8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
1/17
Proiect Bazele Marketingului
Iotu Cristiana
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
2/17
Istoria produselor de ciocolata Kinder incepe odata cu anul 1974, candcompania italiana Ferrero a decis sa lanseze mai multe marci reunite subgenericul "Kinder" (germ. - "copii").
Kinder a intrat pe piata din Romania la putin timp dupa Revolutie cubinecunoscutul Kinder Surprise;
Italianul Michele Ferrero, n vrstde 80 de ani, este capul unei familii caredeinecele mai mari fabrici de ciocolatidulciuri din Europa.
Kinder este desertul perfect pentru prichindei.Acestea sunt impachetateindividual pentru a le oferi copiilor portia potrivita de ciocolata, cu mai multlapte si mai putina cacao.
1 1 Istoric
Prezentarea firmei
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
3/17
Produsele Kinder sunt
produse special creat
pentru copii, bogate in
lapte, care joaca un rol
important in alimentatiacelor mici. Se imbina
valorile nutritionale corecte
cu o savoare unica.
1.2 Gama de produse
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
4/17
Gama atat pentru cei mici cat si pentru cei mari
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
5/17
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
6/17
2.1 Concurentii
Principalii concurenti ai brandului Kinder sunt: Cadbury,Lindt,Heidi si Kraft cuproduse din ciocolata precum batoane,bomboane,snack-baruri,figurine celebredin desene animate.
Pericolele sau amenintarile din partea concurentei sunt urmatoarele:
amenintarea unei rivalitati acerbe in cadrul segmentului;
din partea concurentilor globali,nerabdatori sa obtina vanzari pe noi piete;
din partea concurentilor online,care cauta modalitati cu costuri eficiente de a-siextinde distributia;
amenintarea produselor de substitutie;
imitatorii de pe piata.
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
7/17
asemanatoare cu
asemanator cu
asemanator cu
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
8/17
In centrul atentiei se afla opiii creandu-se produse special pentru ei,bogatein lapte,cu un continut ridicat de minerale,proteine si calciu;
Consumatorii se arata fideli in variate grade fata de marca Kinder deoarecefirma este concentrata asupra clientului si incearca sa-i creeze un grad inaltde satisfactie;
Pentru Kinder compania-mama a fost suficient de curajoasa in a-si extindepiata tinta in asa fel incat oferta sa de produse Kinder sa ii atraga si peadulti, obtinand unul dintre cele mai mari succese in privinta crearii unei noicategorii de consumatori.
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
9/17
3.1. Micromediul Atentia este indreptata asupra copiilor deoarece produsele sunt
ideale ca desert sanatos si delicios cu mai mult lapte si mai putinacacao;
Concurentii brandului Kinder se impart in 2 categorii:cei dincategoria de ciocolata premium (Lindt,Heidi,Cadbury) si inlocuitoriisau imitatorii(produsele dintr-o gama mai ieftina a concurentilor),pe un segment tot mai competitiv datorita importurilor fara taxe dinUniunea Europeana;
Intermediarii implicati in politica de promovarea brandului:Lowe &Partners, Initiative, HyperActive, Brand Connection i Medic Oneformeaz unul dintre cele mai puternice grupuri de comunicare dinRomnia si sunt colaboratori cu Ferrero.
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
10/17
3.2. Macromediul
Mediul demograf ic-este monitorizata populatia,schimbarile produse in
repartizarea pe medii rural-urban,structura pe sexe,etnie,ocupatie;
Mediul econom ic.O piata are nevoie nu doar de oameni ci si de putere de
cumparare;
Mediul natural.Firma trebuie sa fie constienta de problema diminuarii si
scaderii calitatii materiilor prime,de cea a costurilor crescute ale energiei;
Mediul tehno logic.Firma trebuie sa tina cont de ritmul accelerat al schimbarilor
tehnologice,de posibilitatil de inovare, orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii;
Mediul po l i t ico-legislat ivintern i internaional;
Mediul cultural, social i educaionaleste constituit din totalitatea factorilor,
condiiilor, relaiilor i instituiilor care vizeaz sistemul de valori, obiceiuri deconsum, tradiii, credine i normele care modeleaz societatea unde activeazafirma.
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
11/17
Puncte tari Puncte slabe
lider pe piata ciocolatei din Europa;
ciocolata premium;
produse cu un continut ridicat de lapte,aport mare de
calciu;
o foarte buna promovare pe piata;
raportul calitate-pret este echilibrat;
bugete mari alocate promovarii produselor;
numarul scazut de calorii;
portii mici-pret ridicat;
lipsa de cunoastere a brandului;
inexistenta pe piata romaneasca a tuturor produselor
marcii Kinder;
Oportunitati Amenintari
cresterea interesului in domeniul alimentatiei;
pret competitiv pe piata;
sponsor la evenimente si spectacole pentru copii;
piete neexploatate;
campaniile anti-obezitate infantila;
politici de pret noi pentru a atrage consumatori diferiti.
scaderea puterii de cumparare a consumatorilor;
consumarea cu prioritate a produselor autohtone;
concurenta puternica pe piata ciocolatei;
umplutura de alune poate inhiba vanzarile datorita
alergiilor consumatorilor;
4.Analiza SWOT
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
12/17
5.Matricea BCG
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
13/17
6.Strategiile mixului de marketing
6.1 Strategii de produs
Brandul Kinder se poate diferentia pe baza mai multor aspecte diferite decaracterizare a produselor:calitatea,crearea ideii unei copilarii fericite,stilul
ambalajelor.
Pe langa toate aceste aspecte specifice,un tip ceva mai general de
pozitionare pentru marca Kinder este definit prin ideea cea mai buna calitate;Kinder a mizat pe premiza ca toti dintre noi avem amintiri din copilrie pe
care le preuim si apreciam lucrurile mici, cum ar fi mirosurile i alimentelecare ne duc napoi la trecutul nostru;
Un astfel de lucru este Surpriza Kinder fabricat de Ferrero, un amestec de
dulciuri i de distracie, care a reusit sa puna zmbete pe feele copiilor. Acestprodus a reusit de a supravieui concurenei dure internaionale pentru maimult de treizeci de ani.
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
14/17
6.2 Strategii de pret
Pretul insusi ofera consumatorului o imagine asupra a ce trebuie sa astepte
de la produsele Kinder.
Preturile produselor din gama Kinder justifica costurile pe care le implica,le
diferentiaza de produsele similare sau concurente prin faptul ca prin raport
calitativ este mai bun;
Brandul si-a propus de a lua caimacul pietei prin fixarea unui nivel alpreturilor mai ridicat,accesibil unei clientele din clasa medie de venituri, dar cu
efect maxim;
Pretul ridicat al ciocolatei Kinder se justifica prin faptul ca produsul esteperceput ca purtator de prestigiu, cumparatorii cautand produse cu pret mare
pentru a-si crea un statut social distinctiv
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
15/17
6.3 Strategii de distributie
Desfacerea (vanzarea) produselor se
face prin intermediul distribuitorilorregionali, care isi fac aprovizionarea de
la depozitul central urmand ca
produesele sa se distribuie in micile
magazine si depozite iar pentru
hipermarketuri precum Carrefour,Metro,
Selgros etc;Deoarece ciocolata Kinder face parte
din categoria bunurilor de larg consum,
alegerea optima a distributiei este
reprezentata de distributia intensiva.
Kinder utilizeaza aceasta forma de
distributie deoarece ofera notorietatemarcii , volumul de vanzari este pe
masura potentialului pietei, iar viteza de
rotatie este mare.
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
16/17
6.4.Strategiile de promovare
In fiecare an Kinder Surprise inoveaza si aduce 100 de surprize noi celor
mici,lansand colectii de jucarii care transmit un mesaj educational;Important este mai ales publicitatea la locul vanzarii prin afise,plasarisecundare,pozitionarea produselor la capatul raftului,samplingul;
Promovarea prin toate mijloacele reprezint una dintre metodele cele mai desfolosite pentru impulsionarea vnzrilor.Productorii folosesc pentru creterea notorietii publicitatea tv,
concursurile,sponsorizarile la diferite evenimente scolare si extrascolare;
Guenter Euringer imaginea Kinder
Chocolate din 1974 pana in 2005. In prezent
8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder
17/17
7.Concluzii si propuneri
Cel mai cunoscut brand international pentru copii, Kinder, continua de mai bine de 30 de
ani sa-si fidelizeze clientii,inovand continuu si astfel reuseste sa creeze imaginea uneicopilarii fericite;
Ca o propunere pentru firma, ar fi implicarea sa in mai multe activitati si festivitati ale
copiilor, promovand astfel un stil de viata sanatos.