Strategia diversific rii. Studiu de caz : Studio Moderna Top ShopAutor: Masterand : C t lina Cortac, gr. TIDE 111m. Profesor: Dodu-Gugea Larisa Dodu-

Strategia de diversificare :

Aparitia strategiei de diversificare:

Strategia de diversificare a fost aplicat n anii 60 n vederea asigur rii dezvolt rii multor firme. n conceperea ei s-a pornit de la ipoteza c un bun manager poate conduce mai multe afaceri chiar daca acestea au diferite domenii de lucru. Diversificarea adaug portofoliului corpora iei noi produse i unit i strategice, diferite de cele existente; n urma diversific rii, compania p trunde n sectoare mai atractive dect cele n care se desf oar n prezent activitatea; Creste capacitatea de a rezista atacurilor concurentilor; Se diminueaza ruscurile; Pe m sur ce corpora iile cresc, ele urmeaz n mod natural tendin a de a se diversifica n alte sectoare.

Avantaje generale ale strategiei de diversificare :

Tipuri de Diversificare:

Diversificare concentrica presupune asimilarea de produse noi, a caror fabricatie se realizeaza partial cu tehnologii existente.Spre exemplu, firmele PepsiCola si Coca-Cola realizeaza sucuri pe baza de citrice, cu aceeasi tehnica si tehnologie utilizata la produsul de baza.

Strategia diversificarii conglomerate consta in dezvoltarea unor afaceri intre care nu exista nici un fel de legatura raportata la produs, piata sau tehnologii.Spre exemplu Top-Shop, care in acelasi timp produse de bucatarie, precum si produse de cosmetica, lengerie de pat, saltele ortopedice , benzi magnetice si altele.

Studiu de caz: Studio Moderna Top ShopScurt istoric: - Fondare: 1992- Slovenia; - Primul produs: Kosmodisk; - Extindere: peste 20 tari din Europa Centrala i de Est; - Aparitie pe piata MD: octombrie, 2010.

Domeniul de activitate:Initial : Comercializarea saltelelor ortopedice si gomflabile, a lengeriei de pat, benzi magnetice. Produse noi : Produse de bucatarie, sanatate, cosmetice, electrice.

Produse TOP-SHOP:

Diverse metode de promovare :Iniial a fost conceput ca teleshoping, deci metodele de promovare erau mai mul prin intermediul TV. Pe parcurs, dezvoltindu-se ca intreprindere si luind in considerare epoca tehnologiilor care avanseaza pe zi ce trece tot mai mult, internetul este urmatoarea metoda de promovare practicata de catre companie, dupa care mai mult sau mai putin se practica toate metodele traditionale, de baza totusi raminind TV-ul si Internet-ul.

Diverse metode promovare :

Concureni :Vesel : Zepter, Vitezze.

Wallkmaxx reebok, adidas.

Cosmetice: Amway.

Ivyss plant - Yves rocher.

Saltele: Lux, Previ.

Poziia pe piaa naional :AVANTAJE :

DEZAVANTAJE:

Comerciant unic pe piaa RM; Calitate buna; Diversitate mare de metode de promovare; Diversitate mare de produse; 2 metode sigure de realizare a produselor; Brand de nivel international.

Cultura moldovenilor de a cump ra pe viu; Preturi ridicate; Piaa neacaparat ; Doar un an de activitate pe piata RM; Pentru publicitatea TV sau on-line nu au depozit de testare a produselor; Taxa de livrare a produselor.

Segmentul int de clieni :

Segmentul tinta de clienti TOP-SHOP sint persoanele cu un venit mediu spre inalt, care ingrijesc intr-un mod special de sanatatea lor, practica mai mult sau mai putin sporturile, prefera calitatea si produsele de marca, prefera vesela calitativa si usor de ingrijit in bucataria lor si au incredere in companie !

Recomand ri:

Magazin/deposit de testare a produselor; Eliminarea taxtei de livrare; Renuntarea la anumite produse de calitate mai slaba ; Reclama printata ( panouri publicitare stradale ) ;

V MUL

UMESC IE!!!

PENTRU ATEN