Date post: | 15-Jan-2016 |
Category: |
Documents |
Upload: | ramona-florea |
View: | 88 times |
Download: | 2 times |
Sera de flori si arbusti “Florea”
Universitatea de stiinte agronomice si medicina veterinara BucurestiFiliala Calarasi
Profesor coordonator: Sef lucrari dr. Denisa Jilaveanu Ciulinaru
Student: Florea Ramona NicoletaGrupa 1, anul II
Introducere
Acest plan de afaceri a fost elaborat cu scopul evaluarii ideii de afacere ce presupune cultivarea in sere a florilor si a plantelor pentru gradina. Activitatea se va desfasura in localitatea Calarasi, serele si punctul de lucru fiind plasate pe o suprafata de 1000 mp. Prin intermediul societatii se realizează producţia de flori şi arbuşti care să fie utilizati pentru amenajarea grădinilor şi a spaţiilor verzi din Calarasi.
De ce sera de flori?
Ideea de afacere a pornit de la dezvoltarea sectorului imobiliar, de la faptul că în ultima perioadă acest sector s-a bazat foarte mult pe construcţia de case. Amenajarea grădinilor aferente locuinţei a devenit o prioritate care permite de asemenea şi dezvoltarea societăţilor care au ca şi obiect de activitate arhitectura peisagistică.
Capitalul social Resursele necesare demararii afacerii au fost apreciate la 323 000 lei. Acestea vor proveni atat din surse proprii cat si dintr-un Program European de fonduri nerambursabile. Astfel din sursele
proprii se va asigura o suma de 265 000 lei capital social, aport al asociatelor, atat in bani cat si in natura si surse externe se vor colecta inca 58 000 lei.
Aportul la capitalul social
Nr. crt. Element Valoare Cota din capital % Nr actiuni
1. Teren intravilan 1000mp 140000
68
180
2. Constructie 40000
TOTAL 180000
U.M. : leiFlorea Ramona
Nr. crt. Element Valoare Cota din capital Nr. Actiuni
1. Dacia Brek 5000
32
85
2. Bani 80000
TOTAL 85000
Lazar Alexandra
Strategie si obiectiveMisiunea noastră este să creăm o societate care sa se distingă ca şi element de marcă pe piaţa floriculturii şi să oferim cea mai simplă, convenabilă şi eficientă metodă de a satisface cerinţele clienţilor noştri, prin urmare intreprinderea va adopta o strategie de diferentiere calitativa fata de oferta concurentei
Obiectivele sunt stabilite pe o perioadă de 3 ani şi vizează:- atingerea în primii 3 ani a unei cote de piaţă de 50%. - introducerea pe piaţa românească a unor noi specii de flori şi de arbuşti;- îmbunătăţirea relaţiei de colaborare cu fiecare din clienţii nostrii;- fidelizarea clenţilor;- realizare de amenajări peisagistice urbane.
Clienti - target
Clienţii potenţiali ai firmei pot fi persoane juridice sau fizice, oameni simpli care doresc
sa cumpere o floare frumoasa, sa isi amenajeze propriul camin cu stil si au nevoie de consiliere in acest sens,
pot fi persoane care cumpara de la noi cu scopul de a comercializa florile mai departe catre clientii individuali, dar si persoane juridice ce vor sa amenajeze spatii publice, birouri, sedii de firme care eu nevoie de un ambient mai primitor.
Un client important este insusi orasul nostru, Calarasi, pentru ca inca din primul an insitutiile locale solicita serviciile noastre pentru a reamenaja spatiul verde.
Principalele motive care stau la baza deciziei clienţilor de a cumpara produsele şi solicita serviciile societăţii noastre sunt:- au încredere în calitatea produselor şi încalităţile profesionale ale specialiştilor ce îşi vor desfăşura activitatea aici;- preţurile accesibile care permit achiziţionarea şi de către persoanele cu un buget mediu sau redus;- seviciile oferite;- posibilitatea de a achiziţiona produsele firmei chiar de acasa din faţa calculatorului.
Actuala structură a ofertei poate fi urmărită in imaginile urmatoare:
Ageratum Houstonianum( pufuleţi)
Begonia-Semperflorens
Godetia grandiflora (azalee de grădină)
Impatiens Balsaminae(balsamina)
Iberis Umbellata
Limonium sinuatum
Lobelia Erinus
Lobularia Maritima (ciucușoara)
Petunia Hybriden
Tagetes Patula
Viola tricolor
Azalea indica
Begonia rex
Cotinus
Euphorbia pulcherrima
Ficus elastica
Gardenia jasminoides
Hibiscus rosa-sinensis
Nerium oleander
Pelargonium petatum
Servicii oferite:- plantarea de căre specialist;- transportul gratuit pe o raza de 30 km pentru achizitii ce depasesc 1000 lei;- întreţinerea pe perioade nedeterminate
sau de comun acord cu clientul;- serviciu de consiliere privind întreţinerea de către client.
Managementul si resursele umane
Conducerea societăţii va fi realizată de către cele două asociate. Florea Ramona va îndeplini funcţia de director general şi va coordona întreaga activitate, va angaja şi controla personalul, se va ocupa direct de probleme Asociata Lazar Alexandra va îndeplini funcţia de director comercial. Ea va tine si evidenţele contabile, va supraveghea activitatea de achiziţie şi desfacere. Pentru realizarea producţiei mai este nevoie de 4 angajaţi care să ocupe următoarele posturi: - personal direct productiv permanent: 3 - administrator: 1
Organigrama societatii
Director general
Director comercial
Administrator
Productie
Analiza fortei de muncaNr. crt.
Departament Postul Nr. angaja
ti
Vechime ani
SexM/F
STUDII
Studii medii
Studii superioare
Alte categorii
1
2 3 4
Conducere
Conducere
Administratie
Productie
Director general
Director vanzari
Administrator
Ingrijitori
1
1 1 3
10
8 5 -
F
F
M
M/F
Filologie
Economie
Economie
Agricultura
Inginerie economica in
agricultura
Inginerie economica in
agricultura
Afaceri si administratie
-
Floricultura – curs
calificare - - -
Concurenta Concurenţa din acest domeniu nu este foarte intensă, în municipiu Calarasi aflându-se 3 unităţi care îşi desfăşoară activitatea în acest domeniu. Sunt unităţi care au un standard mai ridicat în ceea ce priveşte amenajarea spaţiului şi dotările existente, dar societatea noastă încearcă să se diferenţieze pe baza raportului dintre calitate şi preţ.
Nr.crt Serviciu oferit pieţei Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe piaţă (%)
1 Plantare S.C. Rosa S.R.L. 20 %
2 Transport S.C. Amma S.R.L. 45 %
3 Consiliere S.C. Flora S.A. 15 %
4 Intretinere - -
Promovare
Tip de promovare
Valoare
Detalii
Apariţii în reviste şi publicaţii
de specialitate
700
Revista Totul despre grădina ta şi Cum să ai o casă perfecta periodic pe toată durata anului
Apariţii ziare 400
Ziarul Observator de Calarasi
Publicitate online 200
www.SeraFlorea.ro
De aceea, modul de formare a imaginii societăţii şi modalitatea prin care societatea va încerca să atragă grupul ţintă constă în presa scrisa, atat in publicatiile de specialitate, dar si in ziarele locale cotidiene, pentru ca ne adresam unui public larg. O alta modalitate eficienta de promovare este cea online, detinand un site propriu unde clientii pot gasi oferta complete, articole despre ingrijirea florilor, dar si date de contact.
Analiza SWOT a afaceriiPUNCTE TARI:-Comasarea mai multor facilitati si servicii ieftine intr-o singura companie;-Oferta variata de produse , unica pe piata locala;-Amabilitatea si promptitudinea cu care onoram orice cerere a clientului;-Cunostintele si exprienta din domeniu floriculturii;-Capacitate financiara proprie intr-un procent de 82%.
PUNCTE SLABE:-Firma debutanta, nerecunoscuta deocamdata;-Promovarea nu acopera toata canalele media locale;-Angajatii din productia directa beneficiaza de salariuredus.
OPORTUNITATI:-Terenul de 1000mp din imediata vecinatate este disponibil spre inchiriere;-Obtinerea fondurilor europene nerambursabile;-Parteneriatul cu institutiile locale;-Judetul Calarasi dispune de o clima calda, temperata, si de mult spatiu verde.
AMENINTARI:-Legislatia si birocratia;-Doi competitori importanti au redus preturile produselor;-Intentia altor competitori de adopta sistemul nostru de servicii.
Multumesc pentru atentia dumneavoastra si va astept la sera “Florea”!