Date post: | 02-Apr-2018 |
Category: |
Documents |
Upload: | margineanu-dragos |
View: | 451 times |
Download: | 4 times |
of 16
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
1/16
UNIVERSITATEA APOLLONIA DIN IAI
FACULTATEA DE TIINE ALE COMUNCRII
SPECIALIZAREA COMUNICARE I RELAIIPUBLICE
LUCRARE DE LICEN
CAMPANIE P.R. DE INFORMARE PUBLIC
COORDONATOR: Conf. Dr. Cristina-Georgiana Voicu
ABSOLVENT: Mrgineanu Drago
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
2/16
I : ASPECTE TEORETICE CAMPANII P.R.
II. STUDIU DE CAZ : ORGANIZAREA UNEI CAMPANIIDE P.R. PENTRU S.C. ALMATERM S.R.L. productortmplrie pvc cu geam termoizolant
III. ANEXE
IV. CONCLUZII
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
3/16
I : Tipologia comunicrii n relaiilecu publicul
II. Conceptul de P.R.
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
4/16
Tehnici generale:1. Tehnica negocierii;
2. Tehnica interviului;
3. Legatura permanent.
Tehnici audio-vizuale:1. Conferina de pres;2. Purttorul de cuvnt;
3. Discursurile oficiale.
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
5/16
Orice form de prezentaresau de promovare
impersonal a unor idei ,bunuri sau servicii de ctre
un promoter identificat
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
6/16
Relaiile publice au o contribuie important n promovareaproduselor, putnd avea ca obiecte att persuadarea publicului ct ischimbarea atitudinii sau comportamentului de cumprare.
Campaniile de P.R. sunt operaii de comunicare planificate icoordonate, derulate ntro perioad de timp determinati ntrunanumit areal, urmrind ndeplinirea unui scop i a unor obiectiveale unei organizaii.
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
7/16
marca de referin pe pia confeciei de tmplrie pvc cu geamtermoizolant, cu puncte de lucru n mai multe orae din ar;
persoana de sex feminin/masculin, vrsta 30 -50 ani, absolventstudii superioare, venituri peste 2.000 ron, persoan educat, cu statutprofesional stabil, atent la detalii, pretenios, preocupat de sporireaconfortului din locuin,
sursa principal de informare a clienilor : cunostiine recomandri;
modalitatea de contact cu furnizorul de ferestre pvc : showroom;
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
8/16
campanie organizat la nivel naional;
media folosit : televiziuneareclama difuzat pe postul tvAntena 1, intervale orare : 7:0012:00 si 18:0022:00;
promovare prin intermediul centrelor comerciale unde vor fi
expuse ferestrele Almaterm, prin showroom-uri unde se poate
vedea ntreaga palet de produse i se pot face calcule de pre,prin cataloagele noi de prezentare, prin colarea mainilor
companiei i reamenajarea showroom-urilor, realizarea uneiconferine de pres.
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
9/16
aducerea unui aport ridicat notorietii brandului i informareaconsumatorilor ( cu ajutorul : reclamei difuzate pe un post tv,
distribuirii cataloagelor de prezentare, bannerelor montate la
lucrarile executate, colajelor auto);
promovarea imaginii companiei ( prin: reamenajarea imodernizarea showroom-urilor);
promovarea unui produs nou, revoluionarfereastra Evolution(prin : prezena n centre comerciale a expozitoarelor cu noile
ferestre, a cataloagelor noi de prezentare, a conferinei de prespentru lansarea oficial, a aciunilor de tipul pori deschise lasediul fabricii n Constana);
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
10/16
Puncte tari:
Companie cu vechime de peste12 ani ;
Leader pe piaa intern; Tehnologie complet
automatizat;
Profile i feronerie Germania-Austria; Sistem informatic la nivel
naional; Folosirea de profile clasa A de
izolare, cu 5 camere;
Singura firm ce utilizeazprofile armate pe interior dinoel zincat 2 mm grosime;
nchideri n 5 puncte i sistemantiefracie.
Puncte slabe:
Termen de execuie al lucrrilormai mare dect al altor firme depe pia;
Inflexibilitatea modalitilor deplati implicit a reduceriloraferente.
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
11/16
Costuri campanie promovare punct de lucru IAI
Promoii mall-uri = 5,357 EURO
nchiriere spaii
prezentare
Angajare
personal
Cataloage+ cri de
vizit
Realizare ferestre+
expozitoare
(cot parte-15 puncte de
lucru)
1200 Euro336 Euro
3,696 Euro1,876 Euro/15 = 125
Euro
Bannere = 123 Euro
Lucrri executate = 2 buci Maina marf = 1 bucat
2x46 Euro = 92 Euro 1x 31 Euro = 31 Euro
Inscripionri auto = 88 Euro
Main personal = 1 bucat Main transport marf = 1 bucat
1x 37,5 Euro = 37,5 Euro 1x 50,5 euro = 50,5 Euro
Reamenajare showroom = 2000 Euro
Spot tv = 5832 Euro (cot parte cost total spot - 87,475/15)
Conferin de pres = 65 Euro (cot parte cost total conferin -971/15)
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
12/16
Costuri campanie promovare la nivelul companiei
Promoii mall-uri = 80,356 EURO
nchiriere spaii
prezentareAngajare personal Cataloage+ cri de vizit
Realizare ferestre+
expozitoare
(cot parte-15 puncte de
lucru)
1200 x 15 puncte lucru=
18,000
336 x 15 puncte lucru
=5040
3,696 x 15 puncte lucru =
55,4401,876 Euro
Bannere = 2,213 Euro
Lucrri executate = 38 buci Main marf = 15 buci
38x46 Euro = 1748 Euro 15x 31 Euro = 465 Euro
Inscripionri auto = 2445 Euro
Main personal = 45 buci Main transport marf = 15 buci
45x 37,5 Euro = 1687,5 Euro 15x 50,5 euro = 757,5 Euro
Reamenajare showroom = 32000 Euro
Spot tv = 87475 Euro
Conferin de pres = 971 Euro
COST TOTAL = 205,460 Euro
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
13/16
30 % din piaa int s cunoasc compania i produsele acesteia;
creterea notorietii companiei cu 10 %;
noul produs fereastra Evolution (6 camere izolante i 3garnituri etanare) - s ating un procent de 5 % din totalulvnzrilor n urmtorul an;
creterea procentului din totalul vnzrilor pentrufereastraExecutive (5 camere izolante i 3 garnituri etanare) pn la 30%.
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
14/16
Total campanie 15 puncte de lucru Punct de lucru IAI
Total vnzri campanie 2009 = 22,418 m.p. Total vnzri IAI 2009 = 1,140 m. p.
Vnzri estimate = 1,3450 m.p. Vnzri estimate = 684 m.p.
Punct
Profit/cot din
total M.p. din total
Pre mediu
(euro/m.p.) Total euro
Design 2D- 15% 103 m.p. 106 euro 10,918 euro
de StreamLine 50% 342 m.p. 110 euro 37,620 euro
lucru Design 3D -30% 205 m.p. 126 euro 28,830 euro
IAI BluEvolution -5% 34 m.p. 158 euro 5,372 euro
Total 97,740 euro
Companie
Profit/cot din
total M.p. Din total
Pre mediu
(euro/m.p.) Total euro
toate Design 2D- 15% 2,017 m.p. 106 euro 213,855 euro
puncte StreamLine 50% 6,725 m.p. 110 euro 739,750 euro
de Design 3D -30% 4,035 m.p. 126 euro 508,410 euro
lucru BluEvolution -5% 673 m.p. 158 euro 106,334 euro
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
15/16
Concluzii:
7/27/2019 Prezentare Lucrare Licenta Margineanu Dragos (1)
16/16
V MULTUMESC!