© The McGraw-Hill Companies, Inc., 1998Irwin/McGraw-Hill

11

UNIVERSITATEA OVIDIUSFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI

CURS 5

Lect. Univ. Dr. NANCU Dumitru

STRATEGII

SI

AVANTAJE

COMPETITIVE

Strategii microeconomice - clasificare

OFENSIVE

CRESTERE CONCENTRATA:

LARGIREA PIETEI DE DESFACERE

CRESTEREA COTEI DE PIATA

FUZIUNE ORIZONTALA

CRESTERE INTEGRATA:

IN AVAL

IN AMONTE

CRESTERE DIVERSIFICATA

CONCENTRICA

CONGLOMERAT

JOINT-VENTURE

Strategii microeconomice - clasificare

DEFENSIVE

RESTRUCTURAREA ACTIVITATII

FINANCIARA

ORGANIZATIONALA

DEZINVESTITII

VANZAREA UNEI SUBSIDIARE

LICHIDARE

LICHIDARE VOLUNTARA

FALIMENT

RECOLTARE

Strategii si avantaje competitive

AVANTAJUL COMPETITIV exista atunci cand

strategia urmata de firma asigura acesteia:

apararea de actiunea fortelor concurentiale si

pastrarea clientilor

Convingerea clientilor ca produsul/serviciul

oferit are o VALOARE SUPERIOARA

Cheia succesului

Strategiile generice ale lui PorterS

eg

men

tul

de p

iata

Tipul avantajului dorit

Strategia

dominarii pe baza

costului minim

Strategia

diferentierii

pe scara larga

Strategia

focalizata

a costului minim

Strategia

diferentierii

focalizate

Strategia celui

mai competitiv

cost

Costul minim Diferentierea

Numar mare

de clienti

Segment

limitat

sau nisa

Strategia costului minim - aplicare

concurenta prin pret este ridicata

produsul are un grad ridicat de standardizare

posibilitatile de diferentiere sunt limitate

costurile de transfer ale clientilor sunt

reduse

clientii sunt numerosi si au o putere

ridicata de negociere

Strategia costului minim - aplicare

DETERMINAREA PRINCIPALELOR CATEGORII DE

CHELTUIELI OPERATIONALE PE BAZA ANALIZEI

STRUCTURALE;

ADOPTAREA DE MASURI CARE SA PERMITA

ECONOMII DE COSTURI:

- CRESTEREA GRADULUI DE UTILIZARE A CAP.

- RE-LOCALIZAREA GEOGRAFICA

- INVESTITII TEHNOLOGICE, ETC.

Strategia costului minim - pericole

agresivitate excesiva in diminuarea pretului

(erodarea veniturilor ca efect al reducerii

preturilor nu este compensata de cresterea

volumului vanzarilor --diminuarea profitului)

metodele de diminuare a costurilor sunt usor de

imitat de catre concurenti

concentrarea exclusiva pe diminuarea costului

si ignorarea:

interesului clientilor in caracteristici

aditionale

reducerii sensitivitatii clientilor la pret

schimbarilor survenite in intrebuintarile

produsului

Avantajele diferentierii totale

Un produs/serviciu cu caracteristici

unice si atragatoare genereaza firmei:

un premium de pret si/sau

cresterea cantitatilor vandute si/sau

consolidarea loialitatii in marca

= Avantaj competitiv

Strategia diferentierii - aplicare

exista mai multe variante de a diferentia

produsul ceea ce il valorizeaza

necesitatile si utilizarile cumparatorilor sunt

diverse

putini concurenti abordeaza de o maniera

similara diferentierea

schimbarile tehnologice se produc cu

rapiditate si concurenta se focalizeaza pe

dezvoltarea caracteristicilor produsului

Sursele diferentierii

INOVAREA

de proces: perfectionarea metodelor de

obtinere a produsului cu scopul cresterii

eficientei economice (prin reducerea costului

de fabricatie);

de produs: legata direct de satisfacerea

nevoilor clientilor

Sursele diferentierii

INOVAREA

majora

ritmica

continua

FRECVENTA INOVARIIMA

GN

ITU

DIN

EA

IM

PA

CT

UL

UI

Strategiei de diferentiere - pericole

incercarea de a diferentia caracteristici ale

produsului care nu sunt percepute de catre

cumparator ca reducand costul propriu sau

imbunatatind nivelul de trai

pretul-premium determina clientul sa

perceapa produsul ca fiind prea scump

esuare in semnalarea valorii

produsului catre client

Strategia costului cel mai competitiv

Combina strategia costului minim cu cea a diferentierii

realizarea unui produs de calitate superioara cu un cost mai mic

genereaza cumparatorului un plus de valoare

Crearea unei valori superioare prin IMPLINIREA SAU DEPASIREA asteptarilor clientului in privinta atributelor produsului si ATINGEREA asteptarilor in privinta pretului

Obiectiv

Strategia focalizarii - aplicare

deservirea necesitatilor clientilor este

costisitoare sau dificila pentru firmele multi-

segment

nici un alt concurent nu s-a concentrat pe

acelasi segment

resursele firmei nu ii permit abordarea

pietei in ansamblul sau

sectorul de activitate are segmente

diferite, generand oportunitati de focalizare

Strategiei de focalizare - pericole

preferintele clientilor din cadrul nisei in

privinta atributelor produsului translateaza

spre cele ale majoritatii cumparatorilor din

sector -- segmentul devine parte a pietei

generale

segmentul devine atat de atractiv incat va

atrage un numar ridicat de competitori

determinand dispersarea profitului total

Strategia integrarii verticale

Integrarea verticala extinde activitatea firmei in

cadrul aceleasi industrii

in amonte spre furnizori

in aval catre consumatorii finali ai produsului

se poate traduce in integrare totala sau partiala

Activitati,

costuri si

marje de profit

proprii

Activitati,

Costuri si

marje de profit ale

furnizorilor

Lantul valorii

clientului

Activitati, costuri

si marje

de profit

ale partenerilor

strategici

Principiu al strategiei competitive

Strategia integrarii verticale se

impune NUMAI daca

consolideaza semnificativ

pozitia concurentiala a firmei!

Strategia integrarii verticale - aplicare

cheltuielile cu materii prime detin o pondere

semnificativa in costul de fabricatie

marjele de profit ale furnizorilor sunt ridicate

se impune necesitatea unei coordonari

procesuale ridicate

poate reprezenta un mijloc de sustinere a

diferentierii

creeaza producatorului accesul la consumatorul

final

Dezavantaje ale strategiei integrarii verticale

solicita resurse financiare importante

blocheaza firma adanc in sectorul respectiv de

activitate

creeaza probleme de utilizare a capacitatilor de

productie pe fiecare stadiu al lantului valorii

poate implica capabilitati/cunostinte diferite

reduce flexibilitatea tehnologica si rapiditatea

introducerii de produse noi

Avantaje alestrategiei externalizarii

specialistii din afara firmei pot indeplini unele

activitati mai bine sau mai ieftin

reduce riscul expunerii la schimbarile de ordin

tehnologic si/sau cele legate de preferintele

clientilor

accelereaza procesul decizional

diminueaza costurile de coordonare

permite firmei concentrarea asupra afacerilor de

baza

Crearea si erodarea avantajului concurential

Dim

en

siu

nea a

van

taju

lui co

mp

eti

tiv

Timp

Perioada fructificarii avantajelor Perioada de erodare Perioada de

construire

Miscarile

strategice

creeaza

avantajul

competitiv

Miscarile

concurentilor

reduc

avantajul

competitiv

Marimea

avantajului

competitiv

detinut

Principiu al strategiei competitive

Orice avantaj concurential detinut

poate fi erodat de catre actiunile

concurentilor puternici!