8/13/2019 Unghiera

1/18

Universitatea tefan cel Mare, SuceavaFacultatea de tiine Economice i Administraie

Public

PROIECT MARKETINGUnghier

Realizat de:Roma Mdlina

Stru LaviniaTurechi Gabriela

Specializarea: Management, An II, grupa 2Disciplina: Marketing

Profesor ndrumtor: Ghiu Ovidiu-Aurel

8/13/2019 Unghiera

2/18

I. Aspecte legate de pia

Firma SC PerfectNail SRL a luat nateren 2008 iare ca obiect deactivitate comercializarea de instrumente de ngrijire a unghiilor de naltcalitate.

Firma noastrdecide slanseze n Romnia un produs pe care nu-l avea n portofoliu, acesta fiind unghiera. Acest instrument este unul foarte

util, ntruct este indispensabil din casa fiecruiadintre noi. Folosirea uneiunghiere de calitate ne ajutsavem unghii frumoase isntoase,fra lerupe.

n Romnia, majoritatea persoanelor nu pun un accent deosebit pefirmatunci cnd achiziioneazo unghier,unghierele din import ocupndo pondere important.

8/13/2019 Unghiera

3/18

I.1. Cine vor fi cumprtorii?

I.1.1 Descrierea pieei pe categorii de consumatori si non consumatori

Piaaeste reprezentatde toiclieniipotenialicare au aceeainevoiesau dorinicare sunt dispuiiau capacitatea de a se angaja intr-o relaiedeschimb pentru satisfacerea acelei nevoi sau dorine.

Produsul unghier, este un produs comercial cu o decizie decumprare fundamentat prin comparaie ntre accesorii, mrci, preuri,magazine.

Piaa actual a produsului nostru este format din consumatori inonconsumatori relativi iabsolui.

8/13/2019 Unghiera

4/18

8/13/2019 Unghiera

5/18

Conform recensmntului din 2011, Romnia are o populaiede 20 121 641 de locuitori, deci N =20 121 641.

Din totalul populaiei, 3454122 reprezint copiii cu vrsta ntre0-10 ani, care sunt considerai nonconsumatori relativi i 25.708

sunt persoane care nc nu consum produsul din diverse motive. NCR=3454122+25.708=3479830

Nonconsumatorii absolui, cei care nu vor folosi niciodatprodusul, reprezint 4% din totalul populaiei.

NCA=4%*20 121 641=804865

Piaa teoretic include att consumatorii acestui tip deprodus, ct i nonconsumatori relativi.

PT = N NCA =20 121 641 - 804865 = 19316775

Piaa actual a produsului va fi: PA = PT NCR = 193167753479830= 15836945

8/13/2019 Unghiera

6/18

I.1.2 Criterii i variabile desegmentare a pieei

Segmentarea demograficvrsta: copii, tineri, aduli, vrstnici;sex: masculin si feminin;

ocupaie: elevi, studeni, salariai, pensionari;

Segmentarea geograficmediu: urban i rural.

Segmentarea pe criterii psiho-sociale

stil de via: persoane preocupate de igiena i de aspectulmanichiurii/pedichiurii

8/13/2019 Unghiera

7/18

Segmentarea este un pas important n nelegerea clientului debaz. Segmentele de piasau clieniisunt bazate pe grupuri de consumatori care

mpart nevoi idorinecomune.O posibilsegmentare a pieeidin care face parte unghiera este n funcie

de avantajele cutatede consumatori:

Segment 1: Ieftin i rezistentSegment 2: Uor de manevrat, sistem deschidere/nchidere simplificat, tiascuitSegment 3: Siguran n utilizare, agreabil(breloc) i rezistentSegment 4: Precizie, uurin n manevrare, sistem deschidere/nchideresimplificat

8/13/2019 Unghiera

8/18

8/13/2019 Unghiera

9/18

I.1.3 Stabilirea categoriilor i alegereapublicului int

Unghiera noastr se adreseaz persoanelor cu vrste cuprinse18-60 ani, cu venituri medii, att din mediul urban cat si cel rural.

O statistica a publicului int ar fi:45% femei vs. 55% brbai;

25% tineri pn n 25 de ani, 60% aduli ntre 25-50 ani, 15% persoanepeste 50 ani;80% persoane din mediul urban vs. 20% persoane din mediul rural

8/13/2019 Unghiera

10/18

I.1.4 Care sunt avantajele cutate de publicul int

Noi ne-am propus ca prin lansarea noului produs ssatisfacem preferinele i posibilele dorine ale viitorilor notriclieni.

Printre avantajele cutate de publicul int regsim:1. Cost sczut

2. Sistem deschidere / nchidere simplificat3. Lamele ascuite4. Uor de manevrat (ergonomicitate)5. Ti ascuit6. Precizie7. Confortabil8. Agreabil(breloc)9. Rezisten10. Curare facil11. Siguran n utilizare

8/13/2019 Unghiera

11/18

I.1.5 Identificai profilul, caracteristicile publicului int

Publicul int este preocupat de igiena i de aspectulmanichiurii/pedichiurii, este comod, dorind ca unghiera sfie ctmai uorde manevrat ieste practic, dorind ca la nevoie sa aibunghiera la ndemn, o unghier multifuncional (cu ajutorul

unui inel, produsul fiind folosit pe post de breloc).

8/13/2019 Unghiera

12/18

I.2 Cine sunt concurenii?

I.2.1 Firmele concurente pe pia

Firma SC PerfectNail SRL concureaz cu numeroase firme careproduc sau comercializeaz unghiere, printre care cele importante sunt:

Kaufland;Carrefour;Auchan;

Avon;Oriflame;Zwilling J.A.Henckels;Ladys;Tigex;Hill;Scholl;Victorinox.

8/13/2019 Unghiera

13/18

I.2.2 Produse ce concureaz produsul dinpunct de vedere al pieei int

Persoanele care se ncadreaz n publicul int asupracrora ne-am canalizat atenia, au posibilitatea de a optadeasemenea pentru urmtoarele produse:

forfecu pentru unghii;forfecu pentru pielie;clete pentru cuticule;pil pentru unghii.

8/13/2019 Unghiera

14/18

I.2.3 Concurena de produse i servicii existentpentru satisfacerea nevoii clienilor

Concurena de produse este reprezentat de unghierele icelelalte produse de scurtare i ngrijire a unghiilor produse icomercializate de alte firme, iar serviciile ce concureaz cu unghieranoastr pentru satisfacerea nevoilor clienilor sunt reprezentate de

serviciile saloanelor cosmetice care se ocupcu manichiura/pedichiura.

8/13/2019 Unghiera

15/18

I.3 Tendine ale pieei pe urmtorii 3 ani

Unghiera este un instrument foarte util, care vine in ajutoruloricrui om care este in permanenta preocupat de aspectulmanichiurii/pedichiurii sale.

Este vremea sa ne gndim ce modele de unghiere vor fi maieficiente si ne vor uura munca n urmtorii 3 ani:

n primul rnd, poate fi manipulat uor i sigur i este

prevzut cu un compartiment n care rmn bucile de unghii tiate,pentru o igien perfect.

8/13/2019 Unghiera

16/18

n al doilea rnd, produsul pe care l comercializmofer un real ajutor persoanelor care au unghiile casante.

Datoritlamelor ascuite,unghiile nu vor mai fi rupte, ci tiatecu exactitate. Astfel, unghiile ncarnate (problema ce apare dincauza unghierelor de proastcalitate) vor fi o amintire!

n al treilea rnd, preul pe care l va avea produsulnostru va fi relativ mic. Unghiera produsde firma noastrva fiobiectul indispensabil din geanta fiecrei doamne i

domnioare,ba, mai mult, datorit faptului c va avea suportde chei, va fi iaccesoriul ideal al domnilor.

8/13/2019 Unghiera

17/18

Oportuniti i ameninri

Una dintre cele mai mari oportunitiar fi cretereareeleide distribuieimrireaportofoliului de produse.

Din pcate, piaa romneasc este invadat, ntotalitate, de importurile chinezeti. Produsele lor sunt la

preuri mici, dar de calitate slab. Acest lucru constituie oameninare pentru noi, deoarece nu putem concura cuchinezii la capitolul pre. Noi oferim clienilor notri doarproduse verificate i certificate, din materiale calitative,pentru o siguranmaximn folosire.

O alt ameninare ar fi deschiderea a nenumratesaloane de nfrumuseare. Att femeile, ct i brbaiiprefer s apeleze la servicii profesionale, ceea ce duce lascdereavnzrilor.

8/13/2019 Unghiera

18/18

Concluzii

n timp ce ochii sunt oglinda sufletului, minile sunt cartea de vizita fiecrui om. De aceea, unghiile frumoase i ngrijite recomandntotdeauna o persoancare are grijde aspectul fizic, dar ide sntate.

Dein trecut acest aspect era ignorat, n societatea contemporanse inecont de acest aspect. Folosirea produselor de ngrijire a unghiilor este onecesitate, att din punct de vedere estetic, ct idin perspectiva sntii.O manichiur nereuit sau nite unghii mari, lsate in "voia sorii" potspune despre acea persoanceste delstoare,cnu sengrijete.