+ All Categories
Home > Documents > Seminar Argumentare Si Retorica

Seminar Argumentare Si Retorica

Date post: 25-Feb-2018
Category:
Upload: dragosx1
View: 278 times
Download: 2 times
Share this document with a friend

of 52

Transcript
  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    1/52

    Tehnici diplomatice

    2014

    Argumentare i retoric

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    2/52

    Argumentare

    Ce este argumentarea?

    O form de raionament...?

    Justicarea unei opinii...?!emonstrarea unei te"e...?#$plicarea%e$plicitarea unei atitudini fa

    de o tem dat...?

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    3/52

    Argumentare

    raionament

    argumentare

    # raionamentdemonstrativ

    # raionamentexplicativ

    # raionamentargumentativ

    ?

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    4/52

    Argumentare

    argumentare

    justifcare ntemeiere(logic)

    Date statistice

    Procespsiologic

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    5/52

    Argumentare

    argumentare &s.

    demonstraie

    raionament demonstrati& sta'ilete &aloarea deade&r a unor propo"iii(

    premise conclu"ii

    constr)ngere * conclu"iile tre'uie s decurg cu necesitate dinpremise

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    6/52

    Argumentare

    argumentare

    demonstraie

    premise +acceptate%postulate%do&edite

    conclu"ii + decurg cu necesitate

    din premise

    &alidare + procedeu prin caredo&edim relaia dintre premise iconclu"ie

    premise + discuta'ile%pot de"'tute

    conclu"ii + decurg din

    premise

    acceptare + acordul asuprarelaiei dintre premise iconclu"ie

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    7/52

    Argumentare

    argumentare

    demonstraie

    con&ingere

    persuasiune

    temei

    ade&r

    o'iecii

    nuanri

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    8/52

    Argumentare

    argumentare

    demonstraie

    premiseconclu!ii

    raionament

    te!e

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    9/52

    Argumentare

    "$%

    opinia susinut, contestat sau de"'tut -nargumentare

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    10/52

    Argumentare

    "$%

    argumentepro&&&

    argumentecontra&&&

    o'iecii

    justifcrinuanri

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    11/52

    Argumentato

    r

    "e!

    nunuri

    Argumete

    'iecii

    Contraargumente

    Auditoriu * interlocutor

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    12/52

    "e!

    +actual

    evaluativ

    acional

    eea ce este%a fostse -nt)mpl%s/a

    -nt)mplat pentru

    c...

    eea ce este%a fost

    estecorect%drept%'inec se -nt)mpl%s/a

    -nt)mplat

    eea ce estetre'uie s

    schim'm%modicm%pstrm

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    13/52

    "e!

    Argumentare

    Presupo!iii

    xplicite Ascunse

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    14/52

    "enici deargumentare

    ,& -aportarea unui ca! particular la o propo!iie general *universal

    x.

    aiecare indi&id are dreptul autonom de a dispune de propriulcorp aa cum gsete de cu&iin(

    'Toate constituiile moderne recunosc legitimitatea principiuluide mai sus(

    cAndrei are dreptul autonom de a consuma droguri.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    15/52

    "enici deargumentare

    /& 0prijinirea unei aseriuni generale pe exemple particulare 12D3C41

    x.

    aacientul 3 s/a -m'oln&it datorit consumului de droguri('acientul s/a -m'oln&it datorit consumului de droguri(

    cacientul 5 s/a -m'oln&it datorit consumului de droguri(

    dToate drogurile au efecte noci&e asupra organismului(

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    16/52

    "enici deargumentare

    5& 1nvocarea de exemple paralele

    x.

    ae timp de cri" agentul economic 3 nu a -nchis afacerea ci arestr)ns/o(

    'Trim &remuri de cri" economic(

    c6u -mi &oi inchide afacerea.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    17/52

    "enici deargumentare

    6& liminarea alternativelor la te!a propus

    x.

    aentru a aduce 'ani la 'ugetul de stat &a tre'ui sa mrimcota T7A

    '!ac nu mrim cota T7A atunci s tiem din pensii? 8micorm salariile? 8 mrim impo"itele pe proprietate? Ar mult mai inecient.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    18/52

    "enici deargumentare

    7& Argumentarea ce pune 8n joc relaii cau!ale

    x.

    areterea gradului de &iolen domestic se datorea"consumului de alcool.

    'e msur ce consumul de alcool crete -n r)ndul a c)t maimulte familii se -nmulesc ca"urile de &iolen domestic.

    c9i'ertatea consumului de alcool tre'uie restr)ns.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    19/52

    "enici deargumentare

    9& Argumentul autoritii

    x.

    aTraian :sescu a susinut -ntr/o conferin c presa estecontrolat de grupuri de interese economice.

    'Argumentele au fost foarte clare i logice.

    c6u poi nega c e$ist interese economice -n grupul celorcare dein trusturi de pres

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    20/52

    "enici deargumentare

    :& Argumentul a fortiori

    x.

    a#lena :sescu susine c drogurile uoare tre'uie legali"ate.

    '!ac #lena :sescu este de acord cu legali"area dorguriloruoare atunci ea ar tre'ui s e de acord cu legali"areatuturor drogurilor.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    21/52

    "enici deargumentare

    ;& -educerea la a'surd

    x.

    aOrice proces de comunicare se reali"ea" pe trei planuri;&er'al, non&er'al i para&er'al.

    '8 presupunem c propo"iia anterioar este fals; Oriceproces de comunicare se reali"ea" e$clusi& prin lim'a< &er'alarticulat.

    c#$ist comunicare -ntre persoane ce nu pot &or'i i au"i;lim'a

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    22/52

    0"-3C"3-A "-1AD1C% AC

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    23/52

    lu$ulcomunicrii

    #mi=tor

    anal de comunicare

    >eceptor

    O!A># !#O!A>#

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    24/52

    =1A

    @->A= 22@->A=PA-A@->A

    =

    D10C3-0A-3A"-1

    0"3-1

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    25/52

    "riada comunicrii

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    26/52

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    27/52

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    28/52

    PA-AD1

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    29/52

    2=P

    @->A=

    22@->A=

    PA-A@->A=

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    30/52

    G2D1-C

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    31/52

    DE6!@># 8T>T>ATF# O:@#T@7#

    DE6!@># 8T>T>ATF# >O:9#G#

    - Tran"iia de la starea 3 lastarea

    - eea ce imi propun sreali"e" -n urmtoareaperioad

    - 7i"ea" de o'icei oschim'are

    - Anali"ea" aspectenegati&e saudisfuncionale ale strii 3

    - !e ce nu funcionea"?)nd a -nceput? e acau"at pro'lema?

    - 6u presupune schim'are

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    32/52

    DE6!@># 8T>T>ATF# O:@#T@7#

    0"A-A P-$2"% 0"A-A D-1"%

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    33/52

    >1C"1@* 8TF>@ !O>@T#

    PROCESE / METODE DE REALIZARE

    DE6!@># 8T>T>ATF# O:@#T@7#

    >O#8 !# H67FIA>#

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    34/52

    C= PA"-3 "AP A=2"=-11 (2@%4%-11)

    @6OG#T#6IA @6O6T@#6TF

    23 H"11 C% 23 H"11

    @6OG#T#6IA O6T@#6TFH"11 C% 23 H"11

    OG#T#6IA O6T@#6TFH"11 C% H"11

    OG#T#6IA @6O6T@#6TF23 H"11 C% H"11

    6i&el de-ntelegere

    timp

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    35/52

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    36/52

    ,& "ruisme (citirea gIndurilor)

    tiu c ai venit aici cu scopul de a ncheiaafacerea

    tiu c te vei bucura atunci cnd vom semnacontractul

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    37/52

    /& =ost Per+ormativereguli%sfaturi generale +

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    38/52

    5& Presupo!iJiicomen"i ascunse

    Mine vei putea vinde mai mult

    Dup ce termini acest task urmtorul va mai simplupentru tine

    ntrun an vei a!un"e la o cifra mai mare de afaceri

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    39/52

    6& ntre'ri de 8ntrirela sf)rKitul fra"elor

    Mine vei putea vinde mai mult# nui a$a%

    &o'i s vin(i mai mult# nu po'i%

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    40/52

    7& Du'la legtura (alegerea +als)

    Semnm contractul acum sau mai tr(iu%

    )e vedem la teatru sau la lm%

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    41/52

    & Postulatul conversaJionalpermite rspuns po!itiv sau negativ pentru o 8ntre'are K sugerea!a a'

    utoritarismului)

    &o'i sincer pentru o clip%

    *re(i c putem continua discu'ia%

    'i po'i ima"ina ceea ce 'i spun%

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    42/52

    :& Principiul utili!rii(utili!area tuturor in+ormaJiilor o+erite de interlocutor)

    X:)u sunt de acord...

    Y:)u sunte'i de acord pentru ca nu $ti'i nc avanta!eleacestei afaceri.

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    43/52

    & 0etul de DAuriprovocarea unor raspunsuri afrmative la 8ntre'ri succesive ast+el 8nc

    nterlocutorul sa rspund la +el 8ntre'rii ceie)

    Sunte'i ntro ncpere%Sta'i pe scaun%

    +ve'i n fa' o persoan%

    +'i re'inut cum se folose$te setul de D+uri%

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    44/52

    L& Comen!ile negative(su'conMtientul nu +oloseMte negaJii)

    )u v "ndi'i la un pin"uin,

    Clasifcarea enunJurilor 8n2=P

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    45/52

    ara&er'alul

    Ton@ntonaie

    >itmicitatelaritate

    7olum7ite"

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    46/52

    ara&er'alul

    1mportanJ

    7ocea ne poate oferi informa=ii utile despre starea "ic%psihologic a

    interlocutorului. 6e putem folosi de aceste informa=ii.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    47/52

    ara&er'alul

    "onul vocii. se transmit sentimente%atitudini

    @olumul vocii. de"&luie trsturi ca; personalitateputernic,

    stp)nire de sine dar Ki nesiguran= saufurie.

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    48/52

    6on&er'alul

    osturGicri

    m)ini%picioare#$presia feei

    Gicarea ochilorDesticulaieGimic

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    49/52

    6on&er'alul

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    50/52

    6on&er'alul

    9 expresii +aciale universale

    urie>ucurieDe!gust0urpri!"risteJe

    ric

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    51/52

    Tipare deg)ndire

    Fineste!i

    csim=tactil,gust,

    miros

    Auditiv@i!ual

  • 7/25/2019 Seminar Argumentare Si Retorica

    52/52


Recommended