I. Prezentarea companiei Romaqua Group 1. Obiect de activitate Romaqua Group Borsec este o societate cu capital integral autohton i privat care a fost nfiinat la nceputul anului 1999. Volumul total al investiiilor realizate pn n 2008 se ridic la peste 190 milioane de euro, n principal n tehnologii i echipamente de vrf la nivel mondial, care s asigure obinerea unui produs finit cu cel mai inalt standard calitativ. n prezent, tehnologiile Romaqua Group pentru producia de ambalaje PET i mbuteliere formeaz 21 de linii complexe, avnd o capacitate total de mbuteliere de peste 1 miliard de litri pe an. Poziia de lider necontestat pe piaa apei minerale naturale ct i pe cea a buturilor rcoritoare plate a Romaqua este susinut de cea mai mare capacitate de producie i mbuteliere a apei minerale naturale n flacoane de sticl i PET. 2. Istoric Romaqua Group An 1998 Istoric Activitatea de mbuteliere de la Borsec a redevenit o afacere privat. Fosta ntreprindere de stat Regina Apelor Minerale" S.A. Borsec s-a transformat n firma privat Romaqua Group" S.A. Borsec, avnd ca acionar majoritar societatea Romaqua Holdings" S.A. i capital sut la sut romnesc. Romaqua Group a nceput un proces de retehnologizare, investind n introducerea liniei de mbuteliere n flacoane din PET, n conformitate cu 2004 standardele i cerinele internaionale. Borsec ia medalia de aur i titlul de "Cea Mai Bun Apa Mineral din Lume", n cadrul celei mai importante competiii de ape din ntreaga lume Berkely Springs International Water Tasting Awards n West Virginia.

1

2006

Romaqua capt de la compania german Dohler dreptul de a produce i comercializa Brifcor. Romaqua Group trimite spre jurizare la Bruxelles, la Institutul Internaional de Selecie a Calitii, dou dintre buturile rcoritoare produse de fabrica sa din Buteni: Brifcor i Giusto Natura Viine. Ambele produse sunt premiate cu Medalia de Aur. Compania intr n litigiu pentru marca Brifcor, care este retras de pe pia pn la soluionarea procesului cu Trust Orizont, o companie sucevean. Romaqua srbtorete 10 ani de existen.

2007

2008

2009

3. Notorietatea si imaginea companiei Romaqua Group Trendul crescator s-a meninut pentru 2008, procentul de cretere pentru Romaqua Group fiind pozitiv fa de piaa total care a sczut cu 3.8%. Consumul per capita n Romnia este estimat la 55 de litri, mult mai mic decat cel mediu din UE (120l) ceea ce va permite o dezvoltare dinamic n urmtorii ani ai aceste piee.

2

Cota de pia pe piaa apelor minerale mbuteliate

Grupul a realizat anul trecut o cifr de afaceri de aproximativ 48 mil. euro (175 mil. lei), n cretere cu 70% fa de anul precedent. Compania are n prezent o acoperire de 80% a mediului urban i de 70% a celui rural.

3

4. Portofoliul de produse ROMAQUA GROUP Borsec are n portofoliu 7 branduri de success: l. Apele minerale naturale Borsec n anul 2006 s-au mplinit dou secole de cnd prima ap mineral romneasc a fost mbuteliat la scar industrial. O evoluie fireasc pentru Borsec, ap ale crei virtui revigorante i terapeutice erau deja cunoscute de sute de ani. Renumele acestor caliti a strbtut istoria, Regina apelor minerale romneti fiind ncununat cu peste 30 de medalii i multe alte titluri prestigioase. Borsec a devenit astfel una dintre valorile naionale, un nume recunoscut pretutindeni, un brand n care consumatorii au ncredere i pe care l apreciaz, n special datorit gustului i compoziiei sale echilibrate i stabile n timp. 2. Apa mineral natural Stnceni Izvoarele Stnceni sunt situate n partea central a Romniei, n zona protejat Parcul Naional Climani din Carpaii Orientali. Izvornd din inima munilor vulcanici Climani, apa mineral natural carbogazificat Stnceni are un coninut perfect echilibrat de minerale, raportul ideal de 2:1 ntre calciu i magneziu susinnd buna funcionare a organismului n condiiile stresului cotidian, mediului poluant i stilului de via aglomerat. Din anul 2006, apa mineral natural Stnceni a fost lansat i promovat la nivel naional. 3. Apa mineral natural Aquatique oligomineral Izvornd din Munii Carpai, de la o altitudine de 1.100 m, din zona nepoluat a Parcului Natural Bucegi, apa mineral natural oligomineral Aquatique purific organismul i ajut la buna funcionare a acestuia. Datorit coninutului extrem de redus n sodiu, apa este recomandat pentru prepararea hranei bebeluilor i n dietele fr sare. Cei mai muli experi consider c este prudent s se limiteze consumul de sare i recomand o cantitate de maximum 4 g/zi pentru un adult sntos. n anul 2008, Aquatique a primit distincia "Grand Gold Medal" de la Institutul Internaional de Selecie a Calitii - Monde Selection Bruxelles. Apa mineral natural oligomineral Aquatique este potrivit pentru bebelui datorit mineralizrii totale foarte sczute - 99 mg/l i a coninutului4

extrem de redus n sodiu - 1,02 mg/l. Aquatique este apa mineral natural oligomineral atestat att de Societatea Romn de Pediatrie, ct i de Institutul pentru Ocrotirea Mamei i Copilului "Alfred Rusescu". Potrivit studiului clinic realizat de acest institut, apa oligomineral Aquatique ntrunete toate condiiile pentru a fi recomandat n alimentaia sugarilor. Studiul clinic a fost efectuat pe un numr de 20 de copii cu vrsta cuprins ntre 2 - 20 luni, fiind monitorizai diferii parametrii n evoluia clinic a copiilor. Rezultatele acestui studiu au fost confirmate i de Societatea Romn de Pediatrie: Aquatique corespunde din toate punctele de vedere i are toate calitile pentru a putea fi folosit la prepararea hranei destinate bebeluilor, dar i pentru consumul ca atare. 4. Buturile rcoritoare Giusto ROMAQUA GROUP a ptruns pe piaa buturilor rcoritoare carbogazoase n luna mai a anului 2004, iar pe cea a buturilor rcoritoare plate n luna iunie 2005. Gama de buturi rcoritoare a fost lansat de ROMAQUA GROUP sub marca Giusto, produs care mbin apa pur de munte i sucul natural de fructe. Avantajele evidente ale acestui produs n raport cu alte mrci de buturi rcoritoare se refer la calitate, varietate i design. Pe lng aromele inovatoare, cum ar fi: Cola Caffe, Bitter lemon green, Giusto prezint i arome speciale precum Soc lmie, Portocale roii, Grapefruit roz, ncercnd s se adapteze cerinelor consumatorilor, pstrnd totui i aromele produselor clasice, consacrate pe piaa romneasc: Cola &Cola, Portocale, Fructe tropicale, Struguri roii, Piersici. O not aparte o constituie gama Giusto Natura, buturile rcoritoare plate de nalt calitate i cu foarte mare succes pe pia. Consumatorii au descoperit cu ncntare gustul i aromele naturale de portocale, grapefruit, viine, ananas, fructe tropicale, banane-cpuni, pere i piersici. ncepnd cu anul 2008, Giusto Natura devine liderul, n volum, al pieei de still drinks. n luna aprilie a anului 2007 a fost lansat gama de buturi rcoritoare necarbonatate Giusto Natura Plus, cu un coninut de suc de fruct de 12% i arome incitante precum: coacze negre, portocale, portocale-nectarine, fructe exotice, lmie, portocale-lmie-morcovi. n aceai perioad a fost extins i gama de buturi rcoritoare Giusto, pe segmentul ice-tea. Noile buturi rcoritoare necarbogazoase cu extract de ceai i suc natural Giusto Ice-Tea au fost lansate pe pia n trei sortimente rcoritoare: lmie, ceai verde i piersici, perfecte pentru zilele clduroase de var. 5. Butura rcoritoare "Quick Cola"

5

Romaqua Group a relansat, n luna aprilie a anului 2006, renumita marc Quick Cola butura rcoritoare carbogazoas cu arom de cola, venind astfel n ntmpinarea consumatorilor care doreau s-i aminteasc cu plcere experienele plcute din trecut. Quick Cola reprezint varianta original care se comercializa nainte de 1989, pe care o savuram unii dintre noi, care acum este realizat n condiii stricte de calitate, conform standardelor europene, cu cea mai modern tehnologie de preparare i mbuteliere, la fabrica de la Buteni.6. Cafeaua "Metropolitan Caff"

Este o alt investiie a ROMAQUA GROUP, lansat n primvara anului 2004, i reprezint o marc romneasc original, o cafea tare n care se regsete energia marilor metropole. Fabrica dispune de o tehnologie ultramodern, complet automatizat, de procesare i ambalare a cafelei, utilajele fiind achiziionate de la productori de prestigiu: Probat-Werke, din Germania i Ica Spa Bologna (Italia), cu o capacitate anual de 3.000 tone, asigurnd un proces de producie la cele mai nalte standarde. Creat special pentru cei care duc o via modern i dinamic, dup reete originale, Metropolitan Caff satisface chiar i cele mai sofisticate gusturi, regsindu-se n ase variante: Premium, Vital, Cotidian, Columbia, Brasil i Indonezia. Un nou proiect privind brandul de cafea Metropolitan Caff l reprezint realizarea unui face-lift, mai exact o redesenare a ambalajului i o poziionare a logotipului pe vertical, precum i o nou reet de cafea. 7. Berea Albacher n luna mai a anului 2008, Romaqua a intrat pe piaa berii cu Albacher - produs la fabrica din Lancrm - o bere blond tip premium pils, fabricat exclusiv din ingrediente naturale, cu un ambalaj OxyProof, inovaie tehnologic ce include att dopul, ct i materialul PET, care garanteaz prospeimea produsului pentru perioade mai ndelungate. Obiectivele ndrznee ale companiei au fost atinse la numai un an de la lansare, Albacher ctignd o cot de pia de aproape 5%, pe o pia extrem de competitiv. Segmentul apei minerale aduce 66% din cifra de afaceri a grupului, restul fiind reprezentat de buturi rcoritoare (30%) i cafea (4%).

6

II. Caracterizarea noului produs

1. Caracteristici intrinseci comune clasei de produce

Noul produs ce va fi lansat de compania Romaqua Group va fi o butur natural sub forma unui cocktail pe baz de Aloe vera nsoit de gustul unui alt fruct: original (doar aloe vera), strugure sau cpuni. Noul produs se va ncadra n clasa buturilor naturale produse de Romaqua Group : Giusto i Brifcor (producie ntrerupt n 2008 din cauza unui litigiu asupra mrcii), prezentnd urmtoarele caracteristici comune: Au la baz apa plata pur de munte Borsec; mbin apa plat cu sucul natural de fructe Buturi rcoritoare necarbonate de nalt calitate Gust i arome naturale

2. Caracteristici intrinseci difereniatoare clasei de produce

Principala caracteristic difereniatoare a noului produs comparativ cu aceast clas de produse va fi coninutul de aloe vera. Toate cele trei sortimente ale acestei buturi naturale necarbogazoase vor avea la baza pulp de aloe vera. Astfel, noua butur natural necarbogazoas va conine 40% coninut organic de aloe vera din care 25% pudr aloe vera organic i 15% pulp de aloe vera. Aceast cantitate de aloe vera este specific buturii naturale aloe vera. Sortimentele care vor mbina coninutul de aloe vera cu aroma de fructe vor conine 35% coninut organic de aloe vera 20% pudr de aloe vera organic i 15% pulpa de aloe vera i 5% aroma de fructe struguri, respectiv cpuni. De ce am ales aloe vera? ALOE VERA denumit i Regina Plantelor este o plant subtropical cunoscut din cele mai vechi timpuri pentru extraordinarele sale caliti terapeutice.

7

Egiptenii au numit-o Planta Nemuririi i o puneau n mormintele faraonilor pentru a le asigura drumul ctre eternitate. nc din cele mai vechi timpuri aloe vera a fost folosit n tratarea arsurilor, n probleme stomacale. Cercetrile fcute dup 1989 scot n eviden efectele benefice ale plantei n cancerul pulmonar, leucemie, dar i stoparea bolii la pacienii depistai cu HIV pozitiv sau deja cu boala SIDA. Aloe Vera conine:

cel putin trei ageni antitumorali ageni antiseptici care distrug sau in sub control virusuri,bacterii,ciuperci acizi grai antiinflamatori care ajut n tratarea arsurilor, alergii, artrit reumatoida,ulcer polipeptide, stimulatori ai imunitii,cu rol n bolile ce afecteaza sistemul imunitar, inclusiv HIV acid salicilic i lupeol, de aceea fiind un bun tranchilizant. Substanele active din aloe vera au urmtoarele caliti:

actiune detoxifiant: accelereaz i normalizeaz metabolismul,cura intestinele actiune calmant,analgezic, ntrirea sistemului imunitar stimuleaz regenerarea celular, accelereaz de 6-8 ori creterea celulelor noi, sntoase efect antiseptic,dezinfectant, antiinflamator activeaz i stimuleaz fluxul sanguin i limfatic, funciile rinichilor, ale ficatului i ale vezicii biliare regleaz tractul digestiv amelioreaz durerile reumatismale mbuntete condiia fizic i psihicul De asemenea, un alt element difereniator va fi coninutul de zahr organic din trestie i

miere. Celelalte buturi naturale produse de Romaqua conin zahr normal. (din sflecla de zahr, nefiind astfel indicate i persoanelor diabetice sau celor care au probleme cu greutatea.) Totodat, noul produs nu va conine conservani articiali, colorani sau arome artificiale i va avea zero colesterol. III.Caracterizarea consumatorului vizat

8

1. Caracteristici socio-demografice, economice, geografice

Consumatorul vizat prin lansarea noi buturi naturale va avea urmtoarele caracteristici socio-demografice, economice i geografice: vrsta medie cuprins ntre 20 i 60 de ani; veniturii medii i peste medie; educatie medie sau superioar; rezideni n mediul urban; persoane de sex feminin sau masculin.

2. Caracteristici psihografice

Persoanele vizate sunt cele care au un stil de via sntos fiind preocupate de o alimentaie sntoas. De asemenea produsul nou se va adresa persoanelor energice care manifest un interes pentru consumul de produse naturale.3. Caracteristici comportamentale

Din punct din vedere comportamental, produsul va viza persoanele care cumpr produse naturale n mod frecvent, produse pe care le achiziioneaz din hipermarketuri, supermarketuri i magazine cu produse naturale (plafaruri). n funcie de aceste caracteristici, publicul-int poate fi mprit n trei categorii:

heavy users, care consum buturi natural necarbogazoase cel puin ase zile din sptmn (56,8%), medium users, respectiv cei care beau acest tip de butur ntre trei i cinci zile pe sptmn (28%), low users - una sau dou zile pe sptmn (15,2%).

IV. Poziionarea dorit

9

Strategia de poziionare aleas este bazat pe atributele produsului. Noul produs va fi poziionat n rndul consumatorilor finali precum o butur natural ce ofer energie, sntate i vitalitate. Produsul va fi situat pe segmentul premium de buturi pe baza de fructe. Poziionarea pe segmentul premium se datoreaz n primul rnd ingredientului principal al produselor, aloe vera, care i confer un plus de valoare. Scopul companiei producatoare, Romaqua Group, este ca acest produs s devin lider pe piaa intern a buturilor naturale. Considerm c poziionarea aleas vine n ntmpinarea cerinelor consumatorilor de pe piaa din Romnia, acetia dorind s consume produse fabricate din ingrediente naturale, n acest mod avnd grij de sntatea lor. Preocuparea consumatorilor pentru consumul unor produse naturale este mai ntlnit n mediul urban dect n cel rural, de aceea produsele companiei se vor regsi la comercianii en-gros i en-detail din zonele urbane. V. Analiza contextului lansrii 5.1 Analiza portofoliului de mrci companiei Romaqua Compania Romaqua deine n portofoliul su 7 branduri: Apele minerale naturale Borsec Ap mineral natural Stnceni Ap mineral natural Aquatique Buturi rcoritoare Giusto Butura rcoritoare Quick Cola Cafeaua Metropolitan Caffe Berea Albacher Apa mineral Borsec este cel mai longeviv produs al grupului Romaqua. n momentul de fa brandul Borsec este lider de pia n categoria pe care o reprezint, cu o cot de pia n anul 2009 de 22%. Borsec este perceput drept cea mai puternic marc romneasc, o marc ce i-a pstrat calitatea de-a lungul timpului i a reuit s se impun prin seriozitate i tradiie.

10

Marca Borsec este o marc produs, ea fiind disponibil n dou variante: ap mineral carbogazoas i ap mineral plat. Identitatea mrcii este redat prin urmtoarele elemente:

Numele mrcii: provine, dupa unii autori, din expresia generica borviz (apa minerala) si borvizszek (scaunul apei minerale), denumire care se da, in general, locului unde apa iese din pamant. Din prescurtarea acestor doua cuvinte, eliminandu-se cuvantul viz (apa), care se subintelege, fara a mai fi necesara exprimarea sa, a rezultat cuvantul Borsec. Dupa o alta versiune, denumirea Borsec ar veni de la gustul acrisor (ca de vin) al apelor minerale carbogazoase, de unde si numele paraului principal al depresiunii, denumit paraul Vinului, care aduna toate scurgerile de apa, iar cuvantul szek (scaun) a provenit din forma politicoadministrativa cunoscuta inca din secolul al XV-lea, dupa organizarea vechilor scaune de judecata ale populatiei autohtone.

Ambalajul: este reprezentat de un PET la 0.5 l, 1.5 l i 2 l. Elemente vizuale: Culorile predominante pentru a caracteriza brandul Borsec sunt albastru i alb. Albul definete puritatea i claritatea apei, iar albastru exprim naturaleea. Emblema mrcii este reprezentat de un urs aezat n dou picioare lng o sticl de ap i un brad. Acest lucru vrea s sugereze faptul c apa mineral Borsec este o ap din zonele cele mai pure ale munilor.

Logo-ul este reprezentat de numele mrcii scris cu litere mari, bolduite avnd culoarea albastr cu o margine aurie, care semnific calitatea i recunoaterea mrcii. Sub numele mrcii este scris titulatura oferit produsului: Regina apelor minerale. Dac ne referim la personalitatea mrcii Borsec, apa minerala natural Borsec este, nainte

de toate, o srbtoare n sine. O srbtoare a tinereii perpetue, a sntii, vitalitii si energiei nestavilite. A tineretii, pentru ca te ajut, datorit efervescenei sale persistente i amuzante, s te menii tnr i vesel. A sntii, pentru c sunt deja renumite proprietile terapeutice ale izvoarelor Borsec. A vitalitii i energiei pentru c, s-a dovedit, numai apa mineral poate s te ncarce de energie benefic, genernd un dinamism debordant. n ceea ce privete poziionarea mrcii, tradiia ndelungat i calitatea constant a produsului sunt elemente definitorii n aprecierea consumatorilor. Borsec este un brand puternic, un brand pe care consumatorii l iubesc, n care au ncredere i pe care l consum sau utilizeaz cu

11

mndrie. Bucurndu-se de o tradiie de sute ani, Borsec este un nume care se identific cu apa mineral romneasc. Imaginea mrcii Borsec este ntregit de numeroasele participri la diverse expoziii interne i internaionale. Apa mineral Borsec a fost recompensat cu peste 25 de medalii, n februarie 2004, cnd a fost desemnat drept Cea Mai Buna Apa Mineral din Lume n cadrul Berkely Springs International Water Tasting Awards n West Virginia, S.U.A. n anul 2005, apa carbogazoasa Borsec a fost premiat cu Medalia de Aur Speciala, iar apei plate Borsec i s-a decernat Medalia de Aur la Selecia Mondiala a Calitii organizat de Institutul Internaional pentru Selecia Calitii de la Bruxelles, Belgia. Recunoaterea internaional a acestui veritabil brand romanesc a venit i n 2006, cnd Borsec a primit dou titluri remarcabile, cel de Trusted Brand i cel de Superbrand. Conform Reader's Digest Romania, Borsec a fost desemnat drept ctigtor al ncrederii publicului la categoria Apa minerala, conferindu-i-se titlul de Trusted Brand, acest lucru repetndu-se i n anul 2007. La mplinirea a 200 de ani de viaa a brandului, cei de la Romaqua au realizat o campanie de schimbare a imaginii punnd accent pe energie, vitalitate, dinamism i revigorare, diminunnd imaginea de brand de tradiie. Sub noul slogan Borsec - izvor de energie", brandul are o noua atitudine care promite energia naturala de care toti consumatorii au nevoie pentru a raspunde unui mediu din ce in ce mai dinamic si mai competitiv. Borsec s-a concentrat cu aceast nou campanie pe atragerea tinerilor, oferind muzica multa, concursuri atractive, demonstratii diverse, jocuri de artificii cat mai pe gustul tinerilor. Ca i punct slab al mrcii putem considera campania mai sus descris care a ncercat repoziionarea mrcii lansnd o campanie de imagine cu un mesaj destul de discordant fa de poziionarea pe care o are ca brand de tradiie. 5.2 Analiza mediului extern Micromediul ntrepinderii este constituit din componentele mediului extern cu care ntreprinderea intr n relaii directe, permanente i puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale (prezente i de viitor). Dintre toate elementele micromediului companiei am ales pe acelea care sunt cele mai relevante n contextual lansrii pe pia a noului produs.

12

Furnizorii de mrfuri 1. Aloe Vera suc MediGruen Denumire produs:Aloe Vera suc MediGruen Producator:BG Germany2. Pudr de aloe vera

Distribuitor: Zhejiang Shengshi BIO-Technology Co.,Ltd. din China Am ales acest furnizor datorit recunoaterii pe plan internaional de care dispune n privina produselor de nalt calitate pe care le distribuie. Compania distribuie pudra de aloe vera n America de Nord i de Sud, Europa de Est i de Vest, Asia i Africa.

Suc de struguri 500ml MediGruen SUC DE NONI 93% CU SUC DE STRUGURI 500ml Producator:BG Germany

3. Suc de cpuni

Productor i furnizor: DIRECTIA SILVICA NEAMT- Piatra Neamt : producator de sucuri i nectaruri naturale de fructe de pdure (mure, mcee, ctin, zmeur, cpuni, afine) i fructe de livad (mere, pere, caise, piersici). n ceea ce privete apa necesar producerii buturii, aceasta va fii reprezentat de apa Borsec fabricat de Romaqua. Clienii noului produs vor fi constituii din consumatori individuali, persoane fizice avnd ca trsturi principale cele enunate mai sus, precum: varsta medie cuprinsa intre 20 si 60 de ani;

13

veniturii medii si peste medie; educatie medie sau superioara; rezidenti in mediul urban; persoane de sex feminin sau masculine. Persoanele vizate sunt cele care au un stil de viata sanatos find preocupate de o alimentatie sanatoasa i care cumpr frecvent produse naturale. Concurenii n ara noastr nu exist ali productori sau comerciani de bauturi necarbonatate pe baza de aloe vera. De-aceea , putem spune c suntem primii pe piaa din Romnia cu acest produs. n ceea ce privete concurena pe clasa sucurilor naturale, compania Romaqua concureaz cu companiile: Coca-Cola cu produsul Cappy , Pepsi cu Prigat, European Drinks cu Fruttia, Carlsrom Beverage cu Granini, Parmalat cu Santal. Macromediul firmei este constituit din factorii care acioneaz indirect, pe termen lung i cu o intensitate mai slab asupra activitii acesteia. Factorii demografici se refer la populaia aflat n zona de activitate a ntreprinderii. Mediul demografic reprezint unul dintre factorii formativi ai cererii de mrfuri. Indicatorii demografici au o importan deosebit n definirea acestui tip de mediu care influeneaz compania. Astfel avem: numrul populaiei, structura pe sexe i grupe de vrst, numrul de familii i dimensiunea medie a unei familii, repartizarea teritorial i pe medii (urban-rural) a populaiei . deasemenea compania ar trebui s in cont i de grupurile educaionale: analfabeii, persoanele cu studii elementare, cu studii medii. Cu studii superioare i cu studii postuniversitare. Conform recensmntului din 2002, Romnia are o populaie de 21 680 974 de locuitori.

Densitatea populaiei: 93,78 loc/km. Populaia urban: circa 55,20% Populaia rural: circa 44,80%

mprirea pe grupe de vrst Populaie total: 21,6 milioane Aduli: 10,5 milioane Copii: 5 milioane Tineri cu vrsta cuprins ntre 14 i 35 de ani: 7 milioane Persoane n vrst: 6 milioane

14

Buturile rcoritoare sunt consumate in principal, de catre persoanele din mediul urban, avnd studii medii i superioare. n schimb buturile necarbonatate naturale au precum consumatori persoanele cu studii superioare, care sunt mult mai preocupate de sntatea lor, de stilul lor de via. Au nivel de educaie mai mare ceea ce conduce la un mai mare interes ctre o alimentaie sntoas. Dar exist i un procent mic de persoane cu studii medii care sunt interesate de sucurile naturale i implicit de o via sntoas. De-asemenea, buturile natural sunt de mare interes att printer persoanele tinere ct i n rndul persoanelor mai n vrst. n ceea ce privete structura populaiei pe medii de reedin, se observ o proporie mai mare a celor care tries n mediul urban, acetia fiind mult mai interesai de consumul de buturi rcoritoare. Consumul de buturi rcoritoare necarbonatate se ridic n Romania la circa 10 litri pe cap de locuitor, ns s-ar putea dubla n viitor, pe fondul unei posibile orientari a consumatorilor ctre produsele naturale. Factorii economici Produsul nou lansat se va adresa asa cum am precizat anterior, persoanelor active cu venituri medii i peste medie. Salariul mediu n Romnia, n primele trimestre ale anului 2010 s-a situat la valoarea de 1428 RON. n contextul economic actual, acela de a ne afla ntr-o plin perioad de criz, veniturile populaiei nu au nregistrat creteri i s-au situat la acelai nivel, unele chiar diminundu-se considerabil. Compania Romaqua va trebui s aib n vedere suma pe care consumatorii o vor aloca n viitor produselor alimentare i n special buturilor rcoritoare. Tendina romnilor de a-i minimiza cheltuielile, punnd accent mai mult pe strictul necesar de zi cu zi va avea consecine i asupra consumului de sucuri naturale, de buturi n mod general. n ceea ce privete economiile, aproximativ trei sferturi dintre romni cred c nu este momentul potrivit pentru a economisi, iar 84% nu se asteapt s pun bani deoparte. Responsabil pentru aceast atitudine ar putea fi, printre altele, evoluia preurilor. Factorii politici reflect structurile societii, clasele sociale i rolul lor n societate, forele politice i relaiile dintre ele , gradul de implicare a statului n economie. Pe ansamblul rii este semnificativ faptul c predomin salariaii iar ponderea persoanelor cu statut profesional specific unei economii de pia (chiar i n formare), respectiv lucrtor pe cont propriu, lucrtor familia i patron, a nregistrat o cretere constant dar modest. Structura populaiei ocupate dup statutul profesional este difereniat de la o activitate la alta a economiei: lucrtorii pe cont propriu au cea mai mare pondere n agicultur (48 %), patronii sunt prezeni mai nales n15

comer (8%) i n reeaua de hoteluri i restaurante (peste 4%) iar salariaii sunt prezeni n proporie de 82% n comer i peste 90% n celelate domenii de activitate. Structura de clas n formare n Romnia este compus din: clasa de sus, clasa de mijloc, clasa muncitoare, rnimea i clasa de jos. Produsul nou lansat de compania Romaqua va avea ca public int persoanele active aparinnd n principal clasei de mijloc i celei de sus. Compania poate iniia anumite studii pentru a afla preferinele i modalitile de consum a acestor categorii sociale pentru a putea ptrunde mai bine pe pia i pentru a se adapta ntr-adevr segementului optim definit.

5.3 Analiza resurselor de care dispune campania Bugetul de care compania trebuie sa dispun pentru a lansa noul produs pe piaa intern este de 42 000 EUR pentru un lot de produs, lot care cuprinde 10 000 de sticle din noul produs, buget care se regsete n tabelul de mai jos pe categorii de cheltuieli. Trebuie precizat c n alctuirea bugetului s-a inut cont de faptul ca linia de producie nu a trebuit s fie schimbat, noul produs putnd fi fabricat pe una din liniile existente ale fabricii. Doar tehnologia a fost adaptata pentru a maximiza calitatea noului produs. Deasemenea nu s-au mai facut angajri pentru a mri fora de munc deoarece angajaii actuali ai companiei au putut s fac fa noului debit de producie. Cele mai mari cheltuieli au fost reprezentate de materiile prime, n special de sucul de aloe vera care nu poate fi gsit la noi n ar, iar pe lng acest lucru este i destul de dificil de fabricat, procesul fiind unul complex. Cheltuielile de promovare sunt o alt parte din buget cu cheltuieli destul de mari, deoarece pe lng campania tradiional de promovare, se dorete a se realiza un eveniment care s ajute consumatorii s se apropie de produs mai repede i mai eficient. n cadrul evenimentului specialiti din medicin le vor explica viitorilor clieni care sunt beneficiile consumului sucului Royal Cocktail, iar toi clienii prezeni la eveniment vor putea lua contact pentru prima dat cu produsul.Categorie de cheltuieli Cheltuieli cu materiile prime Cost/ lot (EUR) 1000 3000 5000

Tipul cheltuielii Apa Aloe Vera Pudra Aloe Vera Suc

16

Cheltuieli ambalaj Cheltuieli tehnologice Cheltuieli cu personalul Cheltuieli de promovare Alte cheltuieli Total

Suc de struguri Suc de capsuni Sticla Etichete si alte ambalaje

3000 3000 1500 500 2000 5000 2000 3000 10000 3000 42000

Personal propriu Distributie Eveniment lansare Campanie lansare produs

Cheltuielile enumerate mai sus sunt cheltuielile principale care s-au fcut pentru producerea noului produs, ns pe lng acestea se mai regsesc alte mici cheltuieli care adunate pot atinge suma de mai sus. De exemplu aici intr cheltuielile cu personalul care se ocup de ncheierea contractelor cu furnizorii, cu agenii de vnzri i multe altele. VI. Argumente i contraargumente n favoarea lansrii noului produs sub o nou marc Argumente: Dorim lansarea buturii Royal Coktail sub o nou marc pentru a evidenia caracteristicile noi ale produsului, acestea fiind diferite de cele ale produselor comercializate de Romaqua. Dorim ca marca aceasta s aib succes pe baza propriilor atribute i s nu fie asociat cu alte produse ale companiei. Astfel avem ncrederea ca dac marca va atinge succesul, acest succes se va datora exclusiv trsturilor noi pe care le are produsul i nu se va sprijini pe succesul altui produs din cadrul potrofoliului mrcii. i dac marca va nregistra un eec, acesta nu va afecta celelalte produse ale companiei. Toate beneficiile pe care produsul le aduce organismului uman prin compoziia de aloe vera este un puternic plus pentru lansarea acestuia pe pia. Acesta nu este un simplu suc, ci este mai degrab un medicament natural.. Totui noi nu dorim s i asociem imaginea cu farmaciile, iar consumatorii s cread c vor cumpra un medicament, ci vrem sa l asociem cu sntatea, prin totalitatea ingredientelor naturale care sunt prezente n compoziia lui. Un alt argument este reprezentat de faptul c produsul poate fi consumat i de persoanele diabetice, categorie de consumatori care nu au o gam variat de produse din care pot alege.

17

Contrargumente: compania va trebui s investeasc att bani pe un nou sistem tehnologic pentru linia de producie existent, pentru obinerea produsului ct i pentru iniierea unei campanii de comunicare i promovare specifice noii mrci. VII. Determinarea structurii de identificare nominal Noul produs butura natural necarbogazoas pe baz de aloe vera va fi o marc linie ntruct produsul va conine 3 sortimente i anume:

original butura natural necarbogazoas cu pulp de aloe vera : 40% coninut organic de aloe vera (25% pudr de aloe vera + 15% pulpa de aloe vera); aloe vera i struguri butura natural necarbogazoas cu pulp de aloe vera i arom de strugure (35% coninut organic de aloe vera i 5% arom de struguri); aloe vera i cpuni butur natural necarbogazoas cu pulp de aloe vera i cpuni (35% coninut organic de aloe vera i 5% arom de cpuni).

Am decis lansarea noului produs sub o marc linie pentru a satisface ntr-o msur mai mare cerinele consumatorilor, pentru a ne adapta la preferinele acestora. Totodat, lansarea noului produs sub o marc linie va avea o influen pozitiv asupra productorului, asupra companiei Romaqua Group ntruct imaginea acesteia nu va fi legat doar de reputaia unui singur sortiment al mrcii. Astfel, n situaia n care , de exemplu, sortimentul buturii noi cu arom de cpuni va nregistra un insucces pe pia, iar celelalte dou sortimente vor fi lansate cu succes, imaginea companiei nu va fi la fel de mult afectat ca n cazul n care am lansa un singur sortiment al noului produs care nu ar fi lansat cu succes. Marca linie va fi nsoit de marca garanie Romaqua Group, ntrucat pe ambalajele noului produs va fi afiat alturi de denumirea noi mrci i numele companiei producatoare. Prin alturarea mrcii garanie mrcii linii va crete ncrederea consumatorilor n noile produse, ntruct compania Romaqua Group este lider pe piaa apelor naturale, iar sucul natural Giusto pe care l produce i anume Giusto Natura de Viine a fost premiat cu Medalia de Aur la Bruxelles de ctre Institutul Internaional de Selecie a Calitii. Vom avea n vedere, pe viitor, n funcie de rezultatele obinute, n urma lansrii acestui nou produs, extinderea liniei de produse i la alte sortimente, cum ar fi aloe vera i arom de mango, aloe vera i arom de ananas. aloe vera i arom de portocale.

18

VIII. Definirea identitii mrcii nou lansate Nume de marca, logo, ambalaj, culori specific, emblema

Numele mrcii. Noul produs se va numi Royal Cocktail. Alturarea acestor dou cuvinte evideniaz faptul c aceast noua butur natural este una din clasa premium, o bautr roial, un cocktail natural, extreme de fin, de calitate superioar ce mbin extractul de aloe vera cu aroma delicat de fructe. Totodat numele noii mrci are la baz i faptul c aloe vera este denumit Regina Plantelor. Caracteristicile terapeutice extraordinare ale acestei plante fac din noua butur una ntr-adevr roial.

Ambalaj : va fi reprezentat de o sticl la 0,25l precum i de un PET la 1,5l. Sticla va avea culoarea verde, iar capul va fi diferit n funcie de cele 3 variante ale acestei bauturi naturale, astfel: varianta original va avea capacul tot verde reprezentnd culoarea plantei de aloe vera, varianta cu arom de strugure va avea capacul de culoare mov reprezentnd culoarea strugurilor, iar varianta cu cpuni va avea capacul de culoare roie reprezentnd culoarea cpunelor. n acest mod ambalajul va fi unul sugestiv, iar consumatorilor le va fi mult mai uor s identifice varianta de produs pe care o doresc.

Logoul este reprezentat de numele mrcii Royal Cocktail scris cu culoarea neagr, cu caractere bolduite. Acest logo dorete s transmit prestana i importana buturii pentru o via sntoas. Sub acest logo este inscripionat tipul buturii: Aloe Drink Natural, care accentueaz esena natural produsului.

Emblema este reprezentat de frunza de aloe vera desenat sub form de coroan ceea ce semnific calitile excelente ale plantei aloe vera i poziia pe care aceasta o ocup n rndul tuturor plantelor: aceea de regin.

Culorile predominante ale produsului sunt: verde pentru Royal Cocktail Original, roz pentru Royal Cocktail de cpuni i mov pentru Royal Cocktail de struguri. Aceste culori au fost alese pentru a fi n concordan cu culoarea natural a fructelor din care provin buturile i pentru a arta consumatorilor originea aromelor.

19

Bibliografie1. Balaure Virgil (coordonator), Adscliei Virgil, Blan Carmen , Boboc tefan, Ctoiu Iacob, Olteanu Valeric , Pop Nicolae Al., Teodorescu Nicolae, Marketing, ediia a II-a revzut i adugit, Editura Uranus, Bucureti, 2002. 2. http://www.clubafaceri.ro/director/stand/31849/818413/Aloe+Vera+suc+MediGruen.html

3. http://www.acsitrade.ro/index.php?meniu=despre_noi 4. http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/cornescu/cap13.htm 5. http://www.scritube.com/economie/comert/Analiza-pietei-bauturilorcarb18424481.php

6. http://www.newschannel.ro/stiri/piata-bauturilor-racoritoare-necarbonatate-arputea-creste-cu-10-anul-acesta/

7. http://ro.wikipedia.org/wiki/Demografia_Rom%C3%A2niei 8. http://www.a1.ro/news/social/60-dintre-romani-traiesc-mai-prost-decat-lainceputul-lui-2009-101608.html

20

9. http://www.romaqua-group.ro/ 10. http://borsec.romaqua-group.ro/ 11. http://www.zf.ro/companii/romaqua-intrarea-pe-segmentul-mediu-ne-va-ducecota-de-piata-la-30-3006145/

12. http://old.standard.money.ro/articol_95737/romaqua_asteapta_un_plus_de_15__pe_apa_minerala_in_vara_si_vrea_sa_si_majoreze_cota_la_borsec_cu_3.html

13. http://old.standard.money.ro/articol_101937/borsec_ramane_lider.html

21