Date post: | 12-Jul-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | magnollya7 |
View: | 47 times |
Download: | 0 times |
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 1/16
Universitatea Transilvania din BraşovFacultatea de Ştiinţe Economice
Master : Audit Intern
Sondajul de piaţă “Monitorizarea satisfactiei clienţilor” laROMTELECOM BUZĂU,
pentru anul 2008
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 2/16
Braşov, 2009
CUPRINS
Introducere ................................................................................................................................ 2Capitolul I . IMAGINE ............................................................................................................. 4
Capitolul II. CUNOASTEREA SERVICIILOR ...................................................................... 7
Capitolul III. CALITATEA SERVICIILOR .......................................................................... 10
ANEXE ................................................................................................................................. 16
2
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 3/16
Introducere
Romtelecom este o companie în mişcare pe piaţa comunicaţiilor din România. În
ultimii ani Romtelecom a evoluat inteligent, cu multe eforturi, de la un fost monopol de stat lao companie privată, conectată la tehnologia sofisticată a acestui mileniu.
Romtelecom oferă astăzi servicii de încredere, inovatoare și ușor de folosit, de la
tradiționala telefonie fixă, la Internet de cea mai bună calitate, televiziune digitală, dar și cel
mai sigur spațiu de găzduire de date din România, servicii combinate de date și voce și un
program permanent controlat și îmbunătăţit de Customer Care.
Lucrarea „Sondajul de piaţă “Monitorizarea satisfactiei clienţilor” la
ROMTELECOM BUZĂU” este un studiu de caz realizat printr-un sondaj de opinie,
întocmit cu scopul identificării poziţiei pe piaţa din Buzău a furnizorului de servicii de voce si
date, ROMTELECOM.
Studiul este realizat printr-un sondaj stratificat proporţional şi are ca obiectiv principal
identificarea clientilor Romtelecom şi cât de mulţumiţi sunt aceştia de serviciile prestate.
3
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 4/16
Structura eşntionului ROMTELECOM BUZĂU pe categorii de abonaţi
Volumul eşantionului pe judeţul Buzău a fost de 144 de abonaţi, care a avut
următoarea structură pe categorii de abonaţi: 52,63% - abonaţi telefonie fixă, deţinând cea mai
mare proporţie, 42,11% - abonaţii Clicknet, abonaţii Dolce în proporţie de 5,26%, din care
45% în mediul urban şi 32% în mediul rural.
Structura esantionului pe categorii de abonati
Romtelecom
telefonie
fixa; 52,63%
internet
Clicknet;
42,11%
TV Dolce;5,26%
Figura 1. Structura proporţională a abonaţilor
Chestionarele au fost completate direct de către abonaţi, în perioada 01.11.2008-
30.11.2008.
4
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 5/16
CAPITOLUL I – IMAGINEA
I.1 Care este denumirea actuală a furnizorului dumneavoastră de servicii de voce şi date?a. ZAPP b. ASTRAL c. ROMTELECOM d. COSMOTE
IndicatoriAbonatitelefonie fixa
AbonatiClicknet
AbonatiTeleviziune
Dolce
Abonatitotal
corect 44 40 4 88ni 60 48 6 114ni efectiv 47 47 4 98rata raspuns 78,3% 97,9% 66,7% 86,0%
% efectiv 93,62% 85,11% 100,00% 89,80%4,681 4,255 5,000 4,490
Tabel 1. Proporţia răspunsului corect privind cunoşterea furnizorului de servicii
Rata de răspuns a fost de 86% pe total abonaţi ROMTELECOM; pe categorii de
abonaţi rata de răspuns a fost mai mare la abonţii Clicknet 97,9%, faţă de abonaţii la telefonie
fixă 78,3% şi abonaţii Dolce 66,7%.
Ponderea celor care cunosc numele furnizorului de servicii de voce şi date este de
93,62% la abonaţii telefoniei fixe, urmează abonaţii Clicknet cu 85,11% şi abonaţii Dolce cu
100%. Pe total ROMTELECOM Buzău o proporţie de 89,80% din cei intervievaţi au
recunoscut numele firmei.
I.2. Sunteţi mulţumit de modul în care compania vă informează asupra serviciilor saleşi de claritatea informaţiilor oferite?
Abonati
telefonie fixa
Abonati
internet Clicknet
Abonati
televiziune Dolce
total
media 3,250 2,872 3,333 3,092ni 60 48 6 114ni efectiv 56 47 6 109% raspuns 93,3% 97,9% 100,0% 95,6%
Tabel 2. Proporţia abonaţilor multumiţi de modul de informare asupra serviciilor si claritatea informaţiilor
Pe total ROMTELECOM rata de răspuns a fost 95,6%. Abonaţii de telefonie fixă
răspuns într-o proporţie de 93,3%, abonaţii Clicknet în proporţie de 97,9%, iar abonaţii Dolce
în proporţie de 100%.
5
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 6/16
Media pe eşantion la ROMTELECOM Buzau arată atitudinea de indiferenţă cu privire
la informarea despre serviciile oferite. Abonaţii Clicknet sunt mai puţin mulţumiţi decât cei
abonaţi la telefonie fixă sau Televiziune Dolce. Ierarhia satisfacţiei la aspectul analizat: 3,33
abonaţii Dolce, 2,872 abonaţii Clicknet, 3,250 abonatii telefonie fixa.
I.3. Cât de mulţumit sunteţi de mijloacele tehnice şi de modul de lucru al angajaţilor
companiei?
Abonatitelefonie fixa
AbonatiClicknet
Abonatiteleviziune Dolce
Abonatitotal
media 3,224 3,000 3,833 3,162ni 60 48 6 114ni efectiv 58 47 6 111
% raspuns 96,7% 97,9% 100,0% 97,4%Tabel 3. Proportia abonatilor multumiti de mijloacele tehnice si de modul
de lucru al angajatilor
Pe total ROMTELECOM Buzau rata de răspuns a fost 97,4%. Abonaţii de telefonie
fixă au răspuns într-o proporţie de 96,7%, abonaţii Clicknet în proporţie de 97,9%, iar
abonaţii Dolce în proporţie de 100% (vezi figura 2) .
Media pe eşantion la ROMTELECOM Buzău arată atitudinea de indiferenţă cu privire
la mijloacele tehnice şi de modul de lucru al angajaţilor companiei. Abonaţii de telefonie fixăsunt mai puţin mulţumiţi decât cei abonaţi la internet sau Televiziune Dolce. Ierarhia
satisfacţiei la aspectul analizat: 3,83 abonaţii Dolce, 3,00 abonaţii Clicknet, 3,244 abonaţii
telefonie fixă.
Cat de multumiti sunt abonatii Romtelecom
55%
44%
17%
3% 2%
50%
35% 35%33%
3%
17%
0%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
telefonie fixa internet Clicknet televiziune
Dolce
categorii de abonati
multumiti
foarte multumitinemultumti
indiferenti
Figura 2. Ponderea angajaţilor multumiţi şi nemulţumiţi
6
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 7/16
I.4 În ce masură aveţi încredere în compania noastră?
Abonaţitelefonie fixă
AbonaţiClicknet
Abonaţiteleviziune Dolce
Abonaţitotal
media 2,789 2,646 3,250 2,743
ni 60 48 6 114ni efectiv 57 48 4 109% raspuns 95,0% 100,0% 66,7% 95,6%
Tabel 4. Încredera acordată companiei
Din cei 109 abonaţi care au raspuns sondajului, cea mai mare încredere este acordatăcompaniei de către abonaţii Clicknet, în proporţie de 100%, urmând abonaţii de telefonie fixă,în proporţie de 95%, iar abonaţii de televiziune Dolce în proporţie de 66,7%.
REZUMATUL CAPITOLULUI I „IMAGINE”
Întrebari Media Nr. răspunsuri
I.1 4,490 98I.2 3,092 109I.3 3,162 111I.4 2,743 109media cap. I 3,341 427
Nr.
crt. Gradul de satisfacţie privind:
Media
(obţinută pentru fiecare
întrebare)
Număr
răspunsuri
I.1. - cunoaşterea numelui corect al furnizorului de
servicii de voce şi date
4,49 98
I.2. - claritatea informaţiilor oferite de companie 3,09 109I.3. - mijloacele tehnice şi modul de lucru al
angajaţilor companiei
3,16 111
I.4. - soliditatea companiei şi încrederea pe care o
inspiră
2,74 109
Media obţinută la capitolul I: 3,34 427
7
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 8/16
Capitolul II. CUNOAŞTEREA SERVICIILOR
II.1. Cunoaşteţi faptul că ne puteţi anunţa despre deranjamentele intervenite la
numărul de telefon 1930, apelul fiind gratuit?
Abonatitelefonie fixa
Abonatiinternet Clicknet
Abonatiteleviziune Dolce
total
DA 61,4% 58,7% 60,0% 60,2% NU 38,6% 41,3% 60,0% 40,7%ni 60 48 6 114ni efectiv 57 46 5 108% raspuns 95,00% 95,83% 83,33% 94,74%
Tabelul 5. Proporţia cunoaşterii nr. de telefon 1930, pentru anunţul deranjamentelor
Rata de raspuns pe total abonaţi este de 94,74%.
Cunoasterea nr de telefon 1930, pe categorii de
abonati, in judetul Buzau
61,4% 58,7% 60,0%
38,6% 41,3%60,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
140,0%
telefonie
fixa
internet
Clicknet
televiziune
Dolce
Categorii de abonati
p r o p o r t i i r a s p
u n s
NU
DA (pozitiv)
Figura 3. Cunoşterea proporţională a numărului de telefon 1930
Numarul de telefon 1930 este cunoscut în proporţie de aproximativ 60%, de către toate
categoriile de abonaţi. Abonaţii de telefonie fixă cunoscând în cea mai mare proporţie, 61,4%,
faptul că pot anunţa la acest numar deranjamentele serviciilor.
8
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 9/16
II.2. Ştiaţi despre existenţa paginii de internet a societăţii noastre de unde puteţi obţine
multe informaţii despre activitatea acesteia?
Abonaţi
telefonie fixă
Abonaţi
internet Clicknet
Abonaţi
televiziune Dolce
total note
DA (pozitiv) 41,4% 44,4% 66,7% 44,0% 2,20 NU 58,6% 55,6% 33,3% 56,0% 2,80
ni 60 48 6 114ni efectiv 58 45 6 109% raspuns 96,67% 93,75% 100,00% 95,61% 5
Tabelul 6. Proporţia cunoaşterii paginii de internet a societăţii
Abonaţii Dolce au răspuns în proporţie de 100%, din acestia în proporţie 66,7%
cunoscând pagina de internet a societăţii. Urmează abonaţii de internet cu o proporţie de
44,4% şi abonaţii de telefonie fixă cu 41,4%.
Cunoasterea paginii de Internet a companiei, in jud.
Buzau, in 2008
44,4%
66,7%
58,6% 55,6%
33,3%
41,4%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
telefonie fixa internet Clicknet televiziune Dolce
categ. cons.
%NU
DA
Figura 4. Cunoaşterea proporţională a paginii de internet a societăţii
9
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 10/16
REZUMATUL CAPITOLULUI II “CUNOAŞTEREA SERVICIILOR”
Nr. crt.
Gradul de satisfacţie privind:
Media
(obţinută pentru fiecare întrebare)
Număr
răspunsuri
II.1. - cunoaşterea numărului de telefon 1930, apelul
fiind gratuit 3,01 108
II.2. - cunoaşterea paginii de internet 2,20 109
Media obţinută la capitolul II: 2,604 675
CAPITOLUL III. CALITATEA SERVICIILOR
10
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 11/16
III.1 Cum apreciaţi performanţele în ceea ce priveşte diminuarea deranjamentelor
privind serviciile de voceşi date?
Abonaţi
telefonie fixă
Abonaţi
Clicknet
Abonaţi
televiziune Dolce
Abonaţi
totalmedia 3,036 3,000 2,000 2,960ni 60 48 6 114ni efectiv 55 40 6 101% raspuns 91,7% 83,3% 100,0% 88,6%
Tabelul 7. Aprecierea performanţelor companiei
Rata de răspuns a fost de 100% la abonaţii de televiziune, de 91,7% la abonaţii detelefonie fixă şi 83,3% la abonaţii de internet. Pe total ROMTELECOM rata de raspuns a fost
de 88,6%.
Abonaţii de televiziune apreciază cel mai bine performanţele firmei pentru diminuarea
numărului de întreruperi ale serviciului prestat, iar abonaţii la internet sunt cei mai
nemulţumiţi. Nota medie pe judeţ este apropiată de 3 aratând mai degraba indiferenţa
abonaţilor faţă de acest aspect.
III.2 Cum apreciaţi că au fost explicate deranjamentele de lungă durata (avariilor
datorate condiţiilor meteorologice nefavorabile, măsurile de deconectare ale clienţilor rău
platnici) de către companie?
Abonaţi
telefonie fixa
Abonaţi
Clicknet
Abonaţi
televiziune Dolce
Abonaţi
totalmedia 2,695 2,727 3,400 2,741
ni 60 48 6 114ni efectiv 59 44 5 108% raspuns 98,3% 91,7% 83,3% 94,7%
Tabelul 8. Aprecierea explicaţiilor privind deranjamentele
Rata de răspuns a fost de 98,3% la abonaţii de telefonie fixă, de 91,7% la abonaţii de
internet şi de 83,3% la abonaţii de televiziune. Pe total ROMTELECOM rata de răspuns a fost
de 94,7%.
11
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 12/16
Abonaţii de telefonie consideră în cea mai mare măsura că li s-au explicat
deranjamentele, urmează abonaţii de internet cu o apreciere puţin sub media pe judet, cei mai
nemulţumiţi fiind cei abonaţi la televiziune. Nota pe total ROMTELECOM reflectă o poziţie
indiferenţă faţă de acest aspect.
III.3 Vi se pare accesibilă pagina de internet privind serviciile E-mail Cliknet?
Abonaţi
telefonie fixa
Abonaţi
Clicknet
Abonaţi
televiziune Dolce
Abonaţi
totalmedia 3,467 3,317 3,750 3,411
ni 60 60 6 126ni efectiv 45 41 4 90% raspuns 75,0% 68,3% 66,7% 71,4%
Tabelul 9. Rata de răspuns privind accesibilitatea paginii de internet
Rata de răspuns a fost cuprinsă între 66,7% şi 75% cea mai mica fiind a abonaţilor de
televiziune, iar abonaţii de telefonie au răspuns în cea mai mare proporţie.
Proportia celor care cons idera accesibila pagina de interne t a Romte lecom
telefonie fixa; 32%
internet Clicknet; 23%
televiziune Dolce;
50%
Figura 5. Accesibilitatea paginii de internet
III.4 Aţi reclamat în ultimul an vreo problemă legată de serviciile pe care le oferim?
Abonaţitelefonie fixă
AbonaţiinternetClicknet
Abonaţiteleviziune
Dolce
total note
DA (pozitiv) 22 18 3 43 22
12
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 13/16
NU 36 29 2 67 36ni 60 60 6 126 60
ni efectiv 58 47 5 110 58% raspuns 97% 78% 83,3% 87,3% 97%
Tabel 10. Reclamaţii legate de serviciile prestate
Rata de răspuns a fost de 97% la abonaţii de telefonie fixă, 78% la abonaţii de internet
şi 83,3% la abonaţii de televiziune Dolce. Pe total judeţ rata de ăspuns a fost de 87,3%.
Abonaţitelefonie fixa
AbonaţiinternetClicknet
Abonaţiteleviziune
Dolce
total note
DA 38% 38% 60% 39% 1,955
NU 62% 62% 40% 61% 3,045
ni efectiv 100% 100% 100% 100% 5,000
Tabel 11. Proporţia reclamaţiilor
Abonaţii de internet si telefonie răspund în cea mai mare proporţie, de 60%, că nu au
făcut reclamaţii în ultimul an. Abonaţii de televiziune răspuns în proporţie de 60% că au facut
reclamaţii în ultimul an .
Nota acordată pe total Romtelecom este sub 3 arătând gradul de indiferenţă faţă de
acest aspect.
t e l e f o n i e f i x a
i n t e r n e t C l i c k n e t
t e l e v i z i u
n e D o l c e
38%
62%
38%
62% 60%
40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
categ. consumatori
Proportia celor care au facut reclamatii in anul 2008,
privind serviciile Romtelecom
DA
NU
Figura 6. Proporţia celor care au facut reclamaţii în 2008
Pe total ROMTELECOM 60% din abonaţi nu au făcut reclamaţii în ultimul an.
III.5. Dacă da, la ce se referea reclamaţia dumneavoastră? deranjamente ale serviciilor
13
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 14/16
lipsa de corectitudine a măsurării energiei electrice consumate
maniera în care aţi fost tratat de angajaţii noştri
lipsa de acces la informaţiile privind serviciile pe care compania le oferă
clienţilor săi
Abonaţitelefonie fixa
Abonaţiinternet Clicknet
Abonaţiteleviziune Dolce
total note
deranjamente 4% 19% 25% 13% 0,662lipsa corectitudine 64% 50% 38% 54% 2,721maniera de tratare 11% 25% 13% 18% 0,882lipsa acces info. 21% 6% 25% 15% 0,735total 100% 100% 100% 100% 5,000
Tabelul 12. Proporţia pe tipuri de reclamaţii
Lipsa de corectitudine este tipul de reclamaţie cel mai des raportat de toate categoriile
de abonaţi, reprezentand jumătate din numărul de reclamaţii. Tipurile de reclamaţii referitoare
la deranjamente, maniera de tratare şi lipsa de operativitate au proporţii asemănatoare de
4%-25%.
structura reclamatiilor din 2008, pe tipuri de reclamatii, in judetul Buzau,
pe total abonati
deranjamente; 13%
lipsa corectitudine; 54%
maniera de tratare; 18%
lipsa acces info.; 15%
Figura 7. Proporţia celor care au facut reclamaţiiîn 2008
Abonaţii de telefonie fixă reclamă în cea mai mică masură deranjamentele, abonaţii de
internet lipsa de acces la informaţii, iar abonaţii de televiziune deranjamentele.
III.6 Sunteţi mulţumit de modul în care au fost soluţionate reclamaţiile
dumneavoastră?
Abonaţi Abonaţi Abonaţi Abonaţi
14
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 15/16
telefonie fixa Clicknet televiziune Dolce totalmedia 2,889 2,903 2,200 2,847ni 60 48 6 114ni efectiv 36 31 5 72% raspuns 60,0% 64,6% 83,3% 63,2%
Tabel 13. Soluţionarea reclamaţiilor
Cei mai mulţumiţi abonaţi Romtelecom sunt cei abonaţi la televiziune Dolce în
proporţie de 83,3%, iar cei mai nemulţumiţi sunt cei abonaţi la telefonie fixă 60%. Abonaţii la
internet sunt mulţumiţi în proporţie de 64,6%.
telefonie fixa;
23%
internet Clicknet;
23%
televiziune
Dolce; 33%
0%
20%
40%
60%
80%
1
categorii de angajati
Multumirea clientilor in ceea ce priveste solutionarea
reclamatiilor
Figura8. Proporţia clienţilor mulţumiţi de soluţionarea problemelor.
REZUMATUL CAPITOLULUI III „CALITATEA SERVICIILOR”
Intrebari Media Nr. raspunsuri
III.1 2,960 101III.2
2,741 108III.3 3,411 90
15
5/11/2018 Sondajul de pia+ - -ROMTELECOM - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/sondajul-de-piau-a-romtelecom 16/16
III.4 1,955 110III.5 5,000 68III.6 2,847 72media cap. III 3,027 549
Index ROMTELECOM BUZAU
Capitole considerate Mediacapitolului
Numărrăspunsuri
I – Imagine 3,342 427II – Cunoaşterea serviciilor 2,604 217
III – Calitatea serviciilor 3,027 549Media generală / Total 3,063 1193
MEDIA FINALĂ A CAPITOLELOR I, II şi III: 3,063
Întocmit,
16