore[te s=-[i rennoiasc= angajamentul el/ea trebuie s=
n[tiin]eze n scris Corpora]ia Amway, nainte de
1 septembrie.
Dac= pl=]ile nu se achit= pn= la data de 31 decem-
brie a fiec=rui an, angajamentul nceteaz= automat, de
la acea dat= persoana respectiv= pierznd calitatea de
IPA.
A-3a. Amway [i rezerv= dreptul de a refuza orice solici-
tare de rennoire a nscrierii, precum [i de a revoca
aprobarea unei cereri de rennoire dac=, potrivit
aprecierii Corpora]iei, activitatea IPA respectiv nu a
corespuns intereselor sale personale, sau intereselor
re]elei de distribu]ie Amway sau dac=, pe parcursul
celor 12 luni care au precedat cererea de rennoire,
IPA respectiv a nc=lcat unul dintre Principiile Comer-
ciale.
n cazul n care Corpora]ia Amway refuz= rennoirea
dup= expirarea contractului pe anul respectiv, acest
lucru va fi adus la cuno[tin]= n scris persoanei vizate.
Aceasta din urm= are dreptul de a cere recurs la
aceast= decizie la Consiliul de Revizie (vezi Sec]iunea
B, Procedura de recurs la Consiliul de Revizie) .
b. ntreprinz=torii Priva]i Autoriza]i (IPA) [i
Cump=r=torii Privilegia]i Plus (CPP) care doresc s=
renun]e la statutul lor curent [i s= continue s= folo-
seasc= produse Amway pot solicita conversia n statu-
tul de Cump=r=tor Privilegiat Amway.
7
ntreprinz=torii Priva]i Autoriza]i (IPA) [i Cump=r=to-
rii Privilegia]i Plus (CPP) [i pot schimba statutul n
Cump=r=tor Privilegiat (CP), fie n perioada rennoirii,
fie n timpul anului fiscal. Prima dat= la care este posi-
bil= aceast= conversie este la 180 de zile de la nregis-
trare. Cump=r=torul Privilegiat nu poate ndruma.
c. Un IPA are dreptul s= nceteze colaborarea cu
Amway dac= prezint= conducerii Amway o cerere de
demisie n scris. Demisia intr= n vigoare la data pri-
mirii cererii oficiale.
A-4a. Singurele achizi]ii pe care o persoan= trebuie s= le
fac= pentru a deveni IPA sunt:
Setul de Pornire 1 - care con]ine Cererea-tip
Amway de nscriere (pre-tip=rit=) [i literatur=
Amway. Garan]ia de Satisfacere nu se aplic= Setu-
lui de Pornire 1.
Setul de Pornire 2, care con]ine literatur= precum
[i op]ional - pachete de produse. Perioada de
returnare a Setului de Pornire 2 va fi de 180 zile
pentru IPA. Nu se accept= retururi pentru CP
care demisioneaz=.
b. Nici unui poten]ial IPA, ca o condi]ie a ob]inerii
statutului de IPA [i respectiv nici unui IPA autorizat,
ca o condi]ie a primirii de asisten]= n dezvoltarea
afacerii de la ndrum=torul s=u, nu i se pot impune
urm=toarele:
1. S= cumpere o cantitate suplimentar= de produ-
se (sau servicii) Amway;
2. S= aib= un stoc de produse;
3. S= cumpere produse (sau servicii) care nu
apar]in Corpora]iei Amway;
4. S= achizi]ioneze casete audio, literatur=,
materiale audio-vizuale, alte materiale auxiliare;
5. S= cumpere bilete sau s= participe la seminarii,
conven]ii sau alte ntruniri.
6 . S= achizi]ioneze hardware sau software pentru
calculatoare, s= subscrie la un anumit furnizor de
servicii pe Internet, sau s=-[i nfiin]eze o pagin=
de Web.
A-5Orice persoan= care dore[te s= devin= IPA Amway n
Romnia trebuie s= ndeplineasc= urm=toarele condi]ii:
1. s= aib= dreptul de a ncheia un contract, n
conformitate cu legisla]ia din Romnia;
2. dac= nu este cet=]ean romn, s= ndeplineasc=
cerin]ele legale pentru a putea desf=[ura o
activitate de afaceri n Romnia.
Conform punctului A-3, Amway [i rezerv= dreptul de
a decide asupra recunoa[terii [i / sau rennoirii statutu-
lui de IPA, chiar n cazul n care sunt ndeplinite con-
di]iile de mai sus.
A-6a. IPA se vor supune tuturor legilor, reglement=rilor
[i codurilor care se aplic= la desf=[urarea activit=]ii
lor al=turi de Corpora]ia Amway. Este interzis= orice
activitate care ar putea pune n pericol reputa]ia IPA
[i/sau a Corpora]iei Amway. Legile, reglement=rile [i
codurile variaz= de la o ]ar= la alta, precum [i n timp,
iar Amway nu [i asum= nici o r=spundere [i nu se
implic= n nici un fel n diminuarea cheltuielilor sau
eforturilor pe care IPA trebuie s= le depun= n vede-
rea respect=rii legisla]iei n vigoare.
b . Este interzis= implicarea IPA n practici comerciale
ilegale sau care contravin eticii profesionale, a[a cum
sunt definite acestea prin reglement=rile de stat sau
l o c a l e .
c. Este interzis IPA s= de]in= sau s= ac]ioneze n n-
treprinderi n afara legii. Condamnarea pentru activi-
t=]i sau practici ilegale este incompatibil= cu calitatea
de IPA.
Prin activitate sau ntreprindere ilegal= sau n afara
legii se n]elege acea activitate sau ntreprindere inter-
zis= prin legi sau reglement=ri statale sau locale. Dac=
o persoan= care conduce, e angajat= sau particip= la o
activitate sau ntreprindere ilegal= ori nelegiferat=
nainteaz= o cerere pentru a deveni IPA Amway sau
pentru a i se rennoi calitatea de IPA, Corpora]ia poa-
te ]ine sub rezerv= cererea, contactndu-l pe solici-
tant pentru a-i cere o confirmare personal=. n cazul
n care solicitantul confirm= c= se ncadreaz= ntr-una
din categoriile de mai sus [i refuz= s= renun]e la acest
gen de activit=]i, nu poate deveni IPA [i i se respinge
cererea de nscriere.
Dac=, dup= aprobarea cererii sau dup= rennoirea ei,
Corpora]ia constat= c= unul dintre IPA Amway con-
duce, e angajat, sau particip= la o activitate sau ntre-
prindere ilegal= sau nelegiferat= [i c= nu a dat curs
avertismentului scris al conducerii Corpora]iei de a
nceta acest fel de activitate, i se va retrage calitatea
de IPA precum [i drepturile [i privilegiile ce decurg
din aceasta.
d. IPA g=si]i vinova]i vor desp=gubi integral Corpora-
]ia Amway pentru orice sume reprezentnd ac]iuni
penale, reclama]ii, cereri, urm=riri penale, amenzi [i
desp=gubiri implicnd Corpora]ia [i decurgnd din
abaterile mai sus men]ionate (inclusiv cheltuielile de
judecat= suportate de Amway).
A-7a. n orice circumstan]e, IPA trebuie s= respecte [i s=
8
se conduc= dup= ndrum=rile, sistemele, principiile,
politica [i indica]iile con]inute n Manualul Amway.
Periodic, conducerea Corpora]iei poate amenda sau
modifica Principiile Comerciale, cu condi]ia ca
amendamentele [i schimb=rile (Noile Principii Comer-
ciale) s= fie publicate n revistele oficiale Amway sau
n alte mijloace de informare, nainte de a intra n
vigoare. Orice violare a Principiilor Comerciale [i/sau
a procedurilor, hot=rrilor, ndrum=rilor sau instruc]i-
unilor incluse n literatura oficial= d= dreptul Corpo-
ra]iei Amway de a lua m=suri n concordan]= cu Pro -
cedura de Aplicare a Legii.
b. To]i IPA trebuie s= respecte Politica de Confiden-
]ialitate a Corpora]iei n ceea ce prive[te informa]iile
referitoare la IPA [i informa]iile despre afacere.
A-8Corpora]ia Amway [i rezerv= n mod expres dreptul
de a ntrerupe n orice moment colaborarea cu orice
IPA care este descoperit c= a furnizat informa]ii false n
cererea de nscriere. Aceast= prevedere se aplic= [i
dac= Amway apreciaz= c= prin numirea persoanei res-
pective ca IPA sau prin continuarea colabor=rii cu
acesta se aduce un prejudiciu comercializ=rii produse-
lor sau serviciilor, sau Planului de Vnz=ri [i Marketing.
A-9a . Unit=]ile Amway ale IPA se nfiin]eaz= ca Societ=]i
comerciale sau, pe baza autoriza]iilor, ca Persoane fizice
independente, Asocia]ii familiale, conform
reglement=rilor existente.
b. Invita]iile de participare la seminarii [i la alte ac]i-
uni organizate de Amway vor fi adresate c=tre maxim
dou= persoane din fiecare firm= nregistrat= ca IPA.
c. Dac= att so]ul ct [i so]ia doresc s= devin= IPA, ei
pot fi ndruma]i mpreun= ca o singur= unitate
Amway. So]ul [i so]ia nu pot fi ndruma]i la Nivele de
ndrumare diferite. So]ul [i so]ia nu se pot ndruma
reciproc. Dac= unul dintre so]i este deja IPA, cel=lalt
so], n cazul cnd dore[te s= devin= [i el/ea IPA, tre-
buie s= intre n aceea[i unitate Amway cu so]ia/so]ul.
1. So]ul [i so]ia sunt obliga]i s= func]ioneze ca
unitate Amway unic=, chiar dac= pe contract
nu figureaz= ambele nume. Ca urmare, fiecare
este r=spunz=tor pentru ac]iunile celuilalt n
ceea ce prive[te respectarea Principiilor Co-
merciale.
2. Dac= se c=s=toresc doi IPA care sunt
nregistra]i n unit=]i Amway diferite (dar f=r= a
fi Platine n cazul IPA), unul dintre ei trebuie
s=-[i cedeze re]eaua (prin vnzare, transfer sau
abandon) [i s= devin= co-solicitant n unitatea
Amway a celuilalt so].
3 . Dac= unul din so]ii cuplului nou format a atins
nainte de c=s=torie statutul de Platin=, cuplul
nou format poate opera ambele unit=]i Amway,
fiecare din acestea fiind ns= condus= la Nivelul
original de ndrumare. Dac= unul dintre so]i re-
nun]= la unitatea sa Amway (mpreun= cu gru-
pul) prin vnzare, aceasta trebuie s= se desf=-
[oare n conformitate cu prevederile punctului
D-5 a prezentelor Principii Comerciale. Dac=
unul dintre so]i renun]= la unitatea Amway pur
[i simplu prin abandon, ndrumarea respectivei
unit=]i Amway trece mai departe pe linie ascen-
dent= urm=torului ndrum=tor.
d. Amway va respinge Cererile de nscriere ca IPA
(sau va revoca aprobarea acordat=, dac= se descoper=
ulterior) n cazul n care dou= persoane care doresc
s= ntemeieze o Asocia]ie n Romnia au deja fiecare
unit=]i Amway pe o alt= pia]= autorizat=.
A-10Un IPA [i poate organiza [i conduce afacerea Amway
ca o Societate Comercial=, cu condi]ia s= se supun=
anumitor cerin]e [i condi]ii. Amway pune mare pre] pe
rela]iile personale care se stabilesc n cadrul afacerii
Amway. Amway, de regul=, nu aprob= transferul unei
unit=]i Amway de la una sau mai multe persoane fizice
c=tre o Societate Comercial=. Cu toate acestea, Amway
recunoa[te c= o unitate Amway care adopt= structura
unei persoane juridice are unele avantaje cum ar fi:
avantaje fiscale [i reduceri de taxe;
existen]= perpetu=;
r=spundere limitat=;
posibilitatea includerii n dispozi]iile testamentare;
facilit=]i de transfer.
Pe de alt= parte, caracterul impersonal al administr=rii
unei unit=]i Amway sub form= de societate
comercial= poate genera consecin]e nedorite, dac= nu
se respect= anumite condi]ii sau restric]ii.
De aceea, Amway cere ca unit=]ile Amway organizate
ca Societ=]i comerciale s= ndeplineasc= urm=toarele
condi]ii:
a. Societatea Comercial= s= nainteze c=tre Amway
o Cerere-tip Amway, semnat= de membrii consiliului
de administra]ie, nso]it= de copii ale actelor constitu-
tive, codului fiscal, dovezii de cont bancar ale respec-
tivei societ=]i. Societatea Comercial= respectiv= este
obligat= s= se supun= procedurii de rennoire con-
form paragrafului A-2.
b . Persoana sau persoanele (maximum 2) care conduc
n fapt sau inten]ioneaz= s= participe la opera]iunile
unit=]ii Amway trebuie s= de]in= mpreun= 51% din
9
num=rul ac]iunilor emise, procurilor de reprezentare
sau drepturilor de proprietate [i s= alc=tuiasc= ma-
joritatea membrilor consiliului de administra]ie.
c. Orice schimbare privitoare la num=rul de ac]iuni
emise, la proprietatea acestora, a procurilor de
reprezentare, drepturilor de proprietate sau a calit=]ii
de membru n consiliul de administra]ie al unit=]ii
organizate ca Societate Comercial= trebuie adus= la
cuno[tin]a Amway pentru reevaluarea situa]iei nre-
gistr=rii unit=]ii respective.
d. Ac]ionarii, partenerii, organele de administra]ie [i
membrii acestora vor fi pasibili de acelea[i sanc]iuni
pentru violarea Codului Etic sau a Principiilor
Comerciale.
A-11O unitate Amway poate fi organizat= [i condus= [i ca
societate cu r=spundere limitat= (S.R.L.) cu condi]ia s=
se supun= anumitor condi]ii.
Concep]ia de baz= a Corpora]iei Amway este c=
succesul unei afaceri depinde de personalizarea
rela]iilor dintre membrii unei Re]ele de distribu]ie.
Corpora]ia Amway s-a str=duit foarte mult pentru a
asigura implementarea acestui principiu n toate struc-
turile componente ale unei afaceri Amway.
Cu toate acestea, Amway recunoa[te c= o unitate
Amway care adopt= structura unei Societ=]i cu
r=spundere limitat= are unele avantaje, cum ar fi:
avantaje fiscale [i reduceri de taxe;
participare la masa testamentar=;
r=spundere limitat=.
Pe de alt= parte caracterul impersonal al administr=rii
unei unit=]i organizat= ca S.R.L. poate genera conse-
cin]e nedorite, dac= nu se impun [i respect= anumite
condi]ii sau restric]ii. De aceea, Amway cere ca uni-
t=]ile organizate ca S.R.L. s= ndeplineasc= condi]iile:
a. Societatea s= nainteze o Cerere-tip pentru o
autoriza]ie de IPA, semnat= de to]i membrii societ=]ii,
s= primeasc= Autoriza]ia de IPA Amway [i s=
nainteze anual o cerere de continuare a activit=]ii
Amway.
b. Persoana sau persoanele (maximum 2) care
conduc n fapt sau doresc s= participe la activitatea
Amway trebuie s= fie membri activi ai societ=]ii co-
merciale. Aceste persoane trebuie s= de]in= mpreun=
51% din p=r]ile sociale. Administra]ia [i activitatea de
zi cu zi a societ=]ii comerciale trebuie s= fie n-
credin]at= persoanelor care se ocup= efectiv de
afacerea Amway. To]i membrii societ=]ii comerciale
trebuie s= se supun= cerin]elor exprimate n Codul
Etic [i Principiile Comerciale.
c. Nu se pot primi sau exclude membri, nu se pot
adopta hot=rri sau ncheia acorduri care afecteaz=
controlul societ=]ii comerciale de c=tre persoanele
aflate la conducerea unit=]ii Amway, f=r= a informa n
prealabil Amway.
d. To]i membrii vor garanta personal [i irevocabil
ndeplinirea corect= de c=tre societatea comercial= a
tuturor obliga]iilor [i r=spunderilor care i revin ca
IPA sau Platin=, n special a celor nscrise n Codul
Etic [i n Principiile Comerciale, precum [i a altor
reglement=ri publicate periodic n literatura oficial=
Amway.
e. To]i membrii societ=]ii comerciale vor fi pasibili de
acelea[i sanc]iuni n caz de violare a Codului Etic [i a
Principiilor Comerciale.
f. Singurul obiect de activitate al societ=]ii comerciale
respective va fi afacerea Amway. Societatea
comercial= nu va desf=[ura nici o alt= activitate.
A-12O unitate Amway poate fi transferat= sau poate
deveni parte a unui fond inter vivos, sau parte din
masa testamentar= cu condi]ia ndeplinirii unor
cerin]e.
Unul din avantajele nfiin]=rii unei unit=]i Amway este
[i acela c= ea poate fi l=sat= mo[tenire. n acest sens,
unitatea Amway poate fi inclus= ntr-un fond inter
vivos sau poate fi transmis= mo[tenitorilor printr-un
act testamentar dup= moarte. Cea de a doua solu]ie
este de preferat n cazul n care exist= mo[tenitori
minori care nu pot prelua mo[tenirea efectiv= a
afacerii Amway nainte de majorat. Membrii
Consiliului de Administra]ie pot fi persoane fizice sau
Societ=]i comerciale, ei putnd fi chiar IPA Amway
atunci cnd se instituie Fondul.
Pentru a preveni situa]iile nepl=cute sau dezavan-
tajoase, n aceste cazuri Amway cere ndeplinirea
urm=toarelor condi]ii:
a. Creatorul Fondului trebuie s= fie IPA autorizat
(sau, n cazul n care a decedat, s= fi fost IPA autorizat
pn= la momentul decesului) n momentul n care
unitatea trece n proprietatea Fondului.
b . De obicei, beneficiarul Fondului este cel=lalt so],
copiii, nepo]ii, alte rude ale IPA a c=rui unitate trece n
patrimoniul Fondului respectiv. Totu[i, orice persoan=
eligibil= ca IPA Amway poate fi beneficiarul unui astfel
de Fond. Beneficiarul nu poate fi o persoan= juridic=, o
societate comercial=, o organiza]ie caritabil=, non
profit, o funda]ie sau o entitate similar=.
c . Beneficiarii Fondului nu au dreptul s= atribuie sau s=
acorde altor p=r]i beneficii sau alte interese n
10
administrarea Fondului.
d. To]i membrii Consiliului de Administra]ie (dac=
sunt mai mul]i) trebuie s= semneze [i s= nainteze o
Cerere pentru eliberarea Autoriza]iei de IPA Amway
[i s= trimit= anual o Not= de Inten]ie de continuare a
activit=]ii.
e. Aceast= Cerere trebuie nso]it= de originalul (sau o
copie autentificat=) a documentelor legale ale
Fondului. Conducerea Fondului trebuie s= aduc=
imediat la cuno[tin]a conducerii Amway orice
amendamente sau documente noi care schimb=
termenii ini]iali de ntemeiere a Fondului.
f. Dac= o persoan= care gestioneaz= Fondul este re-
prezentantul fiduciar al unei alte societ=]i, spre
exemplu departamentul unei b=nci sau companii,
trebuie s= garanteze irevocabil faptul c= membrii
conducerii Fondului (dac= sunt mai mul]i), sau
Directorul Fondului (dac= e unul singur) [i vor duce
la ndeplinire obliga]iile [i r=spunderile de IPA (sau
Platine), a[a cum decurg ele din Codul Etic [i din
Principiile Comerciale publicate periodic n literatura
oficial= Amway.
g . Fondul nu va ac]iona n perpetuitate [i va nceta s=
existe la data de la care nu mai e nevoie s= protejeze
interesele acelor beneficiari care nu au capacitatea
r=spunderii juridice, de ex. copii minori, persoane
incompetente sau care, din cauza vrstei sau lipsei de
experien]=, necesit= asisten]= n afaceri.
h. Fondul se refer= la afacerea Amway [i nu se ocup=
de alte afaceri.
B-1IPA se ocup= cu distribu]ia, marketingul [i
promovarea produselor Amway. IPA nu au voie s=
comercializeze produse [i servicii c=tre consumatori
sau c=tre IPA Amway apar]innd altor Nivele de
ndrumare. IPA vor cump=ra produsele [i serviciile
direct de la Amway Romnia.
B-2a) IPA trebuie s= preia comenzi [i s= fac= livr=ri en
detail clien]ilor s=i pentru cel pu]in 70% din valoarea
total= a produselor [i/sau serviciilor Amway preluate
ntr-o lun=. Astfel ob]ine dreptul de:
1. A primi un Bonus pe luna respectiv= pentru
toate produsele achizi]ionate.
2. A se califica [i a primi titlul de Produc=tor de
Argint, Produc=tor de Aur sau Platin= etc.
b . Dac= IPA nu ndepline[te aceast= condi]ie, Amway i
va pl=ti un Bonus calculat pe baza valorii produselor ([i
/ sau serviciilor) vndute efectiv en detail, n loc ca
acesta s= fie calculat pe baza valorii produselor ([i / sau
serviciilor) comandate.
B-3a. IPA nu vor accepta sau permite ca produsele sau
serviciile Amway s= fie vndute sau expuse n
magazine, [coli, trguri, pe nave sau n magazine ale
armatei sau n alte locuri publice; de asemenea nu vor
permite etalarea nici unui produs Amway n astfel de
locuri chiar dac= produsele sau serviciile Amway nu
sunt comercializate. Nu se va expune nici literatur=
Amway n magazinele de desfacere cu am=nuntul.
b. IPA care e angajat sau este patronul unui magazin
de desfacere cu am=nuntul trebuie s=-[i desf=[oare
activitatea Amway complet separat de magazinul
respectiv. El / ea trebuie s=-[i asigure clientela [i s=
livreze produsele exact ca orice alt IPA, f=r= nici o
leg=tur= cu magazinul.
Nici alte tipuri de unit=]i, care nu sunt propriu-zis
magazine, cum ar fi saloanele de frizerie, coafur=,
birourile publice, etc., nu pot fi folosite pentru a
prezenta produse Amway, informa]ii despre produse-
le Amway sau literatur= de specialitate. De asemenea,
este interzis IPA s= foloseasc= mijloacele de infor-
mare n mas=, cum ar fi canalele comerciale de
televiziune, re]elele de calculatoare, publicitatea
na]ional= sau interna]ional= pentru a-[i atrage clien]i
pentru produsele Amway.
c . De asemenea, este interzis unui IPA s= foloseasc=
mijloace de comunicare n mas=, cum ar fi expedierile
po[tale n mas=, telemarketingul, publicitatea
na]ional= sau interna]ional=, la radio, televiziune, prin
faxuri, re]elele de calculatoare, cum ar fi Internetul,
sau orice alt mijloc ce exclude contactul personal
pentru a-[i atrage Clien]i sau IPA sau pentru a solicita
vnzarea produselor Amway. Totu[i, un IPA poate
folosi media digital= sau poate avea o pagin= web
pentru a comanda produse sau pentru comenzile de
produse ale Clien]ilor (n cazul IPA), cu condi]ia ca
acestea s= respecte Regulile Amway.
B-4Ca urmare a unei tranzac]ii, la livrarea produsului
c=tre Client, IPA va elibera acestuia o chitan]= care
specific= numele produsului (produselor) vndute,
pre]ul vnz=rii, numele [i adresa Companiei Amway
Romnia [i con]ine Garan]ia Satisfacerii Amway.
B-5a. IPA este obligat s= explice instruc]iunile de folosire
a produsului. De asemenea trebuie s= sublinieze
11
avertismentele nscrise pe etichetele produselor, n
timpul prezent=rii lor.
b. IPA nu va ncerca s= vnd= un produs Amway care
nu corespunde din punct de vedere al pre]ului,
nivelului calit=]ii, performan]ei [i prezen]ei n stoc.
De asemenea este interzis IPA:
1. S= fac= reclam= exagerat= produselor sau s=
fac= afirma]ii nejustificate cu privire la
produsele Amway;
2. S= induc= n eroare clien]ii cu privire la pre]ul,
calitatea, standardul, con]inutul, stilul sau mo-
delul, locul de origine sau nivelul de
disponibilitate al produselor Amway;
3. S= afirme c= produsele Amway prezint=, sus]in
sau garanteaz= calit=]i referitoare la randa-
ment, accesorii, utiliz=ri [i avantaje pe care
acestea nu le posed=;
4. S= prezinte Amway [i produsele Amway n
mod fraudulos sau s= promoveze produse
str=ine sau false drept produse Amway.
IPA vor desp=gubi Amway pentru orice
costuri sau daune pl=tite de Corpora]ie ca
urmare a prezent=rii false sau
incorecte.
B-6
a. IPA nu sunt autoriza]i s= propun= nici o
compensa]ie sau s= implice Amway n nici un fel de
obliga]ie, n afara celor asumate prin Garan]ia
Satisfacerii Amway [i descrise n literatura oficial=
Amway.
b. Ori de cte ori un Client cere ca Garan]ia s= fie
onorat=, IPA i va propune acestuia s= aleag= ntre
rambursarea complet= a costului produsului sau
contravaloarea n produse Amway (de acela[i tip sau
diferite), n conformitate cu procedura de rambursare
descris= n literatura oficial= Amway.
B-7Este interzis IPA s= sugereze sau s= indice faptul c= ar
avea o rela]ie special= cu conducerea Amway, cu o
alt= Corpora]ie afiliat= [i/sau cu al]i IPA.
Este interzis IPA s= prezinte deformat natura
rela]iilor dintre Amway [i IPA din grupul s=u, sau s=
dea orice alte explica]ii n afar= de cele incluse n
Manualul Amway sau n literatura de specialitate.
Pentru orice daun= sau prejudiciu creat dintr-o ima-
gine sau reprezentare fals= sau deformat=, IPA care se
face vinovat va fi considerat responsabil [i obligat s=
achite costurile rezultate, inclusiv eventualele
cheltuieli de judecat= suportate de Amway.
IPA Amway [i dirijeaz= propriile afaceri n mod
independent. Ei nu se vor prezenta ca angaja]i ai
Corpora]iei Amway, nu se vor intitula "agen]i",
"manageri" sau "reprezentan]i ai Corpora]iei" [i nici
nu vor folosi astfel de termeni [i titluri pe c=r]ile lor
de vizit= sau pe alte materiale tip=rite care le apar]in.
ndrum=torilor li se recomand= insistent s= p=streze
rela]ia de p=r]i contractante independente ntre ei [i
cei pe care i ndrum=.
Dac= ng=duie formarea unei rela]ii patron - angajat,
se pot afla n situa]ia de a fi considera]i r=spunz=tori
pentru ac]iunile sau daunele produse sau aduse de [i
c=tre IPA pe care i ndrum=. Amway nu tolereaz=
existen]a unor rela]ii ntre IPA care s= duc= la
asumarea unor r=spunderi de tip patronal de c=tre
Corpora]ie, sau prezentarea deformat= a rela]iilor
respective pentru a sugera o situa]ie de acest tip.
Legitima]ia Amway nu poate fi folosit= pentru a crea
impresia c= IPA are o rela]ie de subordonat fa]= de
Amway. Documentul eliberat de Amway trebuie
folosit exclusiv atunci cnd IPA dore[te s= cumpere
produse de la Amway, precum [i pentru orice
comunic=ri cu Amway.
B-8a . IPA care vinde sau furnizeaz= [i produse care nu
sunt fabricate sau distribuite de Amway va fi considerat
ntreprinz=tor independent pentru servicii comerciale,
n ceea ce prive[te afacerile sale cu Amway. Nici o
activitate cu am=nuntul ntreprins= de IPA de la sine [i
pentru sine nu va fi luat= n considerare n ceea ce
prive[te rela]ia cu Amway. IPA care vinde sau furni-
zeaz= produse Amway care nu sunt produse sau
distribuite de Amway sau cel care vinde sau furnizeaz=
servicii (ex. asigur=ri, servicii fiscale etc) care nu sunt
furnizate sau preluate de Amway, nu va solicita unui
IPA pe care l ndrum= personal s= vnd= sau s= fur-
nizeze astfel de produse sau servicii [i nici nu se va
oferi s= vnd= sau s= furnizeze astfel de produse sau
servicii unui IPA care nu e ndrumat personal de el / ea.
b. Acest IPA nu va determina, convinge (sau ncerca
s= conving=) un alt IPA s= vnd= alte produse sau
servicii, indiferent dac= aceasta se face n vederea
ob]inerii unui profit sau n alt scop.
c. IPA Amway pot desf=[ura activit=]i de vnzare a
unor alte produse dect cele fabricate sau preluate de
Amway dac= doresc acest lucru, dar nu au voie s=
profite de activit=]i organizate anume pentru a pro-
mova produse sau activit=]i Amway sau de eforturile,
resursele sau cuno[tin]ele altor IPA Amway, n special
ale celor direct ndruma]i de ei, pentru a-[i extinde [i
promova afacerile nelegate de Amway. nc=lcarea
12
acestor reguli se consider= ca interven]ie nedorit=
sau nechemat= n afacerile altor IPA Amway. Aceasta
nu nseamn= totu[i c= un IPA care, s= spunem, are o
sta]ie de benzin=, un service auto, o unitate de
servicii, un birou sau cabinet particular (medical, no-
tarial, de avocatur=, etc.) nu are voie s= serveasc= n
calitate de clien]i pe IPA Amway care i se adreseaz=,
dar i este interzis s=-i solicite s= devin= clien]i pe IPA
care nu sunt personal ndruma]i de el/ea.
d . So]ul [i so]ia ac]ioneaz= ca o unitate Amway unic=,
indiferent dac= pe contract figureaz= unul sau ambele
nume. Prin urmare, fiecare este r=spunz=tor de
ac]iunile celuilalt n ceea ce prive[te respectarea
Regulilor. Amway [i rezerv= dreptul de a retrage auto-
riza]ia de IPA partenerului r=mas, n cazul n care un
membru al cuplului renun]= la autoriza]ia sa Amway [i
ulterior profit= de rela]iile [i cuno[tin]ele sale n rndul
IPA Amway pentru a-[i dezvolta [i promova propria
afacere n alt domeniu.
B-9Este interzis exportul produselor Amway din
Romnia n orice alt= ]ar=, indiferent dac= Amway are
sau nu afaceri n ]ara respectiv=, precum [i importul
produselor Amway din alt= ]ar= n Romnia.
De asemenea, este interzis= comercializarea sau
promovarea n cuno[tin]= de cauz= a produselor
Amway c=tre alte p=r]i care inten]ioneaz= s= exporte
produse Amway pentru a fi revndute sau n alte
scopuri comerciale.
Amway [i va limita vnzarea de produse Amway
c=tre clien]ii din ]ara n care a fost achizi]ionat
produsul [i aceasta din motive legale, cum ar fi marca
fabricii sau protec]ia m=rcii nregistrate, legi locale
referitoare la nregistrarea produselor, ambalaje,
etichete, specificarea ingredientelor, r=spunderea
pentru produse, reglement=ri vamale, obliga]ii de
traducere, etc. Exportul n condi]ii improprii poate
avea consecin]e legale serioase pentru Amway [i
pentru exportator. IPA pot scoate din Romnia
cantit=]i rezonabile de produse Amway pentru
folosin]= proprie, dar ei sunt obliga]i s= ia cuno[tin]=
[i s= se supun= reglement=rilor referitoare la import
[i export.
B-10IPA nu au voie s= intervin= asupra Seturilor de Porni-
re originale furnizate de Amway, ad=ugnd sau
nl=turnd text, lipind, modificnd sau rupnd
etichete, sau deteriornd n orice alt chip con]inutul
acestuia. IPA Amway vor prezenta [i/sau furniza
produsele Amway numai n ambalajele originale.
B-11Dac= IPA are o datorie b=neasc= fa]= de Amway,
Compania i-o poate re]ine din Bonus [i/sau poate
hot=r s= nu-i recunoasc= nici o calificare pn= la
lichidarea datoriei.
B-12n toate mprejur=rile, IPA Amway va avea un
comportament politicos [i civilizat, nu va insista f=r=
m=sur= s= vnd= un produs, ci va face o prezentare
adecvat= a produselor Amway, incluznd cnd [i dac=
este nevoie [i demonstra]ii cu produsele respective.
IPA Amway nu va ncerca niciodat= s= se impun= cu
for]a. n toate mprejur=rile va avea un comportament
civilizat [i politicos. n cazul n care clientul manifest=
dorin]a de a ncheia discu]ia, IPA [i va lua r=mas bun
[i va pleca.
n orice mprejurare, IPA Amway va face o
prezentare adecvat= produselor Amway [i va atrage
aten]ia clientului c= trebuie s= urmeze indica]iile [i
modul de utilizare prezentate [i pe prospectul pro-
dusului.
B-13Un IPA trebuie s=-[i desf=[oare activitatea Amway ca
un om de afaceri responsabil.
Semnnd Cererea-tip Amway [i o cerere de
continuare a activit=]ii, Solicitantul(]ii) indic= faptul c=
nu exist= nici o piedic= sau restric]ie n capacitatea sa
de a ndeplini obliga]iile legale ce revin unui IPA
Amway, indiferent dac= este vorba despre obliga]iile
c=tre Corpora]ia Amway, c=tre client
(n cazul IPA) sau c=tre al]i IPA. Dac= astfel de piedici
sau restric]ii exist=, IPA trebuie s= le declare.
De exemplu, dac= o persoan= minor= sau o persoan=
aflat= n curs de faliment face cerere pentru a deveni
IPA, Amway poate s=-i resping= cererea sau, dac=
descoper= ulterior incompatibilitatea, s= modifice
n]elegerea. Dac= un IPA a declarat faliment sau m-
potriva sa a fost introdus= procedura de falimentare,
dac= bunurile i-au fost confiscate prin hot=rre
judec=toreasc= sau i s-a aplicat sechestru pe ele,
persoana respectiv= trebuie s= anun]e imediat
Amway.
n astfel de cazuri Amway [i rezerv= dreptul de a
retrage calitatea de IPA persoanei respective, de a
schimba termenii n]elegerii cu acesta sau de a
negocia cu reprezentantul autorit=]ii care se ocup= de
procedura de faliment aranjamentele necesare pentru
13
ca produsele care apar]in Corpora]iei Amway s=
reintre n posesia acesteia.
Dac= o vnzare, o fuziune, un transfer sau o
schimbare intre cele men]ionate n aceast= Sec]iune
se efectueaz= f=r= aprobarea prealabil= n scris a
Corpora]iei Amway (inclusiv dac=, prin decesul IPA,
opera]ia se face prin dispozi]ie testamentar= sau prin
alte reguli de succesiune - cnd nu exist= testament),
Amway poate cere numirea unui Director Interimar
sau s= ia alte m=suri disciplinare pe care le va g=si de
cuviin]= Conducerea, pentru ca alte unit=]i Amway s=
nu aib= de suferit.
C-1ndrum=torul are urm=toarele sarcini:
S= se asigure c= to]i IPA pe care i ndrum= auachizi]ionat Seturile de Pornire;
S=-i preg=teasc= [i s=-i motiveze pe IPA de care se ocup=;
S= p=streze o rela]ie de independen]= ntreel/ea [i IPA de care se ocup=;
S= se str=duiasc= pentru ca fiecare dintre IPApe care i ndrum= s= se conformeze [i s=-[i
ndeplineasc= cu promptitudine toate obliga]iile
incluse expres sau implicit n principiile de fa]=;
S=-i ncurajeze pe IPA de care se ocup= s= par-ticipe la ntrunirile Amway [i la alte ac]iuni
organizate de Amway;
S=-i ncurajeze pe IPA de care se ocup= s= stu-dieze, s= foloseasc= [i s=-[i conduc= afacerea n
conformitate cu recomand=rile cuprinse n
publica]iile oficiale Amway;
S= fie un IPA Amway exemplar [i s= seconformeze acestor reguli.
n cazul n care un ndrum=tor nceteaz= s= mai fie
IPA, rela]iile cu IPA pe care i-a ndrumat sunt prelua-
te de urm=torul ndrum=tor pe linie ascendent=
dintre cei afla]i n Nivelul respectiv de ndrumare.
C-2Scopul [i obiectivul Planului de Vnz=ri [i Marketing al
Corpora]iei Amway este s= vnd= produse Amway
c=tre clien]i. n consecin]=, fiecare ndrum=tor trebuie
s=-[i preg=teasc= IPA de care se ocup= spre a fi ct
mai activi [i motiva]i n serviciul publicului consu-
mator.
C-3Sub nici un motiv [i n nici o mprejurare IPA nu va
ncerca, direct sau indirect, n numele s=u propriu sau
de convenien]= sau n interesul altei persoane, s=
solicite, s= influen]eze sau s= atrag= un alt IPA din
afara Nivelului s=u de ndrumare sau s=-i schimbe
Nivelul de ndrumare.
D-1
D-1.1. Schimbarea statutului:Conversia statutului din IPA n CPP se poate face n
orice moment, pe baza unei cereri adresate
companiei Amway [i intr= n vigoare n momentul
proces=rii schimb=rii de statut n baza de date
Amway. Conversia unui IPA n CP este posibil= numai
dup= 180 zile de la nregistrare sau la rennoire.
Conversia statutului din CPP n IPA se poate face n
orice moment, pe baza unei cereri adresate
companiei Amway. mpreun= cu aceast= cerere
trebuie prezentate [i actele constitutive care atest=
autorizarea desf=[ur=rii unei activit=]i economice [i
intr= n vigoare n momentul proces=rii schimb=rii de
statut n baza de date Amway. Conversia unui CPP n
CP este posibil= numai dup= 180 zile de la
nregistrare sau la rennoire.
CP [i poate schimba statutul n IPA n orice moment,
pe baza unei cereri scrise naintate companiei Amway.
Pentru nregistrarea ca IPA, CP va trebui s=
achizi]ioneze Setul de Pornire 2 (n cazul n care se
dore[te nregistrarea ca IPA, copii ale documentelor
constitutive ale firmei sunt de asemenea necesare).
D-1.2a. IPA care dore[te s= se retrag= (prin demisie sau
dac= nu [i rennoie[te autoriza]ia de IPA) din unitatea
ndrumat= de un anumit ndrum=tor [i care devine
inactiv timp de [ase sau mai multe luni consecutive,
nceteaz= de a mai fi IPA autorizat. Dup= ncheierea
perioadei de inactivitate de minimum 6 luni
consecutive, poate s= fac= din nou cerere de a deveni
IPA cu un nou ndrum=tor. Solicitan]ii nu pot cere s=
activeze n cadrul unei unit=]i opera]ionale deja exis-
tente.
1 . Pentru a solicita rec=p=tarea autoriza]iei de IPA
dup= o perioad= de inactivitate, IPA trebuie s=
completeze o nou= Cerere-tip SA-88 (inclus= n
Setul de Pornire 1). Cererea trebuie adresat=
conducerii Corpora]iei, nso]it= de o declara]ie
privitoare la perioada de inactivitate. La
primirea cererii nso]ite de declara]ia scris= prin
care se specific= faptul c= solicitantul nu a
activat n perioada respectiv=, Amway anun]=
Platina original= [i i acord= 15 zile n care s=
conteste declara]ia de inactivitate. Dac= se pro-
14
duc dovezi de activitate n intervalul n discu]ie,
Amway va respinge cererea solicitantului [i i-o
va napoia. Dac= n decurs de 15 zile Platina nu
nainteaz= aceast= contesta]ie, rezult= c=
declara]ia solicitantului e corect=, iar noua cere-
re va fi acceptat= [i procesat=. Dreptul unui IPA
de a contesta renscrierea unei persoane aflate
ini]ial n Linia sa de ndrumare nceteaz= la doi
ani dup= aprobarea renscrierii respectivei
p e r s o a n e .
2. Conform prezentei Reguli, inactivitate
nseamn= c= n perioada astfel denumit= IPA nu
a exercitat nici o activitate legat= de
Corpora]ia Amway, respectiv c= el/ea nu a
cump=rat produse Amway pentru utilizare
personal= (dect n calitate de client), nu a
acceptat comenzi pentru vnzarea de produse
Amway, dect n conformitate cu politica de
recump=rare, nu s-a implicat n nici o faz= a
serviciilor de comercializare (nu a preluat nici
o comand=, nu a efectuat nici o livrare, nu a
primit nici o remunera]ie), nu a prezentat
Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing, nu a
participat la nici o activitate de recrutare,
preg=tire sau mobilizare condus= de un IPA
Amway sau organizat= cu sprijinul Corpora]iei.
n perioada de inactivitate, fostul IPA nu trebuie
s= participe la vreo activitate Amway sub n-
umele altui IPA, al p=rin]ilor, copiilor sau altor
rude ale sale. n caz contrar nu poate fi
considerat "inactiv" n conformitate cu prezenta
R e g u l = .
b. IPA care se transfer= la alt ndrum=tor sau care,
dup= [ase luni de inactivitate face cerere s= fie
ndrumat de alt= persoan=, n conformitate cu
prezenta Regul=, nu are dreptul s= fie ndrumat de
cineva aflat anterior pe linie ascendent= lui n cadrul
Nivelului ini]ial de ndrumare, pn= la nivelul primei
Platine calificate, [i pe linie descendent=, n cadrul
fostului s=u Grup Personal, pn= la prima Platin= [i
care a fost de atunci transferat= sau trecut= sub
ndrumarea unui alt ndrum=tor, n afara cazului n
care au trecut doi ani de la nchiderea unit=]ii sale.
IPA care se transfer= sau care, dup= [ase luni de inac-
tivitate face cerere s= fie ndrumat de alt= persoan= n
conformitate cu prezenta Regul=, nu are dreptul s=
ndrume un IPA care se afla pe linie ascendent= n
cadrul Nivelului s=u ini]ial de ndrumare, pn= la
nivelul primei Platine calificate, precum [i pe linie des-
cendent= n cadrul fostului s=u Grup Personal, pn= la
prima Platin= calificat=, dac= ntre timp aceste
persoane au fost transferate sau [i-au reluat acti-
vitatea sub patronajul unui alt ndrum=tor. Singura
excep]ie de la aceast= regul= se aplic= n cazul n care
perioada de inactivitate a fost de cel pu]in doi ani.
Regula se aplic= [i n cazul unui CP care a fost ini]ial
IPA.
c. Dac= un IPA desf=[oar= activitate de afaceri ntr-o
]ar=, el are dreptul s= fac= cerere de autorizare ca
IPA dup= [ase luni de inactivitate, n orice alt= ]ar=
unde Corpora]ia Amway face afaceri.
d. Un IPA care demisioneaz= se poate nregistra ca
CP n aceea[i linie de ndrumare n termen de 6 luni
de la demisie. Dup= o perioad= de minim 12 luni
acest CP poate s= se transfere la un alt IPA ca CP sau
ca IPA.
e. Un IPA care n trecut a avut un ndrum=tor
Indirect poate face din nou cerere de ndrumare n
condi]iile de la (a), (b) [i (c) dac=:
1. n momentul naint=rii cererii, fostul IPA preci-
zeaz= dac= dore[te sau nu s= aib= att un
ndrum=tor nterna]ional ct [i unul Indirect.
2. Un fost IPA nu poate fi ndrumat Personal de
un ndrum=tor care a fost ini]ial pe linie
ascendent= n Nivelul ini]ial de ndrumare
indirect=, pn= la prima Platin= calificat= sau pe
linie descendent= n Grupul Personal original,
pn= la prima Platin= calificat=, n afara cazului
n care au trecut 2 ani sau mai mult de la
ncheierea activit=]ii sale.
f. Un IPA care demisioneaz= sau nu activeaz= timp de
6 luni [i ndrum= indirect anumite linii descendente,
nu poate rec=p=ta ndrumarea acestora odat= cu
reintrarea n activitate; cu alte cuvinte, liniile
descendente ndrumate indirect de acest IPA r=mn
sub ndrumarea celui ce le-a preluat n urma demisiei
sau retragerii acestuia.
g. Dac= se ncalc= prevederile paragrafelor (a), (b), (c)
(d) [i (e), Amway va lua m=suri disciplinare care pot
include (dar nu se limiteaz= neap=rat la att)
transferarea c=tre Nivelul ini]ial de ndrumare a
unit=]ii IPA vinovat, a Grupului s=u Personal [i a Volu-
mului de Afaceri realizat pe perioada nc=lc=rii
prevederilor.
D-2Decizia de a aproba transferurile IPA de la un
ndrum=tor la altul r=mne la discre]ia Corpora]iei.
D-3F=r= a limita sau restrnge n vreun fel puterile [i
dreptul de liber= apreciere ale Corpora]iei a[a cum
15
sunt ele precizate la D-2, orice IPA (inclusiv Platina)
care dore[te s=-[i schimbe ndrum=torul trebuie s=
fac= o cerere scris= c=tre Amway nso]it= de:
1. O declara]ie de acord semnat= de to]i IPA de
la Nivelul s=u de ndrumare inclusiv prima
Platin= calificat=;
2. O declara]ie de acceptare de la noul
ndrum=tor [i noua Platin=.
Amway va contacta to]i ndrum=torii Interna]ionali [i
IPA beneficiari ai unui Bonus Interna]ional de
Conducere precum [i pe to]i cei care ar putea fi
afecta]i de aceast= decizie [i va aloca un interval de
30 de zile pentru comentarii.
D-4F=r= a limita sau restrnge n vreun fel puterile [i
dreptul de liber= apreciere ale Corpora]iei, a[a cum
sunt ele precizate la D-2:
a. Un IPA care dore[te s= se transfere la un alt
ndrum=tor cu ntregul sau cu o parte din Grupul s=u
Personal trebuie s= fac= o cerere scris= c=tre Amway,
nso]it= de consim]=mntul scris al tuturor IPA de la
Nivelul respectiv de ndrumare, inclusiv prima Platin=
calificat= [i al tuturor Platinelor, inclusiv primul Sma-
rald. Dac= prima Platin= calificat= este un Smarald,
consim]=mntul scris trebuie ob]inut de la urm=-
toarea Platin= din linia ascendent= a Smaraldului,
ntruct poate ap=rea un efect asupra bonusului lunar
de Adncime. Corpora]ia Amway va n[tiin]a primul
Diamant n ordine ierarhic= [i va aloca un interval de
15 zile pentru comentarii.
b . Cererea de transfer trebuie nso]it= de acordul scris
semnat de to]i IPA care doresc s=-[i urmeze ndrum=-
torul, precum [i de acceptul scris al transferului semnat
de ndrum=torul [i Platina la care solicitantul (solicitan-
]ii) dore[te (doresc) s= se transfere. Amway va lua le-
g=tura cu to]i ndrum=torii Interna]ionali [i cu to]i IPA
beneficiari ai Bonusului Interna]ional de Conducere
care ar putea fi afecta]i de acest transfer [i va aloca un
interval de 30 zile pentru comentarii.
c. Conform acestei reguli, nu se pot transfera
unit=]ile Amway recunoscute de Amway ca fiind
Conduc=toare de Grup (ex. Produc=torii de Argint,
Produc=torii de Aur sau Platinele) [i ndrum=torii
acestora. O astfel de unitate Amway se poate tran-
sfera dup= doi ani de la ncheierea anului fiscal n care
a fost recunoscut= ca atare, dac= au fost ndeplinite
toate condi]iile de mai sus.
D-5IPA care de]ine [i opereaz= o unitate Amway (calificat
sau nu ca Platin=) [i poate nstr=ina drepturile asupra
propriet=]ii acesteia repectnd condi]iile:
a. nainte de perfectarea vnz=rii, condi]iile (cu ex-
cep]ia pre]ului) trebuie aprobate n scris de Amway.
b. O afacere Amway poate fi vndut= doar altui IPA.
Afacerea cump=rat= va r=mne separat= de celelalte
afaceri Amway ale cump=r=torului, iar Nivelele de n-
drumare nu vor fi n nici un fel afectate ca rezultat al
vnz=rii.
c. Dac= un IPA dore[te s=-[i nstr=ineze afacerea
Amway el/ea poate s= o propun= unui alt IPA n
urm=toarea ordine a priorit=]ilor:
1. Dac= unitatea Amway e ndrumat= Interna]io-
nal, ea trebuie mai nti propus= ndrum=toru-
lui Interna]ional respectiv, acesta avnd pe tot
parcursul negocierilor dreptul s= o achizi]io-
neze dac= accept= pre]ul [i condi]iile unei
oferte bona fide primite [i acceptate de vnz=-
tor.
2. Dac= ndrum=torul Interna]ional nu accept=
oferta, afacerea trebuie propus= ndrum=to-
rului Indirect.
3. Dac= nu exist= un ndrum=tor Interna]ional,
afacerea trebuie propus= ndrum=torului Per-
sonal, acesta avnd, pe tot parcursul negocie-
rilor, dreptul de a achizi]iona unitatea Amway
dac= accept= pre]ul [i condi]iile unei oferte
bona fide primite [i considerate acceptabil= de
c=tre vnz=tor.
4. n cazul n care ndrum=torul Personal nu ac-
cept= oferta, afacerea trebuie propus= simultan
spre vnzare tuturor IPA ndruma]i personal
de posesor.
5 . n cazul n care nici unul din IPA ndruma]i per-
sonal de cel care dore[te s=-[i vnd= afacerea
nu accept= oferta lui, aceasta trebuie f=cut=
simultan tuturor Platinelor aflate pe linie
ascendent= sau pe liniile sale descendente.
6. Dac= [i Platinele din linia ascendent= sau din
liniile descendente ale IPA n chestiune resping
oferta sau nu r=spund la ea, IPA poate s=-[i
propun= spre vnzare afacerea tuturor Smaral-
zilor califica]i n Romnia.
d. Tranzac]ia nu va fi finalizat= [i titlul de proprietate
nu va fi schimbat nainte de a se primi acordul scris al
Corpora]iei.
e. Dac= IPA dore[te s=-[i nstr=ineze afacerea n ter-
meni [i n condi]ii diferite de cele stipulate n prima sa
ofert=, aceasta trebuie ref=cut= [i propus= din nou
spre vnzare cu noii termeni [i n noile condi]ii, n
concordan]= cu aceea[i ordine de prioritate men-
16
]ionat= mai sus.
f. n cazul IPA, bonusurile lunare ce revin unit=]ii
Amway dup= data vnz=rii vor fi pl=tite noilor cump=-
r=tori. Bonusurile anuale (cum ar fi cele de Smarald [i
Diamant) vor fi pl=tite a[a cum se specific= n Acordul
de Vnzare autorizat de Amway. Celelalte premii [i
recompense primite de unitatea de distribu]ie nu vor
fi transferate c=tre noii posesori. Calific=rile pentru
premii [i recompense vor fi determinate numai de
activit=]ile desf=[urate dup= data vnz=rii.
D-6a . Dac= Re]eaua urmeaz= a fi separat= sau partajat= caurmare a unui divor] sau a desp=r]irii partenerilor, IPA
va face n a[a fel nct separa]ia s= nu afecteze intere-
sele IPA afla]i pe linia ascendent= [i pe liniile descen-
dente de ndrumare.
b. n timpul ac]iunii de divor] sau desfacere a parte-
neriatului, afacerea poate continua s= func]ioneze ca
[i nainte, poate fi administrat= de una din p=r]i sau de
un Director Interimar ales de p=r]ile interesate.
c. n timpul ac]iunii de divor] sau desfacere a parte-
neriatului nici una din p=r]i nu poate s= conduc= sau
s= extind=, singur sau mpreun= cu ter]e persoane, o
alt= unitate Amway.
D-7a. Dou= sau mai multe unit=]i Amway nu pot s=
fuzioneze sau s= se uneasc= f=r= a ob]ine n prealabil
acordul scris al Corpora]iei. C=s=toria dintre un n-
drum=tor [i un IPA ndrumat personal, vnzarea unei
unit=]i Amway c=tre ndrum=tor [i alte asemenea si-
tua]ii nu duc automat la fuzionarea sau unirea celor
dou= unit=]i Amway. Fiecare caz va fi analizat separat
de Amway.
b . Dac= o vnzare, o fuziune, un transfer sau o schim-
bare dintre cele men]ionate n aceast= Sec]iune se
efectueaz= f=r= aprobarea prealabil= n scris a Corpo-
ra]iei Amway (inclusiv dac=, prin decesul IPA, opera]ia
se face prin dispozi]ie testamentar= sau prin alte reguli
de succesiune - cnd nu exist= testament), Amway
poate cere numirea unui Director Interimar sau s= ia
alte m=suri disciplinare pe care le va g=si de cuviin]=
pentru ca alte unit=]i Amway s= nu aib= de suferit.
D-8n cazul n care un IPA [i d= demisia sau nu [i ren-
noie[te calitatea n intervalul legal, ori decedeaz= f=r=
un executor testamentar sau mo[tenitorul stabilit de
executor nu dore[te s= preia responsabilitatea con-
tinu=rii Re]elei, Corpora]ia Amway va dispune a[a
cum va considera de cuviin]= de unitatea respectiv= n
conformitate cu Procedura de Aplicare a Legii.
D-9Un IPA poate de]ine sau poate fi implicat ntr-o sin-
gur= unitate Amway, cu excep]ia urm=toarelor situa]ii:
a. Cnd se ncheie o c=s=torie ntre doi IPA dintre
care unul sau amndoi au c=p=tat statut de Platin= sau
un grad mai nalt, nainte de c=s=torie, n conformitate
cu A-9 (c-3);
b. Cnd o unitate Amway existent= achizi]ioneaz= o
alt= unitate Amway n conformitate cu D-5;
c . Cnd un IPA (numit transferant), pentru a facilita
transferul unei unit=]i Amway n caz de deces, solicit=
ad=ugarea numelui altui IPA la respectiva unitate.
Numele transferantului va r=mne n unitatea Amway
pn= la decesul s=u, iar Corpora]iei Amway trebuie s=-i
parvin= documenta]ia privitoare la prevederile legatare.
d. Cnd o unitate Amway mo[tene[te par]ial sau
integral o alt= unitate Amway. Dac= IPA este patronul
sau proprietarul a dou= sau mai multe unit=]i Amway
n conformitate cu prezenta Regul=, ele pot func]iona
n comun, ca o firm= unic= sau sub patronajul unei
asocia]ii, dar Amway le va considera n continuare
unit=]i separate, individuale [i le va trata ca atare n
ceea ce prive[te acordarea de premii [i Bonusuri
(n cazul IPA).
D-l0Cnd o afacere e separat= sau partajat= ca rezultat al
unui divor], dizolvare de asocia]ie sau desfiin]are de
firm=, partajul sau separarea trebuie s= se fac= astfel
nct s= nu fie afectate interesele [i / sau veniturile
unit=]ilor Amway din linia ascendent= sau liniile des-
cendente de ndrumare. Pe parcursul procesului de
partaj sau separa]ie nici una dintre p=r]i nu va admi-
nistra sau dirija, mpreun= sau separat, o alt= unitate
Amway f=r= aprobarea conducerii Corpora]iei.
E-lEste interzis IPA s= invite o persoan= din afar= s= ia
cuno[tin]= de Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing
sugernd c= invita]ia se refer= la altceva dect la o
ocazie de nfiin]are a unei afaceri proprii. Mai precis,
este interzis IPA s= utilizeze o invita]ie care:
1. S= dea impresia c= e vorba de posibilitatea unei
rela]ii salariale;
2. Apare ca o invita]ie la un eveniment monden;
3. Pretinde a fi o anchet= de pia]=;
4 . Prezint= evenimentul ca un Seminar n probleme
de Fisc.
17
5. Prezint= afacerea Amway ca o rela]ie de afaceri
cu alt= persoan=, Corpora]ie sau organiza]ie;
6 . Sugereaz= direct sau indirect c= produsele
Amway reprezint= doar o linie de produse
distribuit= prin sau ca parte din activitatea de
brokeraj desf=[urat= de o alt= persoan=, Corpo-
ra]ie sau organiza]ie n afar= de Amway;
7 . Sugereaz= direct sau indirect c= afacerea
Amway, IPA sau produsele Amway nu fac parte
din afacerile Amway;
8 . Neag=, n caz c= se ntreab= acest lucru, c= pre-
zentarea e legat= de Planul Amway de Vnz=ri [i
Marketing.
E-2La primul contact personal cu posibilii IPA sau clien]i
(n cazul IPA), un IPA Amway trebuie s= procedeze n
felul urm=tor:
a. S=-[i spun= numele de familie.
b. De ndat= ce este posibil [i convenabil s= precizeze
c= este IPA Amway [i s=-[i spun= prenumele [i adre-
sa, men]ionnd care este statutul s=u n raport cu
Amway.
c. S= explice clar care este scopul vizitei / apelului
telefonic, [i anume s= comercializeze (n cazul IPA) [i
s= promoveze produse Amway [i/sau s= prezinte
interlocutorului activitatea Corpora]iei Amway.
d . S= foloseasc= sau s= distribuie numai acele Materiale
Auxiliare pentru Afaceri care au fost autorizate n mod
special de Corpora]ia Amway pentru a fi folosite de
IPA din Romnia.
E-3Cnd prezint= Planul de Vnz=ri [i Marketing al
Corpora]iei Amway, un IPA:
a. Nu trebuie s= dea de n]eles c= un IPA are
beneficii numai prin ndrumarea altor IPA sau prin
achizi]ionarea de produse [i/sau servicii pentru uz
propriu.
b. Trebuie s= precizeze c= un IPA nu este obligat s=
ndrume al]i IPA.
c. Nu trebuie s= scoat= n eviden]= avantajele fiscale
ca argument principal pentru ca cineva s= devin= IPA.
d. Nu trebuie s= sus]in= c= un IPA poate avea succes
f=r= s= cheltuiasc= timp [i efort.
e. Trebuie s= sublinieze c= succesul se ob]ine numai
printr-o durabil= [i constant= activitate de marketing,
promovare [i vnzare a produselor Amway c=tre
consumatori.
f. Trebuie s= precizeze c= venitul sub form= de
bonusuri (n cazul IPA) poate fi realizat din ndrumare
numai dac= att ndrum=torul ct [i IPA ndruma]i
continu=, fiecare de partea sa, s= desf=[oare
activitatea Amway.
g. C[tigurile IPA precum [i profiturile lor trecute,
prezente [i viitoare vor fi descrise n urm=torul mod:
1. Se pot folosi ca ilustrare cifre ipotetice repre-
zentnd veniturile, cu condi]ia s= se specifice
c= ele sunt ipotetice, iar valoarea lor s=
corespund=, n linii generale, rela]iilor cuprinse
n Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing.
2 . Se pot folosi cifrele [i procentele reprezentnd
c[tiguri [i bonusuri citate n literatura Amway,
sau cifre reprezentnd c[tiguri [i bonusuri
reale din unitatea IPA, cu precizarea c= n acest
din urm= caz trebuie s= se specifice c= datele se
bazeaz= pe experien]a [i cuno[tin]ele vorbito-
rului [i pot fi oricnd verificate.
3 . Se pot cita exemple de succes [i beneficii (c=l=-
torii, automobile, apartamente, contribu]ii la
cauze notabile), n cazul n care ele au fost ob]i-
nute ca rezultat al construirii unor afaceri
Amway prospere.
h. Nu trebuie s= prezinte Planul sau s= solicite
participarea la el prin coresponden]=, introducerea n
cutiile po[tale de flutura[i publicitari, telemarketing,
publicitate la nivel na]ional sau interna]ional, radioul,
televiziunea, serviciile facsimil, re]ele de comunicare
prin calculator - inclusiv Internetul - sau prin orice
mijloace care exclud contactul personal. Totu[i IPA
pot folosi media digital=, sau pagina web pe Internet,
ce urmeaz= a fi utilizate n cazul posibililor IPA, cu
condi]ia ca aceste pagini s= respecte Regulile Amway.
E-4Este interzis IPA s= afirme c= exist= teritorii exclusive
disponibile prin Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing.
Este interzis de asemenea IPA s= dea de n]eles c= el
sau ea sau oricine altcineva este autorizat s= aloce, s=
vnd= sau s= transfere astfel de drepturi sau s=
atribuie sau s= indice anumite teritorii. Este de ase-
menea interzis IPA [i ndrum=torilor s= afirme sau s=
dea de n]eles c= se afl= n posesia un teritoriu anumit,
sau c= vreun alt IPA opereaz= n afara teritoriului s=u.
E-5Este interzis IPA s= dea de n]eles c= ar exista obliga]ia
de a se cump=ra produse ([i/sau servicii) ori s= dea de
n]eles, s= sugereze n mod deliberat sau s= trag= pro-
fituri de pe urma oric=rei alega]ii sau implica]ii c= prin
cump=rarea produselor ([i/sau serviciilor) se pot ob]ine
alte beneficii, n afara beneficiilor ob]inute din marke-
18
tingul [i promovarea produselor n conformitate cu
Planul de Vnz=ri [i Marketing al Corpora]iei Amway.
F-1Toate m=rcile de fabrica]ie ([i m=rcile de serviciu)
apar]in Corpora]iei Amway care se str=duie[te s=
protejeze denumirea Amway, marca de fabrica]ie,
m=rcile nregistrate, m=rcile de serviciu [i diferitele
design-uri de etichete, mpotriva folosirii lor neauto-
rizate de c=tre ter]e p=r]i.
IPA nu au voie s= foloseasc=, s= r=spndeasc= sau s=
reproduc= n vreun mod numele ntreprinderii, m=rcile
de fabrica]ie, materialele, publica]iile (incluznd docu-
mente scrise ori materialele audio-vizuale), sau orice
proprietate intelectual= sau industrial= a Corpora]iei
Amway, a firmei Amway Romnia ori a oric=ror filiale
sau companii afiliate care pot fi posesorii unor astfel de
propriet=]i industriale sau intelectuale protejate. Cor-
pora]ia Amway, Amway Romnia sau oricare dintre
filialele sau companiile sale afiliate [i rezerv= dreptul de
a nu aproba utilizarea oric=ruia dintre numele, m=rcile
de fabrica]ie, m=rcile nregistrate, materialele [i publica-
]iile sale ori a oric=rei propriet=]i intelectuale sau in-
dustriale, putnd, de asemenea s=-[i retrag= acordul
sau consim]=mntul n orice moment, conform apre-
cierii lor.
F-2IPA pot folosi denumirea Amway pe c=r]ile de vizit=
de afaceri cu condi]ia ca formularea [i formatul s= fie:
(Numele persoanei)
IPA Amway
f=r= nici o variant= sau schimbare.
IPA n a c=rui unitate Amway este nscris= o societate
comercial= poate s=-[i tip=reasc= astfel c=r]ile de vizi-
t= de afaceri:
Societatea Cormercial= ........
IPA Amway
F-3Este interzis IPA s= produc= sau s= procure dintr-o
surs= din afara Corpora]iei orice produs care s=
poarte denumirea sau logo-ul Amway, sau orice
marc= de fabrica]ie, nregistrat= sau de serviciu a
Corpora]iei Amway.
F-4Publicitatea local= a IPA: Pentru a proteja caracterul
privat al afacerii Amway s-au aprobat urm=toarele re-
glement=ri n ceea ce prive[te publicitatea.
Aceste reglement=ri sunt menite s= asigure protec]ia
mpotriva prospect=rii "n alb" sau "oarbe", sau alte
asemenea practici de marketing care obstruc]ioneaz=
afacerile orientate c=tre servicii [i contacte umane.
a. Materiale tip=rite: IPA pot ncheia contracte de
publicitate referitoare la produsele [i serviciile
Amway sau la afacerile Amway n ziarele locale (nu
cele na]ionale), cu condi]ia ca reclamele s= fie aproba-
te de Amway. Reclamele IPA trebuie redactate [i tri-
mise n scris Corpora]iei Amway pentru a fi aprobate,
nainte de publicare. Reclama supus= aprob=rii Cor-
pora]iei trebuie s= fie copia exact= a celei care va fi
publicat=.
Aprobarea este valabil= numai un an.
b. Alte mijloace: IPA care doresc s= foloseasc= alte
mijloace publicitare n afar= de cele tip=rite trebuie s=
nainteze o propunere scris= c=tre Amway, nso]it= de
copia reclamei. Aprobarea este valabil= numai un an.
Excep]ie f=cnd regulile B-3c [i E-3h, un IPA nu va
face publicitate [i nici nu va promova produsele [i
serviciile Corpora]iei sau oportunitatea de afaceri
Amway prin mijloacele de comunicare n mas=, cum
ar fi radioul, televiziunea, serviciile facsimil, re]elele
de comunicare prin calculator, inclusiv Internetul, pu-
blicitatea na]ional= sau interna]ional= sau orice alt=
form= de promovare unde contactul personal nu este
prezent.
c. Este intezis ca un IPA s= trimit=, transmit= sau s=
comunice un mesaj e-mail nesolicitat c=tre persoane
cu care nu a avut o rela]ie personal= sau de afaceri
anterioar=. (Aceasta include, dar nu se limiteaz=
numai la aceasta, trimiterea de mesaje folosind diver-
se liste de adrese ale unor persoane cu care IPA nu a
avut nici o rela]ie.)
d. Dac= un IPA r=spunde la un anun] de angajare al
unei persoane care caut= o oportunitate de angajare,
el trebuie s= precizeze foarte clar [i chiar la nceputul
r=spunsului c= ofer= o oportunitate de afacere [i nu
una de angajare. Orice materiale folosite cu un pros-
pect trebuie s= fie aprobate de Corpora]ie n confor-
mitate cu Regula G.
F-5Toate materialele Amway tip=rite, casetele, nregistr=-
rile pe band= video [i pe film precum [i alte publica]ii
sunt protejate de legea dreptului de autor, indiferent
dac= sunt sau nu nregistrate ca atare. Aceste materi-
ale sunt considerate proprietate Amway [i nu pot fi
reproduse integral sau par]ial de IPA sau alte persoa-
ne, f=r= permisiunea scris=, ob]inut= n prealabil de la
Amway, sau n condi]iile incluse la paragraful
F-7.
19
F-6IPA pot utiliza literatur= oficial= Amway numai n
exerci]iul activit=]ii lor de IPA.
F-7IPA pot s= nregistreze discursurile sau prezent=rile
f=cute la ntrunirile organizate de Amway n scopuri
exclusiv personale, cu condi]ia s= ob]in= n prealabil o
aprobare scris= pentru a face aceste nregistr=ri.
nregistr=rile nu pot fi reproduse [i utilizate n alte
scopuri, cum ar fi n cadrul sau de c=tre Grupul
Personal al respectivului.
F-8Cu excep]ia Platinelor care au aprobarea prealabil=
scris= a Corpora]iei Amway, ceilal]i IPA nu au voie s=
pun= denumirea "Amway" pe fa]ada cl=dirii unde [i au
sediul, sau pe automobile. De asemenea nu pot folosi
denumirea Amway pentru a fi trecut= n dreptul nume-
lui lor, n cartea de telefon sau pentru orice alt= form=
de identificare.
F-9Produsele [i serviciile Amway nu pot fi folosite n nici
o activitate dedicat= strngerii de fonduri. Prin "strn-
gere de fonduri" se n]elege [i solicitarea de a se
cump=ra produse [i servicii Amway n ideea c= toate
c[tigurile, veniturile sau profiturile ob]inute din aces-
te vnz=ri pot fi folosite, n totalitate sau par]ial, n
beneficiul unui grup, organiza]ii sau cauze anume.
PENALIZRI PENTRU NCLCAREAPREVEDERILOR DIN SECIUNEA F
Unui IPA care a nc=lcat Regulile 1-9 din Sec]iunea F:
a. I se poate cere s= nl=ture firmele, afi[ele, tip=ri-
turile, reclamele neavenite sau s= schimbe numerele
de telefon nregistrate neavenit.
b. I se poate refuza dreptul de a mai folosi n viitor
marca sau denumirea Amway.
c. I se poate retrage calitatea de IPA de c=tre Condu-
cerea Amway.
d. I se poate cere s= pl=teasc= daune materiale Cor-
pora]iei Amway pentru folosirea neautorizat= a
denumirii, m=rcii sau logo-ului "Amway".
G-1Unii IPA ofer= spre vnzare altor IPA din Grupul lor
Personal o varietate de materiale ajut=toare de ndru-
mare [i dezvoltare a afacerii, precum [i de comer-
cializare, cum ar fi casete audio sau video, c=r]i, reviste,
alte materiale tip=rite, dispozitive de afi[aj, plan[e de
hrtie, literatur= on-line [i pagini de Internet ("Materiale
Auxiliare pentru Afaceri", "Materiale" sau "MAA"), care
nu sunt produse de Amway.
IPA are obliga]ia de a se asigura c= are calitatea ofi-
cial= [i c=derea de a vinde astfel de materiale. Con-
form legisla]iei din Romnia, nregistrarea ca ntre-
prinz=tor Independent n Servicii Comerciale - nece-
sar= pentru a administra o afacere Amway - nu i d=
dreptul IPA respectiv s= produc= materiale spre a le
vinde clien]ilor.
Folosirea unor astfel de Materiale este absolut op]io-
nal= [i IPA care decid s= vnd=, s= cumpere sau s= utili-
zeze astfel de Materiale trebuie s= precizeze c= achi-
zi]ionarea lor prin cump=rare este numai voluntar=.
Nici un IPA nu poate fi obligat s= cumpere Materiale
Auxiliare pentru Afaceri, indiferent de natura acestora.
Nici Amway Romnia [i nici Corpora]ia Amway nu [i
vor asuma r=spunderea pentru afirma]iile con]inute
ntr-un MAA. Controlul Amway se refer= exclusiv la
respectarea Codului Etic [i Principiilor Comerciale, a
practicilor [i politicii sale de afaceri. IPA sunt cei care
r=spund de respectarea legisla]iei ]=rii respective refe-
ritoare la con]inutul, produc]ia, distribu]ia, comercia-
lizarea sau utilizarea MAA.
Materialele Auxiliare pentru Afaceri pot fi folosite
pentru instruirea posibililor clien]i (persoane care nu
sunt nc= IPA) numai ]innd seama de urm=toarele:
a. IPA nu au voie s= foloseasc=, s= vnd= sau s= distri-
buie MAA posibililor clien]i, nici s= spun=, s= sugereze
sau s= insinueze c= folosirea acestora pentru instru-
irea posibililor clien]i a fost autorizat=, dac= nu de]in
n prealabil autoriza]ia scris= a Corpora]iei Amway.
Toate MAA vor avea nscrise la vedere datele la care
au fost publicate sau nregistrate, precum [i numele
editorului sau produc=torului.
b. IPA nu au voie s= foloseasc= sau s= distribuie posi-
bililor clien]i Materiale Auxiliare care sugereaz=, insi-
nueaz=, promit sau garanteaz=, direct sau indirect,
ob]inerea unui nivel anume al vnz=rilor, veniturilor,
profiturilor sau c[tigurilor ca urmare a activit=]ilor
Amway sau prin vnzarea unei linii sau unor linii
anume de produse Amway.
c. IPA care au primit de la Amway autoriza]ie de a
folosi Materiale Auxiliare n concordan]= cu Codul
Etic [i Principiile Comerciale vor aplica pe materialul
respectiv legenda "Con]inut Aprobat" sau o alta cu un
con]inut asem=n=tor.
d . Prevederile de la G-2 (a), (b), (c), (d), (e), (f) [i (g)
se aplic= [i pentru Materialele Auxiliare care intr= sub
inciden]a G-l.
e. IPA nu pot vinde MAA Cump=r=torilor Privilegia]i
20
sau prospec]ilor sau /[i nici nu pot condi]iona nscri-
erea unui viitor IPA de achizi]ionarea de MAA.
f. Un IPA care comercializeaz= MAA nu poate condi-
]iona sprijinul acordat prin ndrumare IPA din grupul
s=u de achizi-]ionarea de c=tre ace[tia a MAA.
G-2MAA pot fi folosite de IPA numai n conformitate cu
urm=toarele:
a. Orice Material Auxiliar pentru Afaceri trebuie s=
fie n mod expres autorizat de Amway. Este vorba de
materialele:
1 . Care con]in prezentarea, explicarea sau ilustra-
rea ntregului sau unei p=r]i din Planul de Vn-
z=ri [i Marketing;
2. Care sunt nmnate noilor IPA pentru a-i pre-
g=ti s=-[i lanseze afacerea.
Con]inutul Materialelor Auxiliare pentru Afaceri tre-
buie s= fie conform cu Codul Etic [i Principiile Co-
merciale [i n nici un caz nu este permis s= ncalce n
vreun fel dreptul de autor, marca nregistrat= sau alte
drepturi de proprietate intelectual= ale Corpora]iei
Amway.
b. Materialele Auxiliare pentru Afaceri referitoare la
utilizarea produselor Amway, la caracteristicile [i/sau
performan]ele produselor Amway nu vor fi produse,
vndute sau distribuite de c=tre IPA. Ace[tia au totu[i
permisiunea de a introduce n circularele lor sau n
prezent=rile scrise sau nregistrate reproduceri com-
plete [i exacte ale materialelor ap=rute n literatura
produs= de Amway (sau Amway Romnia), n revis-
tele AMAGRAM sau pe etichetele produselor
Amway.
c. IPA pot produce Materiale Auxiliare pentru Afa-
ceri referitoare la subiecte generale de tipul "cum
s=" - inclusiv "Cum s= comercializ=m [i s= promo-
v=m produsele", "Cum s= conducem [edin]ele de in-
struire", "Cum s=-i motiv=m pe cei din jurul nostru"
sau "Povestea ncurajatoare a unor oameni care au
reu[it", etc. Materialele Auxiliare care con]in informa-
]ii de tipul "Cum s= prezent=m Planul de Vnz=ri [i
Marketing al Corpora]iei Amway" trebuie, totu[i, s=
fie autorizate expres de Amway.
d. IPA nu au voie s= produc=, s= vnd= [i/sau s= dis-
tribuie Materiale Auxiliare care, prin asem=narea n[e-
l=toare cu materialele sau literatura publicat= [i distri-
buit= de Amway c=tre IPA, pot crea unei persoane
ra]ionale impresia fals= c= astfel de materiale sau pu-
blica]ii ar fi produse de Amway sau Amway Romnia,
sau c= publicarea ori distribuirea lor ar fi autorizat=
de Amway sau Amway Romnia.
e. MAA vor evita orice referiri la probleme politice,
sexuale, religioase sau etnice, fie explicite fie implicite.
f. Amway poate cere s= controleze materialele auxili-
are care urmeaz= s= fie folosite de IPA, periodic sau
n cazul n care o anchet= efectuat= ca urmare a unor
reclama]ii demonstreaz= c=, n cazul unor Materiale
Auxiliare, con]inutul acestora este incompatibil cu
Codul Etic [i Principiile Comerciale sau cu scopurile
[i obiectivele Planului de Vnz=ri [i Marketing al Cor-
pora]iei Amway.
Ca rezultat al controlului, Amway poate cere ca astfel
de MAA s= fie modificate, poate cere s= controleze
toate MAA sau ca IPA respectiv s= ia m=suri pentru re-
medierea acestei situa]ii.
g. Distribuirea Materialelor Auxiliare pentru Afaceri
se va face n conformitate cu urm=toarele proceduri:
1 . IPA care [i exprim= acordul s= continue [i pe
viitor achizi]iile de Materiale Auxiliare pentru
Afaceri prin comand= ferm= sau metode simi-
lare (de ex. aranjamente care nu presupun o
cerere specific= pentru fiecare achizi]ie) au
dreptul s= anuleze sau s= schimbe comanda ori-
cnd doresc. Orice IPA care vinde Materiale
Auxiliare pentru Afaceri n cadrul unor astfel de
n]elegeri va trimite fiec=rui cump=r=tor, cel
pu]in de dou= ori pe an, n lunile septembrie [i
martie, o carte po[tal= cu urm=torul con]inut
clar tip=rit (formulat eventual n alte cuvinte,
dar f=r= schimbarea sensului):
"Interesul nostru pentru dumneavoastr= [i
pentru afacerea Amway pe care o administra]i
se men]ine n continuare. Scopul acestui mesaj
este s= v= ajute s= evalua]i cheltuielile pe care
le-a]i f=cut pentru Materialele Auxiliare pentru
Afaceri de care dispune]i. Cheltuielile pe care
le-a]i f=cut pentru astfel de materiale trebuie
s= reprezinte o cifr= rezonabil= n compara]ie
cu Volumul de Afaceri [i profiturile dum-
neavoastr=. V= rug=m s= analiza]i cheltuielile de
afaceri [i s= hot=r]i dac= dori]i s= achizi]iona]i
n continuare Materiale Auxiliare pentru
Afaceri. Utilizarea Materialelor Auxiliare pen-
tru Afaceri n unitatea Amway n care activa]i
este op]ional= [i trebuie s= corespund= ntot-
deauna cu Codul Etic [i Principiile Comerciale
ale firmei Amway Romnia. Dac= nu dori]i s=
primi]i n continuare (casete, c=r]i, etc.), v=
rug=m s= returna]i aceast= carte po[tal=.
DAC NU PRIMIM ACEAST CARTEPOTAL PN LA DATA DE (....), VEI
21
PRIMI N CONTINUARE NOI EMISIUNI DE(benzi sau volume).
2. IPA care doresc s= vnd= Materiale Auxiliare
pentru Afaceri altfel dect prin comand= ferm=
(adic=, printr-o metod= care solicit= o cerere
specific= pentru fiecare achizi]ie) vor include n
dispozi]ia de livrare, n luna septembrie a
fiec=rui an, urm=torul paragraf exprimat cu
aceia[i termeni sau n termeni care s= nu
schimbe sensul:
"Interesul nostru pentru dumneavoastr= [i
pentru afacerea Amway pe care o administra]i
se men]ine n continuare. Scopul acestui mesaj
este s= v= ajute s= evalua]i cheltuielile pe care
le-a]i f=cut pentru Materialele Auxiliare pentru
Afaceri de care dispune]i. Cheltuielile pe care
le-a]i f=cut pentru astfel de Materiale trebuie
s= reprezinte o cifr= rezonabil= n compara]ie
cu Volumul de Afaceri [i profiturile dum-
neavoastr=. V= rug=m s= v= analiza]i cheltuielile
de afaceri [i s= hot=r]i dac= dori]i s=
achizi]iona]i n continuare Materiale Auxiliare
pentru Afaceri. Utilizarea Materialelor Auxi-
liare pentru Afaceri n unitatea Amway n care
activa]i este op]ional= [i trebuie s= corespund=
ntotdeauna cu Codul Etic [i Principiile
Comerciale ale firmei Amway Romnia".
3 . IPA care se hot=r=sc s= vnd= Materiale
Auxiliare pentru Afaceri nu au voie s= afirme, s=
sugereze sau s= insinueze c= utilizarea unor ast-
fel de Materiale va garanta succesul, sau c=
Amway cere ca ele s= fie folosite. n fiecare Ma-
terial Auxiliar pentru Afaceri va fi inclus ur-
m=torul text (formulat eventual n al]i termeni):
"Tehnicile [i abord=rile sugerate au func]ionat
cu succes pentru al]ii, dar nimeni nu poate
garanta c= acelea[i tehnici [i abord=ri vor
func]iona [i n cazul dumneavoastr=. Sper=m,
totu[i, c= ideile prezentate v= vor fi de ajutor
n lansarea [i dezvoltarea afacerilor
dumneavoastr=. Aceste materiale au fost
realizate independent de Corpora]ia Amway [i
Amway Romnia". Acela[i mesaj se va
nregistra [i pe casetele audio sau va fi
comunicat prin mijloace echivalente.
4 . Garan]ia Satisfacerii Amway [i regula Recump=-
r=rii NU SE APLIC+ pentru Materialele
Auxiliare realizate n afara Corpora]iei. La
cerere, un IPA care vinde Materiale Auxiliare
pentru Afaceri produse n afara Amway trebuie
s= le cumpere napoi de la cump=r=torul original
n termeni comerciali acceptabili, ntr-o
perioad= de 180 de zile de la vnzarea acestora;
la cerere cump=r=torul trebuie s= fac= dovada
achizi]iei ini]iale dac= se solicit= o r=scump=rare
a Materialelor Auxiliare pentru Afaceri. nainte
de ncheierea vnz=rii trebuie s= se comunice
clar cump=r=torului termenii politicii de
rambursare adoptat= de IPA care vinde
Materiale Auxiliare pentru Afaceri, inclusiv
procedurile de rezolvare a disputelor [i per-
soana care se ocup= de return=ri. Dac= o astfel
de persoan= nu exist=, de return=ri se va ocupa
Platina de care apar]ine vnz=torul. IPA care
vnd MAA se vor asigura c= termenii [i
condi]iile politicii de rambursare adoptate sunt
n conformitate cu legile n vigoare.
5. Fiecare IPA care hot=r=[te s= vnd= [i fiecare
IPA care decide s= cumpere Materiale
Auxiliare pentru Afaceri trebuie s= se asigure
c= att cantitatea ct [i costul unor astfel de
Materiale sunt propor]ionale cu volumul de
afaceri [i/sau cu profiturile sale.
h. IPA pot organiza seminarii, ntruniri [i alte adun=ri
cu scopul de a sprijini afacerile persoanelor din
Grupurile Personale [i ale posibililor clien]i. {i n
aceste situa]ii trebuie respectate anumite proceduri:
1. Biletele de intrare la seminarii, ntruniri [i alte
feluri de adun=ri vor con]ine textul din (g) (3)
de mai sus.
2. Fiecare IPA care hot=re[te s= vnd= bilete la
seminarii, ntruniri [i alte feluri de adun=ri este
obligat s= r=scumpere biletele nefolosite ntr-o
perioad= de 30 de zile dup= eveniment. IPA
respectiv nu va trebui s= ramburseze dect su-
ma cheltuit= pentru participarea efectiv= la res-
pectiva ac]iune, exclusiv costurile de c=l=torie,
mas= [i hotel. Termenii politicii de rambursare
adoptat= de un IPA care vinde astfel de bilete
trebuie s= fie conform (g) (4) de mai sus.
SANCIUNI PENTRU NERESPECTAREACODULUI ETIC I A PRINCIPIILORCOMERCIALE
Introducerenc=lcarea Codului Etic [i Principiilor Comerciale ale
Corpora]iei Amway este o problem= deosebit de
serioas=, nu numai datorit= efectului pe care l poate
avea asupra unui IPA individual, ci [i datorit= influen]ei
asupra imaginii Corpora]iei Amway n ochii opiniei pu-
blice, ai mijloacelor de informare [i ai agen]iilor guver-
22
namentale. De aceea, de[i Amway se str=duie[te s=
corecteze prin ndrum=ri [i consiliere orice fel de aba-
tere, pot fi necesare [i m=suri mai severe pentru cazu-
rile mai grave.
Printre aceste m=suri extreme, f=r= s= le epuizeze, se
n u m = r = :
Re-instruirea Platinei [i a Grupului s=u Personal;
O perioad= de suspendare sau prob= la care e
supus= unitatea Amway unde s-a produs abate-
rea;
Scoaterea de sub ndrumare a Grupului Perso-
nal al IPA care este responsabil de o astfel de
abatere;
Desfiin]area unit=]ii Amway unde s-a produs
abaterea.
n cazul n care constat= o nc=lcare a Codului Etic [i
Principiilor Comerciale ale Corpora]iei Amway, orice
IPA poate face o reclama]ie c=tre Amway n
conformitate cu Procedura de naintare a reclama]iilor,
descris= mai jos.
A-1Procedura de naintare a reclamaiilora. Cnd un IPA constat= o nc=lcare a Codului Etic [i
Principiilor Comerciale, trebuie s= n[tiin]eze Amway
[i Platina [i s= le aduc= la cuno[tin]= faptele pe care le
cunoa[te n leg=tur= cu cazul respectiv.
b. La primirea n[tiin]=rii, Amway va anun]a IPA viza]i
de reclama]ia depus= [i le va cere un raport detaliat.
c . Dac= reclama]ia [i raportul nu con]in suficiente fapte
pe baza c=rora s= se poat= lua o decizie, Amway va
cere informa]ii suplimentare de la oricare dintre p=r]i
consider= necesar.
d. Dup= ce prime[te toate faptele [i dovezile
relevante, conducerea Amway va hot=r dac= a avut
loc o nc=lcare a Codului Etic [i Principiilor Comer-
ciale [i va discuta apoi cu IPA implica]i, ncercnd s=
ob]in= toate asigur=rile c= situa]ia nu se va repeta.
e. Dac= Amway nu reu[e[te s= rezolve situa]ia prin
bun= n]elegere [i dac= Amway hot=r=[te c= nu e
cazul s= se recurg= la sanc]iunea de desfiin]are a
unit=]ii Amway sau de scoatere de sub ndrumare, va
trimite o scrisoare de decizie c=tre IPA care a comis
abaterea, precum [i ndrum=torului [i Platinei de care
apar]ine acesta. Scrisoarea va preciza n ce const=
reclama]ia, ce ac]iuni corective se vor lua [i, dac= e
cazul, n ce termen vor trebui ndeplinite.
f. Amway va da posibilitatea IPA s= implementeze
ac]iunea corectiv= men]ionat= n scrisoarea de
decizie, ncadrndu-se n termenul stabilit. Dac=
termenul a expirat f=r= ca IPA s= fi luat m=surile
cuvenite, Amway va adopta m=suri directe de aplicare
a regulamentului.
Acestea vor fi comunicate n scris IPA vinovat, iar o
copie va fi trimis= reclamantului. Scrisoarea va fi
trimis= recomandat cu confirmare de primire.
g. n cazul n care se consider= c= desfiin]area unit=]ii
Amway este ac]iunea cea mai potrivit=, se va urma
procedura descris= n A-3.
A-2D e s f i i n a rea sau scoaterea de sub ndrumare a unitii Amway a unui IPA sau a unei Platinea. Unitatea Amway apar]innd unui IPA poate fi
desfiin]at= sau scoas= de sub ndrumare de c=tre
Amway n orice moment dac= intervin urm=toarele
situa]ii:
1. Dac= IPA nu se conformeaz= oric=reia dintre
prevederile Principiilor Comerciale;
2. Dac= IPA ncalc= n repetate rnduri aceste
Principii Comerciale;
3. Dac= IPA (iar n cazul n care unitatea opera-
]ional= include dou= persoane fizice, una din
aceste persoane) este condamnat la o
pedeaps= privativ= de libertate;
4. Dac= IPA (iar dac= unitatea opera]ional=
include dou= persoane fizice, una dintre ele
sau ambele) este suspendat sau i se retrage
dreptul de a practica profesiunea sau meseria
sa de baz= de c=tre o asocia]ie profesional=, de
un institut sau o societate;
5. n cazul n care un IPA a decedat f=r= s= existe
un executor sau un mo[tenitor desemnat de
executor care s= preia [i s= continue
activitatea unit=]ii;
6 . n cazul n care IPA se afl= n incapacitate de a-[i
conduce afacerile din motive de boal= sau
incapacitate mintal=.
b. "Retragerea calit=]ii de ndrum=tor" sau "Scoaterea
IPA de sub ndrumare" nseamn= c= un IPA nu mai
este ndrum=tor la Nivelul s=u de ndrumare (la
discre]ia conducerii Amway r=mnnd decizia dac= e
vorba de o retragere definitiv= a dreptului de a mai
ndruma vreodat= la Nivelul s=u sau la orice alt Nivel
de ndrumare). Aceast= decizie va fi comunicat= n
scris de c=tre Amway persoanei vizate [i va intra n
vigoare la data men]ionat= n n[tiin]are.
"Desfiin]area" nseamn= revocarea [i anularea
autoriza]iei unei persoane [i, ca urmare a acestui fapt,
a dreptului de a ob]ine n continuare venituri
generate de afacerea Amway, indiferent dac= acestea
i-ar fi revenit nainte sau dup= data desfiin]=rii.
Desfiin]area intr= n vigoare de la data comunicat= n
scris de c=tre Amway IPA vizat.
23
c. IPA a c=rui unitate Amway e desfiin]at= sau scoas=
de sub ndrumare va primi o n[tiin]are scris= de la
Amway prin scrisoare recomandat= cu confirmare de
primire.
Respectnd legisla]ia Romniei, n[tiin]area cu privire
la desfiin]are sau scoaterea de sub ndrumare:
1. Va fi expediat= la ultima adres= a persoanei
respective, conform bazelor de date ale
Corpora]iei,
2 . Va preciza n termeni clari [i conci[i motivele
deciziei luate [i data la care ea intr= n vigoare [i
3. l va informa pe IPA c= are posibilitatea s= fac=
apel la Consiliul de Control (vezi Procedura
referitoare la Consiliul de Control).
d. La desfiin]area unit=]ii Amway, indiferent de cauz=,
IPA va nceta:
1. s= foloseasc= m=rcile nregistrate, denumirile,
nsemnele, logo-ul sau orice alt= proprietate
industrial= sau intelectual= folosit= n cadrul
sau n leg=tur= cu afacerea Amway
2. s= se considere IPA Amway.
A-3SuspendareaPentru a elimina interpret=rile eronate ale Planului de
Vnz=ri [i Marketing al Corpora]iei Amway n cadrul
unui Nivel de ndrumare, sau ca alternativ= la retrage-
rea autoriza]iei unui IPA sau Platin= care a nc=lcat
Principiile Comerciale, Amway poate recurge la diferite
alte ac]iuni [i proceduri pentru a ncuraja un compor-
tament de afaceri corect. Iat= cteva posibilit=]i:
a. Re]inerea sumelor reprezentnd premii.
b. Suspendarea autoriza]iei de a desf=[ura activit=]i
de ndrumare (ndrumare propriu-zis=, ntlniri de
recrutare, sesiuni de instruire, prezent=ri la domiciliul
clientului, etc.).
c. Suspendarea invita]iilor de a participa la excursii
sponsorizate de Corpora]ie.
d. Organizarea unor stagii de reorientare pe chel-
tuiala Nivelului de ndrumare respectiv.
e. Cererea ca toate prezent=rile Planului de Vnz=ri
[i Marketing s= fie nregistrate [i prezentate con