CURS DESCHIS

Ianuarie- Martie 2019

PROCUREMENT ESSENTIALS:

sourcing, negotiation and contracting

skills

Despre noi

Rezultatele initiativelor noastre

5ANI

pasiune in conceperea si

livrarea trainingurilor de achizitii strategice

60+SESIUNI

de training ne-au slefuitabilitatile si imbunatatit

produsele

400+CURSANTIne-au onorat cu

prezenta, implicarea siaprecierile lor

170+COMPANII

ne-au acordat incredereprin participarea la cursuri

open sau interne

Avantajele noastre

Expertizain achizitii

Cunoastem provocarileachizitiilor in mediulromanesc. Credem inspecialisti, produsele noastrefiind elaborate de experti indomeniu, practicieni care audovedit eficienta conceptelorin practica de minim 15 ani inachizitii strategice.

SpecializareIntreaga noastra energieeste directionata catredomeniul achizitiilorprivate. Ne-am dezvoltatorganic, de la traininguri indomeniul achizitiilor, laconsultanta, conferinte siworkshop-uri pentruprofesionistii din achizitii.

Cercetare siinovare

Dezvoltam in permanentaservicii care sa raspunda catmai bine nevoilorprofesionistilor din achizitii,de la incepatori la managerisi antreprenori. Inovam siadaptam regulat produsele icele mai noi descoperiri dindomeniu .

ComunitateNe bucuram si mandrim cu dezvoltarea celei mai maricomunitati de oameni de achizitii din Romania, care ofera cea mai mare valoare: viziunea comuna, sprijinulreciproc, impartasirireabunelor practici in achizitiistrategice in mediul privat.

• SELECTAREA FURNIZORILOR

• “Doar de curand oamenii au inceput sa inteleaga ca a

colabora cu furnizori este la fel de important precum

ascultarea clientilor.” Barry Nalebuff

MODUL I

• NEGOCIERE

• “Daca exista un singur secret al succesului, acesta consta in abilitatea de a vedea punctul

de vedere al altei persoanedin perspectiva acestuia, ca si

cum ar fi a ta, personala.” Henry Ford

MODUL II

• CONTRACTARE

• “ Cand iti iei un angajament, creezi speranta. Cand iti tii

angajamentul, creeziincredere”

John Maxwell

MODUL III

Structura cursului

Gandit sub forma a trei module a cate doua zile, cursul isi propune sa acopere capitolele esentialederularii cu succes a responsabilitatii de baza a functiei de achizitii:

I. Selectarea furnizorilor, fiind procesul folosit de catre profesionistii in achizitii in scopul selectariifurnizorului optim pentru organizatie, din perspectiva caracteristicior de eligibilitate a furnizorului, a caracteristicilor tehnice ale produsului ofertat si a aspectelor comerciale si de legalitate negociate. Condusgresit, poate genera pierderi semnificative de bani, probleme de calitate si intarzieri sau intreruperi ale livrarilor, generand pierderi financiare si reputationale pentru organizatie, precum si o imagine defectuoasa a departamentului de achizitii.

II. Negocierea cu furnizorii: etapa de negociere incepe cu analiza ofertelor initiale si calificarea furnizoriloroptimi pentru etapa de negociere tehnica si comerciala. Etapa de analiza si calificare este parte esentiala a strategiei de negociere, raspunzand nevoii de efectivitate si eficienta in achizitii. Modulul face distinctie intrenegocierea competitiva si cea colaborativa, prezentand strategiile , planificarea si tehnicile distincte specificecelor doua tipuri principale de negociere in achizitii.

III. Contractarea este etapa ce are in vedere elaborarea formei contractuale optime care sa reduca expunereaorganizatiei la risc, care sa securizeze beneficiile obtinute in negociere, care sa elimine nevoia de negociereviitoare si mai ales sa conduca la intelegerea contractului drept instrument de acomodare a intereselorambelor parti si baza pentru relatiile ulterioare cu furnizorii.

Structura cursului

1. Responsabilitatile si rolurile functiei de achizitii,fereastra catre managementul strategic al achizitiilor

2. Produc intern sau cumpar? Consideratiile initiale aleconceptului “make or buy”;

3. Modelul portofoliului de achizitii Peter Kraljik,instrument strategic de identificare a furnizorilor optimipentru organizatie;

4. Matricea preferintelor furnizorilor, cheie pentrudiferentierea intre negocierea competitiva si colaborativa inachizitii;

5. Strategia proiectului de achizitii: de la provocareaspecificatiilor la asigurarea celor 5R ai achizitiilor

6. Scrierea unei cererii de oferta remarcabila, semnificativa,substantiala;

7. Costul total al achizitiei viziunea asupra reducerii efective acosturilor;

8. Matricea ponderata de evaluare, ghid de alegereconstienta, obiectiva, a furniorilor ptimi pentru organizatie;

9. Etica in achizitii, pilon strategic al achizitiilor profesioniste

MODUL I: SELECTAREA FURNIZORILOR

“Structura interactiva a acestui curs , profesionalismul de care trainerul a dat

dovada si modul prin care a reusit sa ne tinaconectati, antrenati , transmitandu-ne atat de

multe lucruri din experienta ei vasta , au transformat sala de curs pentru 3 zile intr-unul

din locurile de care te desparti cu greu si iesi intodeauna privind in urma…..”

Ionut Ion

Data:

24 – 25 ianuarie 2019

09:00-17:00

Obiective:

-intelegerea rolului strategic al achizitiilor in organizatie;

-abordarea corecta a proiectelor de achizitii, evitand capcanelespecificatiilor

- intelegerea premiselor selectariistrategice a furnizorilor;

- dezvoltarea abilitatilor de folosire a instrumentelor specificeachizitiilor profesioniste

1. Semnificatia, beneficiile si scopul negocierii inachizitii;

2. Pilonii negocierii in achizitii ;

3. Identificarea stilului personal de negociere;

4. Fundamentele negocierii in achizitii: negociereacompetitiva, colaborativa si investigativa;

5. Formularea obiectivelor negocierii si modul deierarhizare a variabilelor negocierii in achizitii ;

6. Construirea BATNA prin tehnici de achizitiiprofesioniste, bazate pe un proces strategic deselectare si analiza a furnizorilor;

7. Cum procedam cand licitatia nu este o optiune?analiza situatiei interne a cheltuielilor si acontextului extern al pietei;

8. Cresterea atractivitatii furnizorului fata deproiectul cumparatorului;

9. Insusirea stilurilor competitive si colaborative denegociere: mentalitate, tehnici si mutaricompetitive si colaborative;

MODUL II: NEGOCIEREA

“ Recomand acest curs tuturor celor care vor sa evolueze, sa se dezvolte pe plan personal si profesional, intr-o atmosfera placuta, fara a

fii judecat. Te va ajuta mai departe sa ii daiseama ca exista foarte multe posibilitati de a-tirezolva problemele si de a-ti atinge obiectivele

si ca cele mai multe solutii le gasesti in propria persoana”.

Data:

21 – 22 februarie 2019

09:00-17:00

Obiective:

-diferentierea intre negociereacompetitiva si colaborativa in negociere;

-deprinderea mentalitatii, a strategiilor si tacticilor aferentefiecarui tip de negociere;

- identificarea stilului personal de negociere;

- dezvoltarea abilitatilor de folosire a instrumentelor specificenegocierii strategice in achizitii

1. Scopul si semnificatia contractelor de achizitii

2. Tipologii de contracte si agremente in achizitii:contractarea prin comanda sau prin contract?

3. Clauze cheie de legalitate

4. Clauze comerciale obligatorii

5. Clauze tehnice si operationale esentiale

6. Tips & triks in scrierea contractului

7. Negocierea investigativa, cheie pentruacomodarea intereselor ambelor parti;

8. Identificarea tiparelor de personalitate, apreferintelor comportamentale pentru creareacontextului optim de agreere a contratului;

9. Costruirea raportului si deprinderea ascultariiactive, focusate pe partenerul de discutie, inscopul generarii de incredere , empatie siincurajarea dialogului;

10. Filtrele limbajului si modalitatea eliminariiacestora in scopul largirii optiunilor si aposibilelor solutii;

MODUL III: CONTRACTAREA

“Informatiile si aspectele teoretice suntrevelatoare si iti explica anumite comportamente/ reactii ale celor cu care interactionezi si pe carenu ai putut sa ti le explici pana acum. Per total,este un curs deosebit de interesant si pe mine maajuta mult sa ma dezvolt dinspre parteainterioara, personala, ca mai apoi saimbunatatesc si aspectele din viata profesionala.”

Data:

21 – 22 martie 2019

09:00-17:00

Obiective:

-constientizarea contractuluidrept instrument de acomodare a intereselor ambelor parti;

- intelegerea semnificatieiangajamentului luat princontractare;

- identificarea clauzelor obligatoriisi a celor optionale;

- deprinderea gandirii orientate catre obiective , de identificare sidepasire a obstacolelor, a obiectiilor si disputelor din cadrulnegocierii contractului.

➢ Buyerilor specialisti care nu au mai urmat un training specializat in achizitii si carevor sa capete o viziune strategica asupra responsabilitatilor si importantei functiei de achizitii,clarificandu-si totodata elementele de structura ce permit replicarea cu succes a proceselor deachizitii.

➢ Persoanelor cu responsabilitati in reducerea costurilor care vor sa deprinda tehnici dereducere a cheltuielilor fara a stopa achizitiile sau ingheta salariile.

➢ Consultantilor implicati in proiectele de reorganizare organizationala in scopul integrarii corectea functiei de achizitii in noile procese.

➢ Antreprenorilor de start-up-uri, care vor sa deprinda modul corect de gestionare acheltuielilor cu furnizorii, sa solicite oferte valide in procesul atragerii fondurilor nerambursabilesi sa stabilizeze astfel intrarile de produse in cadrul companiei.

➢ Vanzatorilor care vor sa isi insuseasca modul corect de a veni in intampinarea clientilor lor, incontextul schimbarii structurii pietei dinspre “seller power” catre “buyer power”.

➢ Antreprenorilor care au constientizat ca in prezent companiile nu mai concureaza numai prinele insele ci prin intregul lant de aprovizionare si vor sa isi consolideze pozitia in piata printr-unmanagement profesionist al relatiilor cu furnizorii.

Cui se adreseaza?

MODUL/ TAXA PARTICIPARE TARIFSTANDARD

(a)

INSCRIERE TIMPURIE 20.12.2018

(b)

TARIF CURSANTI

(c)

Modul I: Selectarea furnizorilor 1260 RON 1 070 RON 945 RON

Modul II: Negociere in achizitii 1260 RON 1 070 RON 945 RON

Modul III: Contractarea 1260 RON 1 070 RON 945 RON

VALOARE TOTALA CURS 3 780RON 3 210 RON 2 835 RON

Oferta si politica de reduceri

Inscrierea presupune inscrierea, participarea si plata tuturor modulelor. Cursul nu vizeazainscrierea punctuala doar la un anumit modul, conceptele din toate cele trei module urmand o strategieintegrata si actionand ca un tot unitar.

Pentru inscrierea timpurie beneficiati de o reducere de 15% (col. b).Pentru inscrierea a doua sau mai multe persoane se acorda o reducere suplimentara de 5%.Pentru plata integrala se acorda o reducere suplimentara de 5%.

Cursantii anteriori ai Purchasing Training beneficiaza de o reducere de 25% (col. c ).

Oferta include: Suport de curs, Diploma de participare, Cofee breaks

• ..si alte surprize placute

Va rog sa comunicati intentia de participare la adresa de email: alina.ionita@purchasingtraining.ro.

Inscrierea se va face in urma completarii si semnarii Formularului de participare, ce va fi transmis peemail ulterior primirii mesajului dvs. cu intentia de participare.

Rezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii a unui avans de 500 lei/participant, in contulsocietatii:

PURCHASNG TRAINING SRL-DIBAN RO66 INGB 0000 9999 0495 2446, ING Bank.CUI 34378214J40/4658/2015

Inscrierea presupune participarea la toate cele 3 module de curs.

Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

Atentie, locurile sunt LIMITATE, vom forma o grupa mica pentru a putea lucra efectiv si eficient.

Inscrierea si rezervarea locului

ALINA IONITA

TRAINER, FONDATOR PURCHASING TRAINING

Training-uri sustinute:

• Bazele managementului strategic al achizitiilor

• Selectarea strategica a furnizorilor

• Analiza cheltuielilor si impactul in profit

• Managementul relatiilor cu furnizorii

• Negocierea si comunicarea in achizitii

• Achizitiile pentru echipa de vanzari

• Alinierea culturii organizationale cu valorile si obiectivele angajatilor

• Evaluarea dezvoltarii functiei de achizitii in organizatie

• Fundamentele procesului strategic de achizitii

• Strategic Sourcing: Spend, supplier, risk and category management

Workshops:

• Managementul strategic al Achizitiilor – Maastricht School of Management

• Pe ce s-au dus banii? Ghid de economisire

• Cum sa depasesti cumparaturile impulsive si sa castigi bani, timp si energiedin modul in care cumperi

Aparitii media:

Digi24- Principiile cumparaturilor inteligente

Digi24- Societatea de consum

Alina Ionita

CEO & Trainer Purchasing Training

Tel: +40 723 302 646

alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro

Specializari si certificari:• Senior Professional in Purchasing & Supply

• Chartered Institute of Purchasing and Supply

• Certified Performance Coach

• Authorized ANC trainer

• Certified Master NLP

• Economia si Dreptul Afacerilor- ASE Bucuresti

• Master in Marketing International

Va multumim!

Alina Ionita

CEO & Trainer

Tel: 0040.723.302.646

Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro