Home >Documents >Trade Round Table – Annual Negotiations · PDF fileBrutarie Lactate. Hypermarket Romania...

Trade Round Table – Annual Negotiations · PDF fileBrutarie Lactate. Hypermarket Romania...

Date post:29-Aug-2019
Category:
View:216 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Transcript:
  • Hypermarket RomaniaHypermarket Romaniarealreal,,--

    Trade Round Table – Annual Negotiations Dr. Anca Vizireanu – Director Cumparari si Merchandising Food

  • Page 2Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Prezentare real,- Hypermarket Romania

    Repere fundamentale: 2005 - Country start up Martie 2006 - deschiderea primului magazin, Timisoara Iulie 2006 – Constanta August 2006 – Oradea Octombrie 2006 - Sibiu

    Sortimentul este alcatuit dintr-un numar total de 36.000 de articole (20.000 Food / 16.000 Non Food)

    Furnizori: peste 1.100 (700 Food / 400 Non Food)

    Trade Round TableTrade Round Table

  • Page 3Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Un produs reprezinta un ansamblu de atribute si avantaje pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor.

    Producatorii trebuie sa actioneze in sensul realizarii avantajelor asteptate de consumatori pentru un produs, asa cum sunt ele relevate de cercetarea de piata.

    Principalii factori ce duc la cresterea consumului pentru un anumit produs sunt:

    Diferentierea produselor pe piata

    Majoritatea consumatorilor diferentiaza produsele si percep fiecare marca intr-un mod foarte variat atunci cand iau decizii de cumparare.

    Trade Round TableTrade Round Table

    propunere unica adresata consumatorului analiza client / consumator raportul pret / calitate suportul media suportul in magazin

  • Page 4Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    PRODUSPRODUS

    PRODUCATORUL / IMPORTATORUL /DISTRIBUITORUL

    cercetare-dezvoltare/ inovatii si studi de piata caracteristicile materiilor prime si auxiliare cost de productie sistem de managementul calitatii sistem de ambalare si etichetare mijloace de promovare

    CONSUMATORUL

    pret de vanzare (accesibilitate) garantarea calitatii prezentare comerciala, grad de atractivitate grad de informare asupra caracteristicilor

    de calitate liberul acces la oferta de produse

    comparativa

    COMERCIANT concurenta natura pietei: locala, regionala, nationala pozitionarea pe piata, cota de piata grad de saturatie, raportul dintre cerere si

    oferta strategii si politici de sortiment pretul de vanzare oferte promotionale

    LEGISLATIA

    norme, legi si alte tipuri de reglementari legale

    coduri de bune practici comerciale acorduri internationale politica fiscala

    Trade Round TableTrade Round Table

  • Page 5Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Hypermarketurile si supermarketurile fac parte din traseul de cumparaturi al tot mai multor romani, in detrimentul chioscurilor, pietelor sau centrelor en-gross.

    Cresterea permanenta a gradului de frecventare a magazinelor de mari suprafete influenteaza obiceiurile de achizitie:

    cantitatea cumparata dintr-un produs marimea gamei de produse achizitionate la o vizita

    Retailerii influenteaza obiceiurile de achizitie?

    Factori ce influenteaza cresterea consumului:

    Trade Round TableTrade Round Table

    prezentare atractiva a sortimentului category management distributie brand / SKU calitate layout performant / cota de vanzari preturi / promotii category marketing

  • Page 6Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

    CosmeticeCosmetice

    BebelusiBebelusi

  • Page 7Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

    LegumeLegume--fructefructe

    VinuriVinuri

  • Page 8Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Retailerii influenteaza obiceiurile de cumparare?

    BrutarieBrutarie LactateLactate

  • Page 9Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Ce-i trebuie unui produs sa ajunga in cosul cumparatorului?

    Bazele structurii sortimentale le stabilim in stransa corelare cu strategia Metro Group si tendintele pietei FMCG interne

    Ne concentram asupra grupelor de produse proaspete: legume-fructe peste carne lactate si branzeturi congelate,

    cat si asupra articolelor productie proprie: patiserie/cofetarie si panificatie, respectiv Hot corner.

    Pozitionarea si diferentierea real,- pe piata.

    La alcatuirea sortimentului avem in vedere ca in functie de grupa de articole sa fie luate in considerare latimea si adancimea, precum si gama de marci proprii.

    Inainte de orice, sa existe in gama sortimentala a comerciantului.

  • Page 10Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Negocierile anuale cu furnizorii

    Pentru pregatirea negocierilor anulale cu furnizorii este necesar un punct de vedere comun al tuturor departamentelor participante.

    Cel care conduce discutia este asa numitul Lead Category Manager, el fiind acela catre care respectivul furnizor livreaza cele mai multe dintre articole.

    Principalele puncte vizate in cadrul negocierilor curente sunt: sortiment pret preturi de reclama cifra de afaceri (plan vs. realizat) marja de profit analiza punctelor slabe

    frecventa reclamei serviciul la raft costuri de reclama calitatea livrarii – timp de livrare, cantitate, marfa cu

    defectiuni, sortare calitatea documentelor si datelor (aviz de expeditie, factura)

  • Page 11Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Negocierile anuale cu furnizorii

    In cadrul intalnirilor anuale se negociaza si se semneaza:

    nivelul discounturilor termenele de plata bonificatiile costurile de reclama bugetul de marketing conditiile de reclama, inclusiv intervalul

    de timp inainte-dupa reclama noi deschideri de magazine, aniversari si alte

    actiuni de PR / Marketing

  • Page 12Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Nou pe piata achizitorilor FMCG in Romania

    Romania

    Inovatie, caltate si siguranta in oferirea serviciilor de achizitie care raspund in mod profitabil cerintelor diviziilor de vanzare: real,- si Metro Cash&Carry

    Certificarea calitatii produselor achizitionate.

    Un centru competent pentru tematica activitatilor de achizitie

    Management profesional, national si international, in domeniul achizitiilor la nivel strategic si operational.

    Servicii

    Asigurarea Calitatii

    Transfer de Know How

    Parteneri

  • Page 13Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania

    A fost o vreme in care cumparatorul profesionist avea dificultati in gasirea unor parteneri viabili de discutie..

    1996

  • Page 14Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    2006

    Nou sosit la masa negocierilor: real,-

    Furnizorul Metro Group

    Metro Cash & Carry – lider de piata

    Scurta istorie a negocierilor Metro Group in Romania

  • Page 15Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    2007

    Viitorul negocierilor Metro Group in Romania

    real,-

    Furnizorul Metro

    Cash&Carry

  • Page 16Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Rezultatele scontate ale negocierilor TINTA ACTIUNE

    Satisfacerea cerintelor clientilor • Adaptarea la tendintele pietei

    Sortiment eficient • Oferta bogata de articole • Latime si adancime a sortimentului in functie de

    rolul categoriei de produse Imbunatatirea indicatorilor financiari

    • Preturi competitive • Oferte promotionale atragatoare

  • Page 17Hypermarket Romania Trade Round Table – Bucuresti, 12 octombrie 2006

    Trade Round TableTrade Round Table

    Va multumesc pentru atentie!

    Cu asa parteneri, iubesti negocierile!

    Trade Round Table – Annual Negotiations�Dr. Anca Vizireanu – Director Cumparari si Merchandising Food� Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table Trade Round Table

Click here to load reader

Reader Image
Embed Size (px)
Recommended