Home >Documents >Proiect Marketing-Apa Minerala Finish

Proiect Marketing-Apa Minerala Finish

Date post:11-Dec-2014
Category:
View:153 times
Download:6 times
Share this document with a friend
Description:
test
Transcript:

Academia de Studii Economice, Bucureti

Analiza pieei apei minerale

Netcu Ionu Oprescu Alexandru Pasat Silvia Pecingine Ctlin Pascale Dan Grupa 1313

Seria B

CUPRINS

1.Scurt istoric....3 2.Analiza ofertei. .4 3.Scopul obiectivele si model de chestionar...............12 4.Analiza cererii .....16 5.Analiza preturilor.........24 6.Distribuia produselor si modaliti de promovare a acestuia. 26 7.Dinamica si dezvoltarea pieei.........30 8.Conjunctura pieei............31 9.Concluzii......32 Bibliografie.....33

2

Analiza pieei apei minerale1.Scurt istoricOriginea apei minerale De-a lungul anilor au existat numeroase ipoteze privind originea apelor minerale, ns numai una s-a dovedit a fi cea acceptat i anume: apa mineral rezult din apele superficiale infiltrate n sol i dirijate n circuitul subteran de reeaua de accidente tectonice, unde, sub imperiul gravitaiei sunt obligate s ptrund adesea n scoara terestr la adncimi mari. Pe tot parcursul lor, apele minerale spal rocile strbtute, achiziionnd prin dizolvare sruri minerale si gaze libere aflate in zonele adnci ale scoarei terestre (de exemplu CO 2).Apele minerale din Romania prezint o mare varietate hidrochimic, distingndu-se 3 tipuri predominante de apa mineral: srate, sulfuroase-sulfate si carbogazoase, exploatate in diferite zone ale rii. ntreaga suit de zcminte hidrominerale din bazinele Oasului, Ciucului, Baraoltului i Brsei, cum ar fi cele de la Negresti-Ceteze, Bixad, Sancraieni, Biborteni, sunt acumulate in depozite sedimentare recente. O parte din restul zcmintelor cunoscut, cum ar fi cele de la Poiana Negri, Poiana Covasnei, Poiana Vinului, Covasna etc, au ape acumulate in formaiuni stncoase ale fliului carpatic, iar o alta, cum sunt cele de la Borsec si Bilbor, au ape acumulate n calcare cristaline carsificate. Exploatarea zcmintelor de ap minerale se face in acord cu modul de acumulare, cu adncimea la care se gasesc si cu tipul de manifestare la zi al apelor minerale carbogazoase. Apele minerale mbuteliate n Romnia pot fi denumite si ape gazoase deoarece contin importante cantiti de gaze, n special CO2. Caracterul lor carbogazos l obin prin ncorporarea dioxidului de carbon ntlnit in circulaia lor subteran. Caracterul chimic al apelor minerale este determinat de natura i compoziia rocilor levigate de acestea, att n micare descendent, ct si n cea ascensional. n cazul apelor minerale, dioxidul de carbon se gseste n proporie de 70% din mineralizaia total. Cteva exemple sunt elocvente: Poiana Covasnei-76%; Zizin- 75%; Dorna- 62%. Apele minerale cu coninut de CO2 egal cu suma ionilor, cum ar fi Borsec- 59%; Sancraieni54,6%; Biboreni- 43%, au cea mai mare stabilitate chimic, au caliti primare bune pentru mbuteliere, suport transportul la distane mari si CO 2 este reinut de apa o perioada foarte ndelungat. Utilizarea apei minerale, aa cum se tie, se mparte n dou direcii: ape curative, folosite n scopuri terapeutice datorit coninutului variabil de sruri, gaze, substane minerale, care le confera proprietti terapeutice, si apa minerale de consum alimentar. Apele minerale de consum alimentar au o caracteristic diferit de cele curative, i anume mineralizaia totala care nu depaseste 6,0g/l, si se grupeaz in 2 categorii. Din prima categorie fac parte ape minerale cu mineralizaie care nu difer cu mai mult de 5g/l: Borsec( 5,6g/l); Boholt (4,79g/l); Srul Dornei (4,78g/l); Covasna (4,4g/l); Din categoria a 2 a, cu ape slab mineralizate i puin diferite una de alta, fac parte: Poiana Covasnei (3,4g/l); Buziasi (3,6g/l); Sncrieni (3,0g/l);

3

Apele minerale sunt valorificate i n ndustria buturilor rcoritoare. Unele ape minerale au devenit, in ultimii ani, datorit compoziiei chimice si al coninutului de CO 2, materie prim de baz la prepararea unor buturi rcoritoare. Debutnd modest la Zizin, producia de buturi rcoritoare i dietetice pe baz de ap mineral s-a extins la scara larga, devenind o preocupare de interes pentru diferitele uniti deimbuteliere, ca: Borsec, Valcele, Dorna, Poiana Covasnei etc.

2. Analiza ofertei a.Principalii juctori de pe piaa

Faima apelor minerale de la Borsec (supranumit Perla Carpatilor) dateaz din secolul XVI. Exist atestare documentar ca apa mineral de la Borsec a fost transpostat cu cruele n 1594, n butoaie de stejar, la curtea domneasc de la Alba Iulia unde s-a tratat Sigismund Bathory. Datorit efectelor curative i experienei empirice, apele minerale de la Borsec, au fost mbuteliate n ulcioare astupate din lut ars, puse in desagi pe spinarea cailor de munte si transportate in Transilvania, Moldova, ara Romneasca i Ungaria nca din secolul XVIII. La sfritul secolului XVIII faima tmduitoare a apelor minerale face ca Borsecul s aiba un renume. In 1806 ncepe mbutelierea industriala n butelii de sticla fabricate la Borsec.Este interesant ca mbutelierea s-a facut doar in zilele cu soare, cand presiunea atmosferic era maxima, deci i continutul de CO2 era maxim.mbutelierea industrial a funcionat permanent din 1806 i pn n prezent, cu scurte stagnri n timpul celor dou rzboaie mondiale. Tradiia a fost continuat de ctre ''Regina Apelor Minerale Borsec S.A'' i n prezent de Romaqua Group S.A.- Borsec. Principalele caracteristici ale apelor minerale de la Borsec sunt compoziia chimic echilibrat,lipsit de fier i viabil n timp i gustul foarte placut,cunoscut i apreciat pe plan internaional. Acestea au facut ca ea sa fie distins cu medalii si diplome la trgurile si expoziiile internaionale de le Viena, Berlin, Triest i Budapesta i cu titlul onorant de "Regina Apelor Minerale", acordat de mparatul Franz Josef. n acelai timp, Romaqua Group SA prezint avantajul competitiv de a fi singurul mbuteliator din Romnia afiliat la Organisation Mondiale de la Propriete Intelectualle(OMPI). Tradiia premiilor a fost pstrat pn n prezent,Borsec fiind premiata in 2004 cu medalia de aur la USA International Water Tasting event, Berkely Springs. ncepnd cu anul 1998, societatea de mbuteliere ROMAQUA GROUP SA a demarat producia de preforme si flacoane PET si comercializarea de ap mineral natural, natural carbogazoas "BORSEC" mbuteliat n flacoane de 2 l, 1,5 l si 0,5 l, acestea reprezentnd principalele produse oferite spre comercializare i consum. Distribuia se realizeaz prin intermediul hipermarketurilor Carefour si Cora ,prin reelele cash&carry Metro si Selgros dar si al supermarketurilor si al magazinelor de la nivel local de orice mrime.Astfel sunt realizate att lanuri de distribuie de tip direct i scurt (n cazul marilor societai comerciale care sunt

4

aprovizionate direct sau prin intermediul unui singur inermediar) ct i de tip lung (in cazul in care aprovizionarea se face prin mai muli intermediari ). Piaa pe care se comercializeaza apa mineral Borsec nu este limitat de teritoriul Romniei, pe care este leader i are o acoperire foarte bun, fiind distribuit n toate judeele rii ci,datorit recunoaterii internaionale piaa acestui produs a fost extins n ri ca SUA, Israel, Cipru, Germania, Taiwan, Ungaria si R. Moldova. Capacitatea de export este de minimum 50 milioane flacoane/an. Principalele avantaje ale apei minerale Borsec sunt reprezentate de tradiia n domeniu, atestata documentar i gradul ridicat de cunoastere al produsului de catre consumatori , datorat efectelor curative, compoziiei chimice i gustului specifice apelor din zona Perlei Carpatilor, preocuprii permanente de retehnologizare si cretere a calitii i numeroaselor premii si recunoateri de pe plan internaional.Informatii financiare 2009 Capital total Cifra de afaceri Venit Cheltuieli Profit net Pierdere Informatii financiare 2008 Capital total Cifra de afaceri Venit Cheltuieli Profit net Pierdere Informatii financiare 2007 Capital total Cifra de afaceri Venit Cheltuieli Profit net Pierdere Informatii statistice Nr. Asociati Nr. Administratori Nr. Angajati Nr. Sucursale Nr. Sedii secundare (mii ROL) 80***** 11***** 16***** 16***** 11*****

(mii ROL) 80***** 89***** 12***** 11***** 72*****

(mii ROL) 65***** 76***** 96***** 84***** 92*****

0 7 8***** 2 2

IZVORUL MINUNILOR

5

SC EUROPEAN DRINKS SA i-a nceput activitatea n 1991 iar n prezent are un numr de aproximativ 12 000 de angajai i este considerat a fi cea mai mare fabric de tipul ei din Europa (dupa afirmatia site-ul www.allproducts.com), deinuta de ceteni suedezi dar localizat n Romnia, judeul Bihor. Grupul European Drinks ofera prin diviziile sale o gama de peste 350 de produse, de la buturi rcoritoare i alcoolice, ape minerale, pn la produse din cereale, dulciuri si produse de morrit si panificaie. Grupul a realizat, n ultimii 15 ani, una dintre cele mai mari investiii private din Romnia, fiind clasat pe locul cinci, in top 500, al celor mai mari companii din Europa din industria alimentara si a buturilor, clasament realizat n funcie de nivelul cifrei de afaceri i al investiilor realizate. n ceea ce privete exporturile, preedintele grupului a afirmat ca n momentul de faa acestea dein o cota de sub 10 la suta din totalul produciei, dei anual exporturile s-au dublat. 'Estimm ca dupa intrarea n UE exporturile vor crete pana la un nivel de 20-30 la sut', a spus Viorel Micula. Piaa autohtona 'nghite' cea mai mare parte a produciei, European Drinks reuind sa catige cote importante n ultimii ani mai ales pe piaa berii i pe cea a buturilor rcoritoare.Produsele European Drinks i European Food se vnd bine in Cehia, Slovacia, Polonia, Ungaria, Moldova unde grupul are deja filiale, dar i in Cipru, Spania, Israel si arile Arabe. 'In perioada imediat urmatoare vom deschide o noua filiala a grupului, in Bulgaria, a mai spus Viorel Micula. Ultimul eveniment expoziional la care Grupul a participat este Trgul Internaional Anuga, care s-a desfsurat, ntre 8 si 12 octombrie 2005, la Kln. Anuga este cel mai important trg comercial alimentar si de buturi din lume. Ca urmare a participrii la evenimentele expozitionale majore de food si buturi

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended