UNIVERSITATEA AL. I. CUZA IASI FEAAAn II, Stiinte economice, Marketing,Grupa3,Echipa1.

Profesor coordonator: Talmaciu Mihai

CuprinsIntroducere3I.Prezentarea generala a hypermarketului 41.Amplasarea magazinului42.Numele,sigla si sloganul63 Organizarea interioara a hipermarketului 74.Prezentarea politicii comerciale95. Mixul de marketing116.Descrierea holulu de intrare-iesire13

II.Organizarea activitatii la nivel de raion 141.Raionul Alimentar142.Raionul Audio-Video-Electrocasnice273.Raionul Bazar384.Raionul Confectii-incaltaminte445.Raionul Igiena,cosmetica si intretinere52

Introducere

Everest este un proiect prin care ne-am asumat misiunea de a crea un hypermarket unic, cu o suprafata de 4400m valorificand la maxim spatiul disponibil prin crearea si dispunerea unei varietati imense de marfuri si produse de calitate, menite sa satisfaca orice consumator indiferent de varsta, categorie de venit, necesitate. Dorim sa mentionam faptul ca, crearea, planificarea,si amplasarea unui hypermarket este o sarcina deloc usoara, intrucit presupune o planificare minutioasa si calculata asupra avantajelor si dezavantajelor proiectarii unui hypermarket inca necunoscut consumatorului, cu anumite categorii de produse, cu un anumit sortiment de marci si firme si la anumite preturi. Concurenta a fost si este un alt factor ce influenteaza amplasarea, strategiile si politica unui hypermarket. Astfel, a fost necesar sa dam dovada de mai multa abilitate si creativitate pentru amenajarea si realizarea efectiva a hypermarketului.Totusi, in mod ferm am tinut cont de anumite aspecte ce se reflecta benefic asupra imaginii si reputatiei unui hypermarket, prin existenta unor preturi speciale si a oferirii unor produse de la cei mai buni producatori de pe piata autohtona si europeana, introducand in special o multime de oferte, servicii si elemente noi pe care nu toate hypermarketele le poseda si isi permit .In cele doua capitole ale acestui proiect vom dezvalui in detaliu identitatea hypermarketului Everest, motivele, politica si circumstantele ce-au condus la crearea acestuia. De asemeni, vom prezenta organizarea interioara, felul in care a fost planificat si amenajat fiecare raion din hypermarket, dispunerea liniilor de produse, caracterizarea produselor,identificarea tuturor tipurilor de produse si justificarea alegerii modului de amenajare a acestora.In capitolul II, vom gasi si vom intelege detaliat toate punctele mentionate mai sus datorita clasificarilor si calculelor efectuate.Speram ca acest proiect sa satisfaca toate obiectivele pe care ni le-am propus in vederea realizarii unui proiect original cu un continut cuprinzator.

I.Prezentarea generala a hipermarketului1.Amplasarea magazinuluiProblema implantarii unui hypermarket se pune in special atunci cand se creeaza o noua afacere utilizand un spatiu nevalorificat inca. Fundamentarea deciziilor ce vizeaza proiectarea unui hypermarket se bazeaza pe cunoasterea minutioasa a factorilor principali de influenta asupra structurii cererii de marfuri si a populatiei din zona de atractie a hypermarketului respectiv.Astfel, studiind avantajele si dezavantajele amplasarii, vom da dovada de maxima prudenta si adaptabilitate prin alegerea unor dimensiuni adecvate pentru viitorul hypermarket, delimitand aria de atractie.Hypermarket EVEREST este amplasat la nivelul solului avand o suprafata de 4400 m cu un randament global al incasarilor de 58000 Ron/m pentru 2012. Cercetant in grup pe harta toate locatiile posibile si disponibile din unele zone pe care le-am remarcat in special, datorita satisfacerii exigentelor fata de conditiile pe care trebuie sa le detina locatia, am decis ca hypermarketul Everest sa fie construit pe Bulevardul Primaverii ,nr2 din Iasi.Alegerea noastra poate fi justificata prin determinarea unor avantaje ale amplasarii precum existenta spatiilor libere bine localizate ce pot fi exploatate, fluxul dens de clienti, mijloace de transport ce circula regulat prin zona, invecinarea cu diverse intreprinderi industriale,firme si crearea unor spatii de parcare puse la dispozitia potentialilor clienti. Alte aspecte de care am tinut cont sunt: obiceiurile de consum ale populatiei, structura pe varste si nivelul venitului oamenilor din zona. Desi zona este predominant avantajoasa din punct de vedere al amplasarii, exista totusi si cateva dezavantaje printre care: concurenta si lipsa relativa a spatiilor locative. Prezenta unei concurente importante pe care o constituie giganti precum Metro Karrefour, Kaufland si Auchan ce detin din ce in ce mai mult spatiu pe piata din Iasi constituie o amenintare si un factor de risc pentru Everest.Piata din Romania este supraincarcata de supermarketuri si hypermaturi care nu ofera mereu calitatea asteptata, iar pretul la multe produse de calitate, este deseori depasit sau prea mare pentru unele categorii de clienti, acest fapt explicandu-se in mare parte prin promovarea mai curanda a brandurilor de produse decat a calitatii si a pretului.Noi insa, am incercat sa mergem pe o alta cale, oferind produse de calitate la un pret atractiv, far a neglija preferintele si dorinta consumatorului de a alege dintr-un sortiment cat mai larg de marci de la cei mai buni producatori. Altfel, nu vom reusi sa ne atingem obiectivele: atragerea unui numar maxim de clieni, atat din zona cat si din oras, maximizand volumul vanzarilor si creand un mediu stabil si favorabil consolidarii reputatiei hypermarketului.Everest a fost orientat in special catre persoane care doresc sa-si aprovizioneze casa si familia cu produse din toate categoriile de marfuri, incurajandu-i printr-o conditionare atractiva sa aleaga o cantitate mai mare de marfuri la preturi mai mici. Noi dorim sa oferim tot ce-avem mai bun tuturor categoriilor de consumatori: atat celor pretentiosi ce mizeaza mai mult pe calitate si brand decat pe pret, cat si pentru cei chibzuiti,cu un venit limitat dar care isi doresc si ei produse de calitate. Toti pot sa devina clienti potentiali: studenti, elevi, adulti,varstnici. Produsele noastre sunt destinate tuturor, exceptii privind varsta,ocupatia, categoria de venit, posibilitati, cerinte si necesitati nu exista!

2.Numele,sigla si sloganulOrice hypermarket pentru a-si impune o imagine, are nevoie de un nume bun si i un slogan original si usor de retinut in mintea consumatorului. E necesar ca numele, sigla si sloganul sa reflecte cel mai demn scopurile, activitatea si mesajul pe care vrea sa-l transmita hypermarketul catre client.Vom prezenta identitatea Hypermarketului Everest, luand fiecare element in parte:Denumire: EVERESTSlogan: La inaltimea asteptarilor tale!

Sigla:

Stim cu totii de unde provine aceasta denumire.Varful Everest este cel mai inalt punct de pe pamant ce inspira admiratie pentru maretia, grandoarea si inaltimea sa. Practic,aceasta denumire se va memora oricui, fiind usoara, clara si originala, reflectand in mod perfect diversitatea nelimitata a sortimentului de produse si satisfacerea la inaltime a fiecarui consumator in parte, lasandu-l sa ramana placut impresionat de calitatea exceptionala a deservirii. Sloganul : La inaltimea asteptarilor tale! arata ca hypermarketul isi doreste ca cumparatorul sa fie satisfacut la maximum printr-o alegere buna, de care nu va regreta niciodata. In acest fel, noi ne straduim sa le oferim clientilor o posibilitate multipla de a alege produse ce vor fi la inaltimea asteptarilor lor. Am reprezentat sigla printr-un varf de munte cu trei stele.Culorile siglei sunt: albastru,galben si rosu.Aceste culori au un efect stimulator, reflectand caldura, intimitate, admiratie, senzatie de sparialitate si satisfactie sublima.

3.Organizarea interioara a hypermarketului

Pe cei 4400 ai hipermarketului, cu o lungime de 80 de metri si o latime de 55 de mentri, a fost realizat in anul precedent respectiv 2012, un randament global de 58.000 RON/. Din suprafata totala a magazinului, 440 sunt ocupati de holurilor de intrare si de iesire, iar restul de 3960 reprezinta suprafata efectiva de vanzare a magazinului, alocata celor cinci raioane in functie de importanta acordata fiecarui raion in parte, dupa cum este reprezentat in tabelul urmator:Denumire raionSuprafaa ocupat n anul precedent (%)Procente din ncasri (%)Suprafa ocupat dup redistribuire (m2)Suprafaa ocupat dup redistribuire (%)

Alimentar4540176040

Bazar5988020

Confecii - incalaminte101744010

Audio - video - electrocasnice 111044010

Igiena,cosmetica si intretinere192444010

Holul principal10-44010

Total1001004400100

Hipermarketul Everest, are ca si activitate comercializarea produselor atat din categoria celor alimentare, cat si a celei nealimentare, intr-o gama sortimentala variata, putand satisface toate nevoile si preferintele consumatorilor nostri, indiferent de varsta si de categoria de venituri. Pe langa gama larga de produse oferite, mai asiguram si alte tipuri de servicii suplimentare care ajuta si facilieaza procesul de cumparare. De exemplu, noi ne-am propus sa asiguram transportul gratuit clientilor care au cumparat produse voluminoase si foarte grele la o distanta de maxim 25 de km. In continuare va vom relata anumite aspecte in ceea ce priveste hipermarketul nostru, care confera o comoditate maxima. Cosurile mari pentru cumparaturi, sunt asezate intr-un loc special amenajat afara, langa intrarea in magazin. Acestea sunt dedicate clientilor ce isi propun sa cumpere o cantitate mai mare de produse, iar pentru clientii ce doresc sa cumpere mai putine produse, cosurile de mana sunt asezate in interiorul magazinului exact in holul de intrare. Tinand cont de instinctul clientilor, am ales ca intrarea in magazin sa fie pozitionata pe partea dreapta, pentru ca fluxul dirijat al cumparatorilor sa inceapa din partea stanga. Incepand cu holul de intrare, culoarul principal are o latime de 4 metri si traverseaza fiecare raion pentru a asigura un traseu circular prin intreaga suprafata a magazinului. Referindu-ne la spatiul dintre gondole, acesta este de 1,5 metri. Asadar, ne-am asigurat ca prin acest spatiu doua carucioare care merg in sensuri opuse sa nu se ciocneasca, permitand in acelasi timp o utilizare maxima a suprafetei disponibile. Casele de marcat sunt pozitionate in spatial holului principal, reprezentand o zona calda de vanzare, iar clientii au la dispozitie 20 de case de marcat simple. Ca si caracteristici principale, acestea au o lungime de 2 m si o latime de 1 m, plus spatial dintre ele care adunat, este tot 1 mentru. De la casele de marcat, clientii ajung in holul de iesire, unde sunt amplasate panouri si chestionare pentru feedback, iar daca, clientii au fost nemultumiti de un anumit aspect, acestia pot aduce la cunostinta noastra sugestii si reclamatii.

Dupa cum se observa si din schita anexata, hipermarketul Everest urmareste un layout dreptunghiular. Din acest motiv, rezultatul suprafetei fiecarui raion reiesit in urma importantei acordate, a fost stabilit la o noua valoare, pentru ca fiecare raion sa dispuna de gondole, aceastea fiind amplasate intr-un mod cat mai atractiv si intr-o maniera unitara si simetrica. Asadar, suprafetele finale acordate raioanelor sunt redate in tabelul ce urmeaza:

Denumire raionSuprafaa ocupat (m2)Lungimea (m)Limea (m)

Alimentar176038 si 4426 si 14,25

Bazar88033,7518,75

Confecii - incalaminte44018,7514,75

Audio - video - electrocasnice 4402815,5

Igiena,cosmetica si intretinere44018,7516,75

4.Prezentarea politicii comerciale EVEREST exprima alegerea ideala pentru fiecare client. Asadar,misiunea noastra este aceea de a oferi produse de calitate tuturor categoriilor de consumatori: atat celor ce dispun de venituri mari, cat si celor al caror venit este limitat. Ne-am propus de asemenea fidelizarea clientilor prin carduri, promotii sau concursuri cu premii,aceasta fiind calea noastra spre success, dezvoltare si mentinerea pe piata in conditii de stransa concurenta. Hipermarketul EVEREST se adreseaza tuturor categoriilor de consumatori in functie de varsta, preferinte sau venit, politica firmei noastre fiind aceea de a satisface toate nevoile si gusturile clientilor prin oferirea unei game largi de produse la cele mai inalte standarde de calitate si in acelasi timp la preturi avantajoase. Astfel, acestia se pot bucura de calitatea produselor si de serviciile prestate in interesul lor,toate acestea cu minimum de efort. Suprafata magazinului este destul de mare dar amenajata strategic pentru a nu obosi cumparatorul. De asemenea,oferta de produse este variata, pentru a satisface pana si cei mai exigenti cumparatori. Produsele sunt de calitate de la furnizori de incredere care se incadreaza in standardele noastre de calitate, pret si livrare. Marca proprie purtata de anumite produse din magazin este un atu intrucat clientii pot gasi produse de calitate la un pret minimal,astfel produsele pe care le oferim aduc numeroase avantaje prin raportul calitate-pret. EVEREST foloseste diverse tehnici de etalare a marfurilor,aceasta fiind o tehnica foarte importanta in crearea ambiantei interioare a magazinului. Astfel marfurile cu cerere foarte mare sunt amplasate in asa fel incat sa conduca clientul pe fiecare culoar de circulatie,iar produsele de impuls sunt amplasate atat in functie de complementaritatea in utilizare, cat si langa un loc atractiv pentru a capta atentia si interesul cumparatorului. Posibilitatea de a cuprinde vizual intreg liniarul de prezentare a unui raion,cat si produsele din impuls se realizeaza de asemenea prin dispunerea strategica a mobilierului si a marfurilor. Hipermarket-ul EVEREST ofera clientilor sai produse din urmatoarele grupe sortimentale: alimente, detergenti, cosmetice, electronice, electrocasnice, confectii,articole de uz casnic, de menaj, papetarie etc. Aici consumatorii nostri pot beneficia de informatii, demonstratii referitoare la functionarea aparatelor electronice sau posibilitatea de a alege modul de plata (cash sau cu cardul). Magazinul functioneaza pe baza principiului autoservirii, dispune de un personal calificat, capabil de a da indicatii in cazul in care clientul ar avea nevoie, atent la nevoile clientilor si mereu la indemana lor (clientul nostru,stapanul nostru), este dotat cu camere video, personal de supraveghere n interior si agenti de paza la intrare. EVEREST isi intampina cumparatorii cu o atmosfera degajata, primitoare, calduroasa si chiar vesela, cu un spatiu iluminat corespunzator si ferit de umiditate, intr-un mediu extrem de curat si bine intretinut. Toate acestea pentru a atrage clienti si pentru a promova un spatiu ideal pentru cumparaturi.

5.Mixul de marketing

Mixul de marketing este cel mai important factor indiferent de domeniul de afaceri fiind crucial atunci cand vine vorba de determinarea unui produs sau a unui brand avand drept sinonime cuvitele prezentate in imaginea de mai sus: Produs,Pret,Loc,Promotie,practic aceste patru cuvinte compun Marketing Mix.

Un produs este o nevoie care ii trebuie atribuita unui consumator indiferent de nevoile sau de dorinte sale.Pentru a dezvolta un marketing sanatos produsele pe care le reprezentam fie ele : alimentare,confectii,electrocasnice,imbracaminte sau produse ce tin de igiena,trebuie urmarita calitatea (sa arate bine, sa functioneze bine).

Produsele prezentate in fiecare raion indiferent de natura lor,au fost alese in urma unui studiu de piata in ceea ce priveste,nevoia clientilor.In concluzie pentru Hipermarketul Everest din cele patru puncte care alcatuiesc mixul de marketing; produsele sunt cele care pun in evidenta calitatea si seriozitatea magazinului. Prin politica pretului se viseaza preturile de catalog,reduceri si facilitati;aceasta reprezinta practic suma de bani pe care clientul o lasa la sfarsitul cumpa--raturilor.Pentru clienti cheia succesului atunci cand pasesc intrun hipermarket este sa plateasca cat mai putin pe o varietate cat mai mare de produse. Luand in considerare acest aspect destul de delicat am stabilit un prag de adaos comercial de maxim 30% la toate produsele,urmate bineinteles de promotii care trezesc rapid interesul. Politica preturilor pe care Hipermarketul Everest este axat nu urmareste nici sa distruga piata preturilor insa nici sa renunte la profit,am ales cea mai simpla cale,adaos commercial mic,reduceri consistente si facilitati pentru clientii rasplatind fidelitatea prin diferite premii sau promotii care depasesc pragul de 50%

Prin distribuirea produselor se intelege asigurarea stocurilor si sortimentelor de marfa ce fac punerea in evideta a produselor catre clientii tinta;cu cat este prezentata o gama mai larga de produse creste si numarul de clienti.Hipermarketul Everest este format din 5 raioane care sunt zilnic aprovizionate si inventariate. Everest colaboareaza cu retele de distributie foarte cunoscute,dispune de spatii mari de depozitare si transport rapid catre raioane,evitand astfel orice lacuna.

Promovarea produselor consta in activitati legate de vanzare,publicitate,relatiipublice,promovarea directa si forta de vazare. Legat de promovarea produselor,Hipermarketul Everest merge pe ideea de mix-promotional;combina doua sau mai multe tehnici promotionale.Principalele instrumente folosite pentru a pune in evidenta discounturile si promovarea noilor produse este prin reclama agresiva(ziar,radio,reclame TV),desi este o metoda destul de costisitoare prezinta foarte multe avantaje pe viitoare.Insa cea mai eftina si eficace metodata este reclama pe internet prin intermediul google,facebook.

In concluzie Everest urmeaza cei patru pasi importanti pentru a oferi cele mai bune si de calitate produse la cele mai mici preturi cu o gama foarte larga de produse care satisface orice client indiferent de venit sau clasa sociala.

Descrierea holului de intrare iesire

Forma dreptunghiulara predomina nu doar la exterior cat si in interiorul hypermarket-ului. Asadar, raioanele si holul au aceeasi forma. Usile magazinului sunt cu senzori, astfel permite o buna circulatie a clientilor si un grad de comoditate pentru acestia. Holul de intrare-iesite are o suprafata de 440 m, ocupand din suprafata totala a hypermarket-ului un procent de 10%. Acesta cuprinde:- 20 de case de marcat simple, fiecare avand o lungime de 2m si o latime de 1 m.- spatiul acordat clientilor pentru depozitarea bagajelor, deoarece nu le este permisa intrarea cu ele in spatiul de vanzare pentru evitarea furtului . Mai exact, in acest spatiu avem dulapuri cu sertare care se inchid cu o anumita cheie numerotata.- cosurile de mana sunt amenajate pe partea stanga a holului, fiind dispuse pe doua randuri (numarul total al acestora este de 150). Deoarece ne dorim o buna ghidare a clintilor nostri, pe holurile magazinului am asigurat indicatoare spre diferite raioane, pentru facilitarea operatiunii de cumparare. Referindu-ne la rafturi , acestea sunt in permanenta incarcate cu marfa si personalul nostru le mentin curate, astfel incat puteti cumpara cu incredere de la magazinul nostru. Pentru a fi cat mai mult pe placul clientilor nostri, ne-am gandit la orice detaliu. Asadar, promotiile vechi sunt tot timpul inlocuite cu cele noi, produsele care nu se mai afla in termenul de valabilitate sunt scoase din spatiul de vanzare, zonele de lucru ale salariatilor si frigiderele din cadrul raionului alimentar sunt curate si bine intretinute. In interiorul depozitelor spatiul este bine stabilit pentru fiecare categorie de produse, iar zonele de incendiu sunt in ordine si prevazute cu indicatoare.

II.Organizarea activitatii la nivel de raionRaionul Alimentar

Cea mai mare parte a Hypermarketului Everest e dedicata raionului alimentar, avand impreuna cu holul o suprafata de 1760m ceea ce reprezinta 40% din suprafata totala a hypermarketului. Din cele 5 raioane ale magazinului raionul alimentar, ocupa o pozitie de frunte, fiind insotit de o diversitate uluitoare de marfuri, oferte si promotii ce vor incinta negresit orice cumparator oferindu-i posibilitatea de a alege dintr-un sortiment variat de produse fara a dezamagi datorita concordantei dintre calitate si pret. Grupe de marfuri:1. Conserve: de legume,de tomate,muraturi, conserve de pete sau carne;2. Dulciuri:snacks-uri,ciocolata, bomboane, guma de mestecat , biscuiti, napolitane, articole de sezon;3. Cafea, ceai: diverse sortimente;4. Produse panificaie: paine, prajituri, checuri, fursecuri, briose, deserturi, blaturi de tort sau rulouri;5. Delicatese:ketchup, maioneza, sosuri, hrean, preparate din peste, specialitati din fructe de mare, icre negre, paste proaspete,masline, capere, salate;6. Produse lactate: produse lactate,branza de vaci, branzeturi usoare, cascavaluri, oua, deserturi,creme etc.7. Bauturi alcoolice: bauturi spirtoase,bere, vinuri, gin,ampanie;8. Buturi nealcoolice: nectar, bauturi racoritoare carbogazoase, buturi rcoritoare necarbogazoase, ap mineral, ap plat, butur energizant, sirop, ice tea;9. Carne si preparate din carne: carnaciori, cremwurti, specialitati, salamuri, parizere, salamuri crud-uscate, sunca, altele;10.Alimente de baza: mirodenii, uleiuri, margarina, zahar, sare, faina;11.Produse congelate: pui, peste, fructe de mare, semipreparate,delicatese si produse de patiserie, legume si amestecuri de legume,inghetata;12. Legume-Fructe: legume si fructe sortiment divers;Raionul alimentar cuprinde: 10 gondole duble cu lungimea de 20m si latimea de 1m,

6 gondole duble cu lungimea de 16.25m si latimea de 1m,

4 gondole frigorifice duble cu lungimea de 16.25 si latimea de 2m cu capete de 0.5 m

7 gondole duble lungimea de 5m si latimea de 1m

2 lazi frigorifice duble de lungimea 7.5m si latimea de 2m

4 lazi frigorifile patrate ,duble cu lungimea de 2.5m

2 gondole cu vanzare asistata cu lungimea de 18m si latimea de 1m 2 gondole de perete cu lungimea de 28.5m respectiv 35m cu latimea de 0.5 la ambele gondole

1.Calculul linearului si amplasarea marfurilor:

Linear simplu (Ls) = 2*L + 2*l + 4*Cg Linear simplu gondola de perete = L + lLinear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. RafturiLinear dezvoltat total(Ldt) = Ld

a) 10 gondole cu 5 rafturi si 2 suprafete de vanzareLs=2*20+2*1=42Ld=42*5=210Ldt=210*10=2100

b) 6 gondole cu 5 rafturi si 2 suprafete de vanzareLs=2*16.25+2*1=34.5Ld=34.5*5=172.5Ldt=172.2*6=1033.2c) 4 gondole frigorifice cu 4 rafturi cu 2 suprafete de vanzareLs=2*16.25+2*2+4*0.5=38.5Ld=38.5*4=154Ldt=154*4=616

d) 7 gondole cu 5 rafturi si 2 suprafete de vanzareLs=2*5+2*1=12Ld=12*5=60Ldt=60*7=420

e) 2 lazi frigorifice cu 2 suprafete de vanzareLs=2*7.5+2*2=19Ld=19Ldt=19*2=38

f) 4 lazi frigorice cu 2 suprafete de vanzareLs=2*2.5+2*2.5=10Ld=10*1=10Ldt=10*4=40

g) 2 gondole cu vanzare asistataLs=18+1=19Ld=19*1=19Ldt=19*2=38

h) 1 gondola de perete cu 4 rafturiLs=28.5+0.5=29Ld=29*4=116Ldt=116

i) 1 gondola de perete cu 4 rafturiLs=35+0.5=35.5Ld=35.5*4=142Ldt=142

Ldt=2100+1033.2+616+420+38+40+38+116+142=4543.

3.Determinarea incasarilor totale la nivel de raion (Itot):

tot=Ar*randamentul global al incasarilortot=1760*58000=102.080.000 RON 4.Stabilirea grupelor de mrfuri , ponderii si valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri:Nr.Crt.Grupe de marfuriPonderea(Pgr)Adaos comercialValoarea vanzarilor (Vj)

1Conserve6%15%6124800

2Dulciuri10%25%10208000

3Cafea si ceai5%15%5104000

4Produse de panificatie10%15%10208000

5Delicatese10%25%10208000

6Produse lactate11%15%11228800

7Bauturi alcoolice5%25%5104000

8Bauturi nealcoolice8%15%8166400

9Carne si preparate din carne10%20%10208000

10Produse congelate5%15%5104000

11Alimente de baza5%15%5104000

12Fructe si legume15%15%15312000

TOTAL100%102080000

Val. vanz(Vj)= Pgr (Ponderea incasarilor totale)* tot (la nivel de raion) Vj1=0,06*102080000=6124800Vj2=0,1*102080000=10208000Vj3=0,05*102080000=5104000Vj4=0,1*102080000=10208000Vj5=0,1*102080000=10208000Vj6=0,11*102080000=11228800Vj7=0,05*102080000=5104000Vj8=0,08*102080000=8166400Vj9=0,1*102080000=10208000Vj10=0,05*102080000=5104000Vj11=0,05*102080000=5104000Vj12=0,15*102080000=15312000

totVj=102080000

Nr.Crt.Grupe de marfuriTVAValoarea vanzarilor (Vj)Val. vanz.fara TVA ()

1Conserve24%61248004939354.84

2Dulciuri24%102080008232258.06

3Cafea si ceai24%51040004116129.03

4Produse de panificatie24%102080008232258.06

5Delicatese24%102080008232258.06

6Produse lactate24%112288009055483.87

7Bauturi alcoolice24%51040004116129.03

8Bauturi nealcoolice24%81664006585806.45

9Carne si preparate din carne24%102080008232258.06

10Produse congelate24%51040004116129.03

11Alimente de baza24%51040004116129.03

12Fructe si legume24%1531200012348387.1

TOTAL102080000

82322580.6

4.Stabilirea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri (fara TVA)

Valoarea vanzarilor fara TVA(

=4939354.84 =8232258.06=4116129.03 =8232258.06=8232258.06=9055483.87 =4116129.03 =6585806.45=8232258.06 =4116129.03 =4116129.03=12348387.1

Tot=82322580. 5.Determinarea valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri la pret de achizitie Nr.Crt.Grupe de marfuriAdaos comercialVj(-TVA)Vjachj

1Conserve15%4939354.844295091.16

2Dulciuri25%8232258.066585806.45

3Cafea si ceai15%4116129.033579242.64

4Produse de panificatie15%8232258.067158485.27

5Delicatese25%8232258.066585806.45

6Produse lactate15%9055483.877874333.8

7Bauturi alcoolice25%4116129.033292903.23

8Bauturi nealcoolice15%6585806.455726788.22

9Carne si preparate din carne20%8232258.066860215.05

10Produse congelate15%4116129.033579242.64

11Alimente de baza15%4116129.033579242.64

12Fructe si legume15%12348387.110737727.9

TOTAL82322580.669854885.5

Valoarea vanzarilor la pret de achizitie Vjachj1=4295091.16Vjachj2=6585806.45Vjachj3=3579242.64Vjachj4=7158485.27Vjachj5=6585806.45Vjachj6=7874333.8Vjachj7=3292903.23Vjachj8=5726788.22Vjachj9=6860215.05Vjachj10=3579242.64Vjachj11=3579242.64Vjachj12=10737727.9

Tot Vjachj==69854885.5

6.Determinarea marjei brute pe fiecare grupa de marfuri in expresie valorica. Nr.Crt.Grupe de marfuriVj(-TVA)VjachjMbj

1Conserve4939354.844295091.16644263.675

2Dulciuri8232258.066585806.451646451.61

3Cafea si ceai4116129.033579242.64536886.396

4Produse de panificatie8232258.067158485.271073772.79

5Delicatese8232258.066585806.451646451.61

6Produse lactate9055483.877874333.81181150.07

7Bauturi alcoolice4116129.033292903.23823225.806

8Bauturi nealcoolice6585806.455726788.22859018.233

9Carne si preparate din carne8232258.066860215.051372043.01

10Produse congelate4116129.033579242.64536886.396

11Alimente de baza4116129.033579242.64536886.396

12Fructe si legume12348387.110737727.91610659.19

TOTAL82322580.669854885.512467695.2

Marja bruta (Mbj) = - Vjachj Mbj1=4939354.84-4295091.16=644263.675Mbj2=8232258.06-6585806.45=1646451.61Mbj3=4116129.03-3579242.64=536886.396Mbj4=8232258.06-7158485.27=1073772.79Mbj5=8232258.06-6585806.45=1646451.61Mbj6=9055483.87-7874333.8=1181150.07Mbj7=4116129.03-3292903.23=823225.806Mbj8=6585806.45-5726788.22=859018.233 Mbj9=8232258.06-6860215.05=1372043.01Mbj10=4116129.03-3579242.64=536886.396Mbj11=4116129.03-3579242.64=536886.396Mbj12=12348387.1-10737727.9=1610659.19

7.Determinarea marjei brute totale pe raion:

Mbt==12467695.2

8.Determinarea ponderii fiecarei grupe de marfuri in marja bruta la nivel de raion Nr.Crt.Grupe de marfuriMbjMbj/Mbt

1Conserve644263.6750.051674641 5.17

2Dulciuri1646451.610.13205741613.21

3Cafea si ceai536886.3960.0430622014.31

4Produse de panificatie1073772.790.0861244028.6

5Delicatese1646451.610.13205741613.2

6Produse lactate1181150.070.0947368429.48

7Bauturi alcoolice823225.8060.0660287086.6

8Bauturi nealcoolice859018.2330.0688995216.89

9Carne si preparate din carne1372043.010.11004784711

10Produse congelate536886.3960.0430622014.31

11Alimente de baza536886.3960.0430622014.31

12Fructe si legume1610659.190.12918660312.92

TOTAL12467695.2100

Ponderea in marja bruta=

=5.167464108=13.20574161=4.30622009=8.612440181=13.20574161=9.473684199=6.602870805=6.889952145=11.00478468=4.30622009=4.30622009=12.91866027

9.Determinarea linearului dezvoltat (LD) alocat fiecarei grupe de marfuri

Nr.Crt.Grupe de marfuriLdj

1Conserve 5.17234.7682

2Dulciuri13.21599.9633

3Cafea si ceai4.31195.6402

4Produse de panificatie8.6391.2804

5Delicatese13.2599.9633

6Produse lactate9.48430.4084

7Bauturi alcoolice6.6299.9816

8Bauturi nealcoolice6.89313.0243

9Carne si preparate din carne11499.9694

10Produse congelate4.31195.6402

11Alimente de baza4.31195.6402

12Fructe si legume12.92586.9206

TOTAL1004543,2

Ldt = 4543,2 metri liniari dezvoltatiLdj=

Ldj1=234.7682Ldj2=599.9633Ldj3=195.6402Ldj4=391.2804Ldj5=599.9633Ldj6=430.4084Ldj7=299.9816Ldj8=313.0243Ldj9=499.9694Ldj10=195.6402Ldj11=195.6402Ldj12=586.9206

Tehnici promotionale

Tenhicile promotionale sunt des intalnite la raionul alimentar deoarece produsele acestui raion sunt cele mai cumparate.Aceste reduceri de preturi, respectiv promotiile pot duce uneori la scaderi considerabile ale profitului insa alteori duc si la cresterea acestuia fiind folosite pentru a-si pastra clientii si implicit pentru a mari masa acestora.

1. Reducerea temporara de pret

Hipermarketul Everst pentru a-si atrage cati mai multi clienti a decis sa faca reduceri de preturi la cateva din produsele din gama conservelor acestea fiind:

ProdusPret vechiPret nou

Conserva de ton:

6.995.69

Conserva de ananas

5.994.79

Pate vegetal

2.391.89

2. Mostra gratuitaProdus:Ciocolata PoianaMarja adaos:30%Pret de vanzare: 3.9 leiPret de achizitie:3.9/1.3=3 leiSe distribuie 3 ciocolatePentru 20 de ciocolate: Profitul =20*3=60Pentru 30 de ciocolate :Profitul=30*3-3*3.9=78.3

3. Pachetul bauturi racoritoareLa cumpararea a 2 sticle de Coca-Cola cumparatorul primeste o sticla de coca cola mai mica la gramajul de 0.5 l.Produs: 2 sticle de Coca-ColaPret de vanzare: 8leiMarja adaos: 20%Pret de achizitie:8/0.08=10Daca se cumpara 30 de astfel de pachete se obtine profitul de 2*30=60 lei

4. Pachetul bonusLa achizitionarea a 4 cutii de bere Timisoreana clientul va primi un pahar inscriptionat cu numele firmei.Pret cu amanuntul cutie timisoreana: 3lei*4cutii=12leiPret cu amanuntul pahar timisoreana: 1 leuAdaos comercial 25%Pret livrare bere: Pam/1+Ac=12/1+0.25=12/1.25=9.6Pret livrare pahar: Pam pahar/1+Ac=1/1.25=0.8Marja bruta unitara bere=Pam bere-Plivr bere=12-9.6=2.4Marja bruta unitara pahar=Pam pahar-Plivr pahar=1-0.8=0.2Marja bruta, dupa aplicarea ofertei=Pam bere-Plivr bere-Plivr pahar=12-9.6-0.8=1.Raionul Audio-Video-Elecrocasnice

Am decis sa alocam pentru raionul Audio-Video-Electrocasnice o suprafata de 440m2, ceea ce reprezinta 10% din suprafata totala a magazinului. Raionul Audio-Video-Electrocasnice se invecineaza la nord cu raionul Alimentar,iar la sud cu raionul Bazar si Confectii. Holul principal, ocupa 2m latime si 15,5m lungime, facand legatura cu raionul de Confectii si Bazar, iar legatura cu Raionul de Alimente se realizeaza printr-un hol ce ocupa 1m latime si 28 lungime din suprafata totala a raionului, de unde pot incapea simultan 2 carucioare fara sa se ciocneasca.Astfel suprafata totala alocata holului din Raionul Alimentar fiind de 63m. Grupele de marfuri prezente in cadrul acestui raion sunt urmatoarele:

1. Aparate audio mari: sisteme audio;2. Aparate audio mijlocii: radiocasetofoane,combine audio;3. Aparate audio mici: sisteme audio pentru masini, aparate radio;4.Aparate video: LCD-uri,LED, camere digitale,sisteme home cinema;5.Electrocasnice mari:combine frigorifice,aragazuri,masini de splat, aspiratoare;6.Electricasnice mijlocii:roboi de bucatarie, cafetiere, storcatoare,cuptoare; 7.Electrocasnice mici:fier de calcat,aparate de tuns, ras, coafat, epilatoare;8.Telecomunicatii:telefoane mobile,telefoane fixe,I-Phone-uri, fax-uri;9.Accesorii privind telecomunicatiile:cabluri,incrcatoare,carduri de memorie;10.Elemente IT:computere,laptop-uri,tablete,imprimante,unitati centrale,boxe,etc;11.Accesorii IT:tastatura,mouse,camera web,genti pentru laptop,stick-uri,routere;12.Electrocasnice pentru confortul personal: boilere, centrale termice,aparate de aer condiionat ,calorifere electrice,ventilatoare,etc;Acest raion e format din 9 gondole cu 2 suprafate de expunere a marfii,fiecare avand cate 5 rafturi, iar 2 dintre ele,fiind dotate cu capete dreptunghiulare, avand o latime de 0,5 m, unde sunt amplasate promoiile sau lichidarile de stoc; mai avem si 2 gondole de perete,cu o singura fata,cu cate 3 rafturi.Astfel, cele 11 gondole din cadrul raionului se gasesc astfel: 4 gondole cu 2 suprafete de expunere cu dimensiunea de: L = 16,5 m, l = 0,5 m; 3 gondole cu 2 suprafete avand dimensiunea de: L = 9 m, l = 0,5 m; 1 gondola simpla de perete cu dimensiunea de: L = 15,5 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete cu dimensiunea de: L = 26 m, l = 0,5 m; 1 gondola cu 2 fete cu dimensiunea de: L = 15 m, l = 2 m,si capete cu l=0,5m 1 gondola cu 2 fete cu dimensiunea de: L = 8,5 m, l = 2 m,fiecare capat avand l=0,5m.1.Calcululul liniarului si amplasarea marfurilor:Linear simplu (Ls) = 2*L + 2*l + 4*CgLinear simplu gondola de perete = L + lLinear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. RafturiLinear dezvoltat total(Ldt) = Ld(L - lungime; l latime; Cg capat gondola)1. 4 gondole cu 5 rafturi si 2 suprafate de expunere a marfii cu o lungime de 16,5 m si o latime de 0,5 m fiecare: Ls = 2*16.5 + 2*0,5 = 34mLd = 34*5 = 170 m Lt1 = 170*4 =680 m2. 3 gondole cu 5 rafturi, avand dimensiunile de: L = 9 m, l =0,5 m : Ls = 2*9 + 2*0,5 =19mLd = 19*5 = 95 m Lt2 = 95*3 =285 m

3. 1 gondola de perete cu 3 rafturi avand dimensiunea de: L = 15,5 m, l = 0,5 m: Ls =15,5+0,5 =16 mLd = 16*3 = 48 m Lt3 = 48*1 =48 m4.1 gondola de perete cu 3 rafturi avand dimensiunea de: L = 26 m, l = 0,5 m : Ls = 26+0,5 = 26,5 m Ld = 26,5*3 = 79,5 m Lt4 = 79,5*1 =79,5 m5.1 gondola cu 5 rafturi si cu 2 fete cu dimensiunea de: L = 15 m, l = 2 m,si capete cu l=0,5m: Ls = 14*2+0,5*4+2*2 = 34 m Ld = 26,5*5 = 170 m Lt5 = 79,5*1 =170 m6. 1 gondola cu 5 rafturi si cu 2 fete cu dimensiunea de: L = 8,5 m, l = 2 m,si capete cu l=0,5m: Ls = 7,5*2+0,5*4+2*2 = 21 m Ld = 21*5 = 105 m Lt6 = 105*1 =105 mLinearul total dezvoltat raionLdt= Lt1 + Lt2+ Lt3 + Lt4+Lt5+Lt6 = 680m + 285m +48m+79,5m+170+ +105m=1367,5mAria totala a raionului:In scopul calcularii ariei totale a raionului am adaugat spatiului pentru hol in suprafata de 63 mp (adica 14,3% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 440 mp, adica 10 % din suprafata totala a supermarketului.At = 440 mp 2.Determinarea incasarilor totale la nivel de raion (Itot):tot=Ar*randamentul global al ncasrilortot=440*58000=25.520.000 RON3.Stabilirea grupelor de mrfuri , ponderii si valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri:

Nr.Crt.Grupe de marfuriPonderea(Pgr)Adaos comercialValoarea vanzarilor (Vj)

1Aparate audio mari7%15%1786400

2Aparate audio mijlocii5%15%1276000

3Aparate audio mici4%15%1020800

4Aparate video11%20%2807200

5Electrocasnice mari15%15%3828000

6Electrocasnice mijlocii9%20%2296800

7Electrocasnice mici12%25%3062400

8Telecomunicatii8%15%2041600

9Accesorii privind telecomunicatiile5%20%1276000

10Elemente IT12%20%3062400

11Accesorii p/u IT7%25%1786400

12Electrocasnice p/u confortul personal5%20%1276000

TOTAL100%25520000

Val. vanz(Vj)= Pgr (Ponderea incasarilor totale)* tot (la nibel de raion) Vj1=0,07*25.520.000= 1786400 Vj2=0,05*25.520.000= 1276000 Vj3=0,04*25.520.000 =1020800 Vj4=0,11*25.520.000=2807200 Vj5=0,15*25.520.000=3828000 Vj6=0,09*25.520.000=2296800 Vj7=0,12*25.520.000=3062400 Vj8=0,08*25.520.000=2041600 Vj9=0,05*25.520.000=1276000 Vj10=0,12*25.520.000=3062400 Vj11=0,07*25.520.000=178.6400 Vj12=0,05*25.520.000=1276000 4.Stabilirea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri (fara TVA)Nr.Crt.Grupe de marfuriTVAValoarea vanzarilor (Vj)Val. vanz.fara TVA ()

1Aparate audio mari24%17864001440645.16

2Aparate audio mijlocii24%12760001029032.26

3Aparate audio mici24%1020800823225.806

4Aparate video24%28072002263870.97

5Electrocasnice mari24%38280003087096.77

6Electrocasnice mijlocii24%22968001852258.06

7Electrocasnice mici24%30624002469677.42

8Telecomunicatii24%20416001646451.61

9Accesorii privind telecomunicatiile24%12760001029032.26

10Elemente IT24%30624002469677.42

11Accesorii p/u IT24%17864001440645.16

12Electrocasnice p/u confortul personal24%12760001029032.26

TOTAL25520000

20580645.2

Valoarea vanzarilor fara TVA(

=1440645.16 =1029032.26=823225.806 =2263870.97=3087096.77=1852258.06 =2469677.42 =1646451.61 =1029032.26 =2469677.42 =1440645.16=1029032.26Tot=20580645.25.Determinarea valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri la pret de achizitie Nr.Crt.Grupe de marfuriAdaos comercialVj(-TVA)Vjachj

1Aparate audio mari15%1440645.161252734.92

2Aparate audio mijlocii15%1029032.26894810.659

3Aparate audio mici15%823225.806715848.527

4Aparate video20%2263870.971886559.14

5Electrocasnice mari15%3087096.772684431.98

6Electrocasnice mijlocii20%1852258.061543548.39

7Electrocasnice mici25%2469677.421975741.94

8Telecomunicatii15%1646451.611431697.05

9Accesorii privind telecomunicatiile20%1029032.26857526.882

10Elemente IT20%2469677.422058064.52

11Accesorii p/u IT25%1440645.161152516.13

12Electrocasnice p/u confortul personal20%1029032.26857526.882

TOTAL20580645.2

17311007

Valoarea vanzarilor la pret de achizitie Vjachj1=1252734.92Vjachj2=894810.659Vjachj3=715848.527Vjachj4=1886559.14Vjachj5=2684431.98Vjachj6=1543548.39Vjachj7=1975741.94Vjachj8=1431697.05Vjachj9=857526.882Vjachj10=2058064.52Vjachj11=1152516.13Vjachj12=857526.882

Tot Vjachj==17311007

6.Determinarea marjei brute pe fiecare grupa de marfuri in expresie valorica. Nr.Crt.Grupe de marfuriVj(-TVA)VjachjMbj

1Aparate audio mari1440645.161252734.92187910.24

2Aparate audio mijlocii1029032.26894810.659134221.6

3Aparate audio mici823225.806715848.527107377.28

4Aparate video2263870.971886559.14377311.83

5Electrocasnice mari3087096.772684431.98402664.8

6Electrocasnice mijlocii1852258.061543548.39308709.68

7Electrocasnice mici2469677.421975741.94493935.48

8Telecomunicatii1646451.611431697.05214754.56

9Accesorii privind telecomunicatiile1029032.26857526.882171505.38

10Elemente IT2469677.422058064.52411612.9

11Accesorii p/u IT1440645.161152516.13288129.03

12Electrocasnice p/u confortul personal1029032.26857526.882171505.38

TOTAL20580645.2

173110073269638.15

Marja bruta (Mbj) = - Vjachj Mbj1=1440645.16 -1252734.92=187910.24Mbj2=1029032.26 - 894810.659=134221.6Mbj3=823225.806- 715848.527=107377.28Mbj4=2263870.97- 1886559.14=377311.83Mbj5=3087096.77- 2684431.98=402664.8Mbj6=1852258.06 - 1543548.39=308709.68Mbj7=2469677.42- 1975741.94=493935.48Mbj8=1646451.61- 1431697.05=214754.56Mbj9=1029032.26- 857526.882=171505.38Mbj10=2469677.42- 2058064.52=411612.9Mbj11=1440645.16- 1152516.13=288129.03Mbj12=1029032.26- 857526.882=171505.38

7.Determinarea marjei brute totale pe raion:

Mbt==3269638.158.Determinarea ponderii fiecarei grupe de marfuri in marja bruta la nivel de raion Nr.Crt.Grupe de marfuriMbjMbj/Mbt

1Aparate audio mari187910.240.057471264 5.75

2Aparate audio mijlocii134221.60.0410509034.1

3Aparate audio mici107377.280.0328407223.29

4Aparate video377311.830.1153986511.54

5Electrocasnice mari402664.80.12315270912.32

6Electrocasnice mijlocii308709.680.0944170779.44

7Electrocasnice mici493935.480.15106732315.1

8Telecomunicatii214754.560.0656814456.57

9Accesorii privind telecomunicatiile171505.380.0524539325.25

10Elemente IT411612.90.12588943612.59

11Accesorii p/u IT288129.030.0881226058.81

12Electrocasnice p/u confortul personal171505.380.0524539325.25

TOTAL3269638.15100

Ponderea in marja bruta=

=5.75%=4.1%=3.29%=11.54%=12.32%=9.44%=15.1%=6.57%=5.25%=12.59%=8.81%=5.25%

9.Determinarea linearului dezvoltat (LD) alocat fiecarei grupe de marfuri

Nr.Crt.Grupe de marfuriLdj

1Aparate audio mari 5.7578.59195

2Aparate audio mijlocii4.156.13711

3Aparate audio mici3.2944.90969

4Aparate video11.54157.8077

5Electrocasnice mari12.32168.4113

6Electrocasnice mijlocii9.44129.1154

7Electrocasnice mici15.1206.5846

8Telecomunicatii6.5789.81938

9Accesorii privind telecomunicatiile5.2571.73075

10Elemente IT12.59172.1538

11Accesorii p/u IT8.81120.5077

12Electrocasnice p/u confortul personal5.2571.73075

TOTAL1001367,5

Ldt = 1367,5metri liniari dezvoltatiLdj=

Ldj1=78.59195Ldj2=56.13711Ldj3=44.90969Ldj4=157.8077Ldj5=168.4113Ldj6=129.1154Ldj7=206.5846Ldj8=89.81938Ldj9=71.73075Ldj10=172.1538Ldj11=120.5077Ldj12=71.73075

Tehnici promotionale :

1. Pachet cadouLa cumpararea unei masine de spalat SAMSUNG clientii pot beneficia de un aspirator Philips cadou.Produs:Masina de spalatPret de vanzare:1099 lei Marja adaos:9%Pret de achizitie:1099/1.09=1008.25Pret de vanzare=Pret de achizitie*marja+pret de achizitie=1099Profit=1099-1008.25=90.75Pret de achizitie aspirator =70 leiDaca se vand 20 de de masini de spalat obtinem un profit de 20*90.75=1815 si la asipratoare un profit de 20*70=1400 deci vom avea un profit total egal cu 1815-1400=415 lei.

2. Reducere temporara de pretLa cumpararea unui LCD cumparatorii pot beneficia de o reducere de 10%.Produs: LCDPret de vanzare: 600 leiMarja adaos: 9%Pret de achizitie: 600/1.09=550.46Reducere de pret:600*10%=60Pret cu reducere:600-60=540Profit: 550.46-540=10.46Daca se cumpara 10 produse LCD vom beneficia de un profit in valoare de:10*10.46=104.6 lei.

3.Pachet-ofertaVom oferi in luna iunie doua fiere de calcat la pret de unu.Produs: 2 fiere de calcatPretul de vanzare:130 lei, pentru un fier de calcatMarja adaos:12%Pret de achizitie:130/1.12=116.07Profit:130-116.07=13.93Daca se cumpara 20 de astfel de electrocasnice vom obtine un profit de 20*13.93=278.6

3. La achizitionarea uni laptop clientii vor beneficia de o reducere de 50% la cumparare unor boxe.Produs:laptop HpPret de vanzare:1800Marja adaos:9%Pret de achizitie:1800/1.09=1651.37Profit:1800-1651.37=148.63Pret de achizitie boxe:60Reducere:60*50%=30Pret cu reducere:60-30=30Daca se cumpara 10 laptop-uri vom beneficia de un profit de 10*148.63=1486.3 lei , implicit un profit de 10*30=300 lei.

Raionul Bazar

Raionul Bazar are o suprafata totala de 880 , respective 20% din suprafata totala a hipermarketului Everest. Forma sa dreptunghiulara ii confera avantajul de a amplasa gondolele intr-un mod cat mai atractiv si intr-o modalitate optima. Este pozitionat pe partea stanga a magazinului si se invecineaza astfel:

- la NORD cu raionul Igiena, Cosmetica si Intretinere si cu raionul Confectii-Incaltaminte; - la SUD este marginit de case de marcat;- la EST este marginit de raionul Alimentar.

Raionul Bazar are o forma dreptunghiulara, avand o lungime de 33,75 m si o latime de 18,75m. Gandindu-ne foarte bine la cum o sa valorificam suprafata de vanzare, noi am ajuns la concluzia ca solutia optima, este aceea de a acorda o distanta intre gondole de 1,5 m. De ce am ajuns la aceasta idee? Simplu. Carucioarele de care o sa dispuna consumatorii nostri, au o latime de 0,75 m, asadar trebuie sa oferim spatiul necesar pentru a trece cel putin 2 carucioare.Dispunerea gondolelor Gondolele au o forma dreptunghiulara, avand o lungime de 8m si o latime de 1m. Inaltimea aceastora este de 1.5m asadar, orice persoana poate sa ajunga la produsele oferite pe rafturile superioare. Fiind in numar de 24, ele sunt dispuse pe doua randuri, iar expunerea marfurilor va fi pe 4 rafturi. Produsele cu greutate mare sunt asezate pe raftul de jos si cu cat prosusele sunt mai usoare, acestea vor fi positionate mai sus. In cadrul acestui raion, mai dispunem si de o godola de perete care are lungimea de 20m si latimea de 0,5m.Grupele de marfuri stabiliteGrupa 1: Accesorii auto- suport portbagaj, jante, anvelope, sisteme anti-furt si alarma, folii pentru geamuri, stergatoare, compresoare, huse pentru interior auto, semen de incepator, unelte, scaune auto bebe, aspirator auto, indicatori baterie, volane sport, jaluzele auto, brelocuri auto etcGrupa 2: Articole camping- gratare, mese si scaune pliante, perne si huse, saci de dormit, corturi, sezlonguri, termos, cani termice, paturi, busole, hamace, lantern,etc.Grupa 3: Accesorii gradina- flori, seminte, ingrasaminte, foarfece intretinere copaci, pamant pentru flori, ghivece, furtun de udat, unelete de gradina, spalier pentru agatarea plantelor, uscator rufe pentru gradina, etc.Grupa 4: Articole sportive- role, mese de tenis, rachete tenis, mingi, ochelari schi, patine, schiuri, gantere cauciucate, jachete schi, etc.Grupa 5: Hrana animale- vitamine, hrana uscata pentru caini, pisici, pasari si alte animale, hrana umeda pentru caini si pisici, accesorii pentru animale de casa, boluri pentru hrana animalelor, zgarzi si lese, jucarii pentru animale, etc.Grupa 6: Jucarii- pentru baieti ( trenulete, avioane, masinute cu telecomanda, puzzle, roboti, jucarii de plus) -pentru fetite( papusi, jucarii de plus, gentute, carucioare, bebelusi, ursuleti,etc)Grupa 7: Artcole-menaj- sticlarie, vesela de gatit, vese, pahare, tacamuri si accesorii de taiat, portelan, ceramica, termometre, tigai, ceasuri, etc.Grupa 8: Articole pentru birou si articole scolare- caiete, pixuri, rigle, acuarele, creioane, blocuri de desen, corectoare si adezivi, radiere, numaratoare, etc.Grupa 9: Decoratiuni- produse de sezon, lumanari, produse de decorat pentru Craciun, tablouri, vase, etc.1.Calcululul liniarului si amplasarea marfurilor: Liniarul la sol(Ls) Ls=2*L+2*l =2*8+2*1=18m liniariDeoarece in acest raion avem 24 de gondole de aceleasi dimensiuni vom aplica formula urmatoare: 24*18=432m liniari; =L+l=20+0,5=20,5m liniari;Liniarul dezvoltat(Ld) =Ls*nr. de rafturi =432*4=1728m liniari dezvoltati; =20,5*4=82m liniari dezvoltati;Liniarul total dezvoltat(Ldt) Ldt= Ldt= +1728+82=1810 m liniari totali dezvoltati Aria raionului(Ar)=%*St -%= procentul pe care l-am acordat raionului Bazar -St= suprafata totala a magazinului Everest Ar= 20%*4400 m=880 m2. Incasari totale raion (Ir) = aria raionului* vanzarile pe =880 * 58000=5104000

3.Stabilirea grupelor de mrfuri , ponderii si valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri:

Nr.Crt.Grupe de marfuriPonderea(Pgr)Adaos comercial

1Accesorii auto15%15%

2Articole camping 5%13%

3Accesorii gradina5%15%

4Articole sportive 15%10%

5Hrana pentru animale10%15%

6Jucarii20%25%

7Articole- menaj10%15%

8Articole pentru birou si articole scolare12%15%

9Decoratiuni8%10%

TOTAL100%

Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfa(Vigr) = Ir*ponderea grupeiGrupaValoarea incasarilor pe grupa

Grupa 1=51040000 * 15%=7656000

Grupa 2=51040000 * 5%=2552000

Grupa 3=51040000 * 5%=2552000

Grupa 4=51040000 * 15%=7656000

Grupa 5=51040000 * 10%=5104000

Grupa 6=51040000 * 20%=10208000

Grupa 7=51040000 * 10%=5104000

Grupa 8=51040000 * 12%=6124800

Grupa 9=51040000* 8%=4083200

TOTAL51040000

4.Stabilirea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri (fara TVA) Vvgr= ==GrupaValoarea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri fara TVA

Grupa 17656000/1,24=6174193,548

Grupa 22552000/1,24=2058064,516

Grupa 32552000/1,24=2058064,516

Grupa 47656000/1,24=6174193,548

Grupa 55104000/1,24=4116129,032

Grupa 610208000/1,24=8232258,065

Grupa 75104000/1,24=4116129,032

Grupa 86124800/1,24=4939354,839

Grupa 94083200/1,24=3292903,226

5. Valoarea achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri(Vagr) Vagr=GrupaAdaosul comercial pefiecare grupaValoarea achizitiilor pe fiecare grupa

Grupa 115%6174193,548/1,15=5368863,955

Grupa 213%2058064,516/1,13=1821296,032

Grupa 315%2058064,516/1,15=1789621,318

Grupa 410%6174193,548/1,10=5612903,225

Grupa 515%4116129,032/1,15=3579242,637

Grupa 625%8232258,065/1,25=6585806,452

Grupa 715%4116129,032/1,15=3579242,637

Grupa 815%4939354,839/1,15=4295091,164

Grupa 910%3292903,226/1,10=2993548,387

6. Determinarea Marjei brute pentru fiecare grupa de marfuri (Mb) GrupaMarja bruta pe fiecare grupa de marfuri

Grupa 16174193,548-5368863,955=805329,593

Grupa 22058064,516-1821296,032=236768,484

Grupa 32058064,516-1789621,318=268443,198

Grupa 46174193,548-5612903,225=561290,323

Grupa 54116129,032-3579242,637=536886,386

Grupa 68232258,065-6585806,452=164645,613

Grupa 74116129,032-3579242,637=536886,395

Grupa 84939354,839-4295891,164=643463,675

Grupa 93292903,226-2993548,387=299354,839

Mb= Vvgr- Vagr

7. Determinarea Marjei brute totale Mbt= Mbt=4053068,506

8. Ponderea fiecarei grupe de marfuri in marja bruta totala (Mbj) Mbj=*100

GrupaPonderea fiecarei grupe de marfuri in marja totala

Grupa 1805329,593/4053068,506*100=19,8696269

Grupa 2236768,484/4053068,506*100=5,8417094

Grupa 3268443,198/4053068,506*100=6,6232089

Grupa 4561290,323/4053068,506*100=13,8485279

Grupa 5536886,386/4053068,506*100=13,2464177

Grupa 6164645,613/4053068,506*100=4,0622459

Grupa 7536886,395/4053068,506*100=13,2464179

Grupa 8643463,675/4053068,506*100=15,879634

Grupa 9299354,839/4053068,506*100=7,3858815

9. Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri Ldj=Ldt*

Grupa Linear ocupat(metri liniari)

Grupa 11810*0,198696269=359,640246890

Grupa 21810*0,058417094=105,734940140

Grupa 31810*0,066232089=119,880081090

Grupa 41810*0,138485279=112,173075990

Grupa 51810*0,132464177=239,760160370

Grupa 61810*0,040622459=73,526650790

Grupa 71810*0,132464179=239,760163990

Grupa 81810*0,15879634=287,42137540

Grupa 91810*0,073858815=133,684455150

TOTAL

Tehnici promotionale :1. Pentru o masinuta cu telecomanda, clientul va primi o jucarie de plus; 2. Daca un client achizitioneaza o masa de tenis, va primi si o pereche de rachete;3. Reducerea cu 15% a pretului de la lichidare de stoc a mingiilor de fotbal marca ADIDAS.4. La cumpararea unui set de oale, clientul primeste si un set de linguri.

Igiena si intretinere

Raionul Igiena si Intretinere ocupa in cadrul hipermarketului 10% din suprafata totala mai exact 440 mp mai exact 22 lungime si 20 latime.

St=4400mp(suprafata totala) Sh=1,5x14=21(suprafata hol) Sr=(St-Sh)xprocent incasari(suprafata raion) Sr=(4400-126)x10%=439mp

Produsele acestui raion conform piramidei lui Maslow corespund nevoilor fiziologice de aceea este amplasat in centrul magazinului igiena fiind un factor important in viata de zi cu zi.

1. Amplasarea mobilierului in raion si calculullinearului. Mobilierul a fost ales si amplasat pentru a crea un aspect placut,dar si ca suprafata de vanzarea sa fie cat mai bine pusa in valoarea. Raionul de Igiena-Intretinere dispune de 16 gondole clasice cu latimea de 1m si Lungime de 7,5m,dintre care 8 cu un capat de 0,5 m la indreptat spre aleea principala pe care vor fi amplasate promotiile. 7,5m

7

Pentru fiecare tip de gondole se calculeaz linearul, care reprezint lungimea de expunere a produselor pe suprafaa hipermarketului. Linearul la sol reprezint lungimea gondolei la nivelul solului, n timp ce linearul dezvoltat reprezint lungimea total de prezentare pe diverse rafturi a unui mobilier i este dat de linearul la sol nmulit cu numrul de rafturi.

Linear simplu(Ls) = 2*L+2*lLinear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. RafturiLinear dezvoltat total(Ldt) = Ld(L lungime; l latime; Cg capat gondola)

(Ls,Ld,Ldt): pentru 8 gondole clasice (L=7m,5,l=1m) Ls=2*7,5+2*1=16mp Ld=16*3=48mp Ldt=48*8=384 mp (Ls,Ld,Ldt): pentru 9 gondole capat dublu (L=7,5m; l=1m) Ls=2*7+2*1+2*0,5+2*1=19mp Ld=19*3= 57mp Ldt=57*9=513mp Ldt=513+384=897mp 2

Grupa de produsePonderea n ncasri raion (%)Valoare ncasri(mil. lei)Valoarea fr TVA

Valoarea vnzarilor la pre de achiziieMarja brut(expresie valoric)Marja brut(%)Linear ocupat

A1025520002058064,511646451,6411612,9112,1010853,7

B1230624002469877,412058064,5411612,9112,1010853,7

C820416001646451,611266501,23379950,3811,1710019,49

D1538280003087096,772684431,97402664,811,8410620,48

E1538280003087096,772756336,4330760,379,728718,84

F512760001029032,25791563,26237468,996,986261,06

G512760001029032,25935483,8693548,392,752466,75

H1538280003087096,772469677,41617419,3618,1616289,52

I1538280003087096,772572580,64514515,3615,1313571,61

TOTAL100%255200003399553,47100%89655,51

2.Grupe de marfuri

1. Produse pentru rufe:detergenti rufe(colorate,albe,negre),balsam,inalbitori,solutie anti-calcar

2. Produse pentru menaj: glei cu mop, mop, cozi de mop, rezerve pentru mop, mturi, perii, erveele de ters praful, pmtuf de ters praful, mnui menajere, burei de vase

3. Produse de curat i dezinfectat: soluii pentru splat suprafee lucioase, soluii pentru splat parchetul i lambriul, soluii pentru dezinfectat pardoseli, soluii pentru curat aragazul, soluii pentru splat geamuri, soluie pentru curat covoare.

4. Produse pentru ngrijire facial i dentar

5. Produse pentru ngrijire corporal:paste de dini, periue de dini, ap de gur, a dentar, creme hidratante, demachiante, loiuni tonice, erveele demachiante, spume de ras, geluri de ras, after shaveuri.

6 .Produse pentru ngrijire capilar: ampoane,balsamuri pentru pr , masc pentru pr deteriorat, perii de pr, pieptene, clame de prins prul.

7:Produse pentru bebelui: spunuri pentru copii, creme pentru copii, ampoane pentru copii, erveele umede, termometru de baie,aspirator nazal, burete de baie.

8.Cosmetice: rujuri, balsamuri de buze pentru brbai, mascara, tu pentru ochi, creion dermatograf, fard de pleoape, crem corectoare, fond de ten hidratant, oj, lac pentru unghii.

9:Parfumerie: ap de parfum pentru femei, ap de parfum pentru brbati, ap de toalet pentru femei, ap de toalet pentru brbai, lumnri parfumate.

3.Determinarea incasarilor totale la nivel de raion (Itot):

Randamentul mediu global al vanzarilor este de 58000 RONtot =Rand mediu global al vanzarilor*suprafata raiontot=58000*440=25.520.000RON

4.Stabilirea grupelor de mrfuri , ponderii si valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri:

Grupe de marfuriProcent din incasari(%)Adaos comercial

Produse pentru rufe10%25%

Produse pentru menaj12%20%

Produse de curat i dezinfectat8%30%

Produse pentru ngrijire facial i dentar15%15%

Produse pentru ngrijire corporal15%12%

Produse pentru ngrijire capilar5%30%

Produse pentru bebelui5%10%

Cosmetice15%25%

Parfumerie15%20%

TOTAL100%

Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuriVal. vanz(Vj)= Pgr (Ponderea incasarilor totale)* tot (la nivel de raion)

Vj1:10%*25520000=2552000Vj2:12%*25520000=3062400Vj3:8%*25520000=2041600Vj4:15%*25520000=3828000Vj5:15%*25520000=3828000Vj6:5%*25520000=1276000Vj7:5%*25520000=1276000Vj8:15%*25520000=3828000Vj9:15%*25520000=3828000

totVj=25520000

4.Stabilirea vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri (fara TVA)

Valoarea vanzarilor fara TVA(

Vj1-TVA=2552000/1,24=2058064,51 =3062400/1,24=2469877,41=2041600/1,24=1646451,61=3828000/1,24=3087096,77=3828000/1,24=3087096,77=1276000/1,24=1029032,25=1276000/1,24=1029032,25=3828000/1,24=3087096,77=3828000/1,24=3087096,77

5.Determinarea valorii vanzarilor pe fiecare grupa de marfuri la pret de achizitie

Vjachj1=2058064,51/1,25=1646451,6Vjachj2=2469677,41/1,20=2058064,5Vjachj3=1646451,61/1,30=1266501,23Vjachj4=3087096,77/1,15=2684431,97Vjachj5=3087096,77/1,12=2756336,40Vjachj6=1029032,25/1,30=791563,26Vjach7=1029032,25/1,10=935483,86Vjachj8=3087096,77/1,25=2469677,41Vjachj9=3087096,77/1,20=2572580,64

Tot Vjachj==17181090,87

6.Determinarea marjei brute pe fiecare grupa de marfuri in expresie valorica.Marja bruta (Mbj) = - Vjachj

Mbj1=2058064,51-1646451,6=411612,91Mbj2=2469677,41-2058064,5=411612,91Mbj3=1646451,61-1266501,23=379950,38Mbj4=3087096,77-2684431,97=402,664,8Mbj5=3087096,77-2756336,40=330760,37Mbj6=1029032,25-791563,26=237468,99Mbj7=1029032,25-935483,86=93548,39Mbj8=3087096,77-2469677,41=617419,36Mbj9=3087096,77-2572580,64=514515,36

7.Determinarea marjei brute totale pe raion:

Mbt==3399553,47

8.Determinarea ponderii fiecarei grupe de marfuri in marja bruta la nivel de raion

Ponderea in marja bruta=

=(411612,91/3399553,47)*100=12,10=12,10=(379950,38/3399553,47)*100=11,17=(402,664,8/3399553,47) *100=11,84=(330760,37/3399553,47) *100=9,72=(237468,99/3399553,47) *100=6,98=(93548,39/3399553,47) *100=2,75=(617419,36/3399553,47) *100=18,16=(514515,36/3399553,47) *100=15,13

9. Determinarea linearului dezvoltat (LD) alocat fiecarei grupe de marfuri

Ldt=897 metri liniari dezvoltatiLdj=Ldj1=12,10*897=10853,7Ldj2=12,10*897=10853,7Ldj3=11,17*897=10019,49Ldj4=11,84*897=10620,48Ldj5=9,72*897=8718,84Ldj6=6,98*897=6261,06Ldj7=2,75*897=2466,75Ldj8=18,16*897=16289,52Ldj9=15,13*897=13571,61Tehnici de promovare la locul vanzarii.

Promovarea la locul vanzarii reprezinta unul dintre cele mai importante aspecte deoarece confera clientilor un plus de incredere si loialitate in ceea ce priveste alegerea locului de facut cumparaturile de zi cu zi.In decursul timpului specialistii au gasit diferinte modalitati de a atrage clientul,insa cele mai cunoscute si folosite la nivelul raionului IGIENA raman: PACHETELE BONUS,CARDURI DE FIDELITATE, PACHETE SET etc. Aceste tehnici de promovare vor fi aplicate la nivelul Raionului de Igiena din cadrul Hipermarketului EVEREST.

PACHETELE BONUS: se refera la oferirea unei cantitati mai mare dintrun produs la pretul unei cantitati obisnuite.Cel mai bun exemplu este pentru Grupa A de produse (produse pentru rufe). La achizitionarea de pachete de detergent de rufe de 750 g se plateste valoarea celor de 500g.(se considera vanzarea a 500 pungi)Pretul de achizitie pentru o punga de 500g=45 RONAdaosul comercial : 10%Pret de vanzare: 45*1,1=49,5 RONPretul de vanzare pentru o punga de 750g judecand dupa calculele de mai sus este de 49,5RON iar pretul pana sa se foloseasca aceasta tehnica era de 65 RON. (65-49,5=15,5, 45+15,5=60,5*1,1=66,55 ) -marja absoluta :66,55-49,5=17,05-Castig realizat : 17,05*500=8750

Cardurile de fidelitate Cardurile de fidelitate se refera la clientii loiali,rolul lor fiind de a pastra o buna colaborare si de a mentine fidelitatea.La un numar de puncte acumulate clientilor li se permit sa cumpere anumite produse la o reducere substantiala.In cadrul raionului de Igiena care apartine de Hipermarketul Everest aceste carduri reprezinta cheia principala pentru mentinerea clientelei.Pachete set Este pus in vanzare un pachet format din pasta de dinti,periuta de dinti si apa de gura.-pretul de vanzare al pachetului = 29 RON- adaosul comercial =15%-Pretul de achizitie= 29/1,15=25,21 RON-Pretul de vanzare separat=36 RON-Marja inainte de a se oferi setul=36-25,21=10,79-Marja dupa oferirea setului=29-10,79=18,21Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte

Raionul Confectii-Textile-incltaminte este al treilea ca marime al hypermarketului Everest si are o suprafata total de 440m reprezentand 10 % din suprafata acestuia. Raionul are forma unui dreptunghi cu lungimea de 18,75m ,respectiv latimea de 14,75m si se invecineaza:- la est cu raionul Alimentar- la vest cu raionul Igiena cosmetica si intretinere- la nord cu raionul Alimentar dar si cu cel de Electronice si electrocasnice- la sud cu raionul Bazar. Dispunerea gondolelor se realizeaza pe doua randuri intrucat numarul total al acestora este de 16, fiecare avand cate 4 rafturi. Gondolele sunt similare avand lungimea de 6,5m, latimea de 1m si inaltimea de 1,5m.Grupe de mrfuri Articole de imbracaminte pentru copii: tricouri, maiouri, fustite, costumase, pantaloni, rochite etc. Articole imbracaminte dame: jachete, tricouri, pulovere, fuste, camasi , jeansi,rochii etc. Articole imbracaminte barbati: pantaloni, maiouri, pulovere, costume,etc Articole incaltaminte copii: pantofiori, papuci de casa, sandalute, cizme, ghete, etc Articole incaltaminte dame: : pantofi, cizme, ghete, sandale, papuci de casa etc Articole incaltaminte barbati : pantofi, ghete, papuci de casa , adidasi etc. Lenjerie intima (copii, dame, barbati): Marochinarie: haine din piele/blana, manusi din piele, portofele,etc.

Articole pentru acoperirea capului: sepci, bonete, palarii, fesuri,etc. Articole de uz casnic: pilote, perne, paturi, lenjerii de pat, prosoape de bucatarie, fete de masa,etc. Articole diverse: ciorapi, sosete, pijamale, camasi de noapte, bluze de corp, halate de baie, manusi, cravate, esarfe, saluri, batiste, curele, fulare, caciuli, bijuterii, accesorii pentru par, ceasuri, curele, etc.

Calculul linearului i amplasarea mrfurilor

Liniarul la sol (Ls)

Ls=2*L+2*l =2*6,5+2*1 = 15m liniari

Intrucat in acest raion exista 16 gondole de aceleasi dimensiuni, vom aplica urmatoarea formula:

1m mm = 16*15 = 240m liniari

Liniarul dezvoltat (Ld)

6.5m =Ls*nr. de rafturi = 240*4 = 960m liniari dezvoltati

Avand in vedere ca fiecare gondola are doua suprafete vom calcula:

Liniarul total dezvoltat(Ldt) Ldt= Ldt = = 960m liniari totali dezvoltati

Aria raionului(Ar)

Ar=%*St - St suprafata totala a magazinului -% - procentul alocat raionului Ar = 10% * 4400 = 440 m2

Incasari pe raion(Ir)

Ir=Ar*randamentul global al incasarilor Ir = 440*58000 = 25 520 000 RON

Stabilirea grupelor de marfuri si stabilirea ponderii fiecarei grupe n total

Nr.Crt.Grupe de mrfuriPonderea(Pgr)

1Articole imbracaminte copii9%

2Articole imbracaminte dame13%

3Articole imbracaminte barbati9%

4Articole incaltaminte copii9%

5Articole ncaltaminte dame8%

6Articole incaltaminte barbati7%

7Lenjerie intima12%

8Marochinarie6%

9Articole pentru acoperirea capului6%

10Articole de uz casnic9%

11Articole diverse12%

TOTAL100%

Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfa(Vigr)

Vigr=Pgr*Ir

Nr.Crt.Grupe de mrfuriValoarea ncasrilor(Vigr)

1Articole imbracaminte copii2296800

2Articole imbracaminte dame3317600

3Articole imbracaminte barbati2296800

4Articole incaltaminte copii2296800

5Articole incaltaminte dame2041600

6Articole incaltaminte barbati1786400

7Lenjerie intima3062400

8Marochinarie1531200

9Articole pentru acoperirea capului1531200

10Articole de uz casnic2296800

11Articole diverse3062400

TOTAL25520000

Valoarea achiziiilor pe fiecare grup de marfuri(Vagr)

Vagr = - Mr - marja relativa

Nr.Crt.Grupe de mrfuriMarja relativVagr

1Articole imbracaminte copii23%1867317

2Articole imbracaminte dame23%2697236

3Articole imbracaminte barbati23%1867317

4Articole incaltaminte copii20%1914000

5Articole incaltaminte dame20%1701333

6Articole incaltaminte barbati20%1488667

7Lenjerie intima20%2552000

8Marochinarie15%1331478

9Articole pentru acoperirea capului15%1331478

10Articole de uz casnic15%1997217

11Articole diverse20%2552000

Marja in valoare absolut pentru fiecare grupa de marfuri(Mjabsgr)

Mjabsgr=

Nr.Crt.Grupe de mrfuriMarja in valoare absolut(Mjabsgr)

1Articole imbracaminte copii429483

2Articole imbracaminte dame620364

3Articole imbracaminte barbati429483

4Articole incaltaminte copii382800

5Articole incaltaminte dame340267

6Articole incaltaminte barbati297733

7Lenjerie intima510400

8Marochinarie199722

9Articole pentru acoperirea capului199722

10Articole de uz casnic299583

11Articole diverse510400

Marja totala

Mjt = Mjt = 4 219 957 RON

Ponderea valorii marjei absolute in total marfa (Mj) Mj = Nr.crt.Grupe de marfuriPondere Mj

1Articole imbracaminte copii0.1017

2Articole imbracaminte dame0.147

3Articole imbracaminte barbati0.1017

4Articole incaltaminte copii0.0907

5Articole incaltaminte dame0.081

6Articole incaltaminte barbati0.0706

7Lenjerie intima0.12094

8Marochinarie0.04732

9Articole pentru acoperirea capului0.04732

10Articole de uz casnic0.0709

11Articole diverse0.12094

Liniar ocupat pe grupe de marfuri (Logr)

Logr= Mj*Ldt

Nr.Crt.Grupe de marfuriLiniar ocupat( metri liniari)

1Articole imbracaminte copii97.63

2Articole imbracaminte dame141.12

3Articole imbracaminte barbati97.63

4Articole incaltaminte copii87.07

5Articole incaltaminte dame77.76

6Articole incaltaminte barbati67.77

7Lenjerie intima116.10

8Marochinarie45.42

9Articole pentru acoperirea capului45.42

10Articole de uz casnic68.06

11Articole diverse116.10

TOTAL960

Tehnici promotionale si calculul profitabilitatii

Vanzari grupate

Vanzarea grupata ofera cumparatorilor nostri posibilitatea de a beneficia de o reducere a pretului obisnuit, reducere ce este mentionata pe pachetul produsului respectiv.Spre exemplu putem alege ca produse pentru vanzarea grupata 2 halate de baie la care se ofera gratuit un prosop de baie. Produs : 2 halate de baiePret de vanzare: 100 RONMarja adaos : 20%Pret vanzare (PV)= Pret de achizitie (PA)*Marja relativa (M)+PAPV = PA(M+1)100 = PA * 1.2PA = 100/1.2 = 83.33 RONProfit la setul de halate: 100 - 83.33 = 16.67 RONPret de achizitie prosop de baie: 7.5 RONIn cazul in care se vand 30 astfel de halate grupate, vom avea un profit de 30*16.67 = 500.1 RON, si de asemenea un profit de 30*7.5 = 225 RON pentru prosoapele de baie. Astfel profitul total ar fi in valoare de 500.1-225 = 275.1 RON.

Reducere temporar de pret

Pentru achizitionarea unei jachete se practica o reducere de pret de 15% timp de 3 saptamani.Produs : jachetaPret de vanzare: 200 RONMarja adaos : 23%PV = PA(M+1)200 = PA*1.23PA = 200/1.23 = 162.6 RONReducere de pret: 200*15% = 30 RONPret cu reducere: 200-30 = 170 RONProfit : 170-162.6 = 7.4 RONDaca se presupune vanzarea a 50 de jachete se remarca un profit de 7.4*50 = 370 RON.

Tombola

La cumpararea unei lenjerii de pat se participa la o tombola cu bonul de la casa, la care se pot castiga 2 fete de masa. Castigatorii tombolei vor fi prezentati in revista hypermarketului si isi pot ridica premiile in aproximativ 3 zile de la data aparitiei revistei.Produs: lenjerie de patPret de vanzare: 85 RONMarja adaos: 15%PA = 85/1.15 = 73.91 RONProfit set lenjerie de pat: 85-73.91 = 11.09 RONPret de achizitie fata de masa: 15 RON Daca la vanzarea a 40 lenjerii de pat vom avea un profit de 40*11.09 = 443.6 RON, iar la fetele de masa vom avea un profit de 40*15 = 60.0 RON, atunci in total vom avea un profit total de 443.6-60.0 = 383.6 RON.Cardul de fidelitate

Hypermarketul EVEREST foloseste aceasta tehnica de promovare pentru a-si mentine si in aelasi timp pentru a atrage noi clienti. Cu ajutorul acestui card, clientii beneficiaza de reduceri de pret la anumite produse sau pot acumula puncte cu ajutorul carora pot achita o parte din valoarea cuparaturilor.Cumperi un produs la pret intreg, iar pe al doilea il poti achizitiona la jumatate de de pret

Produs: rochiePret de vanzare: 120 RONMarja adaos: 23%PA = 120/1.23 = 97.56 RONProfit: 120-97.56 = 22.44 RONProdus 2: fustaPret de vanzare 2: 80 RONReducere: 80*50% = 40 RONPret cu reducere: 80-40 = 40 RONDaca se vand 25 de rochii, vom avea un profit de 25*22.44 = 56.1 RON, iar pentru fuste 25*40 = 10.0RON.

48