+ All Categories
Transcript
  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    1/27

    Leadership vizionar

    e-book

    Andy Szekelywww.andyszekely.ro

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    2/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Cuprins

    Introducere (2)

    1. Eti lider ? (3)

    2. Libertate, putere i influen (4)

    3. Pasiunea succesului (5)

    4. Ce nseamn leadershipul vizionar (6)

    5. Calitile liderului vizionar (8)- Anticiparea (9)- alinierea (13)- aciunea (22)

    Note bibliografice i resurse (25)

    2

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    3/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Introducere

    Liderul slab este cel pe care subordonaii l dispreuiesc

    Liderul bun este cel pe care echipa sa l aclamMarele lider este cel care mpreun cu oamenii si spune

    am reuit mpreunLao Tzu

    S fii leader nseamn s te dezvolti ca individ. Leadershipul este o art iarobiectul acesteia este sinele. Performana n leadership vine din performanadezvoltrii personale i profesionale.

    Leadershipul are trei forme principale de nvare. Specialitii americani Posneri Kouzes afirm c acestea sunt observarea, educaia i procesul de ncercare -eroarei. Toate contribuie la dezvoltarea ta ca leader ! Este important s idezvoli spiritul de observaie, s nvei continuu i s acionezi ! Visele fraciune sunt agitaie mental inutil.

    Indiferent c i place sau nu, eti un leader. Nu ai de ales. Etimologiacuvntului leader arat c acesta vine din englez i nseamn conductor. (tolead = a conduce). Eti un leader atunci cnd i conduci echipa de colegi lasuccese profesionale. Eti leader atunci cnd i con-duci copiii la coal. Etileader atunci cnd ai o idee i ceilali se simt inspirai de ea.

    3

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    4/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    1. Eti lider ?

    Un lucru pe care l-am nvat prin ncercare eroare despre leadership este cnu poi fi lider fr s ai o echip care te urmeaz mereu. Leadershipul nu esteo poveste pentru dialogul tu interior. Fr echipa care urmeaz liderul, acestanu exist.

    Lumea e plin de exprimri ale acestui adevr :

    ntr-o diminea nsorit vezi un stol de psrele care ofer spectacole de graiei vigoare. Direcia de zbor nu e predefinit, dar toate se deplaseaz n armonie,

    desennd opturi surprinztoare pe cer. Opturile nu seamn deloc ntre ele.Cum reuesc ?

    Pare c una sau dou psri care zboar n fa sunt la conducerea stolului, darplutirea este rapid i spontan. Nu se observ nici un semn de comunicare sauordonare a grupului din partea celor din conducere. Conductorul (zburtoareadin fruntea stolului) se schimb din cnd n cnd, dar nu pare s existe o regulsau o perioad pentru a face aceast mutare.

    Cu toate astea, stolul se menine n armonie, iar formaia se pstreaz aceeai.

    Pare s existe o inteligen a grupului, care i trage seva din inteligenafiecruia dintre membri, i totui este o inteligen mai extins dect suma lor.

    Apoi i ntorci privirea ctre ecranul televizorului i vezi un documentar despreanimalele marine. n rolul principal: balenele. Povestea curge plcut, aa c uiide stolul de rndunele.

    Modul cum se hrnete balena ngurgitnd tone de peti i plancton esteimpresionant. Bancurile de peti par c nainteaz ntr-o direcie precis, apoi,ntr-o fraciune de secund ntregul grup i schimb direcia pentru a evitarpitorul. Micarea e brusc i totui elegant i armonioas. Miile de petioripstreaz formaia chiar dac liderul (cel care sesizeaz pericolul) este defiecare dat altul.

    Modelele de leadership sunt peste tot ! n toate, sistemul lider echip este ncontinu transformare. La fel ca pentru stolul de psri sau bancul de peti,liderul nu trebuie s fie mereu acelai pentru ca echipa s performeze. Si nicinu are cum s fie aa.

    n funcie de context i de scopul echipei, lideri diferii sunt potrivii pentrusituaii diferite.

    4

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    5/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    2. Libertate, putere i influen

    Un lider bun este un om puternic, pentru c celorlali nu le place s urmezeoameni slabi. Aceast for a conductorului vine din interior. Nu poi conducepe nimeni dac nu ai nvat mai nti s te conduci pe tine nsui. Capacitateade autocontrol desctueaz potenialul tu de lider.

    Eric Berne afirma c libertatea i d puterea de a-i mplini proiectele tale, iarputerea i d libertatea de a te implica n proiectele celorlali. Atunci cndinfluenezi un grup de oameni ai puterea i libertatea de a conduce.

    Liderul se mut din cnd n cnd de la conducerea efectiv a grupului. El trecealternativ din poziia de lider n aceea de om de echip n funcie de context.Membrul echipei care este cel mai flexibil n gestionarea relaiilor din grupobine cel mai bun rezultat msurat prin influen i putere. Cu alte cuvinte vafi liderul grupului.

    Pe tot parcursul funcionrii echipei el este liderul recunoscut de toi. El arecapacitatea de a delega rolul su de conducere n anumite momente. Deexemplu, n misiunea Apollo 13 echipa de la bordul navei trebuia s lucrezeca unul pentru a putea iei din impas. n micul grup de astronaui nu toi sepricepeau la toate. Acolo puterea expertului dicta liderul de la un moment laaltul mai ales n situaii de criz.

    5

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    6/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    3. Pasiunea succesului

    Indivizii sunt unicate. De aceea n fiecare om se regsete un lider potenial.Secretul este s descoperi mai nti care este diferena care face diferena. Caresunt lucrurile pe care le faci foarte bine ? Care este domeniul n care ai putereaexpertului ?Cred c motivul pentru care unii oameni stau nc n ultimul rnd la spectacolulpropriei viei este faptul c nu sunt contieni de valoarea lor.

    Nu i place ce faci acum. Munca ta curent i repugn ? Fii atent ! Nu existslujb temporar. Eti ceea ce faci n mod repetat. Dac astzi i formezi unobicei din a detesta locul tu de munc, obiceiul se va ntoarce mpotriva ta.Apoi vei gsi un loc de munc potrivit aspiraiilor tale i aproape sigur vei gsiceva de detestat. i consumi energia n locul n care i ndrepi atenia. Prinurmare trebuie s i gseti vocaia i s porneti pe acel drum.

    Pentru a afla care este diferena care face diferena n viaa ta, gndete-te oclip la ceea ce faci n afara serviciului.Ce pasiuni te motiveaz, ce talente ai ? Ct timp pierzi (?) fcnd altceva dectceea ce trebuie ( ?) . Cum foloseti acel timp ? Ce senzaii, emoii icomportamente sunt relevante n acel timp ? n ce momente ?Ce i ofer acel comportament i nu poi obine n alt parte ?

    Rspunsurile la aceste ntrebri sunt firul rou al pasiunii tale n via. Astadac nu eti un norocos care are deja n carier prilejul de a munci cu pasiune.Cnd tii c eti fericit cu ceea ce faci, urmeaz-i calea i ndrznete s visezi.Te afli pe filonul vocaiei tale i deci poi performa pn la limite pe care nicinu le-ai imaginat. Eti n poziia n care poi crea viziunea propriului succes.

    6

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    7/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    4. Ce nseamn leadershipul vizionar ?

    Creaz o lume n care oamenii doresc s triascii. Aceasta este definiialeadershipului vizionar, propus de Robert Dilts.

    Liderul vizionar este posesorul unei viziuni despre lumea n care tiete, desprecomunitate. Este o imagine a unui viitor posibil care te urmrete mereu.Viziunea poate prea ceva abstract, dar are numai dou caracteristici: te inspirpe tine s acionezi i i inspir i pe ceilali s acioneze.

    Cu toii avem viziuni. Leadershipul este avansarea acelor viziuni i dezvoltarealor la nivelul a ceva mai mre i totodat mai realist. Cu toii ncercm s neconstruim viitorul prin punerea n practic a viselor. ntrebarea este care suntvisele pe care le pui n practic acum i dac aceste vise merit a fi puse npractic.

    Gndete-te la viitor ca la o peter ntunecat petera lui Alladiniii.

    Atepi cu nfrigurare la intrare. Petera se ntinde ctre adncuri ntunecatenghiind umbrele create de lumina de afar. Atmosfera este ncrcat. Simi cEste un trm al posibilitilor i auzi sunete ciudate. tii c aici poi gsi attpericole ct i comori, dar nu tii nici care i nici unde sunt. Unele obiecte suntvizibile de la intrare i muli sunt mulumii cu ceea ce pot lua din acel loc. Darpentru a gsi adevratele comori trebuie s ai ncredere n tine nsui i speti mai departe n peter. Aici nu exist lumin artificial. Numai ideiletale i pot lumina calea pentru a vedea mai departe. Aici tu eti liderul. Poatec la intrarea n peter sunt alii care s-au adunat i ateapt s vad ceea ce tuvei gsi ori vei crea.

    Ideile tale se aprind i ard ca nite tore pentru cteva momente luminndcomorile din jur, dar i obstacolele pe care urmeaz s le treci. Apoi putereaflcrii scade i i pui minile la ochi. Dar imaginea persist n mintea ta. tiice vrei i cunoti direcia n care trebuie s mergi.

    Flacra iniial i-a redus foarte mult intensitatea i se transform ntr-o torcare arde mocnit. Totui, lumina este suficient ca s i conduci paii nsiguran. Civa oameni care ateptau la intrare i se altur i mpreun vcroii drum n adncul peterii. Ei i aprind propriile fclii de la tora ta pemsur ce naintai. Acum avei mai mult lumin i putei vedea i maideparte. Nu e de mirare c din ce n ce mai muli oameni vi se altur. Acumavei mult lumin i tii ncotro v ndreptai. ncepei s facei hri ale

    peterii pentru a nu v rtci. Petera devine din ce n ce mai familiar.

    7

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    8/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Tu pstrezi mereu n minte acea imagine iniial a comorilor. Cnd cltoriadevine periculoas ori obositoare sau ntlneti obstacole neprevzute, imagineaaceea i d puterea s continui.

    Pe msur ce naintezi peisajul din peter se schimb. Descoperi scurtturi,nvei s te fereti de capcane pe msur ce ctigi experien. Uneori trebuie saprinzi noi flcri pentru c ai nevoie de lumin puternic. Peisajele fantasticedin peter te ademenesc. Poi ajunge n fundturi sau n locuri care dei suntatractive nu duc la nici o comoar. Poi chiar descoperi locuri n care ai vrea srmi, dar orice s-ar ntmpla, eti hotrt s i continui cltoria. S mergi totnainte, nu s dai napoi. Pentru c imaginea comorilor a rmas n mintea ta.

    ***

    Acelai proces ne d putere ca lideri vizionari. Oricare ar fi petera n care neaflm, indiferent de dimensiunile acesteia, viziunea care ne nsufleete estemotorul ce ne pune n micare pe drumul succesului.Nu este necesar s ai o viziune de dimensiuni mari pentru a fi lider vizionar.Contextul n care te gseti este mai puin relevant. Poi face diferena n lumean care trieti chiar dac te afli la conducerea unei mari corporaii sau lanchisoare.

    Un film remarcabil despre leadership este nchisoarea ngerilor (ShawshankRedemption). Actorul Tim Robbins are un rol de zile mari truchipnd unbancher (Andy) care ajunge la nchisoare n urma nscenrii unei crime. Lidern viaa sa de preedinte de banc, Andy gsete puterea de a fi lider vizionar nnchisoare. El face viaa mai bun oamenilor din jurul su construind obibliotec sau oferind consultaii financiare deinuilor i gardienilordeopotriv. Cea mai mare bucurie a lui este s ofere momente de fericirecolegilor lui de suferin. Pentru acest scop se folosete de creativitatea sadebordant i i asum riscuri. nchisoarea este pentru el o coal a lideruluivizionar.

    Cnd prietenul su cel mai bun l ntreab cum reuete s fac toate astea el irspunde cu o ntrebare : Te ocupi cu tritul sau te ocupi cu muritul ?. Dacar fi s rmi n minte cu un singur lucru n urma lecturii acestei cri, eu aprefera s fie aceast ntrebare, la care s adaugi credina c rspunsurile se afldeja n interiorul tu.

    n nelepciunea popular se spune c omul sfinete locul. Liderul vizionarsfinete i locul i pe ceilali oameni din jurul su, inspirnd-i cu viziunea sa.

    8

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    9/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    5. Calitile liderului vizionar

    Cele mai noi abordri au scos la lumin trei ingrediente ale performanei

    liderilor de mare calibruiv :

    Concret, un lider vizionar:

    Aanticipeaz tendineSe aliniaz cu propriile valori i convingeri, cu cei care l urmeaz i cu piaa

    n care activeaz

    Acioneaz cu fermitate n direcia dorit

    9

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    10/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Anticiparea

    Munca noastr seamn uneori cu stingerea incendiilor. Alergm de colo-colo

    pentru a ne ncadra n termenele limit ntr-un mediu n continu schimbare.Reacionm la situaiile noi care apar, rezolvm crize i mediem conflicte.Aceast curs contra cronometru conduce la acumularea stresului i a anxietii.Dac nu reueti s anticipezi problemele care apar, nu poi preveni situaiile deblocaj. Micile neplceri ale rutinei zilnice stau n calea rezolvrii prioritilor.

    n organizaiile de tip vechi ce caracterizeaz economia romneasc, cea maitrist experien a liderului este s poat anticipa dar s nu poat aciona dincauza ineriei sistemului. Anticipezi oportuniti de pia, dar msurile pe carele iei seamn cu un maraton prin gelatin. Sistemul revine la forma iniialfr nici un efect n urma eforturilor tale.

    i atunci, care este soluia ?

    Soluia este s dezvoli o form de leadership care previne inclusiv ineriasistemului. Un leadership anticipativ permanent.

    Oamenii ies din inerie i ncep s se mite atunci cnd nu mai pot suportadurerea. Din pcate, uneori este prea trziu.

    Din acest punct de vedere, majoritatea oamenilor funcioneaz ca batracienii. Obroasc pus ntr-un vas din care nu poate sri, moare de foame alturi de omovil de insecte inerte (hrana ei favorit). Sistemele senzoriale ale broatei nusunt concepute pentru a detecta obiectele statice. Aceeai broasc pus ntr-unvas cu ap ce se nclzete ntr-un ritm foarte lent va sfri fiart.

    Pe acest principiu, unii conductori de organizaii nu vd oportunitile i nuanticipeaz pericolele pentru c nu sunt echipai cu sistemele de detecie decare au nevoie sau instrumentul de detecie nu este reglat. Un motiv importanteste limitarea la propriul model despre lume.

    Pe vremea preedintelui american J. F. Kennedy un aget CIA a anunat cUniunea Sovietic trimitea rachete n Cuba. Oficialitile l-au ignorat pentru cinformaia nu corespundea credinei lor c Hrusciov are intenii panice.

    Exist voci care afirm c evenimentele tragice din 11 septembrie 2001 la NewYork ar fi fost anticipate de serviciile secrete. Dac este aa, din nou acurateeainformaiilor a depit limitele ntre care a fost predefinit sistemul de detecie

    Pentru a evita experienele triste i uneori chiar fatale, pentru a i atinge intele,trebuie s i dezvoli capacitatea de a anticipa.

    10

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    11/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Tony Robbins propune n seminariile sale o metod pentru anticipare carepoate schimba viaa liderilor mutndu-le cea mai mare parte din efort n sferaviziunii.

    Metoda se bazeaz pe rspunsurile la 5 ntrebri:

    1. care sunt sursele majore de nemulumire ?2. care sunt paradigmele pe care oamenii ncep s le chestioneze ?3. care sunt alternativele pe care oamenii le gsesc la situaia actual ?4. care sunt regulile ce ncep s fie nclcate ?5. care sunt noile tendine ce se contureaz ?

    Cnd mmliga romneasc a explodat , n 1989, disperarea care seacumulase n sufletele romnilor a creat o imens for de schimbare. De faptfenomenul putea fi anticipat, dac lum n considerare micrile de protest carencepuser deja n rile din jur. Sursele majore de nemulumire erau cunoscute.Apoi a urmat starea de derut prelungit a economiei romneti. Unii auanticipat anomaliile privatizrii, au cumprat ieftin i au vndut scump,mbogindu-se peste noapte. Paradigmele sistemului de proprietatecomunist erau clcate n picioare. Regulile erau schimbate i oamenii gseaunoi alternative la modul de via rutinier i previzibil. Astzi, noile tendine iorientri (UE, NATO) redeseneaz destinul politic i economic al rii. Cei careanticipeaz ce presupun aceste micri pot beneficia de pe urma acesteiabiliti.

    Rspunsurile la cele cinci ntrebri i reflectarea asupra lor permite detectareaoportunitilor i a amenirilor. Uneori ele i permit s evii sau s micoreziproblemele, alteori i ofer ansa de a profita de anumite ocazii favorabile.ntotdeauna, ntrebrile bine puse sunt ingredientele unui lidership anticipativde succes.

    Cnd te dezvoli ca lider care anticipeaz, vei constata c ai trei opiuni:

    Poi s reacionezi la problemele care apar i s le rezolvi pentru a evitaconsecinele lor negative.

    Poi s anticipezi problemele i s le eviti ori s le rezolvi cnd sunt nc dedimensiuni mici.

    Poi s creezi tu nsui tendine.

    Prima opiune este situat mai mult n zona managementului. A doua opiuneeste una din ipostazele liderului. A treia este calea leadershipului vizionar.

    11

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    12/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    A crea tendine nseamn s dezvoli o viziune care inspir. Pune ntrebri pecare nimeni naintea ta nu a avut curajul s le pun. Adopt atitudinea specificn care i spui: M ntreb ce s-ar ntmpla dac..?. Care este acel ceva care

    dac s-ar ntmpla ar schimba radical cursul vieii tale ? Ce anume presupui cse ntmpl n jurul tu ? Cum se face c nu poi aspira la mai mult ?

    Dac are sens pentru tine i este ecologic, sparge regulile i creaz noi tendine.Adevraii juctori n marele meci al vieii aa procedeaz. Agenia Reuter s-anscut prin curajul i consecvena unui maestru al anticiprii :

    n 1829 Paul Julius Reuterv a implinit 13 ani. Rmas orfan de tat i cu o mamsuferind, Paul avea o situatie financiar precar. ansa lor a fost c unchiul luiPaul era bancher i l-a luat in ingrijire. Pentru 12 marci pe lun, Reuter muncean instituia financiar. Fiind un biat iste, el a devenit o persoan de increderen scurt timp.Odat a trebuit s duc o important sum de bani de la locuina renumituluimatematician Gauss la banca unde lucra. Cind a plecat a efectuat in minteciteva socoteli i a descoperit c profesorul gresise cu o moned de aur. S-aintors i i-a demonstrat lui Gauss unde greise. Ca urmare, profesorul l-achemat la mas i au devenit prieteni. Profesorul i-a spus ca lucra la un aparatde telecomunicatii cu care se puteau transmite tot felul de mesaje la maredistan.

    Reuter a fcut repede conexiunea ntre utilizarea telegrafului i transmiterearapid a informaiilor. Civa ani mai trziu el a deschis o agenie de tirifolosind noul instrument. Convingerea partenerilor de afaceri c rapiditatea esteimportant n transmiterea tirilor a fost provocarea cea mare a lui Reuter. Laacea vreme acest lucru nu era deloc evident.

    In 1858, a obinut prima victorie mare de la intrarea sa n afaceri: ziarullondonez Times anuna discursul lui Napoleon al III lea dup doar citeva ore,cu mult inaintea altor publicatii. A fost unul dintre momentele n care lumea s-adesteptat n legatura cu importanta vitezei transmiterii stirilor. Dar Reuteranticipase de mult. Acum exista o pia imens pentru aa ceva, iar el eraprimul care s ofere asemenea servicii.

    Reuter a construit cel mai extins concern din Europa de acest tip. Din bnuulde aur al lui Gauss s-a nascut un profit de milioane.

    Spiritul anticipativ este premisa leadershipului vizionar. Fr aceast abilitate

    rmi la nivelul managerului reactiv care poate fi bun n rezolvarea crizelor ceapar n sistem. Cnd contextul se schimb i apar elemente noi de luat n calculabilitile managerului nu mai sunt suficiente.

    12

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    13/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    n leadershipul vizionar ai nevoie de anticipare, pentru c Problemele careexist astzi n lume nu pot fi rezolvate cu nivelul de inteligen care le-a

    generat. (Einstein)

    n concluzie, liderii se afl mereu ntr-o lupt pentru anticiparea ct maieficient a evenimentelor. Cu ct poi ctiga mai mult timp i poi anticipa maiexact, cu att eti un lider mai puternic. Fora de anticipare este biletul laspectacolul propriului tu succes. Vrei s stai n primul rnd ? nva santicipezi evenimentele care te influeneaz.

    13

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    14/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Alinierea

    Alii au plantat ceea ce eu mnnc, eu plantez ceea ce alii vor mnca.(proverb persan)

    n comunicarea de afaceri cel care este congruent poate comunica persuasiv.Pentru lideri acest adevr nsamn comunicarea viziunii.

    Poi exprima i transmite o viziune care inspir numai dac eti ncreztor n eai eti aliniat cu ea. Alinierea este procesul prin care devii congruent. A fialiniat cu viziunea i valorile tale este ca i cum ai fi n rapport cu tine nsui.Mai nti trebuie s fii sigur c te nelegi foarte bine cu tine nsui la toate

    nivelurile pentru a putea comunica viziunea.

    n negocieri sau comunicarea viziunii o tehnic de mare utilitate pentru adobndi congruena este modelul nivelurilor neurologice.

    Robert Dilts arat c operm cu o serie de 6 nivele neurologice vi care trebuiealiniate pentru a realiza congruena. Aceste nivele se organizeaz n interiorulnostru sub forma unei ierarhii naturale, determinndu-se i influenndu-sereciproc. Nivelele sunt: spiritual, identitate, credine, capabilitate,comportament, mediu.

    Nivelele neurologice ale schimbriivii:

    Schimbarea, comunicarea, decizia, sunt procese care se desfoar n aceast

    ierarhie natural. Regulile prin care schimbi ceva la un anumit nivel suntdiferite de cele care guverneaz schimbarea la nivel inferior. Schimbarea la unnivel inferior poate influena, dar nu n mod necesar nivelurile superioare.

    14

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    15/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Pe de alt parte, schimbarea pe un nivel superior influeneaz ntotdeaunanivelele neurologice inferioare. De exemplu dac eu cred c banii aducfericirea, competenele i comportamentele mele se vor orienta n direcia

    acumulrii banilor. Mediul n care m voi mica va fi unul propice acestuideziderat.

    n ierarhia natural, primul nivel este cel al spiritualitii sau scopului.La nivelul scop nelegi care este conexiunea ta cu sistemele mai largi din carefaci parte (familie, echip, comunitate, univers). Este nivelul la care deviicontient de modul cum adaugi valoare vieii tale. Pe acest palier al gndiriimajoritatea oamenilor iau decizia dac doresc s fac afaceri mpreun, scolaboreze, ori s se angajeze ntr-un parteneriat pentru ntreaga via.

    La acest nivel se gsete viziunea !Modul n care ne urmrim scopul n via este exprimat prin felul nostru de a fi.Nivelul Identitii definete contiina noastr de sine i conine modul cum neraportm la noi nine (sunt un om de succes, un optimist, un timid, unvnztor, un lider).

    Sistemele de valori i credinele noastre sunt conturate de scopul i identitateanoastr. n sens invers, ele acioneaz ca un suport pentru ceea ce suntem iceea ce ne motiveaz. Credinele sunt perspectivele noastre unice asupra lumiin care trim. Includ ceea ce considerm adevrat despre noi nine, despreceilali i despre via n general. (cred c majoritatea oamenilor sunt sinceri,cred c integritatea este cheia succesului, cred c banii aduc fericirea, etc.)Credinele nu se bazeaz pe date statistice. De cele mai multe ori suntgeneralizri i implic ncrctur emoional.

    Capacitile / competenele sunt resursele de care dispunem sub formaabilitilor i calitilor noastre. Este vorba de abiliti n general (gndirelogic, creativitate, adaptabilitate, etc.). exercitarea specific a acestorcompetene se regsete la nivelul neurologic urmtor.

    Comportamentul este nivelul neurologic la care etalm n mediul externcaracteristicile tuturor celorlalte niveluri. Comportamentul este ceea ce facemi spunem. Este ceea ce oamenii din jurul nostru vd c facem i ceea ce aud cspunem. n acest moment, credinele i valorile mele devin evidente n modulcum scriu i n ceea ce scriu. Competena (nivelul imediat superior) esteabilitatea mea de a scrie n general. Comportamentul meu este abilitateaspecific de a scrie la tastatur despre acest subiect specific.

    Mediul ese contextul n care demonstrm toate caracteristicile nivelurilor

    superioare. Mediul se refer a tot ceea ce se regsete n afara noastr: hainelepe care le purtm, locul de munc, oamenii din jur, etc.

    15

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    16/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Pentru a lucra mai uor cu nivelurile ce influeneaz schimbarea, poi folosirspunsurile la o serie de ntrebri, conform grilei propus de Julie Hay:

    Mediu Ce ne nconjoar, oamenii,la ce reacionm

    Unde sunt?

    Comportament Ce facem, aciuni specificepe care le ntreprindem

    Ce fac?

    Capacitate / Competen Abilitile noastre,strategiile, competenele

    Cum pot s o fac?

    Credine / Valori Valorile i credinelenoastre, permisiuni i limite

    De ce o fac?

    Identitate Contiina de sine, misiuneanoastr n via

    Cine sunt?

    Scop / Spiritual Conexiunea noastr cusistemele din care facemparte

    Cine altcineva?

    Putem cuprinde esena a cinci dintre nivelele neurologice in urmtoareaafirmaie:

    Eu pot s fac aceasta aici Identitatea credina capacitatea comportamentul mediul

    Cine ? de ce ? cum ? ce ? unde ?

    Interesant de remarcat este c cei mai eficieni jurnaliti atunci cndinvestigheaz i comunic cititorilor, folosesc rspunsuri la aceleai ntrebri :

    Ce ?Cine ?Cind ?Unde ?De ce ?Cum ?

    Rspunsurile ofer o imagine complet i coerent a realitii prezetate nmaterialul de pres. La fel, liderul trebuie s ofere o imagine coerent icomplet a viziunii sale pentru ca echipa s l urmeze.

    Condiia numrul 1 este s realizeze o ct mai bun congruen la nivel interior.

    Ai nevoie de aceast congruen mai ales cnd urmeaz s produci o schimbare.

    16

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    17/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Iat cum se poate realiza acest lucru prin procesul alinierii interne, explorndnivelele neurologice :

    1. Ia ase buci de hrtie de aceeai mrime i scrie numele nivelurilor

    neurologice pe ele. Aezai-le jos n ordinea corect, la o distan care

    i va permite s peti de la unul la cellalt. Motivul pentru care faci

    acest lucru este s creezi o aa numit ancor spaial, care i va permite

    o bun aliniere a nivelurilor neurologice. Impactul exerciiului este mult

    mai puternic astfel dect lucrnd de la distan, mental.

    2. Exploreaz mental nivelurile punndu-le n legtur cu viaa ta ngeneral. Poi s faci acest exerciiu singur sau s gseti un partener care

    s noteze pentru tine ceea ce i spui la fiecare nivel.

    3. Muta-te la Mediu

    Gndete-te la implicaiile schimbrii :

    Ce anume din mediul tu sprijin schimbarea?

    Ce ar putea s o mpiedice?

    Ce poi face pentru ca mediul s i fie ct se poate de favorabil ?

    4. Pete la Comportament.

    Ce faci n mod curent?

    De ce anume ai nevoie pentru a produce schimbarea ?

    Ce comportamente ai folosit n trecut i care acum ar fi potrivite?

    17

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    18/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    5. Treci la Capabilitate.

    Ce abiliti i competene ai care ar fi relevante pentru aceast schimbare?

    Ce abiliti poi dobndi?

    Cum anume le vei obine?

    6. Pete pe nivelul Credine.

    Care sunt convingerile tale n legtur cu persoana ta?

    Dar n legtur cu schimbarea?

    Dar despre abilitatea ta de a ntreprinde schimbarea?

    De ce credine ai nevoie pentru a ntreprinde cu succes schimbarea?

    Cum le vei dobndi?

    7. Mergi la Identitate.

    Cine eti ?

    Ce impact va avea schimbarea asupra identitii tale?

    Cum vei pstra identitatea care i se potrivete cnd vei realiza schimbarea?

    8. Pete pe nivelul Spiritual.

    Cu ce anume eti n legtur?

    Ce este relevant pentru schimbare?

    Ce trebuie s realizezi la nivel spiritual?

    9. Imagineaz-te n viitor, dup ce ai svrit cu succes schimbarea. Lsa-i

    mintea liber s realizeze orice modificri necesare astfel nct s ai

    succes n ce i-ai propus.

    10.Pete napoi pe celelalte niveluri, pstrndu-i starea de bucurie a

    succesului. Ia cu tine toate nvturile pe care le-ai acumulat n aceast

    cltorie. Lucreaz intuitiv i la fiecare nivel experimenteaz noile

    clarificri pe care le-ai obint. Mintea ta va realiza toate ajusile

    necesare i va alinia toate nivelurile neurologice.

    18

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    19/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Dup ce ai trecut prin acest proces de aliniere intern eti congruent. Eti

    pregtit s comunici viziunea ta aliniindu-te cu ceilali. Aceast nou etap

    se numete aliniere extern i este esenial n leadership. Alinierea se

    produce nu numai la nivelul negocierii individuale, ci i n sistemele mai

    largi.

    Organizaiile sunt mai mult dect suma membrilor lor. Liderul vizionar

    creaz un climat n care fiecare membru al echipei lucreaz la un nalt grad

    de eficien. Pentru aceasta el trebuie s realizeze alinierea organizaional

    la toate nivelurile descrise mai sus.

    Este vorba nu numai de alinierea ntregii organizaii n interior ci i de

    alinierea organizaiei cu clienii, partenerii i cu piaa pe care opereaz.

    La fel cum ne putem alinia nivelurile neurologice intern, organizaia poate

    dobndi aliniere pentru un spectru larg de experiene. Cultura

    organizaional coerent este rezultatul acestei alinieri.

    19

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    20/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Organizaia sau grupul n care operezi ca lider este un sistem din care tu faci

    parte. Acest sistem este interconectat la rndul su cu alte sisteme mai largi

    cum ar fi profesiile, culturile, naiunile, etc. n acest context scopul

    organizaiei trebuie s fie aliniat cu dorinele membrilor si. Dac acest

    scop i motiveaz, acetia vor propulsa organizaia.

    Pentru sisteme i mai largi, cooperarea ntre organizaii este un bun

    exemplu de aliniere, cu att mai mult cu ct ideea de competiie pare s fie

    adevrul absolut n lumea afacerilor astzi.

    O cercetare efectuat de doi americani (David i Roger Johnson) a reunit

    concluziile din 122 de studii asupra succesului individual n America. Ei au

    demonstrat c pe termen lung (cadrare ecologic) focalizarea pe cooperare

    aduce mai mult succes dect concentrarea pe competiieviii. 114 dintre studii

    plaseaz cooperarea ca factor decisiv pentru succes. Motivul este simplu:

    Competiia te face atent la ce face cellalt. Succesul survine atunci cnd etiatent la ceea ce faci tu. De exemplu, unul dintre studii arat c piloii de

    avion care sunt n competiie au performane mult mai slabe la nivel de

    companie. De asemenea, performana n asigurarea securitii zborului

    scade notabil. Competiia dintre firme pentru cucerirea de piee rmne un

    obiectiv evident i ntr-o anumit msur este generator de performan.

    Din pcate modul cum cooperarea ar putea da rezultate este mai puin

    vizibil, i de aceea jocul competiional este preferat n aproape orice

    context.

    Liderii de corporaii care neleg dinamica alinierii externe fac aliane cu

    competitorii lor din acelai domeniu. De exemplu ei stabilesc limite ale

    preurilor pe piaa de profil. Astfel, cooperarea este de fapt un mod de a

    preveni competiia neloial prin preuri de dumping, din partea unor pirai ai

    pieei. Dac ideea de cooperare n afaceri este strin unor oameni de

    afaceri, acest lucru se datoreaz numai unui ir de nenelegeri.

    20

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    21/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Edward de Bono, specialistul numrul 1 al lumii n gndire creativ

    definete competiia ca pe o capcan periculoas i bine camuflat care

    limiteaz i restricioneaz gndirea n afaceri

    El ofer un exemplu de succes prin cooperare: Cnd KODAK s-a aventurat

    n afacerile cu aparate de fotografiat cu developare instantanee, analitii au

    sczut cotaiile bursiere la POLAROID (inventatorul sistemului). Dar de

    fapt, vnzrile la POLAROID au crescut pentru c a beneficiat de reclama

    pe care KODAK a fcut-o aparatelor respective.

    Mergnd la un nivel i mai general, liderii marilor companii de succes se

    autodefinesc drept contribuabili ai comunitii i ai societii globale. Ei

    sunt oameni de succes pentru c reuesc s vad sistemul n ntregul su i

    se integreaz n el. Acest comportament bazat pe nelegere i cunoatere

    genereaz profit.

    n SUA The US Ethics Resource Center a verificat pentru o perioad de 30

    de ani (1960 - 1990) cte corporaii aveau un cod scris prin care se angajau

    s serveasc comunitatea ca scop principal. Erau 21 de companii.

    Apoi, cu un calcul simplu, au comparat profitul pe care l-ar fi obinut

    investind 30.000 USD direct n cele 21 de firme cu o investiie la bursa din

    New York. Perioada de calcul a fost acceai 30 de ani. Rezultatele

    calculului vorbesc de la sine:

    Investiie la burs: 134ooo UDS profit.

    Investiie n cele 21 de companii: 1 o21 861 USD profit (aproape de 10 ori

    mai mult)

    21

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    22/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Ainierea intern i extern este cel mai puternic instrument de lucru al lideruluivizionar. Liderii puternici sunt congrueni. n plus, liderii vizionari eficieni tiu

    s realizeze alinierea extern printr-o viziune sistemic a lumii n care triesc.

    Din pcate este uor s pierzi alinierea la oricare din nivelurile neurologice ica rezulta experimentezi stresul i sentimentul c ceea ce faci nu aresemnificaie. Poi ignora aceste incongruene uneori pentru perioade foartelungi, dar ele i vor lua tributul sub forma lipsei de motivare i chiar prinubrezirea sntii.

    22

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    23/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Aciunea

    n reeaua Internet circul de la o csu potal la alta parabola profesoruluicare intr n clas cu un vas trasparent i le demonstreaz elevilor c lucrurilenu sunt ceea ce par a fi . Chiar dac e destul de cunoscut, ea are mai multesemnificaii relevante pentru lidership.

    Profesorul i ntreab pe elevi: vasul este gol ?Rspunsul din partea clasei: DA !Apoi scoate de sub catedr o pung cu pietre de ru i le aaz n vas.Cum este vasul acum ?

    Plin !

    El mai scoate de sub catedr o pung cu pietricele mrunte i toarn coninutuln vasul transparent. Astfel, golurile rmase ntre pietrele de ru sunt umplute.Cum este vasul acum ?

    Plin !

    Profesorul mai scoate un vas cu ap i l toarn peste pietre.Cum este vasul acum?

    Plin !

    Profesorul scoate din buzunar o pung cu sare i vars coninutul n vas. Sarease dizolv n ap.Cum este vasul acum???

    Metafora are semnificaii multiple. Desigur, uneori apareele neal, iar

    inventivitatea te poate ajuta s fii eficient sunt dou posibile interpretri.O alt interpretere interesant pentru leadership este c dac nu pui mai ntipietrele mari n vas, nu vei mai avea ansa s le pui niciodat. Sau cum arspune Stephen Coveyix, trebuie s dai prioritate prioritilor.

    Un alt lucru foarte relevant pentru leadershipul vizionar este c atunci cndlucrezi n echip trebuie s pstrezi prioritile tale i s nu te lai aglomerat deproblemele celorlali. Cu alte cuvinte s nu i lai pe ceilali membri ai echipeis pun pietrele lor de ru n vasul tu fr acordul tu. Acest scop l poi

    realiza prin toate cele trei caracteristici ale liderului eficient: anticiparea,alinierea i aciunea.

    23

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    24/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    A fi lider nseamn a fi performant. Ce echip va urma un coductor care nu o

    duce la rezultate maxime? Prin urmare criteriul este eficiena. Arta conduceriise supune regulii celor 80/20%, cunoscut i sub numele principiul Paretox.

    Regula este simpl i verificat mereu n lumea afacerilor: 80% din rezultatesunt determinate de 20% din eforturi.

    Ideea este s afli care sunt cei 20% care te vor face s fii cel mai eficient.

    Folosind principiul Pareto, pentru a fi un lider eficient, trebuie s procedeziastfel:

    - Concentreaz-te pe rezultate, nu pe eforturi- Fii atent la modul prin care obii rezultate excepionale- Fii selectiv cu eforturile tale, nu exhaustiv- Concentreaz-te pe productivitatea maxim, fr s mreti efortul- Fii excelent n cteva lucruri, nu competent n toate- Deleg ct mai mult posibil (de ce s faci lucruri la care nu te pricepi ?)- F numai acele lucruri pe care le faci cel mai bine i i plac cel mai mult- intete oportuniti alese cu grij, nu urmri toate oportunitile aprute- Scoate cel mai bun rezultat din fiecare oportunitate aleas (probabil tu ai

    creat-o)- Renun la oportunitile care nu dau rezultate (probabil c tu le-ai creat)

    Pentru a fi i mai eficient, poi s adaugi urmtoarea perspectivxi:

    - Concentreaz-te pe rezultat- Pstreaz starea de curiozitate asupra experienelor tale- Schimb perspectiva- Aloc-i timp pentru tine nsui- Contientizeaz faptul c poi alege starea enoional- Dezvolt-i imaginaia i creativitatea- Dezvolt-i acuitatea senzorial

    Uul dintre cele mai surprinztoare secrete pe care i le pot dezvlui este: dacvrei s nelegi, acioneaz. nvarea se gsete n aciune. Dac citeti acesternduri nseamn c vrei s te nelegi pe tine i pe ceilali. nseamn c vrei sfii un lider adevrat.

    Acioneaz n for ! Acum ai instrumentele prin care s te aliniezi i s deviicongruent. Oamenii congrueni acioneaz cu convingere, cu toat fiina ctre

    24

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    25/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    scopul propus. Ai escaladat vreodat vreun munte ? Sunt senzaiiextraordinare ! Cnd faci acest lucru eti n siguran numai dac eti perfect

    aliniat.Ce ar nsemna s ajungi la jumtatea distanei i s ncepi s pui sub semnulntrebrii competena ta de crtor ? S conteti credina c ai fi un bunalpinist, sau s te ndoieti de abilitatea ta de a face acest lucru

    Cnd ai anticipat propriul succes i eti congruent, ncepe fr grij escalada pemuntele succesului. Vei ajunge cu siguran n vrf.

    ***

    Provocarea principal a celor descrise mai sus const n a gsi energia idedicarea necesare punerii n practic a acestor concepte. Oricum , asa cumsubliniaz Covey, pricipala problem este faptul c prioritile nu sunt ncadnc nrdcinate n inima ta. Dac simi c nu ai suficient energie pentrua-i atinge scopurile, treci nc o dat prin procesul alinierii. Un lider cuadevrat aliniat cu sine i cu ceilali va gsi resurse nebnuite de dedicare ientuziasm pentru mplinirea misiunii sale..

    Andy SzekelyAS training & coaching

    www.andyszekely.ro

    25

    http://www.andyszekely.ro/http://www.andyszekely.ro/
  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    26/27

    Leadership Vizionar Andy Szekely

    Note:

    26

  • 8/7/2019 Andy Szekeli - leadership vizionar

    27/27

    i B.Posner, J.Kouzes - The Leadership Challenge, ed. Josey Bass, 1995, pg. 327

    ii Robert Dilts - Visionary Leadership Skills - Creating a world in which prople want to belong, Meta Publications

    iii Metafora liderului este o adaptare dup Joseph Oconnor - Leading with NLP , pg. 7

    iv A. Deering, R. Dilts, J. Russell Alpha Leadership, John Wiley and Sons ltd., 2002, pg.2

    v

    Cei mai bogai oameni din lume, Ed. Hyparion, Cluj, 1998, pg. 93.vi Julie Hay - NLP Practitioner Handout Manual, Sherwood House, 1997, pg. 80

    vii Sue Knight - NLP at Work, Nicholas Brealey Publishing, 2002, pg. 211

    viii Co-operative Business Anchor Point Magazine, May 2001

    ix Covey este unul dintre cei mai mari specialiti n leadership. n cartea sa Eficiena n 7 trepte, el face o descriere a acestui principiu pe care lnumete First things first sau a da prioritate prioritilor.

    x Richard Koch The 80/20 principle, Nicholas Brealey Publishing, 2000, pp. 6-12

    xi Joseph OConnor - NLP Workbook, Thorsons, 2001, pg. 255

    Resurse:

    Programe de training:

    Declanatorii motivaiei LAB Profile (TM) controleaz tiparele incontiente ale motivrii (3 zile)

    Psychology of Persuasion (TM) cursul complet de psihologia persuasiunii (2 zile)

    Analiz Tranzacional pentru manageri (2-3 zile)

    NLP tehnici de vnzare (2-3 zile)

    Coaching conversaional cel mai practic model de coaching cu care te vei ntlni (2 zile)

    Mind Shaping antrenamentul mental al simurilor tehnici de automotivare (2 zile)

    Linguistic Wizardry - Curs avansat de convingere i influenare prin limbaj (2 zile)

    BOOT Camp tabra de var pentru dezvoltare personal (6 zile)

    Manuale de studiu:

    Cele 7 principii ale stabilirii obiectivelor (110 p.) Strategii de convingere (112 p.) Coaching i instrumente de coaching (115 p.)

    Cursuri electronice:

    Branding personal (www.andyszekely.ro) 5 pai uriai pn n vrf (www.andyszekely.ro) 9 tipare de limbaj persuasiv (www.persuasiune.ro)


Top Related