BRIEF

Cum să lansăm pe piață noua strategie?

OBIECTIVE:

• Plan de introducere a întregului pachet• Handbal=brand• Create awareness

CONTEXTAnaliza SWOT

STRENGTHS

- Istoria: dacul, lupul dacic – mascota

- Devotament, pasiune, atașament, dorință, performanță

- Rezultate recente bune- Titluri primite- Sport = handbal = sănătate

WEAKNESSES

- Deficit de promovare- Lipsa unei comunicări eficiente cu

publicul- Lipsa promovării în

presă/televiziune

OPPORTUNITIES

- Handbalul = nișă neexploatată- Public divers- Spectacol- Implicare emoțională

THREATS

- Alte sporturi cu o notorietate mai mare: fotbal, tenis

- Timing (ex. Evenimente mai importante pentru publicul larg concomitent)

PERSONA

Dan XulescuAntreprenor

Studii superioare

Sociabil

Familist, căsătorit,are 2 copii

Hobby: vizionarea meciurilor de handbal la TV

Cerc de prieteni numeros

Timp liber relativ redus

30 ani

Viață activă

Energic

optimistCurios

Deschis la nou

Nu vrea să iasă din zona de confort

Hobby: participarea la meciurile de handbal

Dispus să iasă din zona de confort

P. 1 P. 2

Necăsătorit

Valorile handbaluluiCe ne definește?

handbal

mișcare

viață activă

dinamism

antrenament

curaj

patriotism

contact

forță

Pasiune (roșu)

devotament

altruismperformanță

talent

simbolreguli

sănătate

spectacol

istorie

(roșul din tricolor e prezent în sângele românilor)

rezistențăsolidaritate

Care este elementul diferențiator al handbalului?

Singurul sport care se joacă la porți, cu mâna, indoor

Cu ce vrem să înlocuim handbalul? Unde ne poziționăm?

Când toate celelalte sporturi au rezultate, noi avem:

- istorie – strămoșii noștri (mascota dac)- lupul dacic - simbol- capacitatea de a transforma un sport dur într-un show cu

stil;- lucrul comun cu toți românii este sângele – roșul, care ne

induce pasiunea jocului.

Idei slogan

“Anul acesta se poartă handbalul.”

“Două porți goale pentru o pasă bună.”

“Ochi pentru ochi, mână pentru minge.”

“Forță pentru pasă, forță pentru gol.”

“Handbalează-te.”

”DAC-ai ști cum joacă românii handbal!”

“Să fie într-o pasă bună.”

“Hai s-o dăm din poartă-n poartă.”

”Fie iarna, fie vară, trăiască handbalul din țară.”

“Forță și îndemânare. Handbal.”

“Ploaie de campioni.”

“Lupta DACă ești român!”

“Slavă handbalului!”

“LUPtăm pentru a scrie istorie.”

“Dar-ar handbalu-n tine!”

“Îți stă bine cu mingea-n mână.”

“Poftă de handbal.”

“Pe aceeași lungime de handbal.”

“În limita handbalului.”

“Efectul de handbal.”

“Câte-n handbal și în sport.”

“Handbaliada.”

“Legenda handbaliană.”

”Împreună scriem istorie.”

Idei piese

• Subcarpați – Balada românului (negativ)- imnul handbalului - cineva să compună versurile- atragem tinerii cu piesa cunoscută, iar adulții cu versurile ce

vor fi rescrise

• Șuie Paparude – Nu te mai saturi de noi (negativ)

• Imnul României (cel mai reprezentativ – conține versuri din istorie și dăm dovadă de patriotism)

Strategii de a apropia jucătorii de public

a) Cunoaște echipa națională! / Echipa națională de handbal te scoate în oraș!

b) Federația Română de Handbal te provoacă la

sport! Vino la meci!

c) Fă-ți copilul campion!

Create awarenessSportul nu este despre a sta în fața TV-ului, ci despre mișcare!

Spot 1: focus pe jucători, care au meci într-o sală goală, un cadru cu fanii care se uită la tv, se trece iar la jucătorii care se simt descurajați, neapreciați, nu există satisfacția câștigului, dacă nu au cu cine să împărtășească, privesc în cameră dezamăgiți

Ideea: - Roșul din sângele lor le stârnește pasiunea. Noi, românii, avem același sânge. De ce nu ne susținem jucătorii?

• Spot 2:

Prim plan cu un dac reprezentativ, care dă cu toiagul cu lupul în vârf, de pământ, iar din laterale se ridică personalități reprezentative ale handbalului. Din distincțiile pe care le poartă cu ei (medalii, trofee etc), aurul se adună deasupra. Se schimbă fundalul cu unul negru, în care apar doar culorile roșu și albastru, iar între ele este presărat acel aur, formând culoarea galbenă, adică tricolorul, asemenea echipamentului pe care se dorește a fi introdus pentru handbaliști).

Caravana Mascota-reporterTimp de o lună, Mascota-reporter se plimbă prin orașele din țară în weekend, prin centre comerciale, pârtiile de schi, punând următoarele întrebări:

• Ce părere aveți despre handbal?• Ce cuvânt asociați cu handbalul?• Cine credeți că sunt eu?

(folosim o cameră incorporată în masca mascotei, presa va fi acolo în mare parte, va circula vestea)

- După ce mascota e cunoscută în mediul online, scoatem un spot publicitar – unul pentru cei care procrastinează și unul pentru fanii activi

- Lider de opinie: Smiley (promovează căciulile de dac)

- Schimbăm tricolorul de pe tricouri pe partea dreaptă, pentru a se vedea când se aruncă

10-30

decembrie 2014 24 ianuarie 2015 24 ianuarie – 24 februarie 2015

24 februarie – decembrie 2015

Martie – decembrie 2015

TEASING Social Media

Meci + Conferinta de presa in sala de sport

Promovare mascota online

Crearea de controverse

Promovarea mascotei in emisiunile TV la care avem

acces

Caravana Mascota - reporter

Lansarea noului echipament – flashmob la

metrou cantand imnul Romaniei

Cresterea notorietatii in mediul online /

AWARENESS

Realizarea unui spot publicitar (exemple)

Evenimente pentru crearea legaturii intre

public si jucatori

Diagrama GANTT

Mulțumim!

Silvana IlieRoxana Chiriță

Iulia NistorCătălin Vișu