Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin...

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investeşte în oameni!

MASA ROTUNDĂ CU TEMA “DIFICULTĂŢILE PE CARE STUDENŢII LE ÎNTÂMPINĂ ÎN

PROCESUL DE TRANZIŢIE ŞCOALĂ – PRIMUL LOC DE MUNCĂ”

CU STUDENȚII DIN GRUPUL ȚINTĂ AL PROIECTULUI TE IMPLICI, ÎNVEȚI, CÂȘTIGI

19 noiembrie 2015 Orele 16-18


Marketing personal.

Dezvoltarea abilităţilor de prezentare

Prof.univ.dr. Constantin Teleșpan

MASA ROTUNDĂ CU TEMA “DIFICULTĂŢILE PE CARE STUDENŢII LE ÎNTÂMPINĂ ÎN

PROCESUL DE TRANZIŢIE ŞCOALĂ – PRIMUL LOC DE MUNCĂ”


• Mulţi studenţi se vaită că nu găsesc un loc de muncă şi că există sute, chiar mii de candidaţi pentru aceleaşi posturi în aceleaşi companii.

• Soluţia: faceţi ceva diferit. Faceţi “orice” puteţi ca să ieşiţi în evidenţă. Evident ar fi util dacă acest lucru ar folosi companiei angajatoare. Degeaba ai terminat Litere şi vrei să te angajezi în marketing. Eşti diferit faţă de cei care au terminat ştiinţe economice, însă în marketing nu prea se citeşte Eminescu.

Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009

http://marketingclub.ro/store/products/bazele-marketingului


Mai mult, există o concurenţă acerbă pe piaţa muncii din România

pentru posturile bune, astfel că a te diferenţia de ceilalţi candidaţi este

primordial. Oamenii de calitate, speciali, diferiţi, sunt extrem de greu de

găsit… şi extrem de bine plătiţi.

Nu degeaba se numeşte “piaţa muncii”. Este o piaţă ca oricare alta, în

care există cumpărători şi vânzători.

De aceea este nevoie de câteva informații despre marketingul personal

pe care să le folosiți în crearea propriei imagini atât de utilă în găsirea

unui job pe măsura dorințelor dvs. Sursa:Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009



MARKETINGUL PERSONAL

CUM SĂ AVEM SUCCES?

Sursa: Blaga Raducarpevita.uvvg.ro/images/materiale.../ppt/Marketing%20personal


MARKETINGUL PERSONAL

CUM SĂ AVEM SUCCES?

„Marketingul știință din sistemul științelor economice (economia aplicată),

bazată pe economie, psihologie, sociologie, teorie organizațională,

matematică, științe decizionale, demografie;

•știința și arta de a explora, de a crea și de a furniza valoare, pentru satisfacerea

nevoilor unei piețe - țintă în schimbul unui profit;

•marketing=CALITATE, SERVICIU ȘI VALOARE

•marketing = artă + o meserie + o știință

•misiunea marketingului este de a ridica standardul material,

nivelul de trai și calitatea vieții Sursa:Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009



Marketing personal

Marketingul personal reprezintă ansamblul acţiunilor pe care individul le desfăşoară în vederea realizării unor schimburi reciproc avantajoase pe piaţa muncii.

Persoanele care ştiu cum şi când să vină în întâmpinarea cererii de pe piaţa muncii au şanse mai mari de a dobândi satisfacţii profesionale, de a-şi forma şi dezvolta o reală carieră.

Cei care vând timpul, puterea de muncă, expertiza lor sunt cei care caută un loc de muncă. “A vinde” este văzut ca un lucru rău, uneori chiar josnic. Acesta este o mare greşeală pentru că nimeni nu va vinde imaginea ta dacă tu nu o faci.

Sursa:Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009



Marketingul personal

Marketing personal - afacerea de a crea și manageria public persoana ta, în vederea maximizării propriului succes (schimbări de atitudine).

Scopul: vizibilitatea pentru a obține succesul personal și profesional

Aplicabilitate: industria de divertisment, politică și profesie (avocat, economist, fizician, artist, profesor, marketing manager)

Mărci/persoane de succes: Madonna, Michael Jordan, John S. Pemberton, Griggs Candler – Coca Cola, Harland Sanders –KFC sau Dic si Mac McDonald și Ray Kroc - Mc Donald.




„Paşii pe care trebuie să îi urmezi atunci când îţi cauţi un job sunt următorii:

1. Cercetează piaţa! Înainte să îţi cauţi un job, ar fi bine să îţi faci o imagine asupra pieţei atât din ţară, cât şi din străinătate şi să afli cât mai multe despre mentalitatea potenţialilor angajatori.

2. Analiza competiţiei. Află despre concurenţă, care îi sunt punctele forte şi cele mai slabe, totodată oportunităţile şi ameninţările concurenţei.




3. Îmbunătăţeşte-ţi abilităţile. Identifică-ţi plusurile şi începe cu întărirea lor prin exersare! Încearcă să scapi se minusuri prin accesarea unor cursuri de interes.

4. Creează-ţi o calitate unică. Găseşte o formă cât mai reprezentativă pentru a rezuma calităţile tale cele mai deosebite, ceva ce te-ar avantaja faţă de alţii, şi foloseşte-o atât în CV, cât şi la interviuri.

5. Axează-te pe target. Caută-ţi firmele din domeniul care te interesează, află mai multe despre activitatea lor şi gândeşte-te la nişte lucruri pe care poţi să le oferi pentru îmbunătăţirea activităţii.




6. Fixează-ţi preţul. Interesează-te care este salariul obişnuit pentru servicii similare şi ai grijă să nu îţi ridici preţul foarte mult şi nici mai scăzut decât cel obişnuit. Verifică dacă abilităţile tale justifică un preţ mai mare.

7. Plănuieşte-ţi campania de promovare şi de marketing. Defineşte-ţi obiectivele şi modul prin care plănuieşte să ţi le îndeplineşti, pune accent pe ceea ce ai tu în plus faţă de ceilalţi şi începe să te gândeşti cum să promovezi acest lucru.




8. Imaginea. Trebuie să ai mare grijă la imaginea pe care o transmiţi pentru că imaginea vinde. CV-ul, scrisoarea de intenţie şi ţinuta sunt cele care te reprezintă.

9. Învaţă să vinzi. Ascultă şi apoi negociază! Încearcă să-ţi vinzi serviciile, ţinând cont de nevoile angajatorului.

10. Analizează rezultatele şi fii pregătit pentru schimbări. Fie că ai avut succes sau rezultate negative continuă să te gândeşti la o variantă cât mai bună de a te promova, analizează ce a mers bine şi ce nu ţine cont de acestea, pe viitor te vor ajuta.




Marketingul personal

Cum să avem succes?

Factori critici pentru a influența succesul:

• Ce știi ?

• Pe cine cunoști ?

• Cine te cunoaște ?

”Oamenilor nu le pasă cât de mult știi, până nu

știu cât de mult îți pasă.” John C. Maxwell


Prima impresie

De nenumărate ori aţi auzit afirmaţia: “Niciodată nu ai o a doua ocazie pentru a lasa prima impresie”. Felul în care arătaţi atât dumneavoastră cât şi obiectele din jurul dvs. (maşina, de exemplu) reprezintă un factor important pentru formarea unei imagini despre firma dv.

Imaginaţi-vă că trebuie să vă prezentaţi pentru un interviu de angajare. Sau că sunteţi un vânzător care merge să viziteze un potenţial client. Sau un manager care îl înâlneşte pentru prima oară pe preşedintele societăţii în care lucrează şi căruia îi cere să fie promovat.

Impactul oricărui fel de mesaj depinde în proporţie de 55% de felul cum arătam, în proporţie de 38% de felul cum vorbim şi doar în proporţie de 7% de ceea ce spunem.




Branding personal înseamnă descoperirea şi maximizarea punctelor tari, a valorilor şi pasiunilor existente în scopul atingerii obiectivelor propuse. Brandingul personal vă permite să vă definiţi şi să comunicaţi domeniul dumneavoastră de expertiză. Înseamnă să vă construiţi o reputaţie solidă şi autentică în domeniul dumneavoastră de lucru şi cu ajutorul clienţilor dumneavoastră astfel încât să aveţi un succes mai mare în carieră şi o viaţă împlinită. Brandingul personal vă permite să puneţi de acord ceea ce faceţi şi modul în care faceţi acest lucru cu personalitatea dumneavoastră. Vă permite să vă sporiţi încrederea în forţele proprii, auto-motivaţia şi vizibilitatea, astfel încât să atrageţi noi oportunităţi şi să vă îndepliniţi obiectivele fără să trebuiască „să luptaţi contra întregii lumi” pentru asta.




Atunci când aţi construit şi aţi dezvoltat un brand de succes, veţi beneficia de numeroasele avantaje, din care amintim:

• vă veţi înţelege mai bine pe dumneavoastră;

• încrederea dumneavoastră va creşte simţitor;

• creşterea vizibilităţii şi prezenţei dumneavoastră;

• diferenţierea dvs. faţă de semeni;

• compensaţia dumneavoastră va creşte;

• vă veţi dezvolta în domenii noi;

• veţi avea slujbe şi sarcini mai bune şi mai interesante. Sursa:Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009



Puneţi-vă în agendă obiectivul de a începe construcţia brandului personal! Fiţi conştienţi de faptul că acesta este un obiectiv de lungă durată, dar totul este legat de primul pas. Unii oameni nici nu fac acest prim pas, iar alţii după ce îl fac constată că acest proiect personal le cere timp, dedicare şi efort. Iar de aceea după un timp renunţă. Un brand personal este extrem de greu de construit şi este foarte important să îl păstrezi odată construit.

Totul începe cu o idee. Şi în acest caz trebuie să vă gândiţi ce idee se poate lega de brandul tău personal. Fiind vorba despre tine, doar tu poţi găsi o idee originală care să te reprezinte.

Construcţia brandului tău personal depinde doar de tine! Sursa:Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009



Un job este o tranzacţie între două părţi. Tu vinzi şi angajatorul cumpără. Tu vinzi timpul tău (aproximativ 8 ore zilnic, 5 zile pe săptămână), nervii tăi, experienţa ta, cunoştinţele şi abilităţile tale. Şi le vinzi pe toate contra unui preţ: salariul (plus alte beneficii).




Tehnici pentru a ne cuceri interlocutorul:

Priviţi-l în ochi. Prin intermediul contactului vizual se obţine implicarea reciprocă, mai profundă decât cea obţinută prin comunicarea verbală.

Ţineţi minte numele şi folosiţi-l de îndată ce se iveşte ocazia (propriul nume este, pentru oricine, sunetul cel mai dulce).

Urmăriţi cu cea mai mare atenţie ce spune şi ce face celălalt.

Nu vă propuneţi să dominaţi conversaţia.

Exprimaţi sentimente pozitive (dorinţa de a face şi entuziasm, în loc de pesimism sau idei de răzbunare).

Adaptaţi tonul vocii la cel al interlocutorului.

Nu luaţi iniţiative (de exemplu să vă tutuiţi sau să decideţi când se termină întâlnirea, ridicându-vă înaintea celuilalt).




Toţi iubim învingătorii şi conştientizăm că informaţia şi educaţia devin factori esenţiali în antrenarea învingătorilor. Ne dorim să facem parte din lista retrânsă a elitelor din meseria sau din profesia noastră, din domeniul nostru de activitate (brandul de angajat aflat în vizorul head-hunter-ilor). Rolul nostru e de a vă ajuta să construiţi planul strategic de marketing personal şi de a vă consilia din această perspectivă.

Sursa:http://www.atest.ro/marketing-personal


Ca informaţii specifice, planul trebuie să cuprindă:

• misiunea şi obiectivele personale (familie, slujbă, etc.);

• analiza personală SWOT;

• analiza calităţilor şi defectelor în raport cu cariera aleasă;

• alternative strategice de bază ale carierei;

• obiectivul de bază al carierei;

• flexibilitatea – adaptabilitatea;

• curriculum vitae (resumé);

• scrisoare de motivare (pentru angajarea într-un anumit post);

• strategii de promovare personală. Sursa:http://www.atest.ro/marketing-personal


Cu siguranţă, fiecare îşi doreşte mai mult de la viaţă decât ceea ce a avut ieri sau anul trecut. Fiecare dintre noi vrem să evoluăm, să devenim mai buni şi să construim o viaţă mai bună pentru cei dragi nouă. Aceste motive ar trebui să fie suficiente pentru motivaţia de a cere ajutor, de a acţiona şi a căuta cele mai eficiente căi de angajare pentru a obţine rezultatele dorite. Trebuie investit mai mult timp în procesul de cucerire şi păstrare a locului de muncă (job-ului) dorit, aşa se poate ajunge la construirea carierei dorite.

Sursa:http://www.atest.ro/marketing-personal


Este important să ascultaţi şi „cu ochii”, adică să priviţi atent în jurul dumneavoastră, să observaţi acele detalii care vă pot da o idee despre interlocutor şi despre mediul din care face parte. Tocmai de aceea, perioada de aşteptare în anticameră înainte de a intra în biroul celui cu care v-aţi fixat o întâlnire, nu trebuie vazută ca o pierdere de vreme, ci ca o oportunitate de a acumula, între timp, informaţii utile (privind în jur, punând câteva întrebări secretarei etc).




• Orice lucru pe care-l poţi face sau crezi că-l poţi face, începe-l. Căci îndrăzneala are în ea putere, geniu şi magie. Fiţi inovatori. Fiţi altfel. Fiţi inspiraţi. (Peter Fisk)


Data viitoare când veţi simţi suflarea rece a abandonării, când veţi simţi că nu se

mai poate, amintiţi-vă această poveste incredibilă şi perfect adevarată:

- La 22 de ani eşuează în afaceri.

- La 23 de ani candidează pentru Legislatură şi pierde.

- La 24 de ani a dat faliment din nou.

- La 26 de ani îi moare iubita şi durerea îl zdrobeşte.

- La 27 de ani a avut o cădere nervoasă.

- Şi-a recăpătat sanatatea, a candidat pentru Congres la 34 de ani şi a fost înfrânt.

- La 39 de ani candidează din nou pentru Congres şi pierde din nou.

- La 46 de ani candidează pentru Senat. Fără succes.

- Nu izbuteşte nici atunci când candidează pentru Vicepreşedinţie la 47 de ani.

- La 49 de ani se înscrie din nou în cursa pentru Senat. Dar laurii victoriei revin

altora.

- La 51 de ani candidează la Preşedinţia Statelor Unite ale Americii şi este ales

preşedinte.

Numele lui este ….


CONCLUZII Toţi cei care doresc să-şi formeze o carieră de succes, să fie satisfăcuţi de

rezultatele muncii lor ar trebui să se gândească cu seriozitate la următoarele

aspecte;

- să cerceteze nevoile, dorinţele, comportamentele, atitudinile şi opiniile existente

pe piaţa muncii pentru a putea depista consumatorii potenţiali, adică acele firme

posibil interesate în ceea ce ei au de oferit;

- să conceapă şi să realizeze produsele care satisfac aceste nevoi şi dorinţe

(adică să se preocupe cu rigoare şi perseverenţă de crearea unui profil profesional şi

personal corespunzător);

- să se plaseze şi să distribuie produsele create acolo unde ele se cer şi sunt

cumpărate. Este vorba aici de o mai mare mobilitate, flexibilitate şi transformare. Cei

care nu-şi pot adapta din mers produsul (nu au capacitatea de a-şi reorienta cariera,

de a învăţa lucruri noi, de a-şi diversifica pregătirea profesională, de arezista

stresului) vor înregistra cu siguranţă eşecuri mai mari sau mai mici, de scurtă sau

lungă durată. Sursa:Nedelea, Al., Bazele marketingului, Ed. Sedcom Libris, Iaşi, 2009



1. Pentru a reuși trebuie să renunțăm să ne mai uităm la

ceilalți !

2. Priviți înlăuntrul vostru! Calea este lungă și pe ea vă veți

confrunta obligatoriu cu propriile valori și cu propriul suflet.

3. Succesul vine din a fi diferit și apoi, din a fi pregătit să te

schimbi din nou.

4. Oamenii de succes au succes pentru că sunt ceea ce

fac și fac ceea ce sunt !

Date post:	20-Aug-2019
Category:	Documents
Upload:	votuyen
View:	228 times
Download:	0 times

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin...

Documents