+ All Categories
Home > Documents > Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table...

Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table...

Date post: 23-Mar-2018
Category:
Upload: nguyenbao
View: 224 times
Download: 3 times
Share this document with a friend
17
Hypermarket Romania Hypermarket Romania real real , , - - Trade Round Table – Annual Negotiations Dr. Anca Vizireanu – Director Cumparari si Merchandising Food
Transcript
Page 1: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Hypermarket RomaniaHypermarket Romaniarealreal,,--

Trade Round Table – Annual NegotiationsDr. Anca Vizireanu – Director Cumparari si Merchandising Food

Page 2: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 2Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Prezentare real,- Hypermarket Romania

Repere fundamentale:2005 - Country start upMartie 2006 - deschiderea primului magazin, TimisoaraIulie 2006 – ConstantaAugust 2006 – OradeaOctombrie 2006 - Sibiu

Sortimentul este alcatuit dintr-un numar total de36.000 de articole (20.000 Food / 16.000 NonFood)

Furnizori: peste 1.100 (700 Food / 400 NonFood)

Trade Round TableTrade Round Table

Page 3: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 3Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Un produs reprezinta un ansamblu de atribute si avantaje pentru satisfacerea nevoilorconsumatorilor.

Producatorii trebuie sa actioneze in sensul realizarii avantajelor asteptate de consumatori pentru un produs, asa cum sunt ele relevate de cercetarea de piata.

Principalii factori ce duc la cresterea consumului pentruun anumit produs sunt:

Diferentierea produselor pe piata

Majoritatea consumatorilor diferentiaza produsele si percepfiecare marca intr-un mod foarte variat atunci cand iau decizii de cumparare.

Trade Round TableTrade Round Table

propunere unica adresata consumatoruluianaliza client / consumatorraportul pret / calitatesuportul mediasuportul in magazin

Page 4: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 4Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

PRODUSPRODUS

PRODUCATORUL / IMPORTATORUL /DISTRIBUITORUL

cercetare-dezvoltare/ inovatii si studi de piatacaracteristicile materiilor prime si auxiliarecost de productiesistem de managementul calitatiisistem de ambalare si etichetaremijloace de promovare

CONSUMATORUL

pret de vanzare (accesibilitate)garantarea calitatiiprezentare comerciala, grad de atractivitategrad de informare asupra caracteristicilor

de calitateliberul acces la oferta de produse

comparativa

COMERCIANTconcurentanatura pietei: locala, regionala, nationalapozitionarea pe piata, cota de piatagrad de saturatie, raportul dintre cerere si

ofertastrategii si politici de sortimentpretul de vanzareoferte promotionale

LEGISLATIA

norme, legi si alte tipuri de reglementarilegale

coduri de bune practici comercialeacorduri internationalepolitica fiscala

Trade Round TableTrade Round Table

Page 5: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 5Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Hypermarketurile si supermarketurile fac parte din traseul de cumparaturi al tot mai multor romani, in detrimentul chioscurilor, pietelor sau centrelor en-gross.

Cresterea permanenta a gradului de frecventare a magazinelorde mari suprafete influenteaza obiceiurile de achizitie:

cantitatea cumparata dintr-un produsmarimea gamei de produse achizitionate la o vizita

Retailerii influenteaza obiceiurile de achizitie?

Factori ce influenteaza cresterea consumului:

Trade Round TableTrade Round Table

prezentare atractiva a sortimentuluicategory managementdistributie brand / SKUcalitatelayout performant / cota de vanzaripreturi / promotiicategory marketing

Page 6: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 6Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

CosmeticeCosmetice

BebelusiBebelusi

Page 7: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 7Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

LegumeLegume--fructefructe

VinuriVinuri

Page 8: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 8Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

BrutarieBrutarie LactateLactate

Page 9: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 9Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Ce-i trebuie unui produs sa ajunga in cosul cumparatorului?

Bazele structurii sortimentale le stabilim in stransa corelare cu strategia Metro Group si tendintele pietei FMCG interne

Ne concentram asupra grupelor de produse proaspete: legume-fructepestecarne lactate si branzeturicongelate,

cat si asupra articolelor productie proprie: patiserie/cofetarie si panificatie, respectiv Hot corner.

Pozitionarea si diferentierea real,- pe piata.

La alcatuirea sortimentului avem in vedere ca in functie de grupa de articole sa fie luate in considerare latimea si adancimea, precum si gama de marci proprii.

Inainte de orice, sa existe in gama sortimentala a comerciantului.

Page 10: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 10Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Negocierile anuale cu furnizorii

Pentru pregatirea negocierilor anulale cu furnizorii este necesarun punct de vedere comun al tuturor departamentelor participante.

Cel care conduce discutia este asa numitul Lead Category Manager, el fiind acela catre care respectivul furnizor livreaza celemai multe dintre articole.

Principalele puncte vizate in cadrul negocierilor curente sunt:sortimentpretpreturi de reclamacifra de afaceri (plan vs. realizat)marja de profitanaliza punctelor slabe

frecventa reclameiserviciul la raftcosturi de reclamacalitatea livrarii – timp de livrare, cantitate, marfa cu

defectiuni, sortarecalitatea documentelor si datelor (aviz de expeditie, factura)

Page 11: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 11Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Negocierile anuale cu furnizorii

In cadrul intalnirilor anuale se negociaza si se semneaza:

nivelul discounturilortermenele de platabonificatiilecosturile de reclamabugetul de marketingconditiile de reclama, inclusiv intervalul

de timp inainte-dupa reclamanoi deschideri de magazine, aniversari si alte

actiuni de PR / Marketing

Page 12: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 12Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Nou pe piata achizitorilor FMCG in Romania

Romania

Inovatie, caltate si siguranta in oferirea serviciilor de achizitie care raspund in mod profitabil cerintelor diviziilor de vanzare: real,- si Metro Cash&Carry

Certificarea calitatii produselor achizitionate.

Un centru competent pentru tematica activitatilor de achizitie

Management profesional, national si international, in domeniul achizitiilor la nivel strategic si operational.

Servicii

Asigurarea Calitatii

Transfer de Know How

Parteneri

Page 13: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 13Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania

A fost o vreme in carecumparatorul profesionist aveadificultati in gasirea unorparteneri viabili de discutie..

1996

Page 14: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 14Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

2006

Nou sosit la masanegocierilor: real,-

FurnizorulMetro Group

Metro Cash & Carry –lider de piata

Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania

Page 15: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 15Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

2007

Viitorul negocierilor Metro Group in Romania

real,-

FurnizorulMetro

Cash&Carry

Page 16: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 16Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Rezultatele scontate ale negocierilorTINTA ACTIUNE

Satisfacerea cerintelor clientilor • Adaptarea la tendintele pietei

Sortiment eficient• Oferta bogata de articole• Latime si adancime a sortimentului in functie de

rolul categoriei de produseImbunatatirea indicatorilorfinanciari

• Preturi competitive• Oferte promotionale atragatoare

Page 17: Trade Round Table – Annual Negotiations internationale ... Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006 Page 5 Hypermarketurile si supermarketurile fac

Page 17Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

Trade Round TableTrade Round Table

Va multumesc pentru atentie!

Cu asa parteneri, iubesti negocierile!


Recommended