ADEVRUL STRICT SECRET
Introducere:
Dei nc nu ne-am ntlnit, tiu cteva lucruri despre dumneavoastr...
V intereseaz foarte mult s v extindei afacerea
Vrei s dominai concurena
Vrei s v mrii numrul clienilor i s aducei la maxim vnzrile i profiturile din aceast surs
...dar aici apare problema...
Vedei, majoritatea oamenilor de afaceri i a antrenprenorilor vor s i extind afacerea cu un elan de nestpnit, ns n calea lor apar cteva lucruri care i mpiedic s reueasc, sau mcar s ajung la un nivel mai mult dect satisfctor. Iat principalele probleme...
1. Lipsa de timp
2. Lipsa de cunotine practice n tehnici dovedite i durabile de vnzri i marketing.
3. Pentru c sunt att de absorbii de afacerea i de domeniul lor, acetia nu gndesc diferit i abia dac reuesc s copieze sau s cloneze ceea ce fac alii, din aceeai bran.
4. Au ncercat tot ce tiu i nu pot merge mai departe n dezvoltarea afacerii. Asta poate nsemna c totui au o afacere grozav - ns intervine frustrarea, fiindc saltul spre urmtoarea faz se dovedete a fi aproape imposibil. Ca i consecin, s-ar putea ca afacerea s aib de suferit fiindc proprietarul e mai degrab tehnician (de ex. cineva care e foarte bun n domeniul su) dect antreprenor (cineva care tie cum s conduc o afacere)
5. Lipsa de flux capital. Deja mi-ai spus c suferii n privina generrii de solicitri, conversiei n vnzri i creterii vnzrilor.
Prin urmare exist numai dou soluii care merit a fi luate n considerare...
SOLUIA 1: Angajai un Manager de Marketing bine pregtit sau un Director de Marketing cu recomandri confirmate i cu rezultate.
Sau...
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 2 ~
SOLUIA 2: Aducei s ndrznesc s spun- un consultant n marketingul i dezvoltarea afacerii sau un coach!
Mai nti, s abordez Soluia 1- angajarea unui manager sau director de marketing. Dac v gndii la varianta aceasta, permitei-mi s v uurez situaia, artndu-v argumentele pro i contra...
PRO
Dac se pricep la vnzri i marketing, ar trebui s aib un efect pozitiv asupra creterii dumneavoastr. Din pcate, acesta e singurul lucru pozitiv pe care l putei spune, legat de ideea angajrii unei persoane din marketing. Riscurile sunt pur si simplu prea mari...
CONTRA
Un manager/director de marketing bun poate s v coste de la o mie de euro n sus ca i salariu - mai adaugai alte cheltuieli suplimentare i ajungei aproape la zeci de mii de euro pe an. Acesta e un risc financiar uria.
Dac este n concediu de boal, tot trebuie s l pltii.
Dac racolai pe cineva din afara domeniului dumneavoastr (i a sugera asta tot timpul), e posibil s dureze de la 3 la 6 luni pn s nvee domeniul, iar dumneavoastr s putei vedea vreun rod al investiiei.
Chiar i unei persoane angajate din aceeai bran, i va lua de la 3 la 4 luni s nvee cum operai. Mai grav ns e faptul c, recrutnd oameni din acelai domeniu, preluai i balastul cu care vin, iar acetia nu caut n afara industriei posibiliti de a crete afacerea. Aceast abordare este riscant i rigid.
Instruirea noului director/manager de marketing n privina afacerii se face de multe ori petrecnd timp cu oameni-cheie i cu proprietarul afacerii - cu toate acestea, noi deja am stabilit c lipsa timpului este aproape ntotdeauna o problem mare pentru majoritatea ntreprinztorilor.
Fr s realizai, Directorul/Managerul de Marketing e deja angajat de un an, ceea ce nseamn c, i dac nu se ridic la nivelul ateptrilor, va fi greu s l concediai.
Not:
Pentru a simplifica lucrurile, de acum ncolo voi folosi termenul generic de consultant pe parcursul acestei prezentri pentru a descrie un consultant n marketing, un marketing coach, consilier n dezvoltarea afacerii, etc.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 3 ~
Un salariu bun, chiar dac o parte din acesta vine cu un bonus, nseamn c exist un stimulent prea mic ca s l determine pe managerul sau directorul de marketing s ia taurul de coarne i s dea randament. tii cum e s angajezi o persoan. Bineneles, angajaii buni lucreaz din greu i meticulos, ns dedicarea nu este aceeai pn nu ncepi s lucrezi pentru tine insui.
Nu exist nici o garanie c acetia v pot crete volumul afacerii i, ca s fim sinceri, dac i pltii mii de euro pe an depinde ce profituri avei - aceasta ar nsemna s avei o cretere n vnzri de zeci de mii de euro sau mai mult, ca s recuperai investiia. Dac dureaz 4-6 luni nainte ca ei s tie ce fac, avei mult de recuperat rapid ca s ieii echitabil n primul an. Dar, bineneles, echitabil nu e ceea ce vrei, nu? Vrei sa facei mai mult - cu mult mai mult! Acum, nu zic neaprat c nu putei avea rezultate. Firete c putei, ns atunci cnd privii astfel lucrurile, riscul e prea mare pentru majoritatea oamenilor. Prin urmare ce e de fcut? Singura soluie viabil este s aducei ajutor din afar. Dumneavoastr decidei s aducei un consultant, iar acest Studiu Special tocmai pe asta se axeaz. n principiu, acest raport analizeaz care sunt prile implicate i care sunt aspectele negative. ns, cel mai important, trebuie s tii dac un consultant v poate ajuta ntr-adevr s v dezvoltai afacerea. De fapt, exist trei motive principale ca s citii acest studiu... 1. S v asigurai c ai ales consultantul potrivit.
2. S reducei factorul de risc asociat cu decizia pe care trebuie s-o luai.
3. S v dea ncrederea c vei construi o relaie puternic, durabil i, cel mai important, profitabil.
Dup ce vei citi acest studiu, v promit urmtorul lucru- vei putea s luai o decizie informat n ceea ce privete consultantul ales de dumneavoastr. Nu o s v garanteze succesul relaiei, dar va oferi cea mai bun ans posibil de a v atinge scopurile i obiectivele afacerii.
Aa c, haidei s vedem ce subiecte vom acoperi mpreun...
Ce anume determin succesul unui parteneriat dintre client i consultant? Aceast introducere scurt prezint trei lucruri eseniale care trebuie s se ntmple astfel nct un parteneriat de consultan s aib succes
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 4 ~
Cele 9 ntrebri primordiale care trebuie puse pentru a v asigura c ai ales
consultantul potrivit - ntrebrile cheie care trebuie lmurite nainte de a porni o relaie cu un consultant i cum procedm noi
Suntei gata? Bun, haidei s ncepem...
Ce anume determin succesul unui parteneriat dintre client i consultant?
Nu e uor s angajai un consultant.
Alegerea consultantului potrivit poate efectiv s reprezinte diferena dintre succesul uria sau eecul afacerii dumneavoastr. E pur i simplu chiar att de important. Aadar, ce determin succesul unui parteneriat?
Exist trei considerente care asigur succesul...
1. Consultantul trebuie s v aduc o soluie (nite soluii) sau o metod nou (ori mbuntit) 2. Trebuie s putei obine un progres msurabil n rezultate adoptnd soluiile
consultantului.
3. Trebuie s putei menine progresul de-a lungul timpului.
Majoritatea consultanilor sunt dispui s ofere primul lucru esenial, dar nu si pe cel de-al doilea sau al treilea. n timp ce acetia sper c mbuntiri considerabile vor fi obinute de client (de obicei profituri), puini consultani accept s rspund de al doilea i al treilea considerent - ns acest lucru este ceea ce trebuie s cutai! Rspunsurile la urmtoarele nou ntrebri v vor ajuta...
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 5 ~
Cele 9 ntrebri primordiale care trebuie puse pentru a v asigura c ai ales consultantul potrivit
Urmtoarele ntrebri v vor ajuta s alegei cel mai potrivit consultant. Fiecare consultant n parte e diferit. Toi au metode diferite de a desfura relaiile cu clienii lor, ns muli nu vor s rspund acestor ntrebri! Este foarte important s le determinai metodele pentru rezultate att pe termen scurt, ct i pe termen lung.
Iat ntrebrile cheie pe care trebuie s le punei...
1. Cum nva despre afacerea dumneavoastr i ct timp le ia s-o fac?
Un lucru e sigur - v cunoatei afacerea pe de rost. Dar, firete, nu i consultantul. Ceea ce e important este c el s aib o percepie detaliat a afacerii, ct mai curnd posibil, astfel nct s nceap procesul de cldire afacerii sau de cretere a profiturilor.
Ceea ce nu v dorii, este un consultant care petrece sptmni la rnd pn ajunge s v cunoasc afacerea. Orice consultant care i merit banii are o procedur demonstrat sau un mecanism de nvare rapid a proceselor din afacerea dumneavoastr. ...i dac nu o face, v asigur c rezultatele nu vor fi deloc ceea ce ar trebui s fie. Aa cum se spune, diferena o fac detaliile iar acest lucru este palpabil atunci cnd lucrai cu ORICE fel de consultant. Doar c este o zon pe care majoritatea oamenilor o evit, iar ca urmare, deseori se eschiveaz de la lucrurile cele mai grele. Cum nvm noi despre afacerea dumneavoastr
Ne familiarizm cu toate detaliile activitii dumneavoastr n nu mai mult de 10-15 zile. Reuim acest lucru prin cteva mijloace principale...
Prima discuie pe care o vei avea cu noi, dup ce am czut de acord asupra colaborrii,
este cea pe care o numim ntlnirea de Evaluare a Vnzrilor i Marketingului.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 6 ~
Deseori, aceast ntlnire dureaz 4-5 ore i, chiar dac este intensiv, ne ofer toate informaiile de care avem nevoie pentru a ncepe s concepem Planul de Aciune pentru dumneavoastr (vezi mai jos).
Evaluarea Vnzrilor i Marketingului este un document de 29 de pagini bogate n subiecte care analizeaz amnunit afacerea dumneavoastr, de la cap la coad. V garantez c nu ai mai trecut printr-o astfel de experien vreodat i, n loc s ncheiai ntlnirea cu o senzaie de epuizare, v vei simi ncrcat de energie, incitat i, sincer, plin de entuziasm, datorit tuturor oportunitilor pe care le va descoperi Evaluarea. Aadar, aceasta este ceea ce numim parcurgerea Fazei 1. Totui, e abia nceputul. De ce? Fiindc, dei Evaluarea este extrem de amnunit, nu este un studiu de cercetare.
Cu alte cuvinte, Evaluarea ne ofer informaii despre afacerea dumneavoastr din punct de vedere al vnzrilor i marketingului, dar nu ne dezvluie (i niciun studiu nu ar putea s o fac) aspecte importante referitoare la clientela dumneavoastr, angajai i, desigur, despre concuren.
Acesta este momentul n care desfurm trei cercetri n direcii cruciale...
Studiul concurenei
Studiul clientelei
Studiul personalului
...iar acum, avnd rezultatele Evalurii i ale cercetrilor, avem tot ceea ce ne trebuie pentru a ncepe s concepem Planul de Aciune pentru dumneavoastr.
Cheia pentru succesul consultanei este desfurarea tuturor activitilor pregtitoare, de care aproape toi ceilali se feresc. Aceast preocupare pentru detalii i cercetare este ceea ce ne difereniaz de toi ceilali.
2. Ce sistem folosesc ei pentru creterea afacerii dumneavoastr i dac este testat?
Trebuie s fii sigur c acel consultant ales folosete un anumit tip de metodologie sau un sistem prin care s v creasc afacerea.
Evaluarea resurselor de cretere ne ofer toate informaiile de care avem nevoie pentru a-i cunoate
afacerea
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 7 ~
Mai mult, TREBUIE s fie un sistem testat. Oricine poate spune c deine un sistem, aadar este i mai important s vedei ce rezultate a obinut acel sistem, ndeosebi pentru afaceri similare.
Sistemul nostru de un miliard de Euro
Folosim ceea ce numim RapidSYSTEM. Acesta este exact acelai sistem care a fost responsabil de generarea de milioane de Euro n creterea vnzrilor i profiturilor pentru firme din ntreaga lume, inclusiv din Romnia.
Iat doar cteva dintre comentariile unor clieni care au utilizat Sistemul...
De la 12,000 de lire la peste 200,000 de lire lunar
De cnd lucrm cu voi i aplicm strategiile voastre de vnzri i marketing, am crescut de la o cifr de afaceri de doar 12,000 de lire
lunar la peste 200,000 de lire lunar.
Ne-ai ajutat s crem o afacere de multe milioane de lire, cu marje de
profit fantastice. Eu i Sue v mulumim din suflet.
Graham Harris, Director General, Tech-ni-fold Ltd
Cretere rapid de 61,2% a clientelei n doar 5 luni
Sunt absolut ncntat s v informez c Message Takers a mers din bine n
mai bine.
Numrul clienilor care folosesc serviciile noastre a crescut, de cnd v-
ai alturat nou, cu 61,2% n doar 5 luni. n cele 5 luni anterioare,
rata noastr de cretere a fost de doar 7%.
Acest lucru demonstreaz evidena faptului c, fr abilitile experilor
votri i recomandrile lor, firma noastr nu ar fi ajuns acolo unde se
afl astzi inei-o tot aa!
Sharon Morris, Director General, Message Takers Ltd
ntre 7,000 i 9,000 de lire n plus sptmnal
Unul dintre lucrurile pe care le-am fcut, a fost s crem un anun nou
n Pagini Aurii.
Anul trecut, anunul nostru anterior nu genera aproape deloc vnzri
suplimentare (de fapt, ne gndeam s renunm complet la anunul nostru).
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 8 ~
Numai c, noul anun genereaz cel puin o jumtate de duzin de
solicitri n fiecare sptmn i transformm din solicitri n
clieni. Fiecare client valoreaz aproximativ 2,500 de lire, aadar
obinem n plus ntre 7,000 i 9,000 de lire pe sptmn.
Acesta este un randament extraordinar al investiiei!
Adrian Ganderton, Partener Bray & Bray, Avocai
O cretere de mai multe milioane de lire
ntr-o perioad dificil pentru industria mobilei, vnzrile noastre au
explodat, pur i simplu.
Una dintre campanii s-a concentrat integral asupra unui lan comercial
important, pe care cutam s-l convingem de civa ani. n 24 de ore ne-au
cutat la telefon i ne-am asigurat cel mai mare contract din toate
timpurile. Doar aceast tranzacie ne-a adus mai mult emilioane de lire!
Jason Leech, Director General, Kubek Pine
O cretere spectaculoas de 418,000 de lire a veniturilor din onorarii
n primele 12 luni am ctigat 76 de noi clieni. n prezent, avem 6 noi
clieni n fiecare lun.
De cnd folosim strategiile, cred c pot aprecia c obinerea de noi
clieni va genera venituri suplimentare de 418,000 de lire din onorarii n
urmtorii doi ani. Iar veniturile noastre medii din onorarii de la fiecare
client existent au sltat de la 850 de lire la 1,100 de lire!
Rowena Barnwell, Partener Progress, Contabili
Am nceput n urm cu o lun s lucrez ca instructor... nu am fost sigur
c fac bine ceea ce fac n promovarea mea. Sfaturile axate pe marketing i
promovare m-au fcut s vd drumul cel mai scurt i mai rapid ctre
atingerea scopului. Nimic sofisticat i greu, ci lucruri cheie spuse scurt
i exact, atunci cnd trebuia i cum trebuia. ... o implicare ferm i cu
rezultate! Mulumesc!"
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 9 ~
Mirela Riti, Body Combat, Bistria -
https://www.facebook.com/bodycombat.bistrita
"Sfaturile dumneavoastr i newsletterele lunare m-au ajutat s nu fac
greeli n care a fi pierdut, cu siguran, muli bani. Dar, cel mai
important sfat pe care l-a fi putut primi vreodat este: vnzarea n dou
trepte."
- http://www.cabinet-avocatura-bucuresti.ro/
Sistemul este privit de muli oameni ca fiind sistemul de cretere a afacerii cu cel mai mare succes din
cte au fost create vreodat. Diagrama de pe pagina urmtoare v prezint elementele structurale ale
sistemului (putei citi mai multe aici: www.rrms.ro)
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 10 ~
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 11 ~
3. Cum se asigur consultantul c sistemul su se aplic uniform i lin n afacerea
dumneavoastr?
nc odat, nu are sens s avei un sistem, dac nu putei s-l urmai i s-l punei n practic, rapid i uor. Consultantul are, astfel, nevoie de o metod prin care sistemul su s fie uor de adoptat pentru dumneavoastr, proprietarul afacerii. Am identificat deja constrngerile pe care oamenii de afaceri le ntmpin, din punct de vedere al timpului i cunotinelor lor, aadar implementarea oricrui sistem de cretere a afacerii trebuie s reduc la minim durata i s nu depind de cunotinele proprietarului afacerii, altminteri nu va funciona. Ideal este un sistem care este uor de neles, uor de aplicat, uor de urmat i, mai presus de toate, permite proprietarului afacerii s aib control deplin. Cum ne asigurm noi c RapidSYSTEM este implementat uor i cu succes n afacerea
dumneavoastr
Dup ce parcurgem etapele de Evaluare a Vnzrilor i Marketingului i cercetarea, ne ndreptm atenia asupra elementelor Pregtirii din sistem (le vom discuta amnunit cnd ne vom ntlni). Acesta etap culmineaz cu crearea Planului de Aciune RapidSYSTEM, CARE ESTE INTEGRAL ADAPTAT AFACERII DUMNEAVOASTR. Planul de Aciune este divizat n cinci pri uor de distins...
Tactici i Elemente Media universale Aceste strategii sunt att de puternice, nct pot fi aplicate n toi cei trei Multiplicatori ai Afacerii (Generarea de Solicitri, Conversia n Vnzri i Maximizarea Clientelei).
Tactici i Elemente Media pentru Conversia n Vnzri Strategii care contribuie la obinerea de mai multe vnzri i mai muli clieni din solicitrile generate.
Tactici i Elemente Media pentru Maximizarea Clientelei - Strategii care asigur venituri mai mari de la clienii existeni pe durata relaiei cu dumneavoastr.
Tactici i Elemente Media pentru Generarea de Solicitri Strategii care contribuie la creterea numrului de solicitri.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 12 ~
mbuntirea strategiilor existente de vnzri i marketing Strategii pe care le folosii chiar acum i pe care le mbuntim folosind Sistemul nostru unic de Matrice a mbuntirilor.
n general, se face att de mult risip, iar fiecare firm las banii pe mas, pentru c strategiile lor curente de marketing nu sunt aa cum spunem noi optimizate. Cu alte cuvinte, s-ar putea ca ele s funcioneze, ntr-o oarecare msur, dar nu genereaz rezultatele pe care ar trebui s le genereze. Urmtoarele anunuri sunt exemple edificatoare pentru astfel de situaii. Clientul folosea primul anun, iar rezultatele abia acopereau costurile. Anunul a fost trecut prin Sistemul de Matrice a mbuntirilor, transformndu-l ntr-un anun care a generat mai multe milioane de Euro (i, inei minte, costul de plasare a anunului nu a crescut nici mcar cu un cent)...
IMPORTANT:
n total, avem 60 de Tactici i Elemente Media. Mai important este c 36 dintre ele nu
cost nimic pentru a fi implementate, 28 sunt ceea ce numim Strategii cu Rezultate
Instantanee (se aplic rapid i ncep s produc n 24 de ore) iar 10 au costuri reduse.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 13 ~
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 14 ~
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 15 ~
4. Ce strategii de marketing folosesc ei i cte sunt?
Primul lucru de evideniat este c sunt doar trei direcii de cretere a unei afaceri...
Generarea mai multor solicitri sau cereri (generarea de solicitri)
Transformarea mai multor solicitri sau cereri n vnzri i clieni sau cumprtori noi (conversia n vnzri)
Creterea vnzrilor ctre clieni sau cumprtori existeni (maximizarea clientelei)
Vei descoperi c ali consultani se specializeaz doar n principalele discipline de marketing anunuri, reclame, coresponden cu rspuns direct i PR, dei exist zeci de alte strategii de marketing de succes pe care le aplicm multe dintre ele fiind GRATUITE sau cu costuri reduse (aa cum menionam mai devreme). Includerea TUTUROR strategiilor i disciplinelor posibile duce la creterea semnificativ a anselor dumneavoastr de succes. Aadar... Asigurai-v c alegei un consultant sau o firm de consultan care abordeaz TOATE direciile diferite de cretere a afacerii dumneavoastr. Strategiile pe care le folosim noi...
Am discutat deja despre tipurile de strategii pe care le avem n setul nostru de instrumente. Mai mult, vreau s subliniez din nou c majoritatea strategiilor pe care le folosim i le recomandm cost foarte puin, dac implic vreun cost, pentru a fi implementate, iar rezultatele pot fi i de cele mai multe ori, sunt spectaculoase, chiar i doar dup cteva zile.
5. Ct de mult vi se va cere s v implicai?
Angajamentul dumneavoastr n aceast relaie este crucial. n cele mai multe cazuri, va trebui s dedicai timp marketingului afacerii dumneavoastr. Aa cum spuneam mai devreme, chiar
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 16 ~
dac timpul este un lux pe care majoritatea nu ni-l permitem, tot va trebui s rezervai timp, altminteri relaia nu va funciona, pur i simplu. Unii consultani vor fi chiar bucuroi s lucreze cu un minim de implicare din partea dumneavoastr. Alii vor dori s lucreze ct mai strns cu dumneavoastr, pentru a se asigura c ntregul efort de marketing d randament la fiecare pas al procesului. Aadar, este important s evaluai volumul de implicare cerut din partea dumneavoastr. Ceea ce vom atepta noi de la dumneavoastr, din punct de vedere al implicrii i timpului
dedicat...
Vom avea nevoie de o relaie strns cu dumneavoastr, ns nu una care s solicite un timp enorm. De fapt, n afar de a v asigura c strategiile sunt implementate de angajaii dumneavoastr (sau de dumneavoastr), singura dat cnd trebuie s alocai timp va fi pentru 2-3 ore, de dou ori pe lun (fr a include aici discuia de Evaluare a Vnzrilor i Marketingului, care deseori ine 4-5 ore). n fiecare lun, vei avea ceea ce noi numim o Discuie dedicat Sistemului Tactic, pentru a ne asigura c totul decurge conform Planului de Aciune RapidSYSTEM , i pentru a v permite i a ne permite s alegem urmtorul set de strategii. n plus, vom avea o Discuie de Implementare, o dat pe lun, cu oamenii din firma dumneavoastr care vor fi responsabili cu implementarea acestor strategii, pentru a ne asigura c totul se execut ca la carte.
6. Cum vi se vor factura serviciile furnizate i care sunt costurile estimative?
Un consultant de marketing v va factura n oricare dintre modalitile urmtoare...
Un onorariu fix lunar, n funcie de numrul de ore necesar pentru a ndeplini obiectivele.
Un onorariu unic pentru fiecare proiect n parte.
Un onorariu fix, pe or sau pe zi, facturat n funcie de volumul de munc necesar.
Un onorariu lunar fix i un comision bazat pe creterea cifrei de afaceri, obinut ca urmare a aplicrii strategiilor utilizate.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 17 ~
De asemenea, muli consultani vor factura cheltuieli adiionale, cum ar fi cele de transport, telefon i fax, etc.
Onorariile practicate variaz foarte mult. De exemplu, factura pentru o zi poate oscila ntre 500 de lei i 5,000 de lei. Modul n care trebuie s analizezi onorariile ar fi s studiai valoarea pe care o vei obine de la consultant. Trebuie doar s avei o deosebit grij i s aflai ce include acest onorariu. Deseori, pot aprea elemente suplimentare care s v surprind. Doar o remarc despre onorarii... Preul este rareori un factor care s influeneze decizia de a cumpra ceva valoarea primit n schimbul banilor este un astfel de factor, aproape ntotdeauna. De fapt, iat aici o abordare excelent asupra achiziiei unui produs sau a unor servicii...
Cuvinte nelepte
Cnd cumprai pe baza preului, niciodat nu putei fi sigur.
Nu e bine s pltii prea mult, dar e i mai ru s pltii prea
puin.
Cnd pltii prea mult, pierdei ceva bani. ATT. Dar, cnd
pltii prea puin, deseori pierdei totul, pentru c ceea ce
cumprai nu este n stare s ndeplineasc sarcinile pentru
care a fost cumprat.
Legea general a echilibrului n afaceri mpiedic situaia n care
s pltii puin pentru a primi mult la schimb. Nu se poate. Dac
avei de a face cu ofertantul cu cel mai mic pre, e bine s
punei ceva deoparte pentru riscurile inerente. Iar dac facei
asta, nseamn c avei suficieni bani pentru a plti lucruri de
calitate.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 18 ~
Cum facturm noi...
Noi facturm un onorariu fix lunar i un mic procent din creterea cifrei de afaceri. Aceste
onorarii includ, totui...
Toate ntlnirile
Crearea i / sau ghidarea pentru fiecare Tactic de marketing i Element Media din toi cei 3 Multiplicatori ai Afacerii
Instruirea i consilierea angajailor pentru implementarea fiecrei Tactici i Element Media
Transport i orice cheltuieli de cazare
Practic, totul e inclus, cu excepia costurilor pe care oricum ar trebui s le acoperii, cum ar fi...
Costuri de tiprire
Costuri de machetare
Costuri administrative interne (completarea plicurilor de coresponden i expedierea lor pentru campanii de promovare direct, etc)
Percepem un procent din creterea cifrei de afaceri, fiindc ne permite s ncasm mai puin n avans (onorariul lunar), iar n acelai timp, putem s culegem roadele priceperii i eforturilor noastre (procentajul). n esen, lucrm pe baza regulii rezultatelor n avans, conform creia onorariul lunar este un avans din creterea cifrei de afaceri i a profiturilor pe care RapidSYSTEM le va crea pentru dumneavoastr.
Pentru dumneavoastr, clientul, aceasta ar trebui s fie cea mai bun abordare posibil, lucrnd n parteneriat cu un consultant. Ne menine pe amndoi motivai, pentru a avea succes i pentru a depi chiar i cele mai dificile provocri care ne stau n cale.
7. Trebuie s v angajai prin semnarea unui contract?
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 19 ~
Majoritatea consultanilor vor dori o form concret de angajament din partea dumneavoastr, sub forma unui contract, termeni i condiii sau convenie alii, nu. E n regul i aa, doar s fii sigur c suntei mulumit de termenii contractuali. ntrebai ce clauze de renunare avei la dispoziie, etc., i ce durat a relaiei contractuale e preferabil. Orice consultant care nu are termeni i condiii de contractare ar trebui evitat. Acest lucru las ambele pri vulnerabile n faa unor probleme poteniale, ntruct nu e nimic convenit n scris.
Ce folosim noi?
Folosim un Acord asupra termenilor, redactat n termeni simpli, de dou pagini, care specific fr echivoc ndatoririle fiecrei pri. Desigur, el include onorariile i procentajul din creterea cifrei de afaceri dac este relevant (i modul exact de calcul). De asemenea, s-ar putea s v surprind s aflai c acest acord nu are o durat prestabilit. Suntem mulumii i dac lucrm pe baza unui angajament lunar, care s poat fi prelungit.
8. Ce cred ei c i difereniaz de concurenii lor?
Aceasta este o ntrebare excelent. Separai grul de neghin. Dac un consultant de marketing i dezvoltare a afacerii nu poate s v spun ce este att de unic n ceea ce face luai-o la fug este unul dintre cele mai importante principii ale marketingului. Cutai un anumit tip de unicitate, nu lucruri banale ca pentru c oferim valoare, calitate i servicii mai bune i mai multe dect concurenii notri. Rspunsurile de acest gen sunt att de lamentabile i arat imediat o lips de nelegere a marketingului, n general. Pentru dumneavoastr, cheia este s v ntrebai Este aceast unicitate ceva ce mi va aduce beneficii reale, mie i afacerii mele? Dac nu este, ei bine, ai obinut rspunsul! Ce este unic n ceea ce ne privete i ce ne difereniaz de concurenii notri?
Sunt trei zone cheie care ne difereniaz de concuren...
RapidSYSTEM - Aa cum am mai spus, RapidSYSTEM este deja rspunztor de creteri ale vnzrilor i profiturilor de milioane de lire n ntreaga lume, inclusiv n Romnia. Sistemul nu mai este n probe. Este testat n focul luptei i aplicarea lui n orice afacere care indeplinete criteriile este relativ uoar (cnd tii cum se face).
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 20 ~
Strategii, Tactici i Elemente Media testate absolut fiecare Strategie, Tactic i Element Media pus n practic a fost testat, iar i iar, ani la rnd, cu sute de companii de diferite tipuri din ntreaga lume. Nimic din ceea ce facem nu se bazeaz pe teorie. Orice testare a unor strategii noi, inovatoare se desfoar pe cheltuiala noastr. Doar dup testarea riguroas i rezultate msurabile verificate, o strategie va primi permisiunea de a fi aplicat n afacerile clienilor notri.
Strategii, Tactici i Elemente Media cu costuri reduse majoritatea Strategiilor, Tacticilor i Elementelor Media pe care le folosim se aplic gratuit sau cost foarte puin s fie implementate n afacerea dumneavoastr. Desigur, unele lucruri ca mesajele prin coresponden direct cost (n avans), dar utiliznd metodologia i sistemul nostru demonstrat, fiecare Tactic, Element Media i Strategie lansate n afacerea dumneavoastr, va deveni un centru de profit de sine stttor. Prin urmare, cheia este s folosii ct mai multe astfel de Tactici, Elemente Media i Strategii adecvate, avnd ca rezultat fluxuri multiple de venituri. Atunci v vei asigura avuia.
9. i dac strategiile propuse nu aduc rezultatele dorite?
Acesta este motivul cel mai frecvent de rupere a oricror relaii de consultan. Are legtur cu priceperea consultantului, cu sistemele pe care le aplic (dac exist), cu strategiile pe care le folosete, ct de bine sunt puse cap la cap i ct de bine sunt implementate de dumneavoastr i de angajaii dumneavoastr. Ceea ce a vrea s spun n acest moment, este c trebuie s v dai seama c nimic nu e sigur. Nimeni nu poate s spun c este sigur 100% c o strategie va aduce X sau Y. Acestea fiind spuse, ct timp consultantul tie cu precizie ce face i aplic pentru client doar strategii testate, ansele sunt covritoare n favoarea obinerii de rezultate bune. Totui, uneori lucrurile nu merg chiar aa cum v-ai dori. De aceea, consultantul trebuie s testeze n permanen. Cu toate c s-ar putea s nu fii obinuit cu testarea ca principiu, este un lucru care trebuie fcut pentru a maximiza succesul oricrei campanii sau strategii. De exemplu, doar schimbarea unui titlu al unei reclame poate rezulta n creterea de cinci ori a vnzrilor sau i mai mult. De aceea, testarea este att de important. Uneori, doar o uoar ajustare poate avea un efect semnificativ n obinerea succesului.
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 21 ~
Aadar, din punctul dumneavoastr de vedere, trebuie s tii c acest consultant este obinuit cu testarea n toate privinele i cu aplicarea testrii n toate strategiile pe care le creeaz pentru dumneavoastr. n acelai sens, trebuie s avei un tip de garanie disponibil, astfel nct, dac lucrurile nu evolueaz n mod fericit, consultantul v va oferi ceva n schimb. Aa cum v-ai atepta, un astfel de lucru este rar, dar ceva care merit cutat o garanie arat convingerea i ncrederea pe care consultantul o are n forele sale i priceperea sa, iar cei care ofer o garanie sunt cei care, cel mai probabil, vor obine rezultate pentru clienii lor.
Cum abordm rezultatele neateptate
Mai nti de toate, testarea este unul dintre principiile eseniale pentru RapidCOACH. Aadar, testarea este un lucru care se desfoar ntotdeauna n afacerea fiecrui client. Aceasta nseamn c vei ti c vom ncerca n permanen s vedem pn unde putem ridica tacheta ct de mult profit suplimentar putem extrage din absolut fiecare Tactic, Element Media sau Strategie pe care o implementm. ...iar prin adoptarea unei filozofii de testare n fiecare lucru pe care-l facem pentru dumneavoastr, chiar dac rezultatele la prima ncercare nu ar fi att de bune pe ct v-ai fi ateptat ct timp strategia este potrivit afacerii dumneavoastr (i va fi), vor aprea i mbuntirile! ns, toate acestea fiind spuse, pentru c folosim doar strategii sigure i testate, n primul rnd, alese anume pentru a fi implementate n afacerea dumneavoastr, aproape tot ceea ce facem pentru dumneavoastr va funciona bine. Astfel, testarea ne permite nou i dumneavoastr s obinem mai mult profit din fiecare strategie utilizat. ...i, n cele din urm, pentru a v oferi linitea necesar, v oferim o garanie unic de returnare a banilor. Iat garania noastr RapidCOACH...
Garania de returnare a banilor
RAPIDCOACH
DAC NU PUTEM S V MBUNTIM
REZULTATELE PE CARE LE OBINEI ACUM,
V VOM RETURNA INTEGRAL ONORARIILE!
Adevrul Strict Secret
Copyright @Freshwater Corporation ~ 22 ~
Adevrul Strict Secret Sumar
Dup cum spuneam mai devreme, ntregul scop al acestui Studiu Special este s v ajute s luai o decizie informat, atunci cnd alegei un consultant.
Desigur c noi sperm c ne vei alege pentru a v crete afacerea i pentru a o transforma ntr-o main de vnzri i marketing, genernd mai muli clieni i mai multe profituri, n fiecare zi.
Vom discuta, bineneles, n detaliu, despre cum obinem rezultate pentru clienii notri, n cursul ntlnirii noastre apropiate. Deocamdat, mulumim pentru c ai acordat timp citirii Adevrului Strict Secret.
Pe curnd.
Mult succes,
Radu Chirvase
Specialist RapidSYSTEM
