+ All Categories
Home > Documents > Prezentare_ghid initiere afaceri.pps

Prezentare_ghid initiere afaceri.pps

Date post: 13-Oct-2015
Category:
Upload: alexandru-iga
View: 80 times
Download: 1 times
Share this document with a friend

of 89

Transcript
  • Investete n oameni!Proiect cofinanat din: Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013Axa prioritar 5 Promovarea msurilor active de ocupareDomeniul major de intervenie 5.2 Promovarea sustenabilitii pe termen lung a zonelor rurale n ceea ce privete dezvoltarea resurselor umane i ocuparea forei de muncActivitatea: Promovarea meteugurilor n vederea deschiderii de mici afaceri lucrativeSubactivitatea: Organizarea de sesiuni de iniiere i asisten privind deschiderea unei mici afaceri

    Dezvoltarea resurselor umane din mediul rural n judeul Satu Mare n domeniul meteugurilor i turismuluiPOSDRU/110/5.2/G/88754

    Sala de conferine a Complexului turistic Valea Mriei, comuna Vama, judeul Satu Mare26 februarie 2013

    Casa vabilor, str. Vasile Lucaciu, nr. 9 Satu Mare27 februarie 2013

    http://proiectrural.cameramestesugarilor.ro

    Lector: Constantin Udrea*

  • PROGRAMsesiune de iniiere si asisten privind deschiderea unei mici afaceri

    *

    OraTematica

    9.30-10.00Inregistrare participanti10.00-12.00Prezentare participantiSa ma angajez sau sa-mi deschid propria afacere?De la ideea de afaceri la decizia de a investiCum imi finantez afacerea? De unde iau bani?Care este cea mai potrivita forma legala de inregistrarea a afacerii pentru mine?12.00-12.15Pauza de cafea

    12.15-14.00Cum imi promovez afacerea?Care sunt riscurile pentru afacerea mea?Sa imi imbunatatesc calitatile de comunicare si negociere pentru succesul afacerii mele14.00-14.15Pauza de cafea

    14.15-16.00Elelemente de baza privind contabilitatea afacerilorUn plan de afaceri simplu conditie a succesului in viitorCe urmeaza in proiect? Cum tinem legatura?

  • Sa ma angajez sau sa-mi deschid propria afacere?

    *

  • Ce te face sa devii intreprinzator?Sa te trezesti dimineata si impotriva tuturor argumentelor pro si contra, sa cizelezi ceva viu din nimic si sa cresti o afacere de succes.Intreprinzatorii sunt persoane normale dotate cu o determinare extraordinara!Intreprinzatorul este persoana care identifica oportunitatea unei afaceri, isi asuma responsabilitatea initierii acesteia si obtine resursele necesare pentru inceperea activitatii. Intreprinzatorul este persoana care isi asuma riscurile conducerii unei afaceri. Intreprinzatorul este cel care gestioneaza resursele necesare functionarii unei afaceri bazate pe creativitate, inovatie.Intreprinzatorul este persoana care doreste sa actioneze in mod independent, sa isi implineasca propriile vise, sa isi doreasca in permanenta mai mult, sa demonstreze ca este in stare sa fie propriul stapan si sef.*

  • Avanataje reale ale micilor afaceri:

    dinamism si flexibilitate utilizarea potentialului creativ al intreprinzatorilor cheltuieli de operare relativ mai mici atentie sporita acordata cererii individuale si particularitatilor potentialilor clienti utilizarea mai eficienta a resurselor locale flexibilitate in crearea de locuri de munca*

  • *

  • De la ideea de afaceri la decizia de a investi

    *

  • nceperea unei afaceri presupune, ntr-o prim faz, existena unei idei care s rspund unei nevoi a pieei.Trei intrebri eseniale:Este ideea de afaceri clar?Este ideea profitabil?Este fezabil transformarea oportunitii ntr-o afacere de succes?Toi oamenii au idei.ntreprinztorii i managerii companiilor ar trebui s aib idei PROFITABILE i PRACTICE!

    *

  • Unul din primii pasi pe care trebuie sa il faca un intreprinzator este de a gasi raspuns la intrebarea:Gasesc o idee de afaceri si apoi imi fac o firma pentru a pune in aplicare aceasta idee, sau imi fac mai intai o firma si apoi gasesc o idee de afaceri?Raspunsul la aceasta intrebare este legat de evaluarea personala pe care trebuie sa si-o faca in prealabil fiecare intreprinzator.Se apreciaza in multe cazuri ca stabilirea ideii de afaceri este prioritara, firma reprezentand un instrument pentru transpunerea ei in realitate

    *

  • "Am o idee de afaceri viabila?" Aceasta este de asemenea o intrebare de la care ar trebui sa se porneasca in incercarea de a gasi raspunsuri, inainte de start. Ce inseamna o idee viabila? In primul rand, o idee care vine in intampinarea cerintelor pietei, fiind capabila sa faca fata mediului concurential. O idee care poate fi aplicata in practica, fiind profitabila pe termen lung. Ideea de afaceri constituie fundamentul unei afaceri de succes. Intreprinzatorul este permanent atent la noi idei de afaceri si la identificarea lor.

    *

  • Surse de inspiratie pentru ideile de afaceri:Experiente anterioare de muncaMulti intreprinzatori isi deschid propria afacere in domenii in care au activat anterior ca angajati. In acest caz ei cunosc destul de bine piata, produsul/serviciul, tehnologia, elemente de management. In ansamblu, aceasta experienta anterioara ii este de mare ajutor intreprinzatorului in dezvoltarea propriei afaceriPasiuni sau experienta personalaSunt situatii in care intreprinzatorul este tentat sa transforme o activitate pe care o desfasoara cu pasiune - un hobby - intr-o afacere. Are multe satisfactii, cunoaste multe aspecte despre produse/servicii, mediul economic, oportunitati.Mediul economico-social in care activeazaIn aceasta categorie putem include relatiile cu clientii, colaboratorii, concurenta, prietenii, rudele.Cautari sistematice din surse diverseSe pot obtine informatii foarte utile din Internet, manuale, brosuri, publicatii de specialitate, rapoarte publicate de diverse organizatii.

    *

  • Verifica realismul proiectului tau!Crezi ca ai gasit cea mai potrivita idee de afaceri! Cum afli daca e viabila sau nu?Dupa ce ai tras concluziile de rigoare in urma cercetarii prealabile si ai formulat cateva idei care par sa mearga, evaluezi si analizezi oportunitatile si riscurile pe care le prezinta fiecare in contextul mediului concurential, tinand cont de factorii politici, legislativi, economici, culturali. Fiecare idee de afaceri este o combinatie de puncte tari si puncte slabe. Conditia de baza insa, este ca acestea sa fie identificate corect si apoi puse in balanta, tinand cont de oportunitatile pe care le ofera mediul extern, dar si de amenintari.

    *

  • Analiza SWOT - Instrument strategic pentru analiza ideilor de afaceri Analiza SWOT reprezinta un instrument important in managementul strategic al afacerilor. Analiza SWOT este de asemenea un instrument util pentru intelegerea diferitelor situatii si pentru luarea deciziilor privind afacerile si organizatiile.Analiza SWOT - acronimul expresiei Strength-Weakness-Opportunities-Threaths (Puncte tari, Puncte Slabe, Oportunitati, Amenintari)- o examinare a punctelor forte si a punctelor slabe interne, precum si a sanselor provenite din mediul extern.

    *

  • *

  • Cum imi finantez afacerea? De unde iau bani?

    *

  • Din primul moment in care intreprinzatorul isi incepe activitatea, apare pentru el problema banilor necesari pentru functionarea afacerii in primele luni, in care nu are niciun fel de incasari. Are nevoie de fonduri pentru a plati: materii prime, chirie si utilitati sediu, salarii anagajati, servicii contabilitate si multe altele.Daca intreprinzatorul are propriile resurse financiare (ceva bani pusi deoparte), atunci problema este mai simpla. Din pacate, in marea majoritate a cazurilor, foarte multe persoane s-au hotarat sa devina intreprinzatori tocmai pentru a rezolva problema unor venituri lunare insuficiente si in speranta unor castiguri substantiale din propria activitate. Si deci, ne intoarcem la intrebarea - De unde luam bani?Exista mai multe solutii. Ele trebuie doar bine analizate, pentru a reduce la minim riscurile posibile.

    *

  • *

  • Finantari nerambursabile:

    Fonduri structurale: PNDR, POSCCEFinantari asigurate de Guvernul RomanieiFinantari din alte surseObtinerea unor astfel de finantari presupuneinformarea permanenta asupra programelor existentestudierea criteriilor de eligibilitate, a documentatiei necesare, a termenelor de depunere a cererilor de finantare si a conditiilor de derulare a finantarii si de evaluare a proiectuluiselectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmeialcatuirea documentatiei necesare si depunerea proiectului

    Este recomandabila evaluarea riguroasa a sanselor de reusita ale cererii de finantare inainte de a o initia; pot fi astfel evitate consumuri ineficiente de timp si bani

    *

  • Care este cea mai potrivita forma legala de inregistrarea a afacerii pentru mine?

    *

  • Orice persoan care intenioneaz s deschid o afacere trebuie s cunoasc n primul rnd cadrul legal care reglementeaz domeniul antreprenoriatului.

    Legile i actele normative din acest domeniu menioneaz:condiiile de practicare a activitii de ntreprinztorformele organizatorico-juridice posibileprocedurile i taxele de nregistrare a firmeigenurile de activitate supuse licenieriiprocedurile de obinere a autorizaiilordrepturile i obligaiile ntreprinztorilorlimitele de responsabilitatemodul de promovare i comercializare a produselor i serviciilorregulile de contabilizare a resurselorindatoririle i facilitile fiscale etc.

    *

  • Forme de organizare a afacerii Principalele forme legale de organizare a unei afaceri sunt: Persoana fizica autorizata(comerciant persoana fizica), intreprindere individuala, intreprindere familiala - OUG 44/2008 actualizata Societate comerciala Societati cooperative

    *

  • Persoana fizica autorizata (PFA) - persoana autorizata sa desfasoare orice forma de activitate economica permisa de lege, folosind in principal forta sa de munca.

    Conditiile legale pe care trebuie sa le indeplineasca o persoana fizica care solicita autorizarea: varsta minima de 18 ani; nu are cazier fiscal; detine pregatirea profesionala pentru activitatea pentru care se solicita autorizarea; are un sediu profesional declarat conform legii (drept de folosinta asupra imobilului la adresa declarata)*

  • Ce documente atesta pregatirea sau experienta profesionala pentru un PFAPregatirea sau experienta profesionala se atesta, dupa caz, cu documente cum sunt: diploma, certificatul sau adeverinta, prin care se dovedeste absolvirea unei institutii de invatamant, certificatul de calificare profesionala sau de absolvire a unei forme de pregatire profesionala, organizata in conditiile legii, in vigoare la data eliberarii acestuia, certificatul de competenta profesionala, cartea de mestesugar, carnetul de munca al solicitantului, declaratie de notorietate cu privire la abilitatea de a d esfasura activitatea pentru care se solicita autorizarea, eliberata de primarul localitatii respective in mod gratuit in cazul meseriilor traditionale artizanale, atestatul de recunoastere si/sau de echivalare pentru persoanele fizice care au dobandit calificarea in strainatate, atestatul de recunoastere a calificarii dobandite in strainatate, in afara sistemului de invatamant, orice alte dovezi care sa ateste experienta profesionala.*

  • Persoana fizica autorizata (PFA) Raspunderea PFA cu patrimoniul de afectatiune (daca a fost constituit) si cu intreaga avere in caz de faliment

    PATRIMONIU DE AFECTATIUNE

    Totalitatea bunurilor, drepturilor si obligatiilor PFA, titularului intreprinderii individuale sau membrilor intreprinderii familiale, afectate scopului exercitarii unei activitati economice, constituite ca o fractiune distincta a patrimoniului persoanei fizice autorizate, titularului intreprinderii individuale sau membrilor intreprinderii familiale, separata de gajul general al creditorilor personali ai acestora*

  • Intreprindere individuala

    Intreprinderea economica, fara personalitate juridica, organizata de un intreprinzator persoana fizica si are urmatorul regim juridic:nu dobandeste personalitate juridica prin inregistrare in registrul comertului intreprinzatorul, in calitate de titular al intreprinderii individuale poate angaja terte persoane cu contract individual de munca ;intreprinzatorul este asigurat in sistemul public de asigurari sociale; raspunde cu patrimoiul de afectatiune si cu intreg patrimoniul in caz de insolventa. *

  • Intreprindere familiala

    Intreprindere economica, fara personalitate juridica, organizata de un intreprinzator persoana fizica impreuna cu familia sa.

    Se constituie ntre membrii unei familii care locuiesc n aceeai localitate.

    Sunt considerai membrii unei familii, n sensul legii, soul, soia i copii acestora care au mplinit vrsta de 16 ani, si rudele si afinii pn la gradul al patrulea inclusiv.*

  • Societatea comercialaSe constituie ca persoan juridic, conform Legii nr. 31/1990 republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, prin asociere ntre dou sau mai multe persoane fizice sau juridice, pentru a efectua acte de comer.Societatea comercial dobndete personalitate juridic de la data nregistrrii n registrul comerului.Societile comerciale se pot constitui n una din urmtoarele forme juridice:a) societate n nume colectiv (SNC) b) societate n comandit simpl (SCS)c) societate pe aciuni (SA) d) societate n comandit pe aciuni (SCA);e) societate cu rspundere limitat (SRL).f) Societate cu raspundere limitata debutant (SRL-D)*

  • ntreprindere individual, sau SRL?n majoritatea cazurilor, aceasta este principala ntrebare pe care i-o pune o persoan care a decis s demareze o afacere.n cazul ntreprinderii individuale costurile de lansare sunt mai mici, dar aceasta presupune mai multe riscuri sub aspectul responsabilitii.nfiinarea unui SRL presupune costuri mai mari, avnd i un minimum de capital social ce trebuie depus, cheltuieli de nregistrare ceva mai ridicate dar, n schimb, ntreprinztorul are responsabilitate limitat.Paleta opiunilor este destul de larg, doar o bun cunoatere a acestora, corelat cu o atitudine realist, reieind din conjunctura pieei i propriile posibiliti, poate conduce la alegerea optim.Decizia privind stabilirea formei juridice trebuie luat cu maxim seriozitate, avnd drept baz de evaluare a variantelor, prevederile legislaiei n vigoare.*

  • Alegerea formei juridice pentru o afacere

    Se bazeaza pe analiza comparativa a diferitelor forme juridice si a riscurilor asumate. Cativa dintre principalii factori ce trebuie avuti in vedere:Natura si anvergura activitatii ce urmeaza a fi desfasurata;Numarul viitorilor asociati ai afacerii;Gradul de implicare si de raspundere asumat de fiecare asociat;Volumul necesar si cel disponibil pentru capitalul social;Ponderea participarii fiecarui asociat la capitalul social;Caracteristicile specifice fiecareia dintre diferitele forme juridice in vigoare.- administrare, management, monitorizare, control Sistemul de contabilitate, cenzori,audit*

  • Formele de organizare a activitii - ntreprinztor individual sau asociaie familial - au o serie de avantaje:Costuri mai reduse de autorizareProcedur relativ simpl de autorizareEvidena contabil simplificat

    Ca dezavantaje putem enumera:Posibiliti mai reduse de dezvoltareRspunderea nelimitat a ntreprinztorului cu ntreaga sa averePosibiliti mai reduse de finanare de ctre investitori i creditori*

  • Informatii utile:Oficiul National al Registrului Comertuluihttp://www.onrc.ro

    Oficiul Registrului Comerului de pe lng Tribunalul Satu Mare Satu Mare, Blvd. Independentei nr. 14A, etaj I, Cod potal 440221 Tel.: 0261 / 716.926; 717.970 Fax: 0261 / 714.036 E-mail: [email protected]: Victor Petru POP*

  • Etapele de urmat pentru ca o persoan fizic s poat fi autorizat (documente necesare):

    1. Obinerea cazierului judiciar de la secia de poliie2. Obinerea Cazierului fiscal de la Administraia financiar atenie: acesta are valabilitate 15 zile3. Dovad de spaiu (contractul casei/apartamentului sau contract de nchiriere a unui spaiu), n copie4. Copie a actului de identitate5. ntocmirea unui dosar cu toate aceste acte i depunerea lui la Registrul Comerului (n termen de 15 zile, att timp ct e valabil cazierul fiscal)*

  • Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei societi comercialeActiviti pregtitoare (pre-nregistrare)Aceast etap include toate activitile prevzute de lege ce trebuie ndeplinite de la data cnd un ntreprinztor s-a decis s constituie o form de organizare a unei afaceri i data cnd a depus la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerului de pe lng Tribunal, dosarul complet pentru nregistrarea i autorizarea funcionarii:informare iniial privind procedura i obligaiile ntreprinztorului.verificarea i rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu)cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea similitudinii cu mrci nregistrate n registrul de mrci (opional)obinerea cazierului fiscal pentru fiecare fondator i administrator (obligatoriu)redactarea actului constitutiv (obligatoriu) - autentificare la notar*

  • Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei societi comercialeActiviti pregtitoare (pre-nregistrare)redactarea i obinerea declaraiei pe propria rspundere a fondatorilor, administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile prevzute de lege (obligatoriu)completarea cererii de nregistrare (obligatoriu)obinerea evalurii prin expertiz, a bunului imobil subscris ca aport n natur la capitalul social (dup caz)obinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care, eventual este grevat bunul imobil subscris la capitalul social (dup caz)vrsmntul n numerar la capitalul social (direct la banca dorit - obligatoriu)obinerea acordului asociaiei de locatari sau proprietari (dup caz)ntocmirea dosarului de nregistrare i autorizare a funcionrii (obligatoriu)*

  • Conform prevederilor Registrului Comerului, dosarul de nregistrare i autorizare a funcionrii unei societi comerciale trebuie s conin:SRL si SRL -D

    1. Cererea de nregistrare i autorizare a funcionrii (formular tip), un exemplar;2. Dovada verificrii disponibilitii firmei i/sau emblemei (original);3. Actul constitutiv (original);4. Dovada sediului social al societii (copie);5. Dovezile privind efectuarea vrsmintelor aporturilor subscrise i/sau vrsate de asociai la capitalul social;6. Declaraiile date pe proprie rspundere de ctre fondatori, precum c ndeplinesc condiiile legale pentru a deine aceast calitate i/sau pentru deinerea calitii de asociat unic ntr-o societate cu rspundere limitat cu asociat unic (original);7. Declaraiile date pe proprie rspundere de ctre administratorii, comanditaii din SCS i cenzorii din SRL cu mai mult de 15 asociai (original);*

  • Conform prevederilor Registrului Comerului, dosarul de nregistrare i autorizare a funcionrii unei societi comerciale trebuie s conin:

    8. Acte de identitate asociai (copii);9. Cazier fiscal pentru fiecare fondator i administrator (original);10. Specimenul de semnatur pentru administrator11. Dac este cazul: mputernicire special sau avocaiala pentru persoanele desemnate s ndeplineasc formalitile legale (original); contractul de administrare prin care s-au desemnat reprezentanii permaneni persoane fizice, ai administratorului persoan juridic (copie), precum i declaraiile pe proprie rspundere ale persoanelor desemnate (original); actul de nregistrare a fondatorilor persoane juridice (copie); hotrrea organului statutar al fondatorilor, persoane juridice privind participarea la constituirea societii (original); mandatul pentru persoana abilitat s semneze actul constituitv n numele i pe seama fondatorului persoan juridic (original);*

  • Conform prevederilor Registrului Comerului, dosarul de nregistrare i autorizare a funcionrii unei societi comerciale trebuie s conin:

    12. Documentele pentru obinerea autorizaiilor de funcionare prevzute n opisul inclus n cererea de nregistrare, n conformitate cu prevederile H.G. nr. 625/2001-copie de pe cererea de nregistrare;13. Dovezile privind plata taxelor legale:taxa judiciar de timbru (original);timbre judiciare;taxa de publicare n Monitoul Oficial;taxa de registru;tarife de prestri servicii de ctre Biroul Unic;taxe i tarife eliberare autorizaii de funcionare;*

  • nregistarea comerciantului

    Aceast etap include activitile obligatorii ndeplinite dup data depunerii la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerului de pe lng Tribunal i data nregistrrii comerciantului n Registrul Comerului:

    autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul delegat;obinerea codului unic de nregistare (CUI) de la Ministerul Finanelor Publice;redactarea ncheierii judectorului delegat;nregistrarea comerciantului n Registrul Comerului (J/..)editarea certificatului de nregistare.*

  • Autorizarea funcionrii comerciantului

    Pentru autorizarea funcionrii tuturor societilor comerciale sunt necesare urmtoarele autorizaii/i sau acorduri dup cum urmeaz:Avizul i/sau autorizaia de mediu;Avizul i/sau autorizaia pentru prevenirea i stingerea incendiilor; Autorizaia sanitar-veterinar; Avizul i/sau autorizaia sanitar; Autorizaii de funcionare din punct de vedere al proteciei muncii*

  • Cum imi promovez afacerea?

    *

  • Politica de promovareReprezinta totalitatea acelor actiuni prin care mesajele noastre, referitoare la propriul produs, sunt transmise pietei tintaPolitica de promovare incepe cu numele firmei, cu numele produselor, cu tot ce inseamna identitate grafica a firmei (logo, hartie cu antet, carti de vizita, oferte ale firmei) si continua cu materialele de prezentare a firmei si cu modul de ambalare a produselor.In functie de posibilitatile financiare ale firmei pot fi realizate si diverse materiale de reclama sau obiecte promotionale.*

  • Promovarea presupune comunicarea cu clientii si transmiterea de informatii despre produsele oferite de intreprinzator. Exista patru astfel de forme de comunicare: Publicitatea (reclama), o forma de comunicarea realizata prin diferite canale media care necesita investitii de natura financiara;Promotiile (promovarea vanzarilor) constituie un ansamblu de tehnici specifice prin care se urmareste ca intr-un timp limitat sa se obtina un anumit nivel al vanzarilor;Relatiile publice (PR-ul), aspect important al unei afaceri care cuprinde toate modalitatile prin care un intreprinzator realizeaza o comunicare permanenta si eficienta cu mass-media, clientii, salariatii, partenerii etc.;Vanzarea personala, o forma de promovare eficienta deoarece presupune contactul direct al unei persoane (vanzatorul) cu clientul.*

  • In realizarea unei campanii de promovare a unui produs trebuie sa se tina cont de urmatoarele aspecte:Care sunt obiectivele campaniei publicitare?Cat de mult poate fi cheltuit?Ce mesaj ar trebui transmis?Ce metode ar trebui folosite?Cum ar trebui evaluate rezultatele?Raspunsul la intrebarile de mai sus reprezinta etapele care trebuiesc parcurse atunci cand se elaboreaza planul unei campanii de promovare a unui produs.

    *

  • Obiectivele unei campanii publicitare in ceea ce priveste actiunea asupra clientilor:

    Sa reaminteascaSa informezeSa convinga*

  • Promovarea pe Internet: Pagina InternetNewsletter Retele sociale (Facebook LinkedIn) Utilizare promovarii pe pagini dedicatewww.booking.comwww.fundeal.ro/travel

    *

  • Planul de marketing

    Ce este planul de marketing?Planul de marketing este un document care trebuie sa raspunda la patru intrebari esentiale:Ce vinde firma?Cui va vinde firma?Cat va vinde firma?La ce pret va vinde firma?Planul de marketing trebuie sa se bazeze pe o analiza practica, realista si nu pe dorinte subiective.*

  • Care sunt riscurile pentru afacerea mea?

    *

  • Ce este riscul?Riscul este o situatie in care exista posibilitatea unei deviatii nedorite de la rezultatul scontat, asteptat sau sperat. In afaceri, riscul reprezinta pierderile asociate cu bunurile tangibile si intangibile ale firmei si castigurile potentiale ale afacerii.

    Initiind o afacere, intreprinzatorul isi asuma anumite riscuri. Unele sunt inerente desfasurarii afacerilor, altele se produc din cauze neprevazute. Intreprinzatorul trebuie sa stie cum sa se protejeze de asemenea riscuri printr-o politica si strategie eficienta. Decizia de initiere a unei afaceri trebuie luata numai dupa atenta analiza a riscurilor implicate.*

  • Riscul in afaceri

    In afaceri exista intotdeauna riscul de a pierde, risc care este contrabalansat de oportunitatea de a castiga. Aceasta sansa de castig, desi presupune asumarea unor riscuri, antreneaza afaceristul in actiuni riscante care pot aduce beneficii semnificative. Pentru ca aceste actiuni sa fie puse in aplicare, sansa de castig si/sau volumul castigului trebuie sa depaseasca probabilitatea sau volumul pierderii, deoarece asumarea riscului presupune o motivatie materiala substantiala.

    Din acest punct de vedere un mare afacerist este acela care isi asuma riscuri. Daca este foarte precaut sau este impotriva riscului, afacerea nu poate prospera pentru ca nivelul riscului asumat este determinat intotdeauna de nivelul sansei si volumului castigului.*

  • Procesul de management al riscului

    Management riscului este un proces ciclic, care se desfasoara pe toata perioada derularii activitatii/afacerii si presupune parcurgerea mai multor etape: 1. Planificarea riscului 2. Identificarea riscului 3. Analiza riscului 4. Stabilirea strategiilor de abordare a riscului 5. Monitorizarea si controlul riscului *

  • *

  • Strategii de gestionare a risculuiEvitarea riscului presupune refuzul de a intreprinde o actiune in care riscul pare sa fie prea mare. De exemplu, inchirierea unui mijloc de transport, in locul cumpararii lui evita riscul pierderii cauzate de accidentele rutiere. Prevenirea riscului (reducerea riscului, controlul pierderilor) consta in utilizarea unor metode pentru reducerea probabilitatii producerii anumitor evenimente si diminuarea efectului celor care se petrec. Tehnica principala folosita o reprezinta prevenirea prin diferite masuri de siguranta si protectie. Intreprinzatorii pot preveni riscul accidentarii salariatilor, de exemplu, prin instructaje de protectia muncii. Verificarea tehnica a mijloacelor de transport si a starii sanatatii conducatorilor auto reduce riscul producerii accidentelor rutiere. De asemenea, instalarea de sisteme de alarma si angajarea agentilor de paza diminueaza posibilitatea furturilor.Transferul riscului presupune mutarea riscului catre alta persoana sau organizatie. Cea mai cunoscuta forma de transfer al riscului este asigurarea, adica procesul prin care o societate de asigurari este de acord sa plateasca unei persoane sau organizatii despagubirea pentru pierderea inregistrata, contra unei prime de asigurare.Asumarea riscului consta in absorbirea riscului, deoarece este imposibila asigurarea impotriva tuturor pierderilor posibile. In general, se absorb riscurile in care pierderea nu este mare. *

  • Identificarea si analiza riscurilor

    *

    Descrierea risculuiPosibile consecineMsuri de prevenire, gestionare a risculuiComentarii

  • Sa imi imbunatatesc calitatile de comunicare si negociere pentru succesul afacerii mele

    *

  • Comunicarea

    n familie, n colectivitate, la locul de munca, la negocieri oamenii transmit idei, gnduri, sentimente, i cunosc semenii i i respect problemele cotidiene comunicnd.

    Ca s fii neles i s nelegi, trebuie s poi comunica eficient. Oriunde ai fi, la munca, la masa de negocieri sau printre clienii ti, e important s tii: CE ai de spus dar i mai important este CUM o faci*

  • Ce este comunicarea?

    Prin comunicare se subnelege, pe de o parte, schimbul propriu-zis de mesaje, iar pe de alta, activitatea individual i colectiv referitoare la ansamblul de emisie-recepie a unor date, fapte sau idei.*

  • Caracteristicile procesului de comunicare

    *

  • LIMBAJUL DE COMUNICARE poate fi: verbal non-verbal prin limbajul corpului paraverbal-prin folosirea tonalitii, accenturii ritmului de vorbire*

  • Comunicarea non-verbalaTinutaLimbajul spatiuluiMomentul potrivitMimicaGesticaLimbajul corpului*

  • Comunicarea intern-Sfaturi:

    Explic cu claritate care sunt responsabilitile i rolul fiecrui angajat n cadrul firmei i asigur-l c poate apela la ajutorul tu cnd are probleme nelege ateptrile fiecrui membru al organizaiei i identific ce anume l-ar ajuta s fie mai performant Creeaz o atmosfer benefic de lucru, ca fiecare s se simt liber de a-i exprima opinia. O poi face prin organizarea de edine formale i informale - unde toi membrii echipei se pot exprima liber *

  • Comunicarea intern-Sfaturi:

    Deleag anumite activiti pentru a-i demonstra ncrederea n subalterni Fii aproape de angajai, gsind pentru fiecare o vorb bun ncurajeaz i laud, cnd este cazul Fii pe post de profesor rbdtor cnd un angajat se afl n impas Gestioneaz conflictele din colectiv prin abordare obiectiv i constructiv Cnd faci mustrri, scoate n eviden nu numai neajunsurile, ci i propune soluii viabile de ndreptare Nu trece cu vederea succesele i multumete-i fiecrui angajat n faa ntregii echipe.*

  • Imbunatatirea comunicarii

    Solicitare si acordarea de feedback(foarte important feedback de la clienti)

    Tehnica intrebarilor

    Ascultarea activa

    LIPSA COMUNICARII DUCE LA CONFLICT!

    *

  • Cum s-i prezini marfa?

    Un aspect foarte important pe care un ntreprinztor trebuie s l aib permanent n vedere este modul de prezentare al produsului/mrfii/servicului n faa oricrui potenial client.n general, o prezentare trebuie:

    1. s fie complet - adic, s satisfac cererea clientului n toat complexitatea sa2. s elimine concurenii (n mod diplomatic, fr denigrarea direct a produselor sau serviciilor acestora), demonstrndu-se c propunerea noastr este cea mai bun pentru rezolvarea problemei potenialului client3. s fie clar - fr a lsa loc ndoielilor4. s fie convingtoare, relevnd, totodat, sinceritatea vnztorului, implicit, dorina lui de a apra interesul clientului*

  • Comunicare i negociere

    n via, dac stpneti arta negocierii, ai o ans n plus s ctigi mai mult i s mai i pstrezi o relaie bun cu partenerii.

    Cnd negociezi bine poi s orientezi, s influenezi i s manipulezi partenerul pentru a-l face s coopereze.

    Secretul const n a reui s-l antrenezi ntr-un joc de-a Hai s ctigm mpreun!.

    Comunicare este un factor determinat in cadrul negocierilor!

    *

  • Comunicare i negociere

    Pentru un ntreprinztor un negociator bun poate face n trei ceasuri tot att ct fac zece sau o sut de executani n cteva sptmni sau luni. Un negociator slab poate pierde la fel de mult.

    Negocierea este un talent, un har nnscut, dar i o abilitate dobndit prin experien, formare i nvare.

    Fii abil n negociere i evit conflictele!*

  • Comportamentul n negociere

    1. Pstrai un mod de abordare politicos i profesional.2. Nu rspundei la contraatacuri.3. Negociai n continuare propriile interese, chiar dac cealalt parte nu face acest lucru. Incercai s expunei slbiciunile cazului prin discuii logice i rationale. 4. Concentrai-v atenia permanent asupra subiectelor de discuie, iar nu asupra persoanei dvs.5. Ignorai atacurile personale i rspundei la ele pstradu-v calmul; dup un scurt moment de linite, reluai discuia. *

  • Comportamentul n negociere

    6. n locul afirmaiilor neinteresante, solicitai criterii obiective, cauze, explicaii, cifre, antecedente i rezumate, chiar dac titi c ele nu exist. 7. Artai-v ncntai de o soluie corect i subliniai n mod repetat faptul c suntei gata s oferii sau s fii de acord cu criterii obiective8. Fii ateni la orice semn de colaborare, ncurajai-l, acceptai-l, concentrai-v asupra acestuia; asigurai-v de meninerea lui pe masa de discuii.9. Rezumai periodic domeniile n care s-a ajuns la o nelegere i evideniai subiectele care nca se negociaz, accentund entuziasmul dvs. pentru progresele deosebite realizate n vederea ncheierii acordului.10. Nu rspundei la anumite trucuri utilizate n negocieri*

  • Tehnici/Tehnici de negociere: TACTICA LUI "DA...DAR" TACTICA "BAIAT BUN - BAIAT RAU" sau ULIUL I PORUMBELUL TACTICA ERORILOR DELIBERATE TACTICA OSTATECULUI TACTICA "INTOXICAREA STATISTICA" TACTICA STRESARII SI TRACASARII TACTICA POLITEII EXAGERATE TACTICA TERGIVERSARII TACTICA LIPSA DE MPUTERNICIRE TACTICA LANSARII UNOR CERERI EXAGERATE TACTICA APELULUI LA SIMURI TACTICA SCHIMBRII NEGOCIATORULUI TACTICA ESCALADARII*

  • Elelemente de baza privind contabilitatea afacerilor

    *

  • Pentru PFA, II si IF: Contabilitatea in partida simpla

    Pentru SRL: Contabilitatea in partida dubla*

  • Reglementari contabile din Romania privind tinerea contabilitatii in partida simpla

    In Romania, contabilitatea in partida simpla este organizata pe baza O.M.F.P. nr. 1.040/2004 pentru aprobarea Normelor metodologice privind organizarea si conducerea evidentei contabile in partida simpla de catre persoanele fizice care au calitatea de contribuabil, in conformitate cu prevederile Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal.Contabilitatea in partida simpla presupune inregistrarea in Registrul jurnal de incasari si plati a incasarilor si platilor aferente unei perioade, tranzactii efectuate in numerar si prin banca.Fiscalitatea se bazeaza pe datele din contabilitatea in partida simpla, conform art. 48 din Codul fiscal.Chiar daca denumirea este de contabilitate in partida simpla, in practica pare si chiar este destul de complexa. *

  • *

  • Taxe si impozite

    *

  • Impozitele reprezinta cea mai importanta resursa financiara a statului si cea mai veche, in ordinea aparitiei veniturilor publice. In acceptiune generala, impozitele reprezinta o prelevare la dispozitia statului a unei parti din veniturile sau averea persoanelor fizice sau juridice, in vederea acoperirii cheltuielilor publice.

    Impozitele reprezinta plati care se fac catre stat cu titlu definitiv si nerambursabil. Caracterul definitiv al impozitului evidentiaza lipsa obligatiei de restituire direct catre platitor a sumei percepute . In schimbul acestora, platitorii nu pot solicita statului un contraserviciu de valoare egala sau apropiata.*

  • Ce sunt taxele si impozitele?

    Taxele si impozitele reprezinta sume datorate de catre un platitor, sume care se calculeaza prin aplicarea unui procent (cota) asupra unei sume (baza de impozitare) sau o suma fixa.Impozitele si taxele fac parte din categoria de plati obligatorii pe care orice agent economic trebuie sa le faca, in conformitate cu legislatia in vigoare.

    Atentie! Impozitele, taxele si celelalte plati obligatorii pot suferi, periodic, o serie de modificari. De aceea este strict necesar ca intreprinzatorul sa fie la curent cu documentele normative care le reglementeaza.Impozitarea PFA*

  • Un plan de afaceri simplu conditie a succesului in viitor

    *

  • De ce plan de afaceri?

    Muli ntreprinztori sunt nevoii s ntocmeasc un plan de afaceri abia atunci cnd acesta le este solicitat de un potenial investitor sau de o banc n vederea obinerii unui credit.Planul de afaceri poate da o prim imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile nainte ca ele s se fi produs efectiv.ntocmirea planului de afaceri permite:stabilirea realist a necesarului de resurse i a surselor din care acestea pot fi obinute; ncadrarea n timp a etapelor afacerii; coordonarea fazelor viitoare ale afacerii i rezolvarea eventualelor neconcordane.*

  • Planul de afaceri nu este un scop n sine!

    Cel mai important este ca dup ntocmirea lui, s-l i aplicai n fapt. Astfel, planul nu rmne o hrtie uitat ntr-un sertar ci un document de lucru deosebit de util pentru conducerea unei afaceri.

    Planul de afaceri trebuie permanent actualizat.

    Dup o anumit perioad de timp, evaluai ceea ce ai realizat comparnd cu ceea ce v-ai propus s realizai, analizai cauzele abaterilor eventuale, cutai cile de remediere a nemplinirilor i adaptai-v planul la noile condiii aprute, astfel nct s asigurai atingerea scopurilor finale pe care vi le-ai propus.*

  • Planul de afaceri

    Planul de afaceri este prezentarea scris a ceea ce dorii s realizai cu afacerea Dvs., precum si a modului n care intentionai s v folosii resursele ca s v atingei scopurile. Este necesar pentru:1. Ca s dobndii o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri i nu s v concentrai numai asupra unor aspecte individuale. 2. Ca s evaluai o nou idee de afaceri sau ansele de succes ale afacerii n curs. 3. Ca s v conducei mai bine afacerea. S ai un plan oarecare este infinit mai bine decat s nu ai nici unul. 4.Ca s v comunicai ideile de afaceri persoanelor din afara firmei dac este necesar s obinei finanare.*

  • ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

    Exist dou etape in intocmirea unui plan de afaceri:

    A.Culegerea informaiilor despre:Afacere: S determinai cu claritate ce dorii s facei i cum se va realiza acest lucru prin organizare, flux de producie, utilizarea corespunztoare a resurselor.Piaa: Cror clieni v vei adresa, unde sunt acestia, ce doresc ei, cu cine vei concura etc.Finanele: Putei s satisfacei cerinele clienilor poteniali si s obinei un profit?

    B.Organizarea informaiilorPlanul trebuie s fie cuprinztor si concis. Trebuie s ncercai s adoptai un limbaj clar, simplu.Este necesar s v organizai ideile in capitole distincte, care s se refere la aspecte specifice.Este bine s inserai detaliile tehnice si alte detalii in anexe, astfel inct textul principal s fie usor de urmrit.*

  • Un pas important n procesul decizional de demarare a unei afaceri l reprezint determinarea obiectivelor afacerii i a obiectivelor personale: Ce doresc s obin? Unde vreau s ajung? Ce rezultate vreau s ating? Ce activiti voi realiza i n ct timp? nainte de demararea oricrei afaceri trebuie s tim bine de unde pornim i cum vom activa mai departe.

    Practic trebuie s ne fixm obiectivele personale si ale viitoarei afaceri. *

  • Cum trebuie s arate un Plan de afaceri

    Nu exist o structur fix a planului de afaceri, aceasta poate varia funcie de cerinele informaionale crora trebuie s le rspund planul de afaceri - de exemplu, funcie de:destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii poteniali; vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firm nou va fi diferit de cel pentru un proiect al unei firme existente; specificul activitii firmei; descrierea produsului/serviciului i analiza pieeiamploarea proiectului de afaceri

    *

  • CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERIREZUMAT (EXECUTIV) / SINTEZAdescrierea afaceriiobiective generale si specifice ale afaceriidescrierea produsului / serviciului caracteristici unicesegmentul de piataechipa de conducere / profilul intreprinzatoruluisinteza previziunilor financiarePrezentarea afaceriiPrezentarea firmei forma juridica, data infiintarii, domeniul de activitate, perspective de dezvoltarePrezentarea domeniului de activitate tendinte, politici guvernamentaleObiective -> strategie generala pe 2 5 ani*

  • CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERIAnaliza pietei / planul de marketingPiata clienti, dimensiunea cererii, cota de piata, tendinte ale pieteiProdusul / serviciulPretulConcurentaPreviziunea vanzarilorPromovareaAmplasarea pe piataBugetul de marketing*

  • CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERI

    Organizare si conducereProces de productie / Planul de productieProces de productie - flux, timp, fonduriCapital fix amortizare, intretinere, furnizoriMaterii prime necesar, surse, costControlul calitatiiOrganizare si planul de managementStructura organizatorica a firmei (organigrama)Experienta si calificare conducerePersonal numar, calificare, formare, plata*

  • CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERI

    Necesarul de capital si de finantare /Previziuni financiare / Planul financiarNecesar de capital propriu si atrasRezultatul contul de profit si pierdereProiectia lichiditatilor fluxul de numerarBilantul contabilPragul de rentabilitateIndicatori financiari ai investitieiAnexeCurriculum vitae persoane cheieOferte furnizoriLista potentialilor clientiAlte documente*

  • Ce urmeaza in proiect? Cum tinem legatura?

    *

  • In lunile urmatoare tinem legatura pentru a va sprijini in rezolvarea problemelor legate de initierea sau dezvoltarea unei mici afaceri pe cont propriu:

    Prin pagina de internet a proiectului:http://proiectrural.cameramestesugarilor.ro

    PROJECT CONSULTING AGE Prin e-mail: [email protected]

    Prin telefon: 0727795529

    *

  • Va multumesc!Succes!

    *

    *


Recommended