of 86
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
1/86
1
RETORICA
Institutul National al Magistraturii
ianuarie - februarie 2007
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
2/86
2
RETORICA
Arta comunicarii
Tipuri de comunicare
Comunicare formala si informala
Comunicare verbala si nonverbala
Dezvoltarea aptitudinilor de comunicare
Ascultare eficienta
Transmiterea mesajului
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
3/86
3
Prezenta si personalitate
Cum sa te faci inteles
Dezvoltarea curajului si a increderii de sine Imbunatatirea memoriei
Elementele esentiale in discursul de succes
Cum sa captezi interesul audientei
Imbunatatirea dictiei
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
4/86
4
Definitie
RETORICA
este arta,
teoria
si practica
inf luentari i oameni i pr in discurs / vorbire
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
5/86
5
Putina istorie
Egipt
PtahotepMaxime (2500 aC)oamenii obisnuiti,
analfabeti, isi sustineau verbal cauza in fata magistratilor.
Erau recomandate umilinta si deferenta
China
Confuciusrecomanda control, datorie si abtinere
JaponiaFukuzawasec XIX - socheaza promovind stilul
occidental, libertatea de exprimare
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
6/86
6
Atena si Roma
- democratia este legata de acea forma a retoricii prin
care cetatenii sunt liberi sa se adreseze oricaror altor
membri ai comunitatii, care, la rindul lor, sunt liberi sa
evalueze propunerea si sa acorde votul lor pozitiv sau
negativ
AristotelRetorica
Marcus Tullius Cicero
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
7/86
7
Stima de sine/ autoperfectionare
Ordine / estetica
Cunoastere si intelegere
Recunoastere / realizari
Apartenenta la grup / familie
Siguranta zilei de miine
Nevoi fundamentale / fiziologice
Piramida lui Maslow
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
8/86
8
sa consideram comunicarea
atit o arta
cit si o stiinta.
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
9/86
9
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
10/86
10
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
11/86
11
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
12/86
12
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
13/86
13
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
14/86
14
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
15/86
15
Sfaturi
Faceti eforturi reale pentru a cistiga increderea celor din
jur inainte ca o criza sa aiba loc
toate afacerile sunt vulnerabile la actiuni negative din
partea subalternilor/ colegilor din prezent si trecut
Comunicati deschis si onest cu cei din jurul dvs in timpul
unei crize.
Retineti ca oamenii carora va adresati au o memorie foarte
buna.
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
16/86
16
Sfaturi - contd
Daca va aflati intr-o situatie critica, cereti ajutorul
celorlalti!nu considerati ca acesta trebuie sa vina de la
sine.
Alegeti cea mai buna cale de a transmite mesajul.
Nu ascundeti vestile proaste
Folositi cit mai multe si mai diverse mijloace de a
comunica.
Tineti oamenii la curent cu evolutia evenimentelor de real
interes.
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
17/86
17
Sfaturi - contd
Este important sa stabiliti un sistem coerent si regulat
pentru a comunica.
Nu considerati ca e de la sine inteles sa fiti ajutati de cei
din jur
Din pacate exista prea multe institutii in care se considera
ca si oamenii sunt tot proprietate.
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
18/86
18
Sfaturi - contd
Este usor sa presupunem ca oamenii nostri sunt bine
informati, loiali, pozitivi, motivati in dorinta lor de a ajuta.
Angajatii sunt cea mai dificila si sensibila audienta
Angajatii iau intotdeauna personal orice lucru care se
refera la ei
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
19/86
19
ponturi
repetati si subliniati mesajul esential
mentineti concentrarea asupra activitatilor de zi cu zi.
Aratati ca sunteti atent(a) si ca apreciati performantele,
chiar si cele mai mici
Oamenii bine informati au asteptari clare in privinta
viitorului
Pastrati o atitudine pozitiva, indiferent despre cine este
vorba
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
20/86
20
Cum putem comunica eficient?
Anticipati intrebarile si comunicati cu toti deschis si onest
in legatura cu orice situatie dificila
Enuntati clar mesajul dvs de baza si reamintiti-l
Mentineti un nivel regulat de comunicare
Spuneti atit cit credeti de cuvii nta ca trebuie sa spuneti
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
21/86
21
Cum putem comunica eficient?
contd
Daca vi se pare ca oamenii vor sa stie ceva ce considerati
ca ar fi confidential, pur si simplu explicati de ce nu puteti
discuta acel subiect in momentul respectiv
Prezentati intotdeauna factorii care au dus la luarea unei
decizii importante
Daca anuntati o decizie dificila, faceti acest lucru intr-un
mod onest, echitabil si plin de compasiune
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
22/86
22
Cum putem comunica eficient?
contd
Dati oamenilor ocazia sa va puna intrebari, sa va dea
feedback, sa faca sugestii si sa-si exprime ingrijorarile
Creati celor din jur posibilitatea de a comunica prin diferite
moduri
Tratati oamenii dupa cum doriti sa fiti tratat
Convingeti-va ca cei in cauza afla toate amanuntele legate
de un eveniment important aproximativ in acelasi timp
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
23/86
23
Cum putem comunica eficient?
contd
Comunicati cu oamenii intr-o maniera potrivita si adaptata
fiecaruia
Folositi un purtator de cuvint potrivit
Spuneti-le oamenilor ca ii veti tine permanent la curent cu
mersul evenimentelor si respectati-va promisiunea
Reamintiti-le oamenilor carora le este adresata
comunicarea ca ei sunt prioritatea absoluta si demonstrati-
le acest lucru
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
24/86
24
Tipuri de comunicare
Staff meeting
Adunari
Discutii intre patru ochi
Memo Scrisori acasa
Document tip Intrebare/Raspuns
Mesaje telefonice
Linii telefonice gratuite
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
25/86
25
Tipuri de comunicare - contd
Buletine speciale sau reviste
Notite la Gazeta de perete
Notita din plic
Prezentare pe casete video
Intranet
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
26/86
26
ALTE SFATURI
Segmentati oamenii pe grupuri si alegeti mesajele cheie potrivite
fiecarui grup
Recunoasteti ca deseori mesajele interne cad pe mina cui nu trebuie
Scrieti orice este destinat distributiei interne cu sensibilitatea si grijape care ati avea-o daca mesajul dvs. ar trebui sa apara pe prima
pagina a ziarelor
Nu fiti acid, sarcastic sau prea dragalas
Subliniati mesajele esentiale
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
27/86
27
ALTE SFATURI contd
Claritatea si repetitia sunt cheia comunicarii eficiente
Pastrati-va mesajul esential simplu si furnizati-l intr-un mod clar si
usor de inteles
Dati suficiente ocazii sa ii ascultati pe ceilalti, cereti-le sugestiile siraspundeti la intrebarile acestora.
Dati tuturor oamenilor posibilitatea de a-si impartasi ideile si de a-si
face cunoscute frustrarile
Tineti cont de sugestii si folositi-le ori de cite ori este cazul
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
28/86
28
Comunicati cu oameniiasa cum ati vrea dvs. sa fiti tratat
daca ati fi in locul lor
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
29/86
29
ATENTIE!
Asigurati-va ca oamenii afla problemele de la sursa si nu
din alta parte
Comunicati in special mesajele cheie si rugati-i pe ceilalti
sa le comunice mai departe corect
Explicati cum ati ajuns la o anumita decizie dificila sau
controversata
Pastrati-va oamenii informati in situatia in care mersul
lucrurilor se schimba
Dati ocazii sa se puna intrebari
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
30/86
30
ATENTIE!
Multumiti oamenilor pentru sustinere
Nu considerati ca sustinerea vi se cuvine
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
31/86
31
COMUNICARE DEFECTUOASA
Informatiei ii trebuie prea mult timp pentru a ajunge la
destinatie
Informatia noua, relevanta pentru problema curenta, nu
ajunge niciodata la cine trebuie pentru a se actiona
corespunzator
Multe sedinte programate si anulate
Multe usi inchise si multe sedinte cu usile inchise
Persoane tematoare sa isi expuna punctul de vedere, ca sa
nu cada prost
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
32/86
32
COMUNICARE DEFECTUOASA
Oamenii cheie nu mai sunt atit de accesibili pe cit erau
cindva
Atitudinea generala a oamenilor este: lucrurile nu merg
deloc
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
33/86
33
Comunicare formala si informala
Nu fiti concentrati pe misiunea organizatiei numai
declarativ
Fiti atent cind apar situatii in care procedurile si regulile
pot fi balast
Din cind in cind organizati discutii pe tema flexibilitatii,
concentrindu-va pe regulile si politicile care par sa creeze
cele mai multe probleme
Verificati daca misiunea organizatiei este indeplinita mai
bine aplicind regulile sau acestea ingreuneaza indeplinirea
ei?
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
34/86
34
Comunicare formala si informala
Tineti cont ca daca generati aceasta discutie va trebui safiti gata sa si raspundeti la intrebari
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
35/86
35
COMUNICARE SCRISA
fiti sigur!
pastrati mesajul simplu!
fiti scurt!
Cunoasteti-va auditoriul inainte de a incepe sa scrieti!
Anticipati intrebarile!
planificati-va ce aveti de scris inainte de a scrie
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
36/86
36
Comunicare verbala si nonverbala
Majoritatea oamenilorisi amintesc
ce faceai,
nu ce spuneai
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
37/86
37
Comunicare verbala si nonverbala
Ginditi inainte de a vorbi
Intelegeti-va propriul mesaj inainte de a va astepta ca altii
sa il inteleaga
Adresati-va comunicarea auditoriului folosind
terminologia pe care acesta o poate intelege
Fiti concis si specific
Incercati sa comunicati creativ folosind povestioare,
exemple, desene, propuneri, mentinind un stil atractiv si
alert
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
38/86
38
Comunicare verbala si nonverbala - contd
Niciodata sa nu considerati ca este de la sine inteles ca ceilalti sa stie ce ati
scris sau spus
Nu ii lasati pe ceilalti sa va vada incurcat, privind in laturi, uitindu-va la ceas
sau nervos
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
39/86
39
Dezvoltarea aptitudinilor
Daca va miscati prea repede puteti pierde contactul cu cei din jurul dvs
daca agenda este prea incarcata si nu va permiteti intilniri cu colegii,
incercati sa luati macar masa din cind in cind impreuna cu ei
Recunoasteti limitele tehnologiei in privinta comunicarii si ajustati-le
corespunzator
Deveniti un ascultator obsesiv
Ramineti alert pentru subiectele care necesita conversatie
Oricare ar fi rolul pe care il aveti, faceti tot posibilul sa determinati
oamenii sa vorbeasca
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
40/86
40
Atentie !
Amintiti-va ca diversitatea are multe nivele si este foarte complexa
Nu separati oamenii
Admiteti ca nu stiti
Tineti cont cum isi spun oamenii Nu faceti presupuneri bazate pe aparitia unei persoane, pe numele pe
care il poarta sau pe grupul din care face parte
Nu face pe seful
Cind scrii, roaga pe cineva sa se uite la document dintr-o perspectiva
diferita
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
41/86
41
Atentie !
Nu arata ca pui la indoiala ceea ce auzi
Fii gata sa te concentrezi asupra comunicarii si sa iti schimbi atentia
in functie de evolutia evenimentelor
Cind scrii, inlocuieste judecatile cu faptele Cind scrii si vorbesti, incearca sa renunti la tot ce este neesential
Foloseste in paralel titluri si termeni
Gindeste daca este cazul sa folosesti noi.
Nu emite judecati de valoare
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
42/86
42
Ascultarea eficienta !
Comportarea ta arata cine esti cu adevarat
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
43/86
43
Transmiterea mesajului
Incepe discursul/comunicarea pornind de la domeniul tau
Fa-ti un plan pentru implementare
Dezvolta-ti mintea pentru a face sugestii
Sustine si construieste sugestiile celorlalti
Primeste si acorda respect
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
44/86
44
Transmiterea mesajului - contd
Acceptati critica daca este facuta cu respect si tact
Nu practicati o critica distructiva
Pastrati o atmosfera civilizata indiferent cit de delicat este subiectul pe care il
discutati.
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
45/86
45
Feedback
Cind va pregatiti sa dati un feedback, opriti-va si reflectati asupra continutului.
Ati inteles despre ce este vorba? Sunt sursele demne de incredere? Sunt ele
verificate?
Echilibrati aprecierile cu criticile. Concentrati-va pe performante nu pe
persoane
amintiti-va ca propria dvs. credibilitate este in joc
Rafinati-va si repetati mesajul
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
46/86
46
Istorioare
Povestirile sparg eventualele bariere
Folositi istorioare pentru a va plasa discursul intr-un anumit context
Povestirile sunt persuasive
Povestirile va permit sa atingeti subiectul in mod delicat, saintroduceti intr-o maniera subtila chiar si cele mai controversate idei
si sa adoptati un stil gentil si eficient
Povestirile stabilesc o conexiune emotionala, arata nuante nestiute si
dau implicare personala
Povestirile va asigura controlul asupra acuratetei mesajului
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
47/86
47
Mijloace audiovizuale
Ginditi inainte de a va conecta
NU VA LASATI SOCATI DE PROPRIA IMAGINE SAU DE PROPRIA
VOCE!
Fiti calm, neagitat Stabiliti-va felia.
Pastrati distanta
Simplificati mijloacele vizuale ajutatoare
Faceti scenografia evenimentului
Imbracati-va pentru succes!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
48/86
48
Prezenta si personalitate
Personalitatea este probabil cel mai important factor in
discursul public
In retorica manierele si ideile cuceresc, nu vorbele
Personalitate: aparitia fizica, spirituala si mentala, tendinte,
temperament, gusturi, ordine in idei, vigoare, experienta,
educatie, modul in care isi traieste viata
Personalitatea este determinata de mostenirea genetica si
de mediul in care se dezvolta individul si este extrem de
dificil sa o modifici
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
49/86
49
Ce e de facut:
- prezinta-te odihnit
- Nu lasa totul pentru ultima clipa
- Maninca frugal inainte de discurs
- Rolul de prima-donna implica renuntarea la multe
placeri: petreceri, intilniri prelungite cu prietenii, chefuri
- Nu-ti irosi energia- IMBRACA-TE IMPECABIL!!!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
50/86
50
Retineti ca:
inca inainte de a deschide gura
sunteti condamnat
sau
APROBAT!!!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
51/86
51
Cind faci parte din multime tinzi sa-ti pierzi
individualitatea
Daca vorbesti unui grup mic, foloseste o incapere mica.
Este mult mai usor sa ii consideri un grup unitar decit sa teadaptezi fiecaruia in parte
Nu iti lasa publicul risipit prin colturi. Invita-i sa se stringa
mai in fata si mai grupati. Insista asupra acestui lucru
inainte de a-ti incepe discursul Ai grija sa vorbesti in incaperi bine aerisite
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
52/86
52
Ai grija sa fie multa lumina pe podium
Nu te ascunde in spatele paravaneloroamenii vor sa te
vada in intregime
Nu tolera musafiri nepoftiti distrag atentia publicului
Daca trebuie sa stai jos, ai grija cum te asezi
Stai drept, respira adinc inainte de a incepe discursul
Priveste publiculdaca nu e liniste in sala nu vorbi Vezi ce faci cu miinile!
Zimbeste
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
53/86
53
Cum sa te faci inteles
Orice discurs are patru scopuri majore:
- sa clarifice
- Sa impresioneze si sa convinga
- Sa duca la actiune
- Sa stimuleze
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
54/86
54
Claritatea este foarte importanta si deseori dificil de
realizatfoloseste parabole
Nu folosi cifre seci decit daca le insotesti cu comparatii (nu
spune citi km2 are Alaska ci cite state ar intra in aceeasisuprafata)
Evita termenii tehnici daca te adresezi unui public
amestecat. Foloseste un limbaj suficient de simplu de
inteles Asigura-te ca ai inteles in primul rind tu insuti subiectul
despre care vrei sa vorbesti!!!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
55/86
55
Foloseste simturile, utilizeaza mostre, ilustratii, desene, de
cite ori este posibil. Fii cit mai clar (nu spune ciine daca
te referi la un fox terrier cu roba in trei culori si o pata
neagra pe ochiul drept) Repeta ideile principale, dar cu alte cuvinte
Nu te stradui sa acoperi prea multe puncte. Intr-un discurs
scurt nu ai cum sa tratezi corespunzator mai mult de un
punct sau doua dintr-o problema mare Incheie cu un sumar al punctelor tale de vedere!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
56/86
56
Dezvoltarea curajului
si a increderii de sine Curajul si increderea de sine se invata!este important sa
iti doresti acest lucru
Un numar mare de oameni este stimulativ pentru un orator
Nu iti imagina ca esti singurul caruia ii este frica
Daca iti este frica inaintea discursului, gindeste-te la
beneficiile de dupa
Educa-ti entuziasmul
Gindeste-te ce iti aduce discursul din punct de vedere
financiar, social si cit iti creste influenta
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
57/86
57
Frica de discurs public este de obicei asociata ca
importanta cu:
frica de moarte
si
frica de nuditate in public!!!!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
58/86
58
- a fi nervos e ceva natural si uneori benefic
- daca nu vii pregatit, frica de discurs public poate deveni
cosmar
- anxietatea in cazul discursului public este generata fie de
lipsa de incredere in modul in care va fi primit materialul,
fie de teama de propria prestatie
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
59/86
59
Aminteste-ti ca in functie de intensitatea dorintei de a reusi
depinde usurinta cu care progresezi
Pregateste-tenu poti avea si nici inspira incredere daca
nu stii despre ce vorbesti
Actioneaza increzator, simte-te viteaz
Exerseazaeste cel mai important lucru
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
60/86
60
treci in spatele cuvintelor si gaseste-le intelesul!
Vizualizeaza-ti publicul in mod pozitiv (prietenos,
increzator)
Imagineaza-ti ca in sala se afla cei mai buni prieteni care te
aproba si te privesc admirativ
Daca esti inca speriat inainte de a intra in sala, incalzeste-
te
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
61/86
61
Frica este rezultatul lipsei de incredere!
Lipsa de incredere este rezultatul ignorantei!Ignoranta este cauzata de lipsa de experienta!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
62/86
62
Porunci!
Nu incepe niciodata discursul cu o scuza!
Niciodata sa nu citesti un discurs!
Nu invata niciodata discursul pe dinafara!
Foloseste umorul dar nu exagerat!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
63/86
63
Pregateste-te psihic pentru discurs
La repetitie, stai exact in locul in care vei face prezentarea
Analizeaza ce vezi si ce nu vezi din acel loc
Cum e acustica?
Care e atmosfera?
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
64/86
64
Adapteaza-ti vocea si inflexiunile in functie de tema
discursului
Aminteste-ti ca asa iti cistigi existenta - discursul este parte
de fond a profesiei tale
Foloseste citeva tehnici de relaxare inainte de discurs
Fii ingrijorat in mod constructiv
Nu te lasa doborit de stress
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
65/86
65
Retineti:
- oratoria era a treia disciplina de studiu ca importanta in
Evul Mediu (dupa logica si filosofie)
- discursul public sub juramint este printre cele mai
intimidante experiente
- Discursul sub juramint trebuie sa fie credibil si convingator
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
66/86
66
Daca te napadeste tracul in timpul discursului, fa o pauza
mica
Gaseste un pretext: bei apa, mimezi verificarea
microfonului
Admite ca ai emotiidar intr-un mod amuzant!!!!
Retine ca ascultatorii au aceleasi emotii si te vor incuraja
daca esti sincer cu ei
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
67/86
67
Corpul tau este singurul instrument pe care il ai si trebuie
sa il tratezi cu grija si respect
Gindeste-te ca esti cel mai bun!
Pastreaza-ti interesul pentru subiectul pe care il prezinti
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
68/86
68
Tipuri de retorica
Retorica juridica (numita si arta acuzarii si apararii)
Retorica deliberativa (parlamentara)
Retorica demonstrativa (ceremonii)
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
69/86
69
Tehnici posibile
1. Material scris
- avantaj: nu uiti nimic
- dezavantaj: nu ai contact vizual cu ascultatorii
2. Material memorat:
- avantaj: stabilesti comunicare si interrelationare
- dezavantaj: te pierzi daca nu ai memorie buna si nustapinesti bine subiectul
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
70/86
70
3. Discursul spontan (cel mai dificil)
- avantaj: comunicare perfecta cu publicul, empatie
- dezavantaj: improvizare, trebuie sa gindesti rapid, trebuie
sa sintetizezi rapid informatii
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
71/86
71
Imbunatatirea memoriei
Omul obisnuit nu foloseste mai mult de 10% din
capacitatea sa de memorare
Legile memorarii:
- impresia,
- repetitia
- si asocierea
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
72/86
72
Impresia
Concentreaza-te
Observa indeaproapeobtine o imagine clara
Interpreteaza-ti impresia in toate felurile posibile
Fii sigur ca ai o impresie vizualanervii care unesc ochii
cu creierul sunt de 25 de ori mai mari decit cei care unesc
urechea cu creierul.
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
73/86
73
Repetitia
Nu repeta mecanic. Treci o data sau de doua ori peste text,
apoi lasa-l. Repeta mai tirziu in acelasi fel.
Retineti ca dupa ce memoram ceva uitam in urmatoarele 8ore la fel de mult cit uitam in urmatoarele 30 de zile
Verifica-ti notele cu citeva minute inainte de a tine
discursul
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
74/86
74
Asocierea
Singurul mod in care poti memora ceva este sa il asociezi
cumva
Cind vrei sa faci asocierea analizeaza noul lucru din toate
unghiurile raspunzind la intrebarile: De ce? Cum? Cind?Unde? Cine?
Pentru a-ti aminti numele cuiva, cere detalii: cum se
pronunta, cum se scrie, de unde vine?
Priveste cu atentie fata persoanei respectiveasociazanumele cu fata
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
75/86
75
Pentru a-ti aminti date asociaza-le cu alte date care
reprezinta ceva foarte clar pentru tine
Ca sa-ti amintesti punctele din discurs aranjeaza-le in
ordine logica, asa incit unul sa conduca in mod natural lacelalalt. Iti poti formula chiar o fraza/abreviere fara sens
pentru altii (rogvaiv)
Daca ai ghinion sa uiti complet ce ai vrut sa spui, te poti
salva folosind ultimele cuvinte din ultima propozitie cainceput pentru o noua fraza. Faci acest lucru pina esti in
stare sa te gindesti la punctul urmator
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
76/86
76
Elemente esentiale
in discursul de succes
Nu uita ca progresul se face in salturi
Controleaza-ti nervozitatea si anxietatea inainte sa vorbesti
Gindeste-te permanent la succes
Daca te simti descurajat intreaba-te ce ar face mentorul tau
intr-o situatie similara
Nu te gindi ca s-ar putea sa fii inteles gresit
Nu pierde nici o clipa gindindu-te la dusmani
Pastreaza-ti o atitudine mentala plina de curaj, franchete si
incredere
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
77/86
77
Cum sa captezi
interesul audientei
Retineti ca ne intereseaza fapte extraordinare legate de
lucruri obisnuite
Interesul major este eu
Persoana care ii determina pe ceilalti sa vorbeasca despre
ei insisi si ii asculta intens este in general considerata un
bun vorbitor
Birfa si povestioarele despre ceilalti capteaza aproape
totdeauna atentia
Fii concret si definit. (Daca spui ca cineva a fost copil problema,nu uita sa adaugi si de cite ori a fost exmatriculat)
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
78/86
78
De cite ori poti presara fraze care sa creeze imagini usor de
vizualizat
Foloseste fraze echilibrate si idei contrastante
Interesul este contagios. Publicul simte imediat cind
interesul tau pentru subiect este autentic
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
79/86
79
Exemplu formula de
inceput discurs
1. Domnule presedinte / oaspete de onoare / ambasador /stimati
invitati, delegati, jurnalisti, doamnelor si domnilor
2. Salutul general: bun venit la.(numele exact al evenimentului),
organizat/gazduit/patronat de (numele exact al organizatiei)
3. Organizatie: citeva cuvinte despre organizatie
4. Ocazie: citeva cuvinte despre importanta evenimentului
5. Saluturi speciale: Salutam participarea (se respecta ordinea din
deschidere: presedinte/oaspete de onoare/ambsador)
6. Incheiere introducere: speram ca intilnirea va fi utila/memorabila/folositoare Introducerea se rosteste intotdeauna stind in picioare
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
80/86
80
Retineti:
- in discurs nu lauda nemeritat (e insultator)
- nu lauda excesiv (e dezgustator)
- nu folosi clisee, nu repeta adjective (e plicticos)
- daca prezinti o persoana nu ii citi CV-ul, construieste-i
imaginea
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
81/86
81
Exemplu formula de
incheiere discurs
Concluzia: cit de important a fost evenimenul
Multumiri speciale (invitatului special, celor care au
contribuit, asistentilor, participantilor)
Speranta ca va veti reintilni
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
82/86
82
Imbunatatirea dictiei
Suntem evaluati si clasificati de oameni prin 4 lucruri:
- prin ceea ce facem
- prin cum aratam
- prin ceea ce spunem
- prin modul in care spunem ce avem de spus
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
83/86
83
Exercitiul Demostene
- daca ai probleme de pronuntie, exerseaza rostirea corecta si
clara!
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
84/86
84
Esential
- Foloseste limba materna in cel mai corect si rafinat mod!
- Retine ca dictia reflecta in mare masura mediul in care te
invirtesti
- Fa-ti obicei in a citi in fiecare seara citeva pagini de
literatura de calitate
- Inlocuieste partial lectura ziarelor cu lectura clasicilor
- Foloseste dictionarul cind intilnesti termeni noiincearca
sa vezi cum poti folosi acesti termeni in discursurile
viitoare
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
85/86
85
Studiaza derivatele cuvintelor pe care le folosesti (de undevine cuvintul salariu?)
Nu folosi sabloanecazi in ridicol.
Daca iti place o imagine poti spune despre ea ca estefrumoasa, superba, delicata, magnifica, plina de pitoresc,
etc
Nu folosi comparatii standard (ex. rece ca gheata). Gaseste
ceva proaspat, original
8/22/2019 Retorica Pe Scurt
86/86
Ai curajulde a fi
DEOSEBIT!!!