Home >Documents >STRATEGIA DE ASIGURARE MATERIAL‚ PE PIA¢A FURNIZORILOR

STRATEGIA DE ASIGURARE MATERIAL‚ PE PIA¢A FURNIZORILOR

Date post:04-Jul-2015
Category:
View:171 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Description:
STRATEGIA DE ASIGURARE MATERIALĂ PE PIAŢA FURNIZORILOR
Transcript:

CAPITOLULSTRATEGIA DE ASIGURARE MATERIAL PE PIAA FURNIZORILORI. OBIECTIVE

3

Dup ce vei studia acest capitol vei fi n msur: 1. 2. S nelegei necesitatea i coninutul strategii de asigurare material i influena pieei furnizorilor S v explicai necesitatea unor premise i care sunt n general acestea n condiiile unui management strategic n domeniul asigurrii materiale S cunoatei care este metodologia de fundamentare a unei strategii i care sunt principalele politici componente: pre, calitate, service etc S cunoatei care sunt condiiile i posibilitile de organizare a unor relaii eficiente cu furnizorii S cunoatei care sunt principalele reguli ce respectate v asigur condiiile unor negocieri eficiente

3.

4. 5.

II. CONINUT

3.1. Piaa furnizorilor component a mediului ambiant al firmei 3.2. Necesitatea unei strategii de asigurare material pe piaa furnizorilor

1

3.3. Premise metodologice ale elaborrii unei strategii pe piaa furnizorilor 3.4. Elaborarea strategiei n domeniul asigurrii materiale 3.5. Relaii cu furnizorii 3.6. Negociere - activitate esenial n obinerea de oportuniti pe pia

2

Motto Cel mai important n rzboi este s ataci n strategia inamicului Sun - Tzu

Elaborarea unei strategii pe piaa furnizorilor are rolul de a asigura crearea ivalorificarea unor oportuniti pe pia n funcie de punctele tari i slabe la care reacioneaz consumatorul. n elaborarea unei strategii se impune o analiz a caracteristicilor pieei pe care se vor concretiza relaiile furnizor-consumator, precum i respectarea anumitor premise n analiz i fundamentarea obiectivelor

3.1. PIAA FURNIZORILOR - COMPONENT A MEDIULUI AMBIANT AL NTREPRINDERIIDezvoltarea unei ntreprinderi, a unui sistem de producie, este strict determinat de mediul ambiant n care i desfoar activitatea. Din punct de vedere economic, mediul unei ntreprinderi se poate defini i prin relaiile de pia pe care aceasta le are cu ceilali participani la activitatea economic. Astfel, n funcie de situarea n timp fa de procesul de producie, piaa unei ntreprinderi poate fi segmentat n: piaa din aval sau piaa de desfacere; piaa din amonte sau piaa de asigurare cu resurse. Piaa din amonte, la rndul ei, se poate segmenta n: piaa resurselor umane; piaa resurselor financiare; piaa resurselor de natur material etc. S-a fcut abstracie n aceast clasificare de un segment de pia foarte important - piaa resurselor informaionale - apreciind c aceasta se regsete n cea mai mare parte n structura celorlalte categorii de pia. Relaiile ce apar pe piaa de asigurare cu resurse materiale i pe care n cadrul acestui capitol o definim ca pia a furnizorilor sunt, n principiu, relaii concureniale, dei nu este exclus ca, uneori, acestea s devin relaii de alian, complementaritate sau parteneriat. Pe aceast pia se manifest anumite trsturi specifice, dintre care enumerm: a. Inflaia - care se manifest prin creteri ale costurilor i deci ale preurilor, fenomen ce ngreuneaz decizia de optimizare a activitii de aprovizionare. b. Penuria - este o ameninare care se manifest din ce n ce mai mult. Acest fenomen poate s aib mai multe cauze obiective sau subiective. Obiectiv

3

putem avea o penurie fizic, n sensul c nu exist surse fizice de aprovizionare, i o penurie economic, n sensul unui cost de obinere prohibitiv, care inhib producerea i oferta pe pia a anumitor resurse. De foarte multe ori, ns, penuria poate s aib la baz cauze subiective sau chiar s fie provocat n vederea obinerii sau a meninerii unor avantaje concureniale. c. Creterea concurenei se regsete sub triplu aspect: al concurenei dintre consumatori, dintre productori, precum i al concurenei dintre consumatori i furnizori. n ceea ce privete concurena dintre consumatori, aceasta are tendina de cretere fiind strns dependent de fenomenul de penurie, dar i al diversificrii consumatorilor (apariia de noi consumatori). Din punct de vedere al concurenei consumator-furnizor, se observ, de asemenea, tendina de cretere ce se manifest, prin creterea preurilor. Aceast cretere este posibil prin creterea raportului de putere n favoarea furnizorului (prin diversificarea consumatorilor i penurie), iar pe de alt parte, este determinat de procesele inflaioniste. Remarcm c fenomene asemntoare se manifest i pe plan mondial ns cu mai puin virulen. d. Diversificarea ofertei - contrar fenomenului de cretere a concurenei, pentru anumite resurse, se observ i un fenomen de diversificare a ofertei. Aceast diversificare ns const, n principal, din apariia de noi poductori, eventual cu produse specifice, dar care nu au puterea s elimine fenomenul de penurie. Remarcm c acest fenomen, pentru activitatea de aprovizionare, are efectul cuitului cu 2 tiuri n sensul c o diversificare a ofertei poate s fie nsoit de o cretere a dependenei fa de anumite surse specifice de asigurare. Nu trebuie uitat c eficientizarea activitii de aprovizionare presupune, printre altele, folosirea de resurse standardizate, normalizate, pentru a lrgi cmpul posibilitilor de aprovizionare. e. Extinderea zonei geografice de aprovizionare din cauze dependente de penurie sau de rentabilitate economic. Astfel, aria geografic de pe care se face asigurarea cu resurse s-a lrgit foarte mult, putndu-se spune c asistm la o mondializare a pieei de aprovizionare. Aceasta presupune, mai ales n cazul aprovizionrii de pe piaa internaional, asimilarea de noi cunotine legislative, de comportamente, de tehnici financiar-bancare etc.; f. Evoluia tehnico-organizatoric determin o cretere a complexitii activitii de asigurare material att n faza de previziune (planificare), ct i n cea efectiv de asigurare. Avem aici n vedere reducerea duratelor de via att a produselor aprovizionate, ct i ale celor n care se ncorporeaz resursele aprovizionate. Acest fenomen face s creasc ponderea activitilor de identificare de noi resurse respectiv de noi resurse de aprovizionare. De asemenea, evoluia organizatoric, (trecerea la sistemele integrate de organizare de tip J.I.T. (Toyota, Fr stoc, OPT etc.) ridic probleme deosebite n planificarea, dar mai ales n ritmicitatea i disponibilitatea procesului de aprovizionare, n perfecionarea sistemului informaional.

4

3.2. NECESITATEA UNEI STRATEGII DE ASIGURARE MATERIAL PE PIAA FURNIZORILORDezvoltarea eficient a firmei presupune o funcionare coerent i articulat a tuturor componentelor sale structurale i procesuale. Fiecare din aceste componente trebuie s se caracterizeze i prin existena unor strategii proprii iterate n strategia general a ntreprinderii. Din acest punct de vedere, o strategie n domeniul asigurrii materiale va permite: neutralizarea ameninrilor, exploatarea oportunitilor, eliminarea punctelor slabe, ntrirea punctelor tari, n acest domeniu att de sensibil i cu impact att de mare asupra procesului de producie, dar mai ales asupra eficienei economice a sistemelelor de producie. Astfel, existena unei strategii pe piaa furnizorilor permite ca deciziile de asigurare material s fie luate ntr-o deplin cunotin a impactului acestora asupra ntreprinderii i clienilor, dar i a celor mai favorabile posibiliti de aprovizionare. Aceast necesitate este susinut de cel puin dou argumente i anume: - dinamica evoluiei funciei de asigurare material n condiiile economiei de pia; - integrarea accentuat a acestei funcii n activitatea strategic a ntreprinderilor. De altfel, toate modelele de reflecie strategic (de fundamentare a strategiilor de dezvoltare), ntr-o msur mai mic sau mai mare, pun accente pe aceast activitate. Remarcm n acest caz modelul Porter [78], unde piaa furnizorilor se regsete n mod distinct printre cei cinci factori ce caracterizeaz mediul concurenial al unei ntreprinderi i de la analiza crora trebuie nceput orice demers de elaborare a unei strategii de dezvoltare. Acest mod de abordare este evident, dac se au n vedere particularitile actuale ale pieei resurselor materiale (penurie, inflaie, concuren acerb etc.), tiind c orice strategie presupune pe lnga fixarea unor obiective de dezvoltare, care, de obicei, se situeaz n domeniul pieei din aval, dar i identificarea i fundamentarea surselor de acoperire a resurselor necesare. n acest sens, includerea activitii de asigurare material, ca o activitate integrat proceselor strategice, necesit abordarea prin sarcinile acesteea pe termen scurt, mediu i lung. Astfel: - pe termen scurt putem spune c obiectivul de baz const n satisfacerea consumului imediat; - pe termen mediu trebuie avute n vedere aciuni de cretere a profitabilitii, crearea de avantaje concureniale prin stimularea concurenei ntre furnizori, desfurarea de negocieri previzionale etc.; - pe termen lung principalele obiective const n participarea alturi de celelalte activiti la fundamentarea unor decizii strategice cum ar fi: renunarea sau introducerea n fabricaie de produse; luarea deciziilor de cooperare sau integrare; fundamentarea unor decizii de retehnologizare; elaborarea strategiilor pe piaa furnizorilor; elaborarea politicilor de aprovizionare-stocare etc. Acest mod de abordare este evident, dac avem n vedere c strategia global a unei ntreprinderi poate fi caracterizat ca un ansamblu structurat de substrategii interdependente corespunznd funciilor eseniale ale unei ntreprinederi. [9]

5

Necesitatea unei strategii pe piaa furnizorilor mai este impus i de creterea caracterului comercial al acestei activiti. Aici avem n vedere nu aspectul clasic al abordrii, conform cruia orice act de cumprare-vnzare este un act comercial, ci acela al stimulrii vnzrilor, al cunoaterii cererii i al creterii profitabilitii. Dintre argumentele ce pot fi aduse n favoarea acestei afirmaii putem enumera: - posibilitatea creterii profitului printr-o atitudine activ pe piaa de asigurare cu resurse materiale. Aceasta presupune ca piaa furnizorilor s fie abordat activ prin aciuni care s pregteasc viitorul; - transformarea pieei furnizorilor ntr-o pia de ofert cu trsturi specifice pe care trebuie s se

Embed Size (px)
Recommended