Home >Documents >Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round...

Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round...

Date post:23-Mar-2018
Category:
View:217 times
Download:3 times
Share this document with a friend
Transcript:
  • Hypermarket RomaniaHypermarket Romaniarealreal,,--

    Trade Round Table Annual NegotiationsDr. Anca Vizireanu Director Cumparari si Merchandising Food

  • Page 2Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Prezentare real,- Hypermarket Romania

    Repere fundamentale:2005 - Country start upMartie 2006 - deschiderea primului magazin, TimisoaraIulie 2006 ConstantaAugust 2006 OradeaOctombrie 2006 - Sibiu

    Sortimentul este alcatuit dintr-un numar total de36.000 de articole (20.000 Food / 16.000 NonFood)

    Furnizori: peste 1.100 (700 Food / 400 NonFood)

    Trade Round TableTrade Round Table

  • Page 3Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Un produs reprezinta un ansamblu de atribute si avantaje pentru satisfacerea nevoilorconsumatorilor.

    Producatorii trebuie sa actioneze in sensul realizarii avantajelor asteptate de consumatori pentru un produs, asa cum sunt ele relevate de cercetarea de piata.

    Principalii factori ce duc la cresterea consumului pentruun anumit produs sunt:

    Diferentierea produselor pe piata

    Majoritatea consumatorilor diferentiaza produsele si percepfiecare marca intr-un mod foarte variat atunci cand iau decizii de cumparare.

    Trade Round TableTrade Round Table

    propunere unica adresata consumatoruluianaliza client / consumatorraportul pret / calitatesuportul mediasuportul in magazin

  • Page 4Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    PRODUSPRODUS

    PRODUCATORUL / IMPORTATORUL /DISTRIBUITORUL

    cercetare-dezvoltare/ inovatii si studi de piatacaracteristicile materiilor prime si auxiliarecost de productiesistem de managementul calitatiisistem de ambalare si etichetaremijloace de promovare

    CONSUMATORUL

    pret de vanzare (accesibilitate)garantarea calitatiiprezentare comerciala, grad de atractivitategrad de informare asupra caracteristicilor

    de calitateliberul acces la oferta de produse

    comparativa

    COMERCIANTconcurentanatura pietei: locala, regionala, nationalapozitionarea pe piata, cota de piatagrad de saturatie, raportul dintre cerere si

    ofertastrategii si politici de sortimentpretul de vanzareoferte promotionale

    LEGISLATIA

    norme, legi si alte tipuri de reglementarilegale

    coduri de bune practici comercialeacorduri internationalepolitica fiscala

    Trade Round TableTrade Round Table

  • Page 5Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Hypermarketurile si supermarketurile fac parte din traseul de cumparaturi al tot mai multor romani, in detrimentul chioscurilor, pietelor sau centrelor en-gross.

    Cresterea permanenta a gradului de frecventare a magazinelorde mari suprafete influenteaza obiceiurile de achizitie:

    cantitatea cumparata dintr-un produsmarimea gamei de produse achizitionate la o vizita

    Retailerii influenteaza obiceiurile de achizitie?

    Factori ce influenteaza cresterea consumului:

    Trade Round TableTrade Round Table

    prezentare atractiva a sortimentuluicategory managementdistributie brand / SKUcalitatelayout performant / cota de vanzaripreturi / promotiicategory marketing

  • Page 6Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

    CosmeticeCosmetice

    BebelusiBebelusi

  • Page 7Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

    LegumeLegume--fructefructe

    VinuriVinuri

  • Page 8Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

    BrutarieBrutarie LactateLactate

  • Page 9Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Ce-i trebuie unui produs sa ajunga in cosul cumparatorului?

    Bazele structurii sortimentale le stabilim in stransa corelare cu strategia Metro Group si tendintele pietei FMCG interne

    Ne concentram asupra grupelor de produse proaspete: legume-fructepestecarne lactate si branzeturicongelate,

    cat si asupra articolelor productie proprie: patiserie/cofetarie si panificatie, respectiv Hot corner.

    Pozitionarea si diferentierea real,- pe piata.

    La alcatuirea sortimentului avem in vedere ca in functie de grupa de articole sa fie luate in considerare latimea si adancimea, precum si gama de marci proprii.

    Inainte de orice, sa existe in gama sortimentala a comerciantului.

  • Page 10Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Negocierile anuale cu furnizorii

    Pentru pregatirea negocierilor anulale cu furnizorii este necesarun punct de vedere comun al tuturor departamentelor participante.

    Cel care conduce discutia este asa numitul Lead Category Manager, el fiind acela catre care respectivul furnizor livreaza celemai multe dintre articole.

    Principalele puncte vizate in cadrul negocierilor curente sunt:sortimentpretpreturi de reclamacifra de afaceri (plan vs. realizat)marja de profitanaliza punctelor slabe

    frecventa reclameiserviciul la raftcosturi de reclamacalitatea livrarii timp de livrare, cantitate, marfa cu

    defectiuni, sortarecalitatea documentelor si datelor (aviz de expeditie, factura)

  • Page 11Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Negocierile anuale cu furnizorii

    In cadrul intalnirilor anuale se negociaza si se semneaza:

    nivelul discounturilortermenele de platabonificatiilecosturile de reclamabugetul de marketingconditiile de reclama, inclusiv intervalul

    de timp inainte-dupa reclamanoi deschideri de magazine, aniversari si alte

    actiuni de PR / Marketing

  • Page 12Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Nou pe piata achizitorilor FMCG in Romania

    Romania

    Inovatie, caltate si siguranta in oferirea serviciilor de achizitie care raspund in mod profitabil cerintelor diviziilor de vanzare: real,- si Metro Cash&Carry

    Certificarea calitatii produselor achizitionate.

    Un centru competent pentru tematica activitatilor de achizitie

    Management profesional, national si international, in domeniul achizitiilor la nivel strategic si operational.

    Servicii

    Asigurarea Calitatii

    Transfer de Know How

    Parteneri

  • Page 13Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania

    A fost o vreme in carecumparatorul profesionist aveadificultati in gasirea unorparteneri viabili de discutie..

    1996

  • Page 14Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    2006

    Nou sosit la masanegocierilor: real,-

    FurnizorulMetro Group

    Metro Cash & Carry lider de piata

    Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania

  • Page 15Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    2007

    Viitorul negocierilor Metro Group in Romania

    real,-

    FurnizorulMetro

    Cash&Carry

  • Page 16Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Rezultatele scontate ale negocierilorTINTA ACTIUNE

    Satisfacerea cerintelor clientilor Adaptarea la tendintele pietei

    Sortiment eficient Oferta bogata de articole Latime si adancime a sortimentului in functie de

    rolul categoriei de produseImbunatatirea indicatorilorfinanciari

    Preturi competitive Oferte promotionale atragatoare

  • Page 17Hypermarket Romania Trade Round Table Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Va multumesc pentru atentie!

    Cu asa parteneri, iubesti negocierile!

    Trade Round Table Annual NegotiationsDr. Anca Vizireanu Director Cumparari si Merchandising FoodTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round TableTrade Round Table

Click here to load reader

Reader Image
Embed Size (px)
Recommended