prezentare--Iunie--Evaluarea-Performantelor.ppt

8/15/2019 prezentare--Iunie--Evaluarea-Performantelor.ppt

http://slidepdf.com/reader/full/prezentare-iunie-evaluarea-performantelorppt 1/23

Evaluarea PerformantelorEvaluarea Performantelor

Bob JohnsonBob Johnson





““Ceea ce este urmarit,Ceea ce este urmarit,

conduce la imbunatatire.”conduce la imbunatatire.”

- Confucius- Confucius





““A fost cel mai bun moment din toate timpurile,A fost cel mai bun moment din toate timpurile,a fost cel mai rau moment din toate timpurile.”a fost cel mai rau moment din toate timpurile.”-- Charles Dickens “A Tale of Two Cities” Charles Dickens “A Tale of Two Cities”



De Ce EsteDe Ce Este

Important Subiectul Important Subiectul

Oferind feedback si planificand actiunileviitoare, ajutam anajatii sa creasca.

Anajatii care isi alinia!a eforturile cuobiectivele companiei sunt mai eficienti



‘’‘’As fi in siguranta daca as presupune ca s-a incheiatAs fi in siguranta daca as presupune ca s-a incheiatevaluarea performantelor mele?’’evaluarea performantelor mele?’’



STRATEGIA C!"A#IEI!isiune$ %i&iune$ %alori

'iectivele departamentului

Competentele corespun&atoare postului

"(A#I)ICAREA "ER)R!A#TEI*!anagerul si anga+atul agrea&a o'iectivele la inceputul anului,

REA(IAREA "ER)R!A#TEI*.rmarirea modului de reali&are a performantei/ revi&uirea o'iectivelor/ spri+in acordat de manager,

Managementul performantei Managementul performantei

RE%I.IREA "ER)R!A#TEI*Intalnirea de evaluare a re&ultatelor vs o'iective sta'ilite,



"(A#I)ICAREA "ER)R!A#TEI

*!anagerul si anga+atul agrea&a o'iectivele la

inceputul anului,


CE tre'uie reali&at- 'iective

- Standarde de atins

C.! se reali&ea&a- Competenta

- Comportament

- Indicatori de performanta



"(A#I)ICAREA "ER)R!A#TEI*!anagerul si anga+atul agrea&a o'iectivele la inceputul

anului,


-exemplificare--exemplificare-

)ISA"ST.(.I

- 0IRECTR 0E %A#ARI 1-

de!voltarea portofoliului de clienti"

- promovarea produselor firmei"

- atinerea obiectivelor de van!are

stabilite"

- neocierea contractelor

comerciale"

- reali!area strateiei de van!are si

implementarea acesteia"

- reali!area de studii de piata"

- participarea la taruri si e#po!itii"

- reali!area de anali!e privind

eficienta departamentului.

2IECTI%E

*CE,$.Cresterea cu $%& a portofoliului de

clienti

'.Atinerea unui volum de van!ari de $%mil lei

(.)ntocmirea strateiei departamentului

de van!ari si implementarea

acestuia

*.)dentificarea unor noi oportunitati de

e#tindere a afacerii

+.)ntocmirea rapoartelor lunare de

van!ari si pre!entarea lor

C.!

$.Comunicare interpersonala

'.reatirea, de!voltarea si motivarea

oamenilor

(.Creativitate preocupare de a provoca

in mod permanent modul actual

de a face lucrurile

*.lanificare strateica



ObiectiveleObiectivele

subiectului subiectului

)dentificati caile prin care revi!uirea performantei)dentificati caile prin care revi!uirea performanteisa fiesa fie concentrataconcentrata pe persoana sipe persoana si orientataorientata catrecatrede!voltarea acesteia.de!voltarea acesteia.

/olositi cele $% principii in intalnirea de evaluare/olositi cele $% principii in intalnirea de evaluare

performantei.performantei.

Administrati eficient slaba performantaAdministrati eficient slaba performanta ..



Luati notite (Pg-2)

Retineti ce va intereseaza (Pg-3)



Idei cheie & Aplicarea lorIdei cheie & Aplicarea lor

…EXERCII! PE "ASA…EXERCII! PE "ASA

0otati )122A pe care o considerati0otati )122A pe care o consideratiinteresantainteresanta

Cum se poate utili!a in compania voastraCum se poate utili!a in compania voastra



Idei cheie & Aplicarea lorIdei cheie & Aplicarea lor… EXERCII! PE "ASA… EXERCII! PE "ASA

1)3C45)) 12 67481)3C45)) 12 6748

Discutati pe fiecare masa ‘’Ideie de !op’’Discutati pe fiecare masa ‘’Ideie de !op’’

"iecare grup impartaseste importanta ideii aese"iecare grup impartaseste importanta ideii aese



7ole-la97ole-la9reatirereatire

organizati-va in grupuri de # persoaneorganizati-va in grupuri de # persoane

$eectati un ro$eectati un ro (2 %enr&' 2 anageri)(2 %enr&' 2 anageri)



7ole-la97ole-la9reatirereatirereatire pentru evaluarea performanteireatire pentru evaluarea performantei

%enr& se pregatesc impreuna%enr& se pregatesc impreuna

anagerii se pregatesc impreunaanagerii se pregatesc impreuna

%enr&anager-*+ ,iectiv%enr&anager-*+ ,iectiv aor' /riie 01eieaor' /riie 01eie

%enr&anager-2+ ,iectivee pentru anu viitor %enr&anager-2+ ,iectivee pentru anu viitor ' strategii' ariere' strategii' ariereposiieposiie



7ole-la97ole-la9:A0A627 ; <207= >$8:A0A627 ; <207= >$8

Aleeti tonul incepeti cu po!itivAleeti tonul incepeti cu po!itiv

2#puneti re!ultatele in ariile cheie2#puneti re!ultatele in ariile cheie

#int $% asi'urati(va ca ati ca)ut de acord pe re)ultatele ariilor cheie#int $% asi'urati(va ca ati ca)ut de acord pe re)ultatele ariilor cheie #int $* asi'urati(va ca ati a'reat impreuna standardele de performanta#int $* asi'urati(va ca ati a'reat impreuna standardele de performanta

:A0A627:A0A627 ;; <207= >'8 Observati<207= >'8 Observati



7ole-la97ole-la9

$% :inute$% :inute

!!!

!!!



7ole-la9 A4?A7ole-la9 A4?A+ :inute+ :inute

$c1imati cu anager%enr& 24$c1imati cu anager%enr& 24

/ustati strategia dupa nevoi /ustati strategia dupa nevoi



7ole-la9 3tart7ole-la9 3tart

$% :inute$% :inute:A0A627 ; <207= >'8:A0A627 ; <207= >'8

3etati tonul incepeti po!itiv3etati tonul incepeti po!itiv

2#puneti obiectivele viitoare si blocajele ce pot2#puneti obiectivele viitoare si blocajele ce potinterveniinterveni

:A0A627 ; <207= >$8 Observati:A0A627 ; <207= >$8 Observati



• Care erau punctele forte ale lui <enr9@Care erau punctele forte ale lui <enr9@

• Care erau provocarile din spatele performantelor luiCare erau provocarile din spatele performantelor lui<enr9@<enr9@

• Care erau “ 7e!ultatele )n ariile Cheie ”ale lui <enr9Care erau “ 7e!ultatele )n ariile Cheie ”ale lui <enr9

• Care erau “7e!ultatele in Ariile Cheie” aleCare erau “7e!ultatele in Ariile Cheie” ale

:anaerului@:anaerului@

• Care erau Obiectivele iitoare ; 3trateiile pentruCare erau Obiectivele iitoare ; 3trateiile pentru

<enr @<enr9@



reatiti evaluarea unui anajat din echipareatiti evaluarea unui anajat din echipa

• Care sunt Ariile CheieCare sunt Ariile Cheie

• Ce re!ultate sunt pana acum in “ Ariile Cheie ”Ce re!ultate sunt pana acum in “ Ariile Cheie ”

ale anajatului@ale anajatului@

• Care sunt Obiectivele iitoare ; 3trateiileCare sunt Obiectivele iitoare ; 3trateiile

pentru anajat@pentru anajat@



……si in incheiere…si in incheiere…

Ca manaer Ca manaer

)nsotim anajatul nostru din locul in care)nsotim anajatul nostru din locul in careeste in locul unde ar trebui sa fie.este in locul unde ar trebui sa fie.

:anaerul nu poate trata aceasta:anaerul nu poate trata aceastaresponsabilitate in mod superficial .responsabilitate in mod superficial .



PlanPlan

Personal dePersonal de Actiune Actiune

ornind de la aspectele de!batute in subiect8ornind de la aspectele de!batute in subiect8 scrieti cea mai buna ideescrieti cea mai buna idee de folositde folosit

' - ( pasi in aplicarea ideii' - ( pasi in aplicarea ideii

scrieti re!ultatele pe care le asteptatiscrieti re!ultatele pe care le asteptati

A04 3A /)28A04 3A /)28

33pecific,pecific, ::asurabil,asurabil, 1e Atins1e Atins,, 77elevant,elevant, imitat inimitat in 55impimp



5a rugam competati "ormuaree5a rugam competati "ormuaree6aene de 75/L8/R7.6aene de 75/L8/R7.

5/ 8L!8I P79!R85/ 8L!8I P79!R8P/R!I0IP/R7/ /0!I5/ L/ $7$I897P/R!I0IP/R7/ /0!I5/ L/ $7$I897::

Date post:	05-Jul-2018
Category:	Documents
Upload:	cristian-chesa
View:	212 times
Download:	0 times

prezentare--Iunie--Evaluarea-Performantelor.ppt

Documents