Home >Documents >Promovarea investi ţ iilor şi identificarea partenerilor Training Promovarea investi ţ iilor

Promovarea investi ţ iilor şi identificarea partenerilor Training Promovarea investi ţ iilor

Date post:13-Feb-2016
Category:
View:51 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Description:
Phare BUSINESS DEVELOPMENT SUPPORT SERVICES. Promovarea investi ţ iilor şi identificarea partenerilor Training Promovarea investi ţ iilor. Atragerea investi ţ iilor. Ce este specific pentru locaţia propusă ? Ce puncte tari şi slabe are ? Cine sunt competitorii şi ce avantaje au ? - PowerPoint PPT Presentation
Transcript:
  • Promovarea investiiilor i identificarea partenerilor Training

    Promovarea investiiilor Phare BUSINESS DEVELOPMENT SUPPORT SERVICES

  • Atragerea investiiilor

    Ce este specific pentru locaia propus ? Ce puncte tari i slabe are ?

    Cine sunt competitorii i ce avantaje au ?

    Ce vrem s realizm prin atragerea unui investitor ?

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketing

    I. Evaluarea nevoilor i potenialului II. Identificarea surselor poteniale de investiiiIII. Elaborarea strategiei

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketing

    I. Evaluarea nevoilor i potenialului Context general plan de dezvoltare local, programe de promovare etcalte investiii n pregtire n sector, n zoninformaii despre tendine internaionale n general, regionale i n sectorprincipalii investitori, ri i sectoare sursclimatul economic i politic intern i internaional

  • Atragerea investiiilor Importana unor factori asupra investiiilor din diverse industrii

    Importana factoruluiIndustria greaIndustria uoarServicii profesionaleServicii localeTurismcritic politici guvernamentale performane macroeconomice acces la piee politici guvernamentale performane macroeconomice acces la piee politici guvernamentale performane macroeconomice politici guvernamentale performane macroeconomice politici guvernamentale performane macroeconomice ambian, atraciimare risc de ar transport maritim transport rutier electricitate ap politici guvernamentale acces la finanare resurse umane transport maritim transport aerian acces la finanare resurse umane telecomunicaii acces la piee transport maritim transport aerian transport rutier telecomunicaii risc de ar resurse umane transport maritim transport aerian transport rutier ap telecomunicaii imaginea locaieimoderat faciliti resurse umane terenuri/cldiri risc de ar faciliti terenuri/cldiri risc de ar faciliti acces la finanare risc de ar resurse umane faciliti terenuri/cldiri acces la finanare faciliti transport maritim electricitate terenuri/cldirisczut transport aerian telecomunicaii ap telecomunicaii transport aerian transport rutier electricitate terenuri/cldiri electricitatedeloc acces la piee transport maritim ap ap acces la finanare

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketingI. Evaluarea nevoilor i potenialului cont.

    Analiza SWOTpuncte tari i puncte slabe ale locaiei trebuie vzute n dinamicoportuniti i ameninri brainstormingaspecte cheie document de sintez:- context general i specific, oportuniti i ameninri- punctele tari i punctele slabe- principalele puncte slabe care trebuie ameliorate

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketingI. Evaluarea nevoilor i potenialului - cont.

    Analiza concurenei- definirea termenilor de comparat- identificarea locaiilor concurente i colectarea datelor- comparaia- identificarea avantajului unic

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketing

    II. Identificarea surselor de investiii

    Analiza industriei/sectorului respectiv- structur: grad de concentrare, piee, cerine specifice i restricii- actori principali: principalele ri i firme productoare i consumatoare- tendine majore: orientarea pieei, noi piee, concentrarea industriei, schimbri tehnologice, schimbri n comportamentul consumatorilor.

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketingII. Identificarea surselor de investiii - cont. Analiza de compatibilitate

  • Atragerea investiiilor

    Strategia de marketingIII. Elaborarea strategiei de atragere a unei investiiiObiectiv: Identificarea investitorilor poteniali care s fie interesai n locaia / proiectul propusrile sau firmele care s fie abordateModul de abordare Plan de aciune (termene i responsabiliti)Bugetul alocat

  • Atragerea investiiilor

    Intocmirea unui proiect pentru atragerea de investiii

    1. Titlul proiectului

    2. Rezumat pentru persoane de decizie, concis i la obiect, se redacteaz la final

    3. Context: definirea proiectului (necesitate i beneficii, form juridic), informaii culese n pregtirea strategiei de marketing a investiiei / proiectului

    4. Analiza pieei - orientare : piaa local, national, regional sau export - volumul estimat al produciei i vnzrilor, cot de pia estimat - clieni i distribuitori poteniali, situaia actual a pieei - concurena i produse de substituie - tarife i restricii la import - factori care pot influena piaa

  • Atragerea investiiilor

    Intocmirea unui proiect pentru atragerea de investiii cont.

    5. Analiza tehnic - amplasare i dimensiuni - descrierea procesului de fabricaie - aspecte tehnice cheie, tehnologii - furnizori de echipamente, tehnologii etc - for de munc necesar, calificri speciale - utiliti - principalele categorii de costuri de operare - materii prime: furnizori, preuri, restricii - aspecte de mediu

  • Atragerea investiiilor

    Intocmirea unui proiect pentru atragerea de investiii cont.

    6. Resurse i investiii necesare

    - costuri totale estimate pe categorii: teren, construcii, echipamente, capital de lucru - resurse disponibile i volumul investiiei propuse - analiz financiar, profitabilitate - factori cheie care influeneaz profitabilitatea

  • Atragerea investiiilor

    Intocmirea unui proiect pentru atragerea de investiii cont.

    6. Resurse i investiii necesare cont.

    - rata rentabilitii financiare a capitalului se calculeaz fr costurile de investiie, dar lund n calcul capitalul investit - prin comparaie poate fi utilizat n alegerea unui proiect sau altul

  • Atragerea investiiilor

    Intocmirea unui proiect pentru atragerea de investiii cont.

    7. Cadrul legal i detalierea tipului de relaie contractual - forma legal a proiectului de investiii - reglementri specifice care privesc proiectul, planuri de dezvolatre - faciliti - repatrierea profitului

    8. Planificarea investiiei

  • Atragerea investiiilor

    Promovarea proiectului de investiii

    participarea la evenimente specializate (trguri, misiuni, conferine etc) alegei evenimente specializate ncercai s contactai diveri investitori poteniali nainte de eveniment i s stabilii ntlniri

    nu ateptai s v caute investitorii, facei primul pas

    fii pregtit cu proiect, documentaie etc

    folosii servicii specializate (ARIS, firme consultan etc)

  • Atragerea investiiilor

    Promovarea proiectului de investiii

    Internet i e-mail prezentai proiectul pe web site-ul firmei sau facei-v un web site

    apelai la promovarea proiectului pe toate web site-urile i bazele de date la care avei acces: asociaii patronale, camere de comer, ADR, Centre Euro Info etc

    participarea la programe de promovare a investiiilor (ARIS, Camere de Comer etc)

    coresponden direct (liste de investitori poteniali, organizaii specializate internaionale)

  • Atragerea investiiilor

    Selectarea unui investitor

    ntlniri pentru prezentarea proiectului - furnizai i obinei informaii - obinei o vizit din partea investitorului potenial - ncercai s anticipai ateptrile audieneiRecomandri: informai-v n legtur cu participanii la prezentare i rolul lor n luarea deciziei- aflai dac sunt puncte specifice de interes pentru audien verificai aspectele tehnice ale prezentrii propunei un program de vizitare a locaiei/obiectivului i ncercai s stabilii o dat punei ntrebri despre: alte posibile locaii selectate, cele mai importante aspecte n luarea deciziei, timp necesar pentru luarea deciziei

  • Atragerea investiiilor

    Selectarea unui investitor cont.

    Recomandri cont.- vizitai fabrica investitorului potenial- convenii urmtorii pai pentru continuarea dialogului- confirmai prin e-mail n cel mai scurt timp cele convenite i eventual rspundei la ntrebri suplimentare, alte solicitri

    Vizitarea locaiei / obiectivului propus de ctre investitorul potenial - miz major: iniierea negocierilor sau respingerea proiectului- pregtire: desemnarea unui responsabil, check list cu toate aspectele de acoperit, ntlniri cu investitori similari i din aceeai ar

  • Atragerea investiiilor

    Selectarea unui investitor cont.

    Vizita investitorului potenial cont

    Lista de control

    1. principalele detalii despre investitor: firm, activitate, localizare

    2. cine este/sunt reprezentantul/reprezentanii firmei, ce poziie are/au n firm i ce rol n luarea deciziei

    3. verificarea datelor i programului vizitei

    4. bun cunoatere a proiectului de investiii

    5. ce preferine are investitorul: investiie de la 0, achiziie, societate mixt

    6. ce orizont de timp pentru luarea deciziei i propune investitorul

  • Atragerea investiiilor

    Selectarea unui investitor cont.

    Vizita investitorului potenial cont

    Lista de control - cont

    7. care sunt cerinele privind terenul,cldirile, utilitile

    8. ce echipamente vor fi utilizate

    9. ce nevoi de personal implica proiectul

    10. ce materii prime pot fi asigurate local i ce trebuie importat (cantiti)

    11. obieciuni i puncte slabe invocate de investitor

    12. care sunt principalii factori care determin decizia de a investi, care este motivaia investiiei

  • Atragerea investiiilor

    Selectarea unui investitor cont.

    Vizita investitorului potenial cont

    model de program

    documentaie pentru delegai:- programul vizitei- proiectul / rezumatul proiectului- documentaie suplimetar colectat, solicitat

  • Atragerea investiiilor

    Selectarea unui inv

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended