+ All Categories
Home > Documents > Secretul succesului 2010 -...

Secretul succesului 2010 -...

Date post: 02-Sep-2019
Category:
Upload: others
View: 6 times
Download: 0 times
Share this document with a friend
80
Comisia Europeană Întreprinderi şi industrie Secretul succesului 2010 Multiplele aspecte ale antreprenoriatului european
Transcript
Page 1: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

Comisia EuropeanăÎntreprinderi şi industrie

Secretul succesului 2010

Multiplele aspecte ale antreprenoriatului european

Page 2: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA
Page 3: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

Cele 36 de portrete de mici întreprinzători prezentate în această publicație ne arată diferitele parcursuri străbătute de femei și bărbați din 36 de țări europene pentru înființarea propriilor lor întreprinderi, precum și varietatea largă a ideilor din spatele acestor afaceri.

Se conturează astfel un tablou panoramic al numeroaselor fațete ale activității umane: începând de la utilizarea științei celei mai sofisti-cate pentru fabricarea unor produse de vârf în Croația, Danemarca, Irlanda sau Suedia, trecând prin dezvoltarea de servicii destinate celor mai defavorizați pentru rezolvarea unor probleme sociale și societale în Grecia, Italia, Regatul Unit sau Spania și sfârșind, printre altele, cu producerea de produse tradiționale sau inovatoare prietenoase în raport cu mediul în Letonia, în Lituania, în Muntenegru sau în România. Aceste IMM-uri vor constitui, cu siguranță, o sursă inepuizabilă de inspirație pentru cei și cele care, indiferent de vârstă, visează să-și înființeze propria afacere.

Cei 36 de directori de IMM-uri ne demonstrează aici că nu există o soluție unică, ci o multitudine de căi pe care orice spirit curios, între-prinzător sau aventuros trebuie să le ia în considerare.

Unul dintre efectele principale ale crizei financiare a fost redescoperirea rolului central jucat de IMM-uri – care creează 80 % din noile locuri de muncă și reprezintă 99 % din totalitatea întreprinderilor europene – și de spiritul întreprinzător în economia europeană.

Pentru a rămâne competitivă, Europa trebuie să-și mobilizeze întregul potențial uman disponibil și să stimuleze spiritul întreprinzător în societățile noastre. Prezenta broșură, propusă în cadrul inițiativei „Săptămâna europeană a IMM-urilor 2010”, reprezintă o ocazie ideală pentru aceasta.

Aceste 36 de portrete ne dovedesc că toți putem reuși cu ajutorul unor stiluri și aptitudini foarte diferite!

Antonio Tajani Vicepreședinte al Comisiei Europene însărcinat cu industria și cu antreprenoriatul

Mă bucur să vă prezint ediția 2010 a broșurii „Secretul Reușitei”!

Page 4: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

Cuprins

Tuula ANtolA FINlANDA pag. 4

Oľga APoleNÍKoVÁ SloVACIA pag. 6

Mirjana BABIĆ MuNteNeGru pag. 8

Zvonko BIlJeCKI CroAţIA pag. 10

Genoveva CHrIStoVA BulGArIA pag. 12

László CSoNKA uNGArIA pag. 14

Anna DArZeNtA GreCIA pag. 16

Luciana Delle DoNNe ItAlIA pag. 18

Patrick DeuMer BelGIA pag. 20

George FANtAroS CIPru pag. 22

Ségolène FINet FrANţA pag. 24

Antonio GArCÍA Allut SPANIA pag. 26

Cecilia HertZ SueDIA pag. 28

Shefki IDrIZI FoStA rePuBlICă IuGoSlAVă A MACeDoNIeI pag. 30

Umut KArAKAȘ GerMANIA pag. 32

Audrius KAVolIS lItuANIA pag. 34

Sedat KIlIÇ turCIA pag. 36

Jacob KroGSGAArD, Mikael SlotH, Thomas luCKMANN, Jesper BoISeN DANeMArCA pag. 38

Albania74

Finlanda4

Slovacia6

Muntenegru8

Croaţia10

Bulgaria12

Ungaria14

Grecia16

Italia18

Belgia20

Franţa24

Fosta Republică Iugoslavă a Macedoniei

30

Lituania34

Republica Cehă72

Norvegia70

Estonia68

Letonia66

Regatul Unit64

Austria62

Luxemburg60

Slovenia56

Portugalia54

Islanda52

Malta50

Ţărilede Jos

48

Irlanda46

Serbia44

Polonia42

România40

Danemarca38

Germania32

Suedia28

Spania26

Liechten-stein

Page 5: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC

pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

pag. 44 SerBIA Sava MArINKoVIČ

pag. 46 IrlANDA Dr Barry McCleArY

pag. 48 ţărIle De JoS Gerrino MulDer, Mike BroerS

pag. 50 MAltA Lorenzo MulÈ StAGNo

pag. 52 ISlANDA Kolbrún Eydís ottÓSDÓttIr

pag. 54 PortuGAlIA Miguel PINA MArtINS

pag. 56 SloVeNIA Nataša rAteJ

pag. 58 ISrAel Tzony SIeGAl

pag. 60 luXeMBurG Guy StAMet

pag. 62 AuStrIA Heini StAuDINGer

pag. 64 reGAtul uNIt Kath SutHerlAND

pag. 66 letoNIA Lotte tISeNKoPFA-IltNere

pag. 68 eStoNIA Igor tJurIN

pag. 70 NorVeGIA Silje VAlleStAD

pag. 72 rePuBlICA CeHă Linda VAVŘÍKoVÁ

pag. 74 AlBANIA Mimoza VoJKA eMANuelS

Dimensiunea etică

Dimensiunea socială

Dimensiunea durabilă

Dimensiunea legată de mediu

Design atractiv

Soluţie creativă pentru o problemă

Caracteristici ale unui produs modern

Diversitatea pe care o determină pentru forţa de muncă

Altele

Dimensiunile companiei

Cipru22

Israel58

Turcia36

Page 6: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

4

Numele companiei Kaipaus Finland Oy Ltd

Domeniul de afaceri Conceperea, fabricarea şi comercializarea produselor parfumate realizate pe bază de nanotehnologie

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Tekes (Agenţia finlandeză de finanţare pentru tehnologie şi inovaţie) şi TEKEL (Asociaţia finlandeză a parcurilor ştiinţifice)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.kaipaus.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Iltaruskontie 3 D 27 02120 Espoo

Finlanda

Tuula Antola

© Ju

nnu

Lusa

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 7: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

5

Persoana care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere... ... a fost fiica mea de şase ani, Hanna. Mă întorceam dintr-o călătorie de afaceri şi i-am adus un cadou. Iepuraşul de jucărie mi-a fost tovarăş de călătorie şi a căpătat parfumul meu. Hanna a strigat bucuroasă: „Mami, iepuraşul acesta miroase ca tine!” – aceasta a fost licărirea de pornire.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... văd oportunităţi şi acţionează acolo unde companiile şi instituţiile cunoscute se tem să păşească.

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?Creaţi-vă o pasiune pentru inovaţie. Fiţi neînfricaţi şi aveţi încredere în aptitudinile voastre. Respectaţi-i pe ceilalţi şi aptitudinile lor.

Ce ar trebui să facă un întreprinzător pentru a depăşi o criză?Fiţi fermi, dar analizaţi criza cu minuţiozitate şi fără părtinire. Aveţi încredere în voi.

Compania finlandeză Kaipaus este o întreprindere de tehnologie pentru produse parfumate, cunoscută pentru colecţia sa de bijuterii parfumate realizate pe bază de nanotehnologie. Bijuteriile, create de renumiţi designeri finlandezi utilizând materiale autohtone, reprezintă prima aplicaţie de produse care utilizează tehnologia cu boabe parfumate Nanofrago® inventată de directorul general al companiei, Tuula Antola.

Compania creează produse moderne cu o puternică dimensiune etică, socială şi de mediu. Compania este implicată în mai multe acţiuni de binefacere, iar produsele sale sunt fabricate din material ceramic şi metale preţioase din Finlanda.

Bijuteriile parfumate Kaipaus au fost lansate la Paris în cadrul evenimentului principal al Săptămânii Modei 2008, iar în 2009 compania a fost recunoscută prin acordarea premiului internaţio-nal de design „Fennia Prize – Good design grows global” (Premiul „Fennia – Un design bun devine cunoscut pe plan mondial”).

„ Îndrăznește să ai mai mult curaj; învaţă să te dezveţi!”

Finlanda

Page 8: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

Oľga Apoleníková

6

Slovacia

Numele companiei Oľga Apoleníková Sheep farm

Domeniul de afaceri Agricultură

Anul de lansare al afacerii 1991

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.farmapruzina.sk

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Farma Pružina 018 22 Pružina

100–150 150–200 200–2502–50 50–100

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 9: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

7

Slovacia

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Crearea unor parteneriate de afaceri, deoarece antreprenoriatul era o noutate în Slovacia la acea vreme. De asemenea, unii dintre partenerii de afaceri nu au crezut că o femeie poate face afaceri în acest domeniu.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Criza a redus puterea de cumpărare a oamenilor din regiunea noastră, de aceea a trebuit să ne vindem produsele în alte regiuni din Slovacia. În februarie, am participat la o expoziţie mondială pe tema ecologiei, care sper că ne va ajuta să ne extindem pe piaţa UE şi mai departe.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?Atât timp cât sunteţi siguri pe ideile voastre şi aveţi încredere în voi, mergeţi înainte şi nu le lăsaţi deoparte.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...Pentru a-mi realiza numeroasele mele visuri, pot să-mi utilizez creativitatea în timp ce mă dezvolt în permanenţă.

În 1991, Oľga Apoleníková a devenit fermier, după ce a închiriat o fermă cu 180 de vaci care se afla în pragul falimentului. În doi ani, ea a reuşit să extindă terenul închiriat, numărul de vaci şi de echipa-mente. Mai mult decât atât, condiţiile de trai ale animalelor s-au îmbunătăţit. Ea le-a schimbat grajdul închis cu unul în aer liber şi a sporit porţiile de hrană, ceea ce a determinat o triplare a productivi-tăţii lor până în 2005.

Condiţiile de pe piaţă au obligat-o pe Oľga să schimbe turma de vaci cu una de oi. A început să producă lapte şi brânză de oi, utili-zând metode tradiţionale şi vanzand produsele direct clienţilor, iar în cele din urmă deschizându-şi propriul magazin. Compania a fost autorizată pentru a realiza producţie ecologică, a obţinut „Marca de calitate slovacă” şi a fost premiată drept cel mai bun producător de brânză proaspătă şi pentru „bryndza” slovacă.

Ea intenţionează de asemenea să reconstruiască o parte din fosta clădire pe care să o transforme într-o pensiune cu un centru de refacere pentru cei care îşi doresc să revină la natură.

„Teama unește mâini și idei.”

Page 10: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

8

Numele companiei Mira Soaps

Domeniul de afaceri Industria agroalimentară şi servicii de îngrijire medicală

Anul de lansare al afacerii 2009

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Centrul de înfiinţare de afaceri din Bar

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei Niciunul

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Bulevar Revolucije b.b. Kula A 30000 Bar

Muntenegru

Mirjana Babić

100–150 150–200 200–25050–1002–50

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 11: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

9

Ko labiausiai bijojote pradėdamas savo verslą?Bunica mea obişnuia să facă săpun din ulei de măsline şi a vrut întotdeauna să împărtăşească puterea uleiului de măsline cu toată lumea. Centrul de înfiinţare de afaceri din Bar m-a ajutat să-mi pun ideea în practică.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... să-ţi realizezi viziunea şi să fii propriul tău şef. Să poţi totodată să angajezi oameni te face să te simţi util ca membru al societăţii.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?Fiţi siguri de ideea voastră şi nu renunţaţi uşor. Obiectivul trebuie să fie afacerea voastră şi nu banii.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Stabiliţi-vă mai puţine obiective şi rezolvaţi problemele una câte una. Încercaţi să evitaţi să împrumutaţi prea mulţi bani.

Mirjana Babić, fondatoarea companiei Mira Soaps, a sesizat o tendinţă crescută a consumatorilor de a opta pentru produsele naturale, mai ales în sectorul alimentelor şi al cosmeticelor. Ea a decis să producă săpun natural obţinut din ulei de măsline, aşa cum bunica ei şi generaţii de muntenegreni îl făceau în trecut. Acest produs tradiţional aproape că dispăruse complet din regiune, dar Mirjana Babić a crezut că poate fabrica un produs natural, ecologic, care ar putea totodată să reînvie tradiţia naţională.

Materia de bază utilizată pentru fabricarea săpunului este obţinută dintr-un măslin numit „žutica”. Materia are proprietăţi medicinale demonstrate care sunt păstrate prin metoda de fabricare prin procesare la rece. Rezultatul este un săpun de înaltă calitate, ecolo-gic şi parfumat care poate fi utilizat şi pentru piele, şi pentru păr.

„ Trăiește în natură, folosește-i darurile și păstrează-le pentru generaţiile viitoare.”

Muntenegru

Page 12: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

10

Numele companiei Geofoto

Domeniul de afaceri Geodezie şi geoinformatică

Anul de lansare al afacerii 1993

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.geofoto.hr

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Buzinski prilaz 28 10010 Zagreb

Croaţia

Zvonko Biljecki

2–50 200–250150–200100–15050–100

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 13: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

11

Zvonko Biljecki este un om de succes care a dovedit că o companie dintr-o ţară emergentă poate să devină lider la nivel internaţional pe piaţa sa şi să producă servicii de înaltă tehnologie. Utillizând tehnologie de ultimă oră pentru sondaj aerian şi procesarea datelor, Geofoto produce baze de date geodezice şi geografice care pot fi utilizate într-o varietate de moduri: în scopul actualizării cărţilor funciare, al gestionării şi planificării proiectelor de infrastructură, al monitorizării activităţilor agricole, al deminării fostelor zone de război etc. Geofoto pune la dispoziţie şi aplicaţiile software necesare pentru a exploata datele şi pentru a genera hărţi.

În 1988, dl. Biljecki s-a mutat în Elveţia şi a lucrat timp de zece ani la o companie de geodezie unde avea să devină rapid director şi coproprietar. Ulterior, s-a întors în Croaţia pentru a-şi înfiinţa actu-ala companie. Pe măsură ce Geofoto s-a dezvoltat, aceasta a depăşit mai multe companii rivale şi a devenit cea de-a doua mare companie din Europa în domeniul geoinformaticii.

„Cunoaștere, cunoaștere și doar cunoaștere.”Croaţia

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Am depus eforturi considerabile pentru a spori eficienţa proce-durilor şi calitatea produselor noastre. Am ales, de asemenea, să pătrundem pe pieţe străine unde nu am mai activat şi să dezvoltăm produse şi servicii noi.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... aceştia creeează valoare şi sunt responsabili din punct de vedere social.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...... să se concentreze pe pregătire şi analiză şi să se înconjoare de oameni care au mai multă experienţă decât ei.

Ce ar trebui să facă un întreprinzător pentru a depăşi o criză?Să muncească de două ori mai intens şi să fie inovator.

Page 14: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

12

Numele companiei Ligna Group Ltd

Domeniul de afaceri Logistică în domeniul producţiei de mobilier

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Agenţia pentru IMM-uri a sponsorizat evenimente comerciale din Europa de Vest

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.ligna-group.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 82, Khan Omurtag St, 1124 Sofia

Bulgaria

Genoveva Christova

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 15: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

13

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... că îmi controlez propriul destin şi am totodată şansa de a con-duce o echipă.

Ce ar trebui să facă un întreprinzător pentru a depăşi o criză?Fiţi flexibili şi intensificaţi-vă eforturile, deoarece 90 % din afacere este în continuare pe piaţă.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...Asiguraţi-vă că studiile de piaţă sunt oneste şi precise pentru a găsi o nişă de piaţă pe care să vă axaţi.

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?Dacă sunteţi sportivi, veţi avea dorinţa de a câştiga. Totul depinde de cât de motivaţi sunteţi.

Genoveva Christova şi partenera sa de afaceri au avut o misiune grea de îndeplinit atunci când s-au decis să producă şi să exporte mobilier într-o „societate bulgară predominant masculină”, dar vânzările lor ajung acum la o cifră de aproape 2 milioane euro. Ligna Group exportă mobilier pentru hoteluri, fabricat în Bulgaria, care va fi aranjat în hoteluri noi sau reamenajate, în special în Franţa şi Germania. În ciuda crizei financiare, afacerea lor a crescut cu 28 %, în timp ce sectorul producţiei de mobilă din Bulgaria a scăzut cu 37 %. Următorul lor obiectiv este să pătrundă pe pieţele din Marea Britanie şi Italia.

D-na Christova şi partenera ei de afaceri s-au cunoscut în 1989 şi au înfiinţat prima sală de aerobică din Varna. Era perioada comunistă în Bulgaria şi ele erau două tinere care înfruntau cu curaj lumea afacerilor.

„Noi vă proiectăm succesul.”Bulgaria

Page 16: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

14

Numele companiei Csonka és Fiai Kft (Csonka & Sons Ltd.)

Domeniul de afaceri Producţie, comerţ

Anul de lansare al afacerii 1982

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.csonkaglas.com; www.trendglas.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Baross u. 24 9400 Sopron

Ungaria

László Csonka

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 20–30 40–5030–40

Page 17: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

15

Care este calitatea specifică prin care se disting serviciile ofe-rite de dvs. de cele ale concurenţilor?În ceea ce priveşte calitatea, nu fac niciun compromis, indiferent de costuri.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... să fac ceea ce-mi place şi la ce mă pricep şapte zile pe săptămână.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Fiţi puternici şi nu renunţaţi. Fiţi pregătiţi să luaţi anumite măsuri pe care le-aţi considerat inutile înainte.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... păşesc pe căi noi şi necunoscute pe care alţii le pot urma ulterior.

Din 1982, Csonka és Fiai Kft s-a dezvoltat dintr-o afacere de familie care producea sticlă pentru laborator şi pentru cadouri, ajungând o afacere de succes la nivel internaţional concentrată pe Trendglas, o marcă unică de sticlă termorezistentă. Beneficiind de calitate atestată, de o tehnologie în permanentă dezvoltare şi o experienţă îndelungată în domeniul fabricării de sticlă termorezistentă, com-pania poate garanta produse de înaltă calitate clienţilor săi.

În 1994, familia a început să facă afaceri cu Schott Group. După ce compania Schott a oprit producţia internă de sticlă Jena, ei au cumpărat o parte din maşini, forme de turnare... şi au creat noua lor marcă de fabricaţie, realizată la Sopron (Ungaria). A fost înfiinţată o companie nouă la Jena (Germania) pentru activitatea de comercializare.

Trendglas este acum vândută în peste 44 ţări din lume (de la Japonia, Coreea, Rusia, până la Germania şi SUA) şi are peste 700 de comercianţi cu amănuntul numai în Germania.

„ Ajută-ţi partenerii. Dacă ei au succes, ai putea avea și tu.”

Ungaria

Page 18: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

16

Numele companiei Cooperativa agro-turistică a femeilor TO KASTRI

Domeniul de afaceri Servicii de catering, culinare, restaurant, delicatese agro-turistice

Anul de lansare al afacerii 2000

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Programul EQUAL pentru întreprinzătorii femei (finanţat de Fondul Social European)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.agroshop.gr

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Agiou Sevastianou Street 41 84100 Ano Syros

Grecia

Anna Darzenta

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 19: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

17

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Prejudecăţile pe care le au oamenii în ceea ce ne priveşte pe noi, femeile. A trebuit să înfruntăm neîncrederea operatorilor de pe piaţa locală şi atitudinea îngustă a furnizorilor de a lucra cu între-prinzători femei care nu au calificări, studii şi instruire.

În dezvoltarea produselor/serviciilor dvs., aţi utilizat vreun program/plan de sprijin naţional/regional pentru întreprinde-rile mici şi mijlocii?Din fericire, am fost implicate în programul EQUAL pentru promo-varea întreprinzătorilor femei („iniţiativa ACUM” pentru înfiinţarea de noi întreprinderi sociale, „Locuri de muncă în domeniul agro-turistic pentru emigranţi” pentru instruirea femeilor străine şi proiectul EXADA pentru publicarea unei cărţi cu reţete locale în engleză şi greacă).

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...Ei determină dezvoltarea şi crearea de locuri de muncă. Fiind o cooperativă, oferim securitate angajaţilor noştri care sunt totodată şi membri ai acesteia. Fiind o întreprindere non-profit, avem toto-dată capacitatea de a oferi servicii de proximitate persoanelor în nevoie.

Sfatul meu pentru un întreprinzător – cum să depăşească o criză ...Să o ia iar de la capăt imediat după un eşec şi să ofere întotdeauna bunuri şi servicii de înaltă calitate.

Douăzeci şi opt de femei din Ano Syros, o insulă grecească care se confruntă cu lipsa locurilor de muncă pe plan local, au decis să înfiinţeze o cooperativă a femeilor în anul 2000. Majoritatea dintre ele erau casnice, fără aptitudini sau studii specifice, însă cu sprijinul obţinut din fonduri UE, ele au preluat controlul asupra prezentului şi a viitorului lor.

Cooperativa produce dulciuri şi oferă servicii de catering pentru petreceri pe plan local şi pe alte insule. Ele au deschis un restaurant care a avut succes, oferind mâncăruri tradiţionale greceşti la preţuri mici, lucru posibil datorită cooperării dintre lucrători.

Activitatea lor le-a permis să restaureze o parte din vechea mănăs-tire catolică abandonată Sf. Sebastian, pivniţele şi depozitele aban-donate unde se depozitau de obicei cuptoare, seturi de bucătării, frigidere şi alte aparate electrice...

„ Nu te opri niciodată, mergi întotdeauna mai departe sau ia-o de la capăt.”

Grecia

Page 20: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

18

Numele companiei Officina Creativa Soc. Coop Sociale

Domeniul de afaceri Accesorii de purtat, fabricate din materiale obţi-nute din deşeuri reciclate / energie regenerabilă

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Sprijin pentru firme noi oferit de Municipiul Lecce Contribuţii regionale pentru mijloace de transport şi echipamente tehnologice

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.o-c.it; www.madeincarcere.it; www.er-re.it

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Via 95 Reggimento Fanteria, 64 73100 Lecce (LE)

Italia

Luciana Delle Donne

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 21: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

19

evenimentul care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere ...... am făcut muncă de voluntariat o lună la un centru de asistenţă socială din Brazilia după 20 ani de lucru ca director de bancă. Mi-am dat seama cât de utilă aş fi putut fi dacă aş fi lucrat şi ajutat oamenii marginalizaţi în acelaşi timp!

Ce caracteristică specifică distinge serviciile oferite de dvs. de cele ale concurenţilor?Produsele şi serviciile noastre prezintă povestea oamenilor mar-ginalizaţi care au obţinut o a doua şansă! Produsele noastre sunt „fabricate manual cu valori” şi semnifică faptul că femeile din închi-sori utilizează materiale obţinute din deşeuri reciclate pentru a crea accesorii, cu pasiune şi creativitate.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Strategia noastră s-a născut din criză: criza economică şi criza de valori. Ne concentrăm asupra necesităţii de a „economisi” sursele actuale de energie regenerabilă (soarele), materialele obţinute din deşeuri reciclabile (sacoşe şi alte materiale) şi resursele umane „marginalizate” (femeile din închisori).

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... capacitatea lor de inovare şi de a fi promotorii dezvoltării.

Noua marcă de fabricaţie Officina Creativa, „Made in Carcere” (fabri-cat în închisoare) oferă o „a doua şansă” atât materialelor utilizate în realizarea produselor, cât şi persoanelor care le fabrică. Coopera-tiva socială non-profit contribuie la instruirea şi reabilitarea femeilor aflate în închisoare, care s-au angajat să producă sacoşe pentru cumpărături din material textil, fabricate din materiale rafinate şi reciclate. Aceasta oferă femeilor şansa de a-şi forma aptitudini profesionale, sporindu-şi totodată şansele de reintegrare socială şi pe piaţa forţei de muncă, atunci când se întorc în comunităţile lor.

O altă iniţiativă a Officina Creativa este ER-RE, „Oficiul pentru energie uşor regenerabilă”. Acest oficiu este creat pentru sporirea informării cu privire la economisirea de energie şi la utilizarea surselor de energie regenerabile. Pentru a-şi îndeplini obiectivele, ER-RE utili-zează activităţi sociale de comunicare şi oferă asistenţă oamenilor care trebuie să facă alegeri tehnice şi financiare în planificarea şi implementarea sistemelor de utilizare a energiei.

„ Inovaţia înseamnă creativitate aplicată unei bune judecăţi.”

Italia

Page 22: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

20

Numele companiei Vetedy Belgium

Domeniul de afaceri Parchete şi terase din lemn

Anul de lansare al afacerii 2001

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Awex (the Belgian Walloon Export Agency)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.vetedy.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Weyler, Zone Artisanale 50 6700 Autelbas (Arlon)

Belgia

Patrick Deumer

100–150 150–200 200–25050–1002–50

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 23: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

21

Care a fost cel mai mare obstacol sau cea mai mare teamă când aţi iniţiat afacerea?Să găsesc o bancă care să creadă în ideea mea şi în investiţie şi să le accepte.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Cifra noastră de afaceri a scăzut cu 20 %. Soluţia noastră este să participăm la mai multe târguri, să căutăm mai mulţi clienţi care încet-încet îi vor înlocui pe cei mai mari care stagnează ...

De ce sunt întreprinzătorii importanţi pentru societate?Întreprinzătorii reprezintă motoarele economiei şi creatorii lumii de mâine.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...... să pregătiţi un plan de afaceri realist şi să vă respectaţi angajamentele.

Începându-şi activitatea prin montarea de pardoseli din parchet, timp de zece ani, Patrick Deumer s-a confruntat cu provocarea nouă de a construi o terasă, în 1999. Deşi totul a decurs bine iniţial, după trei luni multe dintre scânduri s-au deplasat, ieşind din şuru-buri. Aceasta l-a inspirat să conceapă un sistem de fixare a lemnului care să fie atât durabil, cât şi plăcut din punct de vedere estetic. Bucurându-se de succesul inovaţiei sale acum la nivel mondial, pe care a brevetat-o în 2001 şi din nou în 2003, dl. Deumer a înfiinţat Vetedy Belgium, a participat la târguri comerciale internaţionale alături de Awex şi a dezvoltat o reţea de distribuitori. Investind într-o linie de producţie complet automată, acesta poate să răspundă rapid cererii, cu numai o mână de angajaţi.

În 2009, dl. Deumer a primit Marele Premiu al Antreprenoriatului din Valonia, la categoria „Întreprinzător începător”.

„Crede în tine și în aptitudinile tale.”Belgia

Page 24: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

22

Numele companiei Advance Medical Waste Management LTD

Domeniul de afaceri Managementul deşeurilor periculoase

Anul de lansare al afacerii 2004

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.advancewhs.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 3rd Industrial Area Sylas Ypsonas P.O. BOX 50144 3601 Limassol

Cipru

George Fantaros

150–200 200–25050–1002–50 100–150

50+-20 20–30 40–5030–40

Page 25: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

23

evenimentul care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere ...... a fost intrarea Ciprului în Uniunea Europeană şi necesitatea de a respecta legislaţia europeană referitoare la deşeurile periculoase.

De ce este important antreprenoriatul pentru societate?În opinia mea, întreprinzătorii reprezintă o componentă energică a societăţii şi pot contribui cel mai mult la dezvoltarea acesteia.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...Provocarea de a crea ceva nou şi de a transforma idei de afaceri în produse sau servicii de succes.

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?O bună educaţie, un spirit liber, receptivitate şi abilitatea de a-şi asuma riscuri.

Compania lui George Fantaros şi-a început activitatea cu servicii de sterilizare a deşeurilor medicale (clinice) şi a evoluat rapid într-un serviciu de gestionare a deşeurilor periculoase. Operaţiunea repre-zintă un caz reprezentativ de „puţin este frumos şi fezabil”, furnizând o soluţie pentru problema acestui stat insular şi punând practic capăt dificultăţilor şi costurilor legate de exportarea unor cantităţi mici de deşeuri în ţări mai mari, spre a fi eliminate.

Compania a asigurat locuri de muncă atât de necesare pentru personalul ştiinţific şi continuă dezvoltarea de know-how pentru alte locaţii izolate care se confruntă cu situaţii similare.

Întreprinderea a câştigat Premiul pentru mediu acordat de Guver-nul din Cipru în 2008, dovedind economisirea a 85 % din apă şi abordând tripla utilizare a apei în cooperare cu compania soră (o spălătorie pentru prosoape şi covoare).

„ Urmează-ţi viziunea, stabilește-ţi obiectivele și respectă-le.”

Cipru

Page 26: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

24

Numele companiei mamaNANA

Domeniul de afaceri Comerţ electronic şi modă

Anul de lansare al afacerii 2005

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat OSEO (Agenţie publică franceză de sprijin pentru IMM-uri)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.mamanana.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 1 bis, rue du Val Joyeux 78100 Saint-Germain-en-Laye

Franţa

Ségolène Finet

© m

amaN

AN

A

100–150 150–200 200–25050–1002–50

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 27: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

25

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?În California alăptatul era literă de lege în cercul meu social şi eu mi-am alăptat cu bucurie primul copil. Întorcându-mă în Franţa, am observat că femeile moderne nu alăptau! Oferindu-le haine şi articole de lenjerie intimă pentru alăptat moderne, am dorit să rup barierele culturale şi să le permit femeilor să alăpteze şi să fie în pas cu moda.

Care este calitatea specifică prin care se disting serviciile oferite de dvs. de cele ale concurenţilor?Nu aţi bănui că bluzele şi rochiile noastre sunt haine pentru mămici care alăptează, pentru că sunt la fel de moderne ca hainele obişnuite.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Am fost îngrijoraţi odată cu instalarea recesiunii, dar, în mod sur-prinzător, tocmai atunci a început afacerea noastră să de dezvolte rapid, deci cine ştie unde am fi dacă nu ar fi fost criza!

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...... nu trebuie să profitaţi de o oportunitate de afaceri doar de dragul banilor. Alegeţi ceva la care ţineţi cu adevărat.

Când Ségolène Finet a lansat mamaNANA, un magazin online destinat necesităţilor de modă pentru mamele care alăptează, mulţi au avut îndoieli. De ce să începi o afacere cu haine pentru femeile care alăptează într-o ţară în care se înregistrează cele mai scăzute procente de alăptare din Europa?

D-na Finet a crezut că multe femei doresc să-şi alăpteze copiii din motive de sănătate şi sub aspect emoţional, dar s-a simţit adesea agitată în a afişa în public „prea multă piele”. Cu bluzele şi rochiile mamaNANA, femeile se pot îmbrăca cât de modern doresc, în timp ce alăptează discret şi confortabil. Toate articolele arată ca nişte haine obişnuite, cu excepţia unui detaliu la croială care permite bebeluşului să aibă acces uşor la sân.

„ Nu trebuie să renunţi la persoana care ești ca să fii o mamă bună.”

Franţa

Page 28: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

26

Numele companiei Lonxanet

Domeniul de afaceri Pescuit, protecţia mediului şi autorizarea comunităţilor tradiţionale de pescuit

Anul de lansare al afacerii 2001

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.lonxanet.com; www.fundacionlonxanet.org

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală C/ Juan de la Cierva 26 15008 A Coruña

Spania

Antonio García Allut

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020 20–30

Page 29: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

27

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?În copilărie mergeam cu tatăl meu, care era medic, în vizite la casele de pescari de pe coasta galiţiană. Am văzut în ce sărăcie trăiau. După efectuarea unei analize amănunţite a modelului economic al societăţii noastre, am creat un model care să poată oferi soluţii unei părţi din problemele din sectorul pescuitului tradiţional.

Care au fost cele mai mari temeri ale dvs. când aţi început propria afacere?Cea mai mare temere a mea a fost că actorii principali ai proiec-tului, pescarii, nu se vor implica. În al doilea rând, m-am temut că proiectul ar putea fi boicotat de persoanele importante din indus-tria pescuitului. În cele din urmă, m-am temut că administraţia nu va susţine iniţiativa.

Care este calitatea specifică prin care produsul şi serviciile dv. se disting de cele ale concurenţilor? Întregul model este diferit, deoarece scopul său principal nu este legat de afaceri, ci de transformarea socială.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... în cazul întreprinzătorilor sociali, cum sunt eu, implicăm oame-nii în soluţionarea problemelor locale şi regionale şi căutăm mai degrabă un profit social decât unul financiar pentru acţiunile noas-tre. Obiectivul nostru este de a umaniza economia.

Lonxanet transformă condiţiile sociale, economice şi de mediu necorespunzătoare în care activează comunităţile tradiţionale de pescuit. Lonxanet creează o legătură mai eficientă între cerere şi ofertă, prin vânzările directe către persoane şi restaurante din întreaga Spanie. Pescarii care doresc să devină acţionari ai Lonxa-net, fapt care nu numai că le sporeşte venitul, dar îi încurajează totodată să se transforme din „prinzători de peşte” în reprezentanţi ai mediului marin, administrându-şi resursele şi garantând durabilitatea pentru generaţiile viitoare. Aceasta a dus la crearea unei „Zone maritime protejate de interes pentru pescuit”, care a fost înfiinţată, definită şi reglementată chiar de către pescari.

Antonio García Allut îşi împărtăşeşte modelul pe plan internaţional prin RECOPADES, o reţea de comunităţi tradiţionale de pescuit din Argentina, Brazilia, Chile şi Uruguay.

„ Odată ce ai pornit, mai nu este cale de întoarcere. Dă sens vieţii tale și lumii în care trăim.”

Spania

Page 30: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

28

Numele companiei Umbilical Design

Domeniul de afaceri Transfer de tehnologie spaţială şi design exterior

Anul de lansare al afacerii 2001

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Sprijin din partea Almi, Innovationsbron şi a Agenţiei suedeze pentru dezvoltare economică şi regională (Tillväxtverket)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.umbilicaldesign.se

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Floragatan 13 114 31 Stockholm

Suedia

Cecilia Hertz

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 31: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

29

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?Când eram studentă, lucram la proiecte de design spaţial exterior şi m-a inspirat ideea că „orice este o posibilă mentalitate” în dome-niul spaţial.

Care a fost cel mai mare obstacol sau cea mai mare teamă când aţi iniţiat afacerea?Mentalităţile celorlalţi. Oamenii mi-au spus că nu pot înfiinţa o companie de design spaţial în Suedia. Chiar dacă sunt o adeptă ferventă în ascultarea opiniilor oamenilor, mă bucur că nu i-am ascultat de data aceasta!

În dezvoltarea produselor/serviciilor dvs., aţi utilizat vreun program/plan de sprijin naţional/regional pentru întreprinde-rile mici şi mijlocii?Da, de-a lungul anilor, Umbilical Design a primit ajutor pentru diferite proiecte de inovare de la Almi şi Innovationsbron. Pentru proiectul nostru principal intitulat „Pe Pământ – Comercializarea tehnologiilor spaţiale pentru o planetă Pământ durabilă”, lucrăm în colaborare cu Jönköping International Business School (JIBS) şi am primit sprijin de la Agenţia suedeză pentru dezvoltare economică şi regională (Tillväxtverket). Intenţionăm să prezentăm primele idei şi concepte sustenabile bazate pe tehnologia şi mate-rialele spaţiale la World Expo 2010 de la Shanghai.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Am auzit cândva un artist spunând: „Schimbarea este întotdeauna pozitivă”. Am adoptat această idee pentru că m-a ajutat să văd lucrurile în perspectivă, chiar şi pe timp de criză.

Unul dintre obiectivele Umbilical Design este de a sprijini viaţa umană prin integrarea materialelor şi tehnologiilor spaţiale în produsele comerciale cotidiene, cum ar fi o cască pentru schi, hainele de protecţie pentru topitori şi echipamentul pentru sporturi extreme. Acestea vizează crearea de sinergii interesante între indus-triile care creează soluţii inovatoare de design. Compania este de asemenea implicată într-un proiect cu studenţi, ca parte a unui efort de îmbinare a tehnologiei spaţiale şi a dezvoltării afacerilor pentru a crea locuri de muncă atractive.

Umbilical Design este una dintre cele zece companii din Europa care au fost selectate să participe la o iniţiativă de transfer de tehnologie, coordonată de Agenţia Spaţială Europeană.

„ Începe cu pași mici, fă-ţi planuri mari și fă-o cu pasiune!”

Suedia

Page 32: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

30

Numele companiei Renova

Domeniul de afaceri Produse chimice pentru domeniul construcţiilor

Anul de lansare al afacerii 1997

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.renova.com.mk

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală s. Dzepciste 1200 Tetovo

Fosta Republică Iugoslavă a Macedoniei

Shefki Idrizi

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 33: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

31

Persoana sau evenimentul care m-au inspirat să-mi pornesc propria afacere ...După ani de lucru în Elveţia, am decis să-mi pornesc propria afa-cere. Părinţii mei nu mai voiau să rămân în Elveţia, aşa că datorită lor decizia mea a fost să mă întorc acasă la sfârşitul anului 1991 şi să-mi încep propria afacere în ţara mea.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... întreprinzătorii cu idei de afaceri bune sunt în mod fundamental promotorii dezvoltării generale a societăţii.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ......trebuie să fie hotărâţi şi să creadă în obiectivele lor, deoarece se vor confrunta cu multe piedici din partea autorităţilor. Însă, cu perseverenţă, îşi vor atinge obiectivele.

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?Cel mai bun profesor este practica – mai ales asumarea riscurilor şi stabilirea clară a obiectivelor. Întreprinzătorii trebuie să aibă o viziune clară în strădania de a-şi atinge obiectivele.

Renova produce ipsos, vopsele şi lacuri de o calitate excepţională. Toate produsele sunt fabricate pe bază de materiale naturale, sunt ecologice şi nu conţin substanţe chimice care să polueze mediul. Produsele contribuie totodată la eficienţa energetică şi sunt rezis-tente la cele mai vitrege condiţii de climă.

Compania utilizează piatra de var, adusă din Munţii Sharr din apropiere, ca bază pentru majoritatea produselor sale. Această rocă este utilizată din vremuri străvechi pentru construcţii şi la zugrăvirea pereţilor şi este caracterizată prin culoarea sa albă unică, în compa-raţie cu celelalte tipuri de var din regiune.

Renova nu investeşte numai în fabricile sale, ci şi în viitorul popula-ţiei. În 2005, Renova a înfiinţat o fundaţie care a oferit burse pentru 94 de studenţi şi 65 de elevi de gimnaziu.

„Nimic nu e de neatins.”

Fosta Republică Iugoslavă a Macedoniei

Page 34: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

32

Numele companiei DATA 4U – Institut de Marketing şi Certare de Piaţă

Domeniul de afaceri Marketing / Cercetare / Comunicare

Anul de lansare al afacerii 1997

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.data4u-online.de

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Schwedter Str. 1 10119 Berlin

Germania

Umut Karakaş

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 35: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

33

Ce caracteristică specifică distinge serviciile oferite de dvs. de cele ale concurenţilor?Data4u este singurul institut de cercetare de piaţă şi sondaje din Europa care se concentrează exclusiv pe pieţele minorităţilor etnice (în special pe pieţele din Turcia, Rusia şi Polonia). Munca realizată de Data4u creează punţi de legătură între ţări, culturi şi clienţi.

Care au fost cele mai mari temeri ale dvs. când aţi început propria afacere?Afacerea mea a fost creată cu multă precauţie şi viziune şi prin concentrarea noastră pe segmentul minorităţilor etnice, am găsit nişa potrivită.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...Să ai succes în afaceri este ca un meniu cu multe ingrediente: creativitate, efort, amuzament, cunoaştere şi curajul de a crede în propriile idei.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... bucuria pe care o am când lucrez şi libertatea de a lua propriile decizii.

Umut Karakaş provine dintr-o familie turcă de muncitori care au emigrat în Germania. A început să lucreze la Data4u ca asistent cercetător pentru a se susţine financiar pe durata studiilor universi-tare. Fiind o femeie care aparţine unei minorităţi etnice într-o lume dominată de bărbaţi, aceasta a însemnat că promovarea sa în companie nu a fost uşoară, însă astăzi ea deţine 50 % din acţiunile companiei şi este unul dintre directorii acesteia.

Din 1991, Institutul de marketing şi cercetare media Data4u a oferit companiilor consultanţă şi servicii de execuţie de specialitate nece-sare acestora pentru a răzbi pe piaţa concurenţială. Cu o echipă de specialişti şi un personal diversificat, Data4u introduce companiile din Germania pe pieţele din Turcia şi viceversa. Serviciile oferite de Data4u companiilor sunt unice, deoarece compania are datele necesare întreprinderilor pentru a ajunge pe pieţele vizate în rândul minorităţilor etnice din Europa şi Turcia.

„ Privesc eșecurile ca niste oportunităţi, nu înfrângeri.”Germania

Page 36: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

34

Numele companiei A. Kavolis întreprindere individuală

Domeniul de afaceri Procesarea lemnului

Anul de lansare al afacerii 1991

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Fonduri structurale UE

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.drozle.lt

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală A. Kavolio IĮ, Daržinių k. 28420 Utenos raj.

Lituania

Audrius Kavolis

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 37: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

35

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?După dobândirea independenţei Lituaniei în 1990, economia s-a prăbuşit. A trebuit să găsesc un mod de a supravieţui şi pornirea unei afaceri proprii a fost soluţia.

Care au fost cele mai mari temeri ale dvs. când aţi început propria afacere?Cea mai mare temere a mea a fost riscul de investiţii legat de achi-ziţionarea de echipament şi spaţii pentru noua afacere. A trebuit să investesc toate economiile mele de-o viaţă, deoarece în acea perioadă sistemul bancar era destul de rudimentar.

În dezvoltarea produselor/serviciilor dvs., aţi utilizat vreun program/plan de sprijin naţional/regional pentru întreprinde-rile mici şi mijlocii?În 2008, compania mea a participat la Iniţiativa locală a locurilor de muncă, utilizând fonduri structurale din partea UE gestionate de Bursa forţei de muncă din Lituania. Prin urmare, 8 angajaţi lucrează cu echipament pentru prelucrarea lemnului sigur şi modern.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... absenţa completă a monotoniei. Întotdeauna există ceva nou de învăţat, de văzut şi de descoperit. Fiecare zi este diferită.

Audrius Kavolis a fabricat şi exportat mobilă până când comenzile au scăzut în 2009 din cauza crizei economice. El a decis să caute o piaţă nouă, ceea ce l-a determinat să creeze un nou stil de cuşti pentru iepuri, superioare cuştilor utilizate în mod obişnuit în Europa. Cuştile permit iepurilor să crească într-un mediu mai spaţios, mai confortabil şi mai igienic. Acestea sunt prevăzute cu un sistem de încălzire economic sub aspect energetic pentru climatele nordice, care stimulează creşterea rapidă a iepurilor, determinând astfel o producţie viabilă de carne de iepure pentru cei care utilizează cuştile.

Compania contribuie la dezvoltarea durabilă oferind locuri de muncă rezidenţilor locali din comunitatea rurală în care îşi desfăşoară activitatea şi producând carne obţinută de la iepuri crescuţi pe plan local, care este o alternativă mult mai sănătoasă la carnea de porc sau de vită produsă în masă, cumpărată din magazine.

„ Dacă îndrăznești să visezi, înseamnă că îţi poţi transforma visul în realitate.”

Lituania

Page 38: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

36

Numele companiei ALSE Makine Pet. Tur. Ins. Ltd. Sti.

Domeniul de afaceri Sisteme de economisire a gazului pentru maşinile de sudură

Anul de lansare al afacerii 2007

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Programul de Dezvoltare pentru Tinerii Întreprinzători din cadrul Organizaţiei de Dezvoltare a IMM-urilor din Turcia

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.alsemakine.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Cevat Dundar Caddesi 17/C 06370 Ostim-Yenimahalle (Province Ankara)

Turcia

Sedat Kiliç

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 39: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

37

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Obstacolul principal a fost vârsta mea. Pentru că eram atât de tânăr, majoritatea companiilor pe care le abordam nu aveau încredere în mine sau în ideile mele.

De ce este important antreprenoriatul pentru societate?Progresul tehnologic şi forţa de muncă sunt invers proporţionale. De exemplu, în timp ce în trecut un robot era realizat de 100 de lucrători în timp de o lună, astăzi acesta poate fi produs într-o zi, fără niciun lucrător. Creşterea ratei de şomaj, mai ales în rândul populaţiei tinere, este indicatorul principal al acestei situaţii. Între-prinzătorii sunt importanţi pentru că indivizii trebuie să contribuie la societate prin crearea de noi locuri de muncă prin intermediul noilor afaceri, care pot astfel să echilibreze inconvenientele tehnologiei.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?„Nu fiţi smeriţi când gândiţi. Nu renunţaţi la o idee în care aveţi încredere. Nu vă pierdeţi spiritul de amator.”

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?Motivaţie şi convingere. Trebuie să realizăm că singurul lucru pe care-l putem pierde este credinţa în noi înşine.

În anul doi de facultate la Universitatea TOBB de Economie şi Tehnologie (Ankara), Sedat Kiliç şi-a înfiinţat propria companie care distribuie un sistem de economisire a gazului, eficient din punct de vedere energetic, pentru maşinile de sudură pe care le-a creat. Cu sprijinul personalului universitar, a putut actualiza sistemul astfel încât să economisească gaz până la 90 %. Sistemul reduce totodată cantitatea de gaz nociv pe care muncitorii îl inhalează în timp ce operează maşinile şi protejează mediul, oprind scurgerile de gaze nocive.

Atenţia pe care presa i-a acordat-o lui Sedat Kiliç pentru invenţia sa a determinat o cerere imensă la nivel internaţional. Sistemul său este acum utilizat de companii ca FIAT, Hyundai, Mercedes, Renault, Aygaz, Beko şi sute de alte companii care utilizează operaţiuni de sudură. În 2009, sistemul s-a răspândit în peste 18 ţări din Europa, America şi Asia.

„ Viitorul trebuie să depășească prezentul; nicio inovaţie nu va fi ultima!”

Turcia

Page 40: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

38

Danemarca

Jacob Krogsgaard, Mikael Sloth, Thomas Luckmann, Jesper Boisen

Numele companiei H2 Logic

Domeniul de afaceri Motoare cu pilă de combustie şi staţii de alimentare cu hidrogen

Anul de lansare al afacerii 2003

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Programe europene şi naţionale de sprijin, care se concentrează în principal pe tehnologia energetică

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.h2logic.dk

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Industriparken 34 B 7400 Herning

50+40–5030–4020–30-20

200–250150–200100–15050–1002–50

Page 41: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

39

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?Am înfiinţat compania în timp ce studiam la Ingineria dezvoltării afacerilor din cadrul Universităţii Aarhus Herning din Danemarca. Succesul imens al turbinelor eoliene din Danemarca a fost o inspiraţie şi următorul pas firesc pentru noi a fost să ne îndreptăm atenţia către hidrogen.

Care este calitatea specifică prin care se disting serviciile oferite de dvs. de cele ale concurenţilor?În general, produsele noastre sunt durabile şi permit o indepen-denţă viitoare faţă de combustibilul mineral. Pentru că suntem o companie mică, ne concentrăm de asemenea pe dezvoltarea şi comercializarea produselor noastre în mod foarte eficient din cauza resurselor noastre limitate. Acest lucru ne permite un cost mai mic în comparaţie cu companii mai mari care pot fi mai puţin eficiente.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... libertatea şi munca realizată în aşa fel încât să nu simţi că e muncă. Este ca şi cum ai avea o zi în care faci ceea ce-ţi place.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...Ar trebui să începi să visezi la tipul viitoarei afaceri pe care ai dori s-o începi. Visele sunt cel mai bun combustibil pe care-l poţi avea.

Din 2003, H2 Logic s-a situat pe un loc de vârf pe plan mondial pentru integrarea în sistem şi pe piaţă a soluţiilor complete de energie cinetică cu pilă de combustie pe bază de hidrogen. Este un produs unic realizat de tineri ingineri care abordează una dintre problemele majore ale prezentului şi viitorului: emisia de gaze cu efect de seră.

Valoarea fundamentală este că sistemele cu pilă de combustie pe bază de hidrogen pot furniza energie nezgomotoasă, fără emisii de energie cinetică, cum ar fi bateriile, în timp ce se înscrie încă în seria operaţională şi timpul scurt de alimentare al unui vehicul cu motor cu pilă de combustie pe bază de benzină.

H2 Logic a început un parteneriat pur tehnic cu Shell cu privire la dezvoltarea infrastructurii şi a staţiilor de alimentare pe bază de hidrogen.

„Nu vedem limite, doar oportunităţi!”Danemarca

Page 42: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

40

Numele companiei SC JirmaN Engineering SRL

Domeniul de afaceri Construcţii civile, surse de energie regenerabilă

Anul de lansare al afacerii 2007

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.woodengine.ro

Adresa de e-mail [email protected]; [email protected]

Adresa poştală Victory Avenue 3, no. 39, ap. 40 500222 Brasov

România

Eugeniu Lisnic

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 40–5030–4020–30

Page 43: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

41

Care au fost cele mai mari temeri ale dvs. când aţi început propria afacere?Vârsta mea. Am crezut că oamenii nu vor avea încredere în mine pentru că sunt atât de tânăr.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Recenta criză economică mi-a afectat afacerea, dar nu şi strategia. Strategia mea este de a merge mai departe, înfruntând problemele şi rezolvându-le.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Încercaţi să învăţaţi cât mai mult de la întreprinzătorii cu experienţă.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... să-mi pun ideile în practică, să-mi mulţumesc angajaţii şi să fiu satisfăcut de dezvoltarea afacerii mele.

„Titular al unei diplome de inginer în construcţii civile (Universitatea „Gheorghe Asachi”, Iaşi) şi al unei diplome de master în Surse de energie regenerabile şi managementul mediului (Universitatea „Transilvania”, Braşov), Eugeniu Lisnic încă mai studia când şi-a înfiinţat compania care are ca obiect de activitate construcţiile de case din lemn. Cu o singură angajată cu jumătate de normă pe postul de secretară şi fără sediu de firmă, s-a întâlnit cu primii clienţi la restaurante.

Avantajele caselor pe structură de lemn întrec aspectul estetic. Cantitatea de energie termică necesară unei case din lemn este cu mult mai mică decât cea necesară pentru o casă din cărămidă sau beton. Materialele utilizate sunt regenerabile şi pe parcursul procesului nu se produc deşeuri toxice. Casele pe structură din lemn necesită totodată mai puţin timp şi mai puţini bani pentru a fi construite. Obiectivul lui Eugeniu Lisnic este de a construi o clădire alimentată exclusiv din surse de energie regenerabile.

„ Fiinţa umană adevărat bună este cea care putea face rău, dar nu a făcut.” (Nicolae Iorga)

România

Page 44: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

42

Numele companiei Moho Design Co. Ltd

Domeniul de afaceri Interior design

Anul de lansare al afacerii 2004

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Fondul European de Dezvoltare Regională (Programul Operaţional Regional 2007–2013 pentru regiunea silesiană)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.mohodesign.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală ul. 3-go Maja 24/7 40-095 Katowice

Polonia

Magdalena Lubińska

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 45: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

43

Care a fost cel mai mare obstacol sau cea mai mare teamă când aţi iniţiat afacerea?Este greu pentru orice marcă nouă să reuşească, dar cu atât mai mult pentru o marcă necunoscută din Polonia, deoarece ţara noastră nu este încă un centru de design recunoscut.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Nu am simţit impactul crizei. Designul este cel mai important element al strategiei de afaceri a companiei noastre. Utilizând o abordare integrată faţă de design, Moho nu trebuie să concureze în privinţa preţurilor, ca alte companii.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...Ei au un rol esenţial în economie, oferind noi tehnologii, soluţii şi locuri de muncă.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?Urmaţi-vă intuiţia, acceptaţi provocările, dezvoltaţi-vă pasiunile şi fiţi hotărâţi în realizarea lor.

Magdalena Lubińska urma să devină avocat, până când pasiunea sa pentru design a determinat-o renunţe la universitate în anul patru pentru a-şi înfiinţa propria companie. Covoarele şi carpetele Moho Design făcute la comandă sunt fabricate din lână din Noua Zeelandă şi ţesute printr-o metodă tradiţională poloneză. Fetrul este un material rezistent care-şi păstrează elasticitatea mai mult timp decât alte materiale tradiţionale. Fibrele atrag foarte puţin praf şi sunt rezistente la deformare. Moho Design poate personaliza un produs din fetru conform indicaţiilor exacte ale clientului, în funcţie de grosimea, densitatea, culoarea, dimensiunea şi materia-lele îmbinate.

Compania are puncte de reprezentare în Marea Britanie, Polonia, Norvegia, Germania, Austria şi SUA. Munca sa unică a fost recunos-cută de Wallpaper* prin acordarea Premiului pentru design din 2006 la categoria Cele mai bune textile.

„Singura limită este în mintea ta.”Polonia

Page 46: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

44

Numele companiei TeleSkin

Domeniul de afaceri Servicii de imagistică şi diagnosticare medicală

Anul de lansare al afacerii 2007

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Incubator de afaceri şi tehnologie – Fond neram-bursabil pentru inovare (Ministerul de Ştiinţe)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.teleskin.org

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Ruzveltova str. 1a 11000 Belgrade

Serbia

Sava Marinković

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 47: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

45

Persoana care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere... ... a fost şeful şi mentorul meu, care a spus: „Fă asta, dacă nu o faci, te vei întreba mereu «Ce-ar fi fost dacă?»”.

Care a fost cel mai mare obstacol sau cea mai mare teamă când aţi iniţiat afacerea?Decizia de a începe – a fost un compromis între a renunţa la o carieră corporativă captivantă şi încercarea de a realiza o viziune a unui lucru complet nou. A fost o cale lungă în creşterea capitalului de investiţii, plină de îndoieli uneori, dar în final, am asistat la un interes foarte mare din partea investitorilor care ne-a lansat cu adevărat.

Pentru dezvoltarea produselor şi serviciilor, aţi utilizat vreun program de sprijin naţional sau regional?Da, am făcut parte din Incubatorul de afaceri şi tehnologie (www.bitf.rs), pentru întreprinderile noi, de înaltă tehnologie, care este printre primele de acest gen din Serbia. De asemenea, am primit un ajutor nerambursabil pentru inovare din partea Ministe-rului sârb pentru ştiinţe care ne-a ajutat în dezvoltarea şi validarea rezultatelor noastre.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... fascinaţia unei viziuni şi faptul că faci parte dintr-o echipă gro-zavă care poate transforma acea viziune în realitate.

Utilizând o procedură simplă şi ieftină, Teleskin ajută medicii practi-canţi să depisteze cancerul de piele şi melanomul în stadii incipiente. În laboratoarele şi universităţile din Belgrad, a avut loc o activitate de cercetare promiţătoare realizată în acest domeniu, însă din cauza evenimentelor din istoria recentă a ţării (sancţiuni, război, revoltă) a fost dificil să punem viziunile în practică.

Teleskin a fost creată în Serbia cu o echipă de cercetători, medici şi capete luminate în domeniul analizei pielii şi a evaluării cancerului. Este o procedură complet neinvazivă, care este la fel de simplă ca surprinderea unei imagini digitale a pielii. Teleskin face parte din proiectul sprijinit de Ministerul de Ştiinţe, care se desfăşoară în şapte clinici din Serbia, cu scopul de validare a sistemului.

Teleskin îmbină stilul occidental al antreprenoriatului şi experienţei cu talentul local sârb.

„ Dacă nu te trezești în fiecare zi încercând să schimbi lumea, atunci găsește-ţi altceva de făcut.”

Serbia

Page 48: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

46

Numele companiei Megazyme International

Domeniul de afaceri Tehnologie

Anul de lansare al afacerii 1988

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Două ajutoare nerambursabile prin Enterprise Ireland

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.megazyme.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Bray Business Park Southern Cross Road Bray Co Wicklow

Irlanda

Dr Barry McCleary

100–150 150–200 200–2502–50 50–100

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 49: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

47

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Când am părăsit funcţia sigură de cercetător principal pentru stat, au existat unele îngrijorări. Dar ştiam că munca intensă îmbinată cu câteva idei bune şi concentrarea pe dezvoltarea de produse de care clienţii chiar au nevoie vor avea succes.

Pentru dezvoltarea produselor şi serviciilor, aţi utilizat vreun program de sprijin naţional sau regional?În ultimii şapte ani, am avut norocul să obţinem două ajutoare nerambursabile prin Enterprise Ireland. Primul a fost prin programul Cercetare, tehnologie şi inovare, care susţinea dezvoltarea şi imple-mentarea unei divizii de biologie moleculară în cadrul companiei. Al doilea ajutor nerambursabil, printr-un program naţional de dezvoltare, a permis companiei Megazyme să-şi extindă capacită-ţile în domeniul biologiei moleculare.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Reduceţi la minim posibilitatea apariţiei unei crize asumându-vă riscuri calculate. Păstraţi-vă calmul. Analizaţi situaţia: întotdeauna există o soluţie. Fiţi cinstiţi.

Sfatul meu pentru cei care se gândesc să îşi demareze propria afacere este ...Aveţi un plan de afaceri. Concentraţi-vă pe fluxul de numerar. Reduceţi la minim împrumuturile. Fiţi pregătiţi să munciţi intens. Fiţi gata să vă asumaţi un risc – şi bucuraţi-vă mai mult ca oricând.

Megazyme International este lider mondial în fabricarea şi furniza-rea de tehnologie de testare inovatoare şi de înaltă calitate pentru industriile cerealieră, alimentară, a hranei pentru animale, a fermentaţiei, a lactatelor şi a vinului. Megazyme a stabilit noi standarde în tehnologia de testare şi furnizează în prezent o listă completă de peste 70 de kituri de testare şi diagnostic şi peste 300 de alţi reactivi şi substraturi. Producători importanţi de enzime apelează la Megazyme pentru reactivi, în scopul de a-şi standardiza produsele comerciale şi pentru descoperirea de enzime.

În 1988, Barry McCleary îşi începea afacerea în garajul familiei sale. În prezent, în calitate de director executiv şi director tehnic al Megazyme, concurează cu companii multinaţionale şi are o rată de export de 97 %. Megazyme International a fost denumită „Inova-toarea anului” dintre companiile irlandeze, în cadrul Premiilor Naţionale pentru Întreprinderi Mici 2009 acordate de Small Firms Association.

„ Iubesc independenţa. Iau propriile mele decizii și le suport consecinţele. Munca mea este hobbyul meu.”

Irlanda

Page 50: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

48

Numele companiei Atalanta Sports

Domeniul de afaceri Organizare şi consultanţă în domeniul sportiv, sănătate şi petrecerea activă a timpului liber

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Finanţată parţial (aproximativ 30 – 40 % din venitul total) din subvenţiile acordate de autorităţile locale şi regionale

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.atalantasports.nl

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Lage Kanaaldijk 112d 9 6212 NA Maastricht

Ţările de Jos

Gerrino Mulder, Mike Broers

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 51: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

49

Ce caracteristică specifică distinge serviciile oferite de dvs. de cele ale concurenţilor?Fără îndoială, este dimensiunea etică. În sufletele noastre, ne dorim mult ca oamenii să devină activi şi sănătoşi în mod organizat, pentru a se bucura mai mult de viaţă. Şi suntem dispuşi să lucrăm foarte mult în acest sens.

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Mulţi oameni se îndoiesc de intenţiile bune şi sincere ale întreprin-zătorilor. M-am luptat mult timp cu această problemă. Acum s-a terminat: sunt mândru de ceea ce sunt şi de ceea ce fac.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...Suntem neînfricaţi! Atunci când ceilalţi se tem sau sunt deprimaţi din cauza unei situaţii, pentru noi este o provocare.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Aveţi încredere în voi înşivă. O criză este o sursă foarte bună de creativitate.

Aşa cum Jamie Oliver promovează mâncarea sănătoasă ca o condiţie necesară pentru o societate sănătoasă, Gerrino Mulder şi Mike Broers aplică acelaşi principiu în cazul exerciţiilor fizice. Obiec-tivul companiei Atalanta Sports este de a determina locuitorii oraşului Maastricht să facă exerciţii fizice pentru a limita obezitatea şi alte boli generate de un stil de viaţă sedentar. Scopul lor este să organizeze evenimente distractive şi accesibile la care oamenii să dorească să participe.

Începând din regiunea lor, ei au coordonat factori de decizie poli-tică, companii şi părţi interesate dintr-o gamă vastă de domenii pentru a face investiţii structurate şi pe termen lung în proiecte comunitare mari care înseamnă mult mai mult decât intenţii bune. Atalanta Sports doreşte de asemenea să-şi realizeze obiectivul într-un mod responsabil din punct de vedere social: considerând că sportul trebuie să fie accesibil tuturor din punct de vedere financiar, se concentrează foarte mult pe grupurile socioeconomice defavori-zate şi pe imigranţi.

„Raiul începe pe Pământ.”Ţările de Jos

Page 52: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

50

Numele companiei Business Marketing Services Ltd (BMS) / Allied Consultants Ltd (AC)

Domeniul de afaceri Publicitate şi design (BMS); Studii de piaţă, instruire în domeniul managementului, consultanţă în afaceri, proiecte finanţate de UE (AC)

Anul de lansare al afacerii 1991

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Fonduri structurale UE

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.bms.com.mt; www.alliedconsultants.com.mt

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Teomangeo, Triq tal-Hriereb 1671 Msida

Malta

Lorenzo Mulè Stagno

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 53: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

51

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?În 1990, am migrat de la o viaţă tihnită în Malta într-un oraş mare din Germania. Această aventură a durat un an, dar am învăţat multe lecţii din ea: să nu iau lucrurile de bune, să privesc abandonul şi eşecul ca pe nişte lucruri normale, să nu renunţ la primul obsta-col întâlnit şi să fiu proactiv.

Pentru dezvoltarea produselor şi serviciilor, aţi utilizat vreun program de sprijin naţional sau regional?Crezând foarte mult în consultanţă, am obţinut consultanţă gratuită prin intermediul Fondului Social European (FSE) pentru departamentele de publicitate şi editură. De asemenea, ne aflăm în curs de solicitare de fonduri nerambursabile din partea Fondului European de Dezvoltare Regională (FEDR) pentru crearea unui portal de e-afaceri pentru afacerea noastră şi pentru instruire în domeniul managementului, precum şi pentru departamentele noastre de studii de piaţă şi consultanţă în afaceri.

Cum să depăşiţi o criză:Nu intraţi în panică, puneţi-vă mereu mintea la contribuţie, fiţi creativi şi încercaţi să găsiţi oportunităţi chiar şi pe timp de criză.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?Trebuie să păstraţi un echilibru între pasiune şi raţiune. Nu vă fie teamă de eşec şi mergeţi înainte.

Lorenzo Mulè Stagno şi-a început cariera ca profesor de matema-tică la şcoli gimnaziale de stat, însă astăzi este directorul companiei de comunicaţii Business Marketing Services (BMS).

După ce a locuit un an în Germania la începutul anilor ’90, s-a întors în Malta pentru a deschide împreună cu câţiva prieteni o agenţie de publicitate şi o editură. Aproape zece ani mai târziu, compania a încheiat o alianţă strategică cu firma de consultanţă în afaceri şi studii de piaţă numită Allied Consultants (AC). În pre-zent BMS este o firmă de succes în sectorul comunicaţiilor, care pune în aplicare atât teoria de marketing, cât şi experienţa referi-toare la piaţă.

Experienţa antreprenorială a lui Lorenzo a determinat crearea unui departament de instruire în domeniul managementului în cadrul companiei AC şi lansarea Şcolii de Afaceri Malteze. Fiind profesor la bază, el îmbină cunoştinţele academice şi cele practice pentru a oferi lecţii de viaţă viitorilor întreprinzători şi companiilor nou-înfiinţate.

„Ești ceea ce faci din tine însuţi.”Malta

Page 54: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

52

Numele companiei Nox Medical

Domeniul de afaceri Tehnologie în domeniul medical

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat 2006–2008: acordarea titlului de excelenţă din partea

guvernului pentru soluţiile pediatrice de diagnosticare

a somnului

2006–2009: amplasamentul în Centrul de Inovare

Islanda

2009: alte subvenţii guvernamentale pentru

marketing şi dezvoltarea produselor derivate

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.noxmedical.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Kim Medical Park Vatnagardar 18 104 Reykjavik

Islanda

Kolbrún Eydís Ottósdóttir

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 55: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

53

evenimentul care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere ...... când compania pentru care am lucrat timp de zece ani şi-a înce-tat activitatea în Islanda. Am privit acest lucru ca pe o oportunitate de a mă întrece pe mine însumi şi de a-mi porni propria afacere pe baza competenţelor şi a viziunii mele.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... şansa de a spori calitatea vieţii pentru câteva milioane de oameni care suferă de tulburări ale somnului.

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?Să aveţi un scop precis, un plan de afaceri bun şi o bună perspec-tivă de ansamblu asupra pieţei şi să învăţaţi cum să vă conduceţi propria afacere.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... ei seamănă seminţele pentru roadele viitorului.

Nox Medical a fost înfiinţată în Islanda în 2006 de către un grup de ingineri, specialişti medicali şi investitori cu experienţă vastă în domeniul diagnosticării somnului. Misiunea companiei este de a dezvolta sisteme de nouă generaţie de diagnosticare a somnului pe baza celor mai recente inovaţii în domeniul electronicii, al tehnolo-giei fără fir şi al arhitecturii de software. Inovaţiile Nox Medical în diagnosticarea îmbunătăţită a somnului contribuie la o mai bună sănătate, făcând diagnosticarea tulburărilor de respiraţie în timpul somnului mai simplă, mai eficientă şi confortabilă la toate catego-riile de pacienţi, în special la copii.

Echipa a lucrat pentru altă companie, dar a fost concediată atunci când aceasta s-a mutat în altă ţară. Echipa a decis să pornească propria afacere, al cărei slogan este următorul: „Somn pentru toţi.”

„ Va fi dificil și va fi nevoie de multă muncă și devotament, dar dacă este visul tău ... urmează-l!”

Islanda

Page 56: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

54

Numele companiei Science4you

Domeniul de afaceri Producţie de jucării ştiinţifice şi organizarea de evenimente de animaţie

Anul de lansare al afacerii 2008

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat FINICIA (un program pentru firme noi coordonat de IAPMEI – Institutul portughez pentru IMM-uri şi Inovare)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.science4you.pt; www.science4you.es

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Edifício ICAT – Faculdade de Ciências da Universidade de Lisboa 1749-016 Campo Grande, Lisbon

Portugalia

Miguel Pina Martins

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 57: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

55

În dezvoltarea produselor/serviciilor dvs., aţi utilizat vreun program/plan de sprijin naţional/regional pentru întreprinde-rile mici şi mijlocii?În jur de doisprezece parteneri de finanţare (dintre studenţii de la ambele şcoli şi câţiva profesori) şi-au reunit eforturile pentru a realiza acest lucru şi au obţinut impulsul final printr-un program pentru firme nou-înfiinţate, numit FINICIA şi coordonat de IAPMEI, care încurajează operaţiunile mici de capital de risc.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... contribuie la valorile fundamentale ale societăţii – valori care încurajează munca şi o lume mai bună.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Science4you a început să vândă în toiul crizei, deci noi ştim doar cum să prosperăm pe timp de criză.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?În ciuda dificultăţilor, nu vă pierdeţi niciodată curajul, speranţa şi dorinţa de reuşi.

Science4you este o asociere comercială de succes între o universi-tate publică şi întreprinzători, care îmbină responsabilitatea socială cu obiectivele de afaceri. A început ca o iniţiativă a Universităţii din Lisabona de a atrage copiii mici către ştiinţă prin crearea unor jucării ştiinţifice. A fost creat un parteneriat cu şcoala de afaceri ISCTE (Institutul universitar din Lisabona) şi un grup de studenţi a propus crearea unei afaceri din activităţile şi produsele concepute.

Jucăriile şi activităţile oferite de Science4You sunt inovatoare, educaţionale şi apreciate de părinţi, profesori şi copii. Partenerii consideră că produsele vor stimula formarea de noi oameni de ştiinţă şi întreprinzători în domeniul tehnologic. Toţi cei nouă angajaţi care lucrează în prezent la Science4You au sub 30 ani, iar preşedintele consiliului de administraţie are 25 de ani.

„Omul este ceea ce face din sine însuși.”Portugalia

Page 58: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

56

Numele companiei Rima LLC

Domeniul de afaceri Construcţii de case din materiale prefabricate

Anul de lansare al afacerii 1990

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.rima.si

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Cesta 30.avgusta 4 1260 Ljubljana Polje

Slovenia

Nataša Ratej

100–150 150–200 200–250

50+-20 20–30 30–40 40–50

2–50 50–100

Page 59: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

57

Persoana sau evenimentul care m-au inspirat să-mi pornesc propria afacere ...Eu şi soţul meu am început afacerea în 1990 datorită dorinţei noastre de a avea o afacere proprie şi de a reuşi. După moartea soţului meu, în 2004, am preluat conducerea companiei.

Care au fost cele mai mari temeri ale dvs. când aţi început propria afacere?Iniţial am crezut că nu va fi destul de lucru. Apoi am crezut că nu voi putea reuşi într-o industrie guvernată de bărbaţi şi că mă voi confrunta cu parteneri necinstiţi.

Care este sfatul dvs. pentru cei care intenţionează să-şi înceapă propria afacere?Fiţi persistenţi, stabiliţi-vă obiective realiste şi urmaţi-vă până la capăt planul.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Fiţi critici faţă de propria afacere şi fiţi pregătiţi să luaţi decizii dificile pentru a vă păstra compania înfloritoare. Adaptaţi-vă rapid la noile situaţii.

RIMA LLC oferă case de calitate, din materiale prefabricate, proiectate în funcţie de dorinţele clientului. Începând din anii ’90, RIMA a fost printre primele companii din Slovenia care realizează construcţii din materiale prefabricate, cu tavane joase şi pereţi uscaţi, din prefabri-cate. În cele din urmă, RIMA a oferit un portofoliu complet de servicii de construcţii.

Inovaţia sa a adus importante succese companiei în Slovenia. Un exemplu îl constituie casele RIMA Mobile, care sunt unităţi mobile utilizate în scopuri de afaceri sau de petrecere a timpului liber. O altă inovaţie este Flexsys, un sistem din unităţi prefabricate care pot fi construite şi extinse în funcţie de necesităţile proprietarului.RIMA LLC se străduie să dezvolte în continuare noi produse pe baza necesităţilor reale ale clienţilor.

„Fii sincer cu tine însuţi!”Slovenia

Page 60: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

58

Numele companiei Non Linear Technology

Domeniul de afaceri Echipamente medicale

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Sistemul incubator de afaceri din Israel

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.nonlinear-tech.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 6 Yoni Netanyahu Street 60376 Or Yehuda

Israel

Tzony Siegal

40–50

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+30–4020–30-20

Page 61: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

59

În dezvoltarea produselor şi serviciilor dvs., aţi utilizat programe de sprijin naţional sau regional?Sistemul incubator de afaceri din Israel.

Care consideraţi că este cea mai bună pregătire pentru a deveni întreprinzător?Învăţaţi să vă vindeţi bine ideile, investitorilor potriviţi.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... vibraţia cercetării şi dezvoltării în toate etapele sale.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...... au idei inovatoare şi, dacă au succes, aduc schimbări care deter-mină îmbunătăţiri atât pe plan social, cât şi financiar.

Tehnologia non-lineară (TNL) face posibilă utilizarea unei metode minim inviazive de tratare a unei game largi de afecţiuni degenera-tive ale coloanei lombare. Designul unic permite introducerea diverselor instrumente şi a implanturilor în zonele care sunt tratate şi curbarea lor imediat ce au fost introduse.

TNL este un exemplu excelent al rolului orientat pe piaţă al investi-torilor în domeniul tehnologic. Pornind de la ideea lor de bază, un doctor şi un întreprinzător au format o echipă profesionistă, au înfiinţat o companie şi au creat o serie de produse care se află în primul plan tehnologic în industria mondială de instrumente medicale.

„Păstrează lucrurile cât mai clare și concise.”Israel

Page 62: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

60

Numele companiei AirFlowControl SA

Domeniul de afaceri Eco-tehnologii

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.afc.lu

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 2A, rue de l’Ecole 4394 Pontpierre

Luxemburg

Guy Stamet

100–150 150–200 200–2502–50 50–100

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 63: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

61

Persoana sau evenimentul care m-au inspirat să-mi pornesc propria afacere ...În 2004, pentru prima dată în cariera mea, mândru că lucram pentru o companie multinaţională, m-am confruntat cu divergenţe mari cu Directorul General privind valorile etice. Din fericire, am participat la cursul de dezvoltare personală pe tema „Decide pentru tine – înainte ca alţii s-o facă pentru tine”. M-am dus acasă – şi aşa am făcut!

Pentru dezvoltarea produselor şi serviciilor, aţi utilizat vreun program de sprijin naţional sau regional?La început am fost temători să împărtăşim oricui ideea noastră de afacere pentru a nu exista riscul de a fi copiat modelul de afacere. Aceasta a fost o greşeală. Cercetarea şi dezvoltarea noastră ar fi putut fi mult mai eficiente şi mai puţin costisitoare dacă am fi solicitat sprijinul oficial prin intermediul programelor existente, care sunt în general coordonate de specialişti cu experienţă şi disponibili!

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?O idee bună de afaceri poate fi punctul de plecare pentru începerea unei afaceri. Dar modestia, reflectarea lăuntrică permanentă, precum şi capacitatea directorului general de a-i implica şi asista pe angajaţi – aceasta este cheia unei afaceri permanente şi profitabile!

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Confruntarea cu criza imediat după lansarea companiei noastre nu a fost un cadou. Am pus în aplicare orientarea noastră strategică pentru produsele şi serviciile chiar mai puternic legate de eficienţa energetică. Astfel, alte trei companii au fost create recent datorită oportunităţilor oferite de criză.

AirFlowControl este un sistem de economisire a energiei termice bazat pe gestionarea ventilaţiei necesare şi a orificiilor de eliminare a fumului din puţurile de ascensoare. Avantajele acestui sistem includ reducerea costurilor pentru încălzire şi a emisiilor de CO2. De asemenea, există efecte pozitive cu privire la confort, la curăţenie şi la calitatea îmbunătăţită a aerului din camerele adiacente ascensoarelor.

Costurile de investiţii pentru fiecare puţ de ascensor se ridică la 2.500 de euro, obţinându-se un profit mediu pe investiţie în mai puţin de doi ani. Testele de pe teren au arătat că economiile anuale pot depăşi suma de 5.000 de euro pe fiecare puţ de ascensor, în funcţie de dimensiunile ascensorului şi de arhitectura clădirilor. Se prevede că se vor vinde între 5.000 şi 10.000 de bucăţi în 2010.

„O criză e doar o situaţie, nu sfârșitul!”Luxemburg

Page 64: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

62

Numele companiei GEA

Domeniul de afaceri Încălţăminte şi mobilier

Anul de lansare al afacerii 1980

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.gea.at

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Niederschremserstraße 4 3943 Schrems

Austria

Heini Staudinger

200–250150–2002–50 100–15050–100

30–4020–30-20 40–50 50+

Page 65: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

63

Care au fost cele mai mari temeri pe care le-aţi avut la demara-rea propriei afaceri?Eram naiv. Eram pur şi simplu convins că va funcţiona. Nu am avut nicio frică.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?De la apariţia crizei, afacerea noastră a crescut de fapt cu 30 %. Încă folosim aceeaşi strategie. Însă de când există criza, tot mai mulţi oameni nu mai au încredere în economia globală – ei înţeleg şi iubesc mesajele noastre din ce în ce mai mult.

De ce sunt întreprinzătorii importanţi pentru societate?Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate atât timp cât rămân umani. În caz contrar, puteţi observa rezultatele inumane.

Ce sfat le-aţi da întreprinzătorilor aspiranţi?Fiţi conştienţi de abilităţile voastre şi mai important decât atât este să ştiţi CINE sunteţi.

Compania a fost înfiinţată într-o perioadă în care sectorul încălţă-mintei în Europa se afla deja în criză. În ultimii zece ani, compania a avut capacitatea de se dezvolta în fiecare an, având 12 angajaţi iniţial şi ajungând la 120 în prezent. Acest lucru a fost posibil prin cooperare onestă, corectitudine în marketing şi înfiinţarea propriilor reţele de distribuţie ale companiei, şi anume înfiinţarea de maga-zine de încălţăminte în numeroase oraşe mai mari. Acordând o atenţie specială nevoilor clienţilor şi prin oferirea de servicii complet flexibile (de ex. ajustări speciale pentru pantofi), compania a câşti-gat reputaţie pentru produse de înalte calitate, încrederea clienţilor în filosofia sa şi recunoaşterea devotamentului GEA de a adăuga valoare regiunii Waldviertel (Ţinutul împădurit).

Pe lângă afacerea sa principală, interesele lui Heini Staudinger se extind şi asupra mediului, având o unitate de producţie alimentată 100 % cu energie solară (100kW). Finanţată de capitalul participativ al clienţilor, compania îmbină responsabilitatea socială cu salarii echitabile pentru angajaţii săi şi o iniţiativă pentru spitalele din Africa (pentru care a reuşit să strângă 500.000 de euro).

„ Ai încercat întotdeauna, ai eșuat întotdeauna. Nu-i nimic. Încearcă din nou, eșuează din nou, eșuează mai bine.” (Samuel Beckett)

Austria

Page 66: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

64

Numele companiei START (Ability)

Domeniul de afaceri Furnizare de servicii

Anul de lansare al afacerii 1999

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Niciunul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.startability.org.uk

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 21 Shrewsbury Road, Heaton, Bolton Lancashire BL1 4NW

Regatul Unit

Kath Sutherland

40–50

100–150 150–200 200–25050–1002–50

50+30–4020–30-20

Page 67: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

65

evenimentul care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere ...... a fost o discuţie cu minunatul meu soţ! Vorbeam cu emfază despre cât de nedrept este că persoanele cu dizabilităţi şi cele care le oferă sprijin zi de zi nu beneficiază de servicii de calitate şi de sprijin material. El mi-a spus că ar fi mai bine să încep să rezolv problema!

În dezvoltarea produselor/serviciilor dvs., aţi utilizat vreun program/plan de sprijin naţional/regional pentru întreprinde-rile mici şi mijlocii?Am solicitat sprijinul Reţelei de întreprinzători cu dizabilităţi, care mi-a oferit informaţii preţioase despre pornirea unei afaceri ca persoană cu dizabilităţi. Mi-au arătat metodele prin care aş putea primi sprijin financiar pentru a-l putea plăti pe asistentul meu social şi tehnologia corespunzătoare necesară ca să utilizez un computer.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...Faptul că nu trebuie să fac compromisuri în privinţa standardelor sau principiileor mele deoarece START (Ability) este viziunea mea.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Nu renunţaţi! Fiecare afacere merge pe poteci nepietruite. Succesul înseamnă să găseşti metode alternative de a învinge criza.

START (Ability) permite persoanelor care au fost excluse anterior sub aspect social să aibă acces la serviciile prevăzute prin lege, la locuri de muncă, la servicii de petrecere a timpului liber şi, în unele cazuri, să-şi pornească propriile afaceri. Compania ajută aceste persoane să ia decizii informate, oferindu-le informaţii adecvate şi accesibile şi consultanţă.

Fondatoarea START (Ability), Kath Sutherland, are capacitatea intui tivă de a identifica problemele care afectează persoanele cu dizabilităţi, deoarece şi ea este o astfel de persoană. Ea lucrează cu multe alte organizaţii pentru a găsi soluţii practice la probleme care sunt adesea foarte dificile.

Printre încercările sale de succes se numără o versiune uşor de citit a manualului „Începeţi o afacere? Ghid de resurse pentru persoanele cu dizabilităţi şi asistenţii lor”, consultanţă în afaceri şi oferirea de materiale de instruire şi sprijin pentru persoanele cu dizabilităţi care organizează sau coordonează grupuri.

„ Fiecare dintre noi este un înger cu câte o aripă și putem zbura numai îmbrăţișându-ne unul pe celălalt.” (Luciano de Crescenzo)

Regatul Unit

Page 68: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

66

Numele companiei MADARA Cosmetics Ltd.

Domeniul de afaceri Produse cosmetice

Anul de lansare al afacerii 2006

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Fondul Social European (FSE)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.madara-cosmetics.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală 2 Sampetera street 1046 Riga

Letonia

Lotte Tisenkopfa-Iltnere

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 40–5030–4020–30

Page 69: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

67

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?Pasiunea mea pentru modul de viaţă natural şi hobbyul meu de a realiza produse cosmetice ecologice acasă m-au determinat să înfiinţez MADARA Cosmetics.

Pentru dezvoltarea produselor şi serviciilor, aţi utilizat vreun program de sprijin naţional sau regional?Da, am primit o mică subvenţie prin programul FSE care sprijină întreprinzătorii femei. Ne-a ajutat să cumpărăm cateva echipa-mente de laborator necesare pentru crearea produselor.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Analizaţi necesităţile pieţei. Vorbiţi cu oamenii şi supravegheaţi cu atenţie situaţia.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... a fi o persoană creativă şi pozitivă.

MADARA produce o gamă de produse cosmetice naturale şi ecolo-gice pentru care se utilizează materie primă din Letonia. Marca de fabricaţie a fost atestată conform standardului internaţional ECOCERT, care este mai strict decât regulamentele convenţionale cu privire la produsele cosmetice. Acest lucru garantează că a avut loc o practică veritabilă de respectare a mediului pe parcursul procesu-lui de producţie şi că au fost utilizate substanţe naturale de calitate superioară din punct de vedere ecologic. Este utilizat echipament de producţie eficient din punct de vedere energetic, iar ambalajele respectă de asemenea protecţia mediului. MADARA a fost recunos-cută ca întreprinderea cea mai ecologică din Letonia.

La doar trei ani de la lansare, produsele sunt vândute în 23 de ţări din lume (nu numai în ţările UE, ci şi în Mexic, Japonia, Coreea, Hong Kong, Singapore, Malaezia, Ucraina etc.). Iar în 2010, Madara plănuieşte să înceapă colaborarea cu SUA, Rusia şi China.

„ Fă ceva din pasiune și îţi va aduce rezultate bune.”Letonia

Page 70: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

68

Numele companiei Audes LLC

Domeniul de afaceri Aparatură electronică

Anul de lansare al afacerii 1992 (predecesor din 1935)

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Program de dezvoltare a produselor realizat de EAS Estonia

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.audes.ee

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Pae street 3a, 41533 Jõhvi

Estonia

Igor Tjurin

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 71: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

69

evenimentul care m-a inspirat să-mi pornesc propria afacere ...... a fost căderea Uniunii Sovietice şi declaraţia de independenţă a Estoniei. În acelaşi timp, necunoaşterea modului în care regulile de vânzare şi comercializarea funcţionau într-un sistem capitalist a reprezentat o provocare.

Care este calitatea specifică prin care produsul şi serviciile dv. se disting de cele ale concurenţilor? Dacă un client are o problemă legată de calitate, o remediem cât mai repede posibil şi o facem pe cheltuiala noastră. Preferăm să pierdem bani decât să ne pierdem reputaţia.

Ce i-aţi spune unui alt întreprinzător care se confruntă cu criza?Trebuie să crezi în tine şi să consolidezi acest lucru prin mai multă muncă.

Care este sfatul dvs. pentru cei care intenţionează să-şi înceapă propria afacere?Ar trebui să înţelegi că odată ce ai pornit propria afacere, vei avea cel mai dur angajator – tu însuţi.

Audes LLC produce aparatură electronică de înaltă calitate, care se concentrează pe difuzoare de toate formele şi dimensiunile. Abor-darea companiei reprezintă mai mult decât calitate, încercând să surprindă chiar esenţa şi importanţa sunetului şi gândurile pe care acesta le determină. Obiectivul major al Audes este să recreeze sunetele din natură şi, la o singură ascultare, să ofere armonia vieţii prin bogăţia sunetelor. Compania nu intenţionează numai să îmbunătăţească sunetul, ci şi să îmbunătăţească ascultătorii.

Deşi este o companie destul de mică conform standardelor UE, cu 63 angajaţi şi o cifră de afaceri de 25 milioane coroane estone (aproximativ 1,6 milioane euro) în 2009 (anterior, cifra de afaceri a fost mai mare), compania a găsit multe pieţe „exotice” pentru export. De exemplu, ei vând difuzoare în Bahrain, Egipt, Oman, Norvegia, Kuweit, Rusia, Qatar, Arabia Saudită, Taiwan, Yemen, SUA, Ucraina şi majoritatea ţărilor din UE.

„ În prima jumătate a vieţii munciţi pentru dobândirea reputaţiei; în a doua parte, reputaţia muncește pentru voi.”

Estonia

Page 72: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

70

Numele companiei Bipper Communication

Domeniul de afaceri Mijloace de comunicaţii mobile

Anul de lansare al afacerii 2007

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Innovation Norway şi Program de incubator de afaceri

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.bipper.com

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Thormøhlensgate 51 5006 Bergen

Norvegia

Silje Vallestad

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

20–30-20 40–5030–40

Page 73: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

71

Ce v-a inspirat să vă începeţi propria afacere?Într-o zi, vecina mea de şase ani mi-a arătat telefonul ei mobil. Am fost şocată să văd că la această vârstă copiii sunt utilizatori de telefoane mobile. Dându-mi seama că fiica mea va avea unul curând, am căutat o soluţie ca să mă asigur că va fi în siguranţă când îl va folosi. Pentru că nu am găsit o soluţie care să-mi placă, am inventat eu una – aşa am început afacerea Bipper!

Care a fost cel mai mare obstacol sau cea mai mare teamă când aţi iniţiat afacerea?La înfiinţarea companiei, nu aveam cunoştinţe tehnologice sau de teleco-municaţii. Aveam doar viziunea produsului pe care-l doream pentru tânăra mea familie şi pentru mine, dar nu ştiam dacă va fi posibil de realizat. Am început de la zero şi a trebuit să lupt pentru a merge mai departe. A fost dificil să renunţ la un loc de muncă sigur şi bine plătit, dar a trebuit să încerc până la capăt.

În dezvoltarea produsului şi a serviciului (serviciilor) dvs., aţi utilizat vreun program de sprijin pentru întreprinderile mici şi mijlocii?Da. Innovation Norway a fost de un real sprijin. Mai mult decât atât, com-pania noastră a fost amplasată într-un incubator de afaceri în primii doi ani, ceea ce ne-a asigurat o reţea grozavă şi servicii de consultanţă chiar de la companiile vecine.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Criza recentă a obligat compania Bipper să renunţe la dezvoltarea intensă de capital a Bipper-Mobile pentru a se concentra în schimb pe dezvoltarea unei soluţii software inovatoare. Această schimbare de orientare s-a dove-dit a fi pozitivă deoarece a redus la minimum blocarea de capital. Însă am fost aproape de faliment de mai multe ori. A fost foarte dificil!

Când Silje Vallestad şi-a dat seama că în curând copiii ei vor utiliza telefoane mobile, a dorit să găsească o metodă pentru a se asigura că aceştia vor fi în siguranţă când le vor folosi. Lipsa de opţiuni a determinat-o să înfiinţeze Bipper Communication, care dezvoltă soluţii de software pentru fabricarea de telefoane mobile mai sigure şi mai bine adaptate utilizării de către copii. Serviciile companiei sunt pe bază de Web şi sunt destinate părinţilor. Prin intermediul unui portal de administrare online uşor de utilizat, părinţii pot defini şi stabili limite cu privire la modul în care copiii lor folosesc telefoa-nele mobile. Părinţii pot echipa telefonul cu o alarmă de siguranţă şi pot localiza telefonul (şi copilul) printr-o hartă online.

Prin intermediul fundaţiei sale Do Good, Bipper Communication doreşte de asemenea să implice şi să dea posibilitatea copiilor şi tinerilor să participe la crearea unei lumi mai sigure şi mai bune.

„Sigur că pot să reușesc!”Norvegia

Page 74: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

72

Numele companiei Allegria – Companie pentru experienţe

Domeniul de afaceri Services

Anul de lansare al afacerii 2004

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat Nu este cazul

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.darky-jsou-zazitky.cz

Adresa de e-mail [email protected]; [email protected]

Adresa poştală Nad Petruskou 63/1 120 00 Praga 2

Republica Cehă

Linda Vavříková

50+

100–150 150–200 200–25050–1002–50

-20 20–30 40–5030–40

Page 75: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

73

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Birocraţia, urăsc hârtiile ...

În dezvoltarea serviciilor dumneavoastră, aţi utilizat vreun program de sprijin pentru IMM-uri?Camera de Comerţ din Cehia ne-a ajutat să obţinem certificarea ISO 9001:2001.

Pentru mine, cel mai bun lucru în a fi întreprinzător este ...... libertatea mea de a decide.

V-a afectat recenta criză economică în vreun fel strategia de afaceri?Da, clienţii au inceput să cumpere experienţe mai ieftine si am avut mai puţini clienti B2B anul trecut. Situaţia s-a schimbat la sfârşitul anului, vanzările de Craciun au avut un mare succes.

Compania Allegria organizează diverse tipuri de experienţe necon-venţionale – cum ar fi evenimente culturale sau sportive, servicii gastronomice sau de wellness sau chiar stimulente ale adrenalinei – care pot fi prezentate sub formă de cadouri pentru persoane fizice sau clienţi corporativi.

Când încă era la universitate, Linda Vavříková şi-a început afacerea la sfârşitul anului 2004, după ce şi-a dat seama că alegerea cadou-rilor pentru rude şi prieteni era deseori destul de dificilă. A înţeles că existau deja modele similare de afaceri în ţările occidentale şi a hotărât să dezvolte această idee în Republica Cehă şi în Slovacia. Se poate spune că ea şi personalul ei au creat de fapt acest segment de piaţă în ambele ţări. Ulterior, a primit premiul pentru Persoana de afaceri cehă începătoare a anului 2008.

Cea mai bună publicitate pentru Allegria este faptul că se bucură de clienţi mulţumiţi care le povestesc celorlalţi aventurile lor, iar compania poate oferi în prezent o gamă largă de experienţe în funcţie de aşteptările clienţilor.

Republica Cehă

„ Fii încăpăţânat și crezi în produsul tău.”

Page 76: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

74

Numele companiei SAM Ltd.

Domeniul de afaceri Producător de îmbrăcăminte sport personalizată

Anul de lansare al afacerii 1993

Programul de sprijin pentru IMM-uri utilizat USAID (Agenţia SUA pentru Dezvoltare Internaţională)

Albinvest (Agenţia Albaneză pentru Afaceri şi Investiţii)

ANE (fosta agenţie pentru promovarea exportului)

GTZ (Agenţia pentru cooperare tehnică)

BAS (Servicii de consultanţă în afaceri)

Grupa de vârstă

Număr de angajaţi în 2009

Site-ul Web al companiei www.samwear.eu

Adresa de e-mail [email protected]

Adresa poştală Rruga siri kodra Ish blloku magazinave 0000 Tirana

Albania

Mimoza Vojka Emanuels

200–250150–200100–15050–1002–50

50+40–5030–4020–30-20

Page 77: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

75

Care au fost cele mai mari obstacole întâlnite când aţi început propria afacere?Fiind printre primele companii private din Albania, a trebuit întot-deauna – şi încă mai trebuie – să alegem drumuri necunoscute, pline de obstacole mari şi mici. Dar nu vă temeţi niciodată – e doar un drum!

Cum v-a afectat recenta criză economică strategia de afaceri?După 15 ani, a trebuit să facem disponibilizări în companie din cauza comenzilor insuficiente. Forţa de muncă a scăzut astfel în februarie 2009 şi ne-am concentrat asupra investiţiilor şi a vânzării de articole de gata, ceea ce a determinat o creştere de 10 % a cifrei de afacere pentru acel an.

Sfatul meu pentru ceilalţi întreprinzători ...Faceţi lucrurile cât mai simplu, concentraţi-vă şi mergeţi mai departe.

Întreprinzătorii sunt importanţi pentru societate, deoarece ...Pe lângă crearea locurilor de muncă, noi sprijinim dezvoltarea personală şi socială.

După ce a lucrat pentru acelaşi client timp de 15 ani, Sam Ltd a fost nevoită să disponibilizeze 50 de angajaţi, deoarece clientul a fost afectat de criza financiară şi nu a mai putut comanda cantităţi suficiente pentru a asigura activitatea integrală a personalului. Compania a început să lucreze la o linie de articole de îmbrăcă-minte sport personalizate în urmă cu cinci ani şi a investit în toate maşinile noi necesare producţiei şi a cumpărat totodată toate materialele, accesoriile şi alte consumabile.

În prezent această linie de articole are o capacitate de producţie de aproximativ 400 de bucăţi pe zi, realizată cu o forţă de muncă de 30 de operatori. Toate articolele pot fi diferite, nu există cantităţi minime pentru o comandă, iar clienţii nu au restricţii în ceea ce priveşte designul şi utilizarea culorilor. În ciuda disponibilizării a două treimi din forţa de muncă, Mimoza Vojka Emanuels se aşteaptă la o creştere a cifrei de afaceri cu aproximativ 30 % anul acesta, iar pentru anul viitor se aşteaptă la o creştere de 50 %.

„ Cunoaște-ţi foarte bine produsul și oferă clienţilor tăi cele mai bune servicii posibile.”

Albania

Page 78: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

Pentru informaţii suplimentare:

SăPtăMâNA euroPeANă A IMM-urIlor 2010: http://ec.europa.eu/sme-week

PortAlul euroPeAN PeNtru IMM-urI: http://ec.europa.eu/small-business

FINANţAre PeNtru IMM-urI: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/finance/index_en.htm

Numeroase alte informații despre Uniunea Europeană sunt disponibile pe internet pe serverul Europa (http://europa.eu).O fişă bibliografică figurează la sfârşitul prezentei publicaţii.Comisia Europeană Întreprinderi şi IndustrieLuxemburg: Oficiul pentru Publicaţii al Uniunii Europene, 2010

ISBN 978-92-79-14677-0 2010 – 80 pag. – 29,7 x 21 cm

doi: 10.2769/50110

© Uniunea Europeană, 2010Reproducerea textului este autorizată cu condiţia menţionării surseiPrinted in GermanyTIPĂRIT PE HÂRTIE ÎNĂLBITĂ FĂRĂ CLOR ELEMENTAR (ECF)

Page 79: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

Europe Direct este un serviciu destinat să vă ajute să găsiți răspunsuri la întrebările pe care vi le puneți despre Uniunea Europeană.

un număr unic gratuit (*):

00 800 6 7 8 9 10 11

(*) Unii operatori de telefonie mobilă nu permit accesul la numerele 00 800 sau pot factura aceste apeluri.

Cum vă puteți procura publicațiile uniunii europene?

Publicații de vânzare:• prin EU Bookshop (http://bookshop.europa.eu);• de la librăria pe care o frecventați, menționând titlul,

editura şi/sau numărul ISBN;• contactând direct unul dintre agenții noștri de vânzări.

Puteți obține datele de contact ale acestora vizitând http://bookshop.europa.eu sau trimițând un fax la +352 29 29-42758.

Publicații gratuite:• prin EU Bookshop (http://bookshop.europa.eu);• la reprezentanțele sau delegațiile Comisiei Europene.

Puteți obține datele de contact ale acestora vizitând http://ec.europa.eu sau trimițând un fax la +352 29 29-42758

Page 80: Secretul succesului 2010 - old.fonduri-ue.roold.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-62/Documente_Suport... · pag. 40 roMâNIA Eugeniu lISNIC pag. 42 PoloNIA Magdalena luBIŃSKA

NB-

80-0

9-17

3-RO

-C http://ec.europa.eu/sme-week

Aceasta publica este finanţată prin Programul Cadru pentru Competitivitate si Inovaţie (CIP)

care are drept scop încurajarea competitivităţii întreprinderilor europene.


Recommended